第一篇：燈具店促銷方案

燈具促銷方案

1、買贈(zèng)，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。

2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。

3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。

4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

6、商場(chǎng)限時(shí)搶購，限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點(diǎn)要切主，做這類活動(dòng)一定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。篇二：2014燈具店促銷方案

1、確定所面向的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

5、入貨的款式和價(jià)錢。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服務(wù)。

8、以誠待人，講信用。

怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？

一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給商品定價(jià)呢？

價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客

1、低價(jià)滲透策略

作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

2、以盈補(bǔ)缺法

以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

3、平頭低尾法

只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

4、錯(cuò)覺定價(jià)法

有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價(jià)策略

針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

7、其它

商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

我該怎么進(jìn)行促銷呢？

促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動(dòng)干戈，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

（2）、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

（3）、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是一成不變，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)老面孔

已經(jīng)不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。

毛驢拉磨--這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

我怎樣提升店面人氣呢？

一、顧客

要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，目標(biāo)顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚，提升人氣簡(jiǎn)直是無稽之談。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。

要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況，對(duì)所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買方式等進(jìn)行調(diào)查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等，對(duì)于高消費(fèi)的白領(lǐng)一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí)，就應(yīng)著重對(duì)這些人展開攻勢(shì)。

商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹籃打水一場(chǎng)空。

二、便利

便利原則在營銷4c理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。

1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購物

有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。

2、貨物擺放要合理

要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個(gè)營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選取（2）、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓

顧客一目了然，做好預(yù)算。

3、設(shè)立顧客休息處

當(dāng)年的亞細(xì)亞，在購物區(qū)的一樓開辟專門場(chǎng)地并設(shè)專職人員，搞起了寶寶娛樂圈和男士休息廳。前者免費(fèi)為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場(chǎng)的用心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠服。一般的小商店沒有實(shí)力提供專門的場(chǎng)地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。

有同行來參觀我該怎么辦？

不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門上貼出了同行免進(jìn)的告示。這一舉動(dòng)，令人玩味。

賣服裝要靠推陳出新，要賣別人無才能自己有財(cái)源。對(duì)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來說，撞衫是最惱人的，馬路服的雷同更是尷尬，但是對(duì)商家來說，面對(duì)雷同，難道僅僅一個(gè)免進(jìn)就能防小人嗎？

必要的自我保護(hù)當(dāng)然也是需要的，而自我保護(hù)不是關(guān)起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請(qǐng)同行來品頭論足，內(nèi)行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當(dāng)然，模仿和效顰無處不在，只要適當(dāng)對(duì)貨源進(jìn)行一點(diǎn)加密即可，否則整天防火防盜防同行，哪有心思做買賣呢？

雙木燈具內(nèi)部文件篇三：卡耐基燈具營銷方案

卡耐基燈具營銷方案 營銷背景：

近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設(shè)計(jì)均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時(shí)，在居室裝修中根據(jù)每個(gè)房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_(tái)燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報(bào)道，目前占據(jù)全國燈飾市場(chǎng)超過四成市場(chǎng)份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場(chǎng)。現(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5,000萬臺(tái)以上。也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò)來打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現(xiàn)在的電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)，順著這個(gè)潮流，通過對(duì)一些燈飾企業(yè)和燈飾消費(fèi)者的網(wǎng)上調(diào)查，我為燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以下網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書。

第一部分燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

一、總體環(huán)境分析 1.政治環(huán)境分析 2009年我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2008年擴(kuò)大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷對(duì)營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個(gè)趨勢(shì)，中山古鎮(zhèn)的政府也大力支持中山古鎮(zhèn)的一些燈飾企業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾，利用好網(wǎng)上專賣店和傳統(tǒng)賣場(chǎng)推向農(nóng)村市場(chǎng)。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開專賣店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后，遺留下來的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過以往任何時(shí)期。燈飾市場(chǎng)在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了相當(dāng)部分，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi)。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者，誰會(huì)讓自己的心血白費(fèi)？對(duì)燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示，一個(gè)家庭購買燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬元也不鮮見。據(jù)報(bào)道，目前占據(jù)全國燈飾市場(chǎng)超過四成市場(chǎng)份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場(chǎng)?，F(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺(tái)以上。3．文化環(huán)境分析的“花花仙子”。隨著社會(huì)發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛：對(duì)照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)?；仡欀袊鞯卣匍_的燈飾配件展會(huì)，如2007年第二屆中山國際燈飾配件、原材料及生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)：2007年第二屆燈飾制造業(yè)配套采購洽談會(huì)；2007年“燈飾配件原材料采購會(huì)暨綠色照明展”；2008年第五屆東莞燈飾配件及制造展等等。大家可以從中看出，對(duì)燈飾配件發(fā)展的關(guān)注力度其實(shí)還是挺大的，只是面對(duì)2008年原材料整體上漲的現(xiàn)狀，用燈飾配件生產(chǎn)商的話語來講就是“一把汗一把淚”，心酸之意盡在其中。國內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過近二十個(gè)年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來做，那真的會(huì)很好。4．技術(shù)環(huán)境分析

自“網(wǎng)上免費(fèi)開店”活動(dòng)開展以來，已有包括tcp照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專賣店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節(jié)能燈，以其造型的自由，細(xì)節(jié)精美的寫實(shí)性，色彩的變化無窮，最主要的是節(jié)省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求。

二、行業(yè)環(huán)境五力分析

1．行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 在國內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費(fèi)購買、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場(chǎng)，麗真燈飾對(duì)品牌精準(zhǔn)定位，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場(chǎng)。同時(shí)建立“時(shí)尚、節(jié)能、個(gè)性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個(gè)性，在品牌規(guī)劃上，劍指全國，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢(shì)。2．供應(yīng)商的議價(jià)能力分析

供應(yīng)商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識(shí)等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可,成為占有率較高的產(chǎn)品。雖然在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄤN量的產(chǎn)品，但還會(huì)出現(xiàn)斷貨和亂價(jià)的情況，沒有能力控制局面。作為燈飾的生產(chǎn)企業(yè)，在價(jià)格因素上本應(yīng)對(duì)燈飾的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)格做出規(guī)劃，并在整個(gè)銷售過程中對(duì)銷售各環(huán)節(jié)的價(jià)格執(zhí)行狀況進(jìn)行嚴(yán)格地管控，防止價(jià)格產(chǎn)生偏離和波動(dòng)。目前，多數(shù)的古鎮(zhèn)燈飾廠家只設(shè)定了燈飾的出廠價(jià)，沒有對(duì)終端銷售的零售價(jià)進(jìn)行規(guī)定和指導(dǎo)，同時(shí)，即便是出廠價(jià)，也是在執(zhí)行時(shí)通過討價(jià)還價(jià)才確定的，是一個(gè)變動(dòng)的價(jià)格范圍，不是一個(gè)確定的價(jià)位。因而，在價(jià)格管理方面較為初級(jí)和落伍。所以，現(xiàn)在廠家產(chǎn)品出廠定價(jià)的方式是，一款新燈飾面市，先設(shè)定出廠底價(jià)，經(jīng)銷商來廠家訂貨時(shí)，雙方討價(jià)還價(jià)中只要不低于底價(jià)，便可達(dá)成交易。隨后，經(jīng)銷商將燈飾運(yùn)到地方市場(chǎng)，批零價(jià)格是自行確定的，基本上是想賣多少就是多少，有時(shí)還會(huì)隨行就市地調(diào)整。針對(duì)這種情況，供應(yīng)商的議價(jià)能力不用很大，也可以把握出廠價(jià)，這應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商來說是很有利的。3．消費(fèi)者的議價(jià)能力分析

目前燈具樣式層出不窮，買燈飾之前用戶大部分先了解一下燈飾的發(fā)展趨勢(shì)，以免燈飾新買回去便遭淘汰的厄運(yùn)，貨比三家，最終作出最為合理的選擇。房地產(chǎn)牛氣沖天，裝修業(yè)持續(xù)火爆，燈飾業(yè)迎來前所未有的爆炸式商機(jī)！人們已從過去的“居者有其屋”，發(fā)展到了現(xiàn)在的“居者優(yōu)其屋”。購房以后都會(huì)投入大筆錢進(jìn)行裝修裝飾，過些年還會(huì)第二次裝修，就是要把家營造得溫馨舒適，別具特色！由于這樣，消費(fèi)者對(duì)于自己所要買的家居燈飾的價(jià)格越來越注重，議價(jià)能力也越來越強(qiáng)。4．潛在進(jìn)入者威脅

燈飾市場(chǎng)急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大，豐厚的利潤(rùn)更是強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，燈飾銷售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識(shí)之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。燈飾市場(chǎng)的利潤(rùn)空間到底有多大，這是行業(yè)最大的秘密，100%以上的利潤(rùn)率只是公開的說法，只要你看看燈具市場(chǎng)動(dòng)輒四折五折的大幅優(yōu)惠，就應(yīng)該心領(lǐng)神會(huì)。在幾大燈飾賣場(chǎng)，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)百花齊放的現(xiàn)象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加；在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)?、鳥巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球；水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列；在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。5．替代產(chǎn)品的威脅

隨著技術(shù)的發(fā)展，oledlighting出現(xiàn)咯，這會(huì)威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等。因?yàn)閛ledlighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢(shì)，所以oledlighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

三、消費(fèi)者分析 1．網(wǎng)絡(luò)用戶分析

據(jù)說，中國燈飾商貿(mào)網(wǎng)在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶提供免費(fèi)注冊(cè)，這樣它的網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多。2．中山燈飾市場(chǎng)傳統(tǒng)消費(fèi)者分析 在中山古鎮(zhèn)那里聚集了很多燈飾企業(yè)，一般燈飾消費(fèi)者都是到廠看好了燈飾產(chǎn)品再作購買決定的，買的產(chǎn)品數(shù)量比較多，可購買次數(shù)少，主要是為了裝飾家居。四swot分析

1．優(yōu)勢(shì)(strengths)公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)?！暗漠a(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣，外型美觀，質(zhì)量過硬。同時(shí)與國內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)投資者實(shí)施產(chǎn)品銷售4s服務(wù)模式，即“商品銷售、服務(wù)、維修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的grm，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。2，劣勢(shì)(weakneases)公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時(shí)常更新。3．機(jī)會(huì)(opportunities)4．威脅(thearts)現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場(chǎng)，紛紛加入了這個(gè)行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營銷，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺(tái)的前頭?，F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌，還不是大眾品牌，對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者來說，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。

第二部分燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

一、樹立推廣燈飾品牌

公司繼續(xù)保持品牌形象，采?。骸熬W(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳、公益活動(dòng)樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷售，大力支持節(jié)能燈的品牌。

二、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，提高點(diǎn)擊率。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾，進(jìn)軍中國中﹑小城市，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，達(dá)到年銷售2億的銷售目標(biāo)。

第三部分燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷定位

一、模式定位——b2c 公司首先利用b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（比如我愛我家家庭裝飾網(wǎng)，燈飾視界等）在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類、價(jià)格和方式，由消費(fèi)者個(gè)人選購，下定單，或離線付款，公司負(fù)責(zé)送貨上門。讓消費(fèi)者獲得更多的商品信息，雖足不出戶卻可貨比千家，買到價(jià)格較低的商品，節(jié)省購物的時(shí)間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。

二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識(shí)

公司的網(wǎng)站要為消費(fèi)者提供燈飾知識(shí)，主要提供的是節(jié)能燈的知識(shí)。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說明，注意事項(xiàng)等介紹給顧客，以中高檔燈飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類型共同發(fā)展，以“超級(jí)銷售終端”為發(fā)展方向。

三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護(hù)客戶關(guān)系

為消費(fèi)者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道，使得客戶的種種意見和評(píng)價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動(dòng)，最后流動(dòng)到企業(yè)的各個(gè)職能部門去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于vip客戶，跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺(tái)經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對(duì)面收集客戶的意見填寫出〈〈vip客戶溝通記錄表〉〉，而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次vip客戶。這種面對(duì)面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握vip客戶的心理動(dòng)態(tài)，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生。

四、市場(chǎng)定位——燈飾知識(shí)專家

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場(chǎng)的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場(chǎng)將更加趨于多樣化、個(gè)性化，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場(chǎng)細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化，消費(fèi)者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場(chǎng)營銷過程，消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化、個(gè)性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營銷專員，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問題；接收客戶郵件并對(duì)顧客做出正確回復(fù)；加強(qiáng)顧客對(duì)燈飾產(chǎn)品的了解。第四部分燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇

一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4p策略

如其他行業(yè)，照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)，以及即將到來的品牌競(jìng)爭(zhēng)和資本競(jìng)爭(zhēng)的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競(jìng)爭(zhēng)的階段，出現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，還沒有發(fā)展到資本運(yùn)營的階段。但是，照明行業(yè)內(nèi)一些具有營銷意識(shí)的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值，樹立自己的品牌形象，如羲和的文化營銷、澳克士的服務(wù)營銷、朗能的體育營銷等。所以我覺得公司的網(wǎng)絡(luò)銷售的4p策略應(yīng)該是這樣的： 1．產(chǎn)品策略

選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì)；其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹脂；篇四：燈飾照明店活動(dòng)策劃案

燈飾照明店活動(dòng)策劃案 1.活動(dòng)主題

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動(dòng)。2.活動(dòng)內(nèi)容 1）、團(tuán)購見面禮

見面就有禮，活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。2）、團(tuán)購價(jià)格風(fēng)暴

xx燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。3）、燈飾來襲

活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿2000元，均贈(zèng)xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月，滿4000元，均贈(zèng)送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。5）、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。6）大獎(jiǎng)壓軸

活動(dòng)結(jié)束和，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部，一名

二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名

三等獎(jiǎng)：xx超市購物卡一張，五名

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，若干 3.活動(dòng)時(shí)間：10月7號(hào)-------12月30號(hào) 4.活動(dòng)宣傳：1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁 2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告 3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告 4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳 5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告 6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳 7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用 8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準(zhǔn)備工作：1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

3.dm單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展所需物品快速到位 4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨 6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù) 7.尋求廠家支持 6.希望廠家支持： 1.擺展所需道具 2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料 4.大獎(jiǎng)贊助篇五：燈飾促銷方法

燈飾促銷手段

1、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

2、買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

3、會(huì)員促銷

目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

4、特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

5、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

6、新品促銷

燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

7、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

8、主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)

聯(lián)合促銷

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

10、體驗(yàn)促銷

這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會(huì)送，一般都有一部份人購買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。

11、消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

12、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

13、限時(shí)搶購

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

14、憑證促銷

是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等。

第二篇：燈具促銷方案

燈具促銷方案

1、買贈(zèng)，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。

2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。

3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。

4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

6、商場(chǎng)限時(shí)搶購，限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點(diǎn)要切主，做這類活動(dòng)一定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。

第三篇：燈具店注意事項(xiàng)

燈具店注意事項(xiàng)

1.1、資金。一般來說，二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。2.2、選址。除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！3.3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。4.4、前期品牌。一個(gè)好的零售店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。5.5、裝修。注意事項(xiàng)：（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；（2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。6.6、貨源。一般來說，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。7.7、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。8.8、開業(yè)前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。9.10.9、人員的配備：前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎伞Ｆ赣萌藛T不要只看長(zhǎng)相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。

10、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作：（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；（5）對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。

第四篇：燈具店活動(dòng)方案

燈具促銷方案

1、買贈(zèng)，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。

2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。

3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。

4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

6、商場(chǎng)限時(shí)搶購，限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點(diǎn)要切主，做這類活動(dòng)一定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。篇二：2014燈具店促銷方案

1、確定所面向的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

5、入貨的款式和價(jià)錢。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服務(wù)。

8、以誠待人，講信用。

怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？

一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給商品定價(jià)呢？

價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客

1、低價(jià)滲透策略

作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

2、以盈補(bǔ)缺法

以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

3、平頭低尾法

只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

4、錯(cuò)覺定價(jià)法

有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價(jià)策略

針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

7、其它

商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

我該怎么進(jìn)行促銷呢？

促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動(dòng)干戈，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

（2）、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

（3）、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是一成不變，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)老面孔

已經(jīng)不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。

毛驢拉磨--這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

我怎樣提升店面人氣呢？

一、顧客

要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，目標(biāo)顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚，提升人氣簡(jiǎn)直是無稽之談。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。

要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況，對(duì)所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買方式等進(jìn)行調(diào)查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等，對(duì)于高消費(fèi)的白領(lǐng)一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí)，就應(yīng)著重對(duì)這些人展開攻勢(shì)。

商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹籃打水一場(chǎng)空。

二、便利

便利原則在營銷4c理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。

1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購物

有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。

2、貨物擺放要合理

要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個(gè)營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選取（2）、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓

顧客一目了然，做好預(yù)算。

3、設(shè)立顧客休息處

當(dāng)年的亞細(xì)亞，在購物區(qū)的一樓開辟專門場(chǎng)地并設(shè)專職人員，搞起了寶寶娛樂圈和男士休息廳。前者免費(fèi)為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場(chǎng)的用心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠服。一般的小商店沒有實(shí)力提供專門的場(chǎng)地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。

有同行來參觀我該怎么辦？

不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門上貼出了同行免進(jìn)的告示。這一舉動(dòng)，令人玩味。

賣服裝要靠推陳出新，要賣別人無才能自己有財(cái)源。對(duì)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來說，撞衫是最惱人的，馬路服的雷同更是尷尬，但是對(duì)商家來說，面對(duì)雷同，難道僅僅一個(gè)免進(jìn)就能防小人嗎？

必要的自我保護(hù)當(dāng)然也是需要的，而自我保護(hù)不是關(guān)起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請(qǐng)同行來品頭論足，內(nèi)行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當(dāng)然，模仿和效顰無處不在，只要適當(dāng)對(duì)貨源進(jìn)行一點(diǎn)加密即可，否則整天防火防盜防同行，哪有心思做買賣呢？

雙木燈具內(nèi)部文件篇三：燈飾節(jié)活動(dòng)方案

光彩南簡(jiǎn)燈飾街12月25日活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

冬季來臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助圣誕節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大光彩燈飾城的名氣。

近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)在這個(gè)季節(jié)很少開展促銷活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營銷活動(dòng)不斷的開展下去，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營銷意識(shí)。

二、活動(dòng)目的：

掀起燈飾賣場(chǎng)第二次促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

三、活動(dòng)主題： 光彩首屆燈飾節(jié)盛大開幕

圣誕有禮，精美燈飾1元起

四、活動(dòng)時(shí)間： 2010年12月25日9:58——16:58

五、活動(dòng)地點(diǎn)：光彩南簡(jiǎn)燈飾街

六、活動(dòng)形式：店面促銷為主

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、買燈送溫暖

活動(dòng)當(dāng)天，在華中光彩任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取暖手寶一個(gè)（單張票據(jù)須滿300元）

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。（以消費(fèi)滿100元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天，簽到即送蘋果一枚。送完為止。（工作人員頭戴圣誕帽）

八、招商營銷推廣計(jì)劃：

1、招商計(jì)劃：

（1）招商對(duì)象：南簡(jiǎn)燈飾街及燈飾賣場(chǎng)商戶（2）商戶等級(jí)：a b c（3）招商計(jì)劃：a類：2個(gè) b類：15個(gè) c類：20個(gè)（4）等級(jí)商戶繳費(fèi)及享受待遇：

a類商戶：5000元 享有專場(chǎng)時(shí)間2小時(shí)，享用市場(chǎng)提供的舞臺(tái)資源、氛圍布置及所

有媒介宣傳核心地位 b類商戶：1000元 享有氛圍布置專位及所有媒介宣傳 c類商戶：300元 享有市場(chǎng)氛圍宣傳及店面氛圍布置

2、營銷推廣：

（1）零售渠道的客戶資源收集： a、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引

客戶自己前來參與活動(dòng)；

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶，展開宣傳；兼職宣

傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁 c、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng) d、組建團(tuán)購隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購隊(duì)，享受團(tuán)購價(jià) e、所需物料：dm對(duì)折頁（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集 a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動(dòng)信息 b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng) c、所需物料：dm對(duì)折頁

十、媒體投放計(jì)劃：

十一、職責(zé)分工：

十二、活動(dòng)流程： a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場(chǎng)活動(dòng) b、簽到送禮（9:00——16:58）c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58）d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 媒體宣傳費(fèi)用：6萬 氛圍布置費(fèi)用：3萬 禮品費(fèi)用： 5000元

共計(jì)約：10萬

a類商戶共承擔(dān)約：10000 b類商戶共承擔(dān)約：15000 c類商戶共承擔(dān)約：6000 市場(chǎng)承擔(dān)共計(jì)約：65000篇四：燈飾節(jié)活動(dòng)方案

鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館國慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

秋季來臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營銷活動(dòng)不斷的開展下去，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營銷意識(shí)。

二、活動(dòng)目的：

掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

三、活動(dòng)主題：

鑫鑫燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕

國慶有禮，感恩回饋。

四、活動(dòng)時(shí)間：

2012年9月28日——2012年10月8日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)形式：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

七、活動(dòng)內(nèi)容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1、買燈送溫暖

活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）

4、簽到送月餅

活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

八、營銷推廣：

（1）零售渠道的客戶資源收集： a、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引

客戶自己前來參與活動(dòng)；

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶，展開宣傳；兼職宣

傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁 c、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購買幾率 d、組建團(tuán)購隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購隊(duì)，享受團(tuán)購價(jià) e、所需物料：dm對(duì)折頁（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動(dòng)信息 b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng) c、所需物料：dm對(duì)折頁

九、媒體投放計(jì)劃：

十、職責(zé)分工：

十一、活動(dòng)流程： a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場(chǎng)活動(dòng) b、簽到送禮（9:00——16:58）c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58）d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 媒體宣傳費(fèi)用：2萬 氛圍布置費(fèi)用：5000萬

共計(jì)約：2.5萬篇五：456燈飾店策劃書1(轉(zhuǎn)載于:燈具店活動(dòng)方案)燈飾店創(chuàng)業(yè)策劃書

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、市場(chǎng)分析

三、門店籌劃

四、售后服務(wù)

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1 實(shí)體店 我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對(duì)的是年輕一代，現(xiàn)在絕大多數(shù)的購房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇特創(chuàng)新、品味個(gè)性為主，古典高貴、現(xiàn)代簡(jiǎn)約為輔，隨著國家對(duì)節(jié)能環(huán)保的提出，以后我們也推崇節(jié)能燈飾響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)的理念來經(jīng)營。

商業(yè)照明因?yàn)橹饕鎸?duì)的是商業(yè)客戶，我們要做到質(zhì)量第一，售后之上，服務(wù)貼心的宗旨來面對(duì)每一位客戶，勵(lì)志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。1.家居照明：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現(xiàn)代燈led水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、鏡前燈、創(chuàng)意燈飾保健燈等 2.商業(yè)照明：筒燈、射燈、天花燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、燈具配件等 3.電器配件：開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等 4.光源：led單燈、led燈帶、燈管、led筒燈射燈、節(jié)能燈、燈杯/插泡 工程照明：路燈、電料等（慢慢細(xì)化）

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在全國大中小城市建設(shè)正在飛速發(fā)展，地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)，近來中國的一線城市房?jī)r(jià)的反彈，再有現(xiàn)在的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，他（她）們都追個(gè)性、品味、舒適化的的理念，將會(huì)給裝修業(yè)，建材市場(chǎng)等帶來新一輪的機(jī)會(huì)，縱觀燈具市場(chǎng)，一線城市的燈具市場(chǎng)都已經(jīng)大品牌為主，都是以商城的模式經(jīng)營消費(fèi)，個(gè)別地區(qū)存在著個(gè)體店面模式，二三線城市幾乎全部是個(gè)體店面，坐店式銷售的模式在經(jīng)營，店內(nèi)的產(chǎn)品單一，款式?jīng)]有創(chuàng)新，這也就意味燈具市場(chǎng)還是有很大的空間來發(fā)展的，未來的燈具經(jīng)營者，需要做到專業(yè)、貼心、放心只要這樣才能贏得市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量也在不斷的提高，未來專賣的形式會(huì)占據(jù)主要市場(chǎng)。

燈具市場(chǎng)外來走向 開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。

數(shù)據(jù)顯示，飛利浦2012年照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%。展望2013年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2013年，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到2013年我國led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，2015年達(dá)到4500億元。目前中國照明需求規(guī)模龐大，2012年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場(chǎng)需求分別達(dá)到11.76億只和12.69億只，2007-2012年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到7.59%，直管螢光燈的市場(chǎng)需求為8.3億只，環(huán)形螢光燈的市場(chǎng)需求為8億只，鹵鎢燈的市場(chǎng)需求為7.55億只。分析認(rèn)為，這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是led照明燈具的目標(biāo)替代市場(chǎng)，隨著性價(jià)比的提升，led照明燈具將逐步進(jìn)入這些市場(chǎng)領(lǐng)域，為其帶來巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

關(guān)于led照明

led照明就是以led燈具來進(jìn)行照明的統(tǒng)稱，它是區(qū)別于傳統(tǒng)照明來講的，比 如傳統(tǒng)的白熾燈照明的，傳統(tǒng)的節(jié)能燈照明等，led照明也是即將替代傳統(tǒng)照明的，最近國家公布了白熾燈淘汰計(jì)劃，也是推動(dòng)普及l(fā)ed照明的一大前舉措．所以led照明除了代表一種產(chǎn)品，還代表了一個(gè)趨勢(shì)，那就是將來的照明使用的是一種更節(jié)能更環(huán)保的燈具

三、門店籌劃、分析

燈飾店跟服裝店的經(jīng)營方式有些類似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買燈飾就會(huì)想到裝修，說裝修固然大家都會(huì)想到的是家具城，建材城之類地方，或者說經(jīng)營燈飾某個(gè)比較集中的街道，就像人們說道北京吃，就會(huì)想到王府井小吃街一樣，這樣作為經(jīng)營者選址我們就可以去當(dāng)?shù)丶械慕謪^(qū)或者建材市場(chǎng)去考察店面了.1.銷售的定位.店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔（這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平做調(diào)整），先做中低端是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，給自己一個(gè)熟悉市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品的過程，在有一定的經(jīng)驗(yàn)之后再轉(zhuǎn)型慢慢做高端。2.店鋪裝修

（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；

（2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留4-6塊1平方米大小的大燈位；

（4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果；

（5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。3.貨源

1.一般來說，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。4.開業(yè)前必備的東西 2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。5.人員的配備

前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。銷售人員一 定要具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。（有客戶的更佳）6.經(jīng)銷商的選擇

店面開業(yè)必須店內(nèi)要有一個(gè)或兩個(gè)知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開業(yè)在一下品牌中篩選出哪個(gè)品牌被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度，還可以去調(diào)查一下當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)品牌的信賴程度做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細(xì)的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時(shí)利用知名品牌來吸引消費(fèi)者，就能給店內(nèi)帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿足了不同消費(fèi)者的需求，在未來我們爭(zhēng)取做到一個(gè)能讓消費(fèi)者來到這來就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產(chǎn)品。7.店鋪宣傳

店面裝修就開始做宣傳，前期做一些產(chǎn)品的圖冊(cè)，傳單派業(yè)務(wù)員到各家裝設(shè)計(jì)公司、售樓部、正在裝修的小區(qū)、即將完工的建筑工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、小區(qū)密集的主要交通路口等現(xiàn)場(chǎng)去派發(fā)一些產(chǎn)品宣傳單。8.網(wǎng)絡(luò)營銷

在店面運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，可以考慮把網(wǎng)絡(luò)銷售加進(jìn)來，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購的習(xí)慣慢慢的已經(jīng)深入都很多人的生活習(xí)慣，足不出戶就能找到自己喜歡的東西，我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺(tái)，通過協(xié)商把產(chǎn)品放上去銷售，同事可以利用淘寶，易趣等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來做，形成線上，線下一體店，當(dāng)?shù)氐念櫩腿绻诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，到店購買還可以給予一點(diǎn)的優(yōu)惠，做到刺激消費(fèi)的功效。

9.實(shí)體店銷售 在店內(nèi)消費(fèi)定期搞一些促銷活動(dòng)，平日到店消費(fèi)的顧客可以滿幾百減多少、辦理積分卡，當(dāng)積累到一定的積分后升級(jí)到不同級(jí)別的會(huì)員，同事能享受燈具的清晰，或者維修的免費(fèi)服務(wù)。

第五篇：店慶促銷方案

輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的：以過周年慶典為契機(jī)，爭(zhēng)取縮小銷售計(jì)劃；通過周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期：2011.12.18—12.24

四、促銷手段：買贈(zèng)、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場(chǎng)演示、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎(jiǎng)、文藝義演等。

1、促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價(jià)銷售，1.00元/斤（其余時(shí)間恢復(fù)正常價(jià)），使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

2、促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi)。

3、廠方促銷：門店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送

時(shí)間：12月18日—19日

內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場(chǎng)購物的顧客朋友，購物就有好禮免費(fèi)送，不同金額，不同驚喜。

購物滿38元，免費(fèi)送雞蛋一份

購物滿68元，免費(fèi)送500g立白洗潔精

購物滿118元，免費(fèi)送280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

購物滿268元，免費(fèi)送青春校園10粒卷紙一提

操作要求：

A、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外）

B、電腦小票不累加不分解，單張小票限領(lǐng)一份

二重禮、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

時(shí)間：11月20—21日

內(nèi)容：至此豐彩購物廣場(chǎng)6周年店慶之日，凡在活動(dòng)期間來豐彩一次性購物達(dá)

38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。中獎(jiǎng)率：100%。

一等獎(jiǎng)1名：品牌手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)3名：品牌微波爐一臺(tái)

三等獎(jiǎng)5名：品牌電磁爐一臺(tái)

四等獎(jiǎng)10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶

紀(jì)念獎(jiǎng)數(shù)名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價(jià)及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

限摸三次，票據(jù)不分解不累加。

三重禮、店慶折扣集中營

時(shí)間：12月18日—12月24日

內(nèi)容：活動(dòng)期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品奉獻(xiàn)給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。

12月18日電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；

12月19日烤火架/烤火被全場(chǎng)8.5折銷售；

12月20日棉衣全場(chǎng)8.5折銷售；

12月21日棉鞋全場(chǎng)8.5折銷售；

12月18日-21日 日化膏霜全場(chǎng)7折銷售；

12月18日-24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場(chǎng)8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會(huì)員商品超值購會(huì)員積分季末返

時(shí)間：12月1日—12月31日

內(nèi)容：從2011年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會(huì)員均可憑會(huì)員卡購買超值的會(huì)員商品，并參加“會(huì)員積分季末返”活動(dòng)，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機(jī)會(huì)獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包；

≥2000分：5L金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動(dòng)電飯煲一個(gè)；

≥5000分：派寧360°好神拖一個(gè)；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。

5、操作要求：

A、非煙酒柜商品每消費(fèi)一元積一分；煙每消費(fèi)10元積一分；

B、各店應(yīng)在主通道區(qū)域、收銀臺(tái)做好宣傳，宣傳主要內(nèi)容為會(huì)員專享商品的推

廣和會(huì)員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片。各店?duì)I運(yùn)主管必須將會(huì)員宣傳全方位進(jìn)行；

C、各店必須按公司營運(yùn)企劃組的要求，對(duì)會(huì)員專享商品進(jìn)行會(huì)員價(jià)格牌標(biāo)示，做到會(huì)員專享商品必須有會(huì)員價(jià)標(biāo)示牌標(biāo)示，會(huì)員價(jià)格標(biāo)示牌只能標(biāo)示會(huì)員專享商品；

D、活動(dòng)店根據(jù)本店庫存向采購員申報(bào)會(huì)員積分獎(jiǎng)品數(shù)量。

五、宣傳方案：

（一）、短信宣傳

1、時(shí)間：12月16日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場(chǎng)開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送”； “店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場(chǎng)8.5折銷售；棉衣全場(chǎng)8.5折銷售；棉鞋全場(chǎng)8.5折銷售”詳見店外海報(bào)。

（二）、電視飛字

1、時(shí)間：12月16日至11月18日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場(chǎng)開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

免費(fèi)贈(zèng)送”； “店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場(chǎng)8.5折銷售；棉衣全場(chǎng)8.5折銷售；棉鞋全場(chǎng)8.5折銷售”詳見店外海報(bào)。

（三）拱門

1、時(shí)間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：2個(gè)

3、內(nèi)容：

1、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送。

2、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

（三）、空飄

1、時(shí)間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：10個(gè)

3、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

4、要求：由活動(dòng)店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)贊助供應(yīng)商。

（四）、橫幅

1、時(shí)間：12月13日

2、范圍及數(shù)量：共70條：（城區(qū)20條，北圓盤—茅草街過街橫幅20條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)30條）

3、尺寸：90 cm*1000cm4、內(nèi)容：

A、“12月18日—19日，店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送?！?/p>

B、“12月20日—21日，店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家?！?/p>

C、“12月18日，電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折”

D、“12月19日，烤火架/烤火被全場(chǎng)8.5折銷售”

E、“12月21日，棉衣全場(chǎng)8.5折銷售”

F、“12月18日-24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場(chǎng)8折”

G、“12月18日-21日 日化膏霜全場(chǎng)7折銷售”

H、“豐彩超市——價(jià)格低 質(zhì)量好 品種全 服務(wù)優(yōu)”

（六）、宣傳車

1、時(shí)間：12月15日—17日

2、數(shù)量：4臺(tái)

3、要求：將活動(dòng)內(nèi)容做在車身兩旁，內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，主題突出。

（七）、腰鼓隊(duì)

時(shí)間：12月17日、18日

六、布置方案：

思路：主要?dú)夥赵谕鈬按箝T口，各樓層以點(diǎn)代面，突出重點(diǎn)布置、玩具、童

裝童鞋、文體、精品可做區(qū)域的圣誕布置。

1、外圍左墻一長(zhǎng)條更換成店慶活動(dòng)內(nèi)容；

2、廣場(chǎng)上空拉10條三角彩旗增加立體氣氛；

3、大門屋檐吊8個(gè)嶄新的大紅燈籠，內(nèi)容為：六年盛典 特賣十天

4、玻璃櫥窗及大門采取以往的全包裝，以大紅大紫為喜慶色調(diào)為主。

5、大廳游戲木馬上空制作特制醒目特別的店慶喜慶吊牌，增加喜慶的節(jié)日氣氛。

6、大廳制作4塊喜慶店慶吊牌，上面付活動(dòng)內(nèi)容。

7、收銀臺(tái)及各樓層主通道以小燈籠配合店慶吊牌布置。

8、電梯兩側(cè)護(hù)欄玻璃制作圓形寫真貼紙，上方懸掛1.2mx60cm店慶吊牌，兩旁搭配燈籠。

9、步行樓梯臺(tái)階制作寫真貼紙“輝煌盛典6周年 生活芳鄰好休閑”。

10、各樓層活動(dòng)重點(diǎn)促銷堆碼設(shè)計(jì)店慶喜慶噴繪包裝，增加賣點(diǎn)視覺。

11、對(duì)三樓玩具及床品做重點(diǎn)布置。