第一篇：描寫云的作文

向窗外遠(yuǎn)眺,放松一下視覺神經(jīng).看空中那片云,感覺那么干凈,白得那么耀眼,白得那么放肆.我竟看出神了.那一大朵,一大朵的云在空中舒坦著自己的身體.無邊無際的藍天是它們的世界.沒有束縛,只有自由,他們過著自己想要的生活.云兒在天空中曬著太陽,不在意別人的評論,說它們像這樣,像那樣它們只是肆意的擺著自己覺得舒服的姿勢,沒有刻意模仿,它們不需要為別人過活,不苦惱于別人的看法,它們只是自由自在做自己,把自己的生命演繹得精彩.它們不需要別人的掌聲,它們會為自己喝彩.它們?yōu)樽约嚎鞓返纳?放肆的歡笑,不羈的舞蹈.只要自己高興就好.看著這白得灼眼的云兒,我不禁想伸手去撫摸.我的心已經(jīng)感受到了它的柔軟,它的堅韌,它的快樂,它的微笑,它的悲哀......愿做一朵云.......天如碧海，云像海上的輕舟，靜靜地，輕輕地漂泊，生怕驚醒大海的酣夢。大的、小的、白色的、紫色的云塊，看上去如褪了色的藍布嵌了幾枚圖案。那圖案一會兒像金魚、像白鯨、像蟹爪、像駿馬.......一會兒互相碰撞，互相招手，不愿親近，又不忍分離。

一年四季，秋天觀云是最好的時節(jié)。一天之中，傍晚的云最美。當(dāng)太陽醉醺醺地落到房頂上時，云便展開了她那美好的容顏。

站在高處，放眼望去，萬道霞光，從一扇薄薄的屏障中射出，那屏障便是云。紅色、深紅色，然后是藍色、深藍色。

太陽快落到地平線上了。云被太陽照得更加絢爛，在靠近太陽的地方，云朵更有魅力了。

云在太陽上輕輕飄著、飄著。一會兒像輕柔的棉絮，若飛、若停，招之若來，推之若去：一會兒像奔騰的駿馬，向遠(yuǎn)處馳去，好像要奔赴疆場：一會兒像殿宇宮闕，連成一條彎彎曲曲、連綿不斷的長城，金色的陽光勾勒出了殿宇宮闕的輪廓。

云邊上，一個口兒一個口兒的，像被什么咬了似的。好像是被人嚇怕的天狗不敢再去吃月亮，只好拿這五彩繽紛的云來充饑。

太陽繼續(xù)下落。云還是那樣燦爛輝煌、五彩繽紛，只是不像剛才那樣刺眼罷了，倒像一個風(fēng)華正茂的少女緬緬腆腆地站在面前，穿著彩色的衣裙，翩翩起舞。風(fēng)緩緩吹過，她的衣裙輕輕擺動，優(yōu)美極了。

太陽有些暗淡了。這時，又是一幅一幅迷人的彩云圖出現(xiàn)了，這些彩云圖又像彩色的絹綢和松軟的棉絮制成的巨大雕塑，又如海市蜃樓，激發(fā)人們?nèi)ュ谙搿?/p>

太陽完全落下去了，云也發(fā)暗了，呈現(xiàn)著紅色，顯得格外厚重。只有云邊上還微微發(fā)著橙紅色的光。

天黑了，云走了。月亮冉冉升起。大地顯得安寧和諧、清澈豁然.......今天，我一個人在家，閑著沒事就在陽臺上看著天空的云發(fā)呆。媽媽回家后，看見我在陽臺上，問我干什么，我說：“我在看云，你看它們不停地在動，還能變出各式各樣的形狀呢！”媽媽就讓我把看到的東西寫下來。

我看見有的云像彎彎曲曲的小路伸向遠(yuǎn)方，有的云像一座座大山一層層地堆得很高很高，有的云像皺巴巴的地圖，還有的云像羊、狗、牛等各式各樣大大小小的動物……看得我都快顧不過來了。

云還在天上一點一點地移動，一會兒，彎彎曲曲的小路變成了直直的了；大山被太陽染紅了，像著了火似的；皺巴巴的地圖變成了一個大水杯了。各式各樣的動物也消散了，成了一條條小云帶子……

這天空的景色真神奇啊！

抬頭仰望天空，美麗的云在空中飄動，會使我的心情像云一樣輕松。

天空中的云，千姿百態(tài)，變化萬千;如果你一不留神，它就會變成另一朵云，讓你找不到它，它在慢慢移動，有時會像一條龍，有時會像張著大嘴的鱷魚，有時會像一輛你從未見過的豪華的汽車……

看！離我最近的那朵云，它好象是一位美麗的天使，她正在看我，仿佛是在邀請我去做客；再看，遙遠(yuǎn)的天邊的云，更是形狀不同，每一個都有著不同尋常的特點，天邊的云顏色很淺，就像是所有的云都匯集到了那里，鋪成一片。有一朵云，很像一座白色的宮殿，在宮殿的四周，有許多小島圍繞著，它仿佛向我鋪開一張地毯，好象想讓我走過去的樣子。

晚上的火燒云，甚是美麗，它和白天的云彩不同。但人們都期望它出現(xiàn)在傍晚。因為民間有一句諺語“早燒陰，晚燒晴?！彼囊馑际窃绯康臅r候有火燒云就意味著這一天是陰天，如果在晚上出現(xiàn)火燒云就意味著明天是晴天，所以人們很期望它出現(xiàn)在傍晚。

我曾經(jīng)仔細(xì)觀察過火燒云的形態(tài)，它是橘紅色的，這深深的顏色幾乎渲染了半邊天，非常美麗。再仔細(xì)看它，它的顏色由淺黃色變成了橘紅色，和天空的顏色合為一體，就像是美術(shù)里的水彩畫一樣美麗。

當(dāng)天漆黑的時候，天空完全變成了黑色，看不到一朵云彩，只能看到無數(shù)個小星星在眨著眼睛。明亮的月亮掛在天空，為行人照明了前進的道路。

云，美麗的云，潔白的云，姿態(tài)萬千，從天的這邊飄到天的那邊。

不久以前，有一位學(xué)者告訴我：“如果有人抬頭全神貫注的看著天空，那這個人一定很寂寞，只有他抬頭看天空中的云，那么他所有的煩惱都會消失的無影無蹤?！蔽覉孕胚@句話，每當(dāng)我寂寞的時候，我都會抬頭向天空望一下，真的如學(xué)者所說，我的所有煩惱都消失了。

抬頭仰望天空，云在動，會使我的心情隨著云一起飄動……

第二篇：描寫云的作文2020年

描寫云的作文20篇

描述云的作文（一）：

千變?nèi)f化的云

你是否抬頭看過天上的云呢，你喜歡藍藍天上飄著的云嗎我是很喜歡的，每一天我都會抬頭看天上的云，雖然它們很遙遠(yuǎn)，但有時候感覺它們離我很近，我喜歡這千變?nèi)f化的云。

“今日”風(fēng)和日麗，天上的云像太陽的嫁衣，讓人感覺好想穿上一試;天上的云好像冬天的火盆，讓人感覺好想用它來取暖。它也會變：一會兒變個小紅帽，一會兒變塊紅領(lǐng)巾，一會兒變個生日蠟燭。

“昨日”陽光明媚，天上的云像棉花糖，讓人感覺好想咬一口;天上的云，像他*的手，讓人感覺那么柔軟，讓人感覺那么溫柔。它還會變：一會兒變個狗;一會兒變個大蛋糕在頭頂，一會兒又變成了一對一本正經(jīng)的石獅子。

“明天”風(fēng)吹雨打，天上的云頓時變了臉，成了“黑臉張飛”讓人感覺天有不測風(fēng)云;讓人感覺想拿吸塵器把它吸了。它更是會變：一會兒變個大妖怪來嚇人;一會兒變個大獅來吼人;一會兒又電閃雷鳴，嚇得人直哆嗦。

這就是那千變?nèi)f化的云，就像是一個淘氣的小孩，一會發(fā)脾氣，一會又笑了，真是讓人感覺變化太快了。

描述云的作文（二）：

碧藍的天點綴著幾朵潔白的云，白的似雪，那雪也是那么潔凈，那么潤澤;紅的似火，那火也是純真，那么耀眼。那么潔白的云朵，有的像淘氣的小孩，有的像奔馳的駿馬……形狀不一，千奇百怪，魅力無比。

清晨的云，是那樣靜得讓你感覺不到它在流動，太陽從東山升起，透過厚厚的云層，射出一束束金光，有時云層太厚，太陽便給云鑲上一條閃亮的金邊，云也變成了朝霞，美麗極了!

傍晚的云，極具有特色，太陽即將落下，將云染成了紅色。你瞧，這朵云仿佛一頭金豬，正在用鼻子鏟地，想找點食物吃呢!我正在懶洋洋地看著他，突然一陣狂風(fēng)吹來，我瞇上眼睛，待狂風(fēng)吹過后，我定睛一看，金豬不見，卻變成了幾個將士，他們?nèi)蔽溲b，仿佛立刻要打仗了呢，我預(yù)測者他們的輸贏，突然，戰(zhàn)士不見了，變成了一條頭高高昂起的猛龍，他的嘴張得大大的，仿佛在咆哮，漸漸地，夕陽落下了，夜幕降臨了，神奇美麗的晚霞，你真是大自然的杰作啊!

在晴朗的夜晚，小星眨著頑皮的眼睛出現(xiàn)了，天空中僅有幾絲云在慢慢移動，它就像絲帶一樣把小星遮得時隱時現(xiàn)，看上去好像在和人捉迷藏呢!

我真被云這種變幻無常的罕見奇景所陶醉。

描述云的作文（三）：

周末，我抬頭仰望發(fā)現(xiàn)湛藍的天空中，漂浮著幾朵潔白如雪的云，在的飄著，好像在展示自我的美。它們在天空中自由自的飄著。

突然，天邊出現(xiàn)了一只活蹦亂跳的小白兔。小白兔的耳朵長長的，尾巴短短的，像一個乒乓球。小白兔是蹲在天邊，好像在對我做鬼臉，此時的我正想著：這只小白兔這么可愛，活潑是不是嫦娥身邊的玉兔呢？小白兔慢慢變小了，最終，消失在天邊。

眼間，又來了一只小狗，小狗前面還擺著一根骨頭。小狗仰著頭，似乎再搶骨頭吃，有風(fēng)吹過，小狗跑著跑著，就消滅了。

這些云可真有意思??！

描述云的作文（四）：

今日，我一個人在家，閑著沒事就在陽臺上看著天空的云發(fā)呆。媽媽回家后，看見我在陽臺上，問我干什么，我說：“我在看云，你看它們不停地在動，還能變出各式各樣的形狀呢！”媽媽就讓我把看到的東西寫下來。

我看見有的云像彎彎曲曲的小路伸向遠(yuǎn)方，有的云像一座座大山一層層地堆得很高很高，有的云像皺巴巴的地圖，還有的云像羊、狗、牛等各式各樣大大小小的動物……看得我都快顧可是來了。

云還在天上一點一點地移動，一會兒，彎彎曲曲的小路變成了直直的了；大山被太陽染紅了，像著了火似的；皺巴巴的地圖變成了一個大水杯了。各式各樣的動物也消散了，成了一條條小云帶子……

這天空的景色真神奇啊！

抬頭仰望天空，美麗的云在空中飄動，會使我的心境像云一樣簡便。

天空中的云，千姿百態(tài)，變化萬千；如果你一不留神，它就會變成另一朵云，讓你找不到它，它在慢慢移動，有時會像一條龍，有時會像張著大嘴的鱷魚，有時會像一輛你從未見過的豪華的汽車……

看！離我最近的那朵云，它好象是一位美麗的天使，她正在看我，仿佛是在邀請我去做客；再看，遙遠(yuǎn)的天邊的云，更是形狀不一樣，每一個都有著不一樣尋常的特點，天邊的云顏色很淺，就像是所有的云都匯集到了那里，鋪成一片。有一朵云，很像一座白色的宮殿，在宮殿的四周，有許多小島圍繞著，它仿佛向我鋪開一張地毯，好象想讓我走過去的樣貌。

晚上的火燒云，甚是美麗，它和白天的云彩不一樣。但人們都期望它出此刻傍晚。因為民間有一句諺語“早燒陰，晚燒晴。”它的意思是早晨的時候有火燒云就意味著這一天是陰天，如果在晚上出現(xiàn)火燒云就意味著明天是晴天，所以人們很期望它出此刻傍晚。

我以往仔細(xì)觀察過火燒云的形態(tài)，它是橘紅色的，這深深的顏色幾乎渲染了半邊天，十分美麗。再仔細(xì)看它，它的顏色由淺黃色變成了橘紅色，和天空的顏色合為一體，就像是美術(shù)里的水彩畫一樣美麗。

當(dāng)天漆黑的時候，天空完全變成了黑色，看不到一朵云彩，只能看到無數(shù)個小星星在眨著眼睛。明亮的月亮掛在天空，為行人照明了前進的道路。

云，美麗的云，潔白的云，姿態(tài)萬千，從天的這邊飄到天的那邊。

不久以前，有一位學(xué)者告訴我：“如果有人抬頭全神貫注的看著天空，那這個人必須很寂寞，僅有他抬頭看天空中的云，那么他所有的煩惱都會消失的無影無蹤?！蔽覉孕胚@句話，每當(dāng)我寂寞的時候，我都會抬頭向天空望一下，真的如學(xué)者所說，我的所有煩惱都消失了。

抬頭仰望天空，云在動，會使我的心境隨著云一齊飄動……

描述云的作文（五）：

今日清晨，我早早地就起了床，和媽媽去堤上鍛煉身體。走著走著，我抬頭望天，看見碧藍如洗的天空上白云隨著輕風(fēng)在緩緩地飄動著。于是，我就坐在椅子上和媽媽一齊觀賞云。

在我的眼里，云就像一位魔法師。一會兒把自我變成小白兔，一會兒把自我變成一只綿羊，一會兒又把自我變成一只正在水里游的小魚。只要你耐心等待，她就會把一個活靈活現(xiàn)的動物世界呈此刻你眼前。

在我的眼里，云就像一位愛打扮的姑娘。清晨，在太陽升起的時候，云姑娘穿上了一件粉紅色的長裙;傍晚，云姑娘又換上了一件紫紅色的禮服，顯得那么高貴莊重;在晴朗的日子里，云姑娘會穿上雪白的短裙，高高的在天空漂游;在陰雨天地日子里，云姑娘又換上了一身灰黑色襯衫，用清涼的淚水，向你哭訴她的憂傷。

在我的眼里，云又好像是一位旅行家，她的足跡遍布全世界。她乘著清風(fēng)的翅膀，游覽了埃及的金字塔，躍過地中海到古羅馬，穿過英吉利海峽拜訪了美麗的英格蘭。渡過大西洋，去了解著名的尼亞加拉大瀑布和羅科拉多大峽谷，飄過浩瀚的太平洋來到了中國。

多美的云啊!多趣味的云啊!我真期望自我也能變成一朵云，在那無邊無際的天空中自由地遨游!

描述云的作文（六）：

遙遠(yuǎn)的，天的邊際，悠悠升騰起一朵潔白素雅的云。云俯瞰大地，深深地望了一眼自我原先的棲身之所——一方小水池，然后便盡情地在天空中隨風(fēng)游曳。天空是那樣的神奇浩渺，陽光是那樣的親切溫和，雄鷹是那樣的矯健勇猛……一切的一切都是那么新鮮而完美，比那方小水池大得多，好得多。云在心里想，必須要好好珍惜這來之不易的幸福。

是啊，它以往只是小水池里一股不起眼的渾濁的雨水，與水池做伴，與泥沙為友。一日，麗日藍天，它一抬頭，猛然瞥見天空飄過一朵輕盈的云，心中就產(chǎn)生了一個美麗的憧憬。朋友們盛情地挽留它，然而它說自我就像那開弓的箭。

朋友們只好祝福它，叮囑它若是累了，依然回到它們身旁。于是這一股雨水甘愿忍受陽光灸烤的痛苦，歷經(jīng)千辛萬苦，脫去一身的凡俗，漂浮成天空中一朵清麗動人、怡淡如煙的云。

云在空中自由自在的飄呀飄，白天偶與飛鳥擦肩，偶向太陽問好；夜晚或與星星致意，或與月亮閑聊。從東到西，從南到北，就這樣，云帶著一腔的熱情游遍了天空的每一個角落。飄呀飄呀，有一天，云突然漫無目的起來，偌大的天空自我顯得多么的渺小，一種漂泊的孤獨感深深地侵襲著它。

云想著太陽平日里的友好溫暖，便渴望追隨它，伴隨它東升西沉，從此不再隨風(fēng)漂泊?？墒牵?dāng)它把自我的愿望告訴太陽時，太陽卻說：“不行，不行，你會遮住我絢麗的光芒，成為我的絆腳石?！痹浦缓们那牡乇荛_太陽，于天空中苦苦地徘徊，徘徊成一抹凄清，幾分蒼涼。

云想著星月平日里的嫻靜明亮，便渴望在寧靜的夜空中與群星為伍，與皓月結(jié)伴?？墒?，它同樣遭到了婉言拒絕。云只好無言地繞開星星躲過月亮，載著滿心的凄楚在風(fēng)中飄蕩，如一片落花跌入流水，沒有方向。

太陽依舊燦爛，星月依舊閃亮。云，依舊在風(fēng)中漂泊，在空中流浪。

云幽幽地想起了水池的溫馨，泥沙的摯誠，有一滴淚，在風(fēng)中灑落。定定地站在自我最初升騰的上空，一種強烈的歸家愿望如火借風(fēng)勢般在云心中滋長，遙遠(yuǎn)的地面上，那一方小水池正在以不變的姿態(tài)親切地等待著它。

描述云的作文（七）：

云，看似平凡，卻美麗而神奇。

云，像鳥兒一般自由，又像誘人的棉花糖。它飄在蔚藍的天空中，緩緩地向天空中升起，有時像奔騰的駿馬跑著，跳著。朝霞的時候，太陽從東面升起，把云兒染成一片又一片的金黃色，像秋天豐收的稻麥田;有時在風(fēng)兒的吹動下，調(diào)皮的云兒也散成了一個個放學(xué)回家的孩子，各自奔跑。當(dāng)太陽升到高空，又變成潔白的云朵，抬頭望去，一望無邊，心境仿佛簡便了許多。它們高高矮矮，長長短短，像音樂家那美妙動人的音符，使人陶醉。太陽落山了，云兒也由淺而深的變化著，變成了紅色，變成了綠色，變成了藍色……云也是一位魔術(shù)師，有時會變成雄偉瑰麗的龍，有時會變成十分可愛的小白兔，有時也會變成一只只調(diào)皮的小猴，有時也會變成狡猾的狐貍，有時變成一座座雄偉的大山……

啊!云兒，云兒，你是最美的，你變化莫測，你讓人心曠神怡，你讓人充滿想像，你讓人心境愉悅，這就是你美麗而神奇的云。

描述云的作文（八）：

抬頭仰望天空，美麗的云在空中飄動，會使我的心境像云一樣簡便。

天空中的云，千姿百態(tài)，變化萬千；如果你一不留神，它就會變成另一朵云，讓你找不到它，它在慢慢移動，有時會像一條龍，有時會像張著大嘴的鱷魚，有時會像一輛你從未見過的豪華的汽車……

看！離我最近的那朵云，它好象是一位美麗的天使，她正在看我，仿佛是在邀請我去做客；再看，遙遠(yuǎn)的天邊的云，更是形狀不一樣，每一個都有著不一樣尋常的特點，天邊的云顏色很淺，就像是所有的云都匯集到了那里，鋪成一片。有一朵云，很像一座白色的宮殿，在宮殿的四周，有許多小島圍繞著，它仿佛向我鋪開一張地毯，好象想讓我走過去的樣貌。

晚上的火燒云，甚是美麗，它和白天的云彩不一樣。但人們都期望它出此刻傍晚。因為民間有一句諺語“早燒陰，晚燒晴。”它的意思是早晨的時候有火燒云就意味著這一天是陰天，如果在晚上出現(xiàn)火燒云就意味著明天是晴天，所以人們很期望它出此刻傍晚。

我以往仔細(xì)觀察過火燒云的形態(tài)，它是橘紅色的，這深深的顏色幾乎渲染了半邊天，十分美麗。再仔細(xì)看它，它的顏色由淺黃色變成了橘紅色，和天空的顏色合為一體，就像是美術(shù)里的水彩畫一樣美麗。

當(dāng)天漆黑的時候，天空完全變成了黑色，看不到一朵云彩，只能看到無數(shù)個小星星在眨著眼睛。明亮的月亮掛在天空，為行人照明了前進的道路。

云，美麗的云，潔白的云，姿態(tài)萬千，從天的這邊飄到天的那邊。

不久以前，有一位學(xué)者告訴我：“如果有人抬頭全神貫注的看著天空，那這個人必須很寂寞，僅有他抬頭看天空中的云，那么他所有的煩惱都會消失的無影無蹤?！蔽覉孕胚@句話，每當(dāng)我寂寞的時候，我都會抬頭向天空望一下，真的如學(xué)者所說，我的所有煩惱都消失了。

抬頭仰望天空，云在動，會使我的心境隨著云一齊飄動……

描述云的作文（九）：

我是一朵云。一朵自由自在的云。

清晨，漫步在蔚藍色的天空廣場里，猛然，看見小草們正一個勁兒地往上鉆，才剛冒出一點苗頭，不一會兒，又沉下去了……我連忙跑過去，輕輕的問：“噢，綠油油的小草弟弟們，你怎樣啦”

“我……我，我們想多看看這個世界……，可是，可是我們沒力氣……”他們羞澀地說著，又努力地伸了伸身子。我吻了吻他們，說：”別急，可別氣餒，我會幫你們加油的!“嗯。”他們點了點頭，笑了。

中午，跳著舞在藍悠悠的藍色舞廳，忽然，瞧見小花們整一個勁兒地往上冒，臉頰因太過用力而紅彤彤的。我追過去，問：“美麗的人兒，沒力氣么”“嗯?！薄凹佑?，可別前功盡棄啦，我會在空中看著你們哦，可別偷懶噢!”她們向我露出了一朵美麗的微笑。嗯!“

晚上，正當(dāng)我準(zhǔn)備美美地睡覺時，猛然，瞧見地面上一片姹紫嫣紅，紅的紅，粉的粉，綠的綠，紫的紫……

我心里不禁暗暗驚嘆：“大家都長得好快啊，我也要努力了，我也要多多吸收水蒸氣，為大家來一次心靈的洗禮、沐浴!”

描述云的作文（十）：

天如碧海，云像海上的輕舟，靜靜地，輕輕地漂泊，生怕驚醒大海的酣夢。大的、小的、白色的、紫色的云塊，看上去如褪了色的藍布嵌了幾枚圖案。那圖案一會兒像金魚、像白鯨、像蟹爪、像駿馬……一會兒互相碰撞，互相招手，不愿親近，又不忍分離。

一年四季，秋天觀云是最好的時節(jié)。一天之中，傍晚的云最美。當(dāng)太陽醉醺醺地落到房頂上時，云便展開了她那完美的容顏。

站在高處，放眼望去，萬道霞光，從一扇薄薄的＇屏障中射出，那屏障便是云。紅色、深紅色，然后是藍色、深藍色。

太陽快落到地平線上了。云被太陽照得更加絢爛，在靠近太陽的地方，云朵更有魅力了。

云在太陽上輕輕飄著、飄著。一會兒像輕柔的棉絮，若飛、若停，招之若來，推之若去：一會兒像奔騰的駿馬，向遠(yuǎn)處馳去，好像要奔赴疆場：一會兒像殿宇宮闕，連成一條彎彎曲曲、連綿不斷的長城，金色的陽光勾勒出了殿宇宮闕的輪廓。

云邊上，一個口兒一個口兒的，像被什么咬了似的。好像是被人嚇怕的天狗不敢再去吃月亮，只好拿這五彩繽紛的云來充饑。

太陽繼續(xù)下落。云還是那樣燦爛輝煌、五彩繽紛，只是不像剛才那樣刺眼罷了，倒像一個風(fēng)華正茂的少女緬緬腆腆地站在面前，穿著彩色的衣裙，翩翩起舞。風(fēng)緩緩吹過，她的衣裙輕輕擺動，優(yōu)美極了。

太陽有些暗淡了。這時，又是一幅一幅迷人的彩云圖出現(xiàn)了，這些彩云圖又像彩色的絹綢和松軟的棉絮制成的巨大雕塑，又如海市蜃樓，激發(fā)人們?nèi)ュ谙搿?/p>

太陽完全落下去了，云也發(fā)暗了，呈現(xiàn)著紅色，顯得格外厚重。僅有云邊上還微微發(fā)著橙紅色的光。

天黑了，云走了。月亮冉冉升起。大地顯得安寧和諧、清澈豁然……

描述云的作文（十一）：

云，是潔白的象征;云，是太陽的使者;云，是天空的掛飾;云，是小鳥的守護神……

當(dāng)天晴的時候，我常常會來到公園，躺在草地上，觀賞那上帝給予我的禮物——藍天上那美麗而多姿多彩的云。

天空像魔術(shù)師，能用那靈巧的雙手，捏出各式各樣的云。有的像一匹飛奔的駿馬，十分瀟灑，最可惜的是它沒有尾巴。不一會兒，這匹快馬就變成了一只憨厚可愛的大熊貓，看它，正津津有味地吃著竹子呢!啊!那兒還有一條小金魚，它有著大大的眼睛，它正在“天空洋”中自由自在地游著呢!

天空像一位農(nóng)民，它辛勤地耕耘著。看!那“云兒田”已經(jīng)被天空耕耘得平平整整，沒有一絲雜草。云兒鋪在天空上，像給天空蓋了一層云被子一樣。

天空又像一位畫家，給云兒涂上美麗的色彩。傍晚，彩霞染紅了天空，這時候云極有層次，它們被彩霞染得姹紫嫣紅。有紫色、紅色、黃色……有時一朵云上也會有許多不一樣的顏色!

天空讓地球更美麗，藍天上的白云更是給地球蒙了一張細(xì)紗，讓地球更美麗了幾分。白云，我喜歡你!

描述云的作文（十二）：

小魚，喜歡大海，因為大海令人心曠神怡；

小鳥，喜歡藍天，因為藍天廣闊無邊；

我，喜歡云，因為云變化多端。

看，天邊那一片云，像羊，像兔，又像貓?！昂簟币魂囷L(fēng)吹過，打亂了我的想象。再定睛一看，嘿！變成了一位采花的姑娘！再看那邊一朵云，時而變作高山，時而變?yōu)閸u嶼，時而變成冰激凌，時而變作棒棒糖……

云是一位心靈手巧的姑娘，她給太陽公公做了一把扇子，讓太陽公公不再發(fā)燒；她給月亮姐姐做了一盞燈，讓月亮姐姐不再獨自應(yīng)對黑暗。

云是一個頑皮的孩子。她悄悄偷走了太陽公公的墨鏡，急得太陽公公滿頭大汗；她偷偷拿走了龍王的降雨器，害得龍王翻箱倒柜地找，她卻一副事不關(guān)己高高掛起的樣貌。

云還是一位魔法師。清晨，她變作一塊金子，貴重而華麗；傍晚，她化身為一塊塊淡紅的浮云，低調(diào)而不失高貴。

當(dāng)其是純潔無暇的白色時，固然討人喜歡，而烏云同樣別具一格。

翻騰的烏云，像千匹脫韁的烈馬，在天池中奔騰、跳躍。有的俯首猛沖，有的昂首嘶叫，有的怒目圓睜揚起了前蹄，有的甩起鬃毛翹起了馬尾。蹄一動，踢起了萬朵銀華；尾一掃，揚起了彌天大雪。

層疊與追逐的灰云，那深墨的，那如鉛筆畫幅上烘染的，如打輸了交手戰(zhàn)的武士的面色，如晶亮的薄刃上著了一層血繡的部分，如美人失眠后眼角的青暈，低沉下多少的哀意，都由灰色云層中彌漫了我們的胸襟。

看著看著，我仿佛來到了云的世界中，一會兒和心靈手巧的云姑娘學(xué)縫制，一會兒和頑皮的云孩子嬉戲，一會兒與魔法師探討奧秘……

描述云的作文（十三）：

昨日午時，一向下了好幾天的雨最終停了。烏云散去，空中出現(xiàn)了一朵朵多姿多彩的白云，在空中慢慢地飄過。

看，這有一朵像一個饅頭的白云，好像散發(fā)著暖和的香氣;那里有一朵像飛碟一樣的白云，在空中自由地飛著;從不遠(yuǎn)外飛來一朵像龍一樣的白云，在空中蜿蜒盤旋……一陣陣微風(fēng)拂過，白云像被施了魔法一樣，從西邊慢慢地飄到東邊。

我發(fā)現(xiàn)，白云同我們的生命一樣：白云收到水蒸汽后，會變得很大，然后變成水落下來，云朵漸漸地不見了。之后，水又就能成水蒸汽升上天，又變成新的云。我們的生命就像是白云。我們的生命慢慢變老，最終死去，然后，我們的生命又會變成新的生命，開始新的生活。

我愛昨日的白云，更愛自我的人生。

描述云的作文（十四）：

躺在草地上，呼吸著小草給予的甘甜氣息，偶爾睜開眼卻只是輕輕掠過，然后繼續(xù)享受，呵呵，這種感覺真妙。

我抬眼望空，而這一望卻讓我的眼再也挪不開，碧空如洗的天空中突然多了一些更為美妙的東西，柔軟得好似棉花糖可是更像一些最純潔的精靈，在藍色的畫布上演變著一個又一個奇跡。

這，就是云。

它們在悠閑散步的同時又在宣揚著美，可是他們倒好像還渾然不知自我的奇妙，仍在繼續(xù)散播著魅力，瞧他們一會在天上變成一輛小車，好像要顛覆人們所謂的科學(xué)；一會兒幻化成一位高傲的貴婦，在天空中悠然自得的漫步；一會兒又變成一只惹人憐愛的小狗，使人不得不想撫摸一下他那純凈的絨毛……

我仍然以享受的姿態(tài)仰望著那純潔的精靈，他似乎也發(fā)現(xiàn)了我，便隨著微風(fēng)飛快的流逝到另一邊，起初我以為他是要逃走，我便利索的站起來，伸出雙手企圖擋住他前進的腳步?？墒俏义e了，他向下挪移著，使太陽露出了那永久不衰的笑臉，隨著笑臉的出現(xiàn)，陽光也開始在散播。云擋住了些許陽光，他便在云的身上折現(xiàn)出完美的金邊，金邊也配合的勾勒出它那輕柔飄茫的身姿，仿佛鍍了一層更加美麗的花邊，處處散發(fā)著尊貴的氣息。我這才明白，它是要在我面前秀一下呀！

我很慶幸自我獨享了這個精靈的完美姿態(tài)，因為我不想有人打擾我和它的完美溝通，這不是自私，而是你真正看到這美麗的景象而流露出的真實想法。

黑夜?jié)u漸織上天空，我拍拍身上的土，一絲涼意悄然而起，再次向上仰望，本想好好和你道別或者是再多看你一眼，可你依然離去，我不禁有點失落?？墒俏乙阎?，能瞻仰到你的芳容，我還有何奢求呢？但仍期待下次相會。

描述云的作文（十五）：

早晨，我坐在草地上，無意間抬頭仰望天空。

哇!天空的云真趣味，一層層，一堆堆，一團團，白白的，后面還襯著湛藍的天空，就更顯得潔白如玉了。我呆呆望著天空中漂浮的白云，它變化多端，姿態(tài)萬千。有的像兇猛的老虎，憤怒地看著我;有的像可愛的小白兔，蹦蹦跳跳地，真活潑;有的像一只只白熊在追逐游戲;還有的像一條條白絲帶，飄在晴朗的天空中·····

突然，天色愈來愈暗。一會兒，天空中烏云密布。這些烏云有的像浸了墨水的大棉絮，還有的像魔鬼一樣張牙舞爪，仿佛要撲下來似的。嚇得我趕緊逃回家。

沒過一會兒，天空便下起傾盆大雨。夏日里的天就是這樣說變就變。

描述云的作文（十六）：

早晨，天空藍得耀眼，幾片小小的，薄薄的的云朵從頭頂上經(jīng)過，它們一齊向南漂移去，把我的思緒也帶去了。

這些小云朵兒一會兒合成一群群的“牛羊”，一會兒分散成了一只只在天空中翩翩起舞的蝴蝶，一會兒變成了在草原上奔馳的駿馬，一會兒變成了活蹦亂跳又可愛的小白兔，一會兒變成了正在津津有味地吃著鮮嫩嫩而又美味的草。那些溫順的的山羊，一會兒變成了張牙舞爪的大灰狼，一會兒變成了兇猛而又在森林里稱第一的大獅子……那些云朵兒變成的動物好像是真的一樣，趣味極了！

天空好似一個仙女，輕輕地撒著那些小小的、薄薄的小云朵兒。過了一會兒，它也停了。

中午，“仙女”又撒下了一朵朵高高的，小小的云朵兒了。這些云朵兒就好像是一片樹林和藏在樹林里面的那些小小的，圓圓的蘑菇。如果眼力好的話，你還能隱隱約約地發(fā)現(xiàn)“樹林”里還藏了幾個小人兒，真是好玩極了！

云塊的數(shù)量不斷增多，越來越大，越發(fā)擠在一齊，可是它們之間的那塊春天卻不見了蹤影。就好似平靜的一天，突然來了一陣龍卷風(fēng)，龍卷風(fēng)把所有的東西都給卷走了，只留下一片荒涼的土地?！皹淞帧?、“蘑菇”、還有“小人兒”都已經(jīng)不見了蹤影，似乎也被龍卷風(fēng)卷走了。

天空中的云真是千姿百態(tài)，變化多端??！

描述云的作文（十七）：

變化多端的云

深秋那蔚藍蔚藍的天空上，團團白云像棉花一樣在空中無憂無慮地漂浮著。

那牛奶般的浮云一會兒猶如一朵朵盛開的荷花，綻開美麗的笑臉;一會兒像一只胖呼呼的小百豬，在天空中悠閑地散步;一會兒如一座座連綿起伏地群山，鑲嵌在天邊……真是千姿百態(tài)，千變?nèi)f化。在每一天的不一樣時間，云的景象也是變化多端的。

早晨的天邊，幾朵發(fā)紅的彩云，不知被誰鑲上了金邊，變得格外美麗，太陽也升上了天空，在云霧里射放出萬道像利劍一樣地光芒。傍晚，太陽落山了，但它地余輝染紅了半邊天，似火的晚霞仿佛要把整個世界溶化。天空的彩云像無顏六色的玻璃瓦，蓋起了人們向往的天上宮殿。過了一會兒，火燒云出現(xiàn)了：有的像一匹匹戰(zhàn)馬從西邊一向奔到了東邊;喲撲的像一只大狗，后面還跟著幾只小狗……漸漸的，后少云變淡了，不一會兒，落下去了。

在晴朗的夜晚里，幾多白云像棉花糖一樣灑落在閃爍的夜空里嬉戲。

星星妹妹和月亮阿姨似乎在煙火中捉迷藏。使人看了，如身在仙境一般，云不僅僅是一個大魔術(shù)師，變化莫測，并且給人帶來了一副副神奇美麗的大畫卷。

描述云的作文（十八）：

在空調(diào)間里睡了一晚，想讓自我透透氣，我起來推開窗戶，可一股熱浪迎面撲來，使我連連倒退了幾步。抬頭望望天空，白花花的一片，分不清哪是天哪是云。此時此刻，我不禁懷念起前幾天云南一行見到的可愛的云。

那里的天像碧海，而云像在海上的輕舟，靜靜地、輕輕地飄著，生怕驚醒了“大?！钡拿缐簟４蟮?，小的云塊像藍布上嵌著的白色的花紋。這花紋，有時猶如一朵朵盛開的花朵；有時如同一條張開著嘴的巨龍；有時酷似一匹奔馳的俊馬，向遠(yuǎn)方駛?cè)?；有時又婉如一只活潑可愛的小猴子，一會兒融入到云層里，一會兒又從另一朵云里跳出來……云還在不停地變化著，像金魚、像白鯨、像西瓜，它們一會兒互相碰撞，一會兒互相牽手，一會兒又像生了氣，大家隔得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

那里的云還異常愛打扮，清晨，云還沒睡醒，兩個臉蛋紅撲撲的。中午，云身著白色連衣裙，用身子遮蓋了整個藍天。午時，它突然生氣了，全身一襲黑裙，緊之后，下起了陣雨。可沒過一會兒，云又開心了，天空忽然鉆出一道色彩斑斕的彩虹。到了晚上，云姑娘換上了墨綠色的盛裝，像一片片幽靜的森林。

云南的云真是可愛，它令我流連忘返。

描述云的作文（十九）：

云，很常見?？捎姓l細(xì)心的觀察過它呢？它千變?nèi)f化，它活潑可愛，它美麗無比。這兒，我給你介紹介紹那傍晚美麗的云。

開頭就引領(lǐng)我們?nèi)ビ^賞美麗的云?？倢懺频奶卣?。

傍晚，快落山的太陽把活潑的云照的橘紅橘紅，好像熟透了的大橘子的顏色。變化著的云，有的像機智聰明的小白兔，有的像一只忠心耿耿的看家犬，還有的像憨態(tài)可掬的大熊貓。你看東邊那一片巨大的云，好象是玉帝的天宮。

一階階“漢白玉石階”，“金碧輝煌的宮殿”，“美麗的花園”，“精美的壁畫”，全讓云表現(xiàn)的淋漓盡致。“宮殿”旁邊，是一支支“整齊的隊伍”正在氣宇軒昂的前進。突然，一條“巨龍”橫沖直撞闖過來，飛進了天宮?！皩m殿”、“小白兔”、“軍隊”頃刻間融為了一體，變得一無所有。隨著晚霞的消退，暮色的降臨，我只好戀戀不舍的離去。

這段的比喻使得文章很生動，也把千姿百態(tài)的云展此刻我們面前。

云，真是一個可愛又頑皮的孩子。

描述云的作文（二十）：

炎熱的夏天，太陽火辣辣的，云出現(xiàn)了。望著天空，云轉(zhuǎn)眼間變成了各種各樣的動物、植物和人。

一朵美麗的彩云飄來飄去，她穿著金燦燦的霞披，墜著用星星串成的耳環(huán)，掛著用露珠連成的項鏈，帶著閃閃發(fā)光的戒指，再配上她那柔美的身軀、俊俏的面容，簡直像一個“小仙女”。

過了一會兒，云又變成了一棵粗壯的梧桐樹。一只小鳥以為它是真的“樹”，就站在樹上，歡快的唱起歌來，那聲音真好聽！

之后云又變成了一個兇惡的大怪物，大大的頭，眼睛炯炯有神，尖鋒的牙齒，身子很高大，腳十分龐大，目光十分可怕，可是過了兩三秒鐘，那怪物消失了！

突然，又來了一匹俊俏的大白馬，那匹馬的尾巴十分粗。跑著跑著就不見了！

這就是會變形的云！

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第三篇：描寫云的作文500字范文

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【第1篇】

碧藍的天點綴著幾朵潔白的云，白的似雪，那雪也是那么潔凈，那么潤澤；紅的似火，那火也是純真，那么耀眼。那么潔白的云朵，有的像淘氣的小孩，有的像奔馳的駿馬??形狀不一，千奇百怪，魅力無比。

清晨的云，是那樣靜得讓你感覺不到它在流動。太陽從東山升起，透過厚厚的云層，射出一束束金光，有時云層太厚，太陽便給云鑲上一條閃亮的金邊，云也變成了朝霞，美麗極了！

傍晚的云，極具有特色，太陽即將落下，將云染成了紅色。你瞧，這朵云仿佛一頭金豬，正在用鼻子鏟地，想找點食物吃呢！我正在懶洋洋地看著他，突然一陣狂風(fēng)吹來，我瞇上眼睛，待狂風(fēng)吹過后，我定睛一看，金豬不見，卻變成了幾個將士，他們?nèi)蔽溲b，仿佛馬上要打仗了呢，我預(yù)測者他們的輸贏，突然，戰(zhàn)士不見了，變成了一條頭高高昂起的猛龍，他的嘴張得大大的，仿佛在咆哮，漸漸地，夕陽落下了，夜幕降臨了。神奇美麗的晚霞，你真是 大自然的杰作??！

在晴朗的夜晚，小星眨著頑皮的眼睛出現(xiàn)了，天空中只有幾絲云在慢慢移動，它就像絲帶一樣把小星遮得時隱時現(xiàn)，看上去好像在和人捉迷藏呢！

我真被云這種變幻無常的罕見奇景所陶醉。

【第2篇】

在晴朗的天氣，天上飄的是隨處可見，如此普通，在我看來是神圣、富有魅力的。

春天，云是那么潔白，那么的美麗。它像春天的女神一樣，注視著大地上的一切。它又像一條薄薄的輕紗，裝點著天空，使天空變得更加婀娜多姿，富有魅力。地上天上的一切在白云的映襯下更加富有生機。

夏天，知了在樹上歡快地叫著“知了——知了”人們在樹下一邊乘涼，一邊談笑風(fēng)生，討論著天上那一朵一朵形態(tài)各異的云朵。瞧！那云多像一匹飛奔的駿馬在跑著，還沒等人們看清馬上有什么東西的時候就已經(jīng)變成一匹趴在地上，時刻準(zhǔn)備有人上馬后策馬奔騰的駿馬。當(dāng)我們正在欣賞這匹駿馬的時候，忽然來了一張微風(fēng)，把這些景物都吹得 七零八落的，惹得人們個個抱怨這么好的景色，被風(fēng)吹得無影無蹤的時候，一朵 云以一眨眼的功夫就變成了一只憨厚可愛的小豬，那只小豬躺在地上好像在找太陽似的??

秋天是豐收的季節(jié)，在馬路邊，果園里到處都可以聞到瓜果成熟的氣息。但是，我覺得秋天的晚霞是最美的。傍晚，太陽漸漸西下，太陽散射出來的光芒，照在天邊的云彩上，讓形態(tài)各異的云變得更加迷人，瞧，傍晚的火燒云出來了。它把世界萬物都照得紅通通的，天空的云一直從西邊燒到東邊，好像天空著了火似地?；馃频淖兓瘶O其多，一會兒紅通通，一會兒金燦燦，一會兒半紅半黃，一會兒半紫半紅，真是美極了！

冬天，云是純潔無聲的。到處都是一片白皚皚的景象。但是冬天純凈潔白云總會被人們冷落。但它仍然默默無聞，繼續(xù)裝點著天空。無私奉獻著自己的一生。

現(xiàn)在，你感受到云的魅力了嗎？我想已經(jīng)和我一樣喜歡上了這默默無聞，使天空變得更加美麗的，充滿潔凈的——云。

【第3篇】

今天，我又躺在田野里，閉著眼睛，任風(fēng)兒輕輕撫摩我的臉頰，聽鳥兒鳴唱愉快的音樂，聞麥子發(fā)出的淡淡清香??

突然，一只小昆蟲撞到了我的鼻子上，我慢慢睜開雙眼，撲入眼簾的是美麗而壯觀的云彩！

睡意神奇地消失了，我的目光追隨著飄浮的云彩，作了一次有趣的游歷。

視野變得開闊起來，一片云彩，一片像可愛的綿羊的云彩進入了我的視線。我熱切地跟它打招呼：你好！變化多端的魔術(shù)師。你變化出無窮新奇、美妙的圖案，是為了供人們欣賞，帶給他們快樂嗎？“小綿羊”似乎聽懂了我的話，它的腿慢慢變得強健有力，脖子漸漸變得細(xì)長，長出了隨風(fēng)飄揚的鬃毛，尾巴變成了馬尾辮的形狀——原來是一匹白色的駿馬，正馳騁在無邊無際的天空中呢！

我跟隨著駿馬，游覽了令人驚嘆的天空：長長的云河猶如無數(shù)個芭蕾舞蹈演員穿著白色的芭蕾舞裙優(yōu)雅地在跳著舞；又如無數(shù)個軍校樂團的人穿著白色的制服在認(rèn)真地演奏。突然，一只大笨熊將雄偉的云河擋住了，它癡呆地望著遠(yuǎn)方，似乎被什么吸引了。遠(yuǎn)處，一片大大的云彩猶如平靜的湖水，在陽光的點綴下，似乎真的如魚鱗般閃閃發(fā)光，閃閃發(fā)光??

漸漸地，我發(fā)覺駿馬似乎在變形，清晰的輪廓變得模糊不清了。我再次凝望周圍，發(fā)現(xiàn)一切都變了——可愛憨厚的大笨熊開始變幻為寧靜而優(yōu)雅的鹿；波光粼粼的湖面不見了，取而帶之的是直瀉而下的瀑布；酷似骨頭的云朵早已消失得無影無蹤??

我悠悠忽忽地漫游了一個下午，看到了令人陶醉的奇異景觀——云，我多么得意呀！我愿意跟你一起在充滿奇異幻想的天空里散散步！【第4篇】

夕陽是很美的，夕陽中的云也是很絢爛的。

順著搖曳的樹尖尖往上看，那是什么？潔白無暇的木棉花？還是香甜可口的棉花糖？都不是，它只是一片漂浮不定的云而已。它們錯落有致，層次分明地趴在藍色幕布上，出演著一場場夢幻般的童話劇，演繹著真善美。

風(fēng)吹起了一層輕紗一般的云，緩緩的，輕輕的，落在童話劇的前方，仿佛為那小天鵝披上了紗裙，為云朵籠上了薄霧，為童話增添了一份靜謐和安詳。在風(fēng)的舞蹈中，云魔幻般地變動，在輕紗飛揚、薄霧舞動之中，夕陽的顏色變了，云朵的顏色也變了，紅的，黃的，紫的。難道，這是火燒云？

云依舊那么自然，那么純潔地望著夕陽中的一切。

【第5篇】

傍晚時分，太陽落到山腳，將最后幾縷陽光灑在云朵上。這時，幾個小孩子端著板凳在樹邊坐下，對著天上的火燒云指指點點，放聲閑聊著?！澳闱疲坏惹飦?，樹葉就‘黃’了?！薄皶系男÷槿复┥狭恕t衣裳’，多可愛呀。”這是觀看火燒云最佳的時間。

這時，不知從哪兒飛來一條長龍，頭向南，尾向北，噴出一簇簇火焰，頓時空中呈現(xiàn)出一片鮮紅。不一會兒，火焰越來越淡，那條龍昂首東望，騰空飛去，很快消失在烏黑的云團中，真是來也匆匆、去也匆匆。

過了一會兒，天空出現(xiàn)兩只小綿羊。在灑滿金色光輝的天空中，它們顯得那么溫馴、可愛。其中一只小羊正低頭啃著地面上的嫩草，另一只小羊安安靜靜地蹲在一邊，陪伴著它?？蓻]過多久，兩只小羊就肩并肩飛快地跑走了。

突然，前方又隱隱約約出現(xiàn)了一只獵豹，正張牙舞爪地追趕著什么。它越來越近，似乎要“撲哧”一下跳到孩子們面前似的。接著，西邊出現(xiàn)了一個獵人，悄悄地逼近獵豹。正當(dāng)獵豹飛奔而去時，似乎有什么東西擊中了它，獵豹停下腳步，轟然倒下。而這時，獵人也不見了蹤影。

一時間，天暗下來了，那些被人們稱作“長龍”、“綿羊”、“獵豹”的云兒悠然飄走。地上的小孩子們，仿佛欣賞完一場精彩的木偶表演，雖然意猶未盡，也只能揉揉眼睛，各自回家去了。

第四篇：高中描寫云的作文1200字

高中描寫云的作文1200字

高中描寫云的作文1200字1

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認(rèn)為是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

首先是業(yè)績方面：工作這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們X店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是*部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的`人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們X店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

高中描寫云的作文1200字2

20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。

所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

首先是業(yè)績方面：

從xx年6月—12月這七個月的時間我共做了xx，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：

由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。

業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進展。

管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。

后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的'腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：

沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：

20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xx店，離xx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

20xx年工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年——20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：

一、做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。

展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

高中描寫云的作文1200字3

在繁忙的工作中不知不覺又即將又年關(guān)將近，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，在企業(yè)良好平臺和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)幫助下，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售管理心得。在新的一輪國家宏觀政策調(diào)控之下，房地產(chǎn)商品進入了消費更加理性、營銷需要技巧的階段，因此需要研究房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和營業(yè)成本管控，從而制定有效措施，最終實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。先從以下幾個因素作出相應(yīng)工作總結(jié)：

一、銷售過程中的銷售品質(zhì)往往對成交率起著至關(guān)重要的影響

如何提升銷售品質(zhì)，交出滿意成績單，可以從這幾方面入手：

1、充分了解客戶。案場客戶量少，管理層盡量做到每組客戶跟談。當(dāng)場了解客戶反映，幫助置業(yè)顧問判斷客戶情況、引導(dǎo)客戶抗性；改變置業(yè)顧問對客戶輕易判斷、不重視、謊報客戶情況的問題；了解置業(yè)顧問接待問題，幫助并有針對性的提升；了解客戶疑問問題，及時更新答客說辭等。

2、重視盤客。每天下午進行大會盤客。分析，討論，解決，讓每個置業(yè)顧問有學(xué)習(xí)到各種類型客戶、各種接待問題應(yīng)對方法、說辭；了解客戶集中性問題，與策劃及時商討解決辦法，調(diào)整銷售措施；成交客戶案例多分享。

3、案場標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，做好監(jiān)督檢查。來電、來訪客戶接待、跟進標(biāo)準(zhǔn)等，嚴(yán)格按照公司要求進行，管理層做好監(jiān)督檢查。

4、案場日常數(shù)據(jù)監(jiān)測。置業(yè)顧問日生產(chǎn)力監(jiān)測，及時了解置業(yè)顧問個人工作情況，表揚好的，督促差的；案場整體數(shù)據(jù)每日、每周、每月監(jiān)測，根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，做出及時調(diào)整。

5、案場考核機制。根據(jù)項目不同時期，制定不同的pk考核方式。設(shè)定龍虎榜、文化墻、執(zhí)行力獎、銷冠專屬福利等。讓好的更好，帶動案場積極氛圍。

6、多做培訓(xùn)、考核、比賽。每個月落實到位，做好培訓(xùn)計劃，按時執(zhí)行。培訓(xùn)后及時性考核，保證大家學(xué)習(xí)到位。設(shè)定各種技能比拼大賽，共同提升。

7、人文關(guān)懷。每月舉行不同形式的團建或生日會，塑造團隊歸屬感。

二、銷售過程中營銷成本的管控至關(guān)重要

房地產(chǎn)開發(fā)公司的營銷費用一般要占銷售額的3—5%。由于：

①房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)與營銷部門目標(biāo)不一致。

②房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸摒棄粗放的管理方式。

③房地產(chǎn)營銷費用可擠壓的“水分”比較大。

④房地產(chǎn)營銷費用紛繁復(fù)雜，浩如煙海，其投入產(chǎn)出比有很大的彈性和復(fù)雜性，控制的難度比較大，投入額度和成效偏之毫厘，差之千里。

這幾個方面的原因，如何管控好這些費用，是房地產(chǎn)開發(fā)公司財務(wù)管理的重要課題。房地產(chǎn)企業(yè)營銷費用一般包括營銷基建費、營銷機構(gòu)運轉(zhuǎn)費、銷售推廣費、合同交易費、銷售代理費和策略營銷費六個部分。因此可以從以下方面協(xié)調(diào)和整合：

1營銷費用總額的精細(xì)化管理要點

1 1營銷費用精細(xì)化管理要點

對應(yīng)貫徹市場戰(zhàn)略的營銷實施方案，擬訂投入計劃后，制定完整的預(yù)算方案，以保證其投入的整體效益；對日常市場營銷活動投入，通過流程來核定費用標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上，通過費用投入和市場效果雙向目標(biāo)實施控制；建立完善營銷費用控制管理責(zé)任制度，明確營銷過程中每一個環(huán)節(jié)上的投入責(zé)任人和責(zé)任落實方式，以保證任何一個環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負(fù)責(zé)；營銷實施過程進行跟蹤，并對照計劃和預(yù)算進行調(diào)控，以保證營銷活動的投入控制在計劃和預(yù)算的范圍內(nèi)；對照計劃和預(yù)算，確定獎懲辦法，并兌現(xiàn)，以構(gòu)建營銷費用控制激勵機制。

1 2營銷費用精細(xì)化管理的步驟

①執(zhí)行計劃預(yù)算；

②完善管理制度；

③建立激勵機制；

④強化財務(wù)分析；

⑤跟蹤監(jiān)控指標(biāo)。這些指標(biāo)有：

a營銷費用率即市場營銷費用占銷售額的比例；

b銷售隊伍效率：每個銷售人員平均每天進行接待訪問的次數(shù)、每次銷售人員接待訪問平均所需的時間、每次銷售人員接待訪問的招待費、每100次接待訪問的簽約百分比等；

c廣告效率：每一種媒體類型、每一個媒介工具觸及每千人的廣告成本；注意、看到，聯(lián)想和閱讀印刷廣告的.人在其受眾中所占的百分比；由廣告所激發(fā)的詢問次數(shù)，廣告投入對企業(yè)收入增長的貢獻率等；

d促銷效率：促銷前后項目銷售額的增長狀況；與相鄰樓盤項目相比市場份額有何變化，促銷費用在銷售額增長中所占的比例，促銷結(jié)束后樓盤的銷售量、銷售額及市場份額的變化等；

e渠道效率即銷售以何種方式到達受眾的效率。

2營銷基建費的精細(xì)化管理要點

2 1售樓部的規(guī)劃與費用控制，從投入、產(chǎn)出及時間三方面進行。

2 2樣板房的控制從幾個方面著手。

①樣板房的裝修費用總量控制。②樣板房的裝修檔次控制。③樣板房的裝修風(fēng)格控制。④樣板房電器設(shè)備、家具飾品檔次品味的控制。3營銷機構(gòu)運轉(zhuǎn)費的精細(xì)化管理要點

3營銷推廣費的精細(xì)化管理要點

4合同交易費的精細(xì)化管理要點

5銷售代理費的精細(xì)化管理要點

因此，房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和銷售過程中的成本費用精細(xì)化管理的目的不是為了節(jié)省開支，而是合理分析、評估、配置營銷資源費用，依據(jù)過去、現(xiàn)在以及預(yù)測未來的數(shù)據(jù)，為公司管理層和內(nèi)部提供價值分析報告，為公司未來的決策提供客觀準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

通過房地產(chǎn)營銷費用精細(xì)化管理，建立了營銷費用投入的事前、事中和事后的全過程管理，解決了房地產(chǎn)營銷費用主動投放機制以及業(yè)務(wù)與財務(wù)信息對稱的問題，提升營銷費用投放的效率與效益，為公司創(chuàng)造價值。新的一年即將開始了，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。

高中描寫云的作文1200字4

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。

今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

進入xx房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!

今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。

鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為xx房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足：

1.工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的`個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。作為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談單能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3.做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

8.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

新的一年開始了，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計劃。

希望在年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

以上，是我對年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

高中描寫云的作文1200字5

XX年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的.不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

工作中遇到的問題：由于我們X店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是x部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年——20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20xx年是我們X有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：

第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

第二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

第三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

第五篇：描寫云的句子

描寫云的句子

1、現(xiàn)在還有幾片殘云在天空飄浮，非常漂亮，而且形狀和顏色都是極其怪誕的--有的是軟軟的，像一縷一縷的煙，有暗藍色的，也有青灰色的；有的是凹凸不平的，像斷崖絕壁，有暗黑色的，也有棕色的。一片一片的深藍色天空從這些云中間和善地露出臉來窺探。

2、翻騰的烏云，像千百匹脫韁的烈馬，在天池中奔馳，跳躍：有的俯首猛沖，有的昂首嘶叫，有的怒目圓睜揚起了前蹄，有的揚起鬃毛甩起了馬尾。蹄一動，踢起了萬朵銀花；尾一掃，揚起了彌天大雪。

3、天邊偶而飄浮著淡淡的白云，像什么神仙畫家從天庭跑過，信手運筆，輕輕抹在青山之旁，碧空之上。又像從別的什么仙境飄來的片片銀色的羽毛，若飛，若停，吸之若來，吹之若去。

4、流云奔涌，群山浮動。滾滾的云流翻山而過，直瀉深谷，似流水瀑布，氣勢磅礴，宏偉壯觀。這就是廬山有名的瀑布云。

5、連綿起伏的云宛如浮動在海上的冰山；又如由漢白玉雕砌而成的各式各樣的宮闕亭榭，高高低低連成望不到頭的長街新城。金色的陽光把這些銀色的山巒和樓臺勾出了鮮明的輪廓。用“銀裝素裹，分外妖嬈”幾個字來描繪，真是十分妥貼。

6、昆明的云是很有特色的。有時候，連綿不斷的鑲著金邊或銀邊的云層在翻動；有時候，長空萬里，只浮現(xiàn)一朵一塵不染的白蓮；有時候，像一座巨大建筑物的圓頂，上面全是精雕細(xì)刻，飛禽走獸，應(yīng)有盡有。

7、一縷白云，像輕紗一樣，被晨風(fēng)徐徐吹送，從一片松林的梢上飄來，到了吹笛姑娘的頭上停住，似乎低回留戀，不忍離去；過了一會兒，不知何故，忽然散開，飄飄上升，溶進又深又藍的天空。

8、天上，燃燒起火燒云，云塊越來越大。紅色，赭色，紫色，青色，黑色，各種各樣，不可調(diào)和地形成一條奔涌的河流。

9、有時，它涓涓細(xì)流，翻過小天池山，形成一線，入幽谷。有時，它銀絲縷縷，經(jīng)過小天池山的每個山口，形若玉簾抖落而下。有時，它又似奔騰的江河，翻過大目山頂，洶涌澎湃，飛流直下，一瀉千尺。

10、登上黃山山巒，到處是浩如煙海的云霧，給人一種“天低云近”的感覺。云霧就在我們身旁和腳下。像半透明的輕紗，隨風(fēng)輕輕飄浮，不拘形跡地同游客們齊頭并進；像一位風(fēng)度瀟灑的朋友，不卑不亢地從人們身旁擦肩而過；如一縷輕煙似的從深谷里冉冉升起，像一匹白練在叢林中悠悠飄蕩。

11、我愛在傍晚看五彩的游云，它們扮成俠士仕女，騎龍跨鳳，有盛裝的車輿，隨行的樂隊，當(dāng)他們列隊緩緩行進時，隔山望去，有時像海面行舟一般。在我腦子里許多美麗的童話，都是由這些游云想起來的。

12、機場上空布滿了烏云，天氣顯得陰沉沉的，并向人們頭上肆意地甩著灰色的大雨點。

13、流動的彩云在空中時時作翩翩的擺舞，似乎是微笑，又似乎是微醉的神態(tài)。絕少有板起青鉛色的面孔要向任何人示威的樣兒。

14、云，起自湖上，前簇后擁，推上山來。直飛到一千二百米高的含鄱口懸崖上，在人的身前身后涌來退去，飄飄蕩蕩。人行云中，好像蒙上一層紗幕的舞臺，看不真切舞蹈者。

15、許多云絮低低地降落，把幾個最高的山巔籠罩起來，似乎給它們披上了幾片白色的輕沙。

16、那用白色的絹綢和松軟的棉絮制成的散漫的巨象，大度的白猿，從容的駱駝，安祥的睡獅，肥碩的綿羊，佇立雄視的銀雞，或臥，或坐，或行，或止，都在默默地體味這空蒙的仙境中片刻的靜美。

17、晚霞滿天，一片又一片的火燒云，把天空織成美麗的錦緞，真是一幅綺麗的奇景，晚霞有多少種顏色？紅色，黃色，金色，紫色，藍色，或許還有別的顏色。最美的還是那耀眼的金紅，它裝扮著天空和大地。

18、有時云輕如棉，有時又重如水晶巨石。由于云狀變幻的奇特，色彩的豐富，五百里滇池的湖光山色，也隨著變幻無窮。

19、云霾從每一個洞窟里爬出來，抬起怪大的腦袋，伸展細(xì)長的身體，迎風(fēng)投出灰色的鬃毛，露出又大又臟的牙齒；云霾成群結(jié)隊地洶涌過來了。從北方來的云：黝黑而巨大，可又凌亂而襤褸，彼此層層重疊，枝節(jié)橫生，如無數(shù)吹倒的樹林，中有深邃的罅隙間隔，上面又仿佛散布著淺綠寒冰似的巨大條紋。這些彤云以狂野的力量奔涌前進，發(fā)出沉悶的呼嘯。

20、天空中是一片低沉的烏云，箭一般地不知向哪兒飛馳。烏云疾飛而去的樣子叫人心驚膽戰(zhàn)：仿佛要把它所有的重量統(tǒng)統(tǒng)朝山上壓下去，把群山切斷，劈開，卷走。

21、從西方來的那些是緩緩?fù)七M的云：鉛一般的顏色，巨大浮腫的形體，有的地方像火焰一樣發(fā)出明晃晃的光亮；那些云朵一個挨一個地依次滾動，在長途跋涉中愈來愈堅決了，跟成群的大鳥不無相似之處。從東方駛來的是扁平的鐵銹色的蒸汽團塊，千篇一律，十分單調(diào)，就像傷口斑斕滴血的一具具腐尸一樣，叫人不敢正視。

22、天空的云從西邊一直燒到東邊，紅堂堂的，好像是天空著了火。這地方的火燒云變化極多，一會兒金彤彤的，一會兒半紫半黃，一會兒半灰半百合色。

23、云彩在這山區(qū)也是天然的景色，住在山上，清晨，白云常來作客，它在窗外徘徊，伸手可取，出外散步，就踏著云朵走來走去。有時它們彌漫一片使整個山區(qū)形成茫茫的海面，只留最高的峰尖，像大海中的點點島嶼，這就是黃山著名的云海奇景。

24、云層低低地停留在機艙的下方，好像無數(shù)石灰小丘組成了一片白茫茫的荒原。高空則是另一番景象--它是那樣的明凈而清澈，仿佛使人覺得藍色蒼穹之上只有無邊無際的空虛。

25、杰西不由得端祥起一朵云來：它的樣子像一張臉，五官粗獷，淺薄，神情好似在嘲弄人。但十分堅定。上面有眼睛，模糊的鼻子，以及嘴巴的輪廓。臉上的表情模糊不清，卻在揶揄人。

26、天空里出現(xiàn)一匹馬，馬頭向南，馬尾向西。馬是跪著的，像是在等著人騎到它背上，它才站起來似的。過了一秒鐘，沒有什么變化，再過兩三秒鐘，那匹馬大起來了，馬腿伸開了，馬脖子也長了，一條馬尾巴可不見了。看的人正在尋找馬尾巴，那匹馬就變模糊了。