第一篇：金樽營銷策劃書

天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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金樽KTV營銷策劃方案

以當(dāng)今娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個(gè)市場立足？怎樣策劃營銷方案？

這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的營銷策劃方案，形成系統(tǒng).因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、企業(yè)分析。

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營必須要知道與其企業(yè)相同和不同之處，對自己所屬行業(yè)分析是企業(yè)經(jīng)營的前提條件。同時(shí)對自己所在行業(yè)有深刻的了解和正解的認(rèn)識，有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素，面對各種負(fù)面影響從容應(yīng)對。

我們企業(yè)從屬的是一種特種行業(yè)，它投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、利潤大、竟?fàn)幋?。人員流動，出入繁雜，可以說三教九流聚集的娛樂消費(fèi)場所。而且我們的營銷業(yè)務(wù)人員是一群紀(jì)律性差，流動性大，又最散漫的群體。

如何讓我們的企業(yè)的員工處在一種有序，積極的環(huán)境下，如何使我們企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地？眾志成誠的團(tuán)隊(duì)合作精神，嚴(yán)謹(jǐn)和彈性化的管理體制，誠信和敬業(yè)的工作精神，視公司與個(gè)人利益為唇亡齒寒的思想理念是我們管理的中心點(diǎn)。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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二、組織結(jié)構(gòu)及人員編制。

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置及其責(zé)任與權(quán)利的分配方式。合理的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的需要，也是實(shí)行科學(xué)管理的前提，不僅有利于內(nèi)部彼此配合、協(xié)調(diào)，提高工作效率，而且還便于相互檢查和制約，防止出現(xiàn)各種弊端。

人員的編制是管理層精密測算的體現(xiàn)。人員編制過多，則直接影響公司管理成本多的支出。若人員過少，又會給公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來不便，同時(shí)也直接影響服務(wù)質(zhì)量，因此人員編制應(yīng)從多方面考慮。編制要求：

(1)結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵贩?wù)業(yè)市場及客流服務(wù)的性質(zhì)，消費(fèi)方式和服務(wù)時(shí)間來配備員工；

(2)管理階層的配備，要講究實(shí)際動作及其需要，不可人情化，裙帶關(guān)系連節(jié)化；

(3)輔助部門的配備，要根據(jù)實(shí)際工作量等。

如果把我們企業(yè)比作一輛汽車，營銷公關(guān)部就是它的發(fā)動機(jī)，業(yè)務(wù)人員就是汽車向前飛奔的燃油。

我們企業(yè)如何快速地過各種方式邁出一定的聲勢，搶占市場，首當(dāng)其沖的就是人力資源（小姐）的組織，“巧婦難為無米之炊”再好的管理機(jī)制也是徒勞。資源就是效益，資源就是我們成敗的關(guān)鍵。集中多大力度？投入多少資金？怎樣迅速地把各地的優(yōu)秀的資源組織到我們公司，是初始工作的重中之重。

三、建立規(guī)章。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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管理的核心就是人的管理，尤其是對人心的管理

然而，如何使我們的員工從心理上產(chǎn)生服從的意識，進(jìn)而由服從產(chǎn)生奮發(fā)的激情。這將取決于管理者自身的素質(zhì)及管理水平。在競爭激烈的市場中，歸根結(jié)底就是人才與智慧的競爭，因此，從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，制定并實(shí)施一套切實(shí)有效的管理制度，才能“盡服天下英才為已用”以提高員工的素質(zhì)和工作熱情，發(fā)揮員工的內(nèi)在潛力，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)的雙贏目的。1.收入管理制度。2.商品訂價(jià)制度。3.員工獎(jiǎng)罰制度。4.吧臺的各項(xiàng)管理制度。5.《員工過失單》管理制度。6.衛(wèi)生管理制度。

四、崗位職責(zé)及流程 1.客服部

經(jīng)理（主管）崗位職責(zé)及流程，領(lǐng)班崗位職責(zé)及流程，服務(wù)員崗位職責(zé)及流程，迎賓員崗位職責(zé)。2.營銷部

銷售經(jīng)理（主管）崗位職責(zé)及流程，3.工程部

電腦維護(hù)員崗位職責(zé)、流程及要求，保潔員崗位職責(zé)、流程及要求 4.財(cái)務(wù)部 天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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出納崗位職責(zé)、流程及要求，會計(jì)崗位職責(zé)、流程及要求 5.人力資源部

保安部崗位職責(zé)、流程及要求 6.采購部

庫管崗位職責(zé)、流程及要求

五、KTV服務(wù)準(zhǔn)則 服務(wù)理念

用心做事、以情服務(wù) 質(zhì)量觀念

注重細(xì)節(jié)、追求完美 管理定位

管理零缺陷、服務(wù)零距離 管理要求 高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)

高——高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率

嚴(yán)——嚴(yán)密的制度、嚴(yán)格的管理、嚴(yán)明的紀(jì)律

細(xì)——細(xì)致的思想工作、細(xì)微的服務(wù)、細(xì)密的工作計(jì)劃和檢查 實(shí)——布置工作要落實(shí)、開展工作要扎實(shí)、反映工作要真實(shí) 管理模式

表格量化走動式管理

三環(huán)節(jié)——班前準(zhǔn)備、班中督導(dǎo)、班后檢評 三關(guān)鍵——關(guān)鍵時(shí)間、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵問題 天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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服務(wù)管理要訣 細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié) 檢查、檢查、還是檢查 優(yōu)質(zhì)服務(wù)要訣

熱情對待客人、想在客人之前 盡量滿足客人、給客人驚喜 四個(gè)“服務(wù)”

上級為下級服務(wù)、二線為一線服務(wù) 上序?yàn)橄滦蚍?wù)、全員為客人服務(wù) “五個(gè)”相互

相互尊重、相互理解、相互關(guān)心、相互協(xié)作、相互監(jiān)督 六項(xiàng)準(zhǔn)則

上級為下級服務(wù)、下級要對上級負(fù)責(zé) 下級出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)、上級必須承擔(dān)責(zé)任 上級可越級檢查、下級不許越級請示 下級可越級投訴、上級不許越級指揮 上級要關(guān)心下級、下級必須服從上級 上級要考評下級、下級真實(shí)評議上級 管理人員行為標(biāo)準(zhǔn)

對客人要真誠、對企業(yè)要熱愛、對員工要負(fù)責(zé)

對工作要執(zhí)著、對上級要忠誠、對下級要培養(yǎng)、對同事要幫助

六、市場分析和競爭。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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在我們準(zhǔn)備開展活動前，應(yīng)冷靜下來分析目前的市場。也有助于我們的明確了解顧客。此時(shí)我們應(yīng)該問自己：（1）這個(gè)市場潛力有多大？（2）我們可以占市場份額多少？（3）我們主要顧客是那些？（4）我們將來的顧客是那些？

當(dāng)然，有市場就肯定有競爭，我們需要知道： 誰是我們的競爭對手？ 我們與他在那方面有競爭？ 誰又是我們將來的競爭對手？

不需要害怕對方，也不可輕視對方，知自知彼，才能從容應(yīng)對。

七、營銷策略。

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

在我們做了詳盡的市場調(diào)查分析之后，準(zhǔn)備好我們的優(yōu)勢，進(jìn)入市場。那我們優(yōu)勢在哪里？是哪些？

這就是我們所需要的營銷，首先來確定自己的優(yōu)勢。

1、確定我們的檔次及規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對市場做相應(yīng)的 定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢；

2、通過媒體打出一定的廣告效應(yīng)。

3、突出我們的地理位置優(yōu)勢（停車位）等。

4、舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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5、口碑是一種即省錢又具有可信度且接的傳播方式，可以充分發(fā)揮本地業(yè)務(wù)人員（公關(guān)）、經(jīng)銷人員（小姐）、通過平時(shí)的工作，社交來作宣傳。企業(yè)對顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從他們這里得到什么實(shí)惠。

營銷策劃的具體實(shí)施細(xì)節(jié)（活動時(shí)間為3個(gè)月）

1.通過廣場大屏幕有聲有色的宣傳（拍攝專題片是長為3分鐘）拍攝宣傳片可以在顧客中招聘演員，并支付一定的實(shí)物報(bào)酬以果盤，啤酒等為主要回報(bào)。優(yōu)勢在于，演員平民化，參與的演員都是金樽的老顧客，他們身邊都有一定的社會關(guān)系，他們參與的拍攝會吸引他們周圍的朋友觀看?；貓?bào)的酒水等還會來金樽重復(fù)消費(fèi)。

2.鎖定老顧客：推出針對老客戶的活動，如該VIP客戶一個(gè)月記分周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)滿多少錢，送價(jià)值多少錢的獎(jiǎng)品，假設(shè)A客戶這個(gè)月20號左右消費(fèi)了2000元，還差1000元不夠3000元，滿3000可以領(lǐng)取價(jià)值500元的啤酒，試想一下，他在這最后10天會不會重復(fù)消費(fèi)。有利于我們提升營業(yè)額。增加利潤。在成本核算中，有個(gè)成本線，超過成本線的利潤空間會更大，這個(gè)所有做企業(yè)的老板都明白這個(gè)道理。3.建立聯(lián)盟商戶:為什么要建立聯(lián)盟商戶，我們的目標(biāo)客戶群是那些。首先酒店是我們聯(lián)盟商戶的首選，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶群多數(shù)是吃完飯，出來唱歌，如果我們能夠和酒店聯(lián)盟，在他們開始吃飯的時(shí)候就送一張啤酒劵，會在第一時(shí)間考慮選擇我們的機(jī)會，啤酒券的免費(fèi)票，放到他們的錢包里，心里癢癢，不兌現(xiàn)心里是個(gè)疙瘩。他們來兌現(xiàn)要消費(fèi)，果盤等房間費(fèi)等。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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4.發(fā)代金券，印刷20萬份代金卷，號稱金樽“***”活動，百萬啤酒免費(fèi)送活動，啟動。大氣的宣傳顯示出金樽的氣勢，員工每天出去派發(fā)的代金券，按照10%的回報(bào)率計(jì)算，可以保證房間每天爆滿。5.重點(diǎn)客戶，提升營業(yè)額，對在房間消費(fèi)滿一定額度的房間，由值班經(jīng)理，帶著果盤等小禮品前往房間問候，一是給足該消費(fèi)者面子，往往很多消費(fèi)者會拿出啤酒等一起共同慶祝一下，增加的重復(fù)消費(fèi)啤酒的可能性，原本買的啤酒夠喝，我們的人一去碰兩瓶，不夠喝了，他們肯定會重復(fù)購買，不然干唱沒有酒水喝，很尷尬，必須購買。6.啟動大型歌舞類比賽，轟動全城的歌舞類比賽。每天消費(fèi)滿多少錢的可以給一張參賽資格的票，所有參與的選手都將獲得一定額度的禮品。周賽和月賽的冠軍可以獲得相應(yīng)的大獎(jiǎng)?；顒拥呐e辦必將掀起一輪，前往金樽參加K歌熱舞的比賽熱潮。集中每月在門口舉辦一場大型的戶外月賽冠軍的比賽，現(xiàn)場頒發(fā)獎(jiǎng)品，吸引更多人前來，金樽消費(fèi)獲取參賽資格。同時(shí)啟動網(wǎng)上評比，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)評比的結(jié)果定勝負(fù)。增加金樽的親民度，讓更多愛玩的市民參與到活動中。給他們一個(gè)展示自我的平臺，節(jié)目采用全程錄制，在互聯(lián)網(wǎng)和廣場大屏幕等媒體投放。以上活動策劃需要金樽全體工作人員的鼎力支持，方能成事。具體活動細(xì)節(jié)，可根據(jù)金樽的實(shí)際情況具體執(zhí)行。

天悅文化傳媒有限公司 營銷總策劃：趙閆輝

2011年9月22日

第二篇：大旗金樽新品發(fā)布會(草案)

新 品發(fā) 布 會 案）

（草

主題：

百年奮斗歷史 九十年建黨偉業(yè)

大旗金樽新品發(fā)布

再次演繹紅色經(jīng)典

背景：

大旗金樽新品面世，掀起紅色浪潮，在我們敬愛偉大的永遠(yuǎn)的主席毛澤東的家鄉(xiāng)，在十多位革命將軍、以及唐國強(qiáng)老師等眾星捧月下隆重面世！

目的：

掀起紅色革命浪潮，再度演繹紅色經(jīng)典，詮釋何謂大旗金樽！大旗飄飄、馬正蕭蕭，金樽該與何人道？道往昔，道明日！

產(chǎn)敘大旗金樽文化理念，賦予它全新的含義理念，在高端市場中，在政府機(jī)關(guān)單位中樹立形象標(biāo)桿，造成深刻影響，從而拉動銷售！

第一部分

前期預(yù)熱

“大旗金樽新品發(fā)布之紅色經(jīng)典慈善”預(yù)案概述

一、“大旗金樽新品發(fā)布之紅色經(jīng)典慈善”創(chuàng)意根據(jù)

大旗金樽國粹佳釀作為湘湖文化及市價(jià)首居第一的名酒，其酒中價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了酒體本身。因此在本次方案的撰寫中我們會賦予大旗金樽一定的背景魅力。

1、首先今年是建黨九十周年及辛亥革命一百周年的紅色紀(jì)念年份，其次是湖南一直是偉人輩出的革命圣地，再加上大旗金樽品名附有大旗二字，因此我們綜合以上因素，并以此為契機(jī)提出“紅色經(jīng)典”為本次活動方案的主題元素。

2、本次“大旗金樽新品發(fā)布會”邀約參加的主要嘉賓有軍方領(lǐng)導(dǎo)及省級政府領(lǐng)導(dǎo)，在眾多政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨本次發(fā)布會的前提下，作為活動的主辦方我們必須做好湘湖東道主這個(gè)角色，讓此次盛會附有一定官方色彩。因此在活動內(nèi)容的表現(xiàn)形式上也主要是以“紅色文化產(chǎn)業(yè)”為主導(dǎo)方向。

3、再以“紅色經(jīng)典”這一文化元素作為此次盛會的主旋律進(jìn)行渲染的同時(shí)，為貫徹中央慈善思想倡導(dǎo)湖南慈善事業(yè)的發(fā)展，在活動過程中我們將切入慈善事業(yè)的元素，從而讓本次盛會的成功舉辦推到另一個(gè)高度，更在眾多的強(qiáng)勢媒體下造成社會話題，最終以紅色和慈善這兩大元素引領(lǐng)“大旗金樽”這一品牌影響全國。

“大旗金樽新品發(fā)布之紅色經(jīng)典”前期宣傳方案

大旗金樽為高端產(chǎn)品，消費(fèi)目標(biāo)群體明確，而目前大部分媒介的受眾對象并非大旗金樽的消費(fèi)目標(biāo)群體，因此只選擇更具有針對性的媒介進(jìn)行此次活動的宣傳以及后期推廣宣傳！

一、通過紙媒，站在（白酒市場）財(cái)經(jīng)、娛樂（唐國強(qiáng)）及紅色文化的高度對本次大旗金樽新品發(fā)布會做一個(gè)具有針對性的介紹。具體辦法：

1、以新聞通稿的形式作為傳播方式

2、新聞通稿不低于3篇

3、投放報(bào)紙媒介湖南發(fā)行量最多，涉及人群最廣泛：

瀟湘晨報(bào)、參考消息全國版，長沙晚報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、財(cái)經(jīng)周刊、三湘都市報(bào)、糖煙酒周刊、酒海觀潮等！

二、通過網(wǎng)絡(luò)，在更具有針對性，行業(yè)性和領(lǐng)域性的網(wǎng)站投放圖文廣告并帶有鏈接詳細(xì)介紹！

紅網(wǎng)、華聲在線、新浪、網(wǎng)易、搜狐、中國地產(chǎn)網(wǎng)等！

三、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)濟(jì)頻道、青海衛(wèi)視、CCTV2、中國之聲、交通頻道、金鷹955！

四、通過精美的邀請函，邀請參與嘉賓和人員！

第二部分

活動期間

時(shí)間地點(diǎn)：2011年11月X日 XXXX酒店X樓XX廳

會場的布置

1、外場

酒店外場以空飄、拱門、鮮花、水牌、地毯布置全場，禮儀立于地毯兩旁，武警清道，門頭以LED顯示墻及鮮花映襯！

2、內(nèi)場

橫幅、鮮花、舞臺、燈光、地毯、寫真海報(bào)、武警、禮儀充涉內(nèi)場

（詳見活動描敘）

活動嘉賓邀請

1、政府領(lǐng)導(dǎo)

（）、（）、（）、（）??

2、軍方領(lǐng)導(dǎo)

（）、（）、（）、（）??

3、強(qiáng)勢媒體介紹

4、特邀嘉賓

（）、（）、（）、（）??

（2）行業(yè)知名人士（3）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)（4）其他

主持人：XXX和XXX

盛會的流程

一、新品發(fā)布會

現(xiàn)場外場景：

整個(gè)現(xiàn)場被打造成紅色的海洋，整棟大樓都被紅色的條幅包裹，一條紅色地毯從馬路邊伸向大樓門內(nèi)，地毯旁邊站著2隊(duì)美麗陽光的禮儀與威嚴(yán)的武警，軍樂手站于外側(cè)，隊(duì)伍整齊威嚴(yán)！穿過幾道巨型拱門與紅色的空飄，大樓的門頭上的LED顯示屏正播放著大旗金樽的宣傳片，大氣磅礴！嘉賓接待：

幾輛黑色汽車直接停靠在地毯一側(cè)，武警張開雙臂護(hù)衛(wèi)在車旁，禮儀款款而至打開車門，嘉賓踏上紅色地毯，禮炮齊鳴，兩旁軍樂啟奏，金色的樂器在陽光下閃閃發(fā)光，嘉賓在禮儀的引導(dǎo)下步向大樓！門口禮儀急步相迎，為嘉賓佩戴好胸花，并引至大樓內(nèi)。

大樓門廳內(nèi)，X展架林立，橫幅懸掛，一側(cè)一塊巨型海報(bào)旁，禮儀相迎遞筆，嘉賓留筆其上！武警開道引入電梯，（電梯門也用寫真海報(bào)裝飾）發(fā)布會內(nèi)場：

幾經(jīng)迂回，紅色地毯延至內(nèi)廳，其內(nèi)3面墻壁皆掛起了歡迎祝賀類橫幅，燈光富麗堂皇，內(nèi)廳立柱早已用金色綢布包裹，一側(cè)一方約8*5m的舞臺，在追光燈、回光燈等射燈下咄咄逼人！舞臺周邊擺滿了鮮花，其下也是鮮花映襯的主席臺位！

嘉賓在禮儀的引導(dǎo)下于早已經(jīng)準(zhǔn)備好茶水點(diǎn)心的內(nèi)場休息！發(fā)布會流程（草案）：

下午15:00整，一首嘹亮的紅歌響徹全場，舞蹈演員從兩側(cè)躍上舞臺，踏歌而舞！紅歌完畢，主持人閃亮登場隆重介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體！

紅色背景音樂（具湖湘主題革命歌曲）響起，深情的聲音講敘著那遙遠(yuǎn)而值得永遠(yuǎn)緬懷的故事——（三湘四水，地靈人杰，在舊社會的壓迫下具有才氣、志氣、骨氣、豪氣、霸氣的湖南人心憂天下，敢為人先，前仆后繼的投身于革命斗爭中！??話鋒逐漸轉(zhuǎn)至主席、再轉(zhuǎn)至主席的家鄉(xiāng)、再轉(zhuǎn)至今天、直到大旗金樽（演講稿需詳寫））

演講至今天，朗誦演員舉手示意門廳，嘹亮軍歌響起，一個(gè)整齊的小方隊(duì)軍人踏著整齊的步伐舉著大旗金樽正步跨進(jìn)場內(nèi)！并踏向舞臺將大旗金樽放在舞臺一側(cè)早準(zhǔn)備好的臺面上！

軍人正步出場，主持人登場，氣氛熱血翻騰！接下來由領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓逐一為此次新品發(fā)布會發(fā)言！

掌聲雷動，突然主席的聲音鎮(zhèn)住了全場，（一首主席詩詞朗誦）！唐國強(qiáng)老師緩緩步入舞臺，全場熱烈歡呼！主席詩詞朗誦完，唐國強(qiáng)老師為此次新品發(fā)布會致辭！將此次發(fā)布會推向最高潮！

接下來VCR（舞臺背景）播放大旗文化，大旗金樽文化！革命的酒文化！現(xiàn)場嘉賓為此激情獻(xiàn)唱，紅歌嘹亮！??

支持人登場邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行開酒儀式！在萬眾矚目中，大旗金樽酒蓋打開，酒香四溢！滿天金花飄落,十大將軍、五大書記以及領(lǐng)導(dǎo)紛紛舉杯豪氣沖天。。

大旗金樽產(chǎn)品企業(yè)領(lǐng)袖上臺發(fā)言，并承諾每件產(chǎn)品銷售的百分之X將用于支持湖南的慈善事業(yè)的建設(shè)，將用于主席的家鄉(xiāng)的建設(shè)！

3、晚上晚宴的流程

時(shí)至18:30分，精美湘菜等特色佳肴端上桌，來賓品嘗著美酒佳肴下晚宴開始！

燈光四射下主持人閃亮登場，一出出節(jié)目將整場晚會推向一輪又一輪高潮！

有湖南特色的地方戲，省歌的著名歌唱家激情獻(xiàn)唱，更有湖南著名笑星大兵的生動演繹！當(dāng)然還有現(xiàn)場嘉賓的深情獻(xiàn)藝！其中大旗金樽的產(chǎn)品模特秀更為生動出彩！還有大旗金樽企業(yè)領(lǐng)袖的激情發(fā)言！直至21:00來賓在笑語中滿意而歸！

六、活動亮點(diǎn)介紹

備注：

1、中間會切入領(lǐng)導(dǎo)的講話、軍方領(lǐng)導(dǎo)的表演、新品的開酒儀式、慈善事業(yè)的介入。如何更好的讓唐國強(qiáng)老師在整個(gè)活動中起到舉足輕重的效果。

2、領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)藝主要以紅歌、書法為主

3、對方要求新穎、大氣造勢以紅色文化產(chǎn)業(yè)傳播為新聞點(diǎn)

第三部分

后期宣傳

一、電視媒體：湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南娛樂頻道、青海衛(wèi)視、CCTV 等

二、報(bào)紙媒體：瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)、湖南日報(bào)、參考消息、環(huán)球時(shí)報(bào)、糖煙酒周刊、酒海觀潮、等分別通過各種形式播報(bào)本次發(fā)布會。

三、網(wǎng)絡(luò)媒體：紅網(wǎng)、金橋網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、中國地產(chǎn)網(wǎng)、土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站的具體板塊

四、廣播媒體：交通頻道、金鷹955、中國之聲、等

備注：分別都市通過各種形式XX播報(bào)量對本次新聞新品發(fā)布會作報(bào)道。

附：

一、領(lǐng)導(dǎo)的接送及住宿安排

二、工作方案

（一）組委會下設(shè)機(jī)構(gòu)（1）組織顧問總監(jiān)制：

任 務(wù)：負(fù)責(zé)活動工作的具體組織實(shí)施，對活動組織和會點(diǎn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、管理和監(jiān)督。

（二）組委會其他下設(shè)機(jī)構(gòu)

1、宣傳組：

部 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：負(fù)責(zé)對整個(gè)會事的前、中、后期的媒體宣傳整體規(guī)劃工作，媒體邀約等工作。

3、交通安全組：

組 長：___ 成 員：___

任 務(wù)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)接送及現(xiàn)場意外事故的緊急救援。

4、財(cái)務(wù)籌備組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安全與物品的存放與發(fā)放。

5、活動組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：負(fù)責(zé)整個(gè)會事期間所有事務(wù)安排及對下設(shè)機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)。

會務(wù)組又可分為以下各小組項(xiàng)（1）發(fā)布會啟動組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：負(fù)責(zé)新品發(fā)布會期間的人員安排及各項(xiàng)服務(wù)。（2）晚宴節(jié)目組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：負(fù)責(zé)組織安排主持人、大會前節(jié)目表演人員臺詞；準(zhǔn)備好一切服裝和道具。

（3）發(fā)布會及晚宴禮儀組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：負(fù)責(zé)會前的所有嘉賓、媒體記者的邀請及請柬發(fā)送；禮儀小姐安排、禮儀物料的配備及其他禮儀注意事項(xiàng)。（4）發(fā)布會及晚宴機(jī)動組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：該組核心任務(wù)在于大會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持和治安、會場后勤保障以及處理緊急情況等工作，保證大會取得圓滿成功。（5）晚宴舞臺組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：負(fù)責(zé)舞臺布置、設(shè)備安裝調(diào)試、設(shè)備控制（一般由設(shè)備出租公司自行組織安裝）

（6）突發(fā)事件應(yīng)急組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：對現(xiàn)場的突發(fā)事件能夠做出及時(shí)果斷的處理，將損失降低到最小。

（7）餐飲服務(wù)組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：主要負(fù)責(zé)安排發(fā)布會所有工作人員及領(lǐng)導(dǎo)的飲料及晚宴飯局安排。

（8）后勤組：

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：主要負(fù)責(zé)會前、會中、會后物料搬放及清理工作

（三）安全組委會

組 長：___ 成 員：___ 任 務(wù)：主要負(fù)責(zé)盛會當(dāng)天的安保工作及緊急事故需要員處理的各方面工作。

三、活動附件

1、邀請函

2、發(fā)言稿

3、新聞稿

4、禮品設(shè)計(jì)

5、晚宴餐飲 其他

四、預(yù)算及物料清單（見表格）

第三篇：金樽國際俱樂部2008圣誕節(jié)活動方案

2008年.金樽國際俱樂部

耶誕節(jié)促銷活動策劃方案報(bào)告書

策劃背景

中國人對圣誕節(jié)已不再陌生?？梢哉f沒有一家夜場不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大都市的夜場圣誕節(jié)活動策劃早在二個(gè)月前就開始了，進(jìn)入12月后，各夜場更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎(jiǎng)品、打折和精彩節(jié)目等活動來吸引消費(fèi)者。

金樽國際俱樂部自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場需要，同時(shí)擴(kuò)大俱樂部客源市場，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)金樽圣誕節(jié)活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。市場分析

一、娛樂市場現(xiàn)狀分析

目前，達(dá)州娛樂業(yè)市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭，但是競爭十分激烈，新的夜場不斷開張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競爭中我們?nèi)绾卧俦傩侣?，不斷發(fā)展，繼續(xù)當(dāng)市場的贏家，都需要大家去深入思考，謹(jǐn)慎抉擇的。

二、夜場提升競爭力的操作分析

夜場是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢而言，由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。俱樂部如何建立制度化的管理方式，提高對各種獨(dú)特消費(fèi)群體的服務(wù)，針對客人及管理制度存在的問題做出適當(dāng)調(diào)整，以確立高品質(zhì)的服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競爭力的根本。

三、圣誕節(jié)對夜場娛樂行業(yè)的沖擊

中國加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時(shí)也會越來越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見，今后過圣誕節(jié)的中國人日趨增多，這已成為一種社會發(fā)展的事實(shí)。在中國，夜場娛樂業(yè)在早在十幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的深化，越來越多的人把過洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中；另一方面，也說明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識。

活動整體思路

一、活動目的：2008年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會到金樽獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比其他企業(yè)更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在達(dá)州市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化俱樂部的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時(shí)間：2008年12月24日——2009年元月1日

三、活動地點(diǎn)：金樽國際俱樂部

四、活動主題：《祈禱平安、祝福圣誕、相約狂歡》《迎新年》讓我們把圣誕和新年的鐘聲傳播四方！

五、活動內(nèi)容：

平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當(dāng)天到金樽消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是金樽改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安

果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份金樽負(fù)責(zé)人攜每一位員工對顧客一年來的支持和一份祝福 1.一棵大的圣誕2.蘋果100枚，3.親情卡片200枚（員工親筆寫上自己的姓名，祝福語言，自己的電話）圣誕夜 主題：幸運(yùn)25

活動方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動。

活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機(jī)尾號為25，生日是25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。

活動內(nèi)容：設(shè)立一個(gè)活動區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)俱樂部活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈。1.主持人2.樂隊(duì).3.幸運(yùn)禮品 4.找洋酒代理商(黑牌/紅牌)主推的酒(洋酒推廣會).狂歡夜

主題:吃.喝.玩.樂.活動方式

吃: 凡消費(fèi)的客人贈送超級辣的鴨子或者其他鹵菜 喝:舉行喝啤酒的比賽

玩:色子比賽(參賽者每次10元錢一瓶啤酒可搖三次)參加次數(shù)不限.所有啤酒進(jìn)入下一輪的比賽.由主持人主持公正.10秒以內(nèi)沒有挑戰(zhàn)者就勝出可拿走之前所有累計(jì)啤酒.樂:發(fā)放鬼臉舉行煙火化裝舞會.迎新年

以全場點(diǎn)亮燭光為亮點(diǎn)，抽幸運(yùn)獎(jiǎng)、喝團(tuán)年酒 廣告宣傳策略

在達(dá)州市主要媒體上發(fā)布本次活動的廣告，內(nèi)容主要突出金樽設(shè)計(jì)的圣誕節(jié)活動策劃的特色。由達(dá)州網(wǎng)宣傳.(搞活動定在23日可給一些優(yōu)惠換廣告宣傳 達(dá)州晚報(bào)的宣傳達(dá)州電視臺宣傳 活動詳細(xì)操作購買:

1.需要圣誕服裝4套.2.需要門口裝飾圣誕老人六個(gè).3.內(nèi)部裝飾小掛件 4.三天持續(xù)發(fā)放小禮品

5.樂隊(duì).燈光.音響備品.23日晚準(zhǔn)時(shí)檢測就緒 6.酒商可以贊助的物品(由楊敏聯(lián)系)

2008-12-24金樽國際俱樂部首屆圣誕節(jié)舞臺節(jié)目策劃

演出時(shí)間演出項(xiàng)目節(jié)目內(nèi)容燈光效果背景音樂藝員姓名候場時(shí)間21：00---21：15輕音樂（鋼琴）21：15---21：30情調(diào)時(shí)空（薩克斯）

21：30---21：35開場曲（平安夜）主持背景白話21：35---21：37爵士舞

21：37---21：40主持出場自我介紹和晚會節(jié)目預(yù)告 21：40---21：50女民歌1

21：50---21：58相聲：（國際會議）

21：58---22：05企業(yè)介紹和圣誕夜及狂歡夜及元旦活動介紹，并強(qiáng)調(diào)年后的折扣介紹22：05---22：30嘉賓專場1（搖滾：殘奧會選手阿健）22：30---23：00嘉賓專場2（邁克杰克遜）23：00---23：10女民歌2

23：10---23：20幸運(yùn)紅包拍賣（紅包禮物清單和貨物購買）23：20---23：38小品：歡喜冤家

23：38--00：00嘉賓專場3（中華奇人）

00：00---00：05迎圣誕倒計(jì)時(shí)鐘聲響圣誕老人發(fā)蘋果和禮物 00：05---00：10樂隊(duì)專場 00：10---00：17機(jī)械舞 00：17---00：22男民歌

00：22---01：00嘉賓專場4（人體力量）01：00---01：02男舞：

01：02---01：05女舞：舞蹈阿拉伯之夜 01：05---00：10樂隊(duì)專場

01：10---01：15主持人在音樂《相親相愛的一家人》中預(yù)告明天的節(jié)目，全體演員上臺謝幕（繽紛落幕）節(jié)目定位：

歌舞為主，娛樂、互動、營銷并重；節(jié)目短小精捍，全力制造精品娛樂文化；說明：

歌曲類：以中、英、日、印、巴懷舊經(jīng)典、粵語勁歌、臺語情歌、及少數(shù)民族歌曲為主。表演類：以短小精悍的情景劇、小品、雙簧為主；音樂劇、歌舞劇次之；娛樂類：以拍賣、逗秀、互動等文化娛樂活動為主；分析：

勁歌辣舞的效果在于渲染氣氛，使人情緒亢奮，激動。而英、日、印、巴歌曲給人予高品味、高檔次的感受。中外、地方民歌小調(diào)及少數(shù)民族歌曲、懷舊經(jīng)典歌曲。恬靜、優(yōu)雅，給人于深遠(yuǎn)的、高雅的、回味無窮的感受。

大型文化娛樂活動，不僅節(jié)目豐富多彩，而且具有很強(qiáng)的煽動性和誘惑力。刺激消費(fèi)，提升經(jīng)營業(yè)績，增加品牌知名度。

格調(diào)高雅的、不同形式的歌舞及娛樂節(jié)目，滿足不同性別、不同年齡層次．不同區(qū)域、不同文化背景、不同喜好客人的娛樂需求。節(jié)目規(guī)劃

開場曲：無數(shù)燈光熄滅，音樂在煙霧中輕輕響起起；開場白，由專業(yè)播音員配音；動感歐美風(fēng)格大型舞蹈開場：

司儀出場：樂隊(duì)音樂捧出司儀：出場音樂氣勢磅礴，銜接嚴(yán)密；

首次出場，語音簡潔明了，點(diǎn)到為止，忌拖沓、故意將語音音調(diào)拉長；中間時(shí)間段：

勁歌串燒、狂歌熱舞、民歌串燒、少數(shù)民族歌曲、對唱、音樂小品、情景劇、歌舞劇、情歌對唱、雙簧、雜技、小品等多形式組合，串連

舞蹈根據(jù)每日的節(jié)目及氣氛設(shè)計(jì)要求而定，無固定的模式，堅(jiān)決禁止一、二個(gè)節(jié)目而安排一個(gè)舞蹈的節(jié)目模式；

歌手安排無固定模式，堅(jiān)決禁止一個(gè)歌手唱二、三歌便完成任務(wù)的節(jié)目模式；結(jié)束；

大型收場歌舞，全體藝員（包括舞蹈藝員）齊聲高唱，將氣氛推向高潮；注重過程：

一是在計(jì)劃上充分考慮各種細(xì)節(jié)，既要利用有利細(xì)節(jié)對形勢轉(zhuǎn)變的促進(jìn)作用，又要防止不利細(xì)節(jié)對形勢的逆轉(zhuǎn)影響；

二是時(shí)刻警惕，盡早發(fā)現(xiàn)過程中出現(xiàn)細(xì)微表現(xiàn)，識別不利細(xì)節(jié)演變的征兆，及時(shí)根據(jù)形勢的發(fā)展做出變更演員：

主持1人300元樂隊(duì)5人750元女歌2人270元男歌1人120元男舞5人900元女舞隊(duì)13人1160元小品相聲5人500元現(xiàn)場氣氛嘉賓4人2800元徐海組織費(fèi)3天300元車費(fèi)：250元共計(jì)：36人 費(fèi)用：7350元 時(shí)間：3個(gè)半小時(shí)

金樽國際俱樂部策劃部

黃 丹 2008-12-24

第四篇：通路合作,大旗飛揚(yáng)——“大旗金樽”營銷戰(zhàn)略合作項(xiàng)目啟動會召開

通路合作，大旗飛揚(yáng)——“大旗金樽”營銷戰(zhàn)略合作項(xiàng)目啟動會召開

2013年10月28日，中國大旗文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事局主席顏建國先生等一行人來訪，我司總裁林翰、大客戶部副總裁余國棟與渠道策略部副總裁王利俠等人對其進(jìn)行了接待。

中國大旗文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事局主席顏建國先生等一行人抵達(dá)后，渠道策略部副總裁王利俠與大客戶部副總裁余國棟等人帶領(lǐng)其對公司進(jìn)行了參觀，并深入的介紹了通路快建的現(xiàn)狀與發(fā)展。

隨后，雙方就中國大旗文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下的“大旗金樽”營銷戰(zhàn)略合作項(xiàng)目進(jìn)行了深度的討論。在本次雙方會面中，總裁林翰、副總裁王利俠與項(xiàng)目經(jīng)理俞霞向顏建國先生等一行對“大旗金樽”項(xiàng)目的營銷策略方案進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并獲得了對方的高度認(rèn)可及贊同！

11點(diǎn)30分時(shí)，雙方就“大旗金樽”營銷戰(zhàn)略合作項(xiàng)目舉辦了隆重的項(xiàng)目合作簽約儀式。中國大旗文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事局主席顏建國先生對合作項(xiàng)目進(jìn)行了生動的介紹，并對雙方的合作表示期待。他說：“大旗金樽百龍系列酒不僅僅是一個(gè)酒業(yè)項(xiàng)目，而是一個(gè)依據(jù)勢力與視力經(jīng)濟(jì)原理設(shè)計(jì)出的典范性文化項(xiàng)目。我們不是單單的酒業(yè)營銷公司，中國酒文化5千年，將我們的歷史文化衍生為文化商品，產(chǎn)生價(jià)值，鑄成資本，影響世界，變成世人的現(xiàn)代生活方式，是我們的使命。今天，通過與上海通路快建這一全國最大的招商平臺的合作，我們相信，在未來的2-3年內(nèi)大旗金樽將催生出成千上萬家一流的酒文化企業(yè)！”

總裁林翰先生隨后上臺致歡迎詞，并對現(xiàn)今白酒行業(yè)做了簡要的分析。林翰先生表示：“大旗融合中國傳統(tǒng)文化與中國白酒文化，必將引領(lǐng)新一代白酒潮流！通路快建將投入更多的資源、創(chuàng)意與執(zhí)行，給予本次合作的項(xiàng)目最大程度的支持！”

雙方在愉快而熱烈的氣氛下完成了“大旗金樽”營銷戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的簽約儀式，并舉杯共飲！

第五篇：金士佰啤酒營銷策劃書

金士百啤酒“營造鮮花海洋 構(gòu)建低碳社會”

活動營銷策劃書

活動主題：金士百啤酒“營造鮮花海洋”活動

活動對象：小學(xué)生、中學(xué)生以及青年人群（因?yàn)樵S多家庭都是讓自己的孩子去超市活動時(shí)間：兩個(gè)月（活動地點(diǎn)：四平市、長春市、吉林市、沈陽市、撫順市

宣傳媒體：以流動媒體為主，即公交車的車體海報(bào)、公交車的車載電視和各個(gè)城市活動流程：

或者食品店購買啤酒，而青年人又是啤酒的主要消費(fèi)者。）5月——7月）出租車的流動LED屏幕。其次，要在電視、和廣播的黃金時(shí)段大肆宣傳本次活動，以平面的媒體為輔。每個(gè)活動城市至少要保證有兩塊在城市中心的特大宣傳板。

1、①從四月份開始，金士百公司便要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，宣傳的內(nèi)容為：五月一日之前，凡是集齊十個(gè)印有“金士佰 鮮花海洋行動”瓶蓋的消費(fèi)者，在5月1日——5月7日，可在各個(gè)城市的指定商場超市領(lǐng)取“低碳花苗”一顆，并自己在兩個(gè)月時(shí)間培育這株花苗，直到花朵開花為止。并在兩個(gè)月以后即（7月1日——7月7日）再在此處進(jìn)行回收。凡是將花苗培育成花朵、并如期返還的，廠家將贈予金士百啤酒五罐。限定每個(gè)城市只贈送花苗10000株，等到花苗培育成功后，將根據(jù)花種實(shí)際情況在市區(qū)的重要廣場花拼成“金士百”圖案。②在制作海報(bào)是，一定要將換購的地點(diǎn)和條件詳細(xì)清楚的標(biāo)在海報(bào)上，在海報(bào)上，要有整個(gè)城市的市區(qū)的地圖，并用特殊符號標(biāo)注換購的地點(diǎn)。換購地點(diǎn)應(yīng)選擇在市中心的商業(yè)街、城市的大型超市、美食

城附近。

2、在5月1日——5月7日換購時(shí)，廠家要在每個(gè)城市設(shè)立詳細(xì)的要對換購者進(jìn)行詳細(xì)的個(gè)人情況記錄，并在換購是對換購者開據(jù)憑證，以便回收時(shí)有人濫竽充數(shù)。在發(fā)放花苗的時(shí)候，要把發(fā)放的會場以綠色為主進(jìn)行布置，不僅僅是簡單的發(fā)放，還要一圖片、幻燈片等形式向前來的顧客講解有關(guān)環(huán)境惡化和環(huán)境保護(hù)方面的故事和知識，以增加他們的同情心和好奇心。從而保證此次活動的順利開展和消費(fèi)者的如時(shí)將飼養(yǎng)的花卉交還。（廠家在進(jìn)行花苗選購時(shí)，要選擇容易成活，花期長、成本低、且開花時(shí)間較為固定的花苗。以保證消費(fèi)者能夠順利的將花苗培育成功。）

3、兌換活動柜結(jié)束后，廠家的要設(shè)立專門的部門進(jìn)行此次活動的跟蹤訪問，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式不定期的了解花卉的聲場情況，同時(shí)，詢問顧客對金士百啤酒的意見和建議。（這個(gè)是詢問的主題）

4、在兌換與收購的兩個(gè)月之間，廠家要不間斷的對活動進(jìn)行宣傳，要進(jìn)行策劃出一系列的小型關(guān)于環(huán)境保護(hù)的活動。并且通過媒體對活動進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，以增加本次活動在消費(fèi)者心中的好奇性。

5、7月1日到7月7日為花卉的收購日期。在收購日期之前，要以電話的方式通知消費(fèi)者準(zhǔn)確的日期和時(shí)間，如實(shí)向前來換購的消費(fèi)者換購對象贈送啤酒的承諾。

6、在活動期間，廠家則需要和各個(gè)城市的