第一篇：金嶺職業(yè)服裝有限公司營銷策劃書

金嶺職業(yè)服裝有限公司營銷策劃書

一．金嶺服裝有限公司，金嶺諧音是“金領(lǐng)”，寓意是高收入的金領(lǐng)，祝愿金嶺服裝的消費

能帶到金領(lǐng)級的高收入；嶺，還有山的意思，寓意著越過高山，沖破障礙，到達理想的目標。

二．產(chǎn)品市場分析（二和三肖雯補充和修改）

（一）市場總?cè)萘糠治觯弘S著高校的擴招，高校畢業(yè)的人數(shù)也是水漲船高。2009年，高校畢業(yè)人數(shù)611萬；2010年，是631萬；2011年，是660萬；到了2012年將達到680萬人。從數(shù)據(jù)上看，高校畢業(yè)人數(shù)是不斷上升的。從我們的市場調(diào)查看，高達80%的畢業(yè)生同意在面試時穿上正裝。

（二）目標市場分析：每一位畢業(yè)生都想把自己最好的一面展現(xiàn)在用人單位面前，衣著

打扮自然最基本的一個方面。因此每個面試者都希望穿得正式一點，以顯示自己對面試單位的重視，這就形成了潛在的市場。經(jīng)濟的不景氣，導致就業(yè)壓力越來越大，這樣會加大高校畢業(yè)生對職業(yè)正裝的需求，對于價格敏感對也會下降。

三．競爭對手分析

（一）A品牌

1． 優(yōu)勢：價格低廉，2． 劣勢：質(zhì)量比較差

（二）B品牌

1.優(yōu)勢：

2.劣勢：

四．金嶺SWOT分析（四和五楚君補充和修改）

（一）優(yōu)勢，劣勢分析

1.優(yōu)勢：質(zhì)量好，性價比好。款式多，合適年輕人追求個性化的口味。不實行

實體店，直接倉庫供應，減少運營成本。

2.劣勢：定價較高，會失去對價格敏感度高的客戶。對一些高校的具體情況不

熟悉，只能依賴代理做工作。

（二）機會，威脅分析

1.機會：隨著高校畢業(yè)生的畢業(yè)人數(shù)不斷上升，市場總量不斷提高，市場相對

容易占領(lǐng)。就業(yè)壓力的上升，高校畢業(yè)生更加注重自己面試的個人形象，穿

正裝面試的人比例會不斷上升。

2.威脅：市場競爭開始逐漸激烈，競爭對手已經(jīng)建立了較好的渠道營銷，與一

些高校有較好的建立。競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些對手開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量，服裝的款式也開始多，消費者可供的多了。潛在競爭者的加入，隨著服裝領(lǐng)

域競爭非常激烈，一些企業(yè)也逐漸向更具體服裝領(lǐng)域發(fā)展，越來越多的服裝

企業(yè)加入到其中。

五．市場營銷目標

（一）目標市場：根據(jù)上述分析，服裝的目標人群是：高校畢業(yè)學生等

（二）銷售目標：

六．營銷戰(zhàn)略（具體營銷戰(zhàn)略）（六許靜補充和修改）

（一）產(chǎn)品策略

1.提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品款式，以吸引不同風格的人。

2.通過銷售出來的產(chǎn)品的數(shù)量，挑選出暢銷產(chǎn)品的款式，根據(jù)暢銷產(chǎn)品的共同

元素，設(shè)計出新的產(chǎn)品款式。

（二）價格策略

1.按照目前的定價進行價格調(diào)整，參照競爭對手的價格。推出一定比例的特價商品，以占領(lǐng)市場占有率。

（三）銷售渠道策略

1.直接銷售：通過普通的宣傳，購買直接聯(lián)系購買

2.間接銷售：（1）通過招聘以下校園代理，通過他們自己的宣傳，達成銷售（2）

通過和一些社團和學校的活動，與之建立關(guān)系，贈送他們一些代金券，以增

加知名度和影響力

（四）促銷策略

1.廣告宣傳：通過網(wǎng)站、微博、傳單等多種方式進行宣傳，如果通過單一的廣告宣傳，看的人就很少，可以加一些關(guān)于面試的禮儀和技巧的知識、招聘的鏈接和發(fā)布、還有畢業(yè)生就業(yè)指導等信息以增加眼球；也可以通過一些轉(zhuǎn)發(fā)有獎，設(shè)置不同的獎項，給予不同的代金券額抵扣。

2.老顧客帶動舊顧客：通過一些買過衣服的顧客，送給他們一些小金額代金券讓他們送給朋友和同學，既可以增進他們的人際關(guān)系，還有就是他們是老顧客對服裝的質(zhì)量各個方面更有發(fā)言權(quán)，有他們的“宣傳”，更有說服力。

3.節(jié)目宣傳：通過和一些社團建立關(guān)系，在他們文藝節(jié)目時，提供免費的服裝服務(wù)，可以提供相應的獎品。

4.根據(jù)銷售的業(yè)績，給予代理一定的獎勵，激勵他們的工作積極性。

七．營銷預算

（一）贊助費：2000元；傳單：0.08元/張；代理費：500元

八．方案風險和收益

（一）風險：每一種方案都暗含風險，如何在風險和收益之間取得平衡，是決

策中的重要問題。風險分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產(chǎn)生風險的分析：

?市場風險：目前市場上的同類正裝服裝主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得金嶺的銷售額受到影響。

?成本控制風險：通過一些贊助活動和雇傭代理會使成本升高

?內(nèi)外環(huán)節(jié)脫節(jié)風險：可能功過一些贊助活動，顧客比不是那么把注意力放在服裝上，導致宣傳失效。

?競爭風險：通過我們的大量宣傳，可能會有潛在的競爭者進入這個領(lǐng)域，會搶走客源。

（三）收益

?校園知名度：通過贊助活動及相關(guān)的宣傳不斷刺激同學們視覺及聽覺，使得金嶺能夠在一個較短的時間內(nèi)在同學們的心中留下印象，使其市場知名度大大提高。

?市場占有率：通過一系列的營銷活動，迅速占領(lǐng)校內(nèi)學生市場。使得大部分希望尋求性價比高正裝的畢業(yè)生來購買。

?總體營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點，提高本服裝的總體營銷量，進而增加銷售額。

九．營銷計劃的實施和控制

（一）計劃實施

營銷計劃的實施需要公司全體服務(wù)人員和參加活動的人員的協(xié)調(diào)和配合。

（二）銷售控制

各細分市場的業(yè)績評估采用下表的形式，每月進行一次評估，及時分析未完成的相應銷售指標的原因（是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?），提出相應的措施。

分工：榮澤，志明，國清總體規(guī)劃，（二和三肖雯補充和修改）（四和五楚君補充和修改）（六許靜補充和修改），修改完后曉婷根據(jù)要求打字版面修改

第二篇：金樽營銷策劃書

天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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金樽KTV營銷策劃方案

以當今娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？

這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的營銷策劃方案，形成系統(tǒng).因為它將直接影響到企業(yè)發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。

一、企業(yè)分析。

一個企業(yè)的經(jīng)營必須要知道與其企業(yè)相同和不同之處，對自己所屬行業(yè)分析是企業(yè)經(jīng)營的前提條件。同時對自己所在行業(yè)有深刻的了解和正解的認識，有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素，面對各種負面影響從容應對。

我們企業(yè)從屬的是一種特種行業(yè)，它投資大、風險大、利潤大、竟爭大。人員流動，出入繁雜，可以說三教九流聚集的娛樂消費場所。而且我們的營銷業(yè)務(wù)人員是一群紀律性差，流動性大，又最散漫的群體。

如何讓我們的企業(yè)的員工處在一種有序，積極的環(huán)境下，如何使我們企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地？眾志成誠的團隊合作精神，嚴謹和彈性化的管理體制，誠信和敬業(yè)的工作精神，視公司與個人利益為唇亡齒寒的思想理念是我們管理的中心點。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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二、組織結(jié)構(gòu)及人員編制。

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)的設(shè)置及其責任與權(quán)利的分配方式。合理的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)運轉(zhuǎn)的需要，也是實行科學管理的前提，不僅有利于內(nèi)部彼此配合、協(xié)調(diào)，提高工作效率，而且還便于相互檢查和制約，防止出現(xiàn)各種弊端。

人員的編制是管理層精密測算的體現(xiàn)。人員編制過多，則直接影響公司管理成本多的支出。若人員過少，又會給公司的正常運轉(zhuǎn)帶來不便，同時也直接影響服務(wù)質(zhì)量，因此人員編制應從多方面考慮。編制要求：

(1)結(jié)合當?shù)貖蕵贩?wù)業(yè)市場及客流服務(wù)的性質(zhì)，消費方式和服務(wù)時間來配備員工；

(2)管理階層的配備，要講究實際動作及其需要，不可人情化，裙帶關(guān)系連節(jié)化；

(3)輔助部門的配備，要根據(jù)實際工作量等。

如果把我們企業(yè)比作一輛汽車，營銷公關(guān)部就是它的發(fā)動機，業(yè)務(wù)人員就是汽車向前飛奔的燃油。

我們企業(yè)如何快速地過各種方式邁出一定的聲勢，搶占市場，首當其沖的就是人力資源（小姐）的組織，“巧婦難為無米之炊”再好的管理機制也是徒勞。資源就是效益，資源就是我們成敗的關(guān)鍵。集中多大力度？投入多少資金？怎樣迅速地把各地的優(yōu)秀的資源組織到我們公司，是初始工作的重中之重。

三、建立規(guī)章。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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管理的核心就是人的管理，尤其是對人心的管理

然而，如何使我們的員工從心理上產(chǎn)生服從的意識，進而由服從產(chǎn)生奮發(fā)的激情。這將取決于管理者自身的素質(zhì)及管理水平。在競爭激烈的市場中，歸根結(jié)底就是人才與智慧的競爭，因此，從企業(yè)自身的實際情況出發(fā)，制定并實施一套切實有效的管理制度，才能“盡服天下英才為已用”以提高員工的素質(zhì)和工作熱情，發(fā)揮員工的內(nèi)在潛力，從而達到經(jīng)濟效益和社會效應的雙贏目的。1.收入管理制度。2.商品訂價制度。3.員工獎罰制度。4.吧臺的各項管理制度。5.《員工過失單》管理制度。6.衛(wèi)生管理制度。

四、崗位職責及流程 1.客服部

經(jīng)理（主管）崗位職責及流程，領(lǐng)班崗位職責及流程，服務(wù)員崗位職責及流程，迎賓員崗位職責。2.營銷部

銷售經(jīng)理（主管）崗位職責及流程，3.工程部

電腦維護員崗位職責、流程及要求，保潔員崗位職責、流程及要求 4.財務(wù)部 天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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出納崗位職責、流程及要求，會計崗位職責、流程及要求 5.人力資源部

保安部崗位職責、流程及要求 6.采購部

庫管崗位職責、流程及要求

五、KTV服務(wù)準則 服務(wù)理念

用心做事、以情服務(wù) 質(zhì)量觀念

注重細節(jié)、追求完美 管理定位

管理零缺陷、服務(wù)零距離 管理要求 高、嚴、細、實

高——高起點、高標準、高效率

嚴——嚴密的制度、嚴格的管理、嚴明的紀律

細——細致的思想工作、細微的服務(wù)、細密的工作計劃和檢查 實——布置工作要落實、開展工作要扎實、反映工作要真實 管理模式

表格量化走動式管理

三環(huán)節(jié)——班前準備、班中督導、班后檢評 三關(guān)鍵——關(guān)鍵時間、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵問題 天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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服務(wù)管理要訣 細節(jié)、細節(jié)、還是細節(jié) 檢查、檢查、還是檢查 優(yōu)質(zhì)服務(wù)要訣

熱情對待客人、想在客人之前 盡量滿足客人、給客人驚喜 四個“服務(wù)”

上級為下級服務(wù)、二線為一線服務(wù) 上序為下序服務(wù)、全員為客人服務(wù) “五個”相互

相互尊重、相互理解、相互關(guān)心、相互協(xié)作、相互監(jiān)督 六項準則

上級為下級服務(wù)、下級要對上級負責 下級出現(xiàn)錯誤時、上級必須承擔責任 上級可越級檢查、下級不許越級請示 下級可越級投訴、上級不許越級指揮 上級要關(guān)心下級、下級必須服從上級 上級要考評下級、下級真實評議上級 管理人員行為標準

對客人要真誠、對企業(yè)要熱愛、對員工要負責

對工作要執(zhí)著、對上級要忠誠、對下級要培養(yǎng)、對同事要幫助

六、市場分析和競爭。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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在我們準備開展活動前，應冷靜下來分析目前的市場。也有助于我們的明確了解顧客。此時我們應該問自己：（1）這個市場潛力有多大？（2）我們可以占市場份額多少？（3）我們主要顧客是那些？（4）我們將來的顧客是那些？

當然，有市場就肯定有競爭，我們需要知道： 誰是我們的競爭對手？ 我們與他在那方面有競爭？ 誰又是我們將來的競爭對手？

不需要害怕對方，也不可輕視對方，知自知彼，才能從容應對。

七、營銷策略。

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

在我們做了詳盡的市場調(diào)查分析之后，準備好我們的優(yōu)勢，進入市場。那我們優(yōu)勢在哪里？是哪些？

這就是我們所需要的營銷，首先來確定自己的優(yōu)勢。

1、確定我們的檔次及規(guī)模在經(jīng)營價格中針對市場做相應的 定位，產(chǎn)生價格優(yōu)勢；

2、通過媒體打出一定的廣告效應。

3、突出我們的地理位置優(yōu)勢（停車位）等。

4、舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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5、口碑是一種即省錢又具有可信度且接的傳播方式，可以充分發(fā)揮本地業(yè)務(wù)人員（公關(guān)）、經(jīng)銷人員（小姐）、通過平時的工作，社交來作宣傳。企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從他們這里得到什么實惠。

營銷策劃的具體實施細節(jié)（活動時間為3個月）

1.通過廣場大屏幕有聲有色的宣傳（拍攝專題片是長為3分鐘）拍攝宣傳片可以在顧客中招聘演員，并支付一定的實物報酬以果盤，啤酒等為主要回報。優(yōu)勢在于，演員平民化，參與的演員都是金樽的老顧客，他們身邊都有一定的社會關(guān)系，他們參與的拍攝會吸引他們周圍的朋友觀看?；貓蟮木扑冗€會來金樽重復消費。

2.鎖定老顧客：推出針對老客戶的活動，如該VIP客戶一個月記分周期內(nèi)重復消費滿多少錢，送價值多少錢的獎品，假設(shè)A客戶這個月20號左右消費了2000元，還差1000元不夠3000元，滿3000可以領(lǐng)取價值500元的啤酒，試想一下，他在這最后10天會不會重復消費。有利于我們提升營業(yè)額。增加利潤。在成本核算中，有個成本線，超過成本線的利潤空間會更大，這個所有做企業(yè)的老板都明白這個道理。3.建立聯(lián)盟商戶:為什么要建立聯(lián)盟商戶，我們的目標客戶群是那些。首先酒店是我們聯(lián)盟商戶的首選，因為我們的目標客戶群多數(shù)是吃完飯，出來唱歌，如果我們能夠和酒店聯(lián)盟，在他們開始吃飯的時候就送一張啤酒劵，會在第一時間考慮選擇我們的機會，啤酒券的免費票，放到他們的錢包里，心里癢癢，不兌現(xiàn)心里是個疙瘩。他們來兌現(xiàn)要消費，果盤等房間費等。天悅文化傳媒有限公營銷總策劃;:趙閆輝

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4.發(fā)代金券，印刷20萬份代金卷，號稱金樽“***”活動，百萬啤酒免費送活動，啟動。大氣的宣傳顯示出金樽的氣勢，員工每天出去派發(fā)的代金券，按照10%的回報率計算，可以保證房間每天爆滿。5.重點客戶，提升營業(yè)額，對在房間消費滿一定額度的房間，由值班經(jīng)理，帶著果盤等小禮品前往房間問候，一是給足該消費者面子，往往很多消費者會拿出啤酒等一起共同慶祝一下，增加的重復消費啤酒的可能性，原本買的啤酒夠喝，我們的人一去碰兩瓶，不夠喝了，他們肯定會重復購買，不然干唱沒有酒水喝，很尷尬，必須購買。6.啟動大型歌舞類比賽，轟動全城的歌舞類比賽。每天消費滿多少錢的可以給一張參賽資格的票，所有參與的選手都將獲得一定額度的禮品。周賽和月賽的冠軍可以獲得相應的大獎?；顒拥呐e辦必將掀起一輪，前往金樽參加K歌熱舞的比賽熱潮。集中每月在門口舉辦一場大型的戶外月賽冠軍的比賽，現(xiàn)場頒發(fā)獎品，吸引更多人前來，金樽消費獲取參賽資格。同時啟動網(wǎng)上評比，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)評比的結(jié)果定勝負。增加金樽的親民度，讓更多愛玩的市民參與到活動中。給他們一個展示自我的平臺，節(jié)目采用全程錄制，在互聯(lián)網(wǎng)和廣場大屏幕等媒體投放。以上活動策劃需要金樽全體工作人員的鼎力支持，方能成事。具體活動細節(jié)，可根據(jù)金樽的實際情況具體執(zhí)行。

天悅文化傳媒有限公司 營銷總策劃：趙閆輝

2011年9月22日

第三篇：深圳市招金黃金營銷有限公司

深圳市招金黃金營銷有限公司

黃金交易管理辦法

第一章總則

第一條 為保障深圳市招金黃金營銷有限公司(以下簡稱招金黃金)的黃金交易各方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)政策及深圳市招金黃金營銷有限公司章程制定本管理辦法。

第二條 招金黃金交易遵循公開、公平、公正、誠實信用和高效的宗旨，按照價格優(yōu)先、時間優(yōu)先的原則，采用自由報價，撮合成交，集中清算的交易方式。

第三條 本管理辦法適用于招金黃金的一切交易活動，客戶、指定的倉庫、指定的清算部門及其工作人員必須遵守本管理辦法。

第二章 交易地點和交易時間

第四條 交易地點為深圳市福田區(qū)深南中路2068號華能大廈18樓。

第五條 每周一至周五開市交易（國家法定節(jié)假日除外）

交易時間上午09:00—11:30（10:15—10:30休息）

下午13:30—16:30（14:10—14:20休息）

第三章交易品種與規(guī)格

第六條 交易種類為黃金、白銀。

第七條 黃金的成色為99.99%，白銀的成色為99.95%。

第八條 交易的品種及規(guī)格：標準金條為10克、30克、50克、100克、300克、500克、1000克，紀念金條、金銀紀念章以發(fā)行時公布的重量為準。

第九條 招金黃金交易的黃金、白銀是經(jīng)招金黃金認證的可提供標準金銀制品企業(yè)生產(chǎn)的符合國家質(zhì)量標準的黃金、白銀。

第十條 報價方式：標準金條為人民幣元∕0.1克，人民幣元以后保留三位小數(shù)；紀念金條、金銀紀念章為人民幣元/枚，人民幣元后保留兩位小數(shù)。

第十一條 紀念金條、金銀紀念章交易的最小單位為1枚。標準金條交易的最小單位為0.1克。

第十二條 招金黃金按每筆成交金額收取一定比例的手續(xù)費，手續(xù)費率為千分之四，每筆交易手續(xù)費不足人民幣0.01元的按0.01元收取。

第十三條 客戶的當日報價在當日收市前一直有效，直到該報價成交或被客戶撤銷。

第四章 交易業(yè)務(wù)

第十四條 交易方式為全額交易。

全額交易是指買方客戶必須在交易前將交易的全額資金存入招金黃金指定的銀行帳戶；賣方客戶必須在交易前將交易的全部實物存放在招金黃金指定的倉庫。

第十五條 交易業(yè)務(wù)是指通過招金黃金交易系統(tǒng)進行集中撮合買賣的交易活動。

第十六條 客戶通過招金黃金提供的網(wǎng)上交易系統(tǒng)進行交易：

（一）客戶在交易系統(tǒng)中通過報價窗口方式進行報價。

（二）客戶報價按交易方向可分為買報價、賣報價。

買報價是指客戶買入交易品種的報價。

賣報價是指客戶賣出交易品種的報價。

第十七條 開盤價、收盤價：

開盤價為開盤后第一筆成交價。

收盤價為最后五筆成交價的加權(quán)平均價。

交易價格漲跌幅度以上一交易日收盤價為基準。

第十八條 集合競價：

（一）在開市時，采用集合競價的方式確定開盤價，開市后采用公開叫價方式（買入的最高價、賣出的最低價），按規(guī)定的程序以價格優(yōu)先、時間優(yōu)先的原則，自動確定買賣雙方成交價格的撮合成交方式。交易系統(tǒng)自動控制集合競價申報的開始和結(jié)束的時間。

（二）開盤集合競價在每個交易日開市前10分鐘內(nèi)進行，其中前9分鐘為買賣指令申報時間，后1分鐘為集合競價撮合時間，開市時產(chǎn)生開盤價。集合競價未產(chǎn)生成交價格的，以集合競價后第一筆成交價為開盤價。第一筆成交價按交易撮合原則產(chǎn)生。

（三）集合競價采用最大成交量原則。高于集合競價產(chǎn)生價格的買入申報全部成交；低于集合競價產(chǎn)生價格的賣出申報全部成交；等于集合競價產(chǎn)生價格的買入或賣出申報，根據(jù)買入申報量和賣出申報量的多少，按少的一方申報量成交。如果成交量最大的價格有兩個，取價高者。

（四）開盤集合競價中的未成交申報單自動參與開盤后的競價交易。

第十九條 招金黃金交易計算機自動撮合系統(tǒng)將買賣申報指令以價格優(yōu)先、時間優(yōu)先的原則進行排序。

當買入價大于或等于賣出價則自動撮合成交。

撮合成交價為：買賣雙方按委托的時間先后順序，如果賣方在前，買方在后，則取賣方的委托價作為買賣雙方的成交價；如果買方在前，賣方在后，則取買方的委托價作為買賣雙方的成交價。

當一筆報價已部分成交，剩余部分繼續(xù)參加當天交易的撮合排序。

第二十條 客戶報價后，該筆報價所對應的資金賬戶相應金額或庫存賬戶相應實物即被凍結(jié)。

第二十一條 報價尚未成交前，客戶可以撤銷原報價。

客戶撤單指令只對原報價未成交部分有效，若該筆報價已全部成交，則該指令無效。

客戶撤單后，該筆撤單所對應的報價凍結(jié)資金或?qū)嵨飵齑婕幢唤鈨觥?/p>

第六章 清算業(yè)務(wù)

第二十二條 清算業(yè)務(wù)程序：

招金黃金交易實行T+0的清算方式辦理資金清算。

交易成交后招金黃金將資金從買入客戶資金賬戶上扣除，將資金劃入賣出客戶的資金賬戶,下一個交易日,再劃入賣出客戶在清算銀行開立的專用賬戶。

第七章 交收業(yè)務(wù)

第二十三條 客戶的實物帳戶按交易品種在同一帳戶中進行管理。

第二十四條 交收品種：標準金條標準重量為10克、30克、50克、100克、300克、500克、1000克黃金，黃金成色為99.99%；銀章中白銀的成色為99.95%；紀念金條、金銀紀念章以發(fā)行時公布的每枚重量、成色為準。

第二十五條 標準金條最小交收數(shù)量為10克，且交收數(shù)量為10克的整數(shù)倍。紀念金條、金銀紀念章最小交收單位為1枚，且交收數(shù)量為1枚的整數(shù)倍。

第二十六條 每日收市后，由招金黃金為交收雙方辦理實物交收。交收買方的實物計入其實物庫存賬戶。

第二十七條 全額交易：應交收數(shù)量為該品種當日成交凈買賣量。

第二十八條 當日交收處理后，買方即可在交易端填寫提貨申請單，亦可根據(jù)需要擇期填寫或次日后進行賣出交易或交收。擇期填寫提貨申請單須在招金黃金交易工作時間內(nèi)進行。

第二十九條 指定的倉庫有實物時，申請?zhí)嶝浀牡诙湛商崛嵨?。申請?zhí)嶝洰斕熘付▊}庫無實物的或?qū)嵨锊蛔愕?，由招金黃金負責統(tǒng)一調(diào)運，提貨時間延遲為提貨申請日后3個工作日內(nèi)，最多不超過5個工作日。

第三十條 客戶應按照規(guī)定繳納實物交收時的相關(guān)費用，由招金黃金代收代付。

第九章風險管理

第三十一條 招金黃金實行風險警示制度。

第三十二條 為防止非正常因素對交易價格的干擾，招金黃金有權(quán)根據(jù)交易的實際情況對交易風險進行監(jiān)控。

第十章 異常情況處理

第三十三條 異常情況是指在交易中發(fā)生操縱市場并嚴重扭曲價格的行為或者不可抗力的突發(fā)事件以及中國人民銀行規(guī)定的其他情形。

第三十四條 在交易過程中，如果出現(xiàn)以下情形，招金黃金可以宣布進入異常情況，采取緊急措施化解風險：

（一）地震、水災、火災、戰(zhàn)爭、罷工等不可抗力或計算機故障等不可歸責于招金黃金的原因?qū)е陆灰谉o法正常進行；

（二）客戶出現(xiàn)清算、交收危機；

（三）招金黃金交易業(yè)務(wù)管理辦法中規(guī)定的其他情況。

出現(xiàn)前款第（一）項異常情況時，招金黃金可以采取調(diào)整開市收市時間、暫停交易的緊急措施；出現(xiàn)前款第（二）、（三）項異常情況時，招金黃金可以決定采取調(diào)整開市收市時間、暫停交易、限制漲跌幅度、限制取款等緊急措施。

第三十五條 因異常情況招金黃金采取的相應措施造成的損失，招金黃金不承擔責任。

第十一章 信息管理

第三十六條 招金黃金對當日市場行情及市場有關(guān)信息予以發(fā)布。

第三十七條 招金黃金發(fā)布的信息包括：

交易品種的開盤價、最高價、最低價、最新價、收盤價、漲跌幅及成交金額以及其他需要公布的信息。

第三十八條 客戶可以通過交易系統(tǒng)對自身的交易信息進行查詢，包括：

（一）歷史成交量統(tǒng)計：按交易品種、買賣方向等統(tǒng)計本客戶歷史成交量。

（二）當日委托統(tǒng)計：統(tǒng)計本客戶的所有當日委托。

（三）客戶成交統(tǒng)計，包括：

1、即時成交：統(tǒng)計本客戶的即時成交記錄

2、歷史成交：統(tǒng)計本客戶的歷史成交記錄

（四）客戶資金查詢：查詢客戶在招金黃金指定賬戶的資金余額。

（五）客戶實物賬戶查詢：查詢客戶在實物賬戶中的相關(guān)信息。

第三十九條 招金黃金交易產(chǎn)生的交易信息歸招金黃金所有。未經(jīng)許可，任何機構(gòu)和個人不得擅自使用和傳播。

第十二章 監(jiān)督管理

第四十條 招金黃金依據(jù)本管理辦法及有關(guān)規(guī)定，對涉及交易的業(yè)務(wù)活動進行監(jiān)督管理。

第四十一條 招金黃金監(jiān)督管理的主要內(nèi)容是：

（一）監(jiān)督、檢查各項管理辦法的落實執(zhí)行情況、控制市場風險；

（二）監(jiān)督、檢查各客戶交易行為；

（三）了解和掌握各客戶的財務(wù)、資信狀況；

（四）監(jiān)督、檢查各指定倉庫和指定清算單位與交易有關(guān)的業(yè)務(wù)活動；

（五）對其它違背“公開、公平、公正”原則，制造交易風險的行為進行監(jiān)控。

第四十二條 招金黃金每年應對客戶遵守招金黃金交易業(yè)務(wù)管理辦法的情況進行抽查。

第四十三條 招金黃金發(fā)現(xiàn)有涉嫌違規(guī)行為的，應進行調(diào)查。

第四十四條 對交易過程中發(fā)生的重大問題，招金黃金工作人員不能正確履行監(jiān)督管理職責的，客戶、指定倉庫和指定清算單位有權(quán)向招金黃金投訴、舉報，經(jīng)查證屬實的，招金黃金將對其嚴肅處理。

第四十五條 客戶、指定倉庫和指定清算銀行在從事相關(guān)業(yè)務(wù)時涉嫌重大違規(guī)的，招金黃金有權(quán)向有關(guān)機關(guān)報案，為防止違規(guī)行為后果進一步擴大，招金黃金可采取相應措施。

第十三章 調(diào)解與訴訟

第四十六條 客戶、指定倉庫和指定清算單位之間因交易而發(fā)生糾紛時，可以自行協(xié)商解決，也可向招金黃金申請調(diào)解。

第四十七條 根據(jù)一方當事人的書面申請調(diào)解糾紛。雙方達成調(diào)解協(xié)議的，可由招金黃金鑒證實施。

第四十八條 當事人也可以依法向仲裁機構(gòu)申請仲裁或向人民法院提起訴訟。

第十四章 附 則

第四十九條 招金黃金可根據(jù)本交易管理辦法制定實施細則。第五十條 本交易管理辦法解釋權(quán)、修改權(quán)屬于深圳市招金黃金營銷有限公司。

第五十一條 本辦法自發(fā)布之日起實施。

第四篇：生物科技有限公司公司營銷策劃書

一、公司簡介

湖南省新智文生物科技有限公司充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優(yōu)勢，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)已取得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式進行香菇.有機特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)已有有機紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場推廣!

二:公司文化:在紅色革命老區(qū)宏揚紅色革命精神,用綠色食品打造中國健康旗艦

三:公司目標

1公司目標今年（2009年），力爭紅色有機大米銷售量20萬斤，并力爭以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場.成為全世界的知名紅米大王.2．市場營銷目標市場覆蓋面從全國的大中城市開始擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。和禮品市場.2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品{指地方特色產(chǎn)品}包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價值)，外包裝采用國旗紅色(紅綠相間---用紅色革命來襯綠色保健)注重革命老區(qū)宣傳包裝。

3．價格高于同類有機產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色保健”為主題。

5．銷售人員先借用別人的銷售網(wǎng)鋪開市場，并按計劃組織自已的銷售團隊建立自己的培訓中心，對銷售促銷人員實行培訓上崗。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)則可查詢到編號和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。

7．在產(chǎn)品投入市場后再到湖南衛(wèi)視做一段專題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．全國統(tǒng)一定價,促銷人員在超市場進行產(chǎn)品促銷，特別的節(jié)假日由公司指導全國統(tǒng)一進行價格優(yōu)惠，用包裝上的銷售標簽累積方法為促銷人員計算獎金,來激勵促銷人員的工作較能.9．研究開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、保健型產(chǎn)品。發(fā)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷禮品.10.營銷部門研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的特色改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視和廣播，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、管理：各大城市的專職營銷人員對商場的銷量做有日報表,市場部綜合后分析市場動態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營銷策略.組建四人左右的營銷宣傳小分隊,在各大型商場進行產(chǎn)品宣傳.好的產(chǎn)品需要好的銷售方式來完成其銷售過程,而好的方式卻來源于市場的反饋和信息的采集.此營銷計劃只能是個初步的構(gòu)想,而實行卻需要兩個月以上的市場調(diào)查和分析.以上意見,供參考.

第五篇：金士佰啤酒營銷策劃書

金士百啤酒“營造鮮花海洋 構(gòu)建低碳社會”

活動營銷策劃書

活動主題：金士百啤酒“營造鮮花海洋”活動

活動對象：小學生、中學生以及青年人群（因為許多家庭都是讓自己的孩子去超市活動時間：兩個月（活動地點：四平市、長春市、吉林市、沈陽市、撫順市

宣傳媒體：以流動媒體為主，即公交車的車體海報、公交車的車載電視和各個城市活動流程：

或者食品店購買啤酒，而青年人又是啤酒的主要消費者。）5月——7月）出租車的流動LED屏幕。其次，要在電視、和廣播的黃金時段大肆宣傳本次活動，以平面的媒體為輔。每個活動城市至少要保證有兩塊在城市中心的特大宣傳板。

1、①從四月份開始，金士百公司便要進行大規(guī)模的宣傳，宣傳的內(nèi)容為：五月一日之前，凡是集齊十個印有“金士佰 鮮花海洋行動”瓶蓋的消費者，在5月1日——5月7日，可在各個城市的指定商場超市領(lǐng)取“低碳花苗”一顆，并自己在兩個月時間培育這株花苗，直到花朵開花為止。并在兩個月以后即（7月1日——7月7日）再在此處進行回收。凡是將花苗培育成花朵、并如期返還的，廠家將贈予金士百啤酒五罐。限定每個城市只贈送花苗10000株，等到花苗培育成功后，將根據(jù)花種實際情況在市區(qū)的重要廣場花拼成“金士百”圖案。②在制作海報是，一定要將換購的地點和條件詳細清楚的標在海報上，在海報上，要有整個城市的市區(qū)的地圖，并用特殊符號標注換購的地點。換購地點應選擇在市中心的商業(yè)街、城市的大型超市、美食

城附近。

2、在5月1日——5月7日換購時，廠家要在每個城市設(shè)立詳細的要對換購者進行詳細的個人情況記錄，并在換購是對換購者開據(jù)憑證，以便回收時有人濫竽充數(shù)。在發(fā)放花苗的時候，要把發(fā)放的會場以綠色為主進行布置，不僅僅是簡單的發(fā)放，還要一圖片、幻燈片等形式向前來的顧客講解有關(guān)環(huán)境惡化和環(huán)境保護方面的故事和知識，以增加他們的同情心和好奇心。從而保證此次活動的順利開展和消費者的如時將飼養(yǎng)的花卉交還。（廠家在進行花苗選購時，要選擇容易成活，花期長、成本低、且開花時間較為固定的花苗。以保證消費者能夠順利的將花苗培育成功。）

3、兌換活動柜結(jié)束后，廠家的要設(shè)立專門的部門進行此次活動的跟蹤訪問，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式不定期的了解花卉的聲場情況，同時，詢問顧客對金士百啤酒的意見和建議。（這個是詢問的主題）

4、在兌換與收購的兩個月之間，廠家要不間斷的對活動進行宣傳，要進行策劃出一系列的小型關(guān)于環(huán)境保護的活動。并且通過媒體對活動進行倒計時，以增加本次活動在消費者心中的好奇性。

5、7月1日到7月7日為花卉的收購日期。在收購日期之前，要以電話的方式通知消費者準確的日期和時間，如實向前來換購的消費者換購對象贈送啤酒的承諾。

6、在活動期間，廠家則需要和各個城市的