第一篇：電影院營(yíng)銷策劃方案

電影院營(yíng)銷策劃方案

從《富春山居圖》、《不二神探》、《小時(shí)代》這三篇爛片都能獲得如此豐厚的票房，不得不讓人懷疑如今影迷的審美角度了。之前我一直認(rèn)為這也算是電影營(yíng)銷策劃的另外一種手法“負(fù)面營(yíng)銷”看完這篇文章我才真正了解到，電影院線在這當(dāng)中起到了決定性的作用

電影院 營(yíng)銷 策劃方案

“富二代”神劇充滿了電影院

自6月27日上映以來(lái),不到一周的時(shí)間,郭敬明導(dǎo)演的《小時(shí)代》在爭(zhēng)議聲中票房輕松躍過(guò)3億元。和《小時(shí)代》一樣,收獲無(wú)數(shù)“差評(píng)”票房卻能過(guò)億的還有《富春山居圖》、《不二神探》,這三部電影被網(wǎng)友統(tǒng)稱“富二代”神劇?！按筱y幕的游戲規(guī)則已經(jīng)變了,現(xiàn)在是看秀的時(shí)代了”。2013年上半年,國(guó)產(chǎn)票房出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),增長(zhǎng)率達(dá)119%。僅用170天便突破百億元大關(guān),其中國(guó)產(chǎn)影片票房占比高達(dá)62%。伴隨票房瘋漲的,是清醒人士的擔(dān)憂,當(dāng)電影院成了華麗的造富機(jī)器,票房數(shù)據(jù)里不斷增加的“0”會(huì)否是一串串騰空而起的大泡泡“瘋狂電影院”還能持續(xù)多久

誰(shuí)在控制中國(guó)的電影院線

《小時(shí)代》在20個(gè)城市的首日排片45.01%，打破中國(guó)影史全項(xiàng)紀(jì)錄，雖然影片褒貶不一，但是如此高的排片還是帶來(lái)了穩(wěn)定的票房收入，上映三天即破兩

y1t7d 品牌策劃 www.rlzg.net 億元;同樣“負(fù)口碑”影片《天機(jī)·富春山居圖》(以下簡(jiǎn)稱《富春山居圖》)上映時(shí)達(dá)到35.6%的排片份額，票房2.9億元也算“完美收官”。

相比之下，同期上映的影片如《光輝歲月》《逆光飛翔》等影片卻票房慘淡，《光輝歲月》在上映后三天票房不足百萬(wàn)元，而對(duì)此《光輝歲月》劇組也公開與光線傳媒掐架，斥責(zé)對(duì)方不作為。

從《富春山居圖》到《小時(shí)代》的高排片率可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)電影院線和發(fā)行方有力掌控影片的生殺大權(quán)，而觀眾則是陷入從“被選擇”到“無(wú)從選擇”的怪圈。市場(chǎng)化調(diào)節(jié)的電影產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展畸形，營(yíng)銷本無(wú)可厚非，然而“爛片大排檔”集體拉低觀眾口味，而“好片”也會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的“不選擇”而慢慢銷聲匿跡。

制發(fā)方利益早綁定

如今，幾乎所有的電影營(yíng)銷技術(shù)總和都比不上“排片率”一個(gè)數(shù)字，特別是首日高排片量已然成為片方宣傳手段之一。

6月27日《小時(shí)代》全線上映，第二天片方微博

y1t7d 品牌策劃 www.rlzg.net 即曬出一組數(shù)據(jù)彰顯其野心：如果從《阿凡達(dá)》到《北京遇上西雅圖》等近年20部賣座片的首日排片量進(jìn)行對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)在最近半年賣座片中，《泰囧》首日排片約34%、《西游：降魔篇》約40%、《致我們終將逝去的青春》約35%、《中國(guó)合伙人》約36%，這些影片最終累計(jì)票房均超5億元??

據(jù)了解，《小時(shí)代》首日排片量即達(dá)到45%，壓倒前人的數(shù)據(jù)將《小時(shí)代》以及背后的樂(lè)視影業(yè)推至輿論的風(fēng)口浪尖。上映三天導(dǎo)演賈章柯即在微博上暗諷《小時(shí)代》無(wú)約束排片擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。排片率懸殊直接導(dǎo)致影片票房收入巨大差異，而票房收入則關(guān)系著制作方和發(fā)行方在分賬中獲得的實(shí)際利益，其中再加上黃牛等因素的爆炒加碼，院線排片成敗是決定影片生死的致命因素。而背后利益的操縱者還是發(fā)行方和院線。

記者觀察到，電影《小時(shí)代》開演即列出背后投資方有十余家，其中包括北京大盛國(guó)際和樂(lè)視，而這兩家也在發(fā)行方之列，其中樂(lè)視影業(yè)則在后期發(fā)行中占據(jù)絕對(duì)分量，其CEO張昭在接受采訪時(shí)表示：“現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)片子不做市場(chǎng)會(huì)有好結(jié)果，而等片子出來(lái)了

y1t7d 品牌策劃 www.rlzg.net 再到處求人發(fā)行絕對(duì)為時(shí)已晚，樂(lè)視對(duì)《小時(shí)代》從投資到制作到發(fā)行，早就有自己的想法，這幾方面是相互配合的?！?/p>

而同時(shí)擔(dān)任出品方、制片方和發(fā)行方的大盛國(guó)際則因?yàn)槌晒ν顿Y發(fā)行電影《錦衣衛(wèi)》和《葉問(wèn)2》而聲名鵲起。在電影的宣傳發(fā)行期間直接加入其他投資方則是大盛國(guó)際創(chuàng)始人安曉芬和張昭的共識(shí)。

“電影進(jìn)入發(fā)行階段而投資方多得根本擠不進(jìn)來(lái)?！卑矔苑冶硎?，“具備優(yōu)勢(shì)資源。再有實(shí)力的也不可能一家做，不僅是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，而且是為了資源組合。你看很多電影出品單位一串，都是因?yàn)橘Y源整合的需要，院線、電視臺(tái)、廣告商這些資源都是錢買不來(lái)的?！笔聦?shí)上，與其說(shuō)發(fā)行院線“珠胎暗結(jié)”，不如說(shuō)院線排片量的多少最終是發(fā)行方內(nèi)部資源整合的外化體現(xiàn)，合力迫使院線“投降”。

一部電影的上映檔期和排片率，制片人和導(dǎo)演往往沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)，是由發(fā)行方來(lái)決定。發(fā)行的軟實(shí)力和電影本身硬實(shí)力的總和才是影片最終成功的保證。好比像《小時(shí)代》投資和發(fā)行高度重合一體化，首先上映的檔期都可以由總裁自己決定，另外除了利

y1t7d 品牌策劃 www.rlzg.net 益驅(qū)動(dòng)也有關(guān)系因素，《小時(shí)代》投資方的資源太豐富了，而且一些直接參與發(fā)行，這其中資源充分調(diào)動(dòng)也能促使院線、影院必須給這個(gè)面子。

食物鏈底端的掙扎

在任何范疇下，市場(chǎng)制度和規(guī)則的不公正，最直接、最必然的結(jié)果都是處于食物鏈最末端、最弱勢(shì)的群體被更慘烈地蠶食和犧牲掉，去年有《銅雀臺(tái)》，現(xiàn)在有《光輝歲月》《逆風(fēng)飛翔》。然而即便《富春山居圖》《小時(shí)代》的爛口碑，但是由于類型片和觀眾心理接近，投資金額多，有品牌植入，并且有大明星支持，相反最符合如今市場(chǎng)的要求。

一般而言，一部電影上映之后，院線會(huì)根據(jù)其口碑、上座率等因素決定是否增加排片場(chǎng)次。此前增加排片場(chǎng)次都是由影院經(jīng)理來(lái)完成，但是一些院線為防止院線經(jīng)理權(quán)利過(guò)大將萬(wàn)達(dá)院線和大地院線主動(dòng)權(quán)從影院經(jīng)理手中回收到院線方。

然而，這種看似由市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)制卻由院線方親手打破。由于上映時(shí)排片比例懸殊導(dǎo)致那些擁有高排片比例的影片即便再爛也能夠通過(guò)口碑營(yíng)銷，或者進(jìn)行映后營(yíng)銷從而將排片率在第二周之后穩(wěn)定在y1t7d 品牌策劃 www.rlzg.net 20%~30%的水平。而那些一開始排片率就超不過(guò)10%的影片則幾乎不可能在后期使影片排片率陡增。由于這種機(jī)制的自動(dòng)運(yùn)行，因此處于食物鏈最底端的制片方其實(shí)非常被動(dòng)，如何化被動(dòng)選擇到主動(dòng)成為制片方必須考慮的問(wèn)題。

注意事項(xiàng)

其實(shí)這類營(yíng)銷方式只能起一時(shí)之用，要想國(guó)產(chǎn)電影能真正捕獲人心，必須要從質(zhì)量出發(fā)。真正拍出讓觀眾叫好的電影！

第二篇：電影院營(yíng)銷策劃方案

中北4D電影院營(yíng)銷方案

一、3D電影與4D電影的區(qū)別

3D立體影院

3D立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時(shí)，片源畫面使用左右眼錯(cuò)位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺(tái)投影機(jī)投射相關(guān)畫面，通過(guò)偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對(duì)映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場(chǎng)效果。

觀看4D電影用的眼鏡

3D立體影院一般設(shè)計(jì)成弧幕形式，立體感更強(qiáng)。3D立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機(jī)（左右通道數(shù)×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。

4D動(dòng)感影院

4D動(dòng)感影院——是相對(duì)3D立體影院而言的，就是在3D立體影院基礎(chǔ)上，加上觀眾周邊環(huán)境的各種特效和專業(yè)動(dòng)感座椅。環(huán)境特效一般是指閃電模擬/下雨模擬/降雪模擬/煙霧模擬/泡泡模擬/降熱水滴/振動(dòng)/噴霧模擬/噴氣/噴霧/掃腿/耳風(fēng)/耳音/刮風(fēng)等其中的多項(xiàng)。形成了一種獨(dú)特的表演形式，這就是當(dāng)今十分流行的4D動(dòng)感影院

二、影院的宣傳

作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的看點(diǎn)和上映日期。

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過(guò)電視、報(bào)紙或廣播電臺(tái)等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于一種娛樂(lè)新聞報(bào)紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊，我們營(yíng)銷人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。

3、戶外宣傳

每部影片上映時(shí)，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來(lái)進(jìn)行推廣，也就是說(shuō)的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營(yíng)銷人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。

4、推廣活動(dòng)

我們營(yíng)銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動(dòng)來(lái)炒熱、炒活影片，并通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)樹立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí)。

5、排映影片

一部影片經(jīng)過(guò)以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間。每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個(gè)營(yíng)銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測(cè)此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

一、建立影院網(wǎng)站

影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。

二、影片海報(bào)

1、在影院門口貼海報(bào)的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長(zhǎng)、國(guó)別、聲音制式、畫幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格表等。

2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。

三、電子顯示屏

在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。

四、報(bào)刊架

在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。

影院每月應(yīng)根據(jù)自己要上映的影片情況定制影院介紹單，影院介紹單的內(nèi)容大致包括：整個(gè)影院的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動(dòng)（長(zhǎng)期活動(dòng)、短期活動(dòng)）；影院基本信息（影院的LOGO、全稱、地址（示意圖）、聯(lián)系電話、影院的基本業(yè)務(wù)（團(tuán)體票、包場(chǎng)、場(chǎng)地租賃等）；

五、小禮品

在影院售貨前臺(tái)，放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購(gòu)物后的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念。

六、視頻播放

十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來(lái)的視像震撼。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽(tīng)覺(jué)的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性，并且成本不大。

三、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷計(jì)劃

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)作為影院拓展電影收入的一種固定渠道。團(tuán)體購(gòu)買。在影院的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要建立與各

個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)團(tuán)體電影購(gòu)買市場(chǎng)。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)基本分為以下幾種：

1、學(xué)生愛(ài)教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一至兩場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影。

2、愛(ài)國(guó)教育影片，又分為兩大種：

3、企業(yè)包場(chǎng)觀看。

4、個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)。

5、針對(duì)不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營(yíng)銷人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來(lái)，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。

一、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng)

大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對(duì)電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣?？梢栽诟浇拇髮W(xué)做一些市場(chǎng)活動(dòng)，如“讓電影走進(jìn)校園，讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動(dòng)，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，與大學(xué)的學(xué)生會(huì)和電影協(xié)會(huì)保持好的合作，支持他們的活動(dòng)。在開展這些活動(dòng)時(shí)，要備好一些電影免費(fèi)券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。

二、社區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)

影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對(duì)他們做一些市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義。可以為社區(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會(huì)做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我們影院的美譽(yù)度，有這些好的口碑宣傳，會(huì)為影院帶來(lái)新的觀眾。

三、商家互動(dòng)

影院與商家互動(dòng)分為幾種形式：

1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達(dá)到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營(yíng)效益。

2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。

1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。

2.可以向大中小學(xué)出售團(tuán)體票。

3、捆綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過(guò)相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆綁，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)。一部影片上映前，我們營(yíng)銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者，并能在第一時(shí)間告知，推銷給消費(fèi)者。

第三篇：電影院合作方案

長(zhǎng)沙景想廣告有限責(zé)任公司2011年電影貼片廣告對(duì)接高端最有效的推廣效果最佳效果最佳——電影有高清晰畫面、高立體保真音響、震撼性視聽(tīng)保證了廣告的最佳發(fā)布效果。到達(dá)率高到達(dá)率高——電影貼片廣告到達(dá)率接近100影院環(huán)境封閉使電影廣告干擾性少觀眾專注程度高、不像居室里看電視時(shí)隨意走動(dòng)或轉(zhuǎn)換頻道使廣告有效地保證了較高的到達(dá)率。人群對(duì)接群對(duì)接——針對(duì)高收入消費(fèi)人群如今進(jìn)影院的常常是追求時(shí)尚、講究品位、注重品牌、消費(fèi)力強(qiáng)、具備良好教育背景的年輕人使廣告實(shí)效突出還能培養(yǎng)出大量潛在消費(fèi)者。強(qiáng)指向性、強(qiáng)到達(dá)性、強(qiáng)印象性強(qiáng)指向性、強(qiáng)到達(dá)性、強(qiáng)印象性以及在價(jià)格上面有其他廣告發(fā)布媒體無(wú)法媲美的優(yōu)勢(shì)。獨(dú)有電影院VIP客戶資源鎖定高端客群擁有全省近100000名萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、中影今典國(guó)際影城、河西幕語(yǔ)汽車影苑、王府井國(guó)際影城VIP及鉆石VIP客戶資源。電影貼片推廣模式電影貼片推廣模式宣傳對(duì)接主流人群覆蓋城市精英人群逾覆蓋城市精英人群逾9090萬(wàn)萬(wàn)品牌形象深入人心放映場(chǎng)次每月超過(guò)放映場(chǎng)次每月超過(guò)1000010000次次是企業(yè)最優(yōu)良的推廣平臺(tái)電影院資源優(yōu)勢(shì)介紹

一、新型媒介載體--電影院貼片廣告在傳統(tǒng)的平播廣告遭遇了“瓶頸”越來(lái)越難以獲得消費(fèi)者的注意力時(shí)為了能夠取得更加有效的廣告?zhèn)鞑バЧ麖V告主開始轉(zhuǎn)向具有更高針對(duì)性和低抵抗性的傳播媒體。通過(guò)開發(fā)利用各種渠道采用隱性方式進(jìn)行廣告宣傳將

商業(yè)性的廣告元素延伸到文化藝術(shù)領(lǐng)域電影變成了商業(yè)廣告的媒介載體成為廣告主爭(zhēng)相投放的廣告媒體1效果最佳——電影有高清晰畫面、高立體保真音響、震撼性視聽(tīng)保證了廣告的最佳發(fā)布效果2到達(dá)率高——電影貼片廣告到達(dá)率接近100影院環(huán)境封閉使電影廣告干擾性少觀眾專注程度高、不像居室里看電視時(shí)隨意走動(dòng)或轉(zhuǎn)換頻道使廣告有效地保證了較高的到達(dá)率3人群對(duì)接——針對(duì)高收入消費(fèi)人群如今進(jìn)影院的常常是追求時(shí)尚、講究品位、注重品牌、消費(fèi)力強(qiáng)、具備良好教育背景的年輕人使廣告實(shí)效突出還能培養(yǎng)出大量潛在消費(fèi)者44強(qiáng)指向性、強(qiáng)到達(dá)性、強(qiáng)印象性強(qiáng)指向性、強(qiáng)到達(dá)性、強(qiáng)印象性以及在價(jià)格上面有其他廣告發(fā)布媒體無(wú)法媲美的優(yōu)勢(shì)。以及在價(jià)格上面有其他廣告發(fā)布媒體無(wú)法媲美的優(yōu)勢(shì)。

二、影院媒體概述電影媒體價(jià)值?6?1媒體廣告價(jià)值影院接觸最具有視覺(jué)震撼效果的視頻廣告單次傳播效果為各媒體之首無(wú)干擾100到達(dá)率?6?1品牌營(yíng)銷價(jià)值作為藝術(shù)和文化的結(jié)晶電影是大眾娛樂(lè)中最為精致的傳播載體?6?1事件營(yíng)銷價(jià)值電影引起社會(huì)關(guān)注引領(lǐng)娛樂(lè)話題保持對(duì)電影的持續(xù)關(guān)注力各種活動(dòng)、廣告能夠捕獲更多眼球效應(yīng)。廣告巧妙地植入電影之中根據(jù)劇情的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)使得廣告的經(jīng)濟(jì)性目的不再那么明顯不再生硬地闖入消費(fèi)者的視野改變消費(fèi)者對(duì)于傳播者動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)在消費(fèi)者不易察覺(jué)的情況下進(jìn)行廣告宣傳通過(guò)潛移默化的方式來(lái)進(jìn)行?6?1渠

道營(yíng)銷價(jià)值影院同銷售終端之間形成良好的結(jié)合與互動(dòng)成為一個(gè)特殊的產(chǎn)品推薦渠道。

三、電影貼片廣告的受眾群體特征?6?1電影貼片廣告的受眾是城市中的高端電影人群他們是習(xí)慣消費(fèi)電影愿意消費(fèi)電影的時(shí)尚人群。潮流消費(fèi)者——近70的觀眾為20-39歲是消費(fèi)欲望最高品類需求最多樣的群體。品牌消費(fèi)者——75的觀眾消費(fèi)時(shí)關(guān)注品牌60愿意為高質(zhì)量產(chǎn)品付出更高的價(jià)格。沖動(dòng)消費(fèi)者——喜歡購(gòu)買新產(chǎn)品和沖動(dòng)購(gòu)物偏好較一般消費(fèi)者高出25和23?6?1從全國(guó)電影觀眾的總體上來(lái)看:電影廣告受眾的主要年齡是2045歲占總比例的60以上。電影廣告觀眾約60的觀眾擁有大專以上學(xué)歷高學(xué)歷的受眾更加注意生活品質(zhì)。

四、影城廣告投放案例廣告形式商戶類型合作商戶貼片房產(chǎn)類陽(yáng)光一百、瀟湘國(guó)際、長(zhǎng)盛崗?fù)?、北辰三角洲、融科東南海萬(wàn)博匯、藏龍、碧桂園威尼斯城、亞商國(guó)際、雙水灣、幸?？祭?、佳兆業(yè)、乾隆學(xué)府、紅公館、長(zhǎng)房集團(tuán)……汽車類謳歌、進(jìn)口大眾、奔馳、大眾寶來(lái)、Jeep牧馬人、東風(fēng)日產(chǎn)、威志、海馬汽車、東方瑞達(dá)起亞、別克、歐寶、雪鐵龍?6?7?6?7金融類招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、北京銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、廣發(fā)銀行……煙酒食品類百事可樂(lè)、統(tǒng)一飲料、無(wú)井貢酒、劍南春、王老吉、椰島鹿龜酒……通訊類中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、天翼3G、OPPO手機(jī)、步步高手機(jī)商業(yè)類肯德基、SDEER國(guó)際服飾、華美整形、必勝客、悅妍堂、蘋果裝飾、郁金香建材市場(chǎng)、通程電器、通程百貨、藝星整形……總影廳數(shù)個(gè)總座位數(shù)個(gè)各廳座位數(shù)純膠片影廳數(shù)膠雙設(shè)備影廳純數(shù)字影廳無(wú)膠片設(shè)備的影廳即不能播放膠片廣告 影廳號(hào)碼12345678910影廳號(hào)碼影廳號(hào)碼影廳號(hào)碼王府井101***1***42126數(shù)字廳3.4.5.6.10 膠片1.2.7.8.9中影今典影城

7******.3.7數(shù)字廳其余為膠片沃美影城8280***277320167324數(shù)字廳1.2.6.7 膠片

3.4.5.8 星沙國(guó)際影城***都是數(shù)字廳1.4廣告必須是膠片東風(fēng)國(guó)際影城849***75056太平洋影城10128140200***6380120168河西通程

414213913960放電影都是數(shù)字1-3廣告都放膠片4號(hào)廳沒(méi)有。電影院電影院影廳數(shù)量影廳數(shù)量月觀影流量月觀影流量萬(wàn)人次萬(wàn)人次//月月月播放量月播放量對(duì)接客群對(duì)接客群元元//月月3030秒價(jià)秒價(jià)格格王府井影城王府井影城步行街五星級(jí)步行街五星級(jí)1010個(gè)廳個(gè)廳1818--2222萬(wàn)萬(wàn)

18001800--20002000場(chǎng)場(chǎng)白領(lǐng)、商務(wù)、長(zhǎng)沙主流白領(lǐng)、商務(wù)、長(zhǎng)沙主流商端人群商端人群7.57.5萬(wàn)萬(wàn)中影經(jīng)國(guó)際影城五星級(jí)、雨花亭中影經(jīng)國(guó)際影城五星級(jí)、雨花亭77個(gè)廳個(gè)廳1616--1818萬(wàn)萬(wàn)16001600--18001800場(chǎng)場(chǎng)老板、白領(lǐng)、商務(wù)、城老板、白領(lǐng)、商務(wù)、城南主流電影人群南主流電影人群

7.57.5萬(wàn)萬(wàn)太平洋國(guó)際影城太平洋國(guó)際影城五星級(jí)、湘府路

五星級(jí)、湘府路1010個(gè)廳個(gè)廳1616--2020萬(wàn)萬(wàn)

16001600--18001800場(chǎng)場(chǎng)老板、白領(lǐng)、商務(wù)、公老板、白領(lǐng)、商務(wù)、公務(wù)員、主流電影人群務(wù)員、主流電影人群7.57.5萬(wàn)萬(wàn)星沙國(guó)際影城星沙國(guó)際影城星沙易初蓮花旁星沙易初蓮花旁55個(gè)廳個(gè)廳1010--1212萬(wàn)萬(wàn)900900--10001000場(chǎng)場(chǎng)星沙高端人群、廣電區(qū)星沙高端人群、廣電區(qū)公務(wù)員、事業(yè)單位公務(wù)員、事業(yè)單位77.5.5萬(wàn)萬(wàn)東風(fēng)國(guó)際影城東風(fēng)國(guó)際影城省展覽館省展覽館55個(gè)廳個(gè)廳8.58.5--1010萬(wàn)萬(wàn)

900900--10001000場(chǎng)場(chǎng)省展覽館政務(wù)、白領(lǐng)、省展覽館政務(wù)、白領(lǐng)、周邊高端人群周邊高端人群77.5.5萬(wàn)萬(wàn)沃美國(guó)際影城沃美國(guó)際影城五星級(jí)、湘江世紀(jì)城五星級(jí)、湘江世紀(jì)城88個(gè)廳個(gè)廳1616--1818萬(wàn)萬(wàn)15001500--18001800場(chǎng)場(chǎng)老板、商務(wù)老板、商務(wù)7.57.5萬(wàn)萬(wàn)芒果博納國(guó)際影城芒果博納國(guó)際影城樂(lè)活城、超五星樂(lè)活城、超五星級(jí)影城級(jí)影城1010個(gè)廳個(gè)廳1818--2020萬(wàn)萬(wàn)18001800--20002000場(chǎng)場(chǎng)白領(lǐng)、商務(wù)、長(zhǎng)沙主流白領(lǐng)、商務(wù)、長(zhǎng)沙主流商端人群商端人群7.57.5萬(wàn)萬(wàn)通程電影院通程電影院河西通程商場(chǎng)河西通程商場(chǎng)44個(gè)廳個(gè)廳2.52.5--33萬(wàn)萬(wàn)700700--800800場(chǎng)場(chǎng)學(xué)生、河西人群學(xué)生、河西人群7.57.5萬(wàn)萬(wàn)特別說(shuō)明特別說(shuō)明

11、制作電影膠片由廣告客戶提供如需代辦則需、制作電影膠片由廣告客戶提供如需代辦則需60006000元元/15/15秒每個(gè)影院所需拷貝數(shù)約秒每個(gè)影院所需拷貝數(shù)約1010個(gè)電影拷貝個(gè)電影拷

貝200200元元//個(gè)個(gè)

一、電影院投放建議1 電影貼片廣告

二、電影院投放建議2 電影院場(chǎng)地或燈箱廣告、電影雜志完美結(jié)合合作形式合作形式合作形式合作時(shí)間合作費(fèi)用每月人流量電影場(chǎng)地戶外王府井扶梯正上方現(xiàn)財(cái)付通廣告王府井扶梯正上方現(xiàn)財(cái)付通廣告1個(gè)月3萬(wàn)元30萬(wàn)人左右王府井扶梯旁邊現(xiàn)華美廣告王府井扶梯旁邊現(xiàn)華美廣告1個(gè)月3萬(wàn)元30萬(wàn)人左右長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)影城售票大廳燈箱見(jiàn)圖見(jiàn)圖示示1個(gè)月3萬(wàn)元30萬(wàn)人左右長(zhǎng)沙中影放電影院影廳入口正前場(chǎng)影廳入口正前場(chǎng)內(nèi)內(nèi)LEDLED左右兩邊左右兩邊1個(gè)月5萬(wàn)元20多萬(wàn)人中影今典影城大堂出口正上方中影今典影城大堂出口正上方1個(gè)月3萬(wàn)元20多萬(wàn)人《星電影》雜志月刊湖南唯一的電影雜志全省發(fā)行持續(xù)影響1期2P3萬(wàn)元王良***謝謝

第四篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品

（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷

第五篇：營(yíng)銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷活動(dòng)的開展

（七）營(yíng)銷策略

（八）營(yíng)銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估