第一篇：卡耐基人性的弱點(diǎn)總結(jié)

卡耐基的藝術(shù)一

你看，人就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不會責(zé)怪自己，所以，明天尼若想責(zé)怪某人，請讓我們記住，批評就像家鴿，最后總會飛回家里的，也讓我們記住，我們想要指責(zé)或糾正的對象，他們會為自己辯解，甚至反過來攻擊我們，其次都會是他們會不知道自己做的有什么不對。

美國總統(tǒng)林肯年輕時不僅喜歡評論他人是非，還會寫信寫詩諷刺他人，經(jīng)歷了一些 事之后，他不再寫信罵人，也不任意嘲弄他人，他不再為任何事指責(zé)任何人，林肯總統(tǒng)最喜歡的一句名言是：你不論斷他人，他人就不會論斷你。

慘痛的經(jīng)驗(yàn)告訴林肯：尖銳的批評和攻擊，所得到的效果都是零。以后，當(dāng)我們想指責(zé)他人的時候，請拿出一張5美元的鈔票，望著上面的林肯像自問：如果林肯碰到了這個問題，會如何解決？

讓我們記得：我們所處的對象，并不是絕對理性的動物，而是充滿了情緒變化，成見、自負(fù)和虛榮的東西。

本杰明·富蘭克林，一位杰出的外交家，他的成功秘訣是：我不說大家的壞話，只說大家的好處。只有不夠聰明的人才批評、指責(zé)和抱怨他人——的確，很多愚蠢的人都這么做，但是，善解人意和寬恕他人，需要休養(yǎng)和自制的功夫。

讓我們盡量去了解他人，而不要用責(zé)罵的方法吧！讓我們盡量設(shè)身處地的去想：他為什么要這么做，這比起批評責(zé)怪還要有益和有趣的多，而且能讓人心生同情、忍耐和仁慈。

總結(jié)1：不批評、不責(zé)備、不抱怨。

天底下只有一種方法可以促使人去做所有的事，我們做事情的動機(jī)總結(jié)起來只要兩點(diǎn)：性沖動和希望具有重要性。林肯曾經(jīng)說過：人人都喜歡受人稱贊，渴望被肯定。還有這種渴望使你要最新款式的衣服，最新款的車，還有炫耀一下你聰明的孩子，哥倫布要求女王賜予艦隊(duì)總司林和印度總督的頭銜，俄國女皇拒絕接受沒有注明女皇陛下的信函。

有些專家指出，人的精神異常，是想在幻覺中尋求肯定自己的重要性，這在殘酷的現(xiàn)實(shí)生活中是得不到的，一位成功的商人曾說過：”我想，我天生具有引發(fā)人們熱枕的能力。促使人將自身能力發(fā)揮至極致的最好方法，就是贊賞和鼓勵，來自長輩或上司的批評，最容易喪失一個人的志氣，我 從不批評他人，我相信獎勵是使人工作的原動力，所以我喜歡贊美而討厭吹毛求庛，如果我喜歡什么就是：真誠、慷慨的贊美他人。”

這位商人發(fā)現(xiàn)“無論如何偉大或尊貴的人，他們和平常人一樣，在受到肯定的情況下，更能奮發(fā)工作，效果也更好，真誠的贊賞他人是管理人事的首要秘訣。

也許大家看到上面的內(nèi)容會這么想：呸，這都是奉承、拍馬屁的伎倆！我早試過了，對聰明人是起不了作用的，不錯，奉承或拍馬屁對敏感的人事不起作用的，因?yàn)槟鞘菧\薄、自私、而且不具誠意的，當(dāng)然注定要失敗，諂媚奉承是仿造品，就像假鈔一樣，如果你真拿來使用，終有一天要惹麻煩的。贊賞是由心底發(fā)出，是無私的，奉承是口頭說說，完全是為自己考慮，為世人所憎惡。

會攻擊你的敵人不可怕，可怕的是會奉承你的朋友。當(dāng)我們不在思考某些特定問題的時候，通常會花費(fèi)95%的時間去思考與自己有關(guān)的問題?，F(xiàn)在我們暫時不去想自己的問題，而去思考他人所提出來的觀點(diǎn)，我們就不必刻意去討好他人，因?yàn)榭桃庥懞盟说脑捲谠掃€沒有說出來之前，已經(jīng)被人看輕了，我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛：雎缘拿赖轮?，便是贊美?/p>

在人際交往中，別忘了我們所接觸的是人，他們渴望被贊賞，提供歡樂給人，是合法的，在你每天的生活之旅，別忘了為人間留下一點(diǎn)贊美的溫馨，這一點(diǎn)小火花會燃起友誼的火焰，當(dāng)你下次再度來訪時你會驚奇的發(fā)現(xiàn)它留下多

么鮮明的痕跡，傷害別人不僅不能改變他們，更不能鼓勵他們，人只活一次，任何能貢獻(xiàn)出來的好與善，讓我們現(xiàn)在就去做，不要遲疑，不要怠慢，因?yàn)槟阒换钸@么一次。

愛默森說過：我們遇見的每一個人，或多或少是我們的老師，因?yàn)槲覀兡軓乃麄兩砩蠈W(xué)到東西。讓我們不要老是想著自己的成就，需要，讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)，然后，不是奉承，而是出自真誠的去贊賞他人，他人也會把你的言語珍藏在記憶里。

總結(jié)2：給予真誠的贊賞與感謝！

能這么做的人，世人必與他在一起，若不能這么做，則注定終身寂寞。天底下只有一種方法可以影響他人，就是提到他們的需要，并且讓他們怎么去獲得。明天，你也許有機(jī)會要求某人做某件事情，記住，在你開口之前，先停一下問你自己：我這么樣才能讓這個人想去做這件事情呢？這樣會讓我們不至于過分急躁，更不會只為了自己的需要而做徒勞無益的啰嗦。

成功的人際關(guān)系在于你是否有能捕捉對方觀點(diǎn)的能力，還有，看一件事情須兼顧你及對方的不同角度。這是個充滿掠奪、自私自利的世界，所以，少數(shù)表現(xiàn)的不自私、愿意幫助他人的人，便能都到極大地益處，因?yàn)楹苌偃藭谶@方面與你競爭，能設(shè)身處地的為他人著想，了解他人心里想些什么的人，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心未來。

注意他人的觀點(diǎn)，引起他人的渴望，并不能解釋為，操縱他人，使他人去做對我們有益的事，而對他人卻有害，而應(yīng)該是理解為雙方都能因?yàn)榇耸露@利。自我表現(xiàn)是人類天性中最主要的需求，我們也可以把這項(xiàng)心里需求適用在商業(yè)交易上，當(dāng)我們想去一個好的主意時，別讓他人以為那是我們的專利，不妨讓他們自己去調(diào)制那些觀念，他們會認(rèn)為那是自己的主意，也會因特別喜歡而多攝取了好些個分量?？偨Y(jié)3：引發(fā)他人心中的渴望！

卡耐基的藝術(shù)二

狗是唯一不用工作而能謀生的動物，小黃狗從來沒有學(xué)過心理學(xué)，它一點(diǎn)也不需要，憑著天賦本能，它能在兩個月內(nèi)，借著對人表示關(guān)愛而贏得許多朋友，但它卻很難在兩年之內(nèi)，因吸引他人的注意而交到朋友，讓我在重復(fù)一遍：它能在兩個月內(nèi)，借著對人表示關(guān)愛而贏得許多朋友，卻很難在兩年之內(nèi)，因著吸引他人的注意而交到朋友。

你我都知道，人們常常終其一一生向他人搔首弄姿，企圖引起他人的注意，當(dāng)然，這絕對是枉費(fèi)力氣的，人們根本就不會注意你，也不會注意我，他們注意的是自己——不論早上、中午或晚餐過后，所以如果我們只是想引起他人的注意，想讓他人留下印象，我們就不可能交到許多真實(shí)、誠懇的朋友，一位真正的朋友，不是用這種方法交到的。

凡不關(guān)心他人的人，必會在有生之年遇到大困難，并且大大傷害到其他人，也就是這種人，導(dǎo)致了人類的種種錯失，我永遠(yuǎn)也不會忘記，對人關(guān)心是推銷員必須具備的特質(zhì)，如果我們想結(jié)交朋友，就要先為對方做些事——那些需要花時間、精力、體貼、奉獻(xiàn)才能做到的事。

請記住你的朋友的生日，如果我們想結(jié)交朋友，向人致意的時候一定要顯得熱誠，有精神。關(guān)心的表現(xiàn)，像其他人際關(guān)系的原則一樣，必須出于真誠。不僅付出真心的應(yīng)該這樣，接受關(guān)心的人也理當(dāng)如此。這是條雙向道——兩者皆受其益。

總結(jié)4：真誠的關(guān)心他人。

一個人臉上的表情，要比他身上的衣裝重要的多。行動比語言更具有說服力，一個親切的微笑正告訴他人：我喜歡你，你使我愉快，我真高興見到你，我們喜歡的是真正的、由心底發(fā)出來的微笑，面帶微笑的人，通常對處理事務(wù)，教導(dǎo)學(xué)生或銷售商品等行為，都顯得更有效率，也更能培養(yǎng)出快樂的孩子，笑容比皺眉頭所傳達(dá)的信息要多，所以從教育的立場來說，鼓勵要比懲罰更為有用，笑容具有無比威力。

我知道有許多人成功，是因?yàn)樗麄冊诠ぷ鞯臅r候都覺得很痛快，很有樂趣，但是，等事情一旦變成固定工作，原有的樂趣便消失不見，他們也隨之步于低潮，假如你一直期待某個人和你在一起，能有一段快樂的時光，那么，當(dāng)你和他在一起的時候必定能很快樂。

你不喜歡笑怎么辦？一個方法：強(qiáng)迫自己微笑，當(dāng)你獨(dú)處的時候，強(qiáng)迫自己吹吹口哨，哼個曲子或唱個歌，表現(xiàn)得好像真的很快樂的樣子，如此一來，你也真的變得高興起來，每一個人都在尋求快樂，而有一個方法保證你能找得到，那就是控制你的思想，快樂并不決定于外在的條件，而是取決于內(nèi)在的情況。

笑臉通神，惡臉不開店，想做成一件事，就不要浪費(fèi)時間想敵人的事，先在心里打算好自己要做什么，然后，別在三心二意，就一直朝著目標(biāo)前進(jìn)?？偨Y(jié)5：經(jīng)常微笑。

牢記和尊重他人的姓名，人們十分以自己的名字為榮，故而不計(jì)一切要使自己的名字變得不朽，贏取他人好感最顯著而又最簡單的方法，便是記住對方的名字，并使得對方覺得具有重要性，記住他人名字的能力實(shí)在非常重要，好習(xí)慣是由一些小犧牲所養(yǎng)成的。

總結(jié)6 ：記住，姓名對任何人而言，都是最悅耳的語言。

我非常注意聽，非常注意聽，要專注眼前同你講話的人，這是對對方最大的奉承，好的聽眾比好的演講者重要，但具有這種能力的人顯然不多，只想到自己的人根本沒有受過教育，無論你任何教導(dǎo)，都是無藥可救，要風(fēng)趣，要對事物保持興趣，問他人喜歡談?wù)摰膯栴}，鼓勵他們多談自己和自己的成就。總結(jié)7 ：聆聽，鼓勵他人多談他們自己的事。

羅斯福和其他領(lǐng)導(dǎo)者一樣，都知道通往他人內(nèi)心的坦然大道，便是談?wù)撍麄冏罡信d趣的事情，所以要了解他人的興趣，談?wù)撍烁信d趣的話題，對對方都有好處。

總結(jié)8：談?wù)撍烁信d趣的話題。

說話要客氣，像：“對不起，麻煩你??”，“可否請你?? ”，”請問你愿不愿意??“，”你介不介意??“，“謝謝！” 總結(jié)9：衷心讓他人覺得他很重要。

卡耐基的藝術(shù)三

假如你能從辯論中學(xué)到什么好處，那就是——避免它，就像你躲避毒蛇和地震一樣，恨并不能平息恨，只有愛才可以平息恨意，通常，在不失公平的原則下，不妨做較大的讓步，否則，就只能做小部分的妥協(xié)，假如兩個合伙人的意見總是相同，則必有一人是多余的。

要小心，要冷靜，要留意你的第一反應(yīng)，這可能使你最壞的，而不是最好的，學(xué)會控制你的脾氣，記住，由一個人任何控制脾氣來看，對方的意見對嗎？還是部分是對的？他們的論點(diǎn)有何長處？我的反應(yīng)會解決問題嗎，還是適得其反？我的反應(yīng)時把雙方拉近或拉遠(yuǎn)？我的反應(yīng)會提高他人對我的評估嗎？我會輸，或贏，得付出什么代價？如果我保持沉默，事情會得到解決嗎？這個困境會是我另一個轉(zhuǎn)機(jī)嗎？

總結(jié)10：惟一能自爭辯中獲得好處的方法，是避免爭辯。

西奧多·羅斯福多在白宮的時候承認(rèn)，如果他判斷有75%是對的，行事便可以到達(dá)最高的期望，如果像這樣一位杰出人物的上限是這個百分比，你和我又該如何？如果你能確定自己有55%的判斷是對的，便可以到華爾街去日進(jìn)斗金，如果不能確定自己的判斷有55%是對的，又如何能指責(zé)他人常常犯錯誤呢？ 假如你指責(zé)出對方的錯誤時，對方會因此同意你的觀點(diǎn)嗎？絕對不會！因?yàn)槟阋岩蝗瓊α怂麄兊闹橇Α⑴袛嗔?、榮譽(yù)和自尊，這只會造成反擊，而不是改變觀點(diǎn)，千萬不要一開始就宣稱：我要證明給你看。這等于是說：我比你聰明，我要你改變想法。

如果你想要證明什么，別讓任何人知道，要不著痕跡，很技巧的去做，如果你認(rèn)為有些人的話不對——不錯，就算你確信他說錯了——你最好還是這樣講：啊，慢著，我有另一個想法，不曉得對不對，假如我錯了的話，希望你們糾正我，讓我們共同來看這件事。

很奇妙，真的很奇妙，像這樣的話：我可能不對，讓我們共同來看看這件事，天上或地下絕對沒有人會反對你說：我可能不對，讓我們共同來看看這件事。我相信尊重顧客意見，對待顧客周到有理，都是贏得競爭的本錢，你永遠(yuǎn)不會因?yàn)檎J(rèn)錯而導(dǎo)致麻煩。

只有少數(shù)人事理智的、講道理的、大部分人不免有先入為主的觀念或偏見，我們常因成見、嫉妒、疑心、恐懼、羨慕或驕傲而看不清楚問題，有時候，我們毫無困難便改變心境，但是，假如他人跑過來告訴我們錯了，我們必定要起來表示憤慨，并且更堅(jiān)定起我們的心，很明顯，我們不是不能改變想法，而是不能讓自尊受到傷害，能去了解他人的想法，獲益很大，我們很少要自己去了解陳述者話里的真正意思，當(dāng)我們犯錯了的時候，也許會私下承認(rèn)，假如對方有意讓你難堪，情況便又大不同了，學(xué)會接受言之有理的指責(zé)。

我立下規(guī)則，富蘭克林說道：我不在直接反對而傷害他人，也不過于伸張個人的意見，我甚至不使用太沒彈性的字眼，如：當(dāng)然、沒有疑問等等，相反，我盡量用，我認(rèn)為，我理解、或我猜某件事如此如此、截止目前，它看起來如此等等，這些意見似乎、或看起來有一點(diǎn)不同等等。

我現(xiàn)在確信，如果你太直率指出他人的錯誤，再好的意見也不會被接受，甚至?xí)艿胶艽髠?，你剝奪了他人的自尊，也讓自己成為討論中最不受歡迎的一部分，我以他人的原則去判斷他們，而非用我的原則，要機(jī)智圓滑，這將會幫助你到達(dá)目的，別陳述他人的錯誤，別惹怒他們，要運(yùn)用一點(diǎn)技巧?？偨Y(jié)11：尊重他人的意見，切勿對他人說：你錯了。

假如我們知道要受譴責(zé)，那么，由我們自己來譴責(zé)我們自己，不是要比讓他人來做要好的多嗎？承認(rèn)錯誤的確需要勇氣，但一旦承認(rèn)過后，你也一樣會獲得極大地滿足，只要傻子才會為自己的錯誤辯解——的確，只有傻子才會如才——因?yàn)檎J(rèn)錯不但使你顯得與眾不同，而且給人崇高、喜悅的感覺。

當(dāng)我們理由充分的時候，要用溫和而有技巧的方法，使他人同意我們的看法，當(dāng)我們錯了的時候——假如我們誠實(shí)的話，這次數(shù)一定驚人——則要立即斷然承認(rèn)。有句古老的格言：你絕不會因爭吵而贏得太多，只有讓步，才會得到比你預(yù)期的還多。

總結(jié)12：如果你錯了，立即斷然承認(rèn)。

假如你能對我說：讓我們坐下來討論討論，如果我們意見不同，不同之處在哪里？問題的癥結(jié)在哪里？那么，我是可以接受的，大家都應(yīng)該認(rèn)清：人得思想不易改變，你不能強(qiáng)迫他人同意你，卻有可能引導(dǎo)他們，只要你溫和友善——盡可能溫和，盡可能友善，溫和、友善和贊賞的態(tài)度，更能教人改變心意，這是咆哮和猛烈攻擊所難奏效的。

總結(jié)13：以友善的態(tài)度開始。

懂得說話技巧的人，會在一開始就得到許多“是”的答復(fù)，這可以引導(dǎo)對方進(jìn)入肯定的方向，所以，下次你告訴他人犯錯誤的時候，記住蘇格拉底的方法，問些溫和的問題——能引發(fā)他人說“是”反應(yīng)的問題?？偨Y(jié)14：設(shè)法使對方立即說：是、是。

其實(shí)，不妨讓他人把自己的看法說出來，因?yàn)樗麄儽饶?更了解自己的事務(wù)和問題的癥結(jié)所在，所以，只要問他們問題，他們自會講出一些事來，假如你不同意對方的觀點(diǎn)，通常會急著打斷他人的話，請不要這么做，這樣很危險(xiǎn)，我發(fā)現(xiàn)讓他人開口講話，實(shí)在有極大地好處，如果你想要制造敵人，那就凡是都超越他們，但假如你要的是朋友，則要讓他們超越你，盡量少談自己，而多聽聽他人講話，他人也有許多事情想吹噓一番，這比只聽我個人吹噓要有意思多了，現(xiàn)在，只要一有聊天的機(jī)會，我都要求他們把自己的快樂拿出來分享，而我只在他們提出要求的時候，才談一下自己的成就?？偨Y(jié)15：多讓他人說話。

我們喜歡他人來征詢我們的愿望，需求和意見，讓他人覺得注意是他們想到的。

總結(jié)16：讓他人覺得，這主意是他想到的。

記住，許多人做錯事的時候，自己并不這么認(rèn)為，所以，別去責(zé)怪這些人，只有傻子才會這么去做，要想辦法去了解這些人，當(dāng)然，這也只有聰明、有耐心、而且具有超俗思想的人才會這么做，告訴自己：假如我是他，我會怎么想？我會怎么做？

且預(yù)留幾分鐘，先度量一下自己對本身事務(wù)感興趣的情形，還有對一般事務(wù)關(guān)心的程度——兩者相比較之后，你或許會了解，舉世眾人也大概都是如此，在你同他人說話的時候，假如能表現(xiàn)出十分重視對方的想法和感受，便可贏得對方的合作，所以，你應(yīng)該先表明自己的目的和方向，然后傾聽對方發(fā)言，再由對方的意見決定該如何應(yīng)答，總之，要敞開心靈接受對方的觀點(diǎn)，如此，對方也相對的會愿意接受你的觀點(diǎn)。

我不準(zhǔn)備向他抱怨和訴苦，相反的，我試著站在他的角度看事情，請先閉上眼睛，試著從他人的角度來思考問題，我寧可在面談之前，在辦公室前跺上兩個時辰，而不愿意毫無準(zhǔn)備的走進(jìn)辦公室，我一定要清楚自己想要講什么，更重要的，是根據(jù)我對他們的了解——他們大概會說些什么?？偨Y(jié)17：真誠的試圖以他人的角度去了解一切。

具有魔力的句子：你這么覺得，我一點(diǎn)也不責(zé)怪你，因?yàn)閾Q了我，也一定會有相同的感受，對于目前的你，其實(shí)你本身并不具有多少影響力——記住，那些對你發(fā)脾氣、性情乖戾、毫不講道理的人，其實(shí)也不是他們本身愿意如此，我們應(yīng)該為這些可憐的惡魔感到難過，要同情他們，約有四分之三的人渴望需要別人的同情，那就滿足他們的需要吧，他們會因此更喜歡你，我很滿足自己能控制住脾氣，也很滿意這種“以德報(bào)怨”的處理態(tài)度?？偨Y(jié)18：同情他人的想法與愿望。

可以這么說，你所遇到的每個人都很尊重自己，也都認(rèn)為自己善良不自私，每個人的行事都有兩個好的理由：一是看起來很好，二是真的很好?？偨Y(jié)19：訴諸更崇高的動機(jī)。

他顯然對這個對這個新穎、與眾不同的表現(xiàn)方式發(fā)生興趣，我采取了興趣性的表演技巧，你們看，其結(jié)果是多么的不同啊。

總結(jié)20：將你的想法作戲劇性的說明。

做事情有個妙方，就是要鼓勵競爭，我當(dāng)然不是指用錢收買的方式，而是引起他們想要超越對方的欲望，會讓人愿意工作的最大理由是工作本身，假如工作本身具有趣味性、刺激性。則不但使人愿意全力以赴，而且往往能做到的很好，這就是每一個成功人士的最愛：游戲?？偨Y(jié)21：提出挑戰(zhàn)。

卡耐基的藝術(shù)四之完結(jié)

從心里學(xué)上來說，在我們贊美的言辭之后，通常都比較接受一些逆耳的批評，先稱贊他人，就好比

牙醫(yī)在治療之前先注射局部麻醉劑，雖然還是得在牙齒上鉆洞，但麻醉劑已經(jīng)使他不再疼痛了，一個領(lǐng)導(dǎo)者通常會?？偨Y(jié)22：凡是皆以真誠的贊賞與感謝為前提。

他只是走過去，遞給沒人一只煙，然后說道：老兄，如果你們到外面抽，我會很感謝。有許多在真誠的贊美之后，喜歡拐彎抹角的加上“但是”兩個字，然后開始一連串的批評，以后請不要講“但是”請講“而且”，效果會很好多。總結(jié)23：以接間的語氣指出他人的錯誤。

聽他人訴說我們的錯誤很難，但假如對方謙卑的自稱他們也并非完美，我們就比較容易接受了。

總結(jié)24：先說自己錯在哪里，然后再批評他人。

不要說：做這個，做那個，或別做這個，別做那個，最好說：你可以考慮這樣，或你覺得那樣有用嗎？

總結(jié)25：用問問題來取代直接的要求。

保留他人顏面！這是何等重要的問題！而我們卻很少考慮到這個問題，縱使他人犯了錯，而我們是對的，如果沒有為他人保留顏面就會毀了一個人?？偨Y(jié)26:記住顧到他人的面子。

用肉片取代藤條，用稱贊取代責(zé)罵，記住，我們每一個人都渴望被認(rèn)定、贊賞，而且盡其所能去爭取，但是，沒有人會喜歡毫無誠意的贊賞，沒有人喜歡阿諛，本書所提到的每一個總結(jié)，只有出于真誠才會具有功效，我并不主張投機(jī)取巧，我是提倡一種新的生活方法，我們有許多能力都被習(xí)慣性的糟蹋了，批評會使能力減退，只有鼓勵才能使他們完全綻放，所以，假如你想成為一個有理想性的領(lǐng)導(dǎo)，記得應(yīng)用。

總結(jié)27：只要稍有改進(jìn)即給予贊賞，嘉勉要誠懇，贊美要大方。

簡單的說，假如你想在某個方面讓人有所進(jìn)步，最好就表現(xiàn)出你認(rèn)為那人在這方面的確有不凡的特性。

總結(jié)28：給他一個全力以赴追求的美譽(yù)。

總結(jié)29：多多鼓勵，要讓他覺得這過錯很容易改正。

使對方覺得，照你的意思去做會很開心?？偨Y(jié)30：讓他覺得，照你的意思去做會很開心。

完結(jié)：成人最關(guān)心的是健康問題，其次就是增進(jìn)人際關(guān)系的技巧，他們要學(xué)習(xí)的是做人處事的方法，卡內(nèi)基說，培養(yǎng)信心的方法是，去做你不敢的事，然后擁有一些成功經(jīng)驗(yàn)的記錄。

第二篇：卡耐基《人性的弱點(diǎn)》

讀《人性的弱點(diǎn)》后有感

近日，我閱讀了由戴爾·卡耐基編著的《人性的弱點(diǎn)》一書，受益匪淺。

《人性的弱點(diǎn)》是卡耐基思想與事業(yè)的精髓，它就像一面鏡子，幫助我認(rèn)識自我、了解自我，從而完善自我、駕馭自我。它讓我在看清未來的同時，更清楚自己應(yīng)該以怎么樣的姿態(tài)來面對未來。態(tài)度決定一切”，這是《人性的弱點(diǎn)》一書中的核心觀點(diǎn)。端正工作態(tài)度———樂在工作，享受工作每個人都有不同的職業(yè)軌跡，有的人成為單位的核心員工，受到領(lǐng)導(dǎo)的器重；有的人一直碌碌無為，不被人知曉；有的人滿腹牢騷，總認(rèn)為自己與眾不同，而到頭來仍一無是處。眾所周知，除了少數(shù)天才，大多數(shù)人的稟賦相差無幾。那么，是什么造就我們，改變我們？是態(tài)度！態(tài)度是內(nèi)心的一種潛在意志，是個人的能力、意愿、想法、價值觀等在工作中的外在表現(xiàn)。正如書中所言，“態(tài)度就是你區(qū)別于其他人，使自己變得很重要的一種能力。一個人的態(tài)度決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。”

養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣就有了工作的熱忱，好的習(xí)慣能使人受益終身，書中提到了四大良好工作習(xí)慣，可以提高我們的工作效率。對我們這些從事財(cái)務(wù)工作的同志具有很大的啟發(fā)和借鑒意義。

良好工作習(xí)慣之一：清除你桌上所有的廢紙，只留下與你正要處理的問題相關(guān)的東西。作為一個財(cái)務(wù)人員，我們?nèi)粘９ぷ鳜嵥榉彪s，所涉及的各類單據(jù)、表格等比較繁多，如果不能有序的歸類擺放，一

旦要使用時就會很難查找，毫無疑問將嚴(yán)重影響到大家的工作效率。良好的工作習(xí)慣之二：做事分清輕重緩急。人有兩重能力是千金難求的無價之寶———一是思考能力，二是分清事情的輕重緩急并妥當(dāng)處理的能力。更何況在我們平時的工作中更要養(yǎng)成有條理的好習(xí)慣。財(cái)務(wù)工作的性質(zhì)決定我們每天要處理大量的數(shù)據(jù)，如果我不能有一雙“火眼金睛”，分清手頭工作的輕重緩急，胡子眉毛一把抓，那么工作的即使很累，也無法取得良好的成績，正所謂事倍功半。良好的工作習(xí)慣之三：當(dāng)你碰到問題時，如果必須做決定，就當(dāng)場解決，不要遲疑不決。今日事今日畢，公司的內(nèi)網(wǎng)就為我們提供了很好的處理問題的平臺，提高了處理問題的工作效率。

良好的工作習(xí)慣之四：學(xué)會如何組織，分層負(fù)責(zé)和監(jiān)督。作為財(cái)務(wù)工作者會遇到很多枝節(jié)性問題，容易使人感到混亂。這時，只要有序組織自己的思維，合理分配任務(wù)，并適時予以監(jiān)督，那么問題的解決就會事半功倍。因此，書中的許多提示與建議對于我們的實(shí)際工作都具有極強(qiáng)的可操作性。

最后，讓我們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，端正工作態(tài)度，在今后的工作中克服自己的弱點(diǎn)，互勉互勵，積極進(jìn)取，為我們共同的未來奮斗

第三篇：卡耐基《人性的弱點(diǎn)》全集

人性的弱點(diǎn)（全集）

精華語錄

1.批評不但不會改變事實(shí)，反而會招致憤恨，因?yàn)槲覀兌己ε率苋酥肛?zé)。

2.尖銳的批評和攻擊，所得的效果都是零。

3.天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事——給他想的東西。

4.嫉妒是無用的，而模仿他人無異于自殺。

5.天底下只有一種方法可以影響他人，就是提出他們的需要，并且讓他們知道怎樣去獲得。

6.不良的工作習(xí)慣：一，辦公桌上亂七八糟的；二，做事不分輕重緩急；三，將問題擱置一旁，而不是馬上解決或者作出決定；四，不會組織，授權(quán)于督導(dǎo)。

7.我們的疲勞不是由工作而起，而是由于煩惱，挫折和不滿等。

8.忘記感謝乃是人的天性，如果我們一直期望別人感恩，多半是自尋煩惱。

9.批評他人是一種自我滿足。

10.一種最簡單，最明顯，最重要的獲得好感的辦法，那就是記住他人的姓名，是他人感覺重要。

11.你要別人怎樣待你，就得先怎樣待別人。

12.要比別人聰明，就不要你讓別人知道。

13.對方為什么會有那樣的思想和行為，其中自有一定的原因，探尋出其中的原因，你便得到了了解他人人格的鑰匙。

14.婚姻是我們是否成熟的試金石，你若不想關(guān)心他人，最好還是自己獨(dú)處。

15.對那些不成熟的人來說，他們永遠(yuǎn)都可以找到一些理由，以解脫他們自身的某些缺點(diǎn)或不幸。

16.我們所有遲早要學(xué)到的東西，就是必須接受和適應(yīng)那些不可避免的事實(shí)。

17.人類70%的煩惱都和金錢有關(guān)，而人們在處理金錢時，卻往往意外地盲目。

第四篇：卡耐基人性的弱點(diǎn)讀后感

《人性的弱點(diǎn)》匯集了卡耐基的思想精華和最激動人心的內(nèi)容，是作者最成功的勵志經(jīng)典，出版后立即獲得了廣大讀者的歡迎，成為西方世界最持久的人文暢銷書。下面是小編整理的卡耐基人性的弱點(diǎn)讀后感，歡迎閱讀參考?！度诵缘娜觞c(diǎn)》讀后感1

最近讀了美國“成人教育之父”戴爾·卡耐基所著的《人性的弱點(diǎn)》一書，受益匪淺。

其實(shí)，選擇讀這本書的初衷也是因?yàn)樵摃Q就是要幫助讀者解決的面臨最大問題：如何在日常生活、商務(wù)活動與社會交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之?dāng)场獞n慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生，如何更好的在生活中變得快樂。

《人性的弱點(diǎn)》集中體現(xiàn)了卡耐基思想與事業(yè)的精髓，全書講述了多個栩栩如生的故事，折射出通俗易懂的原則，以人性本質(zhì)的視角，剖析潛藏在人身上的六十大弱點(diǎn)?？突跁胁⑽词褂蒙願W的哲理，描述的全是日常小事，讀者應(yīng)從這些小事中體驗(yàn)卡耐基的藝術(shù)靈魂。甚至是，他對這些小事的感悟，是我從未想到過的，我相信，每一個讀者都會受到心靈的震撼，這更讓我感覺自己是多么渺小?？梢哉f，這個世界離開誰都會正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但有了卡耐基情況就不一樣了，他將轉(zhuǎn)得更好。事實(shí)勝于雄辯，卡耐基以他特有的人格魅力，通過講述普通人不斷努力取得成功的故事，用文字和演講的力量，不知喚醒了多少人的斗志，同時還激勵著這些人不斷實(shí)現(xiàn)人生的價值。

讀完這本書最深的印象是“真誠地欣賞與贊美他人”這句話?！度诵缘娜觞c(diǎn)》一書用大量筆墨講述我們在生活、工作中要學(xué)會真誠的贊賞他人這個道理，卡耐基說：“天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事情——給他想要的東西?！薄霸谀忝刻斓纳钪弥?，別忘了為人間留下一點(diǎn)贊美的溫馨，這友誼小火花會燃燒友誼的火焰。”

工作中，我們經(jīng)常會碰到和同事意見不合的時候，這時光靠爭辯并不能解決問題。確實(shí)，當(dāng)我們聽到他人對自己的優(yōu)點(diǎn)加以稱贊之后，再去接受批評，自然會覺得好受一些。所以，如果向說服他人，應(yīng)當(dāng)首先從真誠地欣賞和稱贊對方開始，辯論、激烈的談話只會火上澆油，讓局勢更差。在真誠的贊美后，間接而委婉地提醒對方的錯誤，要比直接說出來溫和的多。如果對方得到了尊重，并且得到了能力的認(rèn)可，那么就很容易引導(dǎo)了。

卡耐基認(rèn)為，人往往就是這樣，當(dāng)他做錯事的時候就開始怨天尤人，而不從自己身上找原因。也許這句話我們都很熟悉，甚至經(jīng)常拿它教育別人。這一點(diǎn)，在我們今后的工作生活中一定要加以重視。卡耐基說到，當(dāng)你用一個手指指著別人說這句話的時候，也許另外的手指正指著你自己！人的這一劣根性被卡耐基一語道破。人不是生來就有判斷力的，一切都是經(jīng)驗(yàn)來的。如果批評的人開始時謙遜地承認(rèn)，他自己也不是無可指責(zé)的，然后再對被批評者說他煩的錯誤，似乎就不是十分困難了。

卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》一書中寫道，清醒地認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)，當(dāng)我們在工作、生活中針對這些弱點(diǎn)下手，就會取得事半功倍的效果，直至順利取得成功。讀這本書，讓我領(lǐng)悟到：人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對待弱點(diǎn)，不論是自己的，還是他人的。比如說，你掌握了他人的弱點(diǎn)，你就清楚與他人交往時應(yīng)注意什么，進(jìn)而達(dá)到交往中的和諧狀態(tài)；了解自己的弱點(diǎn)，實(shí)踐中可以使自己揚(yáng)長避短，從而創(chuàng)建美好的生活。

我要努力改變我以前不良的思想和言論，以更加平和的態(tài)度對待生活、工作?？突跁姓f：“不要忘記，快樂并非取決于你是什么人，或你擁有什么，它完全來自于你的思想?！蔽蚁嘈?，快樂其實(shí)很簡單，不在于你擁有什么金錢、地位或名利。

今后，我也要學(xué)會喜歡自己，因?yàn)榭突f要想活的健康、成熟，喜歡自己是必要條件之一。我要每天給自己獨(dú)處的時間，從而更清楚地認(rèn)識自己。我們的工作充滿了辛勞、疲憊和心痛，自我接受非常重要。為了能使我們喜歡自己，我們必須培養(yǎng)面對自身缺點(diǎn)時的耐心，沒有人能達(dá)到100%的成功率，期待完美是愚蠢至極的表現(xiàn)，不能苛責(zé)自己。有時候，要練習(xí)自我放松，培養(yǎng)健康、成熟的個性，這樣才能提高人際交往的能力。

隨著年齡的增長，我們經(jīng)歷的事情也越來越多。我們通常都很勇敢地去面對生活里那些大的危機(jī)，卻被一些小事搞的垂頭喪氣。通過讀《人性的弱點(diǎn)》一書，我豁然開朗，人活在世上只有短短數(shù)十載，不應(yīng)該把寶貴的時間浪費(fèi)在一瞬間就會遺忘的小事上。要想克服因?yàn)樾∈乱鸬睦_，只要把自己的重心轉(zhuǎn)移一下就可以了，要找到讓自己開心一點(diǎn)的想法。讓我們直接去做那些值得做的事情，去做必須做的事情，去經(jīng)歷真正的感情，因?yàn)樯绱硕虝?，不該再在那些無謂的小事上浪費(fèi)時間。

《人性的弱點(diǎn)》一書讓我，讓我懂得如何與別人相處，讓我學(xué)會如何培養(yǎng)成熟的個性，更讓我深刻地認(rèn)識到了生命的意義。這本書就如同一面鏡子，照亮自己的人生路，讓我們最終不斷完善自己、駕馭自己，成為一個生活中的強(qiáng)者。

我讀完了《人性的弱點(diǎn)》一書，很被其中的觀點(diǎn)吸引。

這本書就像良師益友般，給我以做人的指導(dǎo)，其中的一些觀點(diǎn)很是受用。本學(xué)期我重點(diǎn)讀了第七章《如何使你變得成熟》，之所以選擇這個題目發(fā)言，是因?yàn)槲矣X得自己不夠成熟，許多為人處世的方法沒有摸透。

記得師范畢業(yè)時同學(xué)給我的留言，他們都說我是一個雷厲風(fēng)行、剛正不阿的人，還說我有許多尖銳的棱角，做事不夠圓滑。七年的歲月過去了，生活把我的棱角磨鈍了些，但我仍深感自己為人處世的稚嫩。正好，《人性的弱點(diǎn)》在這方面給我以指導(dǎo)，籍以此機(jī)會談我的學(xué)習(xí)體會。我贊同卡耐基對成熟問題的三個觀點(diǎn)。

一、要承擔(dān)自己行為的后果，要為自己的行為負(fù)責(zé)，而不殊踢椅子。

一個成年人，應(yīng)敢于面對現(xiàn)實(shí)，敢于面對生活中的困難。具有成熟心靈的人，他們不會陷于自己的困難當(dāng)中，而是勇敢地去面對它，接受它，然后想辦法加以克服、解決。他們不會去乞憐、不會絕望、也不會去找借口逃避。

在生活中，常聽到這樣的例子：某人因?yàn)楹蛻偃烁星椴缓投詺?；某人因親人去世，自己悲痛之余也想了斷終生；某人因生活壓力過大難以承受而萎靡不振甚至精神分裂。這類人都不是成熟的人，他們沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志來戰(zhàn)勝困難，他們在困難面前不堪一擊。

這不禁讓我想起了xx年感動中國人物之一洪戰(zhàn)輝的事跡。他13歲時父親患上精神病，母親離家出走，留下他獨(dú)自一人撐起這個破碎的家，還要撫養(yǎng)小他兩歲的弟弟及撿來的才兩歲的妹妹。他敢于承受生活中的不幸，誰敢說他不是成熟的人？

敢于對自己行為負(fù)責(zé)的人，是成熟的人，有一人做事一人當(dāng)?shù)臍飧牛粫沿?zé)任推委到他人身上，也不會對自己的過錯賴帳。所幸我做到了這點(diǎn)，我敢于正視生活中的困難，我有承擔(dān)責(zé)任的勇氣。做了一件不圓滿的事，我敢于去分析原因，敢于批評自己，并不斷總結(jié)。我想，從這點(diǎn)來說，我可以說是一個成熟的人。

二、擁有自己的信仰

一個人必須擁有自己的信仰。有信仰，才會有追求，有信仰，才不會人云亦云，有信仰，才會有尊嚴(yán)的活著，有信仰，才能屢敗屢戰(zhàn)；人不是因?yàn)闆]有信心而跌倒，而是因?yàn)椴荒馨研拍罨尚袆硬⑶也活櫼磺械貓?jiān)持到底。

這世上有許多成功的人士都是有著自己的信仰并且為了自己的信仰而持之以恒、奮不顧身的人。正是有了這種堅(jiān)定不移的精神使他們成功。在通往布達(dá)拉宮的路途中，一路有不少的朝圣者，他們把嘴唇渴裂了，把額頭都磕出了一層繭，把臉上的細(xì)紋走成了溝壑，他們?nèi)粤x無返顧，朝著心中的圣地前進(jìn)，并為到達(dá)圣地而感到無上的榮光。他們的執(zhí)著精神讓人敬佩。

有信仰，就不會隨波逐流。我心中也有信仰，那就是做一個有水平的老師。我期待著有一天在教學(xué)中我能形成自己的特色。因此，我不斷努力著，一步一個腳印走著。剛畢業(yè)的那兩年，是一個人斗志最強(qiáng)的時候，但也是最容易消磨的時候。開始有自己的收入，而且周圍有許多的誘惑，很多人抵制不了周圍的誘惑而放棄了自己的理想。當(dāng)時和我一起參加工作的有幾個人，他們很快地學(xué)會了打麻將，并且經(jīng)常成群結(jié)伴出去玩，花在業(yè)務(wù)上的時間少了，所以進(jìn)步不是很大。而我也是經(jīng)濟(jì)上的原因，沒有參與他們的活動，我潛心鉆研業(yè)務(wù)。那時我事單的，也是進(jìn)步最大的。僅兩年時間我便在重陽教壇上擁有了一席之地。即使現(xiàn)在，我仍像原來一樣，努力著，所以日子雖苦，但我卻過得很充實(shí)，很快樂。

三、喜歡自己、悅納自己。

成熟的人會適度忍耐自己，正如他適度地忍耐別人一樣，他不會因自己的一些弱點(diǎn)而感到活得很痛苦?？突€勸誡我們：除非我們能與自己好好相處，否則很難期待別人會喜歡與我們在一起。要喜歡、尊重、欣賞我們自己，這不但培養(yǎng)出健康成熟的個性，也能增進(jìn)與他人相處的能力。

喜歡自己，并愉快地接受自己，努力去改正自己的不足。悅納自己是一種健康積極的心態(tài)。一個人如果都不相信自己，都不接納自己，那如何使別人相信你、接納你呢？我是一個很自信的人，哪怕別人打擊我，我仍會在心底鼓勵自己。有人總認(rèn)為自己就是這樣子，改變不了的，那是因?yàn)槟銢]有努力去做而已。

雖然在某些方面，我接近成熟，但我仍認(rèn)為我很多方面仍顯幼稚。比如說我考慮問題仍不周全，待人過于直率，不會與人交往，難以讓人信任；做事直來直往，不夠圓滑等等，這或許與我的年齡、我的閱歷有關(guān)，也與我的性格有關(guān)。我知道成功是依靠學(xué)習(xí)得來的，生活也會豐富我的閱歷，有一天，我也會真正成熟起來的。

一直認(rèn)為，總需要看一些提高個人情商的書籍，除了一些實(shí)用性很強(qiáng)而又帶有趣味性的的應(yīng)用心理學(xué)類書籍外，最值得推薦的，就是《人性的弱點(diǎn)》。

看了這本以后，每當(dāng)感覺自己EQ又不夠用的時候，我沒有再找其他同類的書了，而是再次翻起了這本書。每次重新閱讀，都會加深對自己內(nèi)心的理解。

整本書概括起來，其實(shí)就是“重要性”三個字。何為重要性？要懂得換位思考，要像看待自己一樣地把別人重要看待，以這個為出發(fā)點(diǎn)，自己所做的事情會滿足他人所需要的尊重需求，這和馬斯洛的五個需求層次理論是想通的。馬洛斯第四層次的需求理論為：人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價值。所以通過“重要性”，我們起碼能做到尊重對待他人，達(dá)到對他人第四個層次的需求，從而改善個人的人際關(guān)系。

在追求目標(biāo)這方面，書中有也有談到，要提升自己的欲望，把自己的心愿和夢想一一列舉出來，然后標(biāo)明每個欲望的強(qiáng)度，標(biāo)明目前最渴望得到的是什么，并強(qiáng)化動力，告訴自己一定要實(shí)現(xiàn)某個目標(biāo)，使這種想法深入潛意識，并不斷強(qiáng)化，成為自己思想中最強(qiáng)烈的一部分，這樣，目標(biāo)其實(shí)已經(jīng)很接近了。

作者卡耐基說：“人就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責(zé)怪自己?！币苍S這句話我們并不陌生，而且經(jīng)常用到，只是我們將其作了少的改動而已，改動之后就變成了，“他就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責(zé)怪自己?！笨此萍?xì)微的差別，可是差之毫厘，謬以千里。當(dāng)你用一個手指指著別人說這句話的時候，也許另外的手指正指著你自己！

卡耐基一語道破人了這一劣根性。我們總是喜歡高高在上，談?wù)搫e人的是非對錯，為什么就不能對照他們，審視一下自己呢？別人做的不好時，是否自己做的就完美無暇呢？當(dāng)你認(rèn)識到自己也會犯錯誤的時候，你又會上升到一個高度，總結(jié)出一個亙古不變的真理：“人非圣賢，孰能無過？究竟病源是因?yàn)槿藗冎g缺少理解和寬容。當(dāng)我們每天擠公交車別人不小心踩到你的腳時，當(dāng)我們每天走在路上別人不小心撞到你時，你是怎樣的態(tài)度呢？怨氣十足破口大罵還是饒恕別人善待自己？我們考慮事情總是習(xí)慣于站在自己的立場上去思考，于是，別人所做的一切與己相異時都是錯的，同時對于別人來說，豈不亦然！

可是如果雙方都能站在別人的角度審視一下自己的話，結(jié)果定會截然不同的。站在別人的角度審視自己是需要理解和寬恕別人的素質(zhì)和修養(yǎng)的。只有不夠聰明的人才批評和抱怨別人。的確，很多愚蠢的人都這么做。我們只有學(xué)會真誠地關(guān)心身邊的朋友，才能贏得朋友們最大的信任。

書中我比較喜歡的章節(jié)有“與人相處的技巧”。書中是這樣評述的：“不要批評或抱怨別人：是呀！批評是危險(xiǎn)的，因?yàn)槌３σ粋€人寶貴的自尊，傷害他的自重感，并激起他的反抗?！迸u所引起的嫉妒，只會降低士氣和感情，同時指責(zé)的事情也不會有任何改善。生活中，如果是好朋友，適當(dāng)?shù)慕ㄗh還是可以，但態(tài)度一定要溫和，朋友要是和我們意見不和，也要適可而止。

我們還需要懂得—激發(fā)別人內(nèi)心強(qiáng)烈渴望的需求。如果每人都可以設(shè)身處地地為別人著想，洞察別人心理的人，永遠(yuǎn)不會擔(dān)心自己的前途?！笆紫纫盐諏Ψ叫闹凶钇惹械男枨?。如果能做到這點(diǎn)，就可以如魚得水，否則就辦不成任何事?！蔽覀兂３Ｒ浴罢局f話不腰疼”的態(tài)度說別人，其實(shí)，我們有沒有真正從他們的角度、心情、處境去為他們考慮呢？沒有，從來沒有。盡量去了解別人，而不要用責(zé)罵的方式；盡量設(shè)身處地地去想——他們?yōu)槭裁匆@樣做。這比起批評責(zé)怪要有益、有趣得多，而且讓人心生同情、忍耐和仁慈。

正確的思想會使人享受正確而快樂的人生，不斷完善我自己的思想，希望以后每次翻看，都會有新的感悟。

一位好老師，指引你走一段路；一本好書，伴你一生，可能也會影響一生。

人生不可能是十全十美，人生路上亦不可能一輩子都平平坦坦。再挫折面前，有人一蹶不振、碌碌無為而抱憾終生；有人迎難而上，在人生路上添寫輝煌的一筆。為何人生各異呢？我想，最主要是在挫折面前人的心志、斗志、毅力各不相同吧！

每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，怎樣才能發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，弱化缺點(diǎn)、或者是變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，使自己成為一顆發(fā)光的金子呢？或許，卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》可以幫助我們克服我們?nèi)诵缘娜觞c(diǎn)！

早在上大學(xué)的時候，就有朋友介紹我看《人性的弱點(diǎn)》這本書，但一直都沒機(jī)會。這個寒假終于拜讀了卡耐基的這篇著作。在看這邊書的過程中，感覺每讀一章都有新的感受。開始時有很多東西都了解得不深，只有不斷重復(fù)地細(xì)讀以及思考，并結(jié)合自己的經(jīng)歷，才能很好地體會書中地道理。

《人性的弱點(diǎn)》是美國著名作家戴爾?？突淖髌?，它是繼《圣經(jīng)》之后的世界第二大暢銷書，卡耐基一生最重要、最豐富的經(jīng)驗(yàn)都匯聚在這本書里。這是一本充滿幽默、充滿智慧的書，它在生活中給我以啟迪，讓我知道該如何克服自己的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，勇敢面對生活中的某些挫折。

《人性的弱點(diǎn)》一共十章，每章的內(nèi)容都豐富多彩。作者用一個個鮮活的例子把做人的道理書寫得通俗易懂，讓人耳目一新。書中每章每節(jié)，甚至每段每句都令人深有感觸，獲益非淺?，F(xiàn)在，我就淺談一下對書中某些章節(jié)的一些心得體會吧。

卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》的第三章《如何讓別人喜歡你》中說：“能設(shè)身處地地為他人著想，了解他人心里想些什么的人，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心未來?！比伺c人之間的相處，難免有誤解、有矛盾，這時，如果我們能設(shè)身處地地為對方、為他人著想，我們就會選擇寬容、選擇忍讓。如此一來，我們的委曲求全也就能感化對方，所遇的矛盾也就迎刃而解了。

這令我想起了子女與父母間關(guān)系的處理應(yīng)最需要“設(shè)身處地地為他人著想”?，F(xiàn)在大部分的家庭，父母與子女缺乏溝通，相互間缺少理解與包容，更加甚少站在對方的位置上看問題。父母認(rèn)為子女不聽管教、叛逆、行為無知；而子女則認(rèn)為自己的父母管教太嚴(yán)、思想落后。因此，兩代人之間就形成了代溝，更甚者形成了無法逾越的鴻溝?？戳恕度诵缘娜觞c(diǎn)》后，回想過去與父母點(diǎn)點(diǎn)滴滴的矛盾，不禁為自己曾經(jīng)的固執(zhí)深感慚愧！很多時候，其實(shí)就是因?yàn)槲覀冏约喝鄙僬驹诟改傅慕嵌瓤磫栴}，所以才會導(dǎo)致無謂的爭執(zhí)。

人與人的交往，多點(diǎn)包容，多點(diǎn)換位看問題，就會少很多無謂的爭執(zhí)，彼此間的關(guān)系也將變得更為融洽。人非圣賢，孰能無過？所以，當(dāng)對方無意間冷落了自己、冒犯了自己時，要盡可能以博大的胸懷寬容對方、原諒對方，而不是無論對誰、無論對任何事都爭鋒相對、斤斤計(jì)較。當(dāng)然，能夠原諒對方的前提是：自己必須是一個習(xí)慣為他人著想的人。而要想做到時時事事“為他人著想”，就必須具備嚴(yán)于律己、寬以待人。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人與人之間的競爭愈演愈烈，社會壓力也越來越大。來自生活、工作等各方面的壓力使人們變得更加憂慮?？突凇度诵缘娜觞c(diǎn)》的第七章《走出孤獨(dú)憂慮的人生》中說到：“憂慮并不能解決問題，任何人都可以用下面的方法有效地消除憂慮。首先是放棄恐懼心理，誠懇地分析整個情況，找出失敗將會帶來的后果；然后就是敢于接受它，使心情平靜下來，把時間和精力用于改善所面對的問題和困難?！?/p>

其實(shí)，每個人的人生都不會是一帆風(fēng)順的，尤其是在當(dāng)今社會，來自生活、工作、感情等各方面的問題都要我們考慮，都要我們擔(dān)憂。但是，有些事已經(jīng)發(fā)生了就無法改變了，我們可以改變的只有心態(tài)。我們所能做的就是勇于承擔(dān)所有的情況，因?yàn)榻邮芗瘸墒聦?shí)，是克服隨之而來的任何不幸的第一步。

當(dāng)我們強(qiáng)迫自己面對最壞的情況，并且先從精神上接受它時，我們就能夠權(quán)衡所有可能出現(xiàn)的情形，從而可以集中精神解決問題。樂于承認(rèn)事實(shí)的狀況、勇于接受已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，是改變憂慮習(xí)慣、快樂生活的重要秘訣。確實(shí)，當(dāng)我們無法改變現(xiàn)實(shí)時，心平氣靜地接受不可避免地事實(shí)不失為消除憂慮地一種有效方法。

卡耐基說：“消除憂慮的最好方法，就是讓自己忙起來?！?/p>

是的，當(dāng)你忙著做一些需要計(jì)劃和思考的事情、或者做體力負(fù)荷較大的勞動時，就很難再有時間去憂慮了。路遙在《平凡的世界》里說過：“勞動是讓人忘記悲傷的良藥。”我想，勞動不但是讓人忘記悲傷的良藥，還是緩解憂慮的良方。確實(shí)，對任何人來說，保持忙碌永遠(yuǎn)都是消除憂慮的最佳方法。當(dāng)你忙得連吃飯、睡覺都沒時間時，你還有時間、還有精力去憂慮嗎？

人們之所以憂慮，就是因?yàn)橛锌臻e時間來思考自己到底快樂不快樂。所以，要想消除憂慮，就不應(yīng)該去想它，讓自己忙起來。讓自己一直忙著，這是世界上治療憂慮的最便宜、最有效的藥。

這本書給予我的啟示和鼓舞也很多，聯(lián)想到自己的一些成長經(jīng)歷，作為教師，每當(dāng)我看著這些天真爛漫的孩子時，在羨慕他們天真無邪地成長在一個優(yōu)越的物質(zhì)環(huán)境時，也擔(dān)心他們的內(nèi)心世界會越來越多的受到成人世界的侵?jǐn)_，同時處在這樣一個急功近利的時代，很多家長在望子成龍的急切下不斷給孩子加壓學(xué)習(xí)更多知識的同時，卻往往忽視對孩子內(nèi)心世界的關(guān)注。

所以在讀完這本書后，我感覺到身上有一種很重的責(zé)任感，“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，我在傳授孩子音樂知識、給她們帶來美的感受的同時，也應(yīng)該去培養(yǎng)孩子挑戰(zhàn)人性、戰(zhàn)勝自我的能力，使他們成長為一個堅(jiān)韌不拔、積極樂觀、心理健康的人。

戴爾·卡耐基在書的開篇寫到“掌握人性的弱點(diǎn)，掌握自己的命運(yùn)?！?/p>

說實(shí)話，回到一年前，根本不會無聊到看這種書，相信這種話。但是，人總是在成長，會在成長中發(fā)生微妙的改變。小時候，我們說話大大咧咧，別人把這叫天真可愛，童言無忌。長大了，我們又把這稱為率真，耿直。固然“率真”“耿直”聽著好像別人在夸你，可是別人間接罵你，你說不定還聽不出來呢。人待人的確需要坦白，可卻不能把話說得太白，每個人都喜歡聽到別人夸自己，所以，要更好的處理人際關(guān)系，就要先了解人的心理特征，也就是人性！

相信釣過魚的人都知道，當(dāng)你要釣起一條大魚時，必須放入對的魚餌。如果你想要說服別人，最好的建議是，無論在商業(yè)上，家庭里，學(xué)校中，社會上，在別人的心念中，激起某種迫切的需要，如果能把這點(diǎn)做成功，那么整個世界都是屬于你的，再也不會碰釘子，早上窮途末路了。這說明看一件事需要兼顧你和對方的不同角度，天底下只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的需要，并讓他們知道怎樣去獲取，能設(shè)身處地為他人著想，了解別人心里想要什么的人，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心未來。

有一個小故事：一個推銷員，每天踏破鐵鞋，疲累沮喪，但是所得到的卻不如那些每天不用跑幾趟，就會有顧客主動上門，而且薪水還高的老前輩。為什么呢？因?yàn)樗€沒有掌握客戶的需求，他想得只是自己需要什么，卻沒有想過客戶的需求。他們不知道你我想買什么東西，不想買什么，如果必要的話，他們可以自己出門去買。顧客總喜歡主動采購，而非被動購買。注意別人的觀點(diǎn)，引起別人的渴望，這不能理解為操控別人，使他去做對你有益，而他有害的事，更應(yīng)該說成是雙方都能因此而獲得彼此的利益，從而達(dá)到共贏。

在教育方面，當(dāng)自己的孩子去干家長不認(rèn)同，或者家長強(qiáng)加給孩子的事時，他們會反抗，然而這些父母就只會責(zé)罵，他們就沒有站在孩子的角度去思考孩子的心理。他們雖然也想著讓自己的孩子變得優(yōu)秀，然后給他們報(bào)了很多很多地輔導(dǎo)班，可是那些家長卻沒有讓孩子對那些輔導(dǎo)班產(chǎn)生興趣，所以期望的結(jié)果是相反的。我們不能把孩子當(dāng)作什么都不懂來教育，其實(shí)他們也懂，只是沒辦法表達(dá)出來，因?yàn)槊總€人都想表現(xiàn)自己，自我表現(xiàn)是人類天性中最主要的需求。

在學(xué)校，每個班都有個被偏心的好學(xué)生，然后，就會來引來很多人都不滿。其實(shí)吧，個人認(rèn)為之所以他們能成為被老師偏愛的好學(xué)生，不僅僅是因?yàn)樗麄兂煽兺怀?，更是因?yàn)樗麄冇斜葎e人更好的性格。如果你細(xì)心觀察，還可以發(fā)現(xiàn)，那些相對來說好一點(diǎn)的學(xué)生，都能特別好地處理自己的人際關(guān)系，不會輕易的吵架呀，所以，老師偏愛學(xué)生也是有原因的。

人性，是一種特別奇妙的難以形容的東西，它以一種讓人捉摸不透的微妙形式存在宇宙間，它時而讓人變得善良，時而讓人變得可怕，所以，若我們能看透它的存在，相信無論在人際上，事業(yè)上，還是在家庭中，都可以帶來意想不到的好運(yùn)！

第五篇：卡耐基人性的弱點(diǎn)讀后感

讀《卡耐基 人性的弱點(diǎn)》有感

午后的陽光那么溫和，我合上了書，閉上眼睛，回想著書中的內(nèi)容，回想這一年中我走過的路。

其實(shí)，書中并沒有大談特談人性的種種弱點(diǎn)，作為人際關(guān)系專家的卡耐基更注重的是告訴我們?nèi)绾蝸響?yīng)對這種種的弱點(diǎn)，從而使得我們更好的和他人相處。

上大學(xué)之前，我們都是家里的寶，家人從來都是捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了，以至于個個都很任性，甚至是蠻橫，和同學(xué)相處的過程中免不了發(fā)生摩擦，為此我很是苦惱。讀完了這本書，我受益匪淺，決定以后改正自己的缺點(diǎn)。從書中我學(xué)到了六種讓人喜歡我的方法。

第一條：對別人報(bào)以真誠的關(guān)切。我們常常抱怨身邊沒有人關(guān)心我們，其實(shí)現(xiàn)在想想，你從不主動關(guān)心他人，又怎能期望他人的關(guān)心，期望會讓別人喜歡你呢？看到這個標(biāo)題時，浮現(xiàn)在我腦海中的是我們和藹可親的溫總理，為什么溫總理能夠贏得全國人民的喜歡呢？他時時刻刻把全國人民放在心中，對人民報(bào)以真誠的關(guān)切當(dāng)然是最最主要的！2008年，他得知汶川地震的那一刻，便毫不猶豫地搭乘飛機(jī)趕到現(xiàn)場和群眾們在一起，還清楚地記得那天下著雨，溫總理在雨中給受難的人們加油打氣！若不是真真切切地把人民放在心中又怎會那樣感人的舉動，所以，他贏得了全國人民的喜愛！再說說我身邊的人，我的鄰居王奶奶，還記得那天很冷不記得因?yàn)槭裁幢粙寢屌u，我一氣之下跑了出去，一個人蹲在角落里，又冷又怕，卻倔強(qiáng)的不肯回去。

正好被出門倒垃圾的王奶奶看到，她走到我身邊一直問我怎么了，我對她愛理不理的，她卻一直陪著我，開導(dǎo)我，任憑我又哭又鬧，之后我很喜歡王奶奶，總是喜歡和她待在一起。若不是真心關(guān)心我，我又怎么會那么喜歡她？所以，以后真心關(guān)心身邊的人，才會讓人喜歡上你！

第二條：微笑。行動的力量總是大過于言語，臉上的微笑就意味著“我喜歡你，你使我快樂。我非常高興看到你！”當(dāng)然這種笑要發(fā)自內(nèi)心，虛假的敷衍的微笑只會讓人反感，而且騙不了人，“皮笑肉不笑”沒有一點(diǎn)價值！想起了哈巴德的一段話：每次外出，收收下巴，抬頭挺胸，精神飽滿；在陽光中深呼吸；微笑著與你的朋友打招呼，握手時要集中精神，傳達(dá)溫情。把難過的事情拋到腦后，不去想那些讓你不愉快的人。要在心中確定自己喜歡做什么，然后矢志不渝、勇往直前！當(dāng)你全神貫注地去做一件事時，在往后的歲月之中，你會發(fā)現(xiàn)你所渴望的機(jī)會，都已經(jīng)在你的掌握之中。所以，我們時刻把自己想象成我們希望的人，待人誠懇。我們要保持一種良好的心態(tài)，勇敢、誠實(shí)、樂觀、自信。這會讓我們時刻都在微笑，會讓人感覺舒服。

第三條：記住你接觸過的每一個人的名字。通常我們與一個陌生人結(jié)識之后，剛聊了沒一會兒，道別時就已經(jīng)完全想不起對方的名字了?？墒牵_斯福卻恰恰相反，他能集中精神反復(fù)把別人的名字牢牢記住，他甚至能叫出于他只有一面之緣的一個普通技工的名字。羅斯?？偨y(tǒng)知道一種最簡單、最明顯但卻最關(guān)鍵的贏得好感的方法，就是記住對方的名字，是對方感到自己很重要。但就是這樣簡單的事，我們中又有幾個能做到呢？許多人總是借口太忙而不能把別人的名字牢牢記住，他們會比羅斯?？偨y(tǒng)還要忙嗎？他們只是不愿花心思罷了。對于我們而言，這也是很重要的，舉一件很簡單的事，如果你想成為一名班干部，那么，你就一定要牢牢記住班里面每一個人的名字！

第四條：善于靜聽，并鼓勵他人多談?wù)勛约?。身為資深名記的馬可迅，曾對很多叱咤風(fēng)云的大人物進(jìn)行過專訪。他對我們的告誡是：“許多人之所以給人留下的印象不佳，皆在于他們不善于傾聽，他們只是忙著要發(fā)表自己的見解，卻從不把自己的耳朵張開?！瘪R可迅又說：“一些名人曾對我說過，他們欣賞的往往并不是那些滔滔不絕的人，而是那些善于聆聽的人。有靜聽能力的人，其實(shí)比具有好性格的人還要少見。”而名人的這個愛好，在普通人身上依然適用，沒有人不喜歡人家聆聽他自己的高論。所以，在和別人交談時，多傾聽，善于聆聽和，會贏得更多人的喜歡！

第五條：談?wù)搶Ψ礁信d趣的話題?？纯船F(xiàn)在的電視訪談節(jié)目，哪一個不是針對嘉賓感興趣的話題展開的，不然怎么繼續(xù)下去呢？不只是電視節(jié)目，在日常生活中，和他人接觸交流的過程中，若只是自顧自地對自己感興趣的事情侃侃而談，又有幾個人愿意跟你交流呢？使對方難忘的談話，莫過于談?wù)撍熘氖虑椤?/p>

第六條：永遠(yuǎn)讓別人感到他自己很重要。我們每個人都會希望周圍的人都贊成你，認(rèn)同你，希望能受到他們的重視。當(dāng)然，我們不會喜歡那些假惺惺的奉承，我們渴求的是發(fā)自內(nèi)心的真誠的贊賞。因此，不要再吝惜對他人的贊美了，真心地贊美你身邊的人吧，這樣，你也

會贏得他人的好感。