第一篇：手機價格策劃方案評析

標題：三星手機價格策劃評析

委托方：好運來公司

策劃方:邵金平

日期：2014年9月21日星期日 金典營銷策劃公司策劃用紙

一．

前言

二在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機生產(chǎn)企業(yè)。截止2010年10月份我國的手機用戶數(shù)量達到了8 億戶，16%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。2014年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統(tǒng)手機的趨勢將日益明朗，5年中國智能手機市場復合增長率將達34.1%。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。根據(jù)調(diào)研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機廠商銷量情況，三星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商：不過以總出貨量計，諾基亞 星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商。

不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%而三星緊 NO:1 金典營銷策劃公司策劃用紙

隨其后。三星在智能手機市場上擁有巨大優(yōu)勢，如何才能繼續(xù)領先這個優(yōu)勢呢？這就是我的制作這個營銷策劃案的目的。手機要有一個好的營銷策劃才行，才能夠讓它在這么競爭激烈的市場上占有一席之地。

二．

目錄

一．前言---------1 二．目錄`--------2 三．概要---------3 四．環(huán)境分析-----6 五．三星手機價格策略----------------------------7 六．三星手機價格策略評析------------------------8 七.機會分析------9 八．營消目標-----10 九．戰(zhàn)略及行動方案------------------------------12 十．營銷成本-----13 十一．結束-------13

三．

概要

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通過上網(wǎng)調(diào)查對三星手機進行調(diào)查，我通過環(huán)境分析從宏觀分析和微觀分析進行分析,運用SWOT分析對三星手機的優(yōu)勢.劣勢.機會.威脅然后采取戰(zhàn)略，對三星手機市場進行市場定位，市場細分，采取營銷策略，提高三星在市場上的占有率。

四．

（一）宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析:

環(huán)境分析

中國是世界人口最多的國家，近年來，中國人口仍然一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進程的加速，以3G智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。②經(jīng)濟環(huán)境分析: 三星智能手機定價屬于智能手機的高端，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。③技術環(huán)境分析: NO:3 金典營銷策劃公司策劃用紙

近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機科技的發(fā)展，智能手機市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS.HTC、摩托羅拉、三星等Android為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新?lián)Q代的進程。三星手機在屏幕、CPU處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優(yōu)勢所在.④社會環(huán)境分析 :

現(xiàn)在的消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。三星手機瞄準市場最新導向，以無網(wǎng)絡不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android2.2智能平臺，符合現(xiàn)代人的生活方式。

（二）微觀環(huán)境分析

目前中國手機市場格局穩(wěn)定，前十五大產(chǎn)品，諾基亞獨攬12款，產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，聯(lián)想樂Phone備受關注，3G手機用戶關注度再次攀升。諾基亞是全球第一手機生產(chǎn)商，連續(xù)在廣州等地成立了手機生產(chǎn)基地，與摩托羅拉等手機領中國手機市場。而三星憑借 NO:4 金典營銷策劃公司策劃用紙

超薄系列手機的大量上市，關注度也很高，成為關注度排名第二的手機品牌。HTC憑借多款安卓手機及超大屏的WM系統(tǒng)手機，關注度排名第三。緊隨其后的是索尼愛立信和摩托羅拉。①消費者分析：

消費者對音樂手機與智能手機較為關注。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人一般會購買手機功能較好的手機，大部分喜歡智能機。大部分喜歡智能機。還具備了PDA的大部分功能能，特別是個人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能，智能手機既方便攜帶，又增加了許多可以開展的業(yè)務，例如：：股票、新聞等。智能手機勢必將成為一個功能強大，集通話、短信、網(wǎng)絡接入、影視娛樂一體化的綜合性終端設備。②市場分析: 隨著中國加入WTO,我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國超過美國成為世界上最大的移動通信市場，人均GDP保持7%的速度持續(xù)增長，消費者的購買能力也保持上升的趨勢。而手機也從奢侈品走向生活必需品。目前，我國共有30多品牌在爭奪市場，如諾基亞，索尼愛立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對于三星而言，目前競爭最大的是諾基亞，索尼愛立信等高端手機品牌，同時蘋果公司IPHONE的生產(chǎn)占領了很大部分高端品牌市場，是三星手機最有力的競爭對手。

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③競爭對手分析：

諾基亞致力于中低端手機市場。三星與諾基亞面臨鏖戰(zhàn)中低端手機市場，手機市場整體手機市場上，諾基亞成為三星唯一需要超越的競爭對手。ZDC數(shù)據(jù)顯示，不論整體手機市場還是智能手機市場，諾基亞中低端產(chǎn)品累計獲得的用戶關注度均遠遠高于三星。近兩年來，隨著諾基亞在智能手機尤其是高端智能手機市隨著諾基亞在智能手機尤其是高端智能手機市場的敗退，中低端市場其防守的最后一塊有利陣地。HTC對三星的壓力同樣集中在智能手機方面，ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三星在中國智能手機市場的用戶關注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，中國智能手機市場HTC、三星Android系統(tǒng)產(chǎn)品對比，HTC手機多位雙核系統(tǒng)，性價比較高。蘋果手機走高端、時尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國智能手機市場蘋果、三星不同價格段產(chǎn)品對比，蘋果手機擁有更好的市場。索尼愛立信、聯(lián)想、酷派等國產(chǎn)手機品牌也擁有得天獨厚的優(yōu)勢，來說，意味著不小的壓力及挑戰(zhàn)。

五．

三星手機價格策略

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1.實行撇脂定價：因為三星是市場的領跑者所以它有能力制定溢價策略。其他跟進者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對應一般價格等

2.市場導向定價法：三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產(chǎn)品成本為定價依據(jù)，而是以市場為導向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星電子堅持產(chǎn)

品的高端路線，強調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場的追捧。3.品牌定位：三星手機把年收入在3500元以上的中國消費者作為最直接的用戶并將目標鎖定在22~35歲的年輕白領階層。因為這大部分人既有消費能力，又將嘗試新鮮事物，是手機主要消費群。而且，這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力，最將成為三星手機忠實客戶。

六． 三星手機價格策略分析

1.存在的問題：

沒有吸引消費者的特價手機,手機定位于中高端，價格適中高居不下。目前三星的手機以升級版為主，以S308為例，以他為經(jīng)典原 NO:7 金典營銷策劃公司策劃用紙

版而升級到S408.S508.S608,他們并沒有實質(zhì)性的性能改動，創(chuàng)意和功能升級方面并無多大提升，但是依靠升級來延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長期和成熟期，持續(xù)提高價格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價格，在節(jié)慶日也幾乎不推出特價機，使得一些低端用戶只能望機興嘆，使得三星手機失去相當一部分的客戶群。

手機的性價比低，中高端手機與其他品牌相比，性價比太低，例如7562，售價在1700元左右，小米1S售價也在1700左右，但前者的部分配置方面都比后者低，這使得一些并不是三星的忠實客戶來說，認為選擇三星手機 并不實惠。2.建議解決方案：

采取一些降價的措施，例如，推出特價機型吸引顧客的目光，讓一些低端客戶認為三星手機也不是那么高不可攀，從而打開銷售量此外對于不是維護形象與保持利潤的產(chǎn)品，應當采取低價策略，需根據(jù)市場上同配置的產(chǎn)品價格進行比較，制定與其差不多的價格，提高性價比，在通過強大的品牌贏得一部分的銷售額。

七．

1.優(yōu)勢

機會分析

①作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠 NO:8 金典營銷策劃公司策劃用紙

度高，用戶口碑良好。

②設計十分東方化，同時也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定 ③技術雄厚，在半導體領域擁有絕對的技術優(yōu)勢 ④廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2.劣勢

①因注重產(chǎn)品時尚性，價格相對較高，產(chǎn)品性價低。

②手機操作系統(tǒng)依靠外來的Android，存在不穩(wěn)定因素。3.機會

①進入數(shù)字時代，3G時代，通信技術的發(fā)展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。

②隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費，三星智能手機優(yōu)異的性能能為其帶來新的機會。

③青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。④運營商定制手機比例不斷擴大。4.威脅

①憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。

②高端市場蘋果iPhone則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競爭對手，NO:9 金典營銷策劃公司策劃用紙

人性化設計方面欠缺。

③HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力?？傊且氡Ｗ∧壳暗氖袌龇蓊~或者實現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統(tǒng)競爭升級況下，時刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強產(chǎn)品競爭力。

八．

營銷目標

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創(chuàng)造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2012年1~3月份我們制定的營銷目標是600萬臺在智能機市場占有率達到30%以上。

九.戰(zhàn)略及行動方案

1．市場細分及目標市場：

三星的市場細分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機產(chǎn)品定位于22歲—35歲的高收入時尚人群。大學生乃至上班白領一族的人們，這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手 NO:10 金典營銷策劃公司策劃用紙

機主要消費群。三星如此定位的原因在于，這部分消費群很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。

市場選擇：不同的消費市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進有很大的幫助。2.市場定位： 市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果摩托羅拉以及htc對于這幾款機型，具有較強的優(yōu)勢，最先進的雙核智能手機具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略三星手機的市場細分策略非常明確，產(chǎn)品定位于中高端市場。產(chǎn)品定位于中高端市場。三星手機的外觀設計，視覺上十分強調(diào)個性，始終與時尚緊密結合。三星認為加強高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要，區(qū)別于蘋果的創(chuàng)新和技術領先，以及諾基亞的低價戰(zhàn)略，三星智能手機更多的是側(cè)重于營銷的投入。以營銷制勝。

1.三星手機促銷方案

①宣傳方式：首先，針對熱衷新型數(shù)碼產(chǎn)品的都市青年人，我們可以在三星專賣店及商場柜臺的醒目位置大量擺放產(chǎn)品海報及宣傳紙板，在第一時間吸引顧客，引起他們對產(chǎn)品的關注，從而進 NO:11 金典營銷策劃公司策劃用紙

一步的了解產(chǎn)品，為其購買產(chǎn)品提供可能。與此同時，在一些節(jié)假日或公司的紀念日里，我們可以對產(chǎn)品進行適當?shù)慕祪r來刺激消費者的購買，亦可以為客戶贈送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實用又美觀的物品或購機贈送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產(chǎn)品的機率。其次，我們也可以在三星官方網(wǎng)上商城進行促銷，如今，網(wǎng)購越來越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動針對的是愛網(wǎng)購的時尚的年輕人。在其官方網(wǎng)站商城上，公司可以加大對這其智能手機的宣傳在主頁上主推此款產(chǎn)品，加大面來對產(chǎn)品進行宣傳，設置網(wǎng)頁浮動廣告來吸引消費者目光，另外，我們也應對網(wǎng)購這款產(chǎn)品的人們進行價格上的優(yōu)惠﹑贈送小禮品或機器配件并免收郵費等方式來增加網(wǎng)上的銷量。

②活動地點及時間：在各大院校開學時，我們可以選擇在北京、上海、廣州等一線城市的大學校園里進行一些三星智能手機的推廣宣傳活動，展開“三星智能手機走進大學校園”的活動，對大學生這一廣泛的群體進行產(chǎn)品的宣講和推廣，另外這一活動最重要的促銷方式就是對大學生進行一定的降價優(yōu)惠，他們尚未工作，還不具備自己賺錢的能力，所以價格上的優(yōu)惠對他們來講誘惑是最大的，促銷效果也應是最好的。

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十．

營銷成本

在選定的大學校園內(nèi)，安放宣傳橫幅，宣傳標語，預計3000元，印制宣傳單，印制6000份，預計600元買智能機送手機殼，10計元一個，共500個預計5000元展臺銷售，4個展臺，預計1200元招聘臨時銷售人員，15人，每人80元，三天，預計3600元，總計13400元。

十一． 結束語

以相關的市場營銷理論為基礎，綜合分析了三星手機的市場營銷策略，結合三星公司的內(nèi)部環(huán)境進行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析找出公司目前存在的問題和對策。接著對三星手機的產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略進行了綜合分析。找到企業(yè)在營銷策略方面存在的問題。最后對三星手機的發(fā)展提出了一些優(yōu)化的建議。

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第二篇：價格策劃方案

格力空調(diào)的價格策劃方案 第一篇 背景環(huán)境（性質(zhì)歷史變更現(xiàn)狀產(chǎn)

品）

第一節(jié) 企業(yè)行業(yè)狀況及市場潛力

第二節(jié) 行業(yè)地域差異需求

第三節(jié) 企業(yè)及產(chǎn)品介紹

1、企業(yè)介紹

2、產(chǎn)品介紹

第四節(jié) 產(chǎn)品自身與競爭者分析

第五節(jié) 市場營銷環(huán)境

1、相關產(chǎn)品信息（價格、影響力）

2、經(jīng)濟環(huán)境

3、技術環(huán)境

第二篇 確定目標（目標客戶、經(jīng)營目標）

第一節(jié) 因素分析（市場細分、成本、影響力）

第二節(jié) 慎重選擇目標

第三篇 方案制定選擇

第一節(jié) 產(chǎn)品成本分析

1、固定成本

2、變動成本

第二節(jié) 產(chǎn)品市場的需求狀況分析

1、格力空調(diào)市場需求特點

2、格力空調(diào)市場消費者分析

第三節(jié) 定價方法的選擇

第四節(jié) 定價原則

第四篇 方案實施及控制

第一節(jié) 具體的實施過程

第二節(jié) 新價格信息的預估反饋

1、市場競爭者的反映

2、消費者的反映

3、經(jīng)銷商的反映

4、企業(yè)戰(zhàn)略

第三節(jié) 價格控制

第一篇 環(huán)境分析篇 3第一章 筆記本電腦市場環(huán)境

第二章 神舟電腦企業(yè)及產(chǎn)品介紹 4

第三章 市場營銷環(huán)境 5

第二篇 目標制定篇………………………………………………………………………………………………………….10

第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10

4.2 產(chǎn)品劣勢…………………………………………………………………………………………………………….11

4.3 機會…………………………………………………………………………………………………………………….11

4.4 威脅…………………………………………………………………………………………………………………….11

第五章 神舟筆記本電腦STP分析 11

第六章 目標選擇 14

第三篇 方案制定和選擇………………………………………………………………………………………………….15

第七章 產(chǎn)品成本分析 15

第八章 消費者分析 15

第九章 方案制定原則 16

第十章 選擇定價方法 17

第四篇 方案實施與控制………………………………………………………………………………………………… 21

第十一章 方案實施及反饋： 21

第十二章 價格控制： 21

目錄

第一章行業(yè)背景介紹.........................3

第一節(jié)冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及市場潛力....................3

第二節(jié)冰箱行業(yè)地域差異需求分析................4

第三節(jié)企業(yè)及產(chǎn)品介紹...............5

3.1企業(yè)介紹....................5

3.2產(chǎn)品介紹.......................5

第四節(jié)產(chǎn)品自身與競爭者分析.................6

第二章目標確定..........................7

第一節(jié)因素分析....................7

第二節(jié)定價目標....................8

第三章定價方案制定.........................8

第一節(jié)產(chǎn)品成本分析...................8

1.1固定成本.......................8

1.2變動成本.......................8

第二節(jié)冰箱市場的需求狀況分析..................10

2.1冰箱市場需求特點...................10

2.2冰箱市場消費者分析...............11

第三節(jié)定價方法的選擇................錯誤！未定義書簽。

第四章方案實施....................錯誤！未定義書簽。

第一節(jié)具體實施過程.............錯誤！未定義書簽。

第二節(jié)新價格信息的預估反饋...........錯誤！未定義書簽。

2.1市場競爭者的反應............錯誤！未定義書簽。

2.2消費者的反應…………………………………………………………………..14

2.3經(jīng)銷商的反應.............錯誤！未定義書簽。

第三節(jié)價格控制..............錯誤！未定義書簽。

第三篇：手機促銷策劃方案

一、活動時間：

2007年9月8日—2007年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，手機促銷策劃方案。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道，規(guī)劃方案《手機促銷策劃方案》。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

第四篇：手機網(wǎng)絡策劃方案

手機網(wǎng)絡營銷策劃方案

一、前言

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

一：宏觀環(huán)境分析

二：目標市場分析

三：消費者市場和購買行為分析

三、SWOT分析

（1）優(yōu)勢（S）

（2）劣勢（W）

（3）機會（O）

（4）威脅（T）

四、網(wǎng)絡營銷設計方案

（一）網(wǎng)絡營銷目標

（二）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

（三）網(wǎng)絡營銷實施策略

（1）網(wǎng)站建設

（2）產(chǎn)品推廣方案

（3）網(wǎng)絡推廣成員：張靜27 耿葉2

3一、前言

在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了如蘋果、諾基亞、三星、索愛、小至國內(nèi)的小米、魅族、oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，它就像一個通往世界的窗口，使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)結合起來，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為重中之重。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌成為我們的目標。

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

一：宏觀環(huán)境分析

中國手機的用戶總數(shù)已經(jīng)達到9.272億，說明中國手機市場是非常巨大的。中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如蘋果，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。因此采用網(wǎng)絡銷售方式在節(jié)約了門店零售的成本上，手機的超低價高性價比使其必然進行網(wǎng)絡銷售。

二：目標市場分析

手機目標顧客群有以下幾個特點：

1、習慣網(wǎng)絡購物和從網(wǎng)絡獲取信息的人群

2、對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡，對新事物有較為開放的心態(tài)。習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流。大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的手機對他們將非常有吸引力。所以起初手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

三：消費者市場和購買行為分析

年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為５個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

三、SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

（1）優(yōu)勢（S）

先進的設備和工藝專利，具有較強的創(chuàng)新能力，高素質(zhì)的員工，高效率的團隊 智能手機生產(chǎn)商，android系統(tǒng)智能手機生產(chǎn)商和知名的運營商具有廣泛的合作

（2）劣勢（W）

在國內(nèi)國際上知名度不如知名大廠，非智能手機領域發(fā)展不夠，沒有自己的銷售網(wǎng)絡

（3）機會（O）

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡營銷提供了實現(xiàn)的平臺，智能手機的迅猛，發(fā)展帶來更多的潛在客戶，抓住金融危機后的寶貴機會，加速發(fā)展新興的市場

（4）威脅（T）

競爭對手多，隨著時間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖的可能，大部分收入都仰仗各個運營商的銷售

四、網(wǎng)絡營銷設計方案

（一）網(wǎng)絡營銷目標

在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此制訂了兩個目標，即銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

（二）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

（三）網(wǎng)絡營銷實施策略

我們把網(wǎng)絡營銷主要分為網(wǎng)站建設、產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設

完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具

1)網(wǎng)站建設內(nèi)容

1.產(chǎn)品信息

2.業(yè)務運行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費須知，其他注意事項

2)網(wǎng)站設計原則

1.整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方，突出重點

2.內(nèi)容分類：內(nèi)容分類精確，布局符合用戶閱覽習慣

3)網(wǎng)頁設計

1.色彩平穩(wěn)和諧，注意運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素吸引用戶注意

2.后臺系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性

網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費服務

人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效?？梢蕴峁┟赓M的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產(chǎn)品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。②E-mail策略

a.你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得公司提供的獎品或一些其他東西。

b.建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

a標志廣告

標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b廣告關鍵詞

廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。

④合作策略

由于網(wǎng)絡的自由、開放性，網(wǎng)絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡合作為基礎，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客?？梢院途W(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。

（3）網(wǎng)絡推廣

定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件

低價策略:手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。

1.銷售渠道

以網(wǎng)絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點

網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：

1）完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源

2）網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

3）網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

2.促銷策略

1)口碑營銷（病毒式營銷）

手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好某某手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情

2)事件營銷

召開發(fā)布會利用手機高配低價吸引媒體關注

3)微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳手機

4)饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

第五篇：價格策劃（范文模版）

三星手機價格策略分析報告

隨著中國加入WTO，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國超過美國成為世界上最大的移動通信市場，人均GDP保持7%以上的速度持續(xù)增長，消費者購買能力也保持上升的趨勢。而手機產(chǎn)品也早已從奢侈品走向生活必需品，中國的手機市場潛力巨大。同時，巨大的增長空間也使得競爭變得更加激烈。每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機會。目前，我國共有30多個品牌在爭奪市場，如諾基亞，摩托羅拉，索尼愛立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對于三星而言，目前競爭最大的就是摩托羅拉和索尼愛立信等定位高端的手機品牌，同時蘋果公司iphone的生產(chǎn)，占領了很大部分高端品牌市場,是三星手機的最有力的競爭對手.并且近兩年來，隨著諾基亞在智能手機尤其是高端智能手機市場的敗退，中低端市場成為其防守的最后一塊有利陣地。因此,制定一個適合的價格策略對于需要提高市場份額的三星來說是必不可少的.一.三星手機價格環(huán)境分析

三星智能手機定價屬于智能手機的高端，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加?，F(xiàn)在的消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。三星手機瞄準市場最新導向，以無網(wǎng)絡不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android智能平臺，符合現(xiàn)代人的生活方式。

近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機科技的發(fā)展，智能手機市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新?lián)Q代的進程。三星手機在屏幕、CPU處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優(yōu)勢所在。然而三星手機最大競爭者蘋果手機走高端、時尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國智能手機市場蘋果、三星不同價格段產(chǎn)品對比，蘋果手機擁有更好的市場。

二.三星手機的價格策略與體系

(一)三星手機的價格策略

1.新產(chǎn)品一貫實行撇脂定價.因為三星是市場的領跑者，所以它有能力制定溢價策略。其他跟進者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對應一般價格等。

2.市場導向定價法。三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產(chǎn)品成本為定價依據(jù)，而是以市場為導向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星電子堅持產(chǎn)品的高端路線，強調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場的追捧。

3.品牌定位.三星手機把年收入在3500元以上的中國消費者作為最直接的用戶并將最終將目標市場鎖定在22歲－35歲的年輕白領階層。因為這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。而且，由于這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力，最能成為三星手機忠實的客戶。

4.當市場上跟風的產(chǎn)品上來以后，受產(chǎn)品生命周期定價的影響，三星的價格就會有相應的下降，比如會針對同行的競爭策略將一些老舊機型稍微降價，還推出幾款價位在1500元左右的中端機型，來阻礙對手市場的發(fā)展，并且取得一定的效

果.(二)三星手機價格體系

在對競爭對手以及消費者進行分析以及結合三星手機的價格策略,三星將旗下各系列各型號手機進行定價,向中高檔進行全面滲透,形成價格差別化,這種差別以手機的型號配置例如系統(tǒng),單雙核,存儲大小來形成.(三)三星手機價格結構

三星手機形象產(chǎn)品Galaxy Note系列定位于高端.價格在5000元左右,針對賺取利潤的以9100,9070為代表的系列定價于中高端,價格在2500至4000元左右.針對7562,7562i等功能能達到消費者基本要求的手機,價格在1500-2500左右.三.三星手機價格策略分析

通過對手機市場占有率以及消費者的態(tài)度的分析.發(fā)現(xiàn)三星手機在價格體系上存在一些問題.(一)存在的問題

1.沒有吸引消費者的特價手機.手機定價于中高端,價格始終高居不下.目前三星的手機多以升級版為主，以S308為例，以它為經(jīng)典原版而升級到S408、S508、S608，它們并沒有實質(zhì)性的性能改動，創(chuàng)意和功能升級方面并無多大提升，但是依靠升級來延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長期或者成熟期，持續(xù)其高價格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價格，只略微下降。而且,在節(jié)慶日也幾乎不推出特價機,使得一些低端用戶只能望機興嘆,使得三星手機失去了相當一部分的客戶群.2.手機性價比低.中高端手機與其他品牌相比,性價比太低.例如7562,售價在1700元左右,小米1s售價也在1700左右,但是前者的部分配置方面都比后者略低.這使得一些并不是三星的忠實顧客來說,認為選擇三星手機并不經(jīng)濟實惠.(二)建議解決方案

在高端市場上,三星手機面臨著蘋果的強大,在中高端市場上,又面臨著HTC,小米等手機威脅.都是因為三星手機存在著價格策略上的問題.三星想要打開市場,提高市場分額,需要采取一些適當?shù)慕祪r措施.例如,推出特價機型,吸引顧客的目光,讓一些低端客戶認為三星手機也不是那么高不可攀,從而打開銷售量,此外,對于不是維護形象與保持利潤的產(chǎn)品,應當采取低價策略,需根據(jù)市場上同配置的產(chǎn)品的價格進行比較,制定與其差不多的價格,提高性價比,再通過強大的品牌贏得一部分的銷售額.手機市場是一個具有挑戰(zhàn)的重要市場，在充分考慮到消費者的生活習慣和消費習慣之后并針對競爭對手的優(yōu)劣勢和自己的優(yōu)劣勢，以及自己在不同時期的不同特點作出相應的價格分析和調(diào)整，真正迎合消費者的口味和風格，才能夠更好的占領市場，引導消費趨勢，創(chuàng)造更多的利益價值。