第一篇：關(guān)于校園手機(jī)的策劃方案

關(guān)于校園手機(jī)的策劃方案

一、前言

內(nèi)容摘要：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。擁有手機(jī)不再是少數(shù)人的專利，大學(xué)的手機(jī)市場(chǎng)也成為了手機(jī)上瞄準(zhǔn)的一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)，其市場(chǎng)前景廣闊。

1.校園文化的特點(diǎn)

校園文化有其自己的獨(dú)特性，作為一個(gè)學(xué)生團(tuán)體，他們有自己的社交圈，有自己的思想，但與其他社會(huì)人員不痛的是他們的思想過(guò)于理想化、唯美化，喜歡把自己固化在一個(gè)很少與外界相接觸甚至不接觸的小天地里，所以對(duì)他們的接觸最好是走進(jìn)校園，或者有針對(duì)性的宣傳，才有效果。

2.（校園）消費(fèi)者群體特征

目前，中國(guó)有430多所高校，近千萬(wàn)大學(xué)生，每年應(yīng)屆畢業(yè)生200多萬(wàn)人，這就使得各高校成為手機(jī)市場(chǎng)中重要的一部分領(lǐng)域。其消費(fèi)群體特征主要表現(xiàn)在以下方面：

? 消費(fèi)群體屬純消費(fèi)者，他們用于手機(jī)購(gòu)買的錢大多來(lái)自父母。

? 消費(fèi)的盲目性和趨從性較強(qiáng)，他們喜歡跟著時(shí)尚步伐，追求個(gè)性、潮流，購(gòu)買行為大多沒(méi)有計(jì)劃性。

? 攀比心里，往往不能從自身需要出發(fā)，超前消費(fèi)以滿足自己的虛榮心。? 消費(fèi)觀念新潮，習(xí)慣高科技產(chǎn)品，追求手機(jī)多功能和時(shí)尚。

? 受網(wǎng)絡(luò)影響購(gòu)買消費(fèi)程度高，通過(guò)參考手機(jī)網(wǎng)站頁(yè)面介紹、貼吧的評(píng)論來(lái)進(jìn)行購(gòu)買決策。

新畢業(yè)的大學(xué)生由于中作的需要等原因，所以對(duì)通訊工作的功能要求和需求較高。

對(duì)于校園的手機(jī)市場(chǎng)，按學(xué)校消費(fèi)大致可分為三類：

1）高端消費(fèi)者。特點(diǎn)：追求時(shí)尚、個(gè)性化，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品更新速度快。消費(fèi)能力在2000元以上。

2）大眾消費(fèi)者。特點(diǎn)：追求功能多樣化的同時(shí)也注重價(jià)格，熱衷于性價(jià)比較高的手機(jī)、中高端智能機(jī)和一些外觀時(shí)尚的非智能機(jī)以及音樂(lè)手機(jī)，對(duì)于一些最新款手機(jī)往往不會(huì)考慮。消費(fèi)能在在1000~2000元。

3）低端消費(fèi)者。特點(diǎn)：重實(shí)用，更在意價(jià)格，對(duì)手機(jī)的選擇往往以國(guó)產(chǎn)機(jī)為主，也有一些大牌的低端機(jī)。消費(fèi)心理復(fù)雜，大致可分為兩類：重質(zhì)量忽視功能和重功能忽視質(zhì)量，主要是消費(fèi)一些國(guó)產(chǎn)機(jī)、高仿機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、山寨機(jī)。

二、關(guān)于大學(xué)校園手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

1.調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的使用情況。

近年來(lái)，隨著手機(jī)在大學(xué)校園的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了大學(xué)校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的使用情況和消費(fèi) 情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)做一次調(diào)查。通過(guò)調(diào)研活動(dòng)了解我校校內(nèi)的手機(jī)市

場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)方式，有針對(duì)性的通過(guò)產(chǎn)品有效組合和定位以滿足消費(fèi)者心理需求，為相關(guān)策劃宣傳活動(dòng)提供依據(jù)。

2.調(diào)查對(duì)象簡(jiǎn)述：本次調(diào)查的對(duì)象是陜西理工學(xué)院（南校區(qū)）所有在校的大學(xué)生，參加調(diào)查的小組人員共計(jì)7人，共發(fā)放有效問(wèn)卷30份。被調(diào)查者當(dāng)有男生有19人，女生有11人。

3.調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的消費(fèi)情況，包括影響消費(fèi)者手機(jī)購(gòu)買決策的因素、對(duì)于產(chǎn)品功能的關(guān)注度、手機(jī)信息獲取途徑以及對(duì)于售后服務(wù)的注重情況。

4.調(diào)查時(shí)間：2012年4月16日

5.調(diào)查方法：

1）首先確定問(wèn)卷內(nèi)容及格式。

2）隨即抽樣調(diào)查，發(fā)放問(wèn)卷。

3）調(diào)查完成后，對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

4）以書(shū)面形式撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。

第二篇：手機(jī)促銷策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

2007年9月8日—2007年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，手機(jī)促銷策劃方案。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道，規(guī)劃方案《手機(jī)促銷策劃方案》。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

第三篇：手機(jī)價(jià)格策劃方案評(píng)析

標(biāo)題：三星手機(jī)價(jià)格策劃評(píng)析

委托方：好運(yùn)來(lái)公司

策劃方:邵金平

日期：2014年9月21日星期日 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

一．

前言

二在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止2010年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8 億戶，16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明朗，5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。根據(jù)調(diào)研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商：不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞 星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商。

不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居第一，市場(chǎng)份額27.3%而三星緊 NO:1 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我的制作這個(gè)營(yíng)銷策劃案的目的。手機(jī)要有一個(gè)好的營(yíng)銷策劃才行，才能夠讓它在這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。

二．

目錄

一．前言---------1 二．目錄`--------2 三．概要---------3 四．環(huán)境分析-----6 五．三星手機(jī)價(jià)格策略----------------------------7 六．三星手機(jī)價(jià)格策略評(píng)析------------------------8 七.機(jī)會(huì)分析------9 八．營(yíng)消目標(biāo)-----10 九．戰(zhàn)略及行動(dòng)方案------------------------------12 十．營(yíng)銷成本-----13 十一．結(jié)束-------13

三．

概要

NO:2 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查對(duì)三星手機(jī)進(jìn)行調(diào)查，我通過(guò)環(huán)境分析從宏觀分析和微觀分析進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT分析對(duì)三星手機(jī)的優(yōu)勢(shì).劣勢(shì).機(jī)會(huì).威脅然后采取戰(zhàn)略，對(duì)三星手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，采取營(yíng)銷策略，提高三星在市場(chǎng)上的占有率。

四．

（一）宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析:

環(huán)境分析

中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，近年來(lái)，中國(guó)人口仍然一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會(huì)的必需品，成為人人必備品，同時(shí)隨著中國(guó)信息化進(jìn)程的加速，以3G智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來(lái)越多的消費(fèi)者的選擇。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析: 三星智能手機(jī)定價(jià)屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端手機(jī)的需求不斷增加。③技術(shù)環(huán)境分析: NO:3 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

近年來(lái)，隨著新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS.HTC、摩托羅拉、三星等Android為代表，漸漸侵占中國(guó)市場(chǎng)份額，并加速了我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對(duì)的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在.④社會(huì)環(huán)境分析 :

現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。三星手機(jī)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最新導(dǎo)向，以無(wú)網(wǎng)絡(luò)不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機(jī)，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android2.2智能平臺(tái)，符合現(xiàn)代人的生活方式。

（二）微觀環(huán)境分析

目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局穩(wěn)定，前十五大產(chǎn)品，諾基亞獨(dú)攬12款，產(chǎn)品有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想樂(lè)Phone備受關(guān)注，3G手機(jī)用戶關(guān)注度再次攀升。諾基亞是全球第一手機(jī)生產(chǎn)商，連續(xù)在廣州等地成立了手機(jī)生產(chǎn)基地，與摩托羅拉等手機(jī)領(lǐng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。而三星憑借 NO:4 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

超薄系列手機(jī)的大量上市，關(guān)注度也很高，成為關(guān)注度排名第二的手機(jī)品牌。HTC憑借多款安卓手機(jī)及超大屏的WM系統(tǒng)手機(jī)，關(guān)注度排名第三。緊隨其后的是索尼愛(ài)立信和摩托羅拉。①消費(fèi)者分析：

消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)較為關(guān)注。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人一般會(huì)購(gòu)買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大部分喜歡智能機(jī)。大部分喜歡智能機(jī)。還具備了PDA的大部分功能能，特別是個(gè)人信息管理以及基于無(wú)線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能，智能手機(jī)既方便攜帶，又增加了許多可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)，例如：：股票、新聞等。智能手機(jī)勢(shì)必將成為一個(gè)功能強(qiáng)大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂(lè)一體化的綜合性終端設(shè)備。②市場(chǎng)分析: 隨著中國(guó)加入WTO,我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，人均GDP保持7%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買能力也保持上升的趨勢(shì)。而手機(jī)也從奢侈品走向生活必需品。目前，我國(guó)共有30多品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，如諾基亞，索尼愛(ài)立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對(duì)于三星而言，目前競(jìng)爭(zhēng)最大的是諾基亞，索尼愛(ài)立信等高端手機(jī)品牌，同時(shí)蘋果公司IPHONE的生產(chǎn)占領(lǐng)了很大部分高端品牌市場(chǎng)，是三星手機(jī)最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

諾基亞致力于中低端手機(jī)市場(chǎng)。三星與諾基亞面臨鏖戰(zhàn)中低端手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)整體手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞成為三星唯一需要超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。ZDC數(shù)據(jù)顯示，不論整體手機(jī)市場(chǎng)還是智能手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞中低端產(chǎn)品累計(jì)獲得的用戶關(guān)注度均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三星。近兩年來(lái)，隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)的敗退，中低端市場(chǎng)其防守的最后一塊有利陣地。HTC對(duì)三星的壓力同樣集中在智能手機(jī)方面，ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度低于其在整體市場(chǎng)的表現(xiàn)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)HTC、三星Android系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比，HTC手機(jī)多位雙核系統(tǒng)，性價(jià)比較高。蘋果手機(jī)走高端、時(shí)尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)蘋果、三星不同價(jià)格段產(chǎn)品對(duì)比，蘋果手機(jī)擁有更好的市場(chǎng)。索尼愛(ài)立信、聯(lián)想、酷派等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，來(lái)說(shuō)，意味著不小的壓力及挑戰(zhàn)。

五．

三星手機(jī)價(jià)格策略

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1.實(shí)行撇脂定價(jià)：因?yàn)槿鞘鞘袌?chǎng)的領(lǐng)跑者所以它有能力制定溢價(jià)策略。其他跟進(jìn)者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價(jià)格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一般價(jià)格等

2.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來(lái)購(gòu)買這款產(chǎn)品覺(jué)得是物有所值的，來(lái)確定其銷售價(jià)格。三星電子堅(jiān)持產(chǎn)

品的高端路線，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場(chǎng)的追捧。3.品牌定位：三星手機(jī)把年收入在3500元以上的中國(guó)消費(fèi)者作為最直接的用戶并將目標(biāo)鎖定在22~35歲的年輕白領(lǐng)階層。因?yàn)檫@大部分人既有消費(fèi)能力，又將嘗試新鮮事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。而且，這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最將成為三星手機(jī)忠實(shí)客戶。

六． 三星手機(jī)價(jià)格策略分析

1.存在的問(wèn)題：

沒(méi)有吸引消費(fèi)者的特價(jià)手機(jī),手機(jī)定位于中高端，價(jià)格適中高居不下。目前三星的手機(jī)以升級(jí)版為主，以S308為例，以他為經(jīng)典原 NO:7 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

版而升級(jí)到S408.S508.S608,他們并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的性能改動(dòng)，創(chuàng)意和功能升級(jí)方面并無(wú)多大提升，但是依靠升級(jí)來(lái)延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期，持續(xù)提高價(jià)格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價(jià)格，在節(jié)慶日也幾乎不推出特價(jià)機(jī)，使得一些低端用戶只能望機(jī)興嘆，使得三星手機(jī)失去相當(dāng)一部分的客戶群。

手機(jī)的性價(jià)比低，中高端手機(jī)與其他品牌相比，性價(jià)比太低，例如7562，售價(jià)在1700元左右，小米1S售價(jià)也在1700左右，但前者的部分配置方面都比后者低，這使得一些并不是三星的忠實(shí)客戶來(lái)說(shuō)，認(rèn)為選擇三星手機(jī) 并不實(shí)惠。2.建議解決方案：

采取一些降價(jià)的措施，例如，推出特價(jià)機(jī)型吸引顧客的目光，讓一些低端客戶認(rèn)為三星手機(jī)也不是那么高不可攀，從而打開(kāi)銷售量此外對(duì)于不是維護(hù)形象與保持利潤(rùn)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)策略，需根據(jù)市場(chǎng)上同配置的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，制定與其差不多的價(jià)格，提高性價(jià)比，在通過(guò)強(qiáng)大的品牌贏得一部分的銷售額。

七．

1.優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)分析

①作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng) NO:8 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

度高，用戶口碑良好。

②設(shè)計(jì)十分東方化，同時(shí)也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定 ③技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ④廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2.劣勢(shì)

①因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品性價(jià)低。

②手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來(lái)的Android，存在不穩(wěn)定因素。3.機(jī)會(huì)

①進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)變得異常廣闊。

②隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時(shí)越來(lái)越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

③青年市場(chǎng)的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)成為新的高端手機(jī)爭(zhēng)奪點(diǎn)。④運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。4.威脅

①憑借Android，摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給三星帶來(lái)最直接的威脅。

②高端市場(chǎng)蘋果iPhone則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，NO:9 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。

③HTC及其他IT廠商的到來(lái)也是不容忽視的威脅因素，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。總之三星要想保住目前的市場(chǎng)份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，必須在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下做出新的改變，在智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

八．

營(yíng)銷目標(biāo)

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬(wàn)部，創(chuàng)造了每1.5秒銷售一臺(tái)的記錄。因此在中國(guó)市場(chǎng)上2012年1~3月份我們制定的營(yíng)銷目標(biāo)是600萬(wàn)臺(tái)在智能機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。

九.戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

1．市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)：

三星的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場(chǎng)。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲—35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們，這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手 NO:10 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

機(jī)主要消費(fèi)群。三星如此定位的原因在于，這部分消費(fèi)群很大程度上代表了中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的價(jià)值取向。

市場(chǎng)選擇：不同的消費(fèi)市場(chǎng)群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2.市場(chǎng)定位： 市場(chǎng)定位：對(duì)抗性定位。主要對(duì)手是蘋果摩托羅拉以及htc對(duì)于這幾款機(jī)型，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對(duì)抗的定位策略三星手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確，產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，視覺(jué)上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合。三星認(rèn)為加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要，區(qū)別于蘋果的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，以及諾基亞的低價(jià)戰(zhàn)略，三星智能手機(jī)更多的是側(cè)重于營(yíng)銷的投入。以營(yíng)銷制勝。

1.三星手機(jī)促銷方案

①宣傳方式：首先，針對(duì)熱衷新型數(shù)碼產(chǎn)品的都市青年人，我們可以在三星專賣店及商場(chǎng)柜臺(tái)的醒目位置大量擺放產(chǎn)品海報(bào)及宣傳紙板，在第一時(shí)間吸引顧客，引起他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，從而進(jìn) NO:11 金典營(yíng)銷策劃公司策劃用紙

一步的了解產(chǎn)品，為其購(gòu)買產(chǎn)品提供可能。與此同時(shí)，在一些節(jié)假日或公司的紀(jì)念日里，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買，亦可以為客戶贈(zèng)送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實(shí)用又美觀的物品或購(gòu)機(jī)贈(zèng)送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)率。其次，我們也可以在三星官方網(wǎng)上商城進(jìn)行促銷，如今，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動(dòng)針對(duì)的是愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚的年輕人。在其官方網(wǎng)站商城上，公司可以加大對(duì)這其智能手機(jī)的宣傳在主頁(yè)上主推此款產(chǎn)品，加大面來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁(yè)浮動(dòng)廣告來(lái)吸引消費(fèi)者目光，另外，我們也應(yīng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)這款產(chǎn)品的人們進(jìn)行價(jià)格上的優(yōu)惠﹑贈(zèng)送小禮品或機(jī)器配件并免收郵費(fèi)等方式來(lái)增加網(wǎng)上的銷量。

②活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間：在各大院校開(kāi)學(xué)時(shí)，我們可以選擇在北京、上海、廣州等一線城市的大學(xué)校園里進(jìn)行一些三星智能手機(jī)的推廣宣傳活動(dòng)，展開(kāi)“三星智能手機(jī)走進(jìn)大學(xué)校園”的活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生這一廣泛的群體進(jìn)行產(chǎn)品的宣講和推廣，另外這一活動(dòng)最重要的促銷方式就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行一定的降價(jià)優(yōu)惠，他們尚未工作，還不具備自己賺錢的能力，所以價(jià)格上的優(yōu)惠對(duì)他們來(lái)講誘惑是最大的，促銷效果也應(yīng)是最好的。

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十．

營(yíng)銷成本

在選定的大學(xué)校園內(nèi)，安放宣傳橫幅，宣傳標(biāo)語(yǔ)，預(yù)計(jì)3000元，印制宣傳單，印制6000份，預(yù)計(jì)600元買智能機(jī)送手機(jī)殼，10計(jì)元一個(gè)，共500個(gè)預(yù)計(jì)5000元展臺(tái)銷售，4個(gè)展臺(tái)，預(yù)計(jì)1200元招聘臨時(shí)銷售人員，15人，每人80元，三天，預(yù)計(jì)3600元，總計(jì)13400元。

十一． 結(jié)束語(yǔ)

以相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，綜合分析了三星手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，結(jié)合三星公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析找出公司目前存在的問(wèn)題和對(duì)策。接著對(duì)三星手機(jī)的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷策略進(jìn)行了綜合分析。找到企業(yè)在營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題。最后對(duì)三星手機(jī)的發(fā)展提出了一些優(yōu)化的建議。

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第四篇：手機(jī)網(wǎng)絡(luò)策劃方案

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、前言

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

一：宏觀環(huán)境分析

二：目標(biāo)市場(chǎng)分析

三：消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

三、SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)（S）

（2）劣勢(shì)（W）

（3）機(jī)會(huì)（O）

（4）威脅（T）

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略

（1）網(wǎng)站建設(shè)

（2）產(chǎn)品推廣方案

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣成員：張靜27 耿葉2

3一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了如蘋果、諾基亞、三星、索愛(ài)、小至國(guó)內(nèi)的小米、魅族、oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，它就像一個(gè)通往世界的窗口，使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為重中之重。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

一：宏觀環(huán)境分析

中國(guó)手機(jī)的用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億，說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的。中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如蘋果，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。因此采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式在節(jié)約了門店零售的成本上，手機(jī)的超低價(jià)高性價(jià)比使其必然進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

二：目標(biāo)市場(chǎng)分析

手機(jī)目標(biāo)顧客群有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2、對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群

社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)。習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流。大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以起初手機(jī)名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開(kāi)了市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開(kāi)始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。

三：消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

三、SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及可能影響上。通過(guò)SWOT分析，可以幫助把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

（1）優(yōu)勢(shì)（S）

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì) 智能手機(jī)生產(chǎn)商，android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作

（2）劣勢(shì)（W）

在國(guó)內(nèi)國(guó)際上知名度不如知名大廠，非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠，沒(méi)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)

（3）機(jī)會(huì)（O）

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，智能手機(jī)的迅猛，發(fā)展帶來(lái)更多的潛在客戶，抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會(huì)，加速發(fā)展新興的市場(chǎng)

（4）威脅（T）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，隨著時(shí)間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖的可能，大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的銷售

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此制訂了兩個(gè)目標(biāo)，即銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具

1)網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容

1.產(chǎn)品信息

2.業(yè)務(wù)運(yùn)行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費(fèi)須知，其他注意事項(xiàng)

2)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

1.整體效果：頁(yè)面簡(jiǎn)潔，布局美觀大方，突出重點(diǎn)

2.內(nèi)容分類：內(nèi)容分類精確，布局符合用戶閱覽習(xí)慣

3)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1.色彩平穩(wěn)和諧，注意運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素吸引用戶注意

2.后臺(tái)系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性

網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效?？梢蕴峁┟赓M(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。②E-mail策略

a.你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

b.建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b廣告關(guān)鍵詞

廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣

定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件

低價(jià)策略:手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。

1.銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：

1）完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

3）網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

2.促銷策略

1)口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）

手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好某某手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情

2)事件營(yíng)銷

召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3)微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具宣傳手機(jī)

4)饑餓營(yíng)銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

第五篇：手機(jī)廣告策劃方案

K201手機(jī)廣告策劃方案

前言：

伴隨著智能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為現(xiàn)有手機(jī)市場(chǎng)的炙手可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)智能手機(jī)手機(jī)市場(chǎng)份額的不斷增加以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，這使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場(chǎng)就此展開(kāi)。

一.市場(chǎng)環(huán)境的分析：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，全球各大知名廠商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額得到了較大提升。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，論時(shí)下最熱門的終端，莫過(guò)于智能手機(jī)了。蘋果iPhone手機(jī)取得的巨大成功，讓各大廠商看到了智能終端市場(chǎng)蘊(yùn)藏著的無(wú)限商機(jī)，紛紛強(qiáng)勢(shì)出擊，不斷發(fā)布各種類別不同、性能多樣的智能手機(jī)新品，智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是硝煙彌漫，產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴(kuò)張著。

產(chǎn)品分析：

一、產(chǎn)品的九大特點(diǎn)：

① 外殼采用金屬拉絲面板

② LG進(jìn)口廣視角QVGA液晶顯示屏，畫(huà)面細(xì)膩，色彩逼真。

③ 強(qiáng)大的音樂(lè)功能

④ 漢王手寫(xiě)軟件

⑤ 智能語(yǔ)音功能

⑥ 強(qiáng)大的電源管理系統(tǒng)

⑦ 手機(jī)內(nèi)存大

⑧ 人性化便捷功能

⑨ 機(jī)身內(nèi)部結(jié)構(gòu)采用無(wú)人工焊接技術(shù)

二、產(chǎn)品定位：

① 喜歡時(shí)尚、追求靚麗外觀的人群

② 追求潮流、喜歡電影娛樂(lè)的人群

③ 對(duì)價(jià)格敏感、重視性價(jià)比的人群

④ 在校大學(xué)生

⑤ 對(duì)品質(zhì)、手感、功能注重的群體

目標(biāo)人群：年齡在20—0歲的男性和部分對(duì)手寫(xiě)敏感的女性。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外品牌手機(jī)，如蘋果、三星、聯(lián)想、步步高、HTC等高等手機(jī)品牌以及各種山寨手機(jī)。

四、SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：具有本土優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)低，經(jīng)過(guò)幾年的磨練，企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)作和管理能力等方面與一些知名國(guó)產(chǎn)手機(jī)甚至國(guó)外手機(jī)相比，不相上下。企業(yè)實(shí)力雄厚。

劣勢(shì)：和對(duì)手相比，在品牌優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)方面不如一些大牌子

（如聯(lián)想、步步高、HTC）

機(jī)會(huì)：整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。技術(shù)水平差距日益拉近

威脅 : 由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng) ,而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。

五、廣告戰(zhàn)略：

① 廣告目標(biāo)：經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，提高知名度，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，在湖南省消費(fèi)者心中，初步建立起公司手機(jī)品牌的知名度和美譽(yù)度。提高知名度45%,力爭(zhēng)美譽(yù)度為30%

② 廣告地區(qū)：主要以長(zhǎng)沙為主逐漸向其他地區(qū)推廣。

六、廣告媒體策略：

① 一電視為主導(dǎo)，向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到

最廣泛的覆蓋面。

② 以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

③ 在公交車上應(yīng)刷相關(guān)的信息。

七、廣告預(yù)算：

① 電視廣告費(fèi)用：40萬(wàn)

② 報(bào)紙廣告費(fèi)用：10萬(wàn)

③ 公交車廣告費(fèi)用：10萬(wàn)總預(yù)算：60萬(wàn)