第一篇：五一家具促銷活動(dòng)方案

2017-2-9 西安明珠家居五·一促銷

活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：西安明珠家居 活動(dòng)主題：

明珠家居

百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！

活動(dòng)內(nèi)容：

PART01活動(dòng)一

【主題活動(dòng)】百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！

活動(dòng)期間，消費(fèi)者在明珠家居購(gòu)家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參與本項(xiàng)活動(dòng)，單票最高可返利800元！

返利活動(dòng)設(shè)置：

購(gòu)買金額

返現(xiàn)額度 ＜3000元

0元 3000元≤X＜6000元

200元 6000元≤X＜10000元

400元 ≥10000元

800元 備注：

1.所有返現(xiàn)活動(dòng)全部在銀臺(tái)進(jìn)行。

2.購(gòu)買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計(jì)算。3.返利部分費(fèi)用由家具商戶與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂?/p>

4.參與返利客戶需登記詳細(xì)個(gè)人信息，通訊方式，以便核查。

（按每日銷售額600萬計(jì)算，活動(dòng)8天，約需返現(xiàn)320萬，按商戶比商城6:4計(jì)算，我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬）

2017-2-9 PART02活動(dòng)二

【輔助活動(dòng)】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！

活動(dòng)期間，明珠家居設(shè)置全場(chǎng)大獎(jiǎng)，每日一部iPhone 4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點(diǎn)抽取。消費(fèi)在明珠家居采購(gòu)家具單票滿5000元（按實(shí)際繳納金額計(jì)算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，并現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)箱中，每日17:00準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)（地點(diǎn)以大廳廣播通知為準(zhǔn)），每日17:00以后消費(fèi)的客戶獎(jiǎng)券并入次日抽獎(jiǎng)。5月1日抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。在17時(shí)整舉行活動(dòng)抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

名額

獎(jiǎng)

品

特等獎(jiǎng)

1名/天

價(jià)值4200元42寸液晶電視1部 一等獎(jiǎng)

2名/天

價(jià)值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺(tái) 二等獎(jiǎng)

3名/天

價(jià)值1100元品牌MP5 1臺(tái) 三等獎(jiǎng)

4名/天

價(jià)值100元笛音壺1只

PART03活動(dòng)三

【內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展

本活動(dòng)主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在?；顒?dòng)地點(diǎn)：明珠家居A座C座中庭

活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時(shí)為單位間歇式表演 活動(dòng)形式：

每次活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)8-10分鐘。

歐式小型家庭演奏會(huì)行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場(chǎng)演奏悠揚(yáng)曲目，3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺(tái)動(dòng)作。

2017-2-9 樂曲建議：古典音樂，適合獨(dú)奏音樂。

PART 04活動(dòng)四

【商戶活動(dòng)】

一：雙虎家具戶外搭設(shè)陽(yáng)傘座椅拍發(fā)活動(dòng)DM

宣傳推廣 費(fèi)用預(yù)算

第二篇：家具賣場(chǎng)五一促銷活動(dòng)方案

家具賣場(chǎng)五一促銷活動(dòng)方案

第一章活動(dòng)背景

關(guān)于2011年勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。

第二章活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購(gòu)家具折上再折！!特惠家具組合大奉送！

開展2011年新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮……….——2011年勞動(dòng)節(jié)促銷特別活動(dòng)

第三章活動(dòng)時(shí)間2011.5.1----2011.5.1

5第四章終端活動(dòng)內(nèi)容

4.1店內(nèi)活動(dòng)

4.1.1勞動(dòng)節(jié)繽紛禮!

以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨?！楠?jiǎng)形式發(fā)放。

————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買)

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選！!

4.1.3五一走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!

·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。

4.2店外活動(dòng)

4.2.1五一商業(yè)路演

注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。

第五章執(zhí)行細(xì)則

5.1促銷物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷物料種類

pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

(2)2011年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯50個(gè)

(4)展架1個(gè)

(5)橫幅1條

(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取50元/套，買十贈(zèng)一)

(8)碰碰杯(公司按成本價(jià)收取22元/個(gè))

5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一.特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價(jià)款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案

為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

執(zhí)行時(shí)間：2011.5.1----2011.5.1

5一.具體特價(jià)方案：

13a08+13b05+床頭柜組合促銷價(jià)￥3688元

特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合促銷價(jià)￥3888元

1---15沙發(fā)促銷價(jià)￥3180元

第六章市場(chǎng)督導(dǎo)...促銷活動(dòng)開始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。

督察事項(xiàng)：

1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;

2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;

3、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

4、x展架是否按照要求陳列;

5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

7、是否有車身廣告的發(fā)布;

8、登記其他的廣告投入方式;

9、抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;

10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào);

第七章市場(chǎng)宣傳廣告投放

7.1外圍宣傳

7.11dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

7.1.3流動(dòng)車體廣告、公交車、箱貨。

7.1.4電視、報(bào)紙廣告。

以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布

7.2內(nèi)圍宣傳

7.2.1促銷海報(bào)制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板

7.2.3蔣雯麗廣告牌

7.2.4標(biāo)價(jià)簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺(tái)，客戶接待桌擺放圖冊(cè)、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。

7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱?，費(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持)

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量

1.舞臺(tái)背景

2.小區(qū)廣告

3.戶外廣告

活動(dòng)說明：

1、此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個(gè)別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動(dòng)的，以此次活動(dòng)的開展情況來報(bào)開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。

2、公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持!

第三篇：2016家具商場(chǎng)五一促銷活動(dòng)方案

2016家具商場(chǎng)五一促銷活動(dòng)方案

促銷方式: 特價(jià), 買贈(zèng), 折價(jià)贈(zèng)券, 自助獲贈(zèng)

促銷目的：在于阻擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意?；顒?dòng)促銷時(shí)間：2016.4.30-2016.5.3 活動(dòng)促銷方案實(shí)施： 活動(dòng)促銷方案一：特價(jià)

a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果； b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：

①滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、②總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品 ③總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品

④禁止將店內(nèi)一直在正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品

c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店中，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù) 量有限，售完即止”的標(biāo)示內(nèi)容。

活動(dòng)促銷方案二：買贈(zèng)

選擇“上市特惠價(jià)”的特價(jià)促銷方式。

買贈(zèng)促銷是指消費(fèi)者在消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈(zèng)送品（如： 購(gòu)物滿5000元，即贈(zèng)送名牌微波爐一臺(tái)）。買贈(zèng)促銷在業(yè)內(nèi)所占的地位也越來 越重要。a、贈(zèng)品的選擇要遵循以下原則： ①要精美化、品牌化、高質(zhì)化； ②要夠新、夠時(shí)尚、夠用 ③要具有購(gòu)買吸引力

④要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品； ⑤要緊密結(jié)合促銷主題。

b、贈(zèng)品要力求突出，最好不要選擇店內(nèi)正在銷售的

商品作贈(zèng)品；如果所選的贈(zèng)品比較平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司的品牌標(biāo)志 圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

c、贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，否則會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者 認(rèn)為該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn) d、買贈(zèng)促銷范圍不

適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。

活動(dòng)促銷方案三：折價(jià)贈(zèng)券

折價(jià)贈(zèng)券促銷是指向目標(biāo)消費(fèi)者投放可抵扣部分購(gòu)貨金額之贈(zèng)券的促銷（如：憑此券可抵扣購(gòu)貨款100元）?？刹捎脢A報(bào)分送、.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來 附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。

a、贈(zèng)券抵扣的金額應(yīng)慎重考慮，應(yīng)根據(jù)贈(zèng)券投放量和可能回收的贈(zèng)券量以及專賣店活動(dòng)承受能務(wù)來確定贈(zèng)券抵扣金額

b、根據(jù)專賣店的促銷策略及活動(dòng)對(duì)象來確定具體的投放區(qū)域

c、折價(jià)贈(zèng)券促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容?；顒?dòng)促銷方案四：減價(jià)優(yōu)惠

減價(jià)優(yōu)惠促銷是指在消費(fèi)者所購(gòu)買商品的原訂價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷。a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)惠促銷形式和折扣應(yīng)根據(jù)專賣店的實(shí)際需要來定

b、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買

c、如果本品牌市場(chǎng)占有率低，則要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加其銷售效果

d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，以形成顯明的對(duì)比 e、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，應(yīng)把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，否則會(huì)有損品牌形象

f、減價(jià)優(yōu)惠促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。

促銷活動(dòng)方案五：自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)促銷是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的 形式（如：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物（非特價(jià)商品）滿5000元，再購(gòu)買商場(chǎng)指定商 品，均可享受5折優(yōu)惠）。

a、自助獲贈(zèng)促銷的獲贈(zèng)條件可以是購(gòu)買某種指定的商品，也可以 是購(gòu)物金額達(dá)到某一設(shè)置的限度

b、贈(zèng)品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價(jià)品（如家具小件）c、額外支出換取贈(zèng)品的

金額由專賣店根據(jù)贈(zèng)品價(jià)值確定，最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50% d、自助獲贈(zèng)促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。

費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算

效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比 較，從刺激程度（即消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)）、前后銷量對(duì)比、促銷時(shí)機(jī)、促銷 媒介、促銷主題等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

第四篇：家具促銷活動(dòng)方案

家具促銷活動(dòng)方案(集錦15篇)

家具促銷活動(dòng)方案1

20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)地點(diǎn)：

集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店

二、活動(dòng)對(duì)象：

邦威家具專賣店新老顧客

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日——20xx年1月3日

四、活動(dòng)主題：

圣誕元旦一起過，歡樂驚喜無限多

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、打折，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠!活動(dòng)促銷期間，全場(chǎng)商品5.5折(特價(jià)商品除外)。

2、特惠組合，特價(jià)商品搶購(gòu)引爆讓利高潮!活動(dòng)促銷期間，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。(特價(jià)商品不參加活動(dòng))

3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動(dòng)促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份，凡購(gòu)買商品滿3000元;送電話架(單個(gè))。滿5000元;送茶幾。滿8000元;送妝臺(tái)。滿10000元;送豪華床墊。早到早得送完為止。

4、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽，辭舊迎新，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，百抽百中，活動(dòng)促銷期間，凡購(gòu)買商品滿3000元以上者(含3000元)，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng);蠶絲被(每天限1名)，二等獎(jiǎng);毛毯(每天限3名)，三等獎(jiǎng);高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎(jiǎng)。

有效定貨日期為：20xx年12月20日——20xx年1月3日

獎(jiǎng)品區(qū)域：(以實(shí)物為準(zhǔn))

贈(zèng)品區(qū)域：(以實(shí)物為準(zhǔn))

特價(jià)臥房套餐3280元/套：

以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)!可能有更多更好的驚喜等著您!

邦威家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的.產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣。

家具促銷活動(dòng)方案2

一、前言：

通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月12日～6月22日，為期11天。

三、活動(dòng)主題 粽香情（父愛）更濃

四、活動(dòng)目的

1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度。

2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。

3．通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定）

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。

（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。

（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

（二）多重好 真情送！

第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店）

（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來我超市購(gòu)物的'顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日

（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

執(zhí)行：

1、請(qǐng)各門店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。（明細(xì)另見附表1）。

2、請(qǐng)各門店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。

3、請(qǐng)各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。

4、在收銀臺(tái)前用小POP書寫“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。

5、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則

（1）活動(dòng)時(shí)間：6月19日

（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）

（3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門前

（4）活動(dòng)細(xì)則

1、參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；

2、比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人；

3、限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名；

4、所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀。

5、活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。

一等獎(jiǎng)

1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）。備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。

二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)?。?/p>

參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。

各部門工作配合

1． 主持人：店內(nèi)自行安排。

2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3． 店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。

其它工作準(zhǔn)備

1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。 費(fèi)用約：260

執(zhí)行：1、請(qǐng)各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。

2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）。

4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送

6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。

說明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。

執(zhí)行：請(qǐng)各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺(tái)前書寫小POP。費(fèi)用約：800元

七、活動(dòng)宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（38000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。 （2）公告特價(jià)商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3．背景音樂：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

（四）門店彩旗、條幅

八、促銷活動(dòng)操作

（一）時(shí)間進(jìn)程

各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。

（二）責(zé)任分工

1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。

3．營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

活動(dòng)費(fèi)用約5560元。

xxxx 20xx.5.30

附表1：獎(jiǎng)品分配表

家具促銷活動(dòng)方案3

新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機(jī)而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動(dòng)xxxxxx_降低庫(kù)存，增加銷量。

一、活動(dòng)主題

世德家私送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

二、活動(dòng)時(shí)間

12月7日——1月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

四、活動(dòng)內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

1、終端布置

(1)購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、終端促銷內(nèi)容

(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

(2)購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3、制作宣傳折頁(yè)

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱天下福”為主題。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

備注：桌椅的.寓意為：

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

五、活動(dòng)日程安排

11月27日，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動(dòng)開始

家具促銷活動(dòng)方案4

家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

一、活動(dòng)主題：

生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。

二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

(1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。

(2)活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等營(yíng)銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

(3)促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。

三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表

時(shí)至夏季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。

1、意向客戶蓄集：

通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源;

(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等。

(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。

2、市場(chǎng)終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購(gòu)在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶都是靠“搶”來的。

(1)建材市場(chǎng)入口

星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截

索菲亞、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。

(3)小區(qū)攔截

在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁(yè)，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。

3、小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：

針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購(gòu)的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。

(1)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;

(2)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷效果極好;

(3)對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購(gòu)買，才能形成良好的召集效果。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹：

親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個(gè)有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購(gòu)買家具時(shí)，會(huì)聽取熟人的建議購(gòu)買;

(1)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶;

(2)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的'獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其營(yíng)銷積極性。

做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。

四、具體活動(dòng)實(shí)施：

1、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè)，如8000元可以砸兩個(gè)，以此類推。中獎(jiǎng)率100%

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

紀(jì)念獎(jiǎng)：

(這個(gè)由經(jīng)理定)

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購(gòu)買。

2、購(gòu)物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購(gòu)物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購(gòu)物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定)。

4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購(gòu)物滿5000元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購(gòu)。

因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。

家具促銷活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來xx

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx路xx城xx家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、一元“秒殺”更勁爆!

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在xx城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線xx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在xx城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在xx城南樓四層和xx賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：xx報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的'媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、xx客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、xx建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間，到xx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動(dòng)道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

2一元秒殺售賣臺(tái)：xx賣場(chǎng)周圍5個(gè)，xx賣場(chǎng)周圍5個(gè)，xx城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);

3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜，需一人;

9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，xx在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，xx不再追發(fā)商品;

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利;

8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開始前，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;

2上午8：00下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開始前，xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到xx賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;

6上午10：10下午17：10

請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

10上午10：50下午17：50

請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55下午17：55

xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場(chǎng);

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹xx特惠活動(dòng);

3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);

4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰xx賣場(chǎng)或是容易到達(dá)xx的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

主題(二)“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則：

1顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過不退;

2設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。

活動(dòng)三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告DM單頁(yè)鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報(bào)

9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

9月29日整版活動(dòng)促銷硬廣

家具促銷活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)主題：

家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日

咨詢電話：xxx

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx

四、參加品牌：

家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的.、百?gòu)?qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

五、活動(dòng)內(nèi)容：

小區(qū)家居團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)日，業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”促銷活動(dòng)，享受以下促銷活動(dòng)。

1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”業(yè)主持“xx小區(qū)購(gòu)房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計(jì)400張

2、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修方案。業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

3、購(gòu)物滿額換豪禮

業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，購(gòu)買2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。

累計(jì)購(gòu)物滿2萬元，換取吸塵器一臺(tái) 共50臺(tái);

累計(jì)購(gòu)物滿5萬元，換500元加油卡一臺(tái) 共30張;

累計(jì)購(gòu)物滿10萬元，換40寸電視一臺(tái) 共10臺(tái);

注：每張合同單僅限換取1 次，先購(gòu)先換;

4、無購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品：床墊一張(1.8m×2m)

二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)品：500元加油卡一張

三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)品：吸塵器一臺(tái)

5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程

10：00 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽

10：40 持“xx購(gòu)房合同”辦理500元提貨券

11：00 參加活動(dòng)品牌，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利

13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)

14：20 現(xiàn)場(chǎng)簽單，選購(gòu)商品

16：00 抽取無購(gòu)物獎(jiǎng)品

家具促銷活動(dòng)方案7

一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個(gè)商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。

四)、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的.美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三、活動(dòng)分析

家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場(chǎng)的銷量。

以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以“婚紗攝影走進(jìn)全友家私”，“好家具配好家電”、“同結(jié)生日緣”等活動(dòng)，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(dm報(bào) 電視、pop等)，整合傳播。

四、活動(dòng)主題

全友一周年，感恩大行動(dòng)

五、活動(dòng)內(nèi)容

一)宣傳造勢(shì)

1、時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。

3、宣傳方式：dm

報(bào)：活動(dòng)廣告

電視：活動(dòng)廣告。

店內(nèi)pop

4、具體內(nèi)容

1) dm報(bào)

a、“買家具 中大獎(jiǎng)”

b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過婚紗拍照 帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會(huì)聚集更多的人氣。

2) 電視廣告

3) 店內(nèi)pop

六、八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)

通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng)，通過抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴的企業(yè)。

活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)布置

a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。

家具促銷活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)主題:

消費(fèi)與發(fā)展xxx家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

3月14日一一15日。

三、活動(dòng)地址：

各專賣店。

四、活動(dòng)思路：

3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng)，同時(shí)臨近5.1，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過大，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，當(dāng)然有條件的`地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1)、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí)，xxx家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2)、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。

3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺(tái)，有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時(shí)，贈(zèng)送老板杯一個(gè))。在活動(dòng)前后，對(duì)消費(fèi)者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。

六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：

要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí)。

1)dm單：份一一000/店，單價(jià)：0.20元/份。

2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。

3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店，單價(jià)1.5元/個(gè)。

迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè)。

老板杯10個(gè)以上/店，單價(jià)20元/個(gè)。

4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。

活動(dòng)說明：

1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過寬，主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā)，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保發(fā)放的質(zhì)量。

2、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣店的形象。

3、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右。

家具促銷活動(dòng)方案9

一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。

2、提高銷售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷售信心。

三、活動(dòng)范圍：XXXX全國(guó)經(jīng)銷商以及自營(yíng)店

四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活動(dòng)促銷內(nèi)容：

1．沙發(fā)促銷

序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷價(jià)備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套 .cOm

家具單套

套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

六、活動(dòng)宣傳及要求：

（一）、場(chǎng)外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。

2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

（二）、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁(yè)宣傳。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：1元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）

七、活動(dòng)布置和物資需求：

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

2.、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的'作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

八、成本預(yù)算：

1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

4、DM單：

5、X展架：

6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

九、本次活動(dòng)說明：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶.cOm訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

3、XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。

5．凡本次活動(dòng)下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1．所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過時(shí)間則視為放棄。

2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；

3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià)；

4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；

5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；

6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本廣告支持。

7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。

家具促銷活動(dòng)方案10

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國(guó)際家具展3月19日～22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng)，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環(huán)境。

1. 廠容廠貌?？稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4. 大門正對(duì)的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對(duì)門是不吉利的。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門。

5. 辦公室，樓梯口，倉(cāng)庫(kù)，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)，有幾個(gè)人，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點(diǎn)，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時(shí)車輛沒到，招呼客戶看圖冊(cè)，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的`原因。

4．請(qǐng)客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對(duì)客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng)，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作）。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）。

不同的客戶采取不同的價(jià)格：

A． 散貨客戶。 出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35

B． 店中店客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33。

優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)

格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。

要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬6千元。銷售額須達(dá)到40

萬元。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì)，在次月的貨款

扣除。銷售額須達(dá)到40萬元，額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一

的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營(yíng)。

C.專賣店客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。

額外贈(zèng)送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案，營(yíng)銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品

知識(shí)的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場(chǎng)銷售知識(shí)。

家具促銷活動(dòng)方案11

一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。

1、檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。

2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。

二、組織：

組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開工作。

三、宣傳：

1、內(nèi)容：

a、宣傳品

①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中；

②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。

b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的`免費(fèi)服務(wù)；開展改造舊廚房活動(dòng)。

c、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠

2、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：

a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)

b、獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)

設(shè)計(jì)小組：

a、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；

b、對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；

c、對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；

d、對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù)；

e、開展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。

3、媒體發(fā)布：

a、報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道

b、報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

四、銷售：

1、政策：

a、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；

b、周到服務(wù)非常全面；

c、普納俱樂部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。

2、時(shí)間：，周末全天，每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間（下午4時(shí)—7時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效

家具促銷活動(dòng)方案12

一、活動(dòng)目的：

1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售;

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷時(shí)間：9月24日（周六）—10月9日（周日）

（含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天）

三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的`禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售;

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。

2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場(chǎng)9。5折。

五、活動(dòng)要求：

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。

2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。

家具促銷活動(dòng)方案13

一、促銷背景分析：

時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標(biāo)人群

“ 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案” ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場(chǎng)

三、購(gòu)買家具訴求點(diǎn):

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買成本（不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然“ 家具” 和“ 家庭” 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“ 關(guān)愛”“ 愛的見證” ，是“ 溫馨”“ 幸?！?，如哈根達(dá)斯的“ 愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯” 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策

略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的.性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“ 愛心打造幸福家” 、“ 全友家具，讓您生活在愛的空間里” 、“ 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛” 、“ 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡(jiǎn)短的POP 形式軟文，如對(duì)“ 為您畫構(gòu)完美的生活” 這主題的闡述。如“ 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍” （重點(diǎn)描述全友家具是“ 關(guān)愛的見證” 、“ 關(guān)愛的物語(yǔ)” ，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

五、終端設(shè)計(jì)：

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）

以及派發(fā)DM 單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“ 家庭”“ 溫馨” 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》

六、購(gòu)買流程：

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買流程中)---在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買-----完成購(gòu)買-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購(gòu)買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊?？蛻暨x擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

七、促銷活動(dòng)方案：

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“ 愛之物語(yǔ)” 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)

情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品XX

3、我們具體實(shí)施的VIP 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；

VIP 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。

使用VIP 會(huì)員卡的好處：

凡持有VIP 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會(huì)員卡來進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)0元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100；

1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“ 全友家具售后服務(wù)章” 的合同單，可獲10元**購(gòu)物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。

3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。

若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯(cuò)誤等），則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購(gòu)買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營(yíng)銷策略：

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評(píng)估

省略（有待商定）

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶

意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

家具促銷活動(dòng)方案14

一.促銷主題：瘋狂底價(jià)●脫光狂歡

二.活動(dòng)時(shí)間：

三.活動(dòng)地點(diǎn)：

四.策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮

表白絕不能赤手空拳!

凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個(gè)!

2、脫光有獎(jiǎng)●進(jìn)店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的'“證據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張。

活動(dòng)規(guī)則：

1、編輯#活動(dòng)內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)微信號(hào)僅限參與1次;

3、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張;

4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠

絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。

脫光特惠：

全屋正價(jià)商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券;

正價(jià)柜類滿20xx0元或以上，再減20xx元;

正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元;

正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元;

正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元;

脫光抄底折：

正價(jià)柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9.5折;

正價(jià)柜類滿20xx0元以上，預(yù)存20xx0元，享驚喜額外9.4折;

正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，享驚喜額外9.3折;

正價(jià)柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，享驚喜額外9.2折;

正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，享驚喜額外9.1折;

活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20xx0元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠

家具促銷活動(dòng)方案15

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月10日。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。

第五篇：家具促銷活動(dòng)方案

五.一家具下鄉(xiāng)策劃方案

策劃部門：實(shí)業(yè)公司

策劃時(shí)間：2011年4月2日

家具下鄉(xiāng)活動(dòng)方案目錄

1.策 劃 背 景

2.活 動(dòng) 主 題

3.活 動(dòng) 時(shí) 間

4.活 動(dòng) 地 點(diǎn)

5.市 場(chǎng) 分 析

6.客 戶 分 析

7.創(chuàng) 意 方 案

8.運(yùn) 作 方 式

a.家具 “下鄉(xiāng)”活動(dòng)

b.明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民

9.活 動(dòng) 宣 傳 方 案

10.經(jīng) 費(fèi) 預(yù) 算

11.預(yù) 期 效 果

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4.展望未來家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月20日至5月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度

出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

（a）.進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由

興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及

農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)

貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利

3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

(C).你購(gòu)物，我買單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖?/p>

款商品下訂單的顧客，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2．商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五．一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000

元每套成本計(jì)算）。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元

每套成本計(jì)算）。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動(dòng)宣傳

1.DM單頁(yè)的發(fā)放。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M）=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個(gè)

地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個(gè)地方*3人*2天*100元）+300=7100元

8、出差車費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元

十一、預(yù)期效果