第一篇：皇朝家具五一促銷(xiāo)推廣方案

慶五一，迎大運(yùn)

“上層專(zhuān)享·名流尊崇”暨星光大典名流精英俱樂(lè)部啟動(dòng)盛典推廣方案

五一黃金周即將到來(lái)，此次勞動(dòng)節(jié)適逢深圳大運(yùn)會(huì)盛大舉行之際，為提升皇朝家具品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，拉?dòng)全國(guó)終端專(zhuān)賣(mài)店后續(xù)銷(xiāo)量，公司特決定開(kāi)展五一全國(guó)大型推廣活動(dòng)，在推出部分超值限量產(chǎn)品的同時(shí)，重磅啟動(dòng)“上層專(zhuān)享·名流尊崇”暨星光大典名流精英俱樂(lè)部成立推廣活動(dòng)，以給經(jīng)銷(xiāo)商較大力度的推廣支持，為終端銷(xiāo)售和品牌服務(wù)。

一、活動(dòng)目的和意義

? 通過(guò)推出五一限量超值產(chǎn)品，促進(jìn)公司產(chǎn)品在旺季的銷(xiāo)售。

? 通過(guò)成立星光大典名流精英俱樂(lè)部，共享“深圳豪華三日”尊崇時(shí)刻的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)顧

客的尊崇感和活動(dòng)的影響力，支持經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售活動(dòng)，帶動(dòng)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升。

? 通過(guò)活動(dòng)的前、中、后期的報(bào)道和宣傳，提升皇朝家具在消費(fèi)者心中的品牌形象及產(chǎn)品曝光率，提高經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、活動(dòng)主題

慶五一，迎大運(yùn)，“上層專(zhuān)享·名流尊崇”星光大典名流精英俱樂(lè)部啟動(dòng)盛典

三、終端促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

4月24號(hào)——5月10號(hào)

四、活動(dòng)區(qū)域

皇朝家具系列全國(guó)終端門(mén)店

五、促銷(xiāo)產(chǎn)品

2010年4月24號(hào)-2010年5月10號(hào)下單打款有效，所有貨物在6月5號(hào)前發(fā)貨完畢。單品或要求配套的組合最低訂貨打款要求：一次性5套(同一款床1.5米與1.8米總量為5即可)。.皇朝家具系列“五一

六、活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則

1、活動(dòng)內(nèi)容

第一重：五一專(zhuān)供超值產(chǎn)品，限量發(fā)售，盡顯尊崇品位。

第二重：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)皇朝家具系列產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)加入星光大典名流精英俱樂(lè)部，受邀見(jiàn)證啟航大典，共享“深圳豪華游艇”尊崇時(shí)刻。（盛典時(shí)間：3天，具體時(shí)間待定，公司負(fù)責(zé)期間的往返機(jī)票/車(chē)票、景點(diǎn)門(mén)票、交通、食宿等相關(guān)費(fèi)用）

全國(guó)名額：10個(gè)家庭（每個(gè)家庭限2人）。

2、活動(dòng)執(zhí)行

1、物料制作：X展架、DM單、星光大典名流精英卡、海報(bào)、特價(jià)牌等物料由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，隨貨發(fā)往各專(zhuān)賣(mài)店。（4月3日制作完成）

2、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：活動(dòng)內(nèi)容與執(zhí)行由各專(zhuān)賣(mài)店自行組織培訓(xùn)，明確促銷(xiāo)分工與時(shí)間進(jìn)度。

3、宣傳推廣：公司進(jìn)行全國(guó)推廣，各地可根據(jù)實(shí)際在活動(dòng)開(kāi)始前1星期持續(xù)宣傳。

4、門(mén)店陳列：4月22日門(mén)店物料陳列完畢，營(yíng)造良好購(gòu)物氛圍。

5、名流精英資料填寫(xiě)與搜集回寄：4月24日-5月10日，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)皇朝家具顧客填寫(xiě)個(gè)人詳細(xì)信息（公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)表格，由跟單發(fā)專(zhuān)賣(mài)店打印/復(fù)印讓顧客填寫(xiě)）；5月11-15日，客戶(hù)個(gè)人資料回傳公司總部跟單；5月18-20日公司根據(jù)評(píng)選條件嚴(yán)格篩選10戶(hù)家庭參加星光大典名流精英俱樂(lè)部成立盛典，共享“深圳豪華三日”尊崇時(shí)刻。

6、名流精英俱樂(lè)部成立盛典安排：獲邀名單確定后，公司將在官網(wǎng)及各地專(zhuān)賣(mài)店予以公布，并由專(zhuān)人預(yù)訂往返機(jī)票，同期啟動(dòng)星光大典名流精英俱樂(lè)部成立盛典。（具體時(shí)間待定，公司工作人員全程服務(wù)）

8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照：活動(dòng)期間拍攝活動(dòng)照片，活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把照片回傳公司跟單供品牌推廣和專(zhuān)賣(mài)店宣傳使用。

七、活動(dòng)監(jiān)控

公司各區(qū)域經(jīng)理將對(duì)參與活動(dòng)的各區(qū)客戶(hù)予以監(jiān)督和指導(dǎo)，要求專(zhuān)賣(mài)店執(zhí)行公司活動(dòng)的統(tǒng)一性，達(dá)到活動(dòng)口徑的一致性。經(jīng)銷(xiāo)商加大推廣力度時(shí)，公司可酌情給予必要協(xié)助，確?；顒?dòng)取得預(yù)期效果。

八、費(fèi)用預(yù)算

1）特價(jià)讓利：50萬(wàn)；2）宣傳單、展架、特價(jià)牌、名流精英卡等物料費(fèi)用：15000元；3）顧客參加名流精英俱樂(lè)部成立及旅游費(fèi)用：30萬(wàn)元；4）宣傳推廣費(fèi)用：數(shù)十萬(wàn)元。

九、活動(dòng)預(yù)期

1、通過(guò)五一限量專(zhuān)供特價(jià)，邀請(qǐng)顧客見(jiàn)證星光大典名流精英俱樂(lè)部的成立以及共度“深圳豪華三日”尊崇時(shí)刻，最大幅度提升消費(fèi)者對(duì)皇朝品牌的認(rèn)知度。

2、通過(guò)活動(dòng)前期及后續(xù)的宣傳和報(bào)道，為終端專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)造勢(shì)，集聚人氣，提升成交幾率，最終為活動(dòng)帶來(lái)的品牌轟動(dòng)效應(yīng)及形象提升畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)。

皇朝家具發(fā)展有限公司策劃部

2011年3月26日

第二篇：五一家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案

2017-2-9 西安明珠家居五·一促銷(xiāo)

活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：西安明珠家居 活動(dòng)主題：

明珠家居

百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！

活動(dòng)內(nèi)容：

PART01活動(dòng)一

【主題活動(dòng)】百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！

活動(dòng)期間，消費(fèi)者在明珠家居購(gòu)家具單票滿(mǎn)3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參與本項(xiàng)活動(dòng)，單票最高可返利800元！

返利活動(dòng)設(shè)置：

購(gòu)買(mǎi)金額

返現(xiàn)額度 ＜3000元

0元 3000元≤X＜6000元

200元 6000元≤X＜10000元

400元 ≥10000元

800元 備注：

1.所有返現(xiàn)活動(dòng)全部在銀臺(tái)進(jìn)行。

2.購(gòu)買(mǎi)金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計(jì)算。3.返利部分費(fèi)用由家具商戶(hù)與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂?/p>

4.參與返利客戶(hù)需登記詳細(xì)個(gè)人信息，通訊方式，以便核查。

（按每日銷(xiāo)售額600萬(wàn)計(jì)算，活動(dòng)8天，約需返現(xiàn)320萬(wàn)，按商戶(hù)比商城6:4計(jì)算，我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬(wàn)）

2017-2-9 PART02活動(dòng)二

【輔助活動(dòng)】五一七天樂(lè)！42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來(lái)拿！

活動(dòng)期間，明珠家居設(shè)置全場(chǎng)大獎(jiǎng)，每日一部iPhone 4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點(diǎn)抽取。消費(fèi)在明珠家居采購(gòu)家具單票滿(mǎn)5000元（按實(shí)際繳納金額計(jì)算，超出部分如滿(mǎn)5000元，可再享有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類(lèi)推，單票最高限送5張），即可在收銀臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，并現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)箱中，每日17:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)（地點(diǎn)以大廳廣播通知為準(zhǔn)），每日17:00以后消費(fèi)的客戶(hù)獎(jiǎng)券并入次日抽獎(jiǎng)。5月1日抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。在17時(shí)整舉行活動(dòng)抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

名額

獎(jiǎng)

品

特等獎(jiǎng)

1名/天

價(jià)值4200元42寸液晶電視1部 一等獎(jiǎng)

2名/天

價(jià)值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺(tái) 二等獎(jiǎng)

3名/天

價(jià)值1100元品牌MP5 1臺(tái) 三等獎(jiǎng)

4名/天

價(jià)值100元笛音壺1只

PART03活動(dòng)三

【內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展

本活動(dòng)主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過(guò)行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在?；顒?dòng)地點(diǎn)：明珠家居A座C座中庭

活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時(shí)為單位間歇式表演 活動(dòng)形式：

每次活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)8-10分鐘。

歐式小型家庭演奏會(huì)行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場(chǎng)演奏悠揚(yáng)曲目，3名模特（1男2女），身著華服做聆聽(tīng)狀或其他舞臺(tái)動(dòng)作。

2017-2-9 樂(lè)曲建議：古典音樂(lè)，適合獨(dú)奏音樂(lè)。

PART 04活動(dòng)四

【商戶(hù)活動(dòng)】

一：雙虎家具戶(hù)外搭設(shè)陽(yáng)傘座椅拍發(fā)活動(dòng)DM

宣傳推廣 費(fèi)用預(yù)算

第三篇：家具賣(mài)場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

家具賣(mài)場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

第一章活動(dòng)背景

關(guān)于2011年勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷(xiāo)讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷(xiāo)量。提升私辦事處銷(xiāo)量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。

第二章活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購(gòu)家具折上再折！!特惠家具組合大奉送！

開(kāi)展2011年新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮……….——2011年勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)特別活動(dòng)

第三章活動(dòng)時(shí)間2011.5.1----2011.5.1

5第四章終端活動(dòng)內(nèi)容

4.1店內(nèi)活動(dòng)

4.1.1勞動(dòng)節(jié)繽紛禮!

以買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專(zhuān)賣(mài)店備貨?！楠?jiǎng)形式發(fā)放。

————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買(mǎi))

4.1.2新年新氣象，驚喜樂(lè)全家!

·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選！!

4.1.3五一走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!

·各專(zhuān)賣(mài)店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。

4.2店外活動(dòng)

4.2.1五一商業(yè)路演

注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫(huà)面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門(mén)烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車(chē);商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2活動(dòng)期間彩虹門(mén),條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。

第五章執(zhí)行細(xì)則

5.1促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷(xiāo)物料種類(lèi)

pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x展架

5.1.2促銷(xiāo)物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣(mài)店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

(2)2011年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯50個(gè)

(4)展架1個(gè)

(5)橫幅1條

(6)其它促銷(xiāo)物料：若干手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取50元/套，買(mǎi)十贈(zèng)一)

(8)碰碰杯(公司按成本價(jià)收取22元/個(gè))

5.2促銷(xiāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷(xiāo)產(chǎn)品公司支持政策

一.特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價(jià)款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

5.2.2促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格執(zhí)行方案

為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的積極性，促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

執(zhí)行時(shí)間：2011.5.1----2011.5.1

5一.具體特價(jià)方案：

13a08+13b05+床頭柜組合促銷(xiāo)價(jià)￥3688元

特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合促銷(xiāo)價(jià)￥3888元

1---15沙發(fā)促銷(xiāo)價(jià)￥3180元

第六章市場(chǎng)督導(dǎo)...促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。

督察事項(xiàng)：

1、促銷(xiāo)產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;

2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;

3、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

4、x展架是否按照要求陳列;

5、相關(guān)的戶(hù)外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

7、是否有車(chē)身廣告的發(fā)布;

8、登記其他的廣告投入方式;

9、抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;

10、登記專(zhuān)賣(mài)店用作促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào);

第七章市場(chǎng)宣傳廣告投放

7.1外圍宣傳

7.11dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容。

7.1.3流動(dòng)車(chē)體廣告、公交車(chē)、箱貨。

7.1.4電視、報(bào)紙廣告。

以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布

7.2內(nèi)圍宣傳

7.2.1促銷(xiāo)海報(bào)制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板

7.2.3蔣雯麗廣告牌

7.2.4標(biāo)價(jià)簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設(shè)專(zhuān)業(yè)收銀臺(tái)，客戶(hù)接待桌擺放圖冊(cè)、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。

7.3廣告材料制作(由專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱鳎M(fèi)用開(kāi)發(fā)票后計(jì)入專(zhuān)賣(mài)店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持)

7.3.1戶(hù)外噴繪尺寸及數(shù)量

1.舞臺(tái)背景

2.小區(qū)廣告

3.戶(hù)外廣告

活動(dòng)說(shuō)明：

1、此次活動(dòng)要求所有專(zhuān)賣(mài)店必須參加，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開(kāi)始前10天將相關(guān)的促銷(xiāo)廣告投放到位。有個(gè)別專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有舉行開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的，以此次活動(dòng)的開(kāi)展情況來(lái)報(bào)開(kāi)業(yè)支持，如此次不參加，將取消開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)返點(diǎn)。

2、公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿(mǎn)足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷(xiāo)商，并將在所有客戶(hù)中抽中2-3個(gè)客戶(hù)給予重點(diǎn)支持!

第四篇：林馳家具五一促銷(xiāo)方案

林馳家具五一促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)主題：

“滿(mǎn)眼是愛(ài)幸福家”

/你有多幸福就打多少折?。ù祟}目?jī)H供參考）





促銷(xiāo)背景：

 “五一”假期是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。



 促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。



 在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴(lài)價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

 譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的，縱能得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

促銷(xiāo)定位：



○目標(biāo)人群

 營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒曾說(shuō)過(guò)“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。



 據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。



 綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1 年齡在25—40歲左右

2 白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）3 夫妻一同逛商場(chǎng)



○購(gòu)買(mǎi)家具訴求點(diǎn):



 綜合4P、4C理論并根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本（不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵。



 在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

 雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那林馳不只是賣(mài)家具，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是 “關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）



 需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。



○產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。整合傳播：



○傳播拳頭包



1 提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“愛(ài)心打造幸福家”、“林馳家具，讓您生活在愛(ài)的空間里”、“林馳家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”、“林馳家具，建造幸福家庭的一磚一瓦” 

2 簡(jiǎn)短的POP形式軟文，如對(duì)“滿(mǎn)眼是愛(ài)幸福家”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿(mǎn)眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍”



（重點(diǎn)描述林馳家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）





終端設(shè)計(jì)：

○陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）以及派發(fā)DM單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要

配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）



○背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》





購(gòu)買(mǎi)流程：

從家具商場(chǎng)外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和X架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)--->在商場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本---->營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)-----> 完成購(gòu)買(mǎi)----->顧客走時(shí),再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她,通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子,保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。



如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。





促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。





○你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）

（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）



○執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專(zhuān)題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品XX







○林馳家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)



凡購(gòu)買(mǎi)林馳家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。



○請(qǐng)把您的幸福傳染給親友



凡購(gòu)買(mǎi)林馳家具的顧客都要記錄進(jìn)客戶(hù)資料庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸?？ā保?lèi)似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買(mǎi)林馳家具，經(jīng)核對(duì)屬實(shí)，可優(yōu)惠X折。這樣使活動(dòng)具有拓展性



促銷(xiāo)禮品

注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等



其它營(yíng)銷(xiāo)策略：

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等。



其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶(hù)，這樣的客戶(hù)質(zhì)量往往是非常高的）



執(zhí)行進(jìn)度表：

 略

促銷(xiāo)預(yù)算

 略

促銷(xiāo)效果展望

 略

 反饋與評(píng)估

 略。

 制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、顧客類(lèi)型、顧客意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

第五篇：皇朝家私開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

皇朝家私·我的家

“尉氏皇朝家私開(kāi)業(yè)”活動(dòng)方案

一、1、目標(biāo)人群：未來(lái)三個(gè)月內(nèi)因?yàn)榻Y(jié)婚、搬家，需要購(gòu)買(mǎi)家具的大眾朋友們，能一次性輕松購(gòu)得既實(shí)用、實(shí)惠、可靠的品牌家具。

2、活動(dòng)時(shí)間

8月8日開(kāi)始，持續(xù)3天

3、活動(dòng)主題

購(gòu)皇朝家私 大禮送不斷

二、促銷(xiāo)內(nèi)容：皇朝盛典，真情回饋八重大禮恭候您！

一重禮：普天同慶，皇朝大放“價(jià)”。

開(kāi)業(yè)前三天，8月8日6.5折，8月9日6.8折，8月10日7.5折；10月4日恢復(fù)原價(jià)。

二重禮：超值震撼，驚爆全城。

1、精品大床三件套，床＋2個(gè)床頭柜 驚爆價(jià)：388元 每天限3套

2、進(jìn)店有禮，各種精美小禮品

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皇朝家私·我的家

三重禮：精品特價(jià)，超值回饋。

此項(xiàng)以公司的特價(jià)內(nèi)容為主就行了。

四重禮：震撼促銷(xiāo)，狂歡酬賓

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品29800元，送價(jià)值1500元的美的空調(diào)（掛機(jī)）一臺(tái)，或同等價(jià)值的指定床墊一張；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品20008元，送價(jià)值1000元的海爾洗衣機(jī)一臺(tái)，或同等價(jià)值的指定床墊一張。

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品15000元，送價(jià)值750元的美的微波爐一個(gè)，或同等價(jià)值的指定茶幾一個(gè)；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品10000元，送價(jià)值500元的美的電飯煲一個(gè)?；蛲葍r(jià)值的指定床上用品一套；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品5000元，送價(jià)值300元美的電磁爐一個(gè)?；蛲葍r(jià)值的指定電腦椅一個(gè)。

六重禮：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，樂(lè)購(gòu)無(wú)窮

凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品折后滿(mǎn)3000元，抽獎(jiǎng)一次；滿(mǎn)5000元，抽獎(jiǎng)兩次；滿(mǎn)10000元，抽獎(jiǎng)三次，以此類(lèi)推。（此項(xiàng)不設(shè)空獎(jiǎng)，設(shè)20元、50元、100元獎(jiǎng)票）

七重禮：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜游戲（猜中送雨傘等禮品）

（1）

2008北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式是在哪一天? 答案：08年8月8日

（2）：皇朝家私與2008年北京奧運(yùn)會(huì)有著怎樣的關(guān)系？

答案：皇朝家私是北京2008年奧運(yùn)會(huì)生活家具獨(dú)家供應(yīng)商（3）：皇朝家私的形象代言人是誰(shuí)？ 答案：劉嘉玲（4）：皇朝家私在全國(guó)有多少專(zhuān)賣(mài)店？ 答案： 3000多家（5）：08年北京奧運(yùn)會(huì)是第幾屆夏季奧運(yùn)會(huì)呢？ 答案：第二十九屆（6）：皇朝家私是全國(guó)極為少見(jiàn)的上市家具企業(yè)之一，請(qǐng)問(wèn)皇朝家私在哪里上的市？ 答案：香港（7）：皇朝家私是香港上市公司，請(qǐng)問(wèn)皇朝家私的工廠設(shè)在哪里？ 答案：中國(guó)廣東（8）：本屆奧運(yùn)會(huì)是北京市第幾次舉辦奧運(yùn)會(huì)？ 答案：第1次（9）：本屆奧運(yùn)會(huì)的閉幕時(shí)間是？ 答案：2008年8月24日（10）：請(qǐng)問(wèn)本屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)獲得了多少枚金牌？ 答案：51枚（11）：皇朝家私作為奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商，那么奧運(yùn)期間我們國(guó)人的驕傲，姚明和劉翔們睡的床是不是皇朝家私的呀？

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皇朝家私·我的家答案：是

八重禮：大型演藝，精彩粉呈。

8月8日、9日在南街口對(duì)面香江商廈門(mén)口有大型文藝演出。

詳情請(qǐng)到店內(nèi)咨詢(xún)

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