第一篇：電影小時(shí)代系列的成功營銷

小時(shí)代的成功營銷

第一：準(zhǔn)確定位90后，打造產(chǎn)品差異化。

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，2014年中國觀影觀眾平均年齡在21.5歲，較2013年的27歲有明顯下降，其中，有43.5%的觀眾觀影時(shí)會(huì)將影片類型作為參考，43.2%的觀眾注重演員陣容，這也意味著：90后的年輕人正在成為中國電影觀眾的主力軍。

顯然，郭敬明非常清楚地知道這一點(diǎn)，所以他把自己的電影觀影人群定位于：以90后為代表的年輕人。用他自己的話說就是：不求留名青史，但求把合適的作品傳遞給合適的人看。他對(duì)自己的電影有著清醒而準(zhǔn)確的定位。

而這種準(zhǔn)確的用戶定位以及自身定位，直接決定著《小時(shí)代》的成功。

或許，其他導(dǎo)演是具有情懷的藝術(shù)家，而郭敬明更像是在制作電影產(chǎn)品的精明商人，這注定了他與別人的不同。

無疑，《小時(shí)代》滿足了目標(biāo)觀眾們的心理需要和審美需求，從這個(gè)層面來說，這個(gè)電影產(chǎn)品，是成功的。

我們可以有自己的邏輯和偏好，但消費(fèi)者會(huì)有自己的選擇和需求，不代替消費(fèi)者思考，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，然后用合適的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求，這是營銷的基本法則，郭敬明用的非常成功。

第二：持續(xù)培育用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級(jí)。

《小時(shí)代》走的粉絲經(jīng)濟(jì)路線，而粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是：有具有粘性的產(chǎn)品；有忠誠的粉絲。起初，作為作家，《夢里花落知多少》、《愛與痛的邊緣》和《幻城》等作品，為郭敬明積累了最早的一批粉絲。

接著，作為出版人、老板和經(jīng)紀(jì)人，創(chuàng)辦《最小說》和《最漫畫》等雜志，簽約笛安、七堇年和安東尼等作家，更是進(jìn)一步增大了郭敬明的粉絲數(shù)和影響力。

最后，作為電影人，利用原有的粉絲基礎(chǔ)，不僅成功造就了電影《小時(shí)代》的成功，更是捧紅了陳學(xué)冬和郭碧婷等新人，電影的成功和明星的反哺效應(yīng)，為郭敬明帶來了更多的粉絲群。從作家到出版人，從出版人到電影人，郭敬明不斷變化著身份；從出書到雜志，從雜志到電影，郭敬明不斷升級(jí)著產(chǎn)品；唯一不變的是，粉絲數(shù)的增加，這才為《小時(shí)代》的票房成功積累了足夠多的粉絲。

不僅能發(fā)現(xiàn)用戶需求，而且能不多升級(jí)產(chǎn)品，持續(xù)滿足用戶不斷變化的需求，陪伴用戶成長，最終把用戶變成粉絲；郭敬明現(xiàn)身說法，向我們演示了粉絲培育之道。

第三：豐富宣傳方式，全面占領(lǐng)粉絲心智。

1、線上宣傳： 微博宣傳：

微博成了線上宣傳主戰(zhàn)場。先看看主創(chuàng)和主演的粉絲量：郭敬明，粉絲：3858萬；陳學(xué)東，粉絲：1868萬；楊冪，粉絲：5093萬；郭碧婷，1014萬；郭采潔，粉絲：2171萬；謝依霖，粉絲：698萬??，除掉重疊部分和僵尸粉，總粉絲量至少一億以上，而且這還沒包括其它演員的粉絲；再來看轉(zhuǎn)發(fā)量，以郭敬明的微博轉(zhuǎn)發(fā)量為例，每一條都輕松轉(zhuǎn)發(fā)過萬，稍微高一點(diǎn)就可以達(dá)到六萬、七萬；巨大的粉絲量和轉(zhuǎn)發(fā)量，會(huì)形成非常強(qiáng)大的宣傳攻勢。歌曲帶動(dòng)：

前三部《小時(shí)代》紅了三首歌：《時(shí)間煮雨》、《不再見》《我好想你》，這幾首歌已經(jīng)變成大家去KTV時(shí)的常點(diǎn)曲目；有些粉絲，會(huì)因?yàn)楦枨寐牰タ措娪?；而有些人，原本討厭《小時(shí)代》，卻會(huì)因?yàn)楦枨寐?，而變得不那么討厭這部電影；這就是音樂的魅力，它不僅與電影之間互相宣傳形成協(xié)同效應(yīng)，而且能夠給電影帶來更多的關(guān)注；郭敬明深諳此道，在《小時(shí)代4》上映前，就推出了兩首主題曲：張惠妹演唱的《靈魂盡頭》和陳學(xué)冬演唱的《歲月縫花》，起到了先聲奪人的作用；這一點(diǎn)，跟筷子兄弟之前用《小蘋果》為電影《猛龍過江》做宣傳一樣，異曲同工。

2、線下宣傳：

主要表現(xiàn)在院線排片推廣。

這里引用一段搜狐對(duì)《小時(shí)代》院線推廣的一些描述：“他們要看今年暑期檔的影片，聽片方的宣講，頭一個(gè)就是《小時(shí)代》。周嵐說，那天聽完他的宣講很多業(yè)內(nèi)人士都震了，因?yàn)闆]有人會(huì)把一個(gè)宣講做得這么詳盡、精確，那個(gè)華麗到令其他片方汗顏的PPT里包含了所有的賣點(diǎn)。宣傳團(tuán)隊(duì)將形象化的內(nèi)容都進(jìn)行了量化，包括郭的粉絲數(shù)，《小時(shí)代》的讀者數(shù)量及忠實(shí)度等?！毕嘈拍憧赐赀@段介紹以后就會(huì)了解，出品方樂視影業(yè)在院線推廣上下了多大功夫?！缎r(shí)代》的成功絕非偶然。

3、借勢宣傳：

借人勢：比如之前邀請(qǐng)吳亦凡翻唱《時(shí)間煮雨》，實(shí)現(xiàn)粉絲共享；比如邀請(qǐng)范冰冰為《小時(shí)代4》首映禮站臺(tái)，而范爺在現(xiàn)場抱起郭敬明，更是為電影宣傳做足了噱頭。

借企勢：作為出品方的樂視，在《小時(shí)代4》的首映活動(dòng)剛結(jié)束，就將覆蓋全國的1500家LePar店全面切換到“小時(shí)代”模式，開始了新一輪的線下宣傳和價(jià)值共享。

什么是大數(shù)據(jù)?所謂的大數(shù)據(jù)也稱之為巨量資料或者海量資料,指的是基于一種云計(jì)算的數(shù)據(jù)處理與應(yīng)用模式,在合理的時(shí)間內(nèi)為企業(yè)經(jīng)營帶來幫助性的資訊。大數(shù)據(jù)分析,和以往的數(shù)據(jù)分析方式不同。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析方式,是建立在抽樣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)樣本的基礎(chǔ)之上,并且做出“為什么”的回答的分析方式。而大數(shù)據(jù)分析,是在總體的大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上分析,并且著力于做出“是什么”的回答的分析方式。

第二篇：論《小時(shí)代》電影的營銷

論《小時(shí)代》電影的營銷（財(cái)務(wù)132 陳宛儀 學(xué)號(hào)：201310924201）

營銷的成功與否貴在創(chuàng)新的思維和策略的變化上面。以下我針對(duì)小時(shí)代電影的營銷事件做解析，主要從兩個(gè)方面來分析和評(píng)價(jià)，一是小時(shí)代系列電影的目標(biāo)對(duì)象，二是小時(shí)代的宣傳策略。

《小時(shí)代》改編自同名青春小說，90后、00后是這部電影毋庸置疑的目標(biāo)群體。郭敬明在青春小說界是王者般的存在，他的粉絲數(shù)量團(tuán)體非常龐大。有數(shù)據(jù)稱，郭敬明的小說《小時(shí)代》積累了2400多萬讀者，這些讀者或者即將或者剛剛步入社會(huì)，是主流消費(fèi)人群，以平均票價(jià)30元計(jì)，光這2000萬左右的觀眾就能帶來超過6億的票房。

“《小時(shí)代》在營銷上寧可放棄類型化而鋪盡可能多的人群，只做定制產(chǎn)品，只要籠絡(luò)大多數(shù)適齡觀眾，成本控制好，就能穩(wěn)賺。這個(gè)模式也樹立了業(yè)內(nèi)以年齡劃分市場的新典范?！币晃晃⒉┚W(wǎng)友評(píng)價(jià)道。

在這里還可以拿出紅米的案例來做對(duì)比。對(duì)于中國廣告網(wǎng)上評(píng)選的2013十大營銷事件中的紅米電商營銷。小米公司選擇了QQ空間作為銷售平臺(tái)，是做了精密的分析和評(píng)估的。當(dāng)大家在熱烈討論微博，微信營銷之時(shí)，而我們恰恰忽視了這個(gè)不曾被人高度重視提及的QQ空間營銷。

小米自身把自己產(chǎn)品定位為為發(fā)燒友而生，而在我感覺里這很多人還是偏屌絲用戶。價(jià)格不高不低，配置適中，正符合這類人群。相比微博QQ空間用戶除了微博該有的用戶之外，更活躍的用戶還是偏屌絲用戶。從我自身周邊同學(xué)家人來看，他們不會(huì)玩微博，但他們都會(huì)玩QQ空間。平時(shí)自己所發(fā)的個(gè)人動(dòng)態(tài)，微博評(píng)論稀少，反而在QQ空間評(píng)論的偏多，這些都是我的熟人關(guān)系，活躍度高的很，這是真實(shí)存在的用戶。

這兩個(gè)營銷事件都因?yàn)槟軠?zhǔn)確地判斷出目標(biāo)群體，從而選擇好適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)進(jìn)行大力的宣傳，才成為十分成功的營銷案例。

第二方面是關(guān)于宣傳策略。成功的營銷事件都離不開成功的宣傳策略。由郭敬明導(dǎo)演的小時(shí)代系列，就成功地在宣傳上搶占先機(jī)。《小時(shí)代》一共有四個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，其中就包括郭敬明自己的團(tuán)隊(duì)。盡管各個(gè)團(tuán)隊(duì)各司其職，但一切都以郭敬明的團(tuán)隊(duì)為核心，后者把控了電影營銷中最重要的內(nèi)容部分。郭敬明坦言：“后期宣發(fā)所有的物料都是我在掌控，預(yù)告片、花絮都是我在選擇推廣的節(jié)點(diǎn)，每隔多久需要一個(gè)刺激點(diǎn)都是我在負(fù)責(zé)?！?/p>

小時(shí)代電影由于目標(biāo)受眾的高度集中化，營銷團(tuán)隊(duì)勢必會(huì)將重點(diǎn)投諸網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，其中人氣最高的新浪微博自然是必爭之地。早在半年前，《小時(shí)代》尚未殺青之時(shí)，網(wǎng)上就有一波關(guān)于“換角或者基情”的傳聞在微博上霸占熱門話題榜。上映前兩個(gè)月，曝光了制作異常精良的預(yù)告片，在24小時(shí)內(nèi)獲得了3000萬的超高點(diǎn)擊量。為了讓外界不停地接觸《小時(shí)代》，并且有各種新的影片體驗(yàn)，郭敬明的方式就是簡單粗暴的批量更新。一般電影的海報(bào)只制作5張，而郭敬明將這個(gè)數(shù)量升級(jí)為18張，一般的電影只有一首主題曲和一首片尾曲，但該片除了電影主題曲、片尾曲，還有三支插曲外加一首宣傳主題曲，并且全部拍成MV便于網(wǎng)絡(luò)傳播。高質(zhì)量的海報(bào)、片花、宣傳主題曲、片尾曲、插曲、電影主題曲等接連曝光，觀眾的觀影興趣被激發(fā)到了最高潮。

此外，郭敬明很懂得“眾人招粉票房高”的道理，他經(jīng)常在微博上@劇中演

員，利用演員積累的粉絲做免費(fèi)宣傳。主角楊冪、柯震東等演員人氣正盛，此招的效果可謂極佳。有時(shí)候也感覺中國腦殘粉極多，其實(shí)這也在很大程度上促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得營銷方案可以對(duì)癥下藥。對(duì)于那些瘋狂追星，熱捧韓國明星的現(xiàn)象我就無力吐槽了。肺腑之言是：我自己不看韓劇，不追韓星，卻仿佛跟不上時(shí)代。我只能希望中國人多點(diǎn)自己的思考，不要盲目追星，多關(guān)注中國境內(nèi)的明星，促進(jìn)中國娛樂業(yè)的發(fā)展。

利用批評(píng)的聲音加大受關(guān)注度，搶占媒體頭條應(yīng)該也在郭敬明的營銷計(jì)劃之列。不過這一次某些權(quán)威媒體的過度反應(yīng)大概是他始料未及的?！度嗣袢?qǐng)?bào)》為它精分，先是發(fā)評(píng)論支持“炫青春”，后來又“它所引發(fā)的社會(huì)現(xiàn)象，值得我們反思”，連美國的《大西洋》月刊網(wǎng)站都撰文惡評(píng)?！缎r(shí)代》被一眾媒體大黑特黑，這一群嘲模式的開啟，帶來了空前的曝光度，更為它的票房增長帶來了更多的可能。利用負(fù)能量提高知名度是一種營銷策略，但是我覺得還是盡量避免發(fā)生這樣的事情，讓電影更優(yōu)質(zhì)，讓電影流傳更廣更久還需要正能量的爆棚。

跨界就是時(shí)尚。這是張昭常掛在嘴邊的話。對(duì)于融入了諸多時(shí)尚元素的《小時(shí)代》而言，這句話自然當(dāng)仁不讓地成為了其市場營銷的方向。如果與360、搜狗輸入法、騰訊QQ空間、人人網(wǎng)的資源整合與營銷合作均算不上越軌，那么與招聘網(wǎng)站合作招聘《小時(shí)代》推廣專員，與萬達(dá)院線合作的627路公交車，在其他影片的營銷推廣中并不多見。《小時(shí)代》推廣專員主要面向校園招聘，求職者不僅要有推廣執(zhí)行能力，還要能為影片宣傳出謀劃策，最優(yōu)秀者最后可以獲得樂視影業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)。這一招聘項(xiàng)目的80婚約展開將常規(guī)的校園宣傳變換了另外一種思路。而627路公交車則主要針對(duì)三四線城市，甚至小縣城，公交路線就在學(xué)區(qū)與附近的電影院之間。6月27日是一個(gè)畢業(yè)季，當(dāng)學(xué)生們將要各奔東西的時(shí)候，一起乘車再去看一看書與他們的‘小時(shí)代’。黃紫燕如此解釋此舉的含義。這一活動(dòng)與萬達(dá)院線合作，由于汽車日租金價(jià)格不菲，所以推廣的意義大于實(shí)際的票房提升意義。此外，《小時(shí)代》的跨界營銷還有與LV、蘇寧易購、色秀選美網(wǎng)站的合作，與Only Lady女性時(shí)尚網(wǎng)站的合作等?？傊?，跨界非常規(guī)成為小時(shí)代營銷推廣的方向。而與360、騰訊等網(wǎng)站的合作也非常規(guī)的電影物料推廣與投放?！缎r(shí)代》這次與360和搜狗合作了搶票活動(dòng)，與人人網(wǎng)則合作了青春紀(jì)念冊(cè)活動(dòng)。每一場營銷事件的主題都落在友情與儀式感兩方面。黃紫燕經(jīng)常用玩來指代《小時(shí)代》的營銷活動(dòng)：總之，年輕人愛‘玩’什么，《小時(shí)代》就做什么；年輕人在哪里，《小時(shí)代》就在哪里。此外，硬廣投放、發(fā)布會(huì)、城市路演等常規(guī)宣傳，樂視影業(yè)一樣毫不手軟。除了合作方提供的廣告資源和用項(xiàng)目置換來的資源，為《小時(shí)代》準(zhǔn)備的宣傳預(yù)算是數(shù)千萬級(jí)別。此外，樂視本身的網(wǎng)站平臺(tái)、電視平臺(tái)，成就了《小時(shí)代》的四屏聯(lián)動(dòng)營銷。

對(duì)于郭經(jīng)理這樣一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理而言，傳統(tǒng)的宣傳攻勢也是要做足的?！缎r(shí)代》上了《快樂大本營》，做了6場發(fā)布會(huì)，相比一般電影基本一周的全國宣傳，《小時(shí)代》宣傳周期從6月23日開始直至7月7日結(jié)束，團(tuán)隊(duì)分成兩批人馬，一批北上一批南下，到了超過20個(gè)城市做巡回宣傳，接受了幾百家媒體的訪問。如此瘋狂跑場，目的只有一個(gè)，就是爭取到影院更多的《小時(shí)代》電影排片。百度上關(guān)于《小時(shí)代》的新聞多達(dá)50萬篇。從郭經(jīng)理對(duì)坐飛機(jī)時(shí)都要接受訪問表示“很苦惱”的“抱怨”中不難發(fā)現(xiàn)，《小時(shí)代》的宣傳強(qiáng)度不是大，而是很大。

在6月27日首映宣傳當(dāng)日，《小時(shí)代》營銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)堅(jiān)守微博陣地，以平均每小時(shí)16000條的微博發(fā)布量，關(guān)于郭敬明語錄的微博轉(zhuǎn)載也達(dá)到了十萬次。此

外，《小時(shí)代》在二十大票倉重鎮(zhèn)的排片量為總場次的45.01%，第二天上升到50%，在北京和天津的部分影院甚至出現(xiàn)了100%的排片場次。

簡言之，《小時(shí)代》的宣傳采取了“多管齊下，網(wǎng)絡(luò)為重”的方案。他大概使用了以下幾種策略：

偶像策略：楊冪、柯震東等爭議明星是亮點(diǎn)；煽風(fēng)策略：質(zhì)疑、熱捧口碑參半，引發(fā)受眾好奇心理；上節(jié)目、跑宣傳；推書策略：把原著修改版賣到各個(gè)文學(xué)網(wǎng)站上面吸引讀者變成影迷，如他讀文學(xué)、新浪文學(xué)等；微博、豆瓣齊上陣：利用微博紅人大號(hào)、話題榜單、有獎(jiǎng)活動(dòng)、主演參與互動(dòng)等吸引粉絲不得不掏錢看個(gè)究竟；上映策略：在中、高考剛剛結(jié)束的時(shí)間上映，迎合了粉絲年齡層的需要。

《小時(shí)代3》即將召開首映會(huì)。只能感嘆一句，郭敬明的身高無法代言他的野心，這個(gè)出色的產(chǎn)品經(jīng)理憑借成熟的營銷思維，在三次元世界繼續(xù)拓土開疆，劍寒九洲，開創(chuàng)他的“銷時(shí)代”。

最后，面對(duì)這營銷的世界，面對(duì)這信息大爆炸的世界，我們應(yīng)該何去何從? 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，每天各種信息充斥著我們的生活，有很多人都成功了，細(xì)心的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都以自己的一套獨(dú)特的運(yùn)營模式和營銷方式。也就是說，很多時(shí)候，那些東西只能讓我們做一個(gè)參考，而不是去完全的模仿！我們之所謂分析這些營銷的案例，很大程度上是尋找靈感源泉，以創(chuàng)造一個(gè)更完善的營銷方案，更新時(shí)代信息，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利于己，利于國。

第三篇：《小時(shí)代》電影觀后感

郭敬明的電影《小時(shí)代》沒有讓我們這些苦等的觀眾失望，電影是那么的令人喜愛，感覺就是書中的人物走了出來，演員的選擇也很用心，既然要還原小說，人物的選擇很重要。張紀(jì)中的金庸劇遭致罵聲連連和演員的選擇脫不了關(guān)系，致青春讓書迷不滿意，也是演員的表現(xiàn)與書中人物感覺相差頗大，而小時(shí)代選擇的演員大部分都貼合原著，讓人感覺，顧里就是這樣，唐宛如、南湘兩個(gè)演員的形象氣質(zhì)也十分到位。至于顧源、和林蕭兩個(gè)角色，這兩個(gè)人沒有很大的特點(diǎn)，尤其是林蕭，小說中林蕭最像普通人，身上也沒有明顯的標(biāo)簽，所以讓誰來演都差不多，那為什么不讓人氣旺的演員來演呢?每個(gè)導(dǎo)演都希望有好的票房，選擇楊冪無可厚非，況且，楊冪熒幕上呈現(xiàn)出的樣子確實(shí)很美。

人民娛評(píng)這樣評(píng)價(jià)它，“它在紀(jì)錄、書寫、表達(dá)一種獨(dú)特的青春形態(tài)，和《那些年我們一起追過的女孩》的陽光不同，和《致我們終將逝去的青春》的糾結(jié)不同，這是人類進(jìn)入到消費(fèi)主義時(shí)代，都市中青少年掌握了一定的物質(zhì)支配能力之后，在消費(fèi)欲望、個(gè)體意識(shí)崛起、青春騷動(dòng)的混合驅(qū)使下，展現(xiàn)出的青春形態(tài)。”不管電影好與壞，這種青春形態(tài)的好與壞，它都是我們這個(gè)時(shí)代無法跳過的東西。

郭敬明，這個(gè)名字是我們青春中的一個(gè)符號(hào)，不是所有，卻無法否定他的存在;不論是褒是貶，它都深深地刻在我們青春記憶里。小時(shí)代，不管我們愛過它還是罵過它，它都陪我們走過了5年。如果致

青春是80后的記憶，那小時(shí)代便是我們初高中的標(biāo)簽之一。單單這個(gè)影片的出現(xiàn)便是對(duì)我們走過的初中、高中、大學(xué)的一種緬懷。

第四篇：電影《小時(shí)代》經(jīng)典語錄

1.我們永遠(yuǎn)都在崇拜著那些閃閃發(fā)亮的人。我們永遠(yuǎn)覺得他們像是神祗一樣的存在。他們用強(qiáng)大而無可抗拒的魅力和力量征服著世界。但是我們永遠(yuǎn)不知道，他們用什么樣的代價(jià)，去換來了閃亮的人生。

2.我們的生命存在于這樣的小小擁擠溫暖的時(shí)代之中龐大的背景音樂，悠揚(yáng)地回蕩在整個(gè)上海，為這個(gè)繁華的時(shí)代點(diǎn)綴著金邊。還有更多我們并不知道的時(shí)間，我們未曾看見的場所，這個(gè)時(shí)代并未停止轉(zhuǎn)動(dòng)。它用一種最冷酷和理智的方式，讓每一個(gè)人的生命平行前進(jìn)。

3.我們痛苦來源于愛。但我們的幸福也來源于愛。

4.其實(shí)我們的生命就是這樣一天一天地轉(zhuǎn)動(dòng)過去。秒分時(shí)針，拖著虛影轉(zhuǎn)動(dòng)成無數(shù)密密麻麻的日子，最終匯聚成時(shí)間的長河，變成我們所生活的龐大的時(shí)代。而我，和我們，都是其中，最最渺小微茫的一個(gè)部分。

5.很多時(shí)候，我們的人生，就像是電影里配樂的敘事片段。鏡頭從我們身上一個(gè)一個(gè)地切過去，然后轉(zhuǎn)了一圈，又切回來。沒有對(duì)白，沒有臺(tái)詞，我們沉默地出現(xiàn)在這些被音樂覆蓋著的鏡頭里。

6.莎士比亞說，時(shí)間會(huì)刺破青春的華美精致，會(huì)把平行線刻上美人的額角，沒有什么能逃過他橫掃的鐮刀。

7.當(dāng)青春變成舊照片，當(dāng)舊照片變成回憶，當(dāng)我們終于站在分叉的路口，孤獨(dú)，失望，彷徨，殘忍，上帝打開了這扇窗，叫做成長的大門。

8.沒有人能夠永遠(yuǎn)年輕，但永恒有人正年輕著。

9.在我們平凡而又微茫的生活里，并不是只有輕松的歡笑和捧腹的樂趣。在時(shí)光日復(fù)一日的緩慢推進(jìn)里，有很多痛苦就像是圖釘一樣，隨著滾滾而過的車輪被扎進(jìn)我們的心中。

10.我們僅僅只是這個(gè)龐大時(shí)代的小小碎片，無論有多么起伏的劇情在身上上演。我們彼此聚攏、旋轉(zhuǎn)、切割、重合、然后組成一個(gè)光芒四射的巨大玻璃球。我們是微茫的存在，折射出心里每一絲憧憬和每一縷不甘。

11.時(shí)間會(huì)刺破青春的華美精致，會(huì)把平行線刻上美人的額角，沒有什么能逃過他橫掃的鐮刀。

第五篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 電影營銷如何共贏

9月底，為期5天的第二屆絲綢之路國際電影節(jié)在福建福州舉辦，期間，多場專業(yè)論壇聚焦電影產(chǎn)業(yè)的跨行業(yè)融合發(fā)展，圍繞電影全產(chǎn)業(yè)鏈深入探討了“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的電影營銷新動(dòng)態(tài)和新方向?；ヂ?lián)網(wǎng)全面滲透電影營銷

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至9月8日，2015年國內(nèi)累計(jì)上映新片256部，總票房累計(jì)300.27億元，比去年同期增長46.78%，已超越2014年全年票房的296.39億元。令人欣喜的是，國產(chǎn)片成為今年票房的最大票源，被稱為“暑期檔三巨頭”的《西游記之大圣歸來》、《捉妖記》、《煎餅俠》三片的票房高達(dá)45.5億元——超過了2008年內(nèi)地全年票房（43.41億元）。一連串成績的背后是互聯(lián)網(wǎng)與電影產(chǎn)業(yè)日益深入的融合。在“電影營銷新觀察”論壇上，藝恩研究總監(jiān)袁琳結(jié)合暑期檔大盤及《捉妖記》中的電影營銷新現(xiàn)象進(jìn)行了深度解讀?！啊蹲窖洝诽钛a(bǔ)了近兩年暑期檔魔幻類題材電影的空白，并將影片定位于合家歡，精準(zhǔn)有效地覆蓋了各目標(biāo)群體，取得了巨大的成功?！痹照f。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)在該片整體營銷中起到的作用，袁琳認(rèn)為，從制作、發(fā)行到營銷、票務(wù)，都有互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效穿插布局的印記——從制作方看，《捉妖記》的主要投資方是安樂影業(yè)，藍(lán)色星空、騰訊視頻等作為參投方；從營銷上看，《捉妖記》與伯樂營銷公司合作，充分利用了劇本故事、角色、特效、導(dǎo)演以及主演白百合等話題，為影片快速聚集起口碑，并借助騰訊視頻的社交流量進(jìn)行大面積宣傳；從票務(wù)合作看，貓眼電影、淘寶電影、大眾點(diǎn)評(píng)、微票兒等在線票務(wù)平臺(tái)共同參與，最大范圍覆蓋了觀影群體。

通過對(duì)比“暑期檔三巨頭”的營銷數(shù)據(jù)，袁琳注意到，微信公眾號(hào)、微博所發(fā)布的營銷稿件數(shù)量明顯超過傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和平面媒體，這反映出電影發(fā)行方對(duì)社交媒體傳播力度的認(rèn)可，并在傳播渠道上將其列為必選項(xiàng)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)電影生產(chǎn)的工業(yè)化流程——從前期的受眾定位到內(nèi)容制作、發(fā)行營銷再到后期票務(wù)銷售、衍生品設(shè)計(jì)銷售、續(xù)集開發(fā)，一系列可復(fù)制方案正逐漸成熟，而針對(duì)電影營銷的符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特性的產(chǎn)品思維也正在形成?！耙Y本更要資源，將成為未來電影項(xiàng)目選擇合作方的重要標(biāo)準(zhǔn)?！痹毡硎荆瑩碛薪K端資源、媒體資源、技術(shù)資源、渠道資源的參與方，將為電影項(xiàng)目市場競爭提供有效保障；資源聯(lián)動(dòng)則體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)流程各環(huán)節(jié)相互滲入，發(fā)行與營銷、營銷與銷售可能同時(shí)完成，并相互促進(jìn)。重內(nèi)容，還要重渠道

傳統(tǒng)電影營銷以電影制作完成為起點(diǎn)，電影票房銷售完畢為終點(diǎn)，把電影票房和觀眾口碑作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影營銷正逐步摒棄原有的作品思維，甚至在電影創(chuàng)作前就明確產(chǎn)品的市場定位，并制定出清晰的商業(yè)模式。

福建恒業(yè)影業(yè)有限公司總經(jīng)理陳輝認(rèn)為，成功的電影營銷首先要做到對(duì)電影產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、完美包裝，需要對(duì)電影類型、故事簡介、影片賣點(diǎn)有透徹了解，陳輝將其定義為“全案營銷”。恒業(yè)今年發(fā)行的電影《戰(zhàn)狼》取得了不俗的票房成績，但這部軍事題材電影起初并不被各院線看好，陳輝巧妙避開了“軍事”的提法，代之以“熱血”“戰(zhàn)爭”之類容易引起觀影期待的詞匯。陳輝說在影片為期半年的宣傳周期中，僅全案營銷就準(zhǔn)備了兩個(gè)月。

當(dāng)然，以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷也是必不可少的宣傳方式。陳輝認(rèn)為，社會(huì)化營銷方式目前已廣泛應(yīng)用在電影宣傳中，比如就電影內(nèi)容本身制造話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)討論；依靠明星發(fā)表影評(píng)、觀影倡議帶動(dòng)觀眾觀影；或者在影片上映前發(fā)布主題曲MV、預(yù)告片，甚至通過眾籌擴(kuò)大影響力。“一部電影想要取得優(yōu)異的票房成績，離不開具有全局意識(shí)的營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。但是，好的電影內(nèi)容才是決勝于千里之外的關(guān)鍵。”陳輝說。相對(duì)于內(nèi)容，北京無限自在文化傳媒股份有限公司董事長朱瑋杰更傾向于“渠道為王”，“電影營銷的目的是為了開拓票房市場，因此營銷和銷售并無區(qū)別。要找到用戶，將不同的渠道彼此打通，這才是營銷成功的關(guān)鍵?！?/p>

與當(dāng)下流行的電影營銷理念不同，朱瑋杰并不認(rèn)為“題材不討好的電影難以獲得好的市場反響”。朱瑋杰分享的案例包括《富春山居圖》、《失孤》以及最近上映的《煎餅俠》、《烈日灼心》等，他表示，在選擇電影項(xiàng)目時(shí)并不特別關(guān)注“賣相好”的片子，反而更多選擇通過營銷能夠改變其命運(yùn)的電影，比如《失孤》。

朱瑋杰認(rèn)為，想要做好電影營銷，營銷公司需要擁有自己的特色，獨(dú)特的、吸引人的營銷手段需要抓住互聯(lián)網(wǎng)傳播中的兩個(gè)特性——趣味性和話題性。比如《煎餅俠》在宣傳期間設(shè)計(jì)了“大鵬攤煎餅”“大鵬進(jìn)藍(lán)翔”事件，短時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)上形成了一波又一波的傳播高峰。“這種自帶話題的宣傳活動(dòng)很容易在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，引起廣泛的討論和關(guān)注，有助于宣傳效果的擴(kuò)散。”朱瑋杰說。

票務(wù)營銷，讓電影為更多品牌服務(wù)

實(shí)際上，無論是以內(nèi)容為王還是以渠道為王的營銷理念，都是圍繞電影自身嘗試找到更多的觀影群體，引發(fā)更多人的觀影期待。在從事票務(wù)營銷的E票網(wǎng)CEO高華看來，電影票本身就是一種電子化、無物流、覆蓋全面的營銷方式。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一部電影的互聯(lián)網(wǎng)口碑和推廣效應(yīng)遠(yuǎn)勝于若干輪的地推和電視廣告。高華注意到，在電影制片方向互聯(lián)網(wǎng)推廣的重心轉(zhuǎn)移中，品牌和廣告之間的聯(lián)系是割裂的，“如果能把那些有營銷需求的品牌方和電影恰當(dāng)對(duì)接起來，讓營銷費(fèi)用不是簡單地投入到硬廣告，而是變成用戶的電影票補(bǔ)貼，豈不是多方共贏？”這就是被高華稱為“觀影+”的產(chǎn)品邏輯。為此，E票網(wǎng)構(gòu)建了“M（電影）—B（品牌）”開放平臺(tái)，讓廣告方和片方的合作更開放透明。在E票網(wǎng)的模式下，用戶購買了品牌商的產(chǎn)品，可以獲得作為贈(zèng)品的電影票。高華認(rèn)為，這時(shí)電影票作為一種精神促銷產(chǎn)品，充分獲得了該品牌自帶的大量用戶，從而達(dá)到品牌與電影的結(jié)合，還實(shí)現(xiàn)了通過票務(wù)對(duì)電影的有效營銷。

“長期以來，在線電影票銷售平臺(tái)一直陷入低價(jià)補(bǔ)貼的混戰(zhàn)之中，但9.9元、19.9元的低價(jià)電影票并非長久之計(jì)。”在高華看來，票務(wù)營銷除了影票補(bǔ)貼，還可以通過與其他品牌結(jié)合以獲得大量用戶?！皩?shí)際上，品牌與電影通過電影票的結(jié)合，形成了一種跨界營銷，即會(huì)員互換，這也使品牌和電影營銷實(shí)現(xiàn)了雙贏?！?/p>