第一篇：2012屆國際經濟與貿易本科畢業(yè)論文題目

國際經濟與貿易歷屆本科畢業(yè)論文題目

（說明：以下題目僅供同學們選題時參考，同學們的選題應當與此有所不同，也可是全新選題。）

00級國際經濟與貿易專業(yè)本科畢業(yè)論文題目： 樂從家具業(yè)的發(fā)展前景初探 對珠三角洲區(qū)域物流的思考 CEPA對廣東經濟發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn) 淺議我國家電業(yè)存在的問題及對策

淺析南海民營企業(yè)面臨中國入世的發(fā)展新形勢 我國出口企業(yè)在出口退稅中進行稅收籌劃的策略 當前人民幣匯率面臨的國際問題與分析 廣東高新技術產品出口競爭力研究 廣東省服務業(yè)的國際競爭力 佛山物流園區(qū)的建設分析 中國企業(yè)品牌全球化營銷研究 CEPA下的珠三角物流業(yè) 佛山服務業(yè)前景分析

廣東水產品出口如何突破技術性貿易壁壘

淺談中小企業(yè)的品牌策略——探討中小企業(yè)如何利用OEM建設自有品牌 佛山陶瓷業(yè)應對“反傾銷”的對策探討——佛陶遭遇“反傾銷”案例分析 出口退稅與順德制造初探

新形勢下區(qū)域發(fā)展中招商引資的戰(zhàn)略思考 珠江三角洲物流業(yè)的SWOT分析與對策研究 淺論粵港現代物流業(yè)的合作發(fā)展 入世后中國的知識產權保護與跨國企業(yè) 我國物流業(yè)發(fā)展的現狀、存在的問題及對策 淺論打造中國建陶產業(yè)知名品牌的的戰(zhàn)略

會展經濟、中國經濟新亮點——淺析珠三角會展經濟效應 蛇口招商港重組的戰(zhàn)略分析

淺析網絡營銷渠道在佛山建陶業(yè)渠道營銷中的現狀與發(fā)展 淺談品牌經營與企業(yè)的核心競爭力 我國出口貿易中面臨的技術性貿易壁壘 人民幣升值與出口退稅

廣東民營企業(yè)存在的問題及其應對策略 外商直接投資對我國出口貿易的影響 佛山專業(yè)鎮(zhèn)的現狀、問題及其發(fā)展對策研究 略論廣佛都市圈的發(fā)展策略 試論佛山第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 中源企業(yè)物流模式及物流戰(zhàn)略 佛山家電業(yè)物流的現狀、問題及對策

探討家電營銷渠道模式與發(fā)展——基于順德家電企業(yè)營銷渠道的研究 中國企業(yè)要站起來——論如何面對國外反傾 cepa與廣東旅游業(yè)的發(fā)展 珠三角物流業(yè)的現狀和發(fā)展分析 電子商務的現狀與發(fā)展 高科技產品營銷的品牌策略 中國信息服務業(yè)發(fā)展的探討

01級國際經濟與貿易專業(yè)本科畢業(yè)論文題目： 我國物流業(yè)的發(fā)展與趨勢-如何提高我國物流水平入世后我國國有外貿企業(yè)的發(fā)展方向 淺析進口配額的效果及政策取向

后配額時代下的中國紡織業(yè)－中國紡織業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析 淺析西樵紡織業(yè)

貿易技術壁壘對我國紡織服裝出口的影響及對策 CEPA對泛珠三角經濟的影響－CEPA對佛山產生的影響

中美合資貿易公司打造國際知名品牌的可行性分析-以模擬NICHOLAS WONG TRADING CO.為例分析

廣佛經濟圈在泛珠三角經濟區(qū)的功能定位

抓住機遇，提升廣東物流業(yè)的發(fā)展層次——分析CEPA的簽訂對廣東省物流業(yè)的影響及應對措施 順德家具的經營之道 淺談貿易壁壘

中國企業(yè)如何應對反傾銷 順德家電制造：超越OEM模式 廣東省電子商務發(fā)展情況分析

淺析佛山電子商務的現狀、存在問題及發(fā)展對策 珠三角陶瓷行業(yè)反傾銷的問題及其對策思考 順德制造如何實現從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢轉變 綠色貿易壁壘對佛山出口貿易的影響及對策研究 我國加工貿易政策存在的問題與解決的對策 入世后我國國際貿易摩擦上升的原因及對策分析 泛珠三角區(qū)域合作對佛山制造業(yè)的影響 淺論電子商務時代外貿公司的生存與發(fā)展 中國電子商務的競爭分析

論技術性貿易壁壘對廣東出口貿易的影響 電子商務對中小企業(yè)的影響 淺析西樵紡織業(yè)的物流發(fā)展戰(zhàn)略

禪城區(qū)經濟發(fā)展的新思路-產業(yè)經濟的結構調整 中國“入世”對廣東汽車工業(yè)發(fā)展的影響 佛山市現代物流的發(fā)展研究

中國外貿出口增長分析與相關外貿政策的思考 珠三角外貿型企業(yè)的發(fā)展探討 南海大瀝鋁型材企業(yè)出口對策研究 佛山市吸引外資的優(yōu)勢及對策研究

佛山在泛珠三角經濟圈中的定位分析與可持續(xù)發(fā)展研究 后配額時代廣東服裝業(yè)的發(fā)展對策探悉 佛山陶瓷業(yè)提升國際營銷力探悉 探討順德家電企業(yè)的國際化發(fā)展之路 試論新形勢下本土零售企業(yè)的發(fā)展

（五金類）民營企業(yè)進行國際營銷的挑戰(zhàn)與對策 21世紀南海鋁型材業(yè)國際貿易的機遇與挑戰(zhàn) “泛珠三角”區(qū)域合作對廣東發(fā)展的影響 佛山個體外貿業(yè)發(fā)展初探

佛山市第三方物流業(yè)的崛起和前景分析 廣東省農產品出口受阻綠色壁壘的原因及對策 對我國企業(yè)跨國并購現狀的思考及對策 廣東省零售貿易的發(fā)展初探 在國際貿易中實現電子商務 對佛山零售業(yè)態(tài)的探討

國際貿易新道路——境外加工貿易 信用證結算的風險分析與風險防范 珠三角電子商務發(fā)展前景的研究 佛山會展經濟出路的思考

關于我國中小企業(yè)開拓國際市場的戰(zhàn)略思考 后WTO時代中國電信業(yè)的形勢分析 在華跨國公司的人力資源本土化策略 廣東省第三方物流現狀與發(fā)展對策 我國國際服務貿易存在問題及對策 對OEM在中國的研究

論中國出口退稅改革對外貿企業(yè)的影響及其發(fā)展形勢分析 淺論廣東出口產品的國際競爭力 中國零售業(yè)競爭力研究

淺議中國品牌經營中存在的誤區(qū) 淺談人造花行業(yè)的跨國經營 張槎針織服裝業(yè)出口對策分析 淺議國際貿易中的專利戰(zhàn)略 珠江三角洲物流業(yè)初探

國美電器經營戰(zhàn)略模式研究－家電連鎖經營新革命 綠色壁壘對我國對外貿易的影響及對策 論國際貿易中的技術性壁壘與我國的對策

配額的取消對廣東紡織品服裝出口貿易的影響及其對策 加入世貿組織對外商來華投資的負面影響及其修正 淺談歐司朗（中國）照明有限公司的營銷渠道管理 淺析中國企業(yè)跨國經營的跨文化管理 論美國對中國家具的反傾銷 人民幣匯率調整對我國出口的影響

針對中小企業(yè)的營銷咨詢公司的可行性分析 淺談佛山物流業(yè)的發(fā)展路徑

淺論外資流入對我市經濟狀況的影響及其發(fā)展趨勢-計量分析外資利用與國內生產總值的關系

中國家電企業(yè)國際化進程的思考與建議 順德家電如何增強競爭優(yōu)勢 廣東省農產品對外貿易狀況分析與探究 淺析廣東省物流業(yè)的發(fā)展 我國鋼材反傾銷貿易分析 廣東陶瓷行業(yè)的發(fā)展

試論信用證結算方式的風險及防范對策 順德家電產業(yè)現狀及建議 論佛山陶瓷的品牌建設

石油價格上升對廣東汽車業(yè)的影響及其對策 格蘭仕的國際化生存之道

綠色壁壘對我國農產品貿易的影響及其對策 預期人民幣升值對我國貿易的影響 廣東服裝業(yè)存在的問題及對策 順德家電國際化戰(zhàn)略研究

順德中小型企業(yè)融資難問題的分析及解決途徑 佛山市中小企業(yè)貸款難原因及對策 論我國直銷行業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策

加油站整合營銷策略的思考-中國石化佛山分公司市場營銷策略初探 全球化是世界經濟發(fā)展的必然趁勢 國內外鋁合金車輪制造業(yè)現狀與趨勢分析 關于我國外貿運輸業(yè)向第三方物流轉型的思考 中式快餐業(yè)海外拓展中存在的問題與探討 綠色貿易壁壘對我國農產品出口的影響及其對策 淺議佛山傳統物流企業(yè)的戰(zhàn)略轉型 反傾銷與廣東家具的出口

綠色貿易壁壘及廣東的外貿應對策略 會展業(yè)發(fā)展與中小企業(yè)對外市場開拓 在反傾銷中彩電產業(yè)的反思與應對策略 在華跨國公司的跨文化管理

實際利用外資對佛山經濟的影響和建議 潮州市旅游業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

淺析人才流向外企的原因及其應對策略 電子商務對廣東貿易的影響與對策 淺論中國企業(yè)綠色公關策略

中國直銷“非理性”問題分析及其對策 知識產權壁壘及廣東省的應對策略 淺析我國家電行業(yè)的OEM戰(zhàn)略 SA8000--企業(yè)走向世界的門票和門檻

02級國際經濟與貿易專業(yè)本科畢業(yè)論文題目： 佛山企業(yè)利用網絡營銷的策略分析 佛山陶瓷出口與綠色貿易壁壘 出口報價問題與方法研究 中國巨額貿易順差的原因及影響

試論我國外貿企業(yè)網絡營銷方式及其建議 論廣東零售業(yè)的發(fā)展現狀及對策 佛山大型鋁材企業(yè)跨國經營現狀分析與建議

淺析如何利用事件營銷打造企業(yè)品牌——“蒙牛酸酸乳超級女聲”引發(fā)的思考 試論中國出口企業(yè)的反傾銷對策

廣東政府與企業(yè)遭遇國外反補貼的對策研究 SA8000與珠三角對外貿易 提升建陶業(yè)國際競爭力的營銷策略 論佛山旅游與經濟發(fā)展的問題

對外投資對區(qū)域經濟溢出效應的分析——基于佛山三水區(qū)的實證研究 論廣東省中小企業(yè)的特點及競爭戰(zhàn)略選擇 “佛山童裝”品牌戰(zhàn)略分析 探討佛山現代物流業(yè)的發(fā)展

我國紡織業(yè)屢遭反傾銷的成因分析及對策 中國建材在東盟的發(fā)展機會

廣東樂從家具行業(yè)深度發(fā)展的思路探索 用SWOT法分析沃·爾瑪落戶海南桂城 WTO體制及中國稅制改革方向 廣東企業(yè)應對反傾銷的策略探討 佛山陶瓷企業(yè)如何應對國際反傾銷 中美貿易摩擦分析

佛山陶瓷業(yè)的反傾銷問題的探討 CEPA及其對粵港澳的經濟貿易的影響 淺談中國品牌國際化 走進“亞洲”，邁向世界——淺談我國鋁型材及亞洲鋁業(yè)的出口貿易發(fā)展之路 對我國化妝品行業(yè)OEM的分析

佛山紡織服裝業(yè)應對技術性貿易壁壘分析 外國直接投資對廣東就業(yè)效應的實證研究 淺談出口退稅改革的問題

廣東省循環(huán)經濟與出口貿易可持續(xù)發(fā)展 廣東鞋業(yè)反傾銷問題及其對策思考

淺論佛山民營外貿企業(yè)的現狀及其發(fā)展對策 淺析我國石油供求現狀、面臨問題及其解決辦法 佛山陶瓷業(yè)遭受反傾銷的對策研究 匯豐銀行參股交通銀行的案例研究

試談廣州市大型零售企業(yè)如何應對外資挑戰(zhàn)

佛山中小企業(yè)海外市場開拓策略——以南莊陶瓷企業(yè)切入分析海外市場開拓策略

從經濟學角度看珠三角民工荒問題 中國外貿依存度分析

后配額時代佛山紡織服裝業(yè)的對策分析 中日貿易戰(zhàn)略關系的探討

對珠三角出口商品結構問題的分析與思考 剖析信用證中的“軟條款” 淺論經濟全球化下的人才國際化 廣東省外貿應對技術性貿易壁壘問題 論中國外貿企業(yè)的生存狀況及其發(fā)展的戰(zhàn)略方法 促進佛山陶瓷業(yè)發(fā)展的知識產權戰(zhàn)略思考 我國通訊行業(yè)的競爭分析對比與競爭策略 廣東陶瓷出口戰(zhàn)略研究?? 論體育用品企業(yè)市場的營銷策略——以廣東李寧公司為例 試論信用證使用的風險及規(guī)避

淺論佛山銀行業(yè)面臨外資銀行進入的挑戰(zhàn) 淺析外國直接投資與中國經濟增長 淺析全球化背景下中國的加工貿易 TCL的跨國經營問題研究

淺論我國連鎖零售業(yè)的物流配送方式 論佛山市的走私犯罪及其控制對策 淺談搜索引擎之競價排名

關于中國企業(yè)跨國經營戰(zhàn)略的探討 淺析我國家族企業(yè)的經營與管理

農業(yè)產業(yè)演進的創(chuàng)新思考——基于珠三角農業(yè)園區(qū)的實證分析 佛山對外發(fā)展優(yōu)勢分析

全球采購模式對佛山陶瓷業(yè)的啟示 關于中國企業(yè)跨國并購戰(zhàn)略的探討 廣東省出口退稅存在的問題研究及對策 淺議中國出口商網絡推廣現狀與技巧 淺析中國該如何應對綠色貿易壁壘??? 佛山市中小企業(yè)電子商務應用分析??? 農業(yè)產業(yè)演進的創(chuàng)新思考——基于珠三角農業(yè)園區(qū)的實證分析??? 佛山陶瓷的核心競爭力——品牌?? 淺析佛山出口信貸的現狀及對策 順德家電業(yè)競爭力分析 論順德家具企業(yè)的跨國經營 佛山物流的調查與建議

綠色壁壘條件下廣東農產品貿易的SWOT分析及策略選擇?? “走出去”戰(zhàn)略下佛山行業(yè)協會的改革與發(fā)展 加入WTO后中國農民增收問題探討 佛山民營企業(yè)發(fā)展存在的問題及對策 廣東中小型企業(yè)對外貿易的前景分析

試析美日績效管理模式對中國民營企業(yè)人力資源管理的啟示 新時期我國對外貿易與循環(huán)經濟協同發(fā)展的探討 我國出口退稅制度存在問題與對策??? 國際市場目標營銷——以PET打包帶進軍國際市場為例 零售業(yè)在佛山禪城區(qū)的營銷環(huán)境分析 佛山制造業(yè)現狀和發(fā)展路向的探討 試論佛山零售業(yè)的本土化戰(zhàn)略 佛山市制造業(yè)庫存控制的思考

發(fā)展佛山市現代港口物流中心的條件分析與對策??? 技術性貿易壁壘對廣東外貿的影響及對策 網絡經濟時代中小企業(yè)的網絡推廣與運營——以佛山中創(chuàng)醫(yī)療器械公司為例??? 對佛山本地傳統百貨零售業(yè)的探究??? 提升珠江三角洲產業(yè)集群競爭力 技術壁壘對廣東外貿的影響

探索佛山建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展之路--佛山、薩斯索羅建陶行業(yè)的比較分析 產業(yè)內貿易與我國對外貿易的發(fā)展 佛山市陶瓷出口現狀分析和對策探討 佛山市產業(yè)集群的現狀及問題研究 國際直接投資對中國經濟影響的實證分析 佛山陶瓷品牌國際化戰(zhàn)略探討??? 人民幣升值 家電業(yè)喜優(yōu)參半——人民幣升值對家電行業(yè)影響及應對? 洋快餐與中式快餐的對比及其對發(fā)展中式快餐的啟示??? 試論佛山市出口貿易現狀與對策 廣東省電訊業(yè)應對WTO的思考

國有外貿企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略——以某國有外貿企業(yè)的成功之路為例 循環(huán)經濟：實現廣東陶瓷業(yè)發(fā)展方式轉變的戰(zhàn)略選擇 技術性貿易壁壘對廣東紡織品服裝出口的影響及應對措施 淺談企業(yè)國際綠色營銷的產品策略???

第二篇：國際經濟與貿易專業(yè)畢業(yè)論文題目

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國際經濟與貿易專業(yè)畢業(yè)論文題目

1.后配額時代的中國紡織品出口

2.中美（中歐）紡織品貿易爭端之我見

3.我國外貿企業(yè)應對反傾銷的戰(zhàn)略思考

4.貿易大國形象與非貿易強國之實質

--------淺析中國外貿的發(fā)展現狀

5.技術性貿易壁壘與綠色貿易壁壘之異同

6.論企業(yè)品牌建設中存在的問題及發(fā)展對策

7.淺談行業(yè)市場營銷的現狀與對策

8.論市場營銷中的非價格競爭策略

9.個性化需求與定制市場需求

10.企業(yè)目標市場選擇問題探討

11.實施綠色營銷的現狀、問題與對策

12.營銷隊伍的建設現狀與對策

13.中國轎車消費市場的分析

14.論我國進出口貿易對國內通貨膨脹的影響

15.我國人民幣匯率取向的對策和建議

16.現行匯率制度對我國貨幣政策的影響

17.論出口結匯風險的防范

18.人民幣匯率保持持續(xù)穩(wěn)定的必要性

19.人民幣匯率制度的特點、缺陷及改革方向

20.人民幣升值對我國國際收支的影響及對策

21.論述我國當前人民幣是否應該升值

22.論述國際收支順差對一國經濟影響

23.中國儲備增長和人民幣匯率壓力

24.對外開放度的計量與模型構造

25.新形勢下中國參與國際分工的戰(zhàn)略研究

26.建設中國跨國公司相關問題研究 27.中外（美、日本、歐盟）貿易爭端的產生原因與解決方式探討 28.中國對外反傾銷機制的完善

29.中國參與地區(qū)經濟一體化問題研究 30.長三角經濟合作模式探討

31.經濟全球化中我國開放型服務業(yè)的發(fā)展 32.內外貿一體化研究

33.循環(huán)經濟相關問題研究

34.長三角地區(qū)利用跨國公司投資相關問題研究 35.跨國公司在華設立研發(fā)中心與中國企業(yè)技術創(chuàng)新 36.有關反傾銷及其他貿易壁壘的問題 37.涉及國際貿易糾紛的問題

38.人民幣匯率問題

39.企業(yè)的國際化戰(zhàn)略問題

40.國外技術壁壘對我國出口的影響及對策 41.外國對華直接投資與中國制造業(yè)產品國際競爭力 42.跨國公司本土化戰(zhàn)略及其啟示

43.金融開放對中國經濟影響的經驗分析 44.美元匯率波動的主要因素分析

45.跨國公司的戰(zhàn)略聯盟和我國企業(yè)的對策 46.跨國公司的研究與開發(fā)戰(zhàn)略及其影響和啟示 47.中國由貿易大國向貿易強國轉變過程中的問題及對策 48.SA8000對中國出口貿易的影響與中國對策思考 49.國有商業(yè)銀行股份制改造問題跟蹤研究 50.推動長江三角洲經濟一體化研究 51.新一輪全球產業(yè)分工重組與中國產業(yè)結構調整研究 52.制造業(yè)的國際競爭優(yōu)勢及其跨國投資戰(zhàn)略 53.鼓勵和支持我國企業(yè)發(fā)展自主知識產權和知名品牌問題研究 54.參與區(qū)域貿易自由化問題研究

55.規(guī)范紡織品、服裝出口市場秩序研究 56.完善我國匯率形成機制問題研究 57.人民幣區(qū)域化問題研究

58.外商在江蘇投資“研發(fā)中心”的現狀及政策建議 59.貿易開放度與經濟增長的理論與實踐 60.經濟全球化下金融危機國際傳染性及對中國的政策含義研究

61．論述公司法“揭開公司面紗”制度。

62．意思表示真實原則

63．票據關系和票據基礎關系分離制度

64．表見代理制度

65．論合同法在國際商法中的地位和作用。

66．賣方的權利擔保義務。

67．嚴格責任原則

68、論貨代在國際物流中的角色

69、進一步挖掘托盤運輸在國際運輸中的作用

70、淺析國際集裝箱場站管理的現狀

71、口岸汽車物流的現狀調研和分析

72、國際物流最佳運輸方式探討

73、港口物流公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

74、外貿公司物流成本管理及現狀

75、當前國際物流的發(fā)展趨勢分析

76、淺析國際物流環(huán)境的差異性

77、第三方物流——國際物流發(fā)展的新趨勢 78加強海鐵聯運促進國際物流業(yè)的發(fā)展

79、營造我國的國際物流系統探討

80、科技興貿與政府作用的發(fā)揮

81、WTO框架下幼稚產業(yè)保護研究以及發(fā)展中國家的選擇

82、服務貿易自由化與我國服務貿易發(fā)展

83、中國參與區(qū)域經濟一體化的戰(zhàn)略利益與特點

84、“走出去”戰(zhàn)略與中國某行業(yè)的發(fā)展

85、我國外貿代理制的缺陷及完善

86、中國民營企業(yè)對外貿易發(fā)展存在的問題及對策

87、WTO之后中國企業(yè)品牌全球化營銷研究

88、加入WTO后我國紡織業(yè)發(fā)展的前景

89、國際貿易中的綠色營銷問題

90、世界大型零售業(yè)跨國公司營銷模式研究

91、國際電子商務與網絡營銷問題研究

92、網絡營銷:國際營銷發(fā)展的新趨勢

93、中國企業(yè)高技術產品的國際營銷策略研究

94、未來亞太地區(qū)經濟合作模式及對我國的影響

95、電子商務給我國國際貿易帶來的機遇和挑戰(zhàn)

96、我國投資環(huán)境的現狀、問題及對策

97、出口退稅改革對我國國際貿易的影響

98、環(huán)保與我國國際貿易發(fā)展關系研究

99、外資企業(yè)對中國出口產品國際競爭力提升研究

100、加入ＷＴＯ：中國與跨國公司的合作及競爭 101、江蘇中小企業(yè)國際競爭力問題研究

102、加入ＷＴＯ對我國經濟中長期影響研究

103、中國與歐盟經濟貿易關系現狀及發(fā)展趨勢分析 104、加入ＷＴＯ對中國教育服務影響

第三篇：國際經濟與貿易畢業(yè)論文

題 目 順德家具市場的營銷模式研究 姓 名 學 號

所在學院 國際經濟貿易 年級專業(yè)

指導教師 職稱 教授 完成時間 2011 年 月 日

指導教師評語（可另附A4紙）：

評定成績：75分

指導教師簽名：

答辯小組意見（可另附A4紙）：

評定成績：

答辯小組長簽名：

綜合評定成績：

日期：

日期：

順德家具市場的營銷模式研究

劉鎮(zhèn)雄 國際經濟貿易學院 2007級國際經濟與貿易專業(yè)

摘 要：隨著經濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對家具的需求不斷增長，家具營銷模式也成為學界關注的焦點。本文以順德家具市場營銷模式為研究對象，首先介紹了國內及歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況，特別是順德家具市場狀況，并梳理了順德家具市場的主要營銷模式。其次，著重分析了順德家具市場營銷模式所存在的主要問題。在此基礎上，結合家具行業(yè)營銷管理模式的現狀和實際，提出了改善順德家具市場營銷模式的建議。

關鍵詞：順德家具市場；營銷模式；研究

Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture

Liu Zhenxiong School of International Trade and Economies

Abstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture.Marketing of furniture has also become the focus of attention.In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western countries.Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed.Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given.Key words: furniture；Shunde；marketing strategy

I

目 錄

摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1

（一）選題背景.......................................................................................................................1

（二）對家具市場的相關研究述評.......................................................................................2

（三）研究方法與本文框架結構...........................................................................................2

一、國內及歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況..............................................3

（一）國內家具行業(yè)發(fā)展狀況...............................................................................................3

（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況...............................................................................................4

二、順德家具市場概況.......................................................5

（一）順德家具市場的發(fā)展歷程...........................................................................................5

（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢...........................................................................................6

（三）順德家具市場分布主要特點.......................................................................................7

三、順德家具市場的主要營銷模式..............................................7

（一）廠家直銷.......................................................................................................................7

（二）家具銷售代理...............................................................................................................7

（三）網絡營銷.......................................................................................................................8

（四）參展...............................................................................................................................8

（五）投標工程.......................................................................................................................9

（六）混合的營銷模式...........................................................................................................9

四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題......................................9

（一）理念落后.......................................................................................................................9

（二）渠道單一.....................................................................................................................11

（三）誠信問題.....................................................................................................................11

（四）市場秩序問題.............................................................................................................12

五、改善順德家具市場營銷模式的建議.........................................13

（一）找準順德家具的市場定位.........................................................................................13

（二）通過政府引導改變市場的商貿模式.........................................................................14

（三）推出誠信企業(yè)認證措施.............................................................................................14

（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度.............................................................................................15 結

論..................................................................16 參考文獻..................................................................17 致 謝..................................................................17

II

緒 論

（一）選題背景

據權威機構統計，2010年全行業(yè)總產值達到了7000億，預計2011年會達到7500億，在家具市場上，從2002年起中國己經超過德國成為第二大家具出口國，并在2004年超過意大利成為第一家具出口貿易大國。經過幾十年的發(fā)展，中國家具企業(yè)在營銷方面有了很大的突破，形成了以市場為主體、以顧客為導向的現代營銷觀念，同時也成長了一批發(fā)展比較成熟的家具企業(yè)，比如曲美、全友、聯邦、紅蘋果等，但是從家具行業(yè)的總體來看，中國家具業(yè)仍以中小企業(yè)為主，營銷模式落后以及家具設計抄襲模仿嚴重。因此，在日益激烈的市場競爭中，加強營銷能力的培育，利用營銷策劃的手段，利用營銷來擴大市場份額，增強企業(yè)市場競爭力，這已成為中國家具企業(yè)所要解決的迫在眉睫的大事。

順德的家具企業(yè)現擁有規(guī)模以上家具企業(yè)1000多家，從業(yè)人數8萬人，現已基本形成了以樂從、龍江及周邊地區(qū)為主導的家具制造工業(yè)群，建設起以實木家具、板式家具為主的多元化品種結構。雖然順德是一個擁有上千家家具企業(yè)的家具王國，但真正能夠耳熟能詳的本地品牌只有屈指可數的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競爭力不強，而營銷方面存在的問題更是嚴重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。因此，順德家具企業(yè)如何利用現有優(yōu)勢、彌補劣勢，制定合理的家具營銷策略，對提升企業(yè)競爭力具有深遠的意義。另外國內對于提升家具企業(yè)競爭力的研究雖然已經有很多，但是對于從營銷角度提升企業(yè)競爭力的研究基本上還沒有，因此本文對提升順德家具企業(yè)的營銷競爭力的研究是很有現實意義的。

本論文選題就是在這樣的背景下，試從營銷的角度討論提升順德家具企業(yè)的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競爭力，提供理論依據。

（二）對家具市場的相關研究述評

朱劍剛(2004)的《中國家具制造業(yè)信息化與競爭力提升》一文綜合運用了S.W.0.T分析模型方法、價值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設的角度探討了我國家具制造業(yè)競爭力的提升問題，并從產業(yè)和企業(yè)兩個層面提出了相應的信息化建設策略。

張寒等(2008)對中國木質家具國際競爭力的實證分析，通過國際市場占有率、顯示性比較優(yōu)勢指數、貿易競爭指數和出口價格，對1992-2006年中國木質家具的國際競爭力進行測算，并同意大利、德國等國進行比較分析。在此基礎上，提出提升中國木質家具國競爭力的對策。

J.Ratnasingam與F.loras(2003)在其文章《亞洲木制家具工業(yè)的支撐力》對比了亞洲國家家具制造商的要素生產率、家具工業(yè)增長的驅動力、相對勞動生產率、科研院所投入家具及木制品的科研經費比率等，闡述了如何通過加大家具行業(yè)人力資源投入和增強研發(fā)能力來提升亞洲國家家具產品競爭力水平。

Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識別未來競爭性的商業(yè)策略:美國民用木制家具工業(yè)基準點和范例的轉換》，針對美國過去十年間丟失了三分之一國內民用木制家具市場的現狀，提出了如何避免與亞洲和南美國家同類產品在成本方面的競爭，轉而依靠自己在設計、制造技術、市場營銷和產品配送等方面的優(yōu)勢使本國家具工業(yè)得到生存和繁榮。美國具有世界第一大家具消費市場，因此，美國未來家具產業(yè)的道路應該建立在唯一一個持續(xù)競爭優(yōu)勢上面—臨近本國國內市場；另外，需要結合在設計、供應鏈、制造、配送、服務和客戶關系等方面的不斷創(chuàng)新。

（三）研究方法與本文框架結構

為了對順德家具市場的營銷模式進行探究，本文選擇了從以下方式去進行研究。第一，網絡資料的調查。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會去進行學習，從而得出社會關注的熱點問題，再進行更深的探討；第二，實踐探查。通過實習以及工作，對家具市場上的實際有更進一步的了解，再結合理論學習得到的結論，做最終的分析。

在結構上，本文首先對國內外以及順德本地市場進行概況總結，然后分析順德市場的營銷模式的現狀，從而提出問題，最終作出解決問題的建議。

一、國內及歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況

（一）國內家具行業(yè)發(fā)展狀況

家具行業(yè)屬于傳統制造行業(yè)，與其它如玩具、服裝行業(yè)不同，不可簡單地歸為“朝陽”或“夕陽”產業(yè)。在特定時期，家具可成為具有收藏價值的藝術品。

國內家具行業(yè)中的企業(yè)從地域上分為南、北兩類生產企業(yè)，北方以光明、紅蘋果、全友、華豐等生產企業(yè)為代表，這類企業(yè)通常做出自不多，大部分只 是做國內銷售，在北方家具市場擁有一定的知名度，市場占有率較高。南方以 皇朝、聯邦等為代表，南方家具行業(yè)中，廣東順德的家具企業(yè)多以內銷為主，廣東東莞大嶺山的家具企業(yè)幾乎全部出口外銷，東莞厚街的企業(yè)在做外銷的同 時兼做內銷，由于地域、習俗、氣候、收入、文化差異，這些企業(yè)的產品在南 北兩方市場各自平行運作，無太多交叉。國內家具市場紛雜，市場格局不平衡，國內家具市場上有吉盛偉邦、紅星美凱龍、金海馬等幾家專業(yè)家具連鎖大賣場，經營品種以家庭家居用品為主，同時也銷售辦公家具，所占市場份額不大；采 取品牌專營店的以美克.美家和工KEA為代表，專門經營自有品牌，但也未形成 行業(yè)氣候。市場總的來講，屬于戰(zhàn)國紛爭狀態(tài)。國內市場目前正處于等待一個 有資金和市場經驗的盟主來整合散亂的資源，把這個潛隱的巨大的市場挖掘出 來，實現市場利潤，完成市場更換，樹立市場領軍，使資源更為有效的利用和 分配。而有序的行業(yè)競爭不管是于企業(yè)還是于消費者來說都是極其有利的。

加入WTO給我國的經濟發(fā)展帶來了很多機遇，大量國外資金流入我國，給 我國中小型家具企業(yè)帶來了合作、合資的好機會，也為我們與國際接軌提供了 一次千載難逢的機會。我國是家具生產大國，更為重要的是還是一個家具消費 大國。我們13億人口的巨大的潛在的消費市場已為眾多國家所關注。

我國近十多年來的房地產市場發(fā)展格外好，其直接結果是為相關產業(yè)尤其 是家具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的外部環(huán)境，同時消費的升級也為家具市場帶 來了頗多機遇。在過去的五年中，中國的房市熱漲到極致，眼下，在國家努力擴

大內需政策的引導下，家具業(yè)可以實現西方不亮東方亮，甚至于內銷、外銷皆上升的趨勢。

（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況

美國市場的家具是傳統歐洲大陸家具的再設計再生產，此類家具多以實木 框架為主，產品個體大，多用雕刻裝飾，做工相對復雜;歐式家具現代感十足，設計簡潔，線條流暢，個體較為單薄，有木質家具的同時，也有金屬及玻璃家 具。

美國家具消費量位居全球首位，2005年全年家具銷售額達750億美元，占 全世界家具生產總值的近四成之多。美國家具市場發(fā)展久遠、成熟，它們的行 銷主要有兩種傳統模式:

1、由銷售公司進行銷售。全美國約有5000多家大型銷 售公司專營家具銷售，這些銷售公司控制著全美70%的家具銷售額。2.由大型 家具商城進行銷售。其中100多家超大型家具商城壟斷了全國近一半的家具市 場。美國家具市場規(guī)模龐大，銷售系統較為復雜，市場呈多元化發(fā)展。分別有 國際品牌專賣店，超市，綜合性居室用品店，舊家具店，連鎖店，不同的銷售 渠道所售家具的價格水平也不同；近年來崛起的網絡銷售，發(fā)展迅速，占據家 具市場銷售總額的近1/3，因其價格低廉，相對于傳統銷售模式更具競爭性優(yōu)勢。

歐洲家具行業(yè)有將近90000家企業(yè)，主要由一些中小企業(yè)組成，直接雇員近一百萬，間接雇員也達70萬，主要生產辦公家具、臥室家具、起居家具、桌椅類家具、廚房家具等。歐洲前四大家具生產國以德國為首，其次是意大利，英國排序第三，法國名列第四。歐洲市場的家具商大體可分為生產制造商和品牌銷售商。這些生產制造商大多為百年品牌老店，且家族經營居多，擁有優(yōu)秀的設計團隊，產品大都是自行構思設計，這些家具制造商只做自己品牌的生產，將生產出的產品賣給品牌銷售商，由品牌銷售商銷售產品，自己則不進行銷售。品牌銷售商所銷售的產品大都來自于這些百年家族企業(yè)生產的產品，自己不參 與生產。

全球化產業(yè)轉移以及發(fā)達國家用工成本相對較高，使生產商經營支出較高，家具生產已無利可圖，于是他們看到了資源豐富，生產力充足及用工低廉的發(fā)展中國家，于是他們中的絕大多數紛紛關掉本土工廠，到中國或者其他發(fā)展中國家

進行直接采購。近10多年來，美國家具業(yè)關掉的工廠，成千上萬。近幾年關廠的速度加快。據美國商務部統計資料顯示，1999年，美國家具業(yè)總雇員67.63萬人，到2004年只有50萬7225人，約有16.9萬多人相繼失業(yè)。

在歐美國家市場，家具行業(yè)已是充分競爭行業(yè)，市場準入門檻很高，國內 銷售商一時半會還沒有能力撬動這個充分競爭的市場。同時，由于金融風暴的 影響，市場在逐步的萎縮。在英、美國家，至少在未來的三到五年是不可能回 復過來，回復到之前借貸消費的高水平就更不可能。所以目前歐美市場不具有 多大的吸引力。

二、順德家具市場概況

（一）順德家具市場的發(fā)展歷程

順德家具市場始起于20世紀80年代，主要集中在樂從、龍江兩鎮(zhèn)。早年在順德華僑們的幫助下，本土人民能夠較先接觸海外的家電、家具等高端產品，木匠們憑著頑強不屈的學習模仿精神，利用325國道以及原材料供給的方便，開始了家具生產以及路邊販賣。后來，這一風氣慢慢傳開，很多順德人民都紛紛做起了家具生意，在市場極大空虛的條件下，大家都賺了錢，于是各式各樣的家具店鋪開始不斷涌現，聚集在國道上，形成了一個專業(yè)的家具市場。

鄧小平視察南方讓更多的順德人投身于家具實業(yè)，涂料、木工機械、五金配件等行業(yè)的興起也為家具市場的發(fā)展提供了動力。

經過20多年的發(fā)展和不斷擴張，在樂從325國道兩旁，建成了一系列專業(yè)的家具及其原材料商城和展覽中心。如：羅浮宮國際家具博覽中心、皇朝家具城、順聯家具城、紅星美凱龍、亞洲國際材料中心、亞洲木業(yè)城、樂從國際會展中心、龍江前進會展中心等。本地也出現了一些相對優(yōu)秀的品牌，如：時尚坊、名匠軒、卓越年華、駿業(yè)家具、志達家具。每年兩鎮(zhèn)都會舉辦家具專業(yè)展會，吸引了來自世界各國的采購商。

如今，順德逐漸形成了明確的地域分工，龍江成為了“中國家具生產重鎮(zhèn)”，而樂從則是“中國家具商貿之都”，兩者相輔相成，密不可分，共同譜寫著家具王國的神話。

（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢

1、交通四通八達

順德區(qū)位于珠江三角洲中部，靠近廣州，毗鄰港澳，面積約806平方公里?！爸袊揖呱藤Q之都”樂從鎮(zhèn)位于順德西北部，全鎮(zhèn)面積77.5平方公里。而“中國家具生產重鎮(zhèn)”龍江鎮(zhèn)則位于順德西部，全鎮(zhèn)面積72.3平方公里，包括龍江、龍山、里海三個片，兩鎮(zhèn)都位于珠江三角洲的中心地帶，都是工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)之一。兩鎮(zhèn)的交通非常便利。龍江鎮(zhèn)水陸交通發(fā)達，廣湛公路穿境而過，經良龍公路可以到大良和珠海等地。除了325國道、佛開高速、沙龍路、龍洲路等多條交通大動脈在本鎮(zhèn)穿過，還有以混凝土為基礎路面的東華路、里海路、風華路、三聯路、聚龍大道等一批高等級的公路。50年代開挖了英雄河、躍進河，成為西北兩江接連的水網。樂從的水路交通業(yè)同樣也很方便，廣湛公路自北向南而過，三樂公路、樂樵公路橫貫鎮(zhèn)區(qū)東西，英雄河、細河、沙良河、九洲河、細海等縱橫交錯，南通順德水道，北通東平水道，形成發(fā)達的水陸交通網絡。

2、濃厚的工商文化

順德家具的繁榮，離不開當地的文化傳統，這里很早就有著濃厚的工商氛圍。早起的?；~塘讓順德人與世界聯系在一起，塘魚以及生絲的出口讓順德人得以與洋商人打交道，到清朝因為生意以及戰(zhàn)爭的原因，已經有很多順德人移居海外打拼做生意，而且有許許多多的僑鄉(xiāng)用自己賺的錢來建設家鄉(xiāng)，他們不但捐建學校，醫(yī)院等公共單位，還把外面的先進產品及知識帶到家鄉(xiāng)，再經過順德人的努力學習和創(chuàng)造，讓本土經濟文化得以蓬勃發(fā)展。

3、當地政府的正確引導和支持

政府的引導同樣非常重要。當其他地方的人民還深深認為香港是一個妖魔化的地方的時候，順德人民已經開始搭起魚骨架偷偷去收看香港的電視，由于能夠提早接受多元化的先進思想，順德人民的政府領導也有著敢為人先的拼勁。“產權改革”就是一個佳話。同時順德政府在招商引資之前更傾向于培養(yǎng)本地人民的 6

創(chuàng)業(yè)精神，因此，家具業(yè)的繁榮昌盛跟政府的大力支持有著密不可分的關系。

（三）順德家具市場分布主要特點

順德家具的分工格局十分清晰，從行政區(qū)劃來看，龍江以家具生產為主，樂從以家具銷售為主。龍江的家具企業(yè)主要集中于涌口、仙塘、華西、旺崗等地。而樂從的家具企業(yè)主要分布在水藤、沙邊、羅沙、大閘、新隆、楊窖、沙窖等地。從龍江—樂從整個區(qū)域來看，在325國道兩側是家具銷售及中間產品及原料市場，銷售企業(yè)不斷地集中，在空間上連成一片，形成了全國最大的家具銷售一條街。家具生產企業(yè)及原輔材料加工企業(yè)則分布在銷售企業(yè)的外圍，并有不斷聚集的趨勢。容桂的家具涂料、倫教的木工機械、勒流的五金配件都為順德家具提供了完善的配套。

三、順德家具市場的主要營銷模式

順德家具市場現有的主要營銷模式：廠家直銷，家具銷售代理，網絡營銷，參加展會，投標工程。

（一）廠家直銷

廠家直銷這種模式是家具制造企業(yè)自己設立分公司對自己的產品進行銷售，即經營直營店。由于廠家能夠在生產的過程中進行銷售，對各種售前、售中、售后的問題都要考慮，所以企業(yè)需要花很大心思精力去進行管理，需要企業(yè)老板有著比較先進的營銷理念，否則很難與其他分工細化的專業(yè)賣家相抗衡，由于順德家具企業(yè)的老板大多都是洗腳上田的老一輩或者木匠出身，很難有較強的能力去經營這樣一個企業(yè)模式。

（二）家具銷售代理

家具銷售代理即采取家具銷售外包的形式，把銷售的工作交給經銷商去做。目前龍江大部分家具工廠都在采用這樣一種模式，可以節(jié)省很多銷售成本，特別

是企業(yè)客源開發(fā)渠道相對空白的時候，能夠讓企業(yè)比較迅速地進入市場，然而企業(yè)對經銷商的依賴性卻因此變得很強，于是只能賺取微薄的利潤，難以提高企業(yè)的綜合競爭力，因而自主開發(fā)客戶的動力受到很大的影響。同時，這類廠家與經銷商的合作關系非常松散，并沒有嚴格的規(guī)則限制兩者的行為，廠家可能為了賺取利潤對經銷商采取來者不拒的態(tài)度，造成了同區(qū)域不同經銷商同類產品的惡性競爭。從長遠來看，這對于企業(yè)乃至整個行業(yè)的健康發(fā)展是非常不利的。

（三）網絡營銷

隨著阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等電子商務平臺的普及推廣，很多家具企業(yè)都開始著手電子平臺營銷的方法，嘗試實現高效率、低成本的銷售。然而，由于家具本身固有的特性，以及消費者的購買習慣，一般消費者對大件貴重物品的購買會相對謹慎，而且電子商務的推廣在龍江樂從兩鎮(zhèn)也是處于一個相對早期的階段，因此廠家對電子網絡平臺的駕馭能力并不太高，網絡平臺并沒有很快地幫助順德家具企業(yè)實現短時間內的飛躍。

（四）參展

順德家具企業(yè)一般比較重視的展會包括廣州、深圳、東莞、龍江、上海等地方的家具展銷會。除上海展外其余四個展會經常同期進行,以方便各地買家一次性觀看。龍江的家具廠相對規(guī)模比較小,其展銷會也相對低端,展位租金不貴,而且買家準入規(guī)則比較寬松,外商主要來自中東,非洲等國家,一個不好的地方就是樂從往龍江的325國道路段,即便不是展會期間也會經常塞車,給買家?guī)砗芏嗖槐?。廣州深圳東莞的展會相對高端，深圳主要面對國內的客商，而廣深則想方設法迎合西方國家的辦公時間，提高客流量。早年展會效率很高，當場下單的幾率很大，隨著電子商務的發(fā)展以及買家專業(yè)知識的提高，展會效率變低了不少，尤其是廣東省內的展會?，F在，順德一部分的家具企業(yè)一般比較傾向于參加省外的展會。同時在省內各大展會期間到場派發(fā)資料，收集市場資訊。省錢之余還真會得到收益。

（五）投標工程

這種營銷模式主要是以政府機關、醫(yī)院、學校、酒店、辦公樓等為合作對象。這是近年出現的引人注目的銷售方式，通常訂單比較大，對家具企業(yè)有比較多的硬性指標以及服務要求，在產品的選擇，貨款的支付，工程的安排以及售后服務上面有更多明細的規(guī)定，對很多順德家具企業(yè)來說會非?？量獭６疫@一營銷渠道目前主要還得依賴企業(yè)口碑和老板的人脈，“陪標”現象廣泛存在，招標公示形同虛設，標書購買也會花費小型企業(yè)許多的資金。正是因為投標過程中存在層層的審批程序以及一系列非公開公平的操作，使得一般的家具廠商只能“望標輕嘆”。

（六）混合的營銷模式

相對大型或者經營理念比較先進的家具企業(yè)一般會選擇同時利用多種營銷渠道來開發(fā)自己的客戶，一般而言，都是前期通過直銷、代理等模式積累了、前期的資金和經驗，然后再通過網絡營銷、展會營銷、投標工程等去自主開發(fā)自己的客戶。目前順德市場上最廣泛存在的是“工廠＋展廳”模式或者加上網絡平臺，網絡平臺主要為阿里巴巴中英文網，極少數的家具企業(yè)選擇更前沿的網絡渠道開發(fā)客源，利用谷哥搜索熱門關鍵詞很難找到順德的家具企業(yè)。

四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題

（一）理念落后

1、品牌意識

厚利適銷才是多數企業(yè)應該走的路線，順德家具企業(yè)正逐步邁入品牌競爭。雖然部分企業(yè)已經萌發(fā)了品牌意識，開始極力打造自身品牌，推廣企業(yè)形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具廠家仍然處于低價競爭的階段，競爭形勢原始，整個行業(yè)還沒形成品牌競爭的風氣，而且就目前來說，賣場的品牌推廣效果

優(yōu)于廠家，區(qū)域形象優(yōu)于單個企業(yè)的形象。更多人聽說皇朝家具而不知道志達家具，很多人都知道樂從家具而不了解名匠軒。

2、國際標準

家具市場的規(guī)范化會吸引來越來越多歐美發(fā)達國家的采購商，然而此類國家的市場對進口產品會設置不同的準入規(guī)則，它們常常以不同的認證形式出現。例如：CE, GREENGUARD等。CE標志是產品進入歐盟國家及歐盟自由貿易協會國家市場的“通行證”。任何規(guī)定的（新方法指令所涉及的）產品，無論是歐盟以外還是歐盟成員國生產的產品，要想在歐盟市場上自由流通，在投放歐盟市場前，都必須符合指令及相關協調標準的要求，并且加貼CE標志。這是歐盟法律對相關產品提出的一種強制性要求，為各國產品在歐洲市場進行貿易提供了統一的最低技術標準，簡化了貿易程序。目前包括24條新方法指令涉及CE認證。GREENGUARD 是室內空氣質量認證的簡稱,中文譯名為綠色衛(wèi)士，能獲得GREENGUARD認證的產品,也證明產品通過了世界上最權威的室內空氣質量認證測試。然而，大多數的家具老板并沒有從中國式生產作坊中醒覺過來，沒有意認識到開發(fā)國外市場要注重健康和環(huán)保的意識，未能滿足認證所需要的硬性指標，甚至對各種市場所需認證沒有任何概念，單憑口頭信譽去讓外商相信產品的質量好和危害性低，這是非常原始的做法，早就與市場的需求脫節(jié)。

3、創(chuàng)新意識

中國家具企業(yè)為了追求短期的利潤，紛紛走上OEM（貼牌生產，即采樣加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外國企業(yè)的幕后加工廠，而順德家具業(yè)正是這種現象的典型代表。順德本地相當多的家具企業(yè)產品出口過分依賴于OEM，較少實行ODM（自主設計制造）和OPM（自創(chuàng)品牌）。家具設計方面的人才嚴重缺乏，目前開模師傅的也大多是工廠生產出身，他們只要依賴簡單的工藝簡單的設計就可以在這行業(yè)立足，卻很難把新時代的元素融入到產品里頭，與歐美的家具產品設計相抗衡，抄襲國外款式是常有的事情，然而抄襲并不意味著生產工藝和質量就好。市場上很多產品諸如布藝沙發(fā)、戶外藤藝家具等本身可以有多元化的設計，然而順德乃至整個中國市場上卻很難發(fā)現新鮮的款式。因而自主創(chuàng)新能力

和品牌力不強是家具出口的軟肋。即使生產的是國際知名產品，也只是長期停留在貼牌生產環(huán)節(jié)，只做到了“中國制造”，甚少看到“中國設計”、“中國名牌”。

（二）渠道單一

由于順德本地電子商務的普及進度沒有廣州等大城市的速度那么快，并且由于城市化進程相對緩慢而導致的人才流失、房地產的熱炒造成的表面繁榮，讓順德大部分的家具企業(yè)在營銷上過分依賴于重復建設的大賣場，同時以租賃形式存在的比自營形式存在的要多很多。除非家具展銷會期間，日常成交的訂單很大一部分是普通零售而非經銷商的批量進貨，而順德很多家具企業(yè)的核心銷售人員都被安排到賣場上工作，企業(yè)的效率因而難以提高。所以在很多時間段上都可以看到賣場上的銷售人員特別的清閑，大量的時間被浪費，因而企業(yè)在開發(fā)客源方面顯得比較被動，企業(yè)必須愿意投入很多時間金錢去開創(chuàng)經營自己的新型渠道以及培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務員，同時自我增值。

（三）誠信問題

1、原材料概念模糊

這是一個讓消費者頭痛的問題。有些概念連賣家自身也得不到明確的答案。譬如：實木、高密度海棉、環(huán)保膠水。實木的概念在國內很模糊，衡量的標準參差不齊。一些名詞，例如“100%實木”、“純實木”、“原木”、“板木結合”、“部分實木”、“60%實木”，讓消費者無所適從。賣家一般對自己家具的木頭進行五花八門的描繪，紅木是實木，雜木也是實木，雜木可以說是進口的，木皮加中纖板或者三氨板也可以說是進口實木。消費者不了解此類家具的生產工藝很難去辨別其質量層次。而且，很多投資者熱炒實木家具，消費者盲目追求名貴家具的話買到劣質產品的幾率會很大。很多家具產品中都會用到海綿，導購員一般都說告訴你海綿密度很高，甚至是進口的海綿。但作為普通消費者，他們很難去鑒別海綿的密度高低。并非說密度高的海綿硬度就大，因為廠家可以把同一密度的海綿做成軟和硬，單憑短時間的感受，海綿密度是難以分辨出來。買家具的時候也會提及到甲醛的釋放問題，尤其是板式家具的封邊質量和所用的膠水，導購

員會告訴消費者那是環(huán)保膠水，就算封邊處理不好，釋放出來的甲醛也是很少量的。事實上，連廠家本身可能也不太了解所用膠水的質量。

2、電子商務平臺的誠信問題

家具企業(yè)用以開發(fā)國外客戶的電子商務平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國制造。然而有很多一部分用戶存在同一個困惑，就是三大平臺的假詢盤問題。三大平臺都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其效率，如果公司花了錢購買平臺，購買關鍵詞，花時間經歷去經營，每天處理的卻是虛假的詢盤信息，那該會浪費多少的人力資源？據了解，平臺的客戶經理入職標準并不高，20歲出頭的年輕職員很多，往往對特定的行業(yè)市場并沒有深刻的認識，而平臺面對的卻是各行各業(yè)，因而，家具企業(yè)的平臺操作人員要想從客戶經理身上得到很好的指導是很難的。出于對業(yè)績的追求，很多參差不齊的企業(yè)都可以充當平臺的付費會員，消費者的權益就因此受到威脅。使用者可以在平臺上發(fā)現很多假信息，例如，各種企業(yè)的信息（注冊資金，員工數量，銷售業(yè)績，是否經銷商等），產品信息（是否認證，是否抄襲款式等）。另外，近期阿里巴巴流傳出來的誠信問題所導致的高職人員離職，讓廣大的使用者不得不思考其可信度。

（四）市場秩序問題

1、盜版抄襲問題

一直以來，“盜版”成為中國家具業(yè)一個普遍存在而又難以解決的問題。根據我們的走訪，發(fā)現幾乎每個企業(yè)都有被抄襲過的現象，一般家具企業(yè)產品的更新換代周期為 3～6個月，造成這種現象的主要原因就是企業(yè)間的互相抄襲。家具產品模仿起來輕而易舉，模仿者往往用偷工減料的方法來降低成本，加之省掉了產品開發(fā)費用，造成了不平等競爭。而保護措施又跟不上，比如進行外觀專利申請，從申請到審定結束，時間往往要半年左右時間，等得到正式批準，產品周期已近尾聲。對抄襲者進行起訴更難了，不僅勞民傷財，還很難進行定性。鑒于創(chuàng)新的成本收益比較，中小企業(yè)對自主創(chuàng)新熱情往往會大大降低，所以我們看到的是在家具行業(yè)里面，產品的同質化非常嚴重，產品同質化嚴重的一個直接后果

就是大量企業(yè)在低端產品上的價格惡性競爭。由于缺乏相關的法律支持體系，不管是單獨創(chuàng)新還是合作創(chuàng)新都存在諸多困難，很多企業(yè)都在觀望，企盼哪家企業(yè)能夠創(chuàng)造出新的產品，可以模仿以不勞而獲。

2、家具商場規(guī)劃

隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，順德很多家具大賣場，大商場等如同雨后春筍一般陸續(xù)出現，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，因為這些大賣場的所謂營銷不過就是充當一個物業(yè)管理的角色，出于對營銷業(yè)績的追隨，對客戶的挑選和管理則不會過多去考慮，因此消費者會發(fā)現很多大賣場里面家具的品種，風格，質量等參差不齊，網點分布規(guī)劃混亂，整體就是一個大雜燴，沒有注重細化分工和專業(yè)化的分配。

3、銷售行為欠規(guī)范

家具銷售由于過度的分散性競爭，市場透明度差，使各種不正當的競爭行為經常出現。由于很多家具商場不參與經營和銷售，商場里面的家具經銷商基本上都以私下討價還價的方式銷售產品，不同客戶得到的同一件家具會有不同的報價，造成了降價的惡性循環(huán)以及市場惡性競爭，衍生出很多賣家之間及買賣兩方之間的矛盾。市場不規(guī)范沒有秩序，使消費者權益很難得到保障。

五、改善順德家具市場營銷模式的建議

（一）找準順德家具的市場定位

目前，流連在順德家具市場上的外國采購商，主要是來自非洲，亞洲等地區(qū)，來自歐美的訂單量不多。國際買家對家具產品的質量，款式，安全等方面越來越挑剔，“時尚”，“環(huán)保”等名詞已經成為買家們關注的熱點，樂從和龍江兩鎮(zhèn)已經成為了家具行業(yè)的一個品牌，兩地商家在廣告上的投入非常大，然而產品本身的升級卻停滯不前。大型賣場的常規(guī)做法就是把自己的產品定義成“奢華”，展出一大堆所謂歐式家具，價格標得很高，遠遠看起來很華麗，實際上質量還是算

不了上乘，款式也是久久沒更新。很明顯，依靠低檔次的產品，薄利多銷的運營方式已經不能支撐這樣一個品牌了，因而，順德家具市場需要一個新的定位，應該緊緊跟隨著市場的發(fā)展趨勢，不斷往產品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時尚的形象。

（二）通過政府引導改變市場的商貿模式

一方面，政府應該要控制好賣場、展覽館的數量，不能讓其無節(jié)制地復制下去，不要試圖讓賣場的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營銷模式落后，創(chuàng)新力嚴重不足的事實，這樣可以避免了很多的資源浪費，從而讓資金得到更好的利用。除了必要的限制，政府對本土老板的培養(yǎng)也相當重要，為了趕上時代的步伐，順應國際市場的要求，企業(yè)不能再停留在盡量用T/T，不用L/C, 盡量做EXW,不做CIF，老板不懂英語，業(yè)務員控制平臺的階段，企業(yè)的綜合素質決定了其開發(fā)客源的能力，部分老板會選擇修讀MBA，參加谷歌或者網絡平臺等組織的交流會，但是這畢竟是少數老板會主動去做的事情，而且都意味著花錢，如果政府可以定期為行業(yè)提供培訓課程，加大力度趨普及電子商務，在文化宣傳上面多給一些創(chuàng)新的元素，本土的企業(yè)才會更快地從工廠—賣場的模式中跳出來，找到更多資源，更多開發(fā)客源的渠道。

（三）推出誠信企業(yè)認證措施

目前，市場上流傳著各種各樣的假認證，包括ISO9001，聯合國注冊供應商，中國名優(yōu)產品，甚至是商家自制的認證標志，這些指標對消費者的引導作用已經大大削弱了，消費者想要看清楚廠商的營運能力信譽程度等是很難的，這個時候，我們的工商管理機構以及行業(yè)協會可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業(yè)認證，對本土家具企業(yè)進行統一標準的強制性評定，對企業(yè)的企業(yè)素質，經營能力，履約能力，社會信譽等進行分級，并把誠信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進行公示。還可以對誠信優(yōu)良企業(yè)設置有效期，分時段進行重新審核?；蛟S短時間內會對行業(yè)部分企業(yè)的盈利造成不利，但是對于行業(yè)的規(guī)范化和健康成長有著很大的幫助，關鍵還是得靠行業(yè)協會等機構的引導。

（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度

行業(yè)里頭，企業(yè)本身就存在著很多相關的法規(guī)，雖然順德是以民營企業(yè)的崛起而繁榮的，市場上很多的不完善也為人們制造了很多發(fā)財的機會，但市場終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造那樣的商務平臺應該加強對產品抄襲行為的制約，不然產品信息的審批過程就是一個虛偽的關卡。然后，賣場的管理應該有自己嚴格的一套方法，招商的過程不應該是來者不拒的，應該有一個嚴格的篩選標準，篩選過后還要進行合理的管理，這樣會有利于賣場展開更多的附加服務，像紅星美凱龍的“30天無理由退貨”承諾以及皇朝家具的“摩登店”“實惠店”等分類的服務。最后，企業(yè)本身對代理商以及員工的銷售行為也應該有嚴格的規(guī)定，有原則的報價能讓消費者更放心地購買，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升。

結 論

在全球經濟高速發(fā)展的背景下，順德家具企業(yè)憑著其實干的精神，不斷地追趕國際市場的要求，付出了許多努力，也糟遇了許多阻礙，尤其在營銷模式上還有許多值得深究的地方，為了迎合國際買家萬變的需求，順德家具廠商必須先找準自己的市場地位，政府部門通過引導，合理分配市場資源，提高市場的效率，并且要加大對家具人才培養(yǎng)的投入，把好誠信關，塑造更健康更優(yōu)秀的地方品牌形象。

參考文獻：

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致 謝

本文是在指導老師指導下完成的。指導老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神對我的論文寫作任務進行了嚴格的監(jiān)督。他的教學精神讓我敬佩。同時，在此次畢業(yè)論文的寫作中，我對家具行業(yè)的了解又進一步加深，對我的工作有著很深的指導意義，感謝楊老師對我的引導，感謝這一次論文寫作帶給我進行研究學習的機會。

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第四篇：國際經濟與貿易專業(yè)本科畢業(yè)論文參考題目

國際經濟與貿易專業(yè)本科畢業(yè)論文參考選題方向

1、發(fā)達國家戰(zhàn)略性貿易政策及其對我國的啟示

2、歐盟的環(huán)境貿易政策及其啟示

3、論非關稅壁壘下的我國農產品出口

4、非關稅壁壘的新形式及中國的對策

5、紡織品的綠色關稅壁壘與應對方案

6、江蘇省高新技術產品出口競爭力研究

7、江蘇省服務業(yè)的國際競爭力研究

8、江蘇省創(chuàng)新型產業(yè)集聚區(qū)培育機制與成長動力研究

9、關于我國中小企業(yè)開拓國際市場的戰(zhàn)略思考

10、我國服務貿易承諾表中的市場準入與國民待遇研究

11、淺談企業(yè)國際綠色營銷的產品策略

12、中國家具遭遇反傾銷的原因及應對策略

13、綠色壁壘對我國紡織服裝行業(yè)國際競爭力的影響及對策

14、貿易保護主義對我國出口貿易的影響及對策

15、我國中小企業(yè)進行國際投資的區(qū)位因素分析

16、跨國公司價值鏈模塊化經營理念實踐及其啟示

17、“世界工廠”的變遷與中國成為“世界工廠”的可能性研究

18、我國水產品出口遭遇技術壁壘的分析及對策、淺議企業(yè)外匯風險的規(guī)避技巧

20、國際價值鏈分工條件下我國的戰(zhàn)略對策

21、中國服務貿易結構與競爭力的國際比較

22、外國在華直接投資的決定因素及影響

23、國際投資對東道國的效應分析

24、國際投資中市場進入策略的選擇

25、中國企業(yè)海外投資模式比較分析

26、中國服務業(yè)的開放度與競爭力分析

27、國際投資結構調整取向與我國的利用外資方略

28、國際投資在我國經濟增長中的作用分析

29、中小企業(yè)發(fā)展的國際比較研究；

30、WTO與國企改革路徑選擇研究；

31、WTO框架下國際農產品貿易自由化研究

32、美國對外貿易政策變化研究

33.日本對華經貿政策的調整與演變

34.江蘇民營企業(yè)海外投資的實證分析

35.我國企業(yè)應對區(qū)域經濟一體化的策略研究

36.人民幣匯率波動對我國企業(yè)國際化的影響及對策

37.我國企業(yè)跨國并購的問題及對策

38.外國服務企業(yè)在我國的國際投資分析

39.我國企業(yè)國際化的營銷渠道的構建

40.知識產權對我國企業(yè)的影響及對策

41.中外企業(yè)國際人力資源管理的差異研究

42.美、日跨國公司人力資源管理的差異研究

第五篇：國際經濟與貿易專業(yè)畢業(yè)論文參考題目

國際經濟與貿易專業(yè)畢業(yè)論文參考題目

一、國際貿易理論與政策問題

1.當代國際分工與貿易格局的分析

2.國際貿易中的“碳”不平等交換理論與實證分析 3.產業(yè)內貿易問題研究（可以分國別或地區(qū)）

4.當代國際貿易（包括服務貿易）的發(fā)展特征與趨勢研究5.世界市場價格的變化和趨勢 6.對外貿易依存度及其應用研究

7.貿易條件及相關問題的研究與分析 8.比較利益說的現代分析

9.國家競爭優(yōu)勢理論的分析與評價 10.新貿易理論的分析與評價

11.戰(zhàn)略性貿易政策及其適用性研究

12.幼稚工業(yè)保護于發(fā)展中國家工業(yè)化問題研究 13.貿易自由化與世界貿易體制研究

14.歐美對華反傾銷措施的貿易效應:理論與經驗研究 15.全球化背景下發(fā)展中國家貿易政策研究 16.關稅制度的演變及其經濟效應分析

17.動態(tài)比較優(yōu)勢理論對服務貿易競爭力提升的啟示及策略18.關于日美貿易摩擦中匯率問題的思考19.貿易保護政策選擇的理論分析 20.全球非關稅壁壘變化趨勢 21.技術性貿易壁壘研究 22.綠色貿易壁壘研究

23.制度差異視角下的國際貿易摩擦分析

24.匯率機制與其他貿易政策的比較研究（或人民幣匯率波動的貿易效應）

25.世界自由貿易區(qū)研究 26.美國對外貿易問題研究

27.當代區(qū)域經濟一體化的發(fā)展狀況和趨勢

28.北美自由貿易區(qū)研究（中澳自由貿易區(qū)研究）29.APEC問題研究

30.東盟與“10+3”問題研究（或中國-東盟自由貿易區(qū)研究）31.全球貿易失衡問題研究（或美國貿易逆差問題等）32.WTO與環(huán)境保護問題

33.服務貿易競爭力內生性因素的實證研究 34.國際貿易救濟中的公共利益原則探析

35.國際服務貿易比較優(yōu)勢與自由化理論及其啟示 36.WTO爭端解決機制研究（包括案例分析）37.戰(zhàn)后GATT/WTO與IMF對國際貿易的影響

二、中國對外貿易問題

38.后危機時代中國對外貿易發(fā)展路徑選擇 39.中國外貿依存度分析

40.中國（特定行業(yè)）對外貿易的顯性比較優(yōu)勢研究 41.我國出口貿易面臨國際反傾銷原因的深度分析

42.國際初級產品價格對中國貿易條件的傳導機制和影響效應 43.出口退稅問題研究

44.我國運輸服務貿易國際競爭力及其影響因素分析 45.中國反傾銷（或反傾銷應訴）問題探析

46.中國出口貿易增長波動的實證分析——基于經濟周期理論視

角

47.中日農產品產業(yè)內貿易影響因素的實證研究 48.中國進出口商品價格與貿易條件變化趨勢研究 49.碳關稅貿易壁壘對中國的影響及對策研究 50.我國服務貿易比較優(yōu)勢分析

51.“市場多元化”戰(zhàn)略及其實施效果評價 52.“走出去”戰(zhàn)略及其實施效果評價

53.進口商品的規(guī)模與結構控制問題研究 54.“合成謬誤”與中國商品貿易條件惡化 55.中國國際貿易及其生態(tài)影響的動態(tài)分析 56.TRIMs協議與中國的外資政策

57.中國在全球貿易中的地位：現狀與展望 58.中國產業(yè)（或某類）國際競爭力問題研究

59.FDI流入、出口貿易影響區(qū)域經濟增長差異性的實證分析 60.中國與主要貿易伙伴（如美國、日本、歐盟、東盟、港澳臺，或發(fā)展中國家）的貿易關系分析

61.中歐貿易與經濟增長的相互依賴性及貿易保護主義治理 62.中國服務貿易發(fā)展問題研究 63.中國與歐盟經貿關系研究

64.中國與其他國家的自由貿易區(qū)研究

三、國際貿易實務

65.關于貿易術語的國際慣例研究 66.INCOTERMS2010研究

67.常用貿易術語的比較與選擇

68.淺析信用證項下繕制單據應注意的問題 69.出口信用保險的應用與發(fā)展 70.論國際多式聯運與陸橋運輸 71.國際多式聯運與國際物流的發(fā)展 72.國際運輸方式的比較與選擇 73.海關知識產權保護問題研究

74.UCP600或電子信用證（或“eUCP”）研究 75.信用證支付方式的使用及其風險規(guī)避 76.托收支付方式的使用及其風險規(guī)避 77.支付方式的比較與選擇 78.信用證單證相符原則辨析 79.淺析國際保理業(yè)務

80.中國-東盟自由貿易區(qū)與歐盟合作機制對比分析

四、跨國公司與FDI、國際經濟合作與國際營銷問題 81.跨國公司（對外直接投資）理論及其新發(fā)展 82.發(fā)展中國家的對外直接投資理論83.跨國公司與制造業(yè)的國際競爭力

84.全球化背景下跨國公司與利益相關者的溝通研究 85.跨國公司的國際生產體系研究 86.跨國公司的外包戰(zhàn)略

87.跨國公司產品差別化戰(zhàn)略分析

88.跨國公司研發(fā)國際化知識產權保護動因及發(fā)展趨勢89.跨國公司全球并購（M&A）的趨勢、特征與影響

90.公司內貿易問題研究

91.跨國公司轉移定價問題研究 92.跨國公司的技術外溢效應研究 93.異質企業(yè)貿易理論研究

94.跨國公司（外國直接投資）的貿易效應研究 95.跨國公司全球戰(zhàn)略的形成與演變 96.國際戰(zhàn)略聯盟問題研究

97.基于社會責任視角的跨國公司子公司競爭優(yōu)勢研究 98.多邊投資規(guī)則研究

99.跨國公司的限制性商業(yè)慣例問題研究 100.中國企業(yè)跨國經營問題研究101.國際技術貿易問題研究

102.國際貿易（和國際生產）中的知識產權保護問題研究103.國際貿易中的網絡營銷問題研究 104.國際區(qū)域經濟合作理論與實踐 105.國際區(qū)域經濟合作組織研究

106.國際區(qū)域經濟合作與中國對外貿易 107.大中華自貿區(qū)研究

五、北京市對外經濟與貿易問題研究

108.北京市對外貿易發(fā)展戰(zhàn)略對策研究 109.北京市農產品貿易戰(zhàn)略的選擇

110.北京市進出口商品結構優(yōu)化對策分析 111.北京市發(fā)展外向型經濟優(yōu)勢與對策研究

112.北京市農產品出口貿易存在的問題與對策研究 113.北京市利用外資存在的問題及對策探討

114.北京市對外投資存在的問題及對策分析 115.北京市國際服務貿易發(fā)展及前景分析

116.外商直接投資對北京市經濟增長貢獻的實證研究 117.世界城市建設與北京市服務業(yè)國際競爭力研究