第一篇：《目標(biāo)中國：華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略》讀后感

《目標(biāo)中國：華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略》讀后感

二戰(zhàn)后相對和平的國際環(huán)境，鄧小平思想的正確引導(dǎo)，改革開放帶來的巨大的發(fā)展動力，使中國這個屹立在東方的雄獅逐漸蘇醒，使中國這條巨龍得以騰飛。世界的聚光燈又一次打中國頭上，另一方面，中國又一次成為世界大國的眼中釘?！赌繕?biāo)中國：華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略》在撩開美國對華“屠龍”戰(zhàn)略之神秘面紗，解碼美國扼殺中國發(fā)展之幕后真相：威廉·恩道爾繼《石油戰(zhàn)爭》、《糧食危機(jī)》、《石油大棋局》之后重磅推出的又一部威猛力作：《目標(biāo)中國》，一場蓄謀持久、觸目驚心、血腥神秘、沒有硝煙的險惡戰(zhàn)爭。貨幣戰(zhàn)爭、石油戰(zhàn)爭、糧食戰(zhàn)爭、藥品與疫苗戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭、軍事戰(zhàn)爭、環(huán)境戰(zhàn)爭、媒體戰(zhàn)爭 ?? 招招險境的“套中套”、步步為營的“鏈中鏈”。如何解套？如何解碼？美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、地緣政治學(xué)家威廉·恩道爾先生，以地緣政治的獨特視角，真實、嚴(yán)謹(jǐn)、生動地構(gòu)勒出世界地緣政治斗爭場景，揭示了美國統(tǒng)治集團(tuán)在國際政治和經(jīng)濟(jì)上孤立中國，制造危機(jī)，重創(chuàng)直至扼殺中國發(fā)展的“慢火煮蛙”式“屠龍”謀略，并點擊美國霸權(quán)致命軟肋，支招中國制勝策略。

眾所周知，二戰(zhàn)是生靈涂炭的一戰(zhàn)，也是世界大國開始反思各國發(fā)展方式的一戰(zhàn)。二戰(zhàn)后，世界處于一個相對和平的國際環(huán)境。之所以說相對和平，是因為不和平的因素依然存在。1947年美蘇冷戰(zhàn)，世界兩極格局形成，1950年朝鮮戰(zhàn)爭，1962年古巴導(dǎo)彈危機(jī)，1961-1973年越南戰(zhàn)爭，1999年科索沃戰(zhàn)爭，2001年“9.11”恐怖襲擊事件，2003年伊拉克戰(zhàn)爭??一次次的事件給人們敲醒了警鐘，不和平因素依然存在，實現(xiàn)和平還有漫長而艱難的征途。然而，二戰(zhàn)的結(jié)束給世界各國一個難得的發(fā)展契機(jī)。1944年確定的布雷頓森林體系促進(jìn)了戰(zhàn)后資本主義世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展，1945年聯(lián)合國的成立使各國和地區(qū)處于一個相對穩(wěn)定的局面，19世紀(jì)50年代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“黃金時代”，2001年世界貿(mào)易組織的成立??世界上很多國家意識到這一可遇而不可求的發(fā)展機(jī)遇，抓緊發(fā)展國家經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)綜合國力，提高本國在世界的地位，爭取在國際事務(wù)中發(fā)揮更重大的作用。中國自然也不甘落后，1949年建國后加足馬力投入生產(chǎn)發(fā)展，使中國逐漸從落后的農(nóng)業(yè)國發(fā)展為工業(yè)農(nóng)業(yè)大國。中國首先進(jìn)行了土地改革，廢除封建土地制度，農(nóng)民可以吃自己種的糧食，后來的三大改造，實現(xiàn)了從生產(chǎn)資料私有制到社會主義公有制的偉大轉(zhuǎn)變，社會主義制度初步建立。又有一五計劃和二五計劃，建造了一系列廠，有汽車廠，機(jī)床廠等，中國的第一輛汽車——解放牌汽車造成，建造了南京長江大橋和武漢長江大橋。雖然后來政策出了問題，開始了“高指標(biāo)”“瞎指揮”“浮夸風(fēng)”“共產(chǎn)風(fēng)”的大運動，這限制了中國的發(fā)展，后來愈演愈烈，讓壞人鉆了空當(dāng)，1966年開始的“文革”，“文革”使中國的發(fā)展晚了十年，但這期間也出了不少優(yōu)秀人才，比如雷鋒、“鐵人”王進(jìn)喜、鄧稼先等，東方紅一號也是在這期間研制成功的，成為中國的第一顆人造衛(wèi)星，“文革”結(jié)束后，1978年召開了十一屆三中全會，實行改革開放，后來還進(jìn)行863計劃，推動科技和教學(xué)，一直發(fā)展直到今天的中國。中國在發(fā)展的道路上是曲折的，但不可否認(rèn)的是中國確實騰飛了，成為國土面積，國內(nèi)人口與經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展相協(xié)調(diào)的名符其實的大國。

正是因為中國的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實力和綜合國力的不斷增強(qiáng)，其他大國開始關(guān)注中國，想方設(shè)法限制中國的發(fā)展。其他大國的切入點當(dāng)然是中國大陸的敏感地區(qū)——西藏和新疆，這也就是華盛頓屠龍戰(zhàn)略的第一步。美國國務(wù)院和情報界成立國家民主基金會和自由西藏學(xué)生會，促成了一系列的西藏暴力事件和西藏叛亂，滋長了藏獨分子的歪風(fēng)邪氣。為了控制和切斷中國的石油來源，以美國為首的資本主義大國推行“非暴力戰(zhàn)爭”，支持西藏和新疆獨立分子的叛亂活動。不僅如此，奧巴馬政府把擴(kuò)充在亞太地區(qū)布防的導(dǎo)彈防御體系作為“重返亞洲”新政策的一部分。當(dāng)然官方說法是用導(dǎo)彈防御體系保護(hù)日本韓國等盟友以防御朝鮮的導(dǎo)彈進(jìn)攻。這恰是欲蓋彌彰，美國重返亞洲的目標(biāo)不是朝鮮而是中國，導(dǎo)彈防御體系的對象也非朝鮮而是中國這個唯一擁有真正的核武器和遠(yuǎn)程發(fā)射能力的國家。自二戰(zhàn)結(jié)束以來，日本的一切軍事挑釁行為無一不是在美國的壓力之下進(jìn)行。當(dāng)然，2012年日本政府高調(diào)宣布購買中國釣魚島的事件也和美國脫不了干系??如此種種，都揭示中國面對的國際壓力是非常大的。可以說，以美國為首的資本主義大國正在對中國虎視眈眈。他有張良計，我們自然得有過墻梯。

***上臺后，首先來了一劑猛藥——堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，加大反腐力度，堅持從嚴(yán)治黨。經(jīng)過一番努力，黨內(nèi)風(fēng)氣肅清，政府行政效率大大提升。堅持不能變的以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心也要繼續(xù)堅持貫徹到底，推動中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，不斷增強(qiáng)以經(jīng)濟(jì)和科技實力為基礎(chǔ)的綜合國力。這聽起來好像與我們無關(guān)，那就錯啦。作為一名高校學(xué)生，我們要面對的不僅僅是學(xué)習(xí)，不僅僅是我們的小家，作為祖國最年輕而又強(qiáng)有力的支柱，我們是承上啟下的一代。承上，我們要繼承中華五千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，秉承家事國事天下事事事關(guān)心的愛國主義情懷，守住祖宗留下的雄偉基業(yè)。啟下，我們盡自己之所能，讓社會主義社會更加和諧，讓中國更加強(qiáng)大。愿祖國的明天更加美好！

第二篇：讀《目標(biāo)中國》之感想——華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略

讀《目標(biāo)中國》之感想——華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略

讀完旅德美國人威廉?恩道爾寫《目標(biāo)中國》一書后，我如鯁在喉，不吐不快，同時也有些憂慮，國人在燈紅酒綠中消耗光陰，在一次次出國旅游中爆買，還有所謂的專家還在為美國的糧油轉(zhuǎn)基因等食品歌功頌德，大放厥詞。

面對已經(jīng)發(fā)生的事件，我們細(xì)細(xì)品味回憶一下：

亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)源頭是誰主使的？讓人民幣升值又是誰叫囂的最兇？打擊亞洲經(jīng)濟(jì)，破壞中國金融市場，獲利的永遠(yuǎn)是美國。石油，工業(yè)中的血液，在非洲和中東，美國處處點火，目的就是控制中國石油的進(jìn)口，企圖影響中國工業(yè)的建設(shè)，還順勢灑點和參與“袈裟革命”、“橙色革命”、“玫瑰革命”等，導(dǎo)致所在國戰(zhàn)火不斷，四分五裂，西藏、新疆的暴動與**，深究起來與美國或多或少都有千絲萬縷的聯(lián)系吧，駐香港的美國領(lǐng)事接觸“港獨”代表就是一個例子(原文出自2016年3月9日巴士的報)。從肯德基、麥當(dāng)勞進(jìn)入中國市場開始，我們食品消費鏈條逐漸被打斷與改變，“垃圾食品”成為中國兒童的最愛，有實驗證明中國兒童的肥胖增多與食用這些食品有著相關(guān)聯(lián)系。險惡用心的美國選定了糧食作為一種武器向中國發(fā)起挑戰(zhàn)，實驗表明轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品用于人類和動物的飼料，將破壞生育能力，同時新除草劑的使用，將殘留物在農(nóng)作物和草坪上，都會導(dǎo)致細(xì)胞損傷，我們選擇美國提供的轉(zhuǎn)基因技術(shù)，大面積的耕種一代一代傳種和食用下去，就是自己滅絕自己的結(jié)局，不用等到美國來攻打，我們就沒人抵抗了。

新式鴉片——藥品的研究與使用，不僅摧毀人的身體健康，更能夠摧毀人的精神與意志。當(dāng)初列強(qiáng)侵占中國后，就以鴉片毒害中國人的身體，國人被稱之“東亞病夫”，魯迅先生棄醫(yī)從文開始根治國人思想的病源。美國對減少世界人員采取手段之一，就是向其他國家提供新式疫苗、衛(wèi)生保健和生殖健康服務(wù)，埃博拉病毒、禽流感、“非典”等等，美國電影描述的景象不再是虛幻，而是現(xiàn)實的生活呈現(xiàn)。軍事戰(zhàn)爭，美國全面包面中國的軍事準(zhǔn)備，釣魚島爭端、臺海局勢、南海攪局都是美國時不時挑逗中國的一種手段與手法，目的很明確就是想打斷中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)程。設(shè)置第一島鏈，第二島鏈，就是要隨時對中國海軍進(jìn)行瞬間的毀滅性的打擊與摧毀，保障美國的海上霸權(quán)。經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭，這是美國戰(zhàn)略遏制中國發(fā)展的重要步驟，借有關(guān)貿(mào)易協(xié)定來制約中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與研究，稍微不符合山姆大叔的意，就對中國企業(yè)揮舞打壓和制裁的大棒，《泛太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽訂，排除中國在外，就是一個最有利的佐證。一個國家的經(jīng)濟(jì)垮了，意味著什么？深謀遠(yuǎn)慮的美國，還在發(fā)動一場新型戰(zhàn)爭——環(huán)境之戰(zhàn)，向中國農(nóng)業(yè)系統(tǒng)推廣如土壤播撒化學(xué)劑。在四川進(jìn)行頁巖氣開發(fā)，是會伴隨著毒物質(zhì)對地下水進(jìn)行污染，同時會誘發(fā)地震等等諸多問題要過些時間才凸顯出來。新型殺蟲劑、除草劑的廣泛運用，不僅毒害嬰孩，還會將毒害數(shù)以萬計傳粉功臣蜜蜂，如果蜜蜂在全球消亡了，那世界滅亡的日子也就不遠(yuǎn)了。

媒體戰(zhàn)爭機(jī)器之一——谷歌與子公司，就是美國政府網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭武器的重要組成部分，其中有多少又是針對中國的監(jiān)聽不得言而之。總之，谷歌是美國利用它打擊中國的有一種網(wǎng)絡(luò)策略與手段，因為講得的人多了，不得讓人產(chǎn)生疑惑，進(jìn)而動搖人們的認(rèn)知與判斷力，讓人們產(chǎn)生巨大恐慌甚至是****，美國的民主人士們出來演講，政客們出來再煽風(fēng)點火，事態(tài)更加復(fù)雜化擴(kuò)大化，從而使美國利益最大化，這是一種高明的宣傳手法和策略，因為媒體被美國媒體寡頭所掌控與把持，要為美國實現(xiàn)全球帝國所服務(wù)。斯諾登棱鏡計劃事件，再一次證明美國的險惡用心，從那些解密的文件中，就有打擊中國的計劃安排，還沒有曝光的作戰(zhàn)設(shè)想方案還有多少呢？

幻想是致命的，現(xiàn)實是殘酷的，不要以為彈丸之地的日本就不會突然發(fā)動二次三次侵華戰(zhàn)爭，不要以為北極熊俄羅斯就是我們可靠的伙伴，不要以為印度象就會站在遠(yuǎn)方觀望……“國家沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”，所有的一切在國家利益面前不堪一擊，南斯拉夫被肢解了，薩達(dá)姆被絞死了，利比亞被摧毀了。面對書中列舉的例子，面對華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略，面對來勢洶洶的航母編隊，面對一系列的復(fù)雜國際局勢，我們不必妄自菲薄，更不能悲觀失望，我們要有堅定的信念，相信我們的政府與國家，在各行業(yè)中盡職，時時警示自己，要居安思危，努力工作鉆研科技，研究國家戰(zhàn)略，保衛(wèi)國家安全。你的一次購買國貨行為，就是支持民族工業(yè)的一次資金積累行為，你的一次文明旅行就是國人素質(zhì)的一次提升……在發(fā)展和建設(shè)民族復(fù)興的道路上，我們時而需要韜光養(yǎng)晦，我們時而需要爭鋒相對。

善良就不會被打嗎？回答是否定的，因此，善良的人民，要有戰(zhàn)爭來臨的思想意識和準(zhǔn)備，要有直面戰(zhàn)爭的決心與氣勢。

戰(zhàn)爭，不論是明戰(zhàn)，還是暗戰(zhàn)，都在向我們走來，我們必須亮劍，是中國軍人的天職，更是全體中國人的職責(zé)。

第三篇：《華盛頓傳》讀后感

《華盛頓傳》讀后感

《華盛頓傳》>讀后感

李勇

只讀《暮色》的人永遠(yuǎn)無法理解《華盛頓傳》的胸懷，只看《變形金剛》的人不會明白《十二怒漢》的精髓，本期向您推薦營銷中心員工李勇的《讀<華盛頓傳>有感》，也許唯有身居高位后的功成身退，才能名傳千古享譽(yù)中外。

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《華盛頓傳》的作者華盛頓·歐文是美國第一位享有世界聲譽(yù)的作家，他從19歲開始文學(xué)創(chuàng)作，26歲便成為美國文壇的風(fēng)云人物，是深大眾喜愛的多產(chǎn)作家，其代表作《華盛頓傳》被稱為'記錄國父的杰作'.《華盛頓傳》是一本記錄傳記，不是情節(jié)小說，書中沒有用華麗的辭藻、滌蕩起伏的>故事情節(jié)來稱頌偉人的光輝榮耀和無上尊崇，只是據(jù)實描述了一個個真實的事跡，卻觸及到了偉人的靈魂深處，從而塑造出一個有血有肉活生生的偉人。雖然書中描寫的華盛頓自身存在一些缺點，但卻不能抹殺他偉大的人格和一生所作出的偉大業(yè)績帶給他的無上榮耀。

《華盛頓傳》全書分4章，從華盛頓年輕時代開始寫起，寫他如何從一個真實而平凡的人，逐步成為一個偉大的領(lǐng)袖的歷程。他偉大不排斥野心，年輕時的華盛頓性情暴烈，屢屢與上司意見相悖，向上級申述，不賦予實權(quán)和官銜就拒絕履職。他榮耀不拒絕利益，原本他的家族資產(chǎn)本來就很可觀，婚后更是擁有大量資產(chǎn)和土地，喜歡打獵，酷愛純種馬和名犬，生活富裕結(jié)交權(quán)貴，但是國家出現(xiàn)危難時，卻義無反顧地奔赴戰(zhàn)場。全書大多數(shù)章節(jié)都在敘述他一生為事業(yè)而戰(zhàn)，與敵人斗，與政敵斗，與不平等觀念斗，為大眾而斗。他不是一個軍事天才，他打敗戰(zhàn)的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于打勝戰(zhàn)的次數(shù)，一生的戰(zhàn)役中，逆境、困境無數(shù)，但是他在遇到困難時信念堅定，作戰(zhàn)時英勇無畏，處事謹(jǐn)慎明斷。正是由于他一直的堅持，才能最終獲得勝利，而這種遇到困境，不急不躁，仔細(xì)分析事態(tài)及因素，選擇正確的處理方法，持之以恒的堅持，才是我們在生活中遇到問題時最需要的品格，也是最值得我們學(xué)習(xí)的地方。逆境中堅持尤為可貴，成功源自于此。

全書中我比較喜歡第一章節(jié)《英法戰(zhàn)爭橫空出世》，因為它讓我感觸最多。

'從軍的夢想讓他有選擇地進(jìn)行著學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)成為他付出最多的學(xué)科，原因在于這門學(xué)科最可能在戰(zhàn)場上派上用場。'平常，我們對于學(xué)習(xí)常常是被動的，無目的性的，為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，但書中的這句話卻深深地教育了我。我暗下決心，今后的學(xué)習(xí)一定要主動，并且學(xué)習(xí)目的要明確，短期內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)需要針對目前最需要的知識，這樣的知識才對自己的目標(biāo)最有幫助。

'三年的測地員生涯，足跡遍及附近每一塊土地，積累許多經(jīng)驗，為他日后在田產(chǎn)購買中游刃有余打下了堅實的基礎(chǔ)。'這句話告訴我們，不論你從事什么工作，只要認(rèn)真努力，掌握的經(jīng)驗和知識，可能會對你今后的人生有很大的幫助。如果你不在乎，不認(rèn)真，做多久也是毫無意義，只是為你提供簡單的生存物資，甚至?xí)G掉這份工作。

第一章節(jié)的第一部分講述了華盛頓祖上血統(tǒng)高貴，出生望族，很容易誤解為是作者給偉人立天命，歌宗頌祖。其實榮格在《分析>心理學(xué)理論與實踐》中描述集體無意識時，就闡述了心靈有其歷史。而性格也有遺傳因素的影響，品格的造就更離不開人成長早期的環(huán)境因素的影響。'鍥而不舍、堅守承諾、永不言棄鑄就了華盛頓家族世代相傳的美德。''奧古斯丁品行高尚，在他耳濡目染下，人生的最高準(zhǔn)則和信仰深深地刻在喬治天真無邪的心靈上。''喬治體魄健碩、為人謙和而坦誠，處事大公無私。早年的學(xué)習(xí)生涯，我們不得不被他的堅韌不拔、不達(dá)目的誓不罷休的精神所折服。'作者描述的喬治早年養(yǎng)成的良好品格在他一生的歷程中，不斷涌現(xiàn)出來，促使他能夠在一個個逆境之中得以平安度過，并最終能身居高位，且功成身退，名傳千古。老子云：'是以圣人后其身而身先；外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私。'

喬治·華盛頓，偉大的品格，鑄就偉大的事業(yè)。不利而利、不名而名，功成而身退，天之道也。

第四篇：華盛頓-讀后感

《華盛頓傳》讀后感

《華盛頓轉(zhuǎn)》一書是由美國約瑟夫·J·埃利斯編著的，由中國學(xué)者陳繼靜翻譯的。該書于2006年11月由陜西師范大學(xué)出版社第一次出版。本書曾榮登《紐約時報》暢銷書排行榜，是一本很好的著作。

通過閱讀《華盛頓傳》，讓我對華盛頓這個偉大的歷史人物有了更深的了解。本書作者跨越了一切榮耀和尊崇，只是華盛頓的靈魂深處。偉大不排斥野心，榮耀不拒絕利益，年輕時代的華盛頓性情暴烈，對土地有著強(qiáng)烈的占有欲，然而他勇敢卻不魯莽，真摯卻不狂熱，他對名聲的珍視和一絲不茍的行事風(fēng)格，使他最終走向成功。本書從華盛頓的年輕時代開始寫起，對華盛頓做了最大膽、最貼切人性的揣測，坦言這個人在成為英雄之前，形象并不完美。呈現(xiàn)在在我們面前的是一個有血有肉的人，而不是一尊冷冰冰的大理石雕像。作者的深意在于揭示一個真實而平凡的人，如何成為一個偉大的人，尤其是在革命成功之后身處權(quán)力巔峰時，如何獲得對權(quán)力的免疫力，從而出演了人類歷史上最偉大的退場。

作為美利堅合眾國的奠基人，華盛頓的名字家喻戶曉，他的聲望主要源自三個方面：第一，美國獨立戰(zhàn)爭中的軍事領(lǐng)袖。誠然，他決非是一位軍事天才，當(dāng)然也決不能亞歷山大和凱撒一類的將軍相提并論。他的成功看起來似乎是由于同他對壘的英軍將領(lǐng)的出人意料的無能，另一半才是由于他自己的才能。盡管如此，人們也許記得，當(dāng)美軍將領(lǐng)遭遇慘敗時，華盛頓雖然也小有失利，但他堅持作戰(zhàn)，終于贏得了戰(zhàn)爭的最后勝利。第二，立憲會議主席。雖然他的思想對于美國憲法本身影響不大，但是他的支持者和他的名望對各州批準(zhǔn)這部憲法卻起了重大的作用。當(dāng)時有一股強(qiáng)大的力量在反對新憲法，如果沒有華盛頓的支持，新憲法就不可能被采納。第三，美國第一任總統(tǒng)。美國有一位華盛頓這樣德才兼?zhèn)涞娜俗鳛榈谝蝗慰偨y(tǒng)是幸運的。翻開南美和非洲各國的歷史，我們可以看到即使是一個以民主憲法為伊始的新國家，墮落成為軍事專制國家也是易如反掌。華盛頓是一位堅定的領(lǐng)袖，他保持了國家的統(tǒng)一，但是卻無永遠(yuǎn)把持政權(quán)的野心，既不想做國王，又不想當(dāng)獨裁者。他開創(chuàng)了主動讓權(quán)的先例──一個至今美國仍然奉行的先例。

其中，給我印象最深刻的是華盛頓在美國革命中的英勇善戰(zhàn)。美國革命是華盛頓一生的中心事件，也在他成為一名成熟男子、一名杰出政治家和民族英雄的過程中起了十分關(guān)鍵的作用。我認(rèn)為，華盛頓領(lǐng)導(dǎo)的運動是美國歷史上影響最大的事件，正是經(jīng)歷了這一次嚴(yán)峻的考驗，美國的政治性格才最終形成。在長達(dá)八年的時間里，華盛頓的個人性格和國家的性格一直結(jié)合在一起，共同發(fā)展。他并沒有能力洞察歷史的下一步走向。但從一開始，他就意識到，不管歷史怎樣發(fā)展，他和北美都將同呼吸、共命運。在整個戰(zhàn)爭期間，華盛頓戰(zhàn)敗的次數(shù)比打勝仗的次數(shù)還要多，他失敗的次數(shù)超過近代史上任何一個戰(zhàn)勝國的將軍。而且，失敗的原因往往是他過于自信、太渴望進(jìn)攻，尤其是在戰(zhàn)爭的早期階段,敵方以為沒有了軍隊支持，華盛頓就會束手就擒，但結(jié)果他卻逃了出來，又發(fā)動下一輪進(jìn)攻。但除了在逆境中十分走運以外，他還具有十分適合持久戰(zhàn)的個人品格。他沉著冷靜、不知疲倦，善于從困難中學(xué)習(xí)。他確信自己有命運之神的護(hù)佑——在某些傲慢的時刻，他甚至認(rèn)為命運之神就再自己身邊。他在幾場戰(zhàn)斗中表現(xiàn)英勇，盡管犯過許多錯誤，事態(tài)似乎總按照他的直覺發(fā)展下去。他的首次大戰(zhàn)時奪取波士頓，給了英軍以毀滅性的打擊。他的最后一戰(zhàn)是奪取約克鎮(zhèn)，宣告獨立戰(zhàn)爭的勝利。與當(dāng)時的其他美國領(lǐng)袖如托馬斯·杰弗遜、詹姆斯·麥迪遜、亞歷山大·漢密爾頓等相比，喬治·華盛頓缺乏創(chuàng)新的精神和深刻的思想。但是他比所有這些雄才大略的人物都重要得多，無論在戰(zhàn)爭還是和平期間，他在行政領(lǐng)導(dǎo)方面都起著至關(guān)重要的作用，沒有他任何政治運動都不會達(dá)到目的。對美國的形成，麥迪遜的貢獻(xiàn)是重大的，而華盛頓的貢獻(xiàn)幾乎可以說是不可缺少的。

華盛頓的這種精神值得我們每個人學(xué)習(xí)，雖然現(xiàn)在是二十一世紀(jì)，不會重演那時殘酷的戰(zhàn)爭局面，但是我們要勇于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，遇到困難要知難而上，在逆境中磨練成長。我們出生于和平的時代，要珍惜今天的來之不易，努力學(xué)習(xí)，為建設(shè)更好的祖國而努力奮斗！

第五篇：淺析目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

淺析目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

摘要：任何一個管理規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)，在經(jīng)營管理體制上都必須處理好企業(yè)戰(zhàn)略計劃管理和市場營銷管理之間的關(guān)系，以市場導(dǎo)向為中心的戰(zhàn)略計劃引導(dǎo)并驅(qū)動一個企業(yè)進(jìn)入一個有發(fā)展前途的朝陽業(yè)務(wù)領(lǐng)域。然而，如何實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并使企業(yè)真正步入一下良好的業(yè)務(wù)前景，有賴于科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略管理過程。本論文主要說明的是企業(yè)如何計劃、實施市場營銷戰(zhàn)略管理過程，包括市場細(xì)分戰(zhàn)略、市場選擇戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)需要根據(jù)某一類產(chǎn)品的不同需求，將顧客劃分為不同的群體，然后結(jié)合特定的市場環(huán)境和自身的資源條件，選擇某些特定群體作為目標(biāo)市場；并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場地位和顧客對產(chǎn)品屬性的重視程度，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位；同時，制定有針對性的市場營銷戰(zhàn)略和策略。關(guān)鍵字：市場細(xì)分目標(biāo)市場無差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略市場定位

顧客是一個龐大、復(fù)雜的群體，消費心理、購買習(xí)慣、收入水平，所處地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差異，因而不同的消費者和用戶對同一類產(chǎn)品的需求與購買行為具有一定的差異性。任何一個企業(yè)都無法滿足整體市場的全部需求。因此，市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略就顯得至關(guān)重要。企業(yè)首先根據(jù)某一類產(chǎn)品的不同需求，將顧客細(xì)分為若干群體；然后結(jié)合特定的市場環(huán)境和自身的資源條件，選擇某些特定群體最為目標(biāo)市場；并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場地位和顧客對產(chǎn)品屬性的重視程度，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位；同時，制定有針對性的市場營銷戰(zhàn)略和策略，因而市場營銷者對市場營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)研與分析至關(guān)重要。

（一）市場細(xì)分

一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展：

1、大量營銷階段：早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點是強(qiáng)調(diào)速度與規(guī)模，市場以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這種環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。

2、產(chǎn)品差異化營銷階段：營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者不同的，質(zhì)量、外觀、性能和品種各異的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮到自己現(xiàn)有的設(shè)計、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率很低。

3、目標(biāo)營銷階段：經(jīng)營方式由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鲂枨鬄閷?dǎo)向的目標(biāo)營銷，即企業(yè)在研究市場和細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，設(shè)計與目標(biāo)市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運而生。市場細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)的營銷觀念發(fā)生根本的變革，在理論與實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱為“市場營銷改革”。

二、市場細(xì)分的作用 ： 市場細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為既有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本目標(biāo)，它對企業(yè)具有以下作用：

1、有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會：在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機(jī)會。這種環(huán)境機(jī)會能否發(fā)展為市場機(jī)會，取決于兩點（1）與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致。（2）利用這種環(huán)境機(jī)會能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。

2、有利于掌握目標(biāo)市場的特點：不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)所選擇的市場可能是盲目的，不認(rèn)真鑒別各細(xì)分市場的特點，就不能進(jìn)行針對性市場營銷。

3、有利于制定市場營銷組合策略：市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。

4、有利于提高企業(yè)的競爭能力：企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細(xì)分可以改變這種差別，市場細(xì)分以后，每一個細(xì)分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢就明顯地暴露出來。

三、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：市場細(xì)分包括消費者市場細(xì)分和生產(chǎn)者市場細(xì)分，其中消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。

1、地理因素。即按照消費者所處的地理環(huán)境、自然環(huán)境細(xì)分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。

2、人口因素。指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。

3、消費者心理因素，即按照消費者的心理特征細(xì)分市場，心理因素包括個性、購買動機(jī)、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。人們的生活方式可分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“奢靡型”、“活潑型”、“社交型”等不同的類型。

4、消費行為因素。即按照消費者的購買行為細(xì)分市場，包括消費者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。

四、市場細(xì)分的原則。

1、可衡量性：可衡量性是指表明該細(xì)分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。

2、可實現(xiàn)性：可實現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場。

3、可盈利性：可盈利性即所選擇的細(xì)分市場有足夠的需求量且有一定的發(fā)展?jié)摿?，是企業(yè)贏得長期的利潤。

4、可區(qū)分行：可區(qū)分性是指不同細(xì)分市場的特征可清楚地加以區(qū)分。

5、穩(wěn)定性。

（二）市場選擇

一、選擇目標(biāo)市場。目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的，具有某一需求的顧客群體。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，有五種可供參考的市場覆蓋模式。

1、市場集中化。這是一種最簡單的目標(biāo)市場模式。企業(yè)選取一個細(xì)分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。

2、產(chǎn)品專業(yè)化。產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售各種產(chǎn)品。

3、市場專業(yè)化。市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。

4、選擇專業(yè)化。選擇專業(yè)化是企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系。

5、市場全面化。市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。

二、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。

1、無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟(jì)性：大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進(jìn)行市場細(xì)分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2、差異性營銷戰(zhàn)略。差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷能力，分別為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場。采用差異性

營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高企業(yè)的競爭能力。

3、集中制營銷戰(zhàn)略。集中制營銷戰(zhàn)略是將整體市場分割成為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財、物集中于某一個細(xì)分市場或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細(xì)分市場。集中性市場戰(zhàn)略也成為“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場空隙的意思，它適合資源較少的小企業(yè)。

三、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件。

1、企業(yè)能力：企業(yè)能力是指企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、銷售和資金等方面力量的總和。

2、產(chǎn)品同質(zhì)性：同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加以區(qū)分或很難區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和服務(wù)條件上，該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對于服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷或集中式營銷戰(zhàn)略。

3、產(chǎn)品壽命周期階段：新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，市場價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長成熟階段，競爭加劇、同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。

4、市場的類同性：如果顧客的偏好和需求接近，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。

5、競爭者戰(zhàn)略：如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，那么企業(yè)應(yīng)該采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則企業(yè)不應(yīng)以無差異性戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的細(xì)分或集中化營銷戰(zhàn)略。

四、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題

1、細(xì)分市場之間的聯(lián)合與歸并：當(dāng)企業(yè)實施差異化市場戰(zhàn)略、選擇若干個數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場之間的關(guān)聯(lián)系。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可將其重新設(shè)計組合歸并為新的細(xì)分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。

2、有計劃、有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場。

（三）市場定位

市場定位，也被稱產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭地位。

現(xiàn)階段主要有三種市場定位方式：

1、避強(qiáng)定位：這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點是能夠迅速的在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種市場定位方式市場風(fēng)險較小、成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2、迎頭定位：這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的，亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位方式有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵自己奮發(fā)向上，一旦成功將會取得巨大的市場優(yōu)勢。

3、重新定位：這是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是競爭對手有力的反或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競爭對手而造成的。

一、市場定位的步驟：

1、識別潛在競爭優(yōu)勢：識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。企業(yè)的競爭實力表現(xiàn)兩個方面，即成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場研究，切實了解目標(biāo)市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢，可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，二是競爭者核心營銷能力，三是競爭者的財務(wù)能力。

2、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位：核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲得明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。

3、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的體現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)，比如，通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位。逐漸形成一種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。

二、市場定位戰(zhàn)略：差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在以下4個方面：

1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)

品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。

2、服務(wù)差別化戰(zhàn)略：服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領(lǐng)域建立其他企業(yè)的“進(jìn)入障礙“。因為服務(wù)差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購買總價值，保持牢固的顧客關(guān)系，從而擊敗競爭對手。

3、人員差別化戰(zhàn)略：人員差別化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取

差別優(yōu)勢。一個受過良好訓(xùn)練的員工應(yīng)具備以下基本的素質(zhì)和能力：（1）能力；具有產(chǎn)品知識和技能。（2）禮貌；友好對待顧客，尊重和善于體諒別人。（3）誠實；使人感到坦誠和可以信賴。（4）可靠；強(qiáng)烈的責(zé)任心，保證準(zhǔn)確無誤的完成工作。（5）反應(yīng)靈敏；與顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。（6）善于交流：盡力了解顧客，并將有關(guān)信息準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)給顧客。

4、形象差異化戰(zhàn)略：形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不

同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。企業(yè)或產(chǎn)品想要成功的塑形象，需要具有創(chuàng)造性的思維和設(shè)計，需要持續(xù)不斷地利用企業(yè)所能利用的所有轉(zhuǎn)播工具。將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入某一文化的氣氛，也是實現(xiàn)形象差別化的重要途徑