第一篇：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讀后感

會(huì)計(jì)1003班林熙宇2101100317

讀《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》有感

最近，我讀了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書(shū)，是邁克爾·波特的著作，以對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開(kāi)篇，進(jìn)而逐個(gè)剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。書(shū)的最后部分介紹了企業(yè)面對(duì)重大戰(zhàn)略決策時(shí)所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、放棄通訊進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，有助于經(jīng)理們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的突然行動(dòng)、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測(cè)并做好準(zhǔn)備。

這本書(shū)演繹了公司管理層最關(guān)心的主要問(wèn)題，全面展示了理解商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者們的一系列分析技術(shù)，以一種循序漸進(jìn)的方式，作者給出了行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的技術(shù)和工具。

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，進(jìn)入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入壁壘加上準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)存守成者的反擊。如果壁壘高筑或新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的守成者會(huì)堅(jiān)決地報(bào)復(fù)，則這種威脅就會(huì)較小。在現(xiàn)代企業(yè)主要存在六種主要壁壘源：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品歧異，資本需求，轉(zhuǎn)換成本，獲得分銷(xiāo)渠道，政府政策。

對(duì)于資本需求這個(gè)主要的壁壘我們從施樂(lè)打印機(jī)公司中可以很好地明白，施樂(lè)公司選擇出租復(fù)印機(jī)的方式而不是銷(xiāo)售它們，使流動(dòng)資金的需求大大增加，從而形成主要壁壘來(lái)防止其它公司對(duì)復(fù)印機(jī)業(yè)的進(jìn)入。政府能夠限制甚至封鎖對(duì)某產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，這就是政府政策。

一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的政府政策具有直接的社會(huì)效益，雖然這個(gè)原因可能增加我們的成本，但是它在另一方面帶來(lái)的無(wú)形或潛在收益是相當(dāng)可觀(guān)的。

書(shū)中列舉了很多例子講商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特征，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，決定競(jìng)爭(zhēng)特征基本因素中的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，標(biāo)歧立異戰(zhàn)略，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。我們熟悉的娃哈哈企業(yè)盡管在當(dāng)前緊迫的國(guó)內(nèi)外環(huán)境下仍能長(zhǎng)盛不衰，最主要的原因就是堅(jiān)持不懈地實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。它自身所具有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)精神，激勵(lì)著企業(yè)上下的工作人員，團(tuán)結(jié)一致，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，勇于創(chuàng)新，以更少的成本創(chuàng)造更多的效益和價(jià)值。標(biāo)歧立異戰(zhàn)略所適用的目標(biāo)是公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)這種戰(zhàn)略形成在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略有很多方式，比如：高新技術(shù)，外觀(guān)新穎，不同的銷(xiāo)售渠道，獨(dú)特的客戶(hù)服務(wù)，設(shè)計(jì)自己的品牌和形象等其他方面的獨(dú)特性。就像蘋(píng)果，它出廠(chǎng)的iphone，ipad之所以有現(xiàn)在這么大的成功就是不斷追求創(chuàng)新，樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，產(chǎn)品新穎，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)用性好。第三個(gè)目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，就是主攻某個(gè)特定的顧客群，某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。這個(gè)戰(zhàn)略的前提是，公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)不能脫離發(fā)展搞競(jìng)爭(zhēng)，也不能脫離競(jìng)爭(zhēng)圖發(fā)展。部隊(duì)沒(méi)有只打仗不訓(xùn)練的，也沒(méi)有只訓(xùn)練不打仗的。企業(yè)也一樣。在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在發(fā)展中競(jìng)爭(zhēng)，這是先進(jìn)企業(yè)的成功之道。但是企業(yè)要發(fā)展也不是一

味地等待，坐等良機(jī)，所謂笨鳥(niǎo)先飛就是要先于別人做出努力，然后根據(jù)自身?xiàng)l件和社會(huì)發(fā)展的情勢(shì)做出合理的產(chǎn)業(yè)預(yù)測(cè)，做到未雨綢繆。中國(guó)制表業(yè)雖然相比起來(lái)起步較晚，但發(fā)展的速度卻是驚人的，目前我國(guó)已成為世界鐘表行業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界前列，產(chǎn)品品種也呈現(xiàn)多樣化和系列化，從過(guò)去的幾十種，發(fā)展到目前的幾百種，基本上滿(mǎn)足了我國(guó)不同消費(fèi)群體的需求?；旧蠞M(mǎn)足了我國(guó)不同消費(fèi)群體的需求。能有這么快速的發(fā)展，歸功于這些企業(yè)依靠強(qiáng)大的研究和調(diào)查團(tuán)隊(duì)，對(duì)鐘表行業(yè)較為系統(tǒng)、全面地分析了鐘它的的市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)，為企事業(yè)單位深入細(xì)致地認(rèn)知鐘表產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)情況提供具有價(jià)值和指導(dǎo)意義的成果。

我認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)在的我們最先要學(xué)習(xí)的是波特縝密的思路，對(duì)于學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，創(chuàng)造性的思維和前瞻性的經(jīng)濟(jì)眼光，基于此受益匪淺。

第二篇：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讀后感范文

讀《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》有感

今年寒假，我拜讀了邁克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》。首先我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)戰(zhàn)略有了一定的認(rèn)識(shí)。什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，又稱(chēng)為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)。有些專(zhuān)家認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。

通過(guò)讀這本書(shū)，我對(duì)本書(shū)的作者也有了一定的了解。作者是邁克爾·波特?！案?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特，他的書(shū)可以在很多商學(xué)院學(xué)生、大學(xué)教授、公司的首席執(zhí)行官、甚至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的書(shū)架上找到；他的“競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略”理論已經(jīng)或者正在被全球大部分的國(guó)家和企業(yè)深入研究；他的學(xué)術(shù)成果被美國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)會(huì)議以及眾多世界性的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)論壇列為正式的、重要的討論議題。正如英國(guó)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志對(duì)他的評(píng)價(jià)：如果有人能把管理理論變?yōu)榱钊俗鹁吹膶W(xué)院派原則，這個(gè)人就是邁克爾·波特。

下面將從以下幾點(diǎn)來(lái)講我讀此書(shū)的收獲：

本書(shū)從四個(gè)方面講了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

1.形式競(jìng)爭(zhēng)：第一種競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)，這是最狹義的一種競(jìng)爭(zhēng)，它反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的觀(guān)點(diǎn)。這些品牌屬同類(lèi)產(chǎn)品，具有相同的產(chǎn)品特征，面對(duì)同樣的細(xì)分市場(chǎng)。

2.品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)的第二個(gè)層次是具有類(lèi)似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，稱(chēng)為產(chǎn)品品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。在界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮這一層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，如果不考慮目標(biāo)市場(chǎng)的話(huà)，所有針對(duì)個(gè)人電腦的企業(yè)都可以相互視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)的第三個(gè)層次是產(chǎn)品屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)以更長(zhǎng)的時(shí)間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代的產(chǎn)品分類(lèi)，是滿(mǎn)足同一顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。比如，軟飲料與橙汁在“解渴”上競(jìng)爭(zhēng)，快餐與正餐的“方便”上的競(jìng)爭(zhēng)等等。

4.預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)：第四個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)更廣泛，是營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒提出的“對(duì)抗”，即預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)考慮了市場(chǎng)上爭(zhēng)奪同一消費(fèi)者錢(qián)包份額的所有產(chǎn)品和服務(wù)。

此外他的學(xué)說(shuō)重點(diǎn)主要有：五力模型、三大一般性戰(zhàn)略、價(jià)值鏈、鉆石體系、1

產(chǎn)業(yè)集群。

五力模型

決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析，如圖所示，這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者的威脅、客戶(hù)的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者。

這五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本、與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長(zhǎng)期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

三大一般性戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的第二個(gè)中心問(wèn)題是：企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)位置。競(jìng)爭(zhēng)位置會(huì)決定企業(yè)的獲利能力是高出還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平。即使在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不佳，平均獲利水平差的產(chǎn)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)位置較好的企業(yè)，仍能獲得較高的投資回報(bào)。

價(jià)值鏈就是一套分析優(yōu)勢(shì)來(lái)源的基本工具。它可將企業(yè)的各種活動(dòng)以?xún)r(jià)值傳遞的方式分解開(kāi)來(lái)，藉以了解企業(yè)的成本特性，以及現(xiàn)有與潛在的差異化來(lái)源。企業(yè)的各種活動(dòng)既是獨(dú)立的，也是互相鏈結(jié)的。

鉆石體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)的體系，它內(nèi)部的每個(gè)因素都會(huì)相互拉推影響到其它因素的表現(xiàn)，同時(shí)，政府政策、文化因素與領(lǐng)導(dǎo)魅力等都會(huì)對(duì)各項(xiàng)因素產(chǎn)生很大的影響，如果掌握這些影響因素，將能形塑?chē)?guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)集群

區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有很大的影響，波特通過(guò)對(duì)10個(gè)工業(yè)化國(guó)家的考察發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化過(guò)程中的普遍現(xiàn)象，在所有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體中，都可以明顯看到各種產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)商及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等組成的群體。不同產(chǎn)業(yè)集群的縱深程度和復(fù)雜性相異。

企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)戰(zhàn)略體系。在這個(gè)戰(zhàn)略體系中，有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，還有其它戰(zhàn)略。不要把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。他又稱(chēng)為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)

略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。

戰(zhàn)略的本義是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的謀略，引申義是謀略。謀略是大計(jì)謀，是對(duì)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的謀略，發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)發(fā)展的謀略，什么戰(zhàn)略就是對(duì)什么的謀略。

謀略的本質(zhì)特征有四個(gè)：一個(gè)是整體性、一個(gè)是長(zhǎng)期性、一個(gè)是基本性，一個(gè)是計(jì)謀性。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀，發(fā)展戰(zhàn)略就是對(duì)發(fā)展中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。

通過(guò)對(duì)此書(shū)的閱讀，我對(duì)很多相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念有了一定的了解。也了解到了經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的重要性，學(xué)會(huì)了對(duì)一般分析技巧，對(duì)基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境的了解，還有怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略決策。但是書(shū)中還有一些不了解的地方，還是需要去再讀幾次。

我感覺(jué)書(shū)中很多例子舉得很好，讓我在閱讀的時(shí)候自己去主動(dòng)去查資料，利于思維的拓寬。

第三篇：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感 [推薦]

哈佛《商業(yè)評(píng)論》

取得卓越業(yè)績(jī)是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)效益（operationaleffectiveness）和戰(zhàn)略（strategy）是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個(gè)關(guān)鍵因素，但人們往往混淆了這兩個(gè)最基本的概念，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感。運(yùn)營(yíng)效益意味著相似的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。戰(zhàn)略定位（strategicpositioning）則意味著運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者雖然類(lèi)似，但是其實(shí)施方式有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。幾乎沒(méi)有企業(yè)能一直憑借運(yùn)營(yíng)效益方面的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。運(yùn)營(yíng)效益代替戰(zhàn)略的最終結(jié)果必然是零和競(jìng)爭(zhēng)（zero-sumcompetition）、一成不變或不斷下跌的價(jià)格，以及不斷上升的成本壓力。

所謂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合。戰(zhàn)略定位有三個(gè)不同的原點(diǎn)，一是基于種類(lèi)的定位（variety-basedpositioning）；二是基于需求的定位（needs-basedpositioning）；三是基于接觸途徑的定位（access-based positioning）。

在對(duì)定位進(jìn)行明確定義后，我們現(xiàn)在可以回答“什么是戰(zhàn)略”的問(wèn)題了。戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

然而，選擇一個(gè)獨(dú)特的定位并不能保證獲得持久優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有價(jià)值的定位會(huì)引起他人的爭(zhēng)相仿效。除非公司做出一定的取舍（trade-offs），否則，任何一種戰(zhàn)略定位都不可能持久。

因此，對(duì)“什么是戰(zhàn)略”這一問(wèn)題的回答又增加了一個(gè)新視角——取舍。戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情。

定位選擇不僅決定公司應(yīng)該開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，讀后感《《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感》。戰(zhàn)略配稱(chēng)是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的因素，它可以建立一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門(mén)外。配稱(chēng)可以分為三類(lèi)，第一層面的配稱(chēng)是保持各運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或各職能部門(mén)與總體戰(zhàn)略之間的簡(jiǎn)單一致性（simpleconsistency）。第二層面的配稱(chēng)是各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)。第三層面的配稱(chēng)已經(jīng)超越了各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)，我把它稱(chēng)為“投入最優(yōu)化”（optimizationof effort）。

在三種類(lèi)型的配稱(chēng)中，整體作戰(zhàn)比任何一項(xiàng)單獨(dú)活動(dòng)都來(lái)得重要與有效。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自各項(xiàng)活動(dòng)形成的整體系統(tǒng)（entiresystem）。將有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的成功歸因于個(gè)別的優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力或者關(guān)鍵資源都是極其錯(cuò)誤的。試圖模仿整個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果僅僅復(fù)制某些活動(dòng)而非整個(gè)系統(tǒng)，最后收效必然甚微。

現(xiàn)在，對(duì)于戰(zhàn)略是什么，我們已經(jīng)有了一個(gè)完整的答案。所謂戰(zhàn)略，就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱(chēng)。

在影響戰(zhàn)略的諸多因素中，強(qiáng)烈的增長(zhǎng)欲望也許是最危險(xiǎn)的。追求增長(zhǎng)的努力往往會(huì)淡化企業(yè)的獨(dú)特性，以致產(chǎn)生妥協(xié)、破壞配稱(chēng)，并最終削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。增長(zhǎng)手段應(yīng)該集中于對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略定位進(jìn)行深化而不是拓寬和妥協(xié)。

制定或重建一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，在很大程度上取決于組織的領(lǐng)導(dǎo)者。最高管理層不僅僅是每個(gè)職能部門(mén)的總指揮，其核心任務(wù)應(yīng)該是制定戰(zhàn)略：界定并宣傳公司獨(dú)特的定位，進(jìn)行戰(zhàn)略取舍，在各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立配稱(chēng)關(guān)系。

改善運(yùn)營(yíng)效益是管理中必不可少的一部分，但這并不是戰(zhàn)略。運(yùn)營(yíng)效益討論的是持續(xù)變革、組織彈性以及如何實(shí)現(xiàn)最佳實(shí)踐，而戰(zhàn)略討論的是如何界定獨(dú)特的定位、如何做出明確的取舍、如何加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)之間的配稱(chēng)性。

第四篇：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讀后感

1969年，波特在美國(guó)普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位；1971年，波特以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于哈佛商學(xué)院；1973年，波特榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，并入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來(lái)最年輕的教授，當(dāng)年僅26歲，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讀后感。最有名的一部作品《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》便出自這段時(shí)期，出版這部令其登上世界管理思想領(lǐng)域巔峰的作品時(shí)，麥克爾·波特年僅才33歲，這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授，他的理論更是商學(xué)院必修的課程。在學(xué)校，他為大企業(yè)新任經(jīng)理人開(kāi)大師班；出了校門(mén)，他的競(jìng)爭(zhēng)理論影響了全球的跨國(guó)公司及世界各國(guó)的政府。

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)以一組用以對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開(kāi)篇，進(jìn)而逐個(gè)剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。書(shū)的最后部分介紹了企業(yè)面對(duì)重大戰(zhàn)略決策時(shí)所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、放棄通訊進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，有助于經(jīng)理們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的突然行動(dòng)、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測(cè)并做好準(zhǔn)備。

波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)分析，他認(rèn)為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況由五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量決定：進(jìn)入威脅、替代威脅、買(mǎi)方的議價(jià)能力、供應(yīng)方的議價(jià)能力和產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。要對(duì)抗這些競(jìng)爭(zhēng)力量，企業(yè)就要建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須實(shí)行低成本或者產(chǎn)品差異化的策略，二者必居其一。這套理論的邏輯性比較強(qiáng)，在實(shí)踐中也被證明是有效的，尤其是運(yùn)用在比較傳統(tǒng)的行業(yè)時(shí)，讀后感《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讀后感》。比如，鼎盛時(shí)期的長(zhǎng)虹的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是建立在低成本的基礎(chǔ)上。

與上面的五力模型相比，波特更具影響的貢獻(xiàn)是在本書(shū)中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。

波特認(rèn)為，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類(lèi)成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

2、差異化戰(zhàn)略；

3、專(zhuān)一化戰(zhàn)略。波特認(rèn)為，這些戰(zhàn)略類(lèi)型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對(duì)意義上能獲取些微收益的必要條件。有時(shí)企業(yè)追逐的基本目標(biāo)可能不止一個(gè)，但波特認(rèn)為這種情況實(shí)現(xiàn)的可能性是很小的。因?yàn)橐瀼厝魏我环N戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并且要有一個(gè)支持這一戰(zhàn)略的組織安排。如果企業(yè)的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些方面的資源將被分散。

但是，隨著技術(shù)的變革和各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的變化，主要是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性的增加，波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也表現(xiàn)出一定的不足。在邏輯上，當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)更加寬闊的視野內(nèi)考察時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，波特理論的中心是“產(chǎn)品”——顧客是因?yàn)榈蛢r(jià)格，或是某種獨(dú)特之處，才選擇這種產(chǎn)品的。在實(shí)踐上，仔細(xì)觀(guān)察當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，就能夠發(fā)現(xiàn)有些是波特理論所不能解釋的。

最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說(shuō)是當(dāng)今最偉大的公司之一。但是微軟的成功并不是源于“最佳產(chǎn)品”，不是因?yàn)樗阋?，更不是因?yàn)樗?dú)具特色。實(shí)際上，從MS-DOS到WINDOWS，微軟的大多數(shù)產(chǎn)品都不是最好的，至今還有不少人宣稱(chēng)，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品是最有個(gè)性的。盡管如此，微軟還是牢牢的占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既不是因?yàn)榈统杀?，也不是產(chǎn)品差異化，而是源于整個(gè)系統(tǒng)的支持，我們可以稱(chēng)之為“系統(tǒng)鎖定”。

另外還有一類(lèi)公司，它們?cè)诿總€(gè)具體產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都不是最大的，成本不是最低的，產(chǎn)品也不是最有特色的。但是，這些產(chǎn)品可以很好的集成在一起，給目標(biāo)顧客提供最完備的解決方案。結(jié)果這些企業(yè)同樣取得了成功。這種戰(zhàn)略選擇的重點(diǎn)在于顧客，可以叫做“顧客解決方案”戰(zhàn)略。

因?yàn)椴ㄌ氐睦碚摲治鍪腔谝呀?jīng)比較成熟的行業(yè)進(jìn)行的，所以，在技術(shù)、產(chǎn)品，客戶(hù)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系變化越來(lái)越快的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，像上面所說(shuō)的例子會(huì)越來(lái)越多。所以我們應(yīng)該辯證地看待和使用波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，不能有“唯大師論”的想法。

第五篇：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讀后感

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，從表面上看，是具有一定外觀(guān)形狀的物質(zhì)品，但抽象地作一下分析，它們是能夠滿(mǎn)足某種需要的使用價(jià)值或功能，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讀后感。產(chǎn)品的使用價(jià)值或功能相同，能夠滿(mǎn)足的消費(fèi)者的需要相同，在使用過(guò)程中就可以相互替代，這些產(chǎn)品相互之間就是彼此的替代品，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)間就可能形成競(jìng)爭(zhēng)，從而對(duì)各自的企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。并且，替代品還限定了行業(yè)內(nèi)的廠(chǎng)商可能的最高限價(jià)，從而限制了一個(gè)行業(yè)的潛在收益。

一、替代品的產(chǎn)生原因

主要有三：一是經(jīng)濟(jì)因素。某行業(yè)的產(chǎn)品如果價(jià)格比較高，受廣闊市場(chǎng)前景的吸引和利益驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)上可能就會(huì)出現(xiàn)功能類(lèi)似但價(jià)格較低的產(chǎn)品。二是原材料因素。有的產(chǎn)品受原材料的限制，不得不發(fā)展替代產(chǎn)品，如某些不可再生的能源產(chǎn)品等。三是科技進(jìn)步因素。隨著人們對(duì)產(chǎn)品的要求逐漸提高，日新月異的現(xiàn)代科技將不斷產(chǎn)生出新材料和新工藝以替代老產(chǎn)品，而且更新?lián)Q代速度將加快。例如，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、通信產(chǎn)品、家用電器、計(jì)算機(jī)技術(shù)的互相滲透、融合，將大大改善人們生存的時(shí)空環(huán)境和人們的生活質(zhì)量。數(shù)字化和信息化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。此外，還有社會(huì)發(fā)展的要求、環(huán)保的需要等，也促進(jìn)了某些行業(yè)替代品的產(chǎn)生。

二、企業(yè)外替代品的分析

替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個(gè)內(nèi)容：1)判斷哪些產(chǎn)品是替代品；2)判斷哪些替代品可能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅。前項(xiàng)工作較易進(jìn)行，后項(xiàng)較為復(fù)雜。在判斷威脅最大的替代品時(shí)，應(yīng)特別重視以下兩類(lèi)替代品研究：容易導(dǎo)致價(jià)格改善的替代品和現(xiàn)行盈利率很高的替代品。

三、替代品對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

替代品的威脅：替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)公司不僅有威脅，可能也帶來(lái)機(jī)會(huì)。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的是“滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤(rùn)或價(jià)值。若替代品生產(chǎn)企業(yè)采取迅速增長(zhǎng)的積極發(fā)展戰(zhàn)略，則它會(huì)對(duì)本行業(yè)構(gòu)成較大威脅。

替代品設(shè)置了行業(yè)中企業(yè)可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)行業(yè)的潛在收益，使本行業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。若替代品具有較大的贏(yíng)利能力則會(huì)對(duì)本行業(yè)的原有產(chǎn)品形成較大壓力。替代品的價(jià)格越有吸引力，這種限制作用也就越牢固，對(duì)本行業(yè)構(gòu)成的壓力就越大。因此，可以說(shuō)一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的行業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)。

四、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)替代品的威脅和機(jī)會(huì)

公司可以采取什么措施來(lái)降低成本或增加附加值來(lái)降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)替代品的風(fēng)險(xiǎn)？下面我們從信息產(chǎn)業(yè)的案例出發(fā)專(zhuān)門(mén)從戰(zhàn)略的層面來(lái)論述替代品的對(duì)策：

在起步階段的信息企業(yè)極易受到傷害，他們很難挺過(guò)替代品泛濫這一關(guān)，這也是中國(guó)信息內(nèi)容服務(wù)業(yè)的難題。

前面的分析使我們看到，是替代品產(chǎn)生的便利性，嚴(yán)重地壓低了信息服務(wù)的價(jià)格，造成了利潤(rùn)區(qū)的消失，使得信息服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng)異常困難。因此信息服務(wù)企業(yè)若要健康地發(fā)展，必須要認(rèn)真研究阻斷替代品的戰(zhàn)略，要建立必要的堤壩，提升替代品的難度，防止由于替代品的過(guò)分廉價(jià)造成利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。

為替代品設(shè)障的戰(zhàn)略措施有這樣一些方面：

（1）向?qū)I(yè)化深度服務(wù)轉(zhuǎn)移，建立專(zhuān)業(yè)深度壁壘

在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域中，區(qū)域性壁壘是不存在的，但是專(zhuān)業(yè)性壁壘還是存在的。俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深度是保護(hù)信息服務(wù)利潤(rùn)的最好屏障。一個(gè)信息內(nèi)容專(zhuān)業(yè)的外行，即使要抄襲一個(gè)非常精深的信息服務(wù)企業(yè)也是很難抄得像的。在一個(gè)自己很有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域中，將會(huì)容易地在本業(yè)內(nèi)建立威信，建立良好的商譽(yù)。走專(zhuān)業(yè)化、深度服務(wù)之路將是一個(gè)重要的發(fā)展方向。

（2）創(chuàng)造技術(shù)手段的壁壘

互聯(lián)網(wǎng)給出了方便的普遍信息服務(wù)模式，但是在信息服務(wù)的技術(shù)渠道上還是有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。比如在政府機(jī)構(gòu)的內(nèi)部網(wǎng)上，用戶(hù)產(chǎn)生著利用內(nèi)部的環(huán)境提供信息服務(wù)的要求，而這對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)信息企業(yè)還是一項(xiàng)難題，如何將面向微機(jī)的信息服務(wù)模式改造為面向內(nèi)部網(wǎng)服務(wù)器的數(shù)據(jù)提供模式，進(jìn)而再由用戶(hù)內(nèi)部網(wǎng)的服務(wù)器向用戶(hù)服務(wù)對(duì)很多機(jī)構(gòu)來(lái)講還是一道難題。這種難題正是領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，讀后感《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讀后感》。由于技術(shù)上的困難會(huì)阻止或延緩很多競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，所以領(lǐng)先的企業(yè)要盡快地抓住這一機(jī)會(huì)迅速發(fā)展起來(lái)。待到其他企業(yè)進(jìn)入之時(shí)，領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)牢牢地建立了價(jià)格主導(dǎo)的地位。電子政務(wù)為數(shù)據(jù)庫(kù)外包業(yè)提供了非常良好的機(jī)會(huì)，領(lǐng)先的信息服務(wù)業(yè)要特別關(guān)注那些技術(shù)有難度的機(jī)會(huì)，正是這種難度能夠圍出一定的利潤(rùn)區(qū)，讓企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)。

（3）延長(zhǎng)服務(wù)價(jià)值鏈，造成競(jìng)爭(zhēng)者模仿的困難

我們知道，如果服務(wù)鏈越短，尋找替代品就越容易，如果我們的后延服務(wù)很多，服務(wù)鏈很長(zhǎng)，那么替代品就很難找。競(jìng)爭(zhēng)者未必有那么多的優(yōu)勢(shì)組合。國(guó)家信息中心的中經(jīng)網(wǎng)公司由于將其信息收集能力、數(shù)據(jù)建設(shè)能力、網(wǎng)絡(luò)通信管理能力結(jié)合在一起形成了《中經(jīng)專(zhuān)網(wǎng)》這樣的產(chǎn)品，使得自己可以遠(yuǎn)程管理維護(hù)在用戶(hù)內(nèi)部網(wǎng)上的一群數(shù)據(jù)庫(kù)的服務(wù)，這使得其在一段時(shí)間內(nèi)有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖然其公司很多工作也不是沒(méi)有問(wèn)題，但是這種模式的優(yōu)勢(shì)還是讓其能夠在大多數(shù)信息服務(wù)企業(yè)不景氣的情況下獲得發(fā)展的利潤(rùn)。

為了求得企業(yè)的發(fā)展，很多信息服務(wù)企業(yè)將信息服務(wù)的提供與后續(xù)的服務(wù)工作結(jié)合起來(lái)，這樣就增加了競(jìng)爭(zhēng)力，而信息服務(wù)的收入可由后續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)中回收，如股票市場(chǎng)信息與聯(lián)機(jī)

下單交易結(jié)合，旅游信息服務(wù)與飯店預(yù)訂，機(jī)、車(chē)票購(gòu)買(mǎi)結(jié)合，電子商務(wù)的訂貨與包裝、發(fā)運(yùn)結(jié)中國(guó)信息協(xié)會(huì)《信息化參考》 2003年第5期合等等。延長(zhǎng)服務(wù)鏈除了能使模仿困難外，還可以增加收費(fèi)模式，而這對(duì)于解決信息服務(wù)價(jià)格低、收費(fèi)難的問(wèn)題是很有好處的。

（4）建立品牌壁壘

對(duì)于信息服務(wù)這樣的深度服務(wù)的業(yè)務(wù)，用戶(hù)要一眼能對(duì)質(zhì)量做出判斷是非常困難的，這就需要信息服務(wù)企業(yè)認(rèn)真地推行品牌建設(shè)戰(zhàn)略，必須一點(diǎn)一點(diǎn)地積累自己的信譽(yù)，要做長(zhǎng)期的宣傳。

品牌對(duì)于信息服務(wù)企業(yè)非常重要，正因?yàn)槠滟|(zhì)量很難判斷，這樣就存在受騙的風(fēng)險(xiǎn)，品牌將作為信用的代名詞而發(fā)揮作用。由于品牌產(chǎn)品給用戶(hù)以更高的可信度，因而就有著更高的價(jià)格。從某種意義上講，信息服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)的也是一種“信用”，因此，企業(yè)必須從小處做起，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累信任，從而使用戶(hù)的品牌有著重要的影響力。品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)管理非常規(guī)范，這樣才可以保證服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定，另外必須非常注意細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩?hù)在無(wú)法判斷整體質(zhì)量之時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)而從細(xì)節(jié)來(lái)推斷整體，如同女士們買(mǎi)衣服是從里子的做工來(lái)判定衣服的檔次一樣。為了推行品牌，企業(yè)需要在質(zhì)量上增加許多的投資，這對(duì)于一個(gè)新企業(yè)來(lái)講可能是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)，但是這將是一個(gè)不可回避的選擇，對(duì)于信息與咨詢(xún)這樣看重信譽(yù)的產(chǎn)業(yè)中，拉開(kāi)價(jià)格差距的最重要手段就是品牌，信息內(nèi)容服務(wù)業(yè)要提升水平也只有走這條路。

（5）尋找產(chǎn)品不受替代影響的新用途，或?qū)ふ耶a(chǎn)品最少受替代威脅的細(xì)分市場(chǎng)，采取專(zhuān)一化戰(zhàn)略。

專(zhuān)一化戰(zhàn)略的整體是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開(kāi)發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。這種避免與替代品直接競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略需要企業(yè)積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開(kāi)發(fā)觀(guān)念，不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新用途，把握好上市時(shí)機(jī)，搶占新的細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。如果企業(yè)能早于競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，就可以利用價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，但也必然地包含著利潤(rùn)率與銷(xiāo)售額之間互以對(duì)方為代價(jià)的關(guān)系。

（6）聯(lián)合本行業(yè)企業(yè)采取措施共同行動(dòng)的替代或反替代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

由于行業(yè)產(chǎn)品過(guò)于強(qiáng)大，有的替代與反替代往往需要聯(lián)合行業(yè)所有企業(yè)才能開(kāi)展。例如針對(duì)微軟的壟斷，各國(guó)法律和政策沒(méi)有任何對(duì)策，市場(chǎng)主要是通過(guò)盜版軟件作為廉價(jià)替代品的方式，來(lái)抵消和緩解部分壟斷壓力。但是，隨著大力推動(dòng)正版化，以盜版作為競(jìng)爭(zhēng)替代品的方式遭遇極大的法律和道德風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，如果只是一味打擊盜版，而對(duì)壟斷沒(méi)有任何相應(yīng)的措施，那么無(wú)論是對(duì)軟件業(yè)發(fā)展還是對(duì)用戶(hù)信息化的成本都是一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。事實(shí)上，微軟在全球軟件市場(chǎng)的壟斷形象已經(jīng)招致許多國(guó)家的反感，一些國(guó)際巨頭如Hp、DELL也正在加速逃離Windows陣營(yíng)。歐洲打算罰它6億多美元，亞洲中、日、韓聯(lián)手開(kāi)發(fā)Linux，試圖從根本上全面擺脫微軟。

替代品對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都必須要面對(duì)的，它既是威脅又是機(jī)會(huì)，企業(yè)通過(guò)對(duì)替代品分析和了解，要從中找出對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，加以利用擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，最好發(fā)展成為具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓替代品廠(chǎng)家望塵莫及！