第一篇：異業(yè)合作方案

異業(yè)合作方案

——與居然之家共享會(huì)員資源

一、活動(dòng)背景

1.山西必高名車總匯與居然之家面向的受眾一致； 2.山西必高名車總匯自試營業(yè)至今，客流量較少； 3.居然之家擁有龐大的會(huì)員群體。

二、活動(dòng)的目的

1.后汽車市場(chǎng)，服務(wù)至上，服務(wù)居然之家的會(huì)員群體，有利于增強(qiáng)客戶滿意度，培養(yǎng)潛在客戶群體；

2.提高山西必高名車總匯在高端消費(fèi)群體中的知名度和美譽(yù)度；

三、合作方：居然之家

四、資源需要

1.場(chǎng)地資源：需要山西必高名車總匯提供車輛存放場(chǎng)地，占用完車工間車

位。

2.人員配置：需要山西必高名車總匯客服部提供專人接待；

需要抽調(diào)服務(wù)顧問對(duì)會(huì)員進(jìn)行接送服務(wù)。

五、合作細(xì)節(jié)

1.凡居然之家的會(huì)員，在去往機(jī)場(chǎng)時(shí)，可憑借居然之家的會(huì)員卡，到山西必高名車總匯專席進(jìn)行登記，由客服人員進(jìn)行接待，并將車輛免費(fèi)存放于完車工間；

2.車輛存放之后，山西必高名車總匯需將居然之家會(huì)員免費(fèi)安全送至機(jī)場(chǎng)，并按會(huì)員要求的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到機(jī)場(chǎng)接機(jī)；

3.車輛存放期間，山西必高名車總匯需對(duì)居然之家會(huì)員的車輛進(jìn)行免費(fèi)清洗，并妥善存放；

4.山西必高名車總匯可按照會(huì)員的要求，對(duì)車輛進(jìn)行維修保養(yǎng)，但此項(xiàng)費(fèi)用需要會(huì)員自理。

5.此次合作由居然之家負(fù)責(zé)，通過短信息通知其所屬會(huì)員，短信息內(nèi)容需包含必高電話，并在展廳內(nèi)設(shè)立易拉寶廣泛宣傳。

六、合作負(fù)責(zé)人

1.由中汽貿(mào)客服部抽掉專人接待居然之家會(huì)員，并跟蹤記錄會(huì)員信息； 2.由山西必高名車維修部抽掉服務(wù)顧問對(duì)會(huì)員進(jìn)行接送； 3.車輛清洗，維修保養(yǎng)均由日常工作人員處理。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此項(xiàng)合作未涉及經(jīng)費(fèi)預(yù)算，但需要山西必高名車總匯提供車輛存放地方和車輛免費(fèi)清洗服務(wù)。

八、合作問題預(yù)案

由于周六周日及節(jié)假日通常為出行高峰，而工作日的第一天往往是維修高峰期，可能會(huì)導(dǎo)致必高維修中心車位存放不夠，因此需作緊急預(yù)案處理。

如保養(yǎng)維修車輛較多，可將寄存車輛暫存于新車接待處，對(duì)車位情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

九、附錄——短信宣傳內(nèi)容

尊敬的居然之家會(huì)員，為給您提供更為便捷的服務(wù)，自即日起，居然之家將與山西必高名車總匯進(jìn)行合作。凡我會(huì)員在去往機(jī)場(chǎng)時(shí)，可將車輛暫存于山西必高名車總匯（地址：機(jī)場(chǎng)大道東口），山西必高名車總匯將負(fù)責(zé)到機(jī)場(chǎng)接送您。同時(shí)，山西必高名車總匯還將為您提供免費(fèi)的車輛清洗和車輛存放服務(wù)。山西必高名車總匯聯(lián)系電話：5278888。

第二篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

尊敬的貴公司總經(jīng)理，營銷負(fù)責(zé)人。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度，我想無需我在此浪費(fèi)您的時(shí)間。怎樣才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額？怎樣才能以少的投入取得更大的回報(bào)？

這些問題都是我們每個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)都在思考的問題，解決這些問題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說不一定難,因?yàn)槲覀冇懈玫姆桨负头椒ǎ寒悩I(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟的好處

1.對(duì)企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

2.減少廣告費(fèi)用的投入，而把異部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富”要求。

3.培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

4.企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

甲乙雙方的聯(lián)盟本著“真誠合作，互信互惠，共同發(fā)展”的原則，為了更好的擴(kuò)展市場(chǎng)，優(yōu)化營銷鏈條，經(jīng)聯(lián)盟雙方協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

1.甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員卡到乙方消費(fèi)，可享受乙方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇。

2.乙方企業(yè)會(huì)員持乙方會(huì)員卡到甲方消費(fèi)，可享受甲方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇

3.甲方企業(yè)可以在乙方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。乙方企業(yè)的員工有義務(wù)幫甲方企業(yè)宣傳。

4.乙方企業(yè)可以在甲方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。甲方企業(yè)的員工有義務(wù)幫乙方企業(yè)宣傳。

5.甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)，可在乙方享受乙方員工的最大優(yōu)惠。

6.乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)，可在甲方享受甲方員工的最大優(yōu)惠。

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方：

負(fù)責(zé)人：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

第三篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。

二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：

1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門當(dāng)戶對(duì)”；

3、互惠互利原則；

4、誠實(shí)守信，遵循契約精神。

三：公司介紹及區(qū)域介紹

眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓(xùn)、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城 商城主要經(jīng)營市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有:日用、日化、美容、護(hù)膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個(gè)品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

眾合康成秉承“誠信，關(guān)愛，夢(mèng)想，奉獻(xiàn)”的經(jīng)營理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財(cái)富夢(mèng)想”的經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻(xiàn)”為口號(hào)，以“客戶的需要是我們的責(zé)任，社會(huì)的需要是我們的榮譽(yù)”為行為準(zhǔn)則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個(gè)月的時(shí)間我們吸引了一批實(shí)力強(qiáng)大的投資商與我們進(jìn)行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時(shí)為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時(shí)間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績(jī)，正是源于我們擁有：一流的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、一流的營銷團(tuán)隊(duì)、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、一流的文化底蘊(yùn)、一流的市場(chǎng)空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復(fù)合營銷）模式，快速在眾多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強(qiáng)大影響力，商城計(jì)劃用三到五年時(shí)間在全國333個(gè)市級(jí)，和2862個(gè)縣級(jí)城市建立運(yùn)營中心和實(shí)體旗艦店，建立輻射全國各城市地區(qū)的連鎖機(jī)構(gòu)和物流服務(wù)體系。通過我們獨(dú)特的文化魅力和團(tuán)隊(duì)推廣的優(yōu)勢(shì)有效的覆蓋市場(chǎng)和提升知名度，通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的大量分析和對(duì)成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當(dāng)前大健康產(chǎn)品的趨勢(shì)、電子商務(wù)的潮流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢(shì)一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿型電商公司新形象。

四、商家選擇：

美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè) 零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品 生活服務(wù)類：物業(yè)公司

五、聯(lián)盟的具體方法：

1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當(dāng)?shù)赜绊懥褪袌?chǎng)覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現(xiàn)良好互享從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對(duì)方優(yōu)勢(shì)實(shí)力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。

2、商家之間會(huì)員互通，實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭(zhēng)取的重要對(duì)象，具體手段可通過VIP互認(rèn)或者VIP互辦來實(shí)現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會(huì)員持會(huì)員卡到XX可免費(fèi)辦理積分卡/會(huì)員卡一張（XX積分卡是需要消費(fèi)滿額才能辦理的），與此同時(shí)可獲得XX會(huì)員的所有優(yōu)惠項(xiàng)目；XX顧客持積分卡/會(huì)員卡至聯(lián)盟商家處可承認(rèn)/辦理會(huì)員，同時(shí)享受會(huì)員的所有優(yōu)惠及增值項(xiàng)目。

3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大，更是直接促進(jìn)雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現(xiàn)這一目的。消費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換，消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi)，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

4、活動(dòng)相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡(jiǎn)單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行推廣，眾合康成的眾多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對(duì)市場(chǎng)的占有率以及品牌影響力知名度，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)眾合康成在當(dāng)?shù)氐钠放破毓?，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

5、聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議，共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項(xiàng)納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作；主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享；

2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)；

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營成本會(huì)有所下降；

5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間；

6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè) 公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。提升進(jìn)店人數(shù)，加大促銷活動(dòng)力度、提升銷售業(yè)績(jī)，降低運(yùn)營成本。

七、聯(lián)盟能解決的問題：

1、會(huì)員卡折扣優(yōu)惠：

會(huì)員卡優(yōu)惠共享，使會(huì)員權(quán)益最大化，一卡多用 ? 使會(huì)員權(quán)利最大化，一卡多用．

? 簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會(huì)員卡享受XX折扣．

2、會(huì)員共享：

每家聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量，由活動(dòng)方提供活動(dòng)信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會(huì)員，幫忙宣傳

? 聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量,擴(kuò)大受眾人群

3、活動(dòng)聯(lián)盟：

雙方自行進(jìn)行洽談活動(dòng)商家應(yīng)主動(dòng)與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系，邀約共參活動(dòng) 會(huì)員日活動(dòng)聯(lián)盟

? 會(huì)員俱樂部活動(dòng)聯(lián)盟 單店促銷活動(dòng)聯(lián)盟

?中小型路演活動(dòng)，演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟

4、媒體資源

媒介宣傳平臺(tái)資源共享，品牌宣傳方式多樣性 ? 網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動(dòng),進(jìn)行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳 ? 禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)需要，提供部份禮品贊助． ? 各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響 ．?dāng)U大受眾人群

八：合作協(xié)議

甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

1：甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員到乙方企業(yè)消費(fèi)享受和乙方企業(yè)會(huì)員一致的待遇，相反乙方會(huì)員到甲方企業(yè)消費(fèi)也享受和甲方會(huì)員一致的待遇

2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應(yīng)主動(dòng)積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應(yīng)主動(dòng)幫助乙方宣傳

3:甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。甲方：

負(fù)責(zé)人： 乙方：

負(fù)責(zé)人：

第四篇：異業(yè)聯(lián)盟——酒店合作方案

新婚送禮酒店合作方案

甲方： 酒店 乙方：青島黑冰攝影

一、為了實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下意向：在活動(dòng)期間在甲方購買正價(jià)套餐一份的客戶，由乙方免費(fèi)提供價(jià)值588元的免費(fèi)攝影禮券。

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年 月 日—2011年 月 日。

三、甲方負(fù)責(zé)禮券的發(fā)放和相關(guān)宣傳等相關(guān)安排；提供買場(chǎng)內(nèi)2個(gè)放X展架的場(chǎng)地。

四、乙方負(fù)責(zé)提供貴賓攝影禮券中所有免費(fèi)項(xiàng)目的成本及服務(wù)。做好對(duì)客戶攝影禮券中所載項(xiàng)目的服務(wù)。

五、乙方提供給甲方員工每人貴賓金卡一張，甲方員工憑卡到乙方消費(fèi)，可以享受乙方內(nèi)部員工待遇。

A、588元尊榮貴賓免費(fèi)攝影禮券使用說明如下： 每人限享用一張券。如拍全家福，一家人只能用一張券，不能多券并用； 2 客戶憑攝影禮券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚紗照、藝術(shù)照，任選一項(xiàng)拍攝； 憑禮券免費(fèi)享受價(jià)值588元內(nèi)容：（客戶任選a、b一項(xiàng)）a項(xiàng)：

透明彩妝一次價(jià)值 100元 國際流行服飾一套 價(jià)值140元 整體形象設(shè)計(jì)一次價(jià)值68元 3寸錢包照片2張價(jià)值40元 7寸數(shù)碼照片3張價(jià)值90元 精放50X70CM數(shù)碼大照片一幅價(jià)值150元

注：以上為價(jià)值588元贈(zèng)送項(xiàng)目，攝影技術(shù)服務(wù)不計(jì)費(fèi)用。b項(xiàng)： 憑此券到黑冰攝影預(yù)約婚紗照，可在以下A、B、C、D四項(xiàng)中任選一項(xiàng)： A、多穿國際禮服一套；

B、多送7張基本組照片+多選攝影禮服一套； C、多送喜帖30張

D、多送Flash動(dòng)感電子相冊(cè)一本。

乙方絕對(duì)保證以上所有免費(fèi)拍攝內(nèi)容，如增加內(nèi)容或有其它消費(fèi)，一切遵從客戶自愿。

活動(dòng)參與細(xì)則：

禮券有效期：2010年 月 日至2010年 月 日前到黑冰攝影店簽一份預(yù)約單(過期無效)，并交200元訂金，確保預(yù)定時(shí)間給顧客拍攝，取片后訂金全額退還。如因客戶原因更改拍攝時(shí)間，可電話通知本店。統(tǒng)一由黑冰攝影店按預(yù)約先后順序安排拍攝。

特別聲明：

1、本次活動(dòng)按規(guī)定贈(zèng)送給客戶，超過規(guī)定數(shù)量的多拍的所有照片及數(shù)據(jù)庫版權(quán)歸青島黑冰攝影所有，如客戶需要照片請(qǐng)另行付成本費(fèi)。

2青島黑冰攝影絕對(duì)保證客戶肖像權(quán)不受侵犯，如有侵犯一切責(zé)任由青島黑冰攝影承擔(dān)。

3、本次活動(dòng)具體操作方法以青島黑冰攝影（活動(dòng)細(xì)節(jié)）規(guī)定為準(zhǔn)。

4、本次活動(dòng)青島黑冰攝影保留最終解釋權(quán)。

五、其他事宜：

1、甲、乙雙方在活動(dòng)期間都有責(zé)任和義務(wù)宣傳、維護(hù)對(duì)方企業(yè)形象；

2、甲、乙雙方本次合作期限為自 年 月 日起至 年 月 日止有效。

六、補(bǔ)充條款：

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 代表簽字： 代表簽字： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

第五篇：異業(yè)合作總結(jié)報(bào)告

異業(yè)合作總結(jié)報(bào)告

（本報(bào)告是為通錢支付ME11手刷POS機(jī)業(yè)務(wù)制作，因?yàn)槠涫袌?chǎng)部經(jīng)理【張勝英，Tel：***】沒有誠信，未支付稿費(fèi)，所以公開此稿。同時(shí)，針對(duì)其公司和張勝英的非誠信行為公開，希望與其合作的廠商不要上當(dāng)受騙。1.市場(chǎng)部經(jīng)理張勝英的個(gè)人品德不可靠，沒誠信，對(duì)合作商家來說是很危險(xiǎn)的事情。他請(qǐng)我代寫這份分析報(bào)告是在深夜，而且很誠懇的說自己是講信用的人，加班寫出來發(fā)給他后就沒有回復(fù)我信息了，然后我被拉黑！合作關(guān)系就此破裂！2.張勝英讓我代為分析合作失敗原因的時(shí)候告知，其公司現(xiàn)有會(huì)員注冊(cè)數(shù)都是亂編的，欺騙合作商家的，這樣的公司很難成長，沒有做事業(yè)的基本素質(zhì)，更何況還是金融相關(guān)的業(yè)務(wù)，缺乏誠信的合作結(jié)果是很恐怖的，也是很難預(yù)期 的。）

一、異業(yè)合作的商家

本次異業(yè)合作選取的合作對(duì)象是：群光電影院，國美電器和福買得購物中心3個(gè)商家。

二、異業(yè)合作的方式

（1）我方向在合作方使用信用卡消費(fèi)的消費(fèi)者提供代金券及禮品(規(guī)則：新開卡用戶就送____代金券；新會(huì)員、老會(huì)員刷滿____元送____代金券、老會(huì)員可以用____積分兌換禮品,代

金券均為等額代金券、禮品為通錢支付ME11手刷POS機(jī)、禮品限量提供____臺(tái)，代金券由消費(fèi)者在收銀處領(lǐng)取，禮品在____處兌換。

（2）我方提供的代金券代金券面額：38元、68元、98元;我方提供禮品通錢支付ME11市場(chǎng)價(jià)299元。

（3）合作方在協(xié)商好的活動(dòng)當(dāng)天向我方提供位于____的、不小于____平方米的展臺(tái)，展臺(tái)由____方布置，合作方提供必要的活動(dòng)協(xié)助。

（4）合作方在自己的平臺(tái)幫助我方宣傳此次活動(dòng)，平臺(tái)包括____。

三、異業(yè)合作的目的

本次異業(yè)合作的目的是希望通過合作推廣公司新產(chǎn)品ME11手機(jī)刷卡器，提高產(chǎn)品的曝光量和知名度，引入種子使用用戶。

四、異業(yè)合作失敗原因分析及建議

本次合作進(jìn)過產(chǎn)時(shí)間準(zhǔn)備，最終以合作方未能對(duì)我方提供的合作方案作出回應(yīng)而失敗。以下幾點(diǎn)是我根據(jù)這次活動(dòng)做的失敗總結(jié)和相應(yīng)的建議

（1）作為異業(yè)合作，本次合作方未作出回應(yīng)的原因可能有幾種：一是合作方認(rèn)為我們的合作方案并不能為他們帶去多大的利益，和我們合作的成本大于利益；二是合作方有更好的合作伙伴提供了優(yōu)于我們的合作方案。

建議：針對(duì)上述可能性，我們?cè)诮窈蟮暮献髦斜仨氁獙?duì)合作伙伴的近期正在或者即將進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)（促銷活動(dòng)，消費(fèi)活動(dòng)）有所

了解，以及對(duì)合作伙伴的消費(fèi)群體了解，這樣才能有針對(duì)性的做出對(duì)其有吸引力的合作方案。方案做出來了之后還需要了解合作方在實(shí)施過程中的成本和顧慮，為了達(dá)到雙贏的局面，我們必須先要為對(duì)方考慮周全，將對(duì)方的成本做到最低。（2）我們主動(dòng)提出合作方案，在對(duì)方一直沒有給出正面回應(yīng)的時(shí)候，我們沒有主動(dòng)去詢問對(duì)方的合作意向，了解情況并解決問題，這也導(dǎo)致我們最終向失敗妥協(xié)。

建議：合作協(xié)商期間主動(dòng)多與合作方溝通，了解對(duì)方的態(tài)度以及出現(xiàn)這種態(tài)度的原因，是因?yàn)榉桨傅募?xì)則不清晰，方案操作過于復(fù)雜，還是收益低于成本等等的原因，做到及時(shí)了解及時(shí)解決。在現(xiàn)在支付方式多樣化，支付寶，微信，甚至Apple Pay的巨大競(jìng)爭(zhēng)下，只有用更積極的態(tài)度和不斷解決合作方疑問的方法才有可能贏得對(duì)方的認(rèn)可。

（3）公司在社會(huì)營銷中較薄弱，品牌知名度有待提高，致使合作方對(duì)公司的產(chǎn)品抱有遲疑額態(tài)度。

建議：以后注重公司品牌營銷，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代要加大對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的曝光度，通過微信，微博的官微進(jìn)行有有效準(zhǔn)確的運(yùn)營，甚至可以與大V，自媒體號(hào)合作，提升公司的知名度和產(chǎn)品的曝光量。（4）本次活動(dòng)采用的方式是直接將產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送，選擇這樣的合作方式本身有些漏洞。作為禮品贈(zèng)送并不能讓受贈(zèng)送的人了解產(chǎn)品的使用，并不能消除他對(duì)移動(dòng)pos及這種新的消費(fèi)方式的安全性，方便度的顧慮，很難達(dá)到引入種

子用戶的目的。

建議：在以后的一夜合作中，最好能夠讓產(chǎn)品的使用過程與合作伙伴的業(yè)務(wù)產(chǎn)生交集，這樣才能真正的讓產(chǎn)品的功能與合作方的業(yè)務(wù)互相服務(wù)，達(dá)到互得所需的目的，去的更大程度上的成功。