第一篇：威廉士液晶木地板推廣策劃書(shū)3

威廉士液晶木地板

推廣策劃書(shū)

小組人員：謝金輝

宋嬋娟，朱興樂(lè)

龔放平，穆倩

鄺代龍

威廉士液晶木地板推廣策劃書(shū)

一、項(xiàng)目人員：謝金輝，宋嬋娟，朱興樂(lè)，龔放平，穆倩，鄺代龍

二、項(xiàng)目題目：威廉士液晶木地板

三、項(xiàng)目時(shí)間：2012、4、6以后3年

四、選題理由：“威廉士”液晶木地板，簡(jiǎn)稱(chēng)WiLLiams,是中國(guó)河北省石家莊市的地板品牌在2011年3月創(chuàng)立，國(guó)內(nèi)第一種液晶地板，目前該品牌的知名度還很低，市場(chǎng)科發(fā)展前景相當(dāng)大。威廉士液晶木地板與普通木地板相比獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！巴俊币壕У匕逋耆珦碛凶灾鲗?zhuān)利產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)建筑材料測(cè)試中心測(cè)試。零甲醛。既有木質(zhì)地板的質(zhì)感和舒適度，又勝于瓷磚不怕水、抗沖擊、打理方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品絕對(duì)低碳、環(huán)保，是中國(guó)建材產(chǎn)品質(zhì)的轉(zhuǎn)折，液晶地板風(fēng)靡于歐洲各國(guó)，并被追捧為最環(huán)保、最耐用、最有升值潛力的建材產(chǎn)品。希望通過(guò)該推廣打響威廉士液晶木地板的知名度，讓更多的人了解威廉士。

五、項(xiàng)目背景：

1、“威廉士”產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)分析（S優(yōu)勢(shì)分析）

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、防水效果好

2、環(huán)保無(wú)污染

3、經(jīng)久耐用

4、防火阻燃

5、超強(qiáng)防滑

6.環(huán)保低碳無(wú)輻射

7.節(jié)約能源保護(hù)環(huán)境

（2）理論優(yōu)勢(shì)：

1、基材選料創(chuàng)新：應(yīng)用碳化高晶石粉作為基材主原料和天然的樹(shù)脂為輔料，原材料和產(chǎn)品成品無(wú)毒無(wú)害節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)重復(fù)利用。

2、用料配比創(chuàng)新：通過(guò)用料配比調(diào)制，改變高分子性能，生產(chǎn)出似木優(yōu)木，環(huán)保節(jié)能的新型地板。

3、生產(chǎn)流程環(huán)保：通過(guò)多道生產(chǎn)工藝創(chuàng)新設(shè)計(jì)，生產(chǎn)過(guò)程中達(dá)到不排放廢氣、廢水、廢渣生產(chǎn)高質(zhì)，做到了真

正意義上的液晶地板，從基礎(chǔ)到成品的環(huán)保建材地板。

4、結(jié)構(gòu)生產(chǎn)創(chuàng)新：基材一次成型，“內(nèi)應(yīng)力”均衡，地板穩(wěn)定性能高，環(huán)保熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，提高熱潮性能，能實(shí)

現(xiàn)等同于實(shí)木的高貴紋理。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，無(wú)需輔材，裝拆方便，安裝成本低，便于維護(hù)保養(yǎng)。

5、適用場(chǎng)所寬泛：廣泛應(yīng)用在汽車(chē)輪船內(nèi)飾，飯店酒店、賓館旅社、歌廳酒吧、洗浴休閑、辦公室網(wǎng)吧、家庭。裝修工程裝修創(chuàng)新應(yīng)用空間大。

2、“威廉士”產(chǎn)品不足分析（W弱勢(shì)分析）

1.價(jià)格不透明，消費(fèi)者消費(fèi)決策難度大

2.高端路線，價(jià)格高，消費(fèi)者冒的風(fēng)險(xiǎn)大

3.保溫隔熱性差；使用區(qū)域有局限性；個(gè)別瓷磚會(huì)有放射性污染 4.成本高，鋪裝復(fù)雜、施工繁瑣、易碎，僅工時(shí)費(fèi)就要35-40元/平方米

3、“威廉士”未來(lái)及發(fā)展（O機(jī)會(huì)分析）

1.通過(guò)不斷提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)揮行業(yè)舵手地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向

2.以“研發(fā)是主導(dǎo)生產(chǎn)力”為動(dòng)源，在建立健全科研管理制度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大了科研領(lǐng)域的投入，不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步

3.不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌再?lài)?guó)內(nèi)外的知名度，爭(zhēng)取產(chǎn)品在國(guó)際上的影響力

4、“威廉士”發(fā)展及其威脅（T威脅分析）

1.高端路線單一，難以達(dá)到產(chǎn)品擴(kuò)展，發(fā)張風(fēng)險(xiǎn)較大

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，難以樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)標(biāo)桿

3.行業(yè)發(fā)展較飽和，利潤(rùn)小

六、需要解決的問(wèn)題：

1、提高品牌認(rèn)知度，凸顯品牌特征

2、銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)充

3、提高市場(chǎng)份額

七、工作內(nèi)容：

1、品牌定位：

前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考慮建立高端品牌行列。將品牌定位為環(huán)保、創(chuàng)新、高質(zhì)的地板品牌。

2.市場(chǎng)定位：（1）華南地區(qū)。（2）時(shí)尚，前衛(wèi)，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的中等及中等以上收入者。

（3）注重生活品質(zhì)的中等收入水平及以上家庭及熱心環(huán)保事業(yè)的組織。

3.品牌描述：始終堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展，以發(fā)展促創(chuàng)新。秉承“改善人類(lèi)居住環(huán)境，構(gòu)建美好生活空間——讓家里充滿(mǎn)綠色，環(huán)?！钡钠放评砟?。

4、價(jià)格策略：

利用專(zhuān)賣(mài)、加盟招商保持直接用戶(hù)的價(jià)格統(tǒng)一，為品牌形象建設(shè)打下基礎(chǔ)。

保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高額利潤(rùn)，在全國(guó)范圍吸引一些具有來(lái)頭的經(jīng)銷(xiāo)商，提高市場(chǎng)拓展速度，將我們的新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，盡可能多地占領(lǐng)木地板市場(chǎng)。

產(chǎn)品價(jià)格介于高端品牌和中端品牌之間，在絕大多數(shù)目標(biāo)人群的接受范圍之內(nèi)。

5、廣告方面

（1）廣告策略：以專(zhuān)業(yè)性房產(chǎn)雜志廣告為主與其他廣告宣傳形式為輔。在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司的新產(chǎn)品以及特色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢(shì)。后期再以電視廣告主。

（2）廣告目的：報(bào)紙、雜志廣告主要是為招商和促銷(xiāo)的前期造勢(shì)。后期電視廣告主要是為穩(wěn)固品牌。大力推廣我們的液晶木地板，在市場(chǎng)中提高產(chǎn)品的知名度，激發(fā)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升企業(yè)及品牌形象。

6、終端策略

（1）開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店：進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象，擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道。（2）注重員工專(zhuān)業(yè)性培養(yǎng)，強(qiáng)化終端的形象建設(shè)，提高終端的銷(xiāo)售能力。

（3）加強(qiáng)店面管理，提高終端導(dǎo)購(gòu)人員的執(zhí)行力。

7、服務(wù)策略

（1）開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。（2）建立客戶(hù)檔案。（3）建立官方網(wǎng)站，在線解答消費(fèi)者的各種疑慮。

八、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度：

1.前3個(gè)月，通過(guò)廣告的投放宣傳，在我們的目標(biāo)市場(chǎng)上就讓大多數(shù)顧客知道威廉士這個(gè)品牌，并且知道新型產(chǎn)品液晶木地板的優(yōu)勢(shì)。

2.然后用半年的時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)上讓顧客可以識(shí)別威廉士。

3.用一年的時(shí)間，讓顧客充分了解威廉士品牌特征和優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)，樹(shù)立良好口碑。

九、階段性工作內(nèi)容：

第一階段：渠道的建立和廣告的投放

1.在華南地區(qū)以我們公司為總的樞紐，在各個(gè)省份建立一個(gè)總的分銷(xiāo)點(diǎn).其次在每個(gè)市引入一個(gè)代理商。

2.以大的建材市場(chǎng)為主,開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。在各大家居商城設(shè)專(zhuān)柜。3.在渠道建立之后，在家居和房地產(chǎn)等雜志上刊登廣告和產(chǎn)品介紹，利用新地產(chǎn)雜志等與我們目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的媒介）； 4.在商貿(mào)大廈、高速路上，易擁堵路段做戶(hù)外平面廣告。5.后期可在省級(jí)衛(wèi)視做廣告。

6.在家居建材超市、待售的新樓盤(pán)電梯進(jìn)行電視平面廣告。第二階段：公關(guān)活動(dòng)

1.與房地產(chǎn)商合作，采取捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，還可通過(guò)房地產(chǎn)商提高威廉士的品牌聲譽(yù)。

2.舉辦展覽會(huì)，展示產(chǎn)品，通過(guò)視覺(jué)效果來(lái)描述企業(yè)并引發(fā)雙向傳播。也可借此吸引加盟商和消費(fèi)者。

3.與媒體建立良好關(guān)系，創(chuàng)造對(duì)品牌有利的新聞，爭(zhēng)取宣傳媒體錄用新聞稿和召開(kāi)記者招待會(huì)；

4.關(guān)注社會(huì)事件，贊助一些公益事業(yè)宣傳威廉士的品牌和企業(yè)形象； 5.對(duì)部分消費(fèi)者進(jìn)行訪問(wèn)，搜集建議，樹(shù)立良好形象，建立優(yōu)質(zhì)口碑。

第三階段：銷(xiāo)售促進(jìn)

1.在購(gòu)房中心進(jìn)行派單和人員推銷(xiāo)。

2.針對(duì)各個(gè)分銷(xiāo)商建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定制度，并給予相應(yīng)鼓勵(lì)。3.在各專(zhuān)賣(mài)店，迎合消費(fèi)者不同階段的需求，舉辦的主題活動(dòng)。4.在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)贈(zèng)品、折扣吸引消費(fèi)者，節(jié)假日特別活動(dòng)做銷(xiāo)售促進(jìn)，強(qiáng)化品牌資訊。

十、可能遇到的難點(diǎn)：

1.資金問(wèn)題：建立渠道和廣告的巨大費(fèi)用，新產(chǎn)品研發(fā)的成本。

2.來(lái)自消費(fèi)者的阻礙:消費(fèi)者可能對(duì)新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段過(guò)程，而該段路程將成為我們的艱難挑戰(zhàn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻礙：市場(chǎng)上的大象、肯帝亞等知名品牌已占據(jù)大量市場(chǎng)份額，我們作為新進(jìn)品牌會(huì)受到無(wú)形的阻礙。4.合作伙伴的尋找。

十一、應(yīng)對(duì)考慮：

1.尋找投資商，向銀行貸款。在各個(gè)市級(jí)市場(chǎng)積極引進(jìn)加盟商。

2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者需要，對(duì)應(yīng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。在一些權(quán)威雜志中對(duì)品牌進(jìn)行介紹。注重售后服務(wù)，與消費(fèi)者建立良好聯(lián)系，以此建立良好口碑。

3.突出產(chǎn)品差異化，細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求；盡量避免和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)。

4.在網(wǎng)上發(fā)出合伙信息；出席一些展覽會(huì)，尋找合作伙伴，派專(zhuān)門(mén)人員尋找合伙商進(jìn)行談判。

十二、備注：1.如何對(duì)品牌進(jìn)行具體的推廣

2.推廣新品牌時(shí)應(yīng)注意的內(nèi)容

十三、未來(lái)規(guī)劃：在威廉士液晶地板推入市場(chǎng)三年內(nèi)是品牌的建設(shè)時(shí)期，要讓人們知道我們地板是高質(zhì)量特色創(chuàng)意環(huán)保得到地板，讓目標(biāo)人群盡可能的認(rèn)可我們的地板，認(rèn)可我們的品牌。三年之后就是強(qiáng)化我們的品牌，我們地板可以朝多層次地發(fā)展，即在保證高市場(chǎng)份額的情況下，我們可以開(kāi)發(fā)一些高端產(chǎn)品往奢侈品牌前進(jìn)，用以來(lái)提高我們品牌的檔次和內(nèi)涵。

第二篇：威廉士液晶木地板推廣策劃書(shū)3

威廉士液晶木地板

推廣策劃書(shū)

小組人員：謝金輝宋嬋娟，朱興樂(lè)龔放平，穆倩鄺代龍

威廉士液晶木地板推廣策劃書(shū)

一、項(xiàng)目人員：謝金輝，宋嬋娟，朱興樂(lè)，龔放平，穆倩，鄺代龍

二、項(xiàng)目題目：威廉士液晶木地板

三、項(xiàng)目時(shí)間：2012、4、6以后3年

四、選題理由：“威廉士”液晶木地板，簡(jiǎn)稱(chēng)WiLLiams,是中國(guó)河北省石家莊市的地板品牌在2011年3月創(chuàng)立，國(guó)內(nèi)第一種液晶地板，目前該品牌的知名度還很低，市場(chǎng)科發(fā)展前景相當(dāng)大。威廉士液晶木地板與普通木地板相比獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！巴俊币壕У匕逋耆珦碛凶灾鲗?zhuān)利產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)建筑材料測(cè)試中心測(cè)試。零甲醛。既有木質(zhì)地板的質(zhì)感和舒適度，又勝于瓷磚不怕水、抗沖擊、打理方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品絕對(duì)低碳、環(huán)保，是中國(guó)建材產(chǎn)品質(zhì)的轉(zhuǎn)折，液晶地板風(fēng)靡于歐洲各國(guó)，并被追捧為最環(huán)保、最耐用、最有升值潛力的建材產(chǎn)品。希望通過(guò)該推廣打響威廉士液晶木地板的知名度，讓更多的人了解威廉士。

五、項(xiàng)目背景：

1、“威廉士”產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)分析（S優(yōu)勢(shì)分析）

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、防水效果好

2、環(huán)保無(wú)污染

3、經(jīng)久耐用

4、防火阻燃

5、超強(qiáng)防滑

6.環(huán)保低碳無(wú)輻射

7.節(jié)約能源保護(hù)環(huán)境

（2）理論優(yōu)勢(shì)：

1、基材選料創(chuàng)新：應(yīng)用碳化高晶石粉作為基材主原料和天然的樹(shù)脂為輔料，原材料和產(chǎn)品成品無(wú)毒無(wú)害節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)重復(fù)利用。

2、用料配比創(chuàng)新：通過(guò)用料配比調(diào)制，改變高分子性能，生產(chǎn)出似木優(yōu)木，環(huán)保節(jié)能的新型地板。

3、生產(chǎn)流程環(huán)保：通過(guò)多道生產(chǎn)工藝創(chuàng)新設(shè)計(jì)，生產(chǎn)過(guò)程中達(dá)到不排放廢氣、廢水、廢渣生產(chǎn)高質(zhì)，做到了真

正意義上的液晶地板，從基礎(chǔ)到成品的環(huán)保建材地板。

4、結(jié)構(gòu)生產(chǎn)創(chuàng)新：基材一次成型，“內(nèi)應(yīng)力”均衡，地板穩(wěn)定性能高，環(huán)保熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，提高熱潮性能，能實(shí)

現(xiàn)等同于實(shí)木的高貴紋理。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，無(wú)需輔材，裝拆方便，安裝成本低，便于維護(hù)保養(yǎng)。

5、適用場(chǎng)所寬泛：廣泛應(yīng)用在汽車(chē)輪船內(nèi)飾，飯店酒店、賓館旅社、歌廳酒吧、洗浴休閑、辦公室網(wǎng)吧、家庭。裝修工程裝修創(chuàng)新應(yīng)用空間大。

2、“威廉士”產(chǎn)品不足分析（W弱勢(shì)分析）

1.價(jià)格不透明，消費(fèi)者消費(fèi)決策難度大

2.高端路線，價(jià)格高，消費(fèi)者冒的風(fēng)險(xiǎn)大

3.保溫隔熱性差；使用區(qū)域有局限性；個(gè)別瓷磚會(huì)有放射性污染

4.成本高，鋪裝復(fù)雜、施工繁瑣、易碎，僅工時(shí)費(fèi)就要35-40元/平方米

3、“威廉士”未來(lái)及發(fā)展（O機(jī)會(huì)分析）

1.通過(guò)不斷提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)揮行業(yè)舵手地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向

2.以“研發(fā)是主導(dǎo)生產(chǎn)力”為動(dòng)源，在建立健全科研管理制度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大了科研領(lǐng)域的投入，不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步

3.不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌再?lài)?guó)內(nèi)外的知名度，爭(zhēng)取產(chǎn)品在國(guó)際上的影響力

4、“威廉士”發(fā)展及其威脅（T威脅分析）

1.高端路線單一，難以達(dá)到產(chǎn)品擴(kuò)展，發(fā)張風(fēng)險(xiǎn)較大

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，難以樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)標(biāo)桿

3.行業(yè)發(fā)展較飽和，利潤(rùn)小

六、需要解決的問(wèn)題：

1、提高品牌認(rèn)知度，凸顯品牌特征

2、銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)充

3、提高市場(chǎng)份額

七、工作內(nèi)容：

1、品牌定位：

前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考慮建立高端品牌行

列。將品牌定位為環(huán)保、創(chuàng)新、高質(zhì)的地板品牌。

2.市場(chǎng)定位：

（1）華南地區(qū)。

（2）時(shí)尚，前衛(wèi)，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的中等及中等以上收入者。

（3）注重生活品質(zhì)的中等收入水平及以上家庭及熱心環(huán)保事業(yè)的組織。

3.品牌描述：始終堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展，以發(fā)展促創(chuàng)新。秉承“改善人類(lèi)

居住環(huán)境，構(gòu)建美好生活空間——讓家里充滿(mǎn)綠色，環(huán)?！钡钠放评砟?。

4、價(jià)格策略：

利用專(zhuān)賣(mài)、加盟招商保持直接用戶(hù)的價(jià)格統(tǒng)一，為品牌形象建設(shè)打下基礎(chǔ)。

保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高額利潤(rùn)，在全國(guó)范圍吸引一些具有來(lái)頭的經(jīng)

銷(xiāo)商，提高市場(chǎng)拓展速度，將我們的新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，盡可能多

地占領(lǐng)木地板市場(chǎng)。

產(chǎn)品價(jià)格介于高端品牌和中端品牌之間，在絕大多數(shù)目標(biāo)人群的接受

范圍之內(nèi)。

5、廣告方面

（1）廣告策略：以專(zhuān)業(yè)性房產(chǎn)雜志廣告為主與其他廣告宣傳形式為

輔。在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司的新產(chǎn)品以及特色產(chǎn)品進(jìn)

行宣傳造勢(shì)。后期再以電視廣告主。

（2）廣告目的：報(bào)紙、雜志廣告主要是為招商和促銷(xiāo)的前期造勢(shì)。

后期電視廣告主要是為穩(wěn)固品牌。大力推廣我們的液晶木地

板，在市場(chǎng)中提高產(chǎn)品的知名度，激發(fā)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升企業(yè)及品牌形象。

6、終端策略

（1）開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店：進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象，擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道。

（2）注重員工專(zhuān)業(yè)性培養(yǎng)，強(qiáng)化終端的形象建設(shè)，提高終端的銷(xiāo)售能力。

（3）加強(qiáng)店面管理，提高終端導(dǎo)購(gòu)人員的執(zhí)行力。

7、服務(wù)策略

（1）開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

（2）建立客戶(hù)檔案。

（3）建立官方網(wǎng)站，在線解答消費(fèi)者的各種疑慮。

八、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度：

1.前3個(gè)月，通過(guò)廣告的投放宣傳，在我們的目標(biāo)市場(chǎng)上就讓大多數(shù)顧客知道威廉士這個(gè)品牌，并且知道新型產(chǎn)品液晶木地板的優(yōu)勢(shì)。

2.然后用半年的時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)上讓顧客可以識(shí)別威廉士。

3.用一年的時(shí)間，讓顧客充分了解威廉士品牌特征和優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)，樹(shù)立良好口碑。

九、階段性工作內(nèi)容：

第一階段：渠道的建立和廣告的投放

1.在華南地區(qū)以我們公司為總的樞紐，在各個(gè)省份建立一個(gè)總的分銷(xiāo)點(diǎn).其次在每個(gè)市引入一個(gè)代理商。

2.以大的建材市場(chǎng)為主,開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。在各大家居商城設(shè)專(zhuān)柜。

3.在渠道建立之后，在家居和房地產(chǎn)等雜志上刊登廣告和產(chǎn)品介紹，利用新地產(chǎn)雜志等與我們目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的媒介）；

4.在商貿(mào)大廈、高速路上，易擁堵路段做戶(hù)外平面廣告。

5.后期可在省級(jí)衛(wèi)視做廣告。

6.在家居建材超市、待售的新樓盤(pán)電梯進(jìn)行電視平面廣告。

第二階段：公關(guān)活動(dòng)

1.與房地產(chǎn)商合作，采取捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，還可通過(guò)房地產(chǎn)商提高威廉士的品牌聲譽(yù)。

2.舉辦展覽會(huì)，展示產(chǎn)品，通過(guò)視覺(jué)效果來(lái)描述企業(yè)并引發(fā)雙向傳播。也可借此吸引加盟商和消費(fèi)者。

3.與媒體建立良好關(guān)系，創(chuàng)造對(duì)品牌有利的新聞，爭(zhēng)取宣傳媒體錄用新聞稿和召開(kāi)記者招待會(huì)；

4.關(guān)注社會(huì)事件，贊助一些公益事業(yè)宣傳威廉士的品牌和企業(yè)形象；

5.對(duì)部分消費(fèi)者進(jìn)行訪問(wèn)，搜集建議，樹(shù)立良好形象，建立優(yōu)質(zhì)口碑。

第三階段：銷(xiāo)售促進(jìn)

1.在購(gòu)房中心進(jìn)行派單和人員推銷(xiāo)。

2.針對(duì)各個(gè)分銷(xiāo)商建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定制度，并給予相應(yīng)鼓勵(lì)。

3.在各專(zhuān)賣(mài)店，迎合消費(fèi)者不同階段的需求，舉辦的主題活動(dòng)。

4.在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)贈(zèng)品、折扣吸引消費(fèi)者，節(jié)假日特別活動(dòng)做銷(xiāo)售促進(jìn)，強(qiáng)化品牌資訊。

十、可能遇到的難點(diǎn)：

1.資金問(wèn)題：建立渠道和廣告的巨大費(fèi)用，新產(chǎn)品研發(fā)的成本。

2.來(lái)自消費(fèi)者的阻礙:消費(fèi)者可能對(duì)新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段過(guò)程，而該段路程將成為我們的艱難挑戰(zhàn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻礙：市場(chǎng)上的大象、肯帝亞等知名品牌已占據(jù)大量市場(chǎng)份額，我們作為新進(jìn)品牌會(huì)受到無(wú)形的阻礙。

4.合作伙伴的尋找。

十一、應(yīng)對(duì)考慮：

1.尋找投資商，向銀行貸款。在各個(gè)市級(jí)市場(chǎng)積極引進(jìn)加盟商。

2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者需要，對(duì)應(yīng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。在一些權(quán)威雜志中對(duì)品牌進(jìn)行介紹。注重售后服務(wù)，與消費(fèi)者建立良好聯(lián)系，以此建立良好口碑。

3.突出產(chǎn)品差異化，細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求；盡量避免和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)。

4.在網(wǎng)上發(fā)出合伙信息；出席一些展覽會(huì)，尋找合作伙伴，派專(zhuān)門(mén)人員尋找合伙商進(jìn)行談判。

十二、備注：1.如何對(duì)品牌進(jìn)行具體的推廣

2.推廣新品牌時(shí)應(yīng)注意的內(nèi)容

十三、未來(lái)規(guī)劃：在威廉士液晶地板推入市場(chǎng)三年內(nèi)是品牌的建設(shè)時(shí)期，要讓人們知道我們地板是高質(zhì)量特色創(chuàng)意環(huán)保得到地板，讓目標(biāo)人群盡可能的認(rèn)可我們的地板，認(rèn)可我們的品牌。三年之后就是強(qiáng)化我們的品牌，我們地板可以朝多層次地發(fā)展，即在保證高市場(chǎng)份額的情況下，我們可以開(kāi)發(fā)一些高端產(chǎn)品往奢侈品牌前進(jìn)，用以來(lái)提高我們品牌的檔次和內(nèi)涵。

第三篇：福人木地板小區(qū)推廣方案

福人木地板小區(qū)推廣方案

很多富安居經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣的感嘆，“怎么來(lái)建材市場(chǎng)的人越來(lái)越少了，市場(chǎng)越來(lái)越淡了？”市場(chǎng)表面上是沒(méi)有以前那樣熱鬧和繁華，其實(shí)建材市場(chǎng)總量卻逐年在增長(zhǎng)。那顧客去哪了？

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：

以前的購(gòu)物方式：

現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)建材，除此之外，他們還有設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)）、小區(qū)的臨時(shí)門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市、熟人介紹等其它多種選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。

我們的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪，我們的銷(xiāo)售就該在哪。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到小區(qū)銷(xiāo)售的重要性，追根溯源，那顧客從哪里來(lái)？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷(xiāo)售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊(duì)”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。一步領(lǐng)先，令整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作步步領(lǐng)先。

下面將是我們針對(duì)小區(qū)的操作方案 1．建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍

由小區(qū)直營(yíng)店組成，一般一個(gè)片區(qū)由3-5人組成，最少3人，設(shè)一名店長(zhǎng)為主管，以店為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。

小區(qū)推廣主管(店長(zhǎng))崗位職責(zé)

直接上級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商（老板）直接下級(jí) 小區(qū)直營(yíng)店導(dǎo)購(gòu)或業(yè)務(wù)員

主要職責(zé)

1）負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員； 2）負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理，建立健全部門(mén)管理制度；

3）建立部門(mén)激勵(lì)制度，檢查、考核下屬員工； 4）開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； 5）帶領(lǐng)部門(mén)成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)； 6）協(xié)調(diào)與工程部、家裝部、總店等其它部門(mén)的關(guān)系。

小區(qū)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé) 直接上級(jí) 小區(qū)推廣主管

主要職責(zé)

1）開(kāi)展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開(kāi)發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)主管；

2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待；

4）展開(kāi)“掃樓式”入戶(hù)拜訪，跟蹤并滿(mǎn)足住戶(hù)的需求； 5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總店、小區(qū)直營(yíng)店展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作； 7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作； 8）完成主管安排的其它工作。

人員招聘條件： 吃苦耐勞、百折不撓。

小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生，這些人剛出校門(mén)，急于求得一份工作，另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮，有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時(shí)，擁有共同語(yǔ)言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。培訓(xùn)

1）公司介紹、企業(yè)文化 2）管理制度、運(yùn)作流程 3）商務(wù)禮儀 4）積極的心態(tài) 5）產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)

6）產(chǎn)品架構(gòu)、FAB（特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益）

7）介紹產(chǎn)品FABE法：將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為顧客利益。F代表特征，A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益，E代表證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是導(dǎo)購(gòu)員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益。8）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 9）價(jià)格管理 10）基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)理論 11）小區(qū)推廣實(shí)操動(dòng)作分解 12）客戶(hù)服務(wù)技巧 13）如何處理客戶(hù)異議

制度建設(shè)

《小區(qū)推廣崗位職責(zé)》

《小區(qū)推廣實(shí)操手冊(cè)》

《小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法》

《小區(qū)推廣物料管理辦法》

《小區(qū)推廣樣板管理辦法》等

激勵(lì)措施 制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理辦法、獎(jiǎng)懲辦法，并讓每一個(gè)人都清楚他的薪酬構(gòu)成，及如何才能拿到更高的工資。

打氣措施 小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。

小區(qū)推廣過(guò)程管理

1．“三會(huì)制度“：通過(guò)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確定下一步工作的方向。

2．“工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)管理制度”：每天填寫(xiě)《工作日志》，記錄工作內(nèi)容，反映市場(chǎng)情報(bào)，提出工作建議，《工作日志》在早會(huì)前提交；每月提交《月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃》。2．進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán)，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶(hù)型、戶(hù)數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標(biāo)注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。3．進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi) 1）、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤(pán)。

2）、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴(lài)家裝公司。

3）、拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4）、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

4．評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1）、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2）、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3）、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

4）、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1）、租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)、以地板維護(hù)中心出現(xiàn)。

2）、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3）、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4）、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。

5）、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6）、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7）、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。

8）、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶(hù)拜訪。

對(duì)不同的類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：

1）集資房 作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店。做好第一家樣板房，注重保持意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售。

2）商品房 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店；對(duì)于戶(hù)數(shù)多且其裝修檔次高的大型小區(qū)，在設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)可派開(kāi)發(fā)小組，在周六周日擺咨詢(xún)臺(tái)進(jìn)行宣傳。充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶(hù)間進(jìn)行口碑宣傳。

3）拆遷戶(hù)/出租樓盤(pán) 對(duì)于大型樓盤(pán)可考慮租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)等設(shè)臨時(shí)點(diǎn) ；對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭、鋪貼工等作為工作重點(diǎn)。別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類(lèi)業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。

不同時(shí)期的宣傳方式：

1）、初期（小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：與開(kāi)發(fā)公司搞好關(guān)系，可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（以賀詞為主題，xx地板賀xx小區(qū)即將開(kāi)盤(pán)）

（2）樓盤(pán)銷(xiāo)售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。

2）、中期（樓盤(pán)售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。

3）、后期（零星裝修期）：通過(guò)電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù)。另外做好售后服務(wù)（退貨上門(mén)、鋪裝指導(dǎo)）。

如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)或業(yè)主聯(lián)歡會(huì)

小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。

1)、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。

2)、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

3)、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4)、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

5．對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門(mén)，要找到負(fù)責(zé)人，通過(guò)施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部(福利處)等部門(mén)。

在與物業(yè)部門(mén)協(xié)商的時(shí)候，先通過(guò)贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門(mén)的好感，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。

建立與物業(yè)部門(mén)的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前，一般最少2天要拜訪一次。6．進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1）、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

2）、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤(pán)，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

3）、帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。

4）、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

5）、電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

6）、宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷(xiāo)售記錄等。

7）、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

8）、X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。有的直接印在帳篷上。

9）、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。

一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：

(1)公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)突出國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國(guó)家免檢產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。

(2)產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒(méi)必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去。

(3)有針對(duì)該小區(qū)的促銷(xiāo)方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。促銷(xiāo)方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)更劃得來(lái)，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)批量銷(xiāo)售。

(4)有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷(xiāo)售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號(hào)召力的案例放在單張上，十分可信。

(5)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。(6)最好是一個(gè)小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。6．正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

2、場(chǎng)地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。

3、注意事項(xiàng):

3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。

3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3.4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力；

3.5有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專(zhuān)題片、廣告片。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如地板與涂料、地板與家電、地板與家具、地板與瓷磚等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶(hù)不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

8．接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹家裝知識(shí)，使用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶(hù)拜訪時(shí)借機(jī)收回。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總店或小區(qū)直營(yíng)店展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：家庭裝飾手冊(cè)、產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。9．掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶(hù)進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看，并為您提供一些家裝方面的咨詢(xún)建議?！?/p>

4、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時(shí)通知您?！?/p>

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。

7、掃樓后應(yīng)該填寫(xiě)《小區(qū)業(yè)主記錄表》。XX小區(qū)業(yè)主記錄表 姓名 聯(lián)系方式 手機(jī)： 宅電： 住址 工作單位

住房面積 擬裝修時(shí)間 裝修公司 設(shè)計(jì)師 電話

裝修檔次 □高檔 □中檔 □簡(jiǎn)單裝修 裝修預(yù)算

裝修方式 □包工包料 □包凈工

采購(gòu)方式 □業(yè)主采購(gòu) □裝修公司采購(gòu) 預(yù)計(jì)采購(gòu)時(shí)間 業(yè)主興趣品牌 開(kāi)發(fā)價(jià)值 更進(jìn)人 跟進(jìn)計(jì)劃

10．參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶(hù)，可建議他們?nèi)タ偟昊蛑睜I(yíng)店展廳參觀，我們并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)為業(yè)主門(mén)做些裝修方面的培訓(xùn)。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，我們有專(zhuān)車(chē)接送過(guò)去?！闭f(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

11．接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車(chē)可裝滿(mǎn)。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。

1、在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。

2、提前半小時(shí)來(lái)到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門(mén)口或公交車(chē)站)

3、組織顧客上車(chē)，并清點(diǎn)人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。

4、為上車(chē)的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車(chē)上介紹此次參觀的行程安排與返程安排。12．展廳接待

顧客接送到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。接待的動(dòng)作主要有：

1、倒水

2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。

3、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等

4、回答顧客疑問(wèn)、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算

5、舉辦“家裝課堂”（詳見(jiàn)第十三步）

6、接受產(chǎn)品預(yù)訂（詳見(jiàn)第十四步）

7、在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。

8、展廳門(mén)口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

13．家裝課堂

1、時(shí)間：一般選在周六、日。

2、地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)或會(huì)議室內(nèi)，一般來(lái)說(shuō)，要安排在店內(nèi)，可起到吸引人氣的效果。同時(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)地講解。

3、時(shí)間：1.5個(gè)小時(shí)左右.4、講師：與公司有合作關(guān)系的裝飾公司的資深設(shè)計(jì)師，或公司的資深銷(xiāo)售人員。

5、內(nèi)容：目前流行的裝飾風(fēng)格、如何選擇裝飾公司、如何選購(gòu)地板/地板/潔具、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、家裝案例分享、家裝注意事項(xiàng)。

6、設(shè)備：使用投影儀、電腦

14．接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：

1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。

2、促銷(xiāo)措施：介紹最近針對(duì)XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。

3、可以這樣說(shuō)，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時(shí)間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只需下一點(diǎn)訂金，我們提供全程上門(mén)服務(wù)（上門(mén)計(jì)算實(shí)際用量、送貨上門(mén)、退/換貨上門(mén)）。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表?！?-《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。

15．團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱(chēng)為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)地板的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶(hù)以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。

16．小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿(mǎn)意。

17．口碑宣傳

在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。

第四篇：雷士綜合推廣方案

開(kāi)業(yè)店面推廣方案

一、推廣主題：

二、推廣形式：店內(nèi)促銷(xiāo)＋小區(qū)推廣＋城市中心廣場(chǎng)推廣+電影下鄉(xiāng)＋路演

三、推廣目標(biāo)：最大化的展示品牌形象和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。

四、推廣形式具體方案：

1、店內(nèi)促銷(xiāo)方案

除按公司要求的生動(dòng)化布置以外還應(yīng)增設(shè)三個(gè)堆頭，分別是：

32W吸頂燈堆頭（數(shù)量80個(gè)）

浴霸堆頭（數(shù)量30個(gè)）節(jié)能燈和禮品對(duì)頭共設(shè)一個(gè)，節(jié)能燈堆頭產(chǎn)品分別為8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）節(jié)能燈。禮品主要為：電風(fēng)扇/小太陽(yáng)、飲水機(jī)、豆?jié){機(jī)等。

促銷(xiāo)內(nèi)容：

活動(dòng)期間全場(chǎng)8折，進(jìn)店有禮??！

8W節(jié)能燈一元秒X（憑有效證件每人限購(gòu)一支，每天限15支）

n

凡一次性購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品滿(mǎn)1000元送價(jià)值200元的小太陽(yáng)電暖器一臺(tái)

n

凡一次性購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品滿(mǎn)2000元送價(jià)值300元的飲水機(jī)一臺(tái)

n

凡一次性購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品滿(mǎn)3500元送價(jià)值600元的豆?jié){機(jī)一臺(tái)

n

凡一次性購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品滿(mǎn)6000元送價(jià)值1000元的洗衣機(jī)一臺(tái)

n

凡一次性購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品滿(mǎn)10000元送價(jià)值1800元的電動(dòng)車(chē)一部

準(zhǔn)備鑰匙扣200個(gè)，指甲套裝120個(gè)，環(huán)保購(gòu)物袋100個(gè)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈的客戶(hù)可在留下聯(lián)系方式或交納定金后送小禮品1個(gè)。

店面活動(dòng)管理：

l

人員要求：統(tǒng)一著裝，人員精氣神飽滿(mǎn)，對(duì)進(jìn)店顧客服務(wù)到位，不能冷落顧客，對(duì)有買(mǎi)欲望的顧客重點(diǎn)跟蹤，爭(zhēng)取當(dāng)日成交。

l

店面布置：首先要求店內(nèi)窗明幾凈，墻上無(wú)污點(diǎn)，地面整潔，樣品飽滿(mǎn)，導(dǎo)購(gòu)員制服為新買(mǎi)的。其次櫥窗上、堆頭上要粘貼擺放宣傳海報(bào)。折扣帖，推薦貼，贈(zèng)品貼，禮品貼等要粘貼妥當(dāng)。最后懸掛吊旗或單頁(yè)。將贈(zèng)品與促銷(xiāo)品分類(lèi)堆積，激起顧客消費(fèi)欲望。

l

店面外圍布置：店面門(mén)口搭氣球拱門(mén)，兩邊呈“八”字形擺放花籃（一邊四個(gè)），門(mén)前鋪地毯。條件允許的話，盡可能多的給店外墻面上掛道賀條幅。店面前及所在街道口擺氫氣球，主干道上每隔50米掛相關(guān)條幅（內(nèi)容：恭賀雷士照明**店盛大開(kāi)業(yè)）。

2、小區(qū)推廣方案

推廣前期準(zhǔn)備

A.信息收集，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的小區(qū)、樓盤(pán)，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶(hù)型、戶(hù)數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)入伙、裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，并建立樓盤(pán)檔案。

B.人員培訓(xùn)，對(duì)參加活動(dòng)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、照明知識(shí)、照明設(shè)計(jì)、活動(dòng)方案、流程的培訓(xùn)。

C.與物業(yè)管理進(jìn)行溝通

?

與物業(yè)管理協(xié)調(diào)廣告宣傳形式、位置；

?

了解業(yè)主聯(lián)系方式，裝修、入住等情況。

宣傳形式

宣傳形式

傳播信息

物料準(zhǔn)備

傳播要求

備注

小區(qū)內(nèi)戶(hù)外橫幅、巨幔

恭賀喬遷之喜

橫幅、巨型布幔等

1、投放位置：選擇進(jìn)入小區(qū)第一眼就能看見(jiàn)的位置投放廣告；2、如廣告發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)允許，且小區(qū)具有較大推廣價(jià)值，應(yīng)投放多條橫幅廣告和巨型布幔，形成較大的視覺(jué)沖擊力。

各地可根據(jù)實(shí)際情況，選擇其中一項(xiàng)或多項(xiàng)進(jìn)行公關(guān)宣傳。

小區(qū)內(nèi)戶(hù)外墻面噴繪

品牌信息

噴繪畫(huà)面

1、投放位置：選擇進(jìn)入小區(qū)第一眼就能看見(jiàn)的位置投放廣告；2、如廣告發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)允許，且小區(qū)具有較大推廣價(jià)值，應(yīng)盡可能擴(kuò)大戶(hù)外廣告面積，形成較大的視覺(jué)沖擊力。

小區(qū)內(nèi)戶(hù)外廣告

品牌公益信息

戶(hù)外廣告牌等

廣告形式：如請(qǐng)勿踐踏草皮提示、樓層門(mén)牌提示、電梯間提示、物業(yè)管理保安處太陽(yáng)傘等

資料或產(chǎn)品展示

產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息

產(chǎn)品、資料展示架、宣傳資料、現(xiàn)金券

1、投放位置：小區(qū)物業(yè)管理處、入駐小區(qū)的裝修公司、電梯間等

2、廣告形式：產(chǎn)品、資料展示架

橫幅、海報(bào)、巨幔

促銷(xiāo)信息

橫幅、海報(bào)、巨幔

投放位置：選擇進(jìn)入第一眼能看見(jiàn)的位置，如小區(qū)入口、電梯入口處顯著位置

DM單派發(fā)

團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)信息

活動(dòng)DM單、現(xiàn)金券

到小區(qū)重要地段和入戶(hù)派發(fā)資料

推廣內(nèi)容

1）先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底，選擇裝修集中，消費(fèi)層次相對(duì)較高的小區(qū)。

2）選擇小區(qū)內(nèi)醒目的位置，場(chǎng)地面積在36平米以上，進(jìn)行布展。

3）為了更好的推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，以家居吸頂燈、浴霸、節(jié)能燈等產(chǎn)品搭建堆頭，產(chǎn)品堆頭一定要大，單品一定要多，要有促銷(xiāo)氣勢(shì)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片（－）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片（二）

5）對(duì)各棟樓房掃樓拜訪，發(fā)放單頁(yè)，告知促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

6）現(xiàn)場(chǎng)成交或通過(guò)溝通對(duì)雷士產(chǎn)品意向強(qiáng)烈的客戶(hù)，建議制作噴繪懸掛于業(yè)主窗戶(hù)上進(jìn)行宣傳（建議：通過(guò)贈(zèng)送小禮品等方式打動(dòng)業(yè)主，噴繪最好在4樓以下懸掛，效果更佳）尺寸根據(jù)窗戶(hù)尺寸適宜即可，噴繪內(nèi)容：有家有雷士，懸掛標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下圖：

噴繪懸掛（－）

噴繪懸掛（二）

3、城市中心廣場(chǎng)推廣

活動(dòng)準(zhǔn)備

A.場(chǎng)地準(zhǔn)備：

由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提前10天將經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域面積最大，人流量最大的廣場(chǎng)使用以及其他戶(hù)外宣傳問(wèn)題進(jìn)行確定，然后回復(fù)市場(chǎng)部。

B.庫(kù)存準(zhǔn)備：

花燈（客廳燈：以亞克力平板燈和低壓水晶燈為主）

每樣至少5個(gè)

廚衛(wèi)吸頂燈：

每樣至少3件

主臥羊皮燈：

每樣至少2個(gè)

吸頂燈：

每樣至少8件

餐吊燈：

每樣至少5個(gè)

鏡前燈：

每樣至少3個(gè)

門(mén)廳燈：

每樣至少4個(gè)

節(jié)能燈：

每樣至少6件

C.人員準(zhǔn)備：

經(jīng)銷(xiāo)商為活動(dòng)配備的人員不得少于8人，全程參與活動(dòng)。同時(shí)，還要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（主要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧以及談判技巧等）。

D.物料準(zhǔn)備：

主要包括DM單頁(yè)，展板，促銷(xiāo)品采購(gòu)以及店面生動(dòng)化布置所需的物料采購(gòu)。

氫氣球10個(gè)、氣球條幅10條、充氣拱門(mén)1個(gè)、條幅3條、帳篷12頂、太陽(yáng)傘30把、鑰匙扣1000，指甲套裝600，LED手電400，展板14塊，圖冊(cè)40本。

E.市場(chǎng)部準(zhǔn)備：

在經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備的同時(shí)，市場(chǎng)部確定活動(dòng)方案及人員配備分工后立即告知經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作。并確保在活動(dòng)開(kāi)展前5天到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商所在地并開(kāi)展前期的準(zhǔn)備工作。

活動(dòng)實(shí)施

A.布展

活動(dòng)當(dāng)天上午8:00——9:50分為場(chǎng)地布置時(shí)間。8:30分以前，活動(dòng)所需的所有物料必須到達(dá)活動(dòng)指定場(chǎng)地。8:40開(kāi)始，由18人進(jìn)行場(chǎng)地布置，必須在9:40以前完成。9:40——9:50為場(chǎng)地整體效果微調(diào)時(shí)間。9:50——10:00為場(chǎng)地人員工作準(zhǔn)備時(shí)間。10:00活動(dòng)正式開(kāi)始。

B.活動(dòng)開(kāi)始：

10:00活動(dòng)正式開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)共需9人負(fù)責(zé)帳篷區(qū)域，4人負(fù)責(zé)太陽(yáng)傘，另外2人機(jī)動(dòng)，1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，5人負(fù)責(zé)傳單發(fā)放（2人現(xiàn)場(chǎng)3人場(chǎng)外）。同時(shí)，城區(qū)汽車(chē)巡游照常宣傳活動(dòng)信息以及活動(dòng)地點(diǎn)的告知，直至當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束（后面同第一天）。

說(shuō)明：

現(xiàn)場(chǎng)：

1.2.3.10.11.12號(hào)帳篷主要陳列活動(dòng)禮品

4.5.6.7.8.9號(hào)帳篷主要陳列產(chǎn)品，分別是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個(gè)帳篷前放一塊展板。

入口兩端分別擺放一個(gè)氫氣氣球下掛一個(gè)條幅。內(nèi)容：雷士照明＿＿＿＿廣場(chǎng)大型推廣活動(dòng)（空白處由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)刻字，內(nèi)容根據(jù)不同地域進(jìn)行更換）。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共需22人組成。

帳篷區(qū)域：9人1.2.3號(hào)帳篷由2人負(fù)責(zé)；10.11.12號(hào)帳篷由2人負(fù)責(zé)；4.5.6.7.8.9號(hào)帳篷由5人負(fù)責(zé)。

太陽(yáng)傘：4人，兩邊各2人，負(fù)責(zé)太陽(yáng)傘的看管。

另外2人機(jī)動(dòng)，并負(fù)責(zé)發(fā)放發(fā)單頁(yè)。

現(xiàn)場(chǎng)管理1人，負(fù)責(zé)廣場(chǎng)各區(qū)域工作的協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件并拍攝活動(dòng)照片。

店面現(xiàn)場(chǎng)管理人員1名

傳單發(fā)放人員5名（第一天：負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)，宣傳活動(dòng)信息以及活動(dòng)地點(diǎn)的告知。第二天：5人組成一隊(duì)統(tǒng)一著裝，舉著展板沿城市主要街道游行展示。第三天：搜集商業(yè)店鋪信息并發(fā)放促銷(xiāo)宣傳資料。）

展板（KT板）：14塊（公司介紹2塊、公司榮譽(yù)2塊、公司認(rèn)證2塊、促銷(xiāo)信息4塊、實(shí)景照片4塊）。其中，公司介紹2塊、公司榮譽(yù)2塊、公司認(rèn)證2塊、促銷(xiāo)信息2塊各放于促銷(xiāo)禮品堆頭處（1.2.3.10.11.12共6個(gè)帳篷），兩邊各4個(gè)。產(chǎn)品堆頭帳篷（4.5.6.7.8.9共6個(gè)帳篷）前放4張實(shí)景照片2張促銷(xiāo)信息共計(jì)6塊展板。展板規(guī)格為：80*120cm

帳篷內(nèi)懸掛雷士公司通用版吊旗，沿四周懸掛4——9號(hào)帳篷上掛橫幅，15M長(zhǎng)內(nèi)容為：雷士照明————專(zhuān)賣(mài)店大型促銷(xiāo)送禮活動(dòng)。1——3號(hào)帳篷和10——12號(hào)帳篷各懸掛一條6M長(zhǎng)的橫幅，內(nèi)容同15M橫幅內(nèi)容。

每?jī)蓚€(gè)帳篷內(nèi)各準(zhǔn)備鑰匙扣30個(gè)，指甲套裝20個(gè)，環(huán)保購(gòu)物袋20個(gè)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈的客戶(hù)可在留下聯(lián)系方式后送小禮品1個(gè)。

4、電影下鄉(xiāng)

說(shuō)明：

現(xiàn)場(chǎng)：

1.2.7.8號(hào)帳篷主要陳列活動(dòng)禮品

3.4.5.6號(hào)帳篷主要陳列產(chǎn)品，分別是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個(gè)帳篷前放2塊展板。

入口兩端分別擺放一個(gè)氫氣氣球下掛一個(gè)條幅。內(nèi)容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉(xiāng)行。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共需22人組成。

帳篷區(qū)域：10人1.2.3.4號(hào)帳篷由5人負(fù)責(zé)；5.6.7.8號(hào)帳篷由5人負(fù)責(zé)；

太陽(yáng)傘：8人，兩邊各4人，負(fù)責(zé)太陽(yáng)傘的看管。

另外4人機(jī)動(dòng)，并負(fù)責(zé)發(fā)放發(fā)單頁(yè)。

現(xiàn)場(chǎng)管理1人，負(fù)責(zé)廣場(chǎng)各區(qū)域工作的協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件并拍攝活動(dòng)照片。

展板（KT板）：8塊（公司介紹1塊、公司榮譽(yù)1塊、公司認(rèn)證1塊、促銷(xiāo)信息2塊、實(shí)景照片3塊）。其中，公司介紹1塊、公司榮譽(yù)1塊、公司認(rèn)證1塊、促銷(xiāo)信息1塊各放于促銷(xiāo)禮品堆頭處，產(chǎn)品堆頭帳篷（3.4.5.6共4個(gè)帳篷）前放促銷(xiāo)信息1塊，實(shí)景照片3張展板。展板規(guī)格為：80*120cm

帳篷內(nèi)懸掛雷士公司通用版吊旗，并有燈光照明輔助。1.2.7.8號(hào)帳篷和3.4.5.6號(hào)帳篷內(nèi)側(cè)各懸掛橫幅6M長(zhǎng)內(nèi)容為：雷士照明————專(zhuān)賣(mài)店大型促銷(xiāo)送禮活動(dòng)。每?jī)蓚€(gè)帳篷內(nèi)各準(zhǔn)備鑰匙扣30個(gè)，指甲套裝20個(gè)，環(huán)保購(gòu)物袋20個(gè)，圖冊(cè)40本。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈的客戶(hù)可在留下聯(lián)系方式后送小禮品1個(gè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1)

場(chǎng)地準(zhǔn)備

2)

電影放映公司及影片的確定（以最近熱播大片為主）

3)

宣傳準(zhǔn)備：提前一周打視頻廣告和戶(hù)外廣告進(jìn)行告知，并介紹促銷(xiāo)活動(dòng)信息，播放電影當(dāng)天再進(jìn)行一次告知。由宣傳人員5人在城市五個(gè)方向進(jìn)行扎點(diǎn)宣傳，告知電影播放時(shí)間。

4)

物料準(zhǔn)備：帳篷8—10頂，太陽(yáng)傘20--30把，主要用于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。條幅一個(gè)（內(nèi)容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉(xiāng)行），宣傳單頁(yè)300份。

活動(dòng)實(shí)施

1)

下午5:30分到達(dá)放映現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置

2)

宣傳人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)發(fā)放并進(jìn)行促銷(xiāo)信息傳達(dá)店面地址告知等接待。

3)

電影播放期間插播雷士宣傳片及本次促銷(xiāo)信息，專(zhuān)賣(mài)店地址告知等，分別在影片播放前、中、后進(jìn)行插播，以前、中為重點(diǎn)。

4)

現(xiàn)場(chǎng)人員各盡其責(zé)，直至活動(dòng)結(jié)束。

5、路演

路演現(xiàn)場(chǎng)圖

人員準(zhǔn)備：

總指揮1人負(fù)責(zé)活動(dòng)的所有計(jì)劃于執(zhí)行

1)

現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)1人負(fù)責(zé)路演現(xiàn)場(chǎng)的把握與突發(fā)事件的處理，在互動(dòng)中如果沒(méi)有人參與要起帶頭互動(dòng)作用。

2)

堆頭促銷(xiāo)6人負(fù)責(zé)推頭的展示與銷(xiāo)售同時(shí)對(duì)路過(guò)的人做產(chǎn)品解說(shuō)與傳單的發(fā)放，在促銷(xiāo)中交易后對(duì)顧客說(shuō)明到禮品發(fā)放處領(lǐng)取禮品。

3)

現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)發(fā)放人負(fù)責(zé)路演與促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)的發(fā)放與講解產(chǎn)品知識(shí)。

4)

舞臺(tái)溝通1人負(fù)責(zé)與演出團(tuán)隊(duì)的溝通并及時(shí)傳達(dá)出我方新的決定，同時(shí)在有獎(jiǎng)問(wèn)答中負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放。

5)

禮品發(fā)放2人負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放與看管好禮品，在一定情況下一個(gè)人機(jī)動(dòng)。

6)

傳單發(fā)放員8人負(fù)責(zé)在街道上發(fā)放傳單（要求單頁(yè)一定要有活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容）工作人員要到人多的地方發(fā)放，如有人有購(gòu)買(mǎi)的欲望工作人員要負(fù)責(zé)帶到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)洽談。

7)

禮品發(fā)放看管3人負(fù)責(zé)看管贈(zèng)品與禮品的看管與發(fā)放（注：贈(zèng)品發(fā)放區(qū)2人）

物資準(zhǔn)備

1)

氫氣球20個(gè)、4給放在舞臺(tái)旁邊、現(xiàn)場(chǎng)路邊放6個(gè)、其余10個(gè)放在人員較多的地方（氣球上要寫(xiě)**公司祝賀雷士**店開(kāi)業(yè)大吉）

2)

橫幅8——10條堆頭現(xiàn)場(chǎng)2條、路演舞臺(tái)一條、大街上5——7條（活動(dòng)內(nèi)容）。

3)

展板13個(gè)現(xiàn)場(chǎng)堆頭6個(gè)（兩邊給方3個(gè)分別寫(xiě)上照明小知識(shí)與雷士公益活動(dòng)的廣告）另7個(gè)放在路口（寫(xiě)上這次活動(dòng)的內(nèi)容與獎(jiǎng)項(xiàng)）

4)

帳篷8頂放兩個(gè)堆頭促銷(xiāo)鏟品（注：放兩邊每邊4頂、產(chǎn)品更具當(dāng)?shù)厍闆r定）

5)

太陽(yáng)傘8個(gè)每邊4個(gè)一邊放小禮品一邊是贈(zèng)品展示區(qū)。

6)

充氣拱門(mén)一個(gè)、演員休息車(chē)一輛。

7)

宣傳車(chē)一輛要提前兩天宣傳、直到活動(dòng)結(jié)束再停。

8)

小禮品依據(jù)當(dāng)時(shí)的情況定（如冬天是手套

夏天時(shí)扇子）另有一些是單位的(如：指甲剪套裝、LED等、與鑰匙扣等)注小禮品要在當(dāng)天促銷(xiāo)中成交的人都有、另要對(duì)參與互動(dòng)的觀眾另外給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1)

活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品7折（特價(jià)除外）如現(xiàn)在不裝交200元押金在2個(gè)月內(nèi)都可享受7折

2)

活動(dòng)期間凡是在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品者都有小禮品相贈(zèng)。

3)

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品15000送價(jià)值2000元的電動(dòng)車(chē)一臺(tái)（限5人）

4)

購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品10000元送價(jià)值1000元洗衣機(jī)一臺(tái)（限10人）

5)

購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品8000元送價(jià)值500元的電壓力鍋一臺(tái)（限13人）

6)

購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品5000元送價(jià)值300元的臺(tái)燈一臺(tái)（限18人）

7)

購(gòu)買(mǎi)雷士產(chǎn)品1000元以上送價(jià)值150元的手機(jī)充值卡一張或返現(xiàn)100元（不限人數(shù)活動(dòng)結(jié)束為止）

活動(dòng)注意事項(xiàng)

1)

所有獎(jiǎng)品都要在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放，在領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要有禮品禮炮與鞭炮齊響。吸引路人駐足（注：禮炮與鞭炮只在發(fā)放電動(dòng)車(chē)的時(shí)候放）

2)

活動(dòng)期間所有工作人員盡職盡責(zé)（統(tǒng)一工服）所有人員到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候統(tǒng)一收回物資并在確定沒(méi)有落下物資的時(shí)候統(tǒng)一撤離現(xiàn)場(chǎng)，總指揮必須在現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。

6、本次推廣注意事項(xiàng)：

1）

經(jīng)銷(xiāo)商一定要做好推廣前3天的活動(dòng)造勢(shì)及前期各項(xiàng)事宜落實(shí)到位（專(zhuān)賣(mài)店氛圍的營(yíng)造、車(chē)體市內(nèi)的游行宣傳或在主街道懸掛橫幅、推廣場(chǎng)地落實(shí)、電影公司確定、單頁(yè)填寫(xiě)完畢等）

2）

本次整體推廣時(shí)間為7天，第一天終端形象生動(dòng)化布置及整體推廣各項(xiàng)事項(xiàng)溝通落實(shí)到位。第二天~第五天做小區(qū)推廣。第六天做城市廣場(chǎng)推廣和路演，第七天白天城市廣場(chǎng)推廣，晚上電影下鄉(xiāng)。經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)促銷(xiāo)持續(xù)時(shí)間為10-15天。

3）

活動(dòng)前3天的造勢(shì)，租用1－3輛車(chē)隊(duì)，宣傳車(chē)用噴繪進(jìn)行包裝，在市內(nèi)巡回宣傳，在主街道懸掛橫幅。運(yùn)營(yíng)中心提供3－4人進(jìn)行協(xié)助，經(jīng)銷(xiāo)商需抽調(diào)3－5人協(xié)助推廣，推廣期間所有人員統(tǒng)一著裝（雷士T恤衫）

4）

運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)推廣物料（拱門(mén)1個(gè)、帳篷4個(gè)、太陽(yáng)傘15把、T恤衫5件、小禮品100個(gè)、8.2×3.5M噴繪背景1個(gè)、海報(bào)4張、DM單頁(yè)3000張）的發(fā)放，海報(bào)和DM單頁(yè)統(tǒng)一制作，費(fèi)用（收取成本費(fèi)）從經(jīng)銷(xiāo)商貨款中扣除。經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備促銷(xiāo)禮品的（最低配置每樣禮品各5個(gè)）購(gòu)買(mǎi)，路演抽獎(jiǎng)箱制作，店門(mén)口橫幅、推廣現(xiàn)場(chǎng)帳篷上面的橫幅、小區(qū)窗戶(hù)上的橫幅、巡回車(chē)上的噴繪（運(yùn)營(yíng)中心下發(fā)制作版本）等物料的制作。

5）

經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)前3天將演出公司、電影公司、推廣場(chǎng)地（路演場(chǎng)地、放映場(chǎng)地、小區(qū)或城市廣場(chǎng)場(chǎng)地等）落實(shí)到位，此項(xiàng)工作可讓區(qū)域經(jīng)理協(xié)助完成。

6）

經(jīng)銷(xiāo)商做好促銷(xiāo)期間暢銷(xiāo)品安全庫(kù)存的配置。

此費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商先墊付，經(jīng)銷(xiāo)商按照要求提供合格的報(bào)銷(xiāo)資料，經(jīng)運(yùn)營(yíng)中心審核合格后進(jìn)行沖帳。

第五篇：推廣策劃書(shū)

推廣策劃書(shū)

策劃人:譚心

廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司

目錄

一、序言

二、策劃內(nèi)容

1、P2P發(fā)展

2、市場(chǎng)狀況分析

（1）市場(chǎng)情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競(jìng)爭(zhēng)者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

（1）、機(jī)會(huì)分析

（2）、問(wèn)題分析

三、推廣目標(biāo)

1、實(shí)施方案

2、方案具體執(zhí)行計(jì)劃

3、方案把控

四、結(jié)束語(yǔ)

有閑錢(qián)理財(cái)推廣方法計(jì)劃書(shū)

一、P2P發(fā)展

自2007年國(guó)外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)模式引入中國(guó)以來(lái)，國(guó)內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國(guó)的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段，平臺(tái)數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢(qián)理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開(kāi)一系列的推廣計(jì)劃，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國(guó)金融市場(chǎng)中的客戶(hù)占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對(duì)外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)為主

三、策劃內(nèi)容

1、內(nèi)容提要

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢(qián)理財(cái)”的推廣目的，各類(lèi)市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過(guò)程的具體細(xì)節(jié)，并對(duì)推廣過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣。

2、市場(chǎng)推廣狀況分析

①市場(chǎng)情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，我國(guó)網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元，目前正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)貸平臺(tái)約1357家，預(yù)計(jì)到今年底，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元，網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢(qián)理財(cái)”是針對(duì)廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢(qián)理財(cái)”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險(xiǎn)、零門(mén)檻”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有“客戶(hù)群體少、市場(chǎng)份額不足”等問(wèn)題需要解決。

③競(jìng)爭(zhēng)者情況分析

同類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺(tái)出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問(wèn)題，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺(tái)成交量上百億。大多數(shù)平臺(tái)任然在不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)及客戶(hù)，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存固定期限理財(cái)產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見(jiàn)的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再?gòu)膒2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度；

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

①機(jī)會(huì)分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求及客戶(hù)資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開(kāi)發(fā)力度，有融投資需求的客戶(hù)不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點(diǎn)。

②問(wèn)題分析

公司正式營(yíng)業(yè)不足半年，在客戶(hù)資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢(qián)理財(cái)也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。

4、推廣目標(biāo)

此次推廣活動(dòng)的開(kāi)展，會(huì)對(duì)公司客戶(hù)資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過(guò)程中遇到的客戶(hù)盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶(hù)，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念。

7、方案具體執(zhí)行計(jì)劃：

線上推廣

免費(fèi)推廣：

1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號(hào)消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫(xiě)網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營(yíng)銷(xiāo)等；

付費(fèi)推廣：

SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣。對(duì)一些有知名度及一定影響力的門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍?zhuān)?/p>

平臺(tái)合作推廣。

與知名財(cái)經(jīng)門(mén)戶(hù)及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：

異業(yè)合作。通過(guò)溝通渠道與高端娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、必需品消費(fèi)場(chǎng)所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

廣告投放

通過(guò)溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶(hù)流量集中場(chǎng)所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度；

方案把控

部門(mén)在推廣計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)將未考慮到的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并對(duì)實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評(píng)估，以應(yīng)對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)解決，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

四、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)本次策劃，對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢(qián)理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門(mén)成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功。