第一篇：柯瑪士策劃書

柯瑪士90落地策劃書

一、導入90目的：

改變公司當下團隊狀態(tài)不佳、動力不足、結果不好的現(xiàn)象；將正向的人、情、事、物通過各種機制融入到公司運營中，使公司整體規(guī)范、團隊協(xié)作力及自身士氣，提升企業(yè)品牌價值。

二、核心工作

1.明確落地委的工作職責全力以赴引導團隊達成目標

2.改變觀念、改變狀態(tài)、引爆團隊、提增正能量

三、落地委員會框架：

1，是企業(yè)導入90成功落地的核心團隊；

2，也是孵化人才的孵化器；

3，對90落地成功與否起到決定性的關鍵作用。

四、落地委員會職責：

主席：馬國君

1、負責本公司《90銷售系統(tǒng)》的全面落地工作，并在落地委中以身作則，不急不停

2、落地委員會工作中可以作出最終決策

3、建立健全符合任務要求的組織機構、組織制度和工作制度

4、對落地委員會人員都有領導、指導、監(jiān)督、教育的責任

5、與各部長事先訂立落地機制，經常了解各部長工作情況，指導幫助開展工作

6、做好上傳（董事長）下達（落地委員會）的重要事宜工作，上下思想統(tǒng)一，全面貫徹執(zhí)行

總理：潘正芳

1、配合主席及各部長工作。

2、負責落地委各項會議的工作跟進，與各團隊領導一起分解90天目標，分到每月，每周，每天，每一個人，并全力幫助、督促隊員達成目標

3、協(xié)助組織部長做好各種活動、會議的通知工作

4、及時反映員工對工作、生活、活動、培訓、管理等方面的意見、建議，并做好各項工作的上傳下達

5、協(xié)助后勤部部長活動物品的準備及整理

機制部長：李思

1、明確機制規(guī)則：機制永遠“利他”，誰參與誰制定，少數服從多數，遇到問題找機制，時時PK，完成了如何獎，完不成如何罰（問他們），白紙黑字，簽字畫押，永遠試運行，用眾人智慧解決眾人問題

2、運用眾人智慧搜集，匯總，生發(fā)，完善各領域機制

3、完善落實承諾PK機制，晉升、薪酬、培訓機制（落地90總裁版四大板塊），伯樂機制等

4、隨時反饋問題，發(fā)現(xiàn)問題，遇到問題定機制

5、做好各機制的下發(fā)傳達執(zhí)行工作培訓部長：秦光輝

會議部長：鄔雪

1、負責晨會、啟動大會、分享會等八大會議的完善、創(chuàng)新、優(yōu)化、組織落地工作；

2、組織會務組成員，購置會務物資，每逢會議組織開會前會，會后會；

3、策劃安排各項活動流程及演練，造場造勢，讓參會者有感覺，調動全員的積極主動性；

4、安排晨會有關的所有事項，主持人輪崗制，孵化主持人；

5、組織主持稿的編纂工作。

文化部長：張冉冉

1、從上到下落地90日志的填寫，訂立機制，樹立“日志標兵”，安排分享踐行90日志的成長

2、負責文化墻整理和上墻工作，各部門經理上報及時更新文化墻“三道墻（天道，師道，孝道）、承諾墻、PK墻、夢想墻、業(yè)績墻（業(yè)績戰(zhàn)況榜）、感恩墻墻（能量墻）；

3、運用各種媒介（內外微信群、微信公眾平臺、微博），對內/外宣傳推動落地進程，落地心得，成長分享，落地成果等提升企業(yè)品牌價值

4、負責落地委各項會議的記錄工作，上傳下達

快樂部長：王聰靈

1、負責公司整體形象樹立，團隊心態(tài)，問好機制；

2、晨會舞蹈設置（擁有創(chuàng)新意識，融入每周晨會），氣氛營造；

3、負責監(jiān)督配合一切與業(yè)績有關的工作；

4、通過承諾、PK、夢想、獎懲機制（前期獎大于罰）等活動，樹立業(yè)績冠軍標桿，創(chuàng)新各種PK項目，讓全員發(fā)自內心的動起來。

五、落地目標

1.銷售額季度同比增長20%

2.訂單交付及時率比上季增長20%

3.完善公司的數據化管理，并保證數據的準確性

六、目標分解

銷售額季度同比增長20%

基準值: 2013年5-7月銷售金額685萬元.目標值: 2014年5-7月實現(xiàn)20%增長,即822萬元.訂單交付及時率比上季增長20%

完善公司的數據化管理，并保證數據的準確性

七、目標獎勵方案

1，全體員工每參與一項活動都有基礎積分，對各項活動的標桿員工和團隊標桿內員工倍增加分。員工按獲得的分值可兌換等值的獎勵物品。2.Pk優(yōu)勝獎勵

對個人pk和團隊pk的優(yōu)勝個人和團隊給予榮譽證書、大紅花的獎勵，并在第二天的晨會接受大家的敬拜。3.優(yōu)秀個人獎勵

對銷售冠軍、優(yōu)秀員工、技能標兵給予榮譽證書、大紅花的獎勵，并在文化墻上公示。個人優(yōu)勝獎獲得者可獲得500元的超市卡一張

八、晨會落地方案 晨會機制

1.快樂舞蹈，早晨快樂心情帶入一天的工作中，每周評選最佳舞者給予加分獎勵； 2.日志檢查，相互監(jiān)督，日志分享，每周評選最佳日志一個，給予加分獎勵； 3.列隊士氣，每周評選最佳小組一個，小組家人給予加分獎勵；

4.最佳主持，主持人自愿報名，煅煉自我的機會，每周評選一個，給予加分獎勵注：無理由遲到/早退，采用處罰機制(俯臥撐20個/下蹲20個)

九、快樂積分獎勵機制

本機制適用于柯瑪士全體家人，由落地委員會進行打分及匯總。積分規(guī)則：

1，落地委根據積分評定規(guī)則，對達成結果的家人及時進行打分； 2，本積分不納入晉升范疇； 3，積分可累計，每年末清零；

4，如有中途離職人員，未達到積分兌換標準，則自動清零； 5，兌換人員可根據兌換標準，兌換相應的自身喜好的獎品。

十、文化墻落地方案（小陸負責）

5月份挑戰(zhàn)目標

1、誓將90落地生根結出碩果

為確保成就員工實現(xiàn)夢想能夠落地，我們沒有退路，我知道要轉變不良的觀念思維會有很多阻力，改變舊習慣是很痛苦的，但為了你們快速成長后的共同利益，我相信最終定能得到大家支持和配合，唯有痛下決心排除阻力，才能讓相信并且行動者改變命運

2我成就員工之心不變，把落地委成為孵化精英的搖籃，誓將90落地的決心不變，萬念歸一落目標，否則就是空談，有成果才能才能換取高報酬，誰抵觸不配合傳遞負能量，不是與我們同頻共鳴的無法重用。

3、90只有起點沒有終點，90倡導的文化與我們愛心 感恩 和諧 共贏吻合,傳遞正能量引導 積極向上，沒有參加學習的,只要你有上進心公司還會組織，使推動落地的熱度持續(xù)燃燒。

第二篇：2011.10瑪蘭士車間主管職責標準.02doc

部門主管職責標準

具備素質管理---內涵為懂管人、會理事。要長期保持高度敬業(yè)、樂業(yè)、專業(yè)精神面貌；要有吃苦耐勞、刻苦攻關的精神，要有披荊斬棘、無往不前的勇氣，要有精打細算、三思而后行的良好習慣，要有大將風度和海闊氣量，絕不能有小人本色斤斤計較、心胸狹窄；必須懂人事，必須懂專業(yè)，必須懂技術，必須懂工藝，必須懂品管，必須懂生產；必須要遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度；必須會運用和發(fā)揮以上自己的優(yōu)勢最大力量為企業(yè)創(chuàng)造財富。工作范圍

1、負責部門安全工作(生產安全、消防安全、財產安全、用電安全)；

2、負責部門生產工作（工藝、品管、紀律、物料、現(xiàn)場）；

3、負責部門人事工作（招聘、解雇、獎懲、工資分配、政治思想教育）；

4、處理好有關部門的關系（工作協(xié)調與溝通）。重心任務自主建立車間并組織一切生產，依時或提前保質保量完成廠部下達的生產任務?；疽螅?/p>

1、安全生產周期性教育、培訓，經常性監(jiān)督員工安全生產，標準操作。下班后全面檢查門、窗、水、電、汽安全性。

2、建立班子建立強勁有力的領導班子（班長、質檢、QC、維修），絕對統(tǒng)一指揮，組織有激情有朝氣團結一致高素質的生產勁旅，保證生產有節(jié)奏，有活力，人人有信心，個個有激情。

3、專業(yè)培訓1（產品），全面提高員工素質（新員工特別要崗前培訓）；

2、培訓班長掌握基本業(yè)務（懂工藝、懂質量、懂管理、懂生產、懂人事）；

3、潛意識培養(yǎng)骨干儲備；

4、定期召開車間例會,總結員工紀律、生產、品質、等問題，進一步提高員工覺悟。

4、組織生產

1、《生產計劃表》,2、對生產過程中發(fā)生的各種問題進行及時處理，不能拖泥帶水，更不能退縮和推卸責任；

3、每天必須完成當天的任務為目標，而不是夠鐘下班為己任。

5、工藝生產

1、熟悉、解剖產品；

2、依產品要求深入淺出編制產品生產工藝；

3、編制崗位材料表（車間/倉庫各一份）；

4、引導、強制員工工藝生產和材料、工具、半成品、成品的合理堆放；

5、強化現(xiàn)場管理；

6、對有疑問或不合理材料、產品及時與有關部門溝通協(xié)調，不能將錯就錯盲目生產；

7、提前準備生產材料，加強部門間溝通。（工藝生產目的保障生產順利完成）

6、品質管理嚴格控制各班組產品質量，保證較高的產品開箱合格率和穩(wěn)定性。培訓員工質量標準和質量控制方法（自檢、互檢、總檢）。

7、新機試產及時地組織人員處理生產中存在的不合格項目，及時記錄并反饋到相關部門或上級領導。

8、原始記錄做好車間的原始記錄，日程表、生產日報表、月報表、調試報表、維修報表、考勤表、工具設備領用表、員工花名冊、成品日報表（9點前交）、飯票領用表（3號前交）、工資表（10號前交）等。

9、現(xiàn)場管理結合車間實際,推行5S(整理整頓清掃清潔教育)工作,尤其最簡單容易疏漏的基本工作：

1、黃金時間上下班的一刻必須在車間現(xiàn)場進行形象管理；

2、保存、堆放問題，成品、半成品、未完成尾數、材料、工具管理；

3、清潔衛(wèi)生、人文形象管理等。并不斷加強自我業(yè)務知識學習、積累、總結。

10、執(zhí)行監(jiān)督貫徹實施各項規(guī)章制度并一如既往宣傳、指導、執(zhí)行、監(jiān)督員工日常工作生活；管理手段情理結合既要成文化、制度化，要認真、嚴謹、原則，也要通情達理人性化，積極預防異常問題的發(fā)生，保障工作生活正常、順利進行。實施各項規(guī)章制度中可不斷優(yōu)化、修正和補充條款。

11、政治思想樹立良好的企業(yè)政治思想，教育員工團結互助、積極向上、勤奮工作、和良好的道德風尚；聽取、接納員工的合理化建議，并予以作出回應（向上級請示或自行解決）；并對部屬員工的任免、獎懲、升降職及各項工作的考評。

南?，斕m士電子有限公司

2011．10．05

第三篇：金士佰啤酒營銷策劃書

金士百啤酒“營造鮮花海洋 構建低碳社會”

活動營銷策劃書

活動主題：金士百啤酒“營造鮮花海洋”活動

活動對象：小學生、中學生以及青年人群（因為許多家庭都是讓自己的孩子去超市活動時間：兩個月（活動地點：四平市、長春市、吉林市、沈陽市、撫順市

宣傳媒體：以流動媒體為主，即公交車的車體海報、公交車的車載電視和各個城市活動流程：

或者食品店購買啤酒，而青年人又是啤酒的主要消費者。）5月——7月）出租車的流動LED屏幕。其次，要在電視、和廣播的黃金時段大肆宣傳本次活動，以平面的媒體為輔。每個活動城市至少要保證有兩塊在城市中心的特大宣傳板。

1、①從四月份開始，金士百公司便要進行大規(guī)模的宣傳，宣傳的內容為：五月一日之前，凡是集齊十個印有“金士佰 鮮花海洋行動”瓶蓋的消費者，在5月1日——5月7日，可在各個城市的指定商場超市領取“低碳花苗”一顆，并自己在兩個月時間培育這株花苗，直到花朵開花為止。并在兩個月以后即（7月1日——7月7日）再在此處進行回收。凡是將花苗培育成花朵、并如期返還的，廠家將贈予金士百啤酒五罐。限定每個城市只贈送花苗10000株，等到花苗培育成功后，將根據花種實際情況在市區(qū)的重要廣場花拼成“金士百”圖案。②在制作海報是，一定要將換購的地點和條件詳細清楚的標在海報上，在海報上，要有整個城市的市區(qū)的地圖，并用特殊符號標注換購的地點。換購地點應選擇在市中心的商業(yè)街、城市的大型超市、美食

城附近。

2、在5月1日——5月7日換購時，廠家要在每個城市設立詳細的要對換購者進行詳細的個人情況記錄，并在換購是對換購者開據憑證，以便回收時有人濫竽充數。在發(fā)放花苗的時候，要把發(fā)放的會場以綠色為主進行布置，不僅僅是簡單的發(fā)放，還要一圖片、幻燈片等形式向前來的顧客講解有關環(huán)境惡化和環(huán)境保護方面的故事和知識，以增加他們的同情心和好奇心。從而保證此次活動的順利開展和消費者的如時將飼養(yǎng)的花卉交還。（廠家在進行花苗選購時，要選擇容易成活，花期長、成本低、且開花時間較為固定的花苗。以保證消費者能夠順利的將花苗培育成功。）

3、兌換活動柜結束后，廠家的要設立專門的部門進行此次活動的跟蹤訪問，通過電話、網絡等方式不定期的了解花卉的聲場情況，同時，詢問顧客對金士百啤酒的意見和建議。（這個是詢問的主題）

4、在兌換與收購的兩個月之間，廠家要不間斷的對活動進行宣傳，要進行策劃出一系列的小型關于環(huán)境保護的活動。并且通過媒體對活動進行倒計時，以增加本次活動在消費者心中的好奇性。

5、7月1日到7月7日為花卉的收購日期。在收購日期之前，要以電話的方式通知消費者準確的日期和時間，如實向前來換購的消費者換購對象贈送啤酒的承諾。

6、在活動期間，廠家則需要和各個城市的

第四篇：威廉士液晶木地板推廣策劃書3

威廉士液晶木地板

推廣策劃書

小組人員：謝金輝宋嬋娟，朱興樂龔放平，穆倩鄺代龍

威廉士液晶木地板推廣策劃書

一、項目人員：謝金輝，宋嬋娟，朱興樂，龔放平，穆倩，鄺代龍

二、項目題目：威廉士液晶木地板

三、項目時間：2012、4、6以后3年

四、選題理由：“威廉士”液晶木地板，簡稱WiLLiams,是中國河北省石家莊市的地板品牌在2011年3月創(chuàng)立，國內第一種液晶地板，目前該品牌的知名度還很低，市場科發(fā)展前景相當大。威廉士液晶木地板與普通木地板相比獨特優(yōu)勢?！巴俊币壕У匕逋耆珦碛凶灾鲗＠a權。產品經過建筑材料測試中心測試。零甲醛。既有木質地板的質感和舒適度，又勝于瓷磚不怕水、抗沖擊、打理方便等諸多優(yōu)點。產品絕對低碳、環(huán)保，是中國建材產品質的轉折，液晶地板風靡于歐洲各國，并被追捧為最環(huán)保、最耐用、最有升值潛力的建材產品。希望通過該推廣打響威廉士液晶木地板的知名度，讓更多的人了解威廉士。

五、項目背景：

1、“威廉士”產品優(yōu)點分析（S優(yōu)勢分析）

（1）產品優(yōu)勢：

1、防水效果好

2、環(huán)保無污染

3、經久耐用

4、防火阻燃

5、超強防滑

6.環(huán)保低碳無輻射

7.節(jié)約能源保護環(huán)境

（2）理論優(yōu)勢：

1、基材選料創(chuàng)新：應用碳化高晶石粉作為基材主原料和天然的樹脂為輔料，原材料和產品成品無毒無害節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)重復利用。

2、用料配比創(chuàng)新：通過用料配比調制，改變高分子性能，生產出似木優(yōu)木，環(huán)保節(jié)能的新型地板。

3、生產流程環(huán)保：通過多道生產工藝創(chuàng)新設計，生產過程中達到不排放廢氣、廢水、廢渣生產高質，做到了真

正意義上的液晶地板，從基礎到成品的環(huán)保建材地板。

4、結構生產創(chuàng)新：基材一次成型，“內應力”均衡，地板穩(wěn)定性能高，環(huán)保熱轉印技術，提高熱潮性能，能實

現(xiàn)等同于實木的高貴紋理。設計簡單，無需輔材，裝拆方便，安裝成本低，便于維護保養(yǎng)。

5、適用場所寬泛：廣泛應用在汽車輪船內飾，飯店酒店、賓館旅社、歌廳酒吧、洗浴休閑、辦公室網吧、家庭。裝修工程裝修創(chuàng)新應用空間大。

2、“威廉士”產品不足分析（W弱勢分析）

1.價格不透明，消費者消費決策難度大

2.高端路線，價格高，消費者冒的風險大

3.保溫隔熱性差；使用區(qū)域有局限性；個別瓷磚會有放射性污染

4.成本高，鋪裝復雜、施工繁瑣、易碎，僅工時費就要35-40元/平方米

3、“威廉士”未來及發(fā)展（O機會分析）

1.通過不斷提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)揮行業(yè)舵手地位，引領行業(yè)發(fā)展方向

2.以“研發(fā)是主導生產力”為動源，在建立健全科研管理制度的基礎上，繼續(xù)加大了科研領域的投入，不斷促進產業(yè)技術進步

3.不斷擴大企業(yè)品牌再國內外的知名度，爭取產品在國際上的影響力

4、“威廉士”發(fā)展及其威脅（T威脅分析）

1.高端路線單一，難以達到產品擴展，發(fā)張風險較大

2.行業(yè)競爭大，難以樹立品牌優(yōu)勢和行業(yè)標桿

3.行業(yè)發(fā)展較飽和，利潤小

六、需要解決的問題：

1、提高品牌認知度，凸顯品牌特征

2、銷售渠道的擴充

3、提高市場份額

七、工作內容：

1、品牌定位：

前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考慮建立高端品牌行

列。將品牌定位為環(huán)保、創(chuàng)新、高質的地板品牌。

2.市場定位：

（1）華南地區(qū)。

（2）時尚，前衛(wèi)，環(huán)保意識強的中等及中等以上收入者。

（3）注重生活品質的中等收入水平及以上家庭及熱心環(huán)保事業(yè)的組織。

3.品牌描述：始終堅持以創(chuàng)新求發(fā)展，以發(fā)展促創(chuàng)新。秉承“改善人類

居住環(huán)境，構建美好生活空間——讓家里充滿綠色，環(huán)?！钡钠放评砟睢?/p>

4、價格策略：

利用專賣、加盟招商保持直接用戶的價格統(tǒng)一，為品牌形象建設打下基礎。

保證經銷商一定的高額利潤，在全國范圍吸引一些具有來頭的經

銷商，提高市場拓展速度，將我們的新產品迅速推向市場，盡可能多

地占領木地板市場。

產品價格介于高端品牌和中端品牌之間，在絕大多數目標人群的接受

范圍之內。

5、廣告方面

（1）廣告策略：以專業(yè)性房產雜志廣告為主與其他廣告宣傳形式為

輔。在行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司的新產品以及特色產品進

行宣傳造勢。后期再以電視廣告主。

（2）廣告目的：報紙、雜志廣告主要是為招商和促銷的前期造勢。

后期電視廣告主要是為穩(wěn)固品牌。大力推廣我們的液晶木地

板，在市場中提高產品的知名度，激發(fā)目標人群的購買欲望，提升企業(yè)及品牌形象。

6、終端策略

（1）開設專賣店：進一步強化品牌形象，擴展營銷渠道。

（2）注重員工專業(yè)性培養(yǎng)，強化終端的形象建設，提高終端的銷售能力。

（3）加強店面管理，提高終端導購人員的執(zhí)行力。

7、服務策略

（1）開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

（2）建立客戶檔案。

（3）建立官方網站，在線解答消費者的各種疑慮。

八、項目執(zhí)行計劃進度：

1.前3個月，通過廣告的投放宣傳，在我們的目標市場上就讓大多數顧客知道威廉士這個品牌，并且知道新型產品液晶木地板的優(yōu)勢。

2.然后用半年的時間，在目標市場上讓顧客可以識別威廉士。

3.用一年的時間，讓顧客充分了解威廉士品牌特征和優(yōu)秀品質，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，樹立良好口碑。

九、階段性工作內容：

第一階段：渠道的建立和廣告的投放

1.在華南地區(qū)以我們公司為總的樞紐，在各個省份建立一個總的分銷點.其次在每個市引入一個代理商。

2.以大的建材市場為主,開設專賣店。在各大家居商城設專柜。

3.在渠道建立之后，在家居和房地產等雜志上刊登廣告和產品介紹，利用新地產雜志等與我們目標市場相關的媒介）；

4.在商貿大廈、高速路上，易擁堵路段做戶外平面廣告。

5.后期可在省級衛(wèi)視做廣告。

6.在家居建材超市、待售的新樓盤電梯進行電視平面廣告。

第二階段：公關活動

1.與房地產商合作，采取捆綁式營銷，還可通過房地產商提高威廉士的品牌聲譽。

2.舉辦展覽會，展示產品，通過視覺效果來描述企業(yè)并引發(fā)雙向傳播。也可借此吸引加盟商和消費者。

3.與媒體建立良好關系，創(chuàng)造對品牌有利的新聞，爭取宣傳媒體錄用新聞稿和召開記者招待會；

4.關注社會事件，贊助一些公益事業(yè)宣傳威廉士的品牌和企業(yè)形象；

5.對部分消費者進行訪問，搜集建議，樹立良好形象，建立優(yōu)質口碑。

第三階段：銷售促進

1.在購房中心進行派單和人員推銷。

2.針對各個分銷商建立業(yè)績評定制度，并給予相應鼓勵。

3.在各專賣店，迎合消費者不同階段的需求，舉辦的主題活動。

4.在銷售過程中通過贈品、折扣吸引消費者，節(jié)假日特別活動做銷售促進，強化品牌資訊。

十、可能遇到的難點：

1.資金問題：建立渠道和廣告的巨大費用，新產品研發(fā)的成本。

2.來自消費者的阻礙:消費者可能對新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段過程，而該段路程將成為我們的艱難挑戰(zhàn)。

3.競爭對手的阻礙：市場上的大象、肯帝亞等知名品牌已占據大量市場份額，我們作為新進品牌會受到無形的阻礙。

4.合作伙伴的尋找。

十一、應對考慮：

1.尋找投資商，向銀行貸款。在各個市級市場積極引進加盟商。

2.進行市場調查，了解消費者需要，對應進行促銷活動。在一些權威雜志中對品牌進行介紹。注重售后服務，與消費者建立良好聯(lián)系，以此建立良好口碑。

3.突出產品差異化，細化目標市場，滿足不同消費者的需求；盡量避免和強大的競爭對手直接競爭。

4.在網上發(fā)出合伙信息；出席一些展覽會，尋找合作伙伴，派專門人員尋找合伙商進行談判。

十二、備注：1.如何對品牌進行具體的推廣

2.推廣新品牌時應注意的內容

十三、未來規(guī)劃：在威廉士液晶地板推入市場三年內是品牌的建設時期，要讓人們知道我們地板是高質量特色創(chuàng)意環(huán)保得到地板，讓目標人群盡可能的認可我們的地板，認可我們的品牌。三年之后就是強化我們的品牌，我們地板可以朝多層次地發(fā)展，即在保證高市場份額的情況下，我們可以開發(fā)一些高端產品往奢侈品牌前進，用以來提高我們品牌的檔次和內涵。

第五篇：威廉士液晶木地板推廣策劃書3

威廉士液晶木地板

推廣策劃書

小組人員：謝金輝

宋嬋娟，朱興樂

龔放平，穆倩

鄺代龍

威廉士液晶木地板推廣策劃書

一、項目人員：謝金輝，宋嬋娟，朱興樂，龔放平，穆倩，鄺代龍

二、項目題目：威廉士液晶木地板

三、項目時間：2012、4、6以后3年

四、選題理由：“威廉士”液晶木地板，簡稱WiLLiams,是中國河北省石家莊市的地板品牌在2011年3月創(chuàng)立，國內第一種液晶地板，目前該品牌的知名度還很低，市場科發(fā)展前景相當大。威廉士液晶木地板與普通木地板相比獨特優(yōu)勢。“威廉士”液晶地板完全擁有自主專利產權。產品經過建筑材料測試中心測試。零甲醛。既有木質地板的質感和舒適度，又勝于瓷磚不怕水、抗沖擊、打理方便等諸多優(yōu)點。產品絕對低碳、環(huán)保，是中國建材產品質的轉折，液晶地板風靡于歐洲各國，并被追捧為最環(huán)保、最耐用、最有升值潛力的建材產品。希望通過該推廣打響威廉士液晶木地板的知名度，讓更多的人了解威廉士。

五、項目背景：

1、“威廉士”產品優(yōu)點分析（S優(yōu)勢分析）

（1）產品優(yōu)勢：

1、防水效果好

2、環(huán)保無污染

3、經久耐用

4、防火阻燃

5、超強防滑

6.環(huán)保低碳無輻射

7.節(jié)約能源保護環(huán)境

（2）理論優(yōu)勢：

1、基材選料創(chuàng)新：應用碳化高晶石粉作為基材主原料和天然的樹脂為輔料，原材料和產品成品無毒無害節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)重復利用。

2、用料配比創(chuàng)新：通過用料配比調制，改變高分子性能，生產出似木優(yōu)木，環(huán)保節(jié)能的新型地板。

3、生產流程環(huán)保：通過多道生產工藝創(chuàng)新設計，生產過程中達到不排放廢氣、廢水、廢渣生產高質，做到了真

正意義上的液晶地板，從基礎到成品的環(huán)保建材地板。

4、結構生產創(chuàng)新：基材一次成型，“內應力”均衡，地板穩(wěn)定性能高，環(huán)保熱轉印技術，提高熱潮性能，能實

現(xiàn)等同于實木的高貴紋理。設計簡單，無需輔材，裝拆方便，安裝成本低，便于維護保養(yǎng)。

5、適用場所寬泛：廣泛應用在汽車輪船內飾，飯店酒店、賓館旅社、歌廳酒吧、洗浴休閑、辦公室網吧、家庭。裝修工程裝修創(chuàng)新應用空間大。

2、“威廉士”產品不足分析（W弱勢分析）

1.價格不透明，消費者消費決策難度大

2.高端路線，價格高，消費者冒的風險大

3.保溫隔熱性差；使用區(qū)域有局限性；個別瓷磚會有放射性污染 4.成本高，鋪裝復雜、施工繁瑣、易碎，僅工時費就要35-40元/平方米

3、“威廉士”未來及發(fā)展（O機會分析）

1.通過不斷提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)揮行業(yè)舵手地位，引領行業(yè)發(fā)展方向

2.以“研發(fā)是主導生產力”為動源，在建立健全科研管理制度的基礎上，繼續(xù)加大了科研領域的投入，不斷促進產業(yè)技術進步

3.不斷擴大企業(yè)品牌再國內外的知名度，爭取產品在國際上的影響力

4、“威廉士”發(fā)展及其威脅（T威脅分析）

1.高端路線單一，難以達到產品擴展，發(fā)張風險較大

2.行業(yè)競爭大，難以樹立品牌優(yōu)勢和行業(yè)標桿

3.行業(yè)發(fā)展較飽和，利潤小

六、需要解決的問題：

1、提高品牌認知度，凸顯品牌特征

2、銷售渠道的擴充

3、提高市場份額

七、工作內容：

1、品牌定位：

前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考慮建立高端品牌行列。將品牌定位為環(huán)保、創(chuàng)新、高質的地板品牌。

2.市場定位：（1）華南地區(qū)。（2）時尚，前衛(wèi)，環(huán)保意識強的中等及中等以上收入者。

（3）注重生活品質的中等收入水平及以上家庭及熱心環(huán)保事業(yè)的組織。

3.品牌描述：始終堅持以創(chuàng)新求發(fā)展，以發(fā)展促創(chuàng)新。秉承“改善人類居住環(huán)境，構建美好生活空間——讓家里充滿綠色，環(huán)?！钡钠放评砟睢?/p>

4、價格策略：

利用專賣、加盟招商保持直接用戶的價格統(tǒng)一，為品牌形象建設打下基礎。

保證經銷商一定的高額利潤，在全國范圍吸引一些具有來頭的經銷商，提高市場拓展速度，將我們的新產品迅速推向市場，盡可能多地占領木地板市場。

產品價格介于高端品牌和中端品牌之間，在絕大多數目標人群的接受范圍之內。

5、廣告方面

（1）廣告策略：以專業(yè)性房產雜志廣告為主與其他廣告宣傳形式為輔。在行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司的新產品以及特色產品進行宣傳造勢。后期再以電視廣告主。

（2）廣告目的：報紙、雜志廣告主要是為招商和促銷的前期造勢。后期電視廣告主要是為穩(wěn)固品牌。大力推廣我們的液晶木地板，在市場中提高產品的知名度，激發(fā)目標人群的購買欲望，提升企業(yè)及品牌形象。

6、終端策略

（1）開設專賣店：進一步強化品牌形象，擴展營銷渠道。（2）注重員工專業(yè)性培養(yǎng)，強化終端的形象建設，提高終端的銷售能力。

（3）加強店面管理，提高終端導購人員的執(zhí)行力。

7、服務策略

（1）開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。（2）建立客戶檔案。（3）建立官方網站，在線解答消費者的各種疑慮。

八、項目執(zhí)行計劃進度：

1.前3個月，通過廣告的投放宣傳，在我們的目標市場上就讓大多數顧客知道威廉士這個品牌，并且知道新型產品液晶木地板的優(yōu)勢。

2.然后用半年的時間，在目標市場上讓顧客可以識別威廉士。

3.用一年的時間，讓顧客充分了解威廉士品牌特征和優(yōu)秀品質，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，樹立良好口碑。

九、階段性工作內容：

第一階段：渠道的建立和廣告的投放

1.在華南地區(qū)以我們公司為總的樞紐，在各個省份建立一個總的分銷點.其次在每個市引入一個代理商。

2.以大的建材市場為主,開設專賣店。在各大家居商城設專柜。3.在渠道建立之后，在家居和房地產等雜志上刊登廣告和產品介紹，利用新地產雜志等與我們目標市場相關的媒介）； 4.在商貿大廈、高速路上，易擁堵路段做戶外平面廣告。5.后期可在省級衛(wèi)視做廣告。

6.在家居建材超市、待售的新樓盤電梯進行電視平面廣告。第二階段：公關活動

1.與房地產商合作，采取捆綁式營銷，還可通過房地產商提高威廉士的品牌聲譽。

2.舉辦展覽會，展示產品，通過視覺效果來描述企業(yè)并引發(fā)雙向傳播。也可借此吸引加盟商和消費者。

3.與媒體建立良好關系，創(chuàng)造對品牌有利的新聞，爭取宣傳媒體錄用新聞稿和召開記者招待會；

4.關注社會事件，贊助一些公益事業(yè)宣傳威廉士的品牌和企業(yè)形象； 5.對部分消費者進行訪問，搜集建議，樹立良好形象，建立優(yōu)質口碑。

第三階段：銷售促進

1.在購房中心進行派單和人員推銷。

2.針對各個分銷商建立業(yè)績評定制度，并給予相應鼓勵。3.在各專賣店，迎合消費者不同階段的需求，舉辦的主題活動。4.在銷售過程中通過贈品、折扣吸引消費者，節(jié)假日特別活動做銷售促進，強化品牌資訊。

十、可能遇到的難點：

1.資金問題：建立渠道和廣告的巨大費用，新產品研發(fā)的成本。

2.來自消費者的阻礙:消費者可能對新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段過程，而該段路程將成為我們的艱難挑戰(zhàn)。

3.競爭對手的阻礙：市場上的大象、肯帝亞等知名品牌已占據大量市場份額，我們作為新進品牌會受到無形的阻礙。4.合作伙伴的尋找。

十一、應對考慮：

1.尋找投資商，向銀行貸款。在各個市級市場積極引進加盟商。

2.進行市場調查，了解消費者需要，對應進行促銷活動。在一些權威雜志中對品牌進行介紹。注重售后服務，與消費者建立良好聯(lián)系，以此建立良好口碑。

3.突出產品差異化，細化目標市場，滿足不同消費者的需求；盡量避免和強大的競爭對手直接競爭。

4.在網上發(fā)出合伙信息；出席一些展覽會，尋找合作伙伴，派專門人員尋找合伙商進行談判。

十二、備注：1.如何對品牌進行具體的推廣

2.推廣新品牌時應注意的內容

十三、未來規(guī)劃：在威廉士液晶地板推入市場三年內是品牌的建設時期，要讓人們知道我們地板是高質量特色創(chuàng)意環(huán)保得到地板，讓目標人群盡可能的認可我們的地板，認可我們的品牌。三年之后就是強化我們的品牌，我們地板可以朝多層次地發(fā)展，即在保證高市場份額的情況下，我們可以開發(fā)一些高端產品往奢侈品牌前進，用以來提高我們品牌的檔次和內涵。