第一篇：銷售未來展望2

制定銷售計劃展望

收集信息→設定目標→選擇策略→制定計劃 收集信息

收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,與相關人員的討論座談,或是進行相關的咨詢,并進行總結(jié)。方法如下：

定位產(chǎn)品和服務：為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個p：產(chǎn)品、價格、促銷和地方。

銷售的目標是以合適的價格來選取不同的客戶這是常用的信息分析法。

①優(yōu)勢分析：即看到自己的長項，選擇有效的手段進攻市場。

②劣勢分析:即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢。

③機會分析：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握。

④威脅分析：在市場進攻中同時搞清要在何處布防，才可進可攻，退可守。

目標設定

銷售目標的設定應注意以下六個方面的問題：

①具體性。目標不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理

②可衡量性。目標應該量化,用資料說話，這樣才有實際指導意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應完成的目標。

③可實現(xiàn)性。目標雖然應有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。

④現(xiàn)實性。銷售目標應該與實際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。

⑤限時性。設立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。

⑥一致性。即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務和服從于整體營銷目標。

制定銷售策略

一般要集中在如下幾個方面:

①銷售能力:主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。

②產(chǎn)品選擇:強勢規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。

③價格策略:選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。

④促銷策略:配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略。

⑤競爭策略:應對競爭對手的手段等。

起草計劃

銷售計劃應包括如下內(nèi)容：

①計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。

②組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。

③店鋪銷售思路的制定：銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內(nèi)容：

a.樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

b.實施深度分銷，有計劃、有重點地指導每一個銷售人員。

c.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略。

d.在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。

營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實際，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導作用。

正確理解工作展望

工作展望是一種對未來工作的愿景和期許，比工作計劃和工作安排多一些理想化的展望和描述，不要求定量定性。但是工作展望的重要性比工作安排要多得多。首先工作展望更像是一種長期的規(guī)劃和安排，是一種工作的理想的狀態(tài)和遠期的目標，不一定詳細敘述工作內(nèi)容和實現(xiàn)方法，但是一定有遠大的目標和理想。

認真分析當下工作

正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。只有更加了解當下工作的實質(zhì)內(nèi)容，才能對未來的工作有所期許。所以，第一步就是認真分析當下工作，從小處的工作細節(jié)，到大方向上的工作目標和任務，都要逐一分析透徹到位。

找出工作難點、重點

當下工作的重點難點一般來說也是未來一段時間里工作的重點難點。認真梳理工作中的重點難點，分析出現(xiàn)的問題和解決的辦法。工作中的難點、重點是工作展望中重要的組成部分。找出工作中的不足

在平時的工作中，找出不足的地方，總結(jié)出行之有效的改進措施和辦法，寫進工作展望里面。重點寫出如何發(fā)現(xiàn)不足、改進不足，以及改進后的效果。并且一定要在展望中寫出在以后的工作中如何吸取教訓和如何避免類似問題的產(chǎn)生。

第二篇：文體部未來展望

文體部未來展望

在展望未來前，首先要明確文體部做事的方向是什么。

根據(jù)自強社章程：本部要做的是開展豐富多彩的文體活動，增強社員體質(zhì)，豐富社員課余生活，增進社員之間的溝通；組織社員與其他社團組織開展文、體育類活動，培養(yǎng)學生的自信心和團隊精神。

其次，眾人拾柴火焰高。一次成功活動的開展需要社團各個部門以及負責人的團結(jié)、配合。提出任務后，辦公室統(tǒng)一協(xié)調(diào)、上傳下達。宣傳部負責社團各項活動的宣傳及海報、橫幅的制作等，把活動目的、內(nèi)容、意義等信息充分傳達給同學們。外聯(lián)部根據(jù)具體需要和別的社團進行協(xié)商合作，文體部則對于活動具細進行具體任務的分配，開展活動。

再次，討論一下文體部的未來發(fā)展。開展活動要考慮各種因素，季節(jié)、學校導向、每年的例行活動、其他社團的活動情況、本社團的宣傳導勢等等?，F(xiàn)舉幾個例子，如下：

清明節(jié)前后可以就近紀念革命先烈，進行掃墓，宣傳、學習或溫顧革命歷史，古人語：以史為鏡，可以明得失。作為祖國的先鋒分子，當代大學生應熟知歷史。之后與會者交流參觀心得，以彼此的經(jīng)歷鼓勵彼此，自強奮進。

四月底，學校會例行運動會，在此前后，我們應該學習此精神，也舉辦一些諸如友誼賽等類似于運動會形式的體育活動。也可以和學校運動會主辦方商議，參與運動會開、閉幕式演出。

五月份，本學期已經(jīng)過去一大半了，顧及兩點：學生以學習為主，下半年有很多機會考證。所以可以邀請一些學者來舉辦講座為同學們提供指導，對于不同專業(yè)有哪些含金量較高的證書以及注意事項，實現(xiàn)為在校生的成長提供指導與幫助的目的。

下學年事宜：

十月份，外聯(lián)部與其他學校協(xié)商，可以進行一些支教活動，為學生回報社會提供平臺。體現(xiàn)社員的社會價值和工作原則---幫助別人，快樂自己，豐富自立自強學生的精神家園。

十一月，宣傳部可以根據(jù)迎評促建的實際情況對同學們進行宣傳鼓勵，促進其順利實施。

十二月下旬，可以準備元旦晚會了，這時可以和學校的一些話劇社、街舞社、音翼協(xié)會、韓語協(xié)會等合作，舉辦一次本校大規(guī)模的成功的晚會。

最后，以上具體實施還要大家共同努力，祝自強社越辦越強！

第三篇：協(xié)會未來展望

四．協(xié)會未來展望

軍事愛好者協(xié)會，一路走來，經(jīng)歷了許多，收獲了很多。這群愛好軍事的年輕人，在一起學習，一起成長，我們都有一個共同的夢想：讓軍協(xié)壯大，讓軍事不在是個冷門。

我們的口號是：

我們有鷹一樣的人和雁一樣的團隊……

我們的每一個活動都可以觸及你靈魂的深處…… 關於人生，關於未來，我們有你想要的答案！

第四篇：總結(jié)和未來展望

2011年總結(jié)和2012年展望

忙碌而充實的2011年一眨眼就過去了，首先要慶祝我們?nèi)贞懠瘓F的兩家公司都能夠在全球經(jīng)濟不景氣的大背景，在公司領導的領導下成功地完成了董事對我們的目標，應該可以說我們在2011年交了一份滿意的答卷。

渡過了忙碌而充實的每一天，轉(zhuǎn)眼間我來日陸快兩年。從一個對化工危險品毫無概念的員工，成長為一個對倉庫業(yè)務基本可以獨擋一面的銷售人員。從我個人的性格來說，本人也覺得比較適合這種長期與人交流和溝通的工作，還比較擅長做銷售類的工作。2011年10月開始到現(xiàn)在的2011年，在我司外高橋倉庫存放不下和同時發(fā)展外高橋倉庫業(yè)務的前提下，通過個人的努力發(fā)展起了危險品倉庫保稅與非保稅的外包業(yè)務。累計純利潤已經(jīng)達到15萬多。在2011年1月6日已經(jīng)簽約了一個新的外包倉庫的業(yè)務，包租面積達到了800m2，每月穩(wěn)定的倉儲費以及操作費用的純利潤為10000元左右，包租期限為一年整，也算是我在2011年給公司的一個新年禮物吧。正因為如此，我現(xiàn)在可以堂堂正正對一些人說，我在日陸實現(xiàn)了我存在的意義，以及完全體現(xiàn)我的個人價值。同時也非常感謝公司領導對我的支持以及對我的能力的肯定。當然，我也絕不會躺在現(xiàn)有的成績上，2011年爭取各方面更上一層樓。

鞭策自己在2011年要完成目標如下：

一、工作目標

1.在做好現(xiàn)有外高橋倉庫等業(yè)務的前提下，同時全面開拓臨港新倉庫的業(yè)務。

2.對于利潤增長點比較高的外包倉庫業(yè)務，也將是我2011年繼續(xù)努力的重要目標。同時，還要更加完善與規(guī)范外包倉庫的操作流程，進一步地提高服務水平。外包倉庫的優(yōu)勢就是充分利用現(xiàn)有的資源進行優(yōu)（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標記。）化與利用，達到盈利。當然，一定要讓客戶先理解好nrs介入倉庫業(yè)務的意義。以及讓日陸倉庫的服務名揚于危險品倉儲行業(yè)，不管是自有倉庫還是外包倉庫，全面擴大我司的知名度。

3.在維護好自社倉庫的客戶業(yè)務的基礎上，積極地去開拓新的客戶。定期地去拜訪現(xiàn)有倉庫的重要客戶，以及經(jīng)常與他們保持良好的溝通與關系。

對于貨代與運輸?shù)目蛻粢餐瑫r積極地開拓，全面開展公司的營業(yè)業(yè)務。特別要開發(fā)長期性的最終客戶的業(yè)務。運輸這一塊，最重要的還是要開發(fā)可以讓自有車輛可以運作的運輸業(yè)務。

4.由于營業(yè)人員是代表公司的窗口與形象，更專業(yè)的知識可以更好地獲得客戶的信賴和信任。所以更要全面學習與掌握危險品化工物流方面的相關的各種專業(yè)知識，不斷地充實自己。使自己變得更強大。

5在工作之余多學習iso tank方面的業(yè)務知識，為今后可以更全面地開拓油罐箱的國內(nèi)外業(yè)務作好準備。

二、生活目標

1.我的價值觀是工作是為了更好的生活。我會更加合理地安排好自己的業(yè)余生活。

2.只有家庭穩(wěn)定才能實現(xiàn)社會的穩(wěn)定，2011年的首要目標是圓滿完成自己的終身大事。爭取能夠拿到上海日陸外聯(lián)發(fā)對員工福利的1000元獎勵金。

3.今后的生活駕車還是必不可少的一項技能，我要在上半年拿到駕駛證書。

4.由于我已經(jīng)參加工作10年了，可以享受勞動法規(guī)定的10天有薪假期。2011年我會合理安排休假，在不影響工作的前提下，走出上海，如有可能走出中國去看看外面精彩的世界。一個人的眼界開闊了，看問題和事情的角度也會更開闊，站的可以更高，看的也可以更遠。

第五篇：團支部未來展望

團支部工作展望

總結(jié)過去的各項工作，我們有成功的經(jīng)驗，也有不足的地方，我們要總結(jié)經(jīng)驗教訓，改進我們的工作。

我們在今后主要改進以下幾個方面的工作：

1． 繼續(xù)開展黨的思想、方針學習活動，調(diào)動團員的積極性，組織同學們學習黨的精神，提升同學們參與時政的熱情。

2． 開展更多的活動增強班級的學術(shù)氣氛。組織開展更多的專業(yè)，實踐活動，提高同學們的學習熱情，使班級的學術(shù)氣氛更濃。

3． 對于團支部的生活方面，要注重了解同學們的思想和心聲，征求同學們的意見，對支部的問題展開討論，計劃定期召開團日活動。

4． 組織班團委干部深入同學之間，了解同學們的學習、生活方面的情況，反應并及時解決問題。與同學們談心，盡最大努力使班級 更加融洽和睦。

5． 組織同學們參加社會活動，讓其在活動中鍛煉社交恩能夠力 和人格修養(yǎng)，增強自己的社會責任感和使命感。

為了我們管理系10級會計一班美好的明天，我們確立了工作重心和發(fā)展方向，決定以學習特別是專業(yè)學習為中心，堅持素質(zhì)教育，堅持模塊化特色管理：在抓緊專業(yè)學習，強化知識結(jié)構(gòu)的同時，積極開展專業(yè)實踐活動，為將來踏入社會的同學掃除障礙，為大家更好地 服務人民作準備。

10會計一班的同學們充滿信心，努力為飛越夢想而奮斗?！疤煨薪?，君子當自強不息”，前方的路或許會更崎嶇，但我們有理由相信，在我們的努力和拼搏下，我們一定會在激烈的社會競爭中嶄露頭角，并闖出一片屬于自己的天地。也許10年之后我們再相見時，我們會更加驕傲和自豪，因為我們同是10會計一班的同學，共同為它付出 努力過！我們永遠都是一家人！