第一篇：銷售展望及規(guī)劃：

銷售工作展望及規(guī)劃

2012年對(duì)我們銷售團(tuán)隊(duì)是任務(wù)艱巨的一年，也是迎接挑戰(zhàn)的一年！

我雖然只是一名銷售，但我一直在努力學(xué)習(xí)，目前我在在客戶接待，流程解說(shuō)，終端介紹演示各方面我都能發(fā)揮的游刃有余，我的職業(yè)規(guī)劃是希望成為一名優(yōu)秀的銷售人員，目前面臨這個(gè)能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，我決對(duì)不能給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，我要朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我會(huì)付出我全部的努力，做更多的探索和嘗試，全身心的投入到業(yè)績(jī)的沖刺中。

我的銷售工作規(guī)劃是：

第一步：流程接待全部實(shí)戰(zhàn)演練一遍給主管審核，合格后先電話聯(lián)系一些非重點(diǎn)客戶，進(jìn)行禮節(jié)性溝通及業(yè)務(wù)促進(jìn)，得到主管認(rèn)可后與主管一同拜訪客戶，學(xué)習(xí)客戶拜訪技巧及注意事項(xiàng)。

第二步：對(duì)主管分配的客戶進(jìn)行梳理，分析出重點(diǎn)客戶，次重點(diǎn)客戶及只需保持聯(lián)系的非重點(diǎn)客戶，在主管的指導(dǎo)下進(jìn)行電話溝通，拜訪及聯(lián)絡(luò)，直至成為一名成熟的銷售人員。

我目前的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)公司的各個(gè)流程及運(yùn)營(yíng)都比較熟悉，加上這段時(shí)間我在消費(fèi)金融協(xié)助銷售經(jīng)理做各大銀行的招標(biāo)書，重要客戶的接待，累計(jì)了非常多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，我相信我會(huì)勝任銷售崗位，并能更好的發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)！

我深知銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬(wàn)骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也是單一的，就是你最后的那個(gè)數(shù)字。但是，三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏！我相信我的年輕和朝氣會(huì)為我銷售工作的道路帶來(lái)更多活力！希望總經(jīng)理及主管能給我這個(gè)成就自我，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)！我一定不會(huì)讓大家失望的！

第二篇：規(guī)劃2013,展望2014,發(fā)展2015

商學(xué)院EMBA課程案例啟示：

一、趙四小姐從十六歲開始跟張學(xué)良。跟一年，屬奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛(ài)情！

此事的重要啟示：很多事情不看做不做，而看你做多久。

二、民國(guó)初名妓小鳳仙，如果跟了民工，就屬于掃黃對(duì)象；她跟了蔡鍔，則千古留芳了；倘若她跟了孫中山，那便可能成為**。

此事的重要啟示：不在于你干什么，而看你跟誰(shuí)干。

三、女浴室起火，里面人亂作一團(tuán)，赤裸身體往外跑，只見(jiàn)大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，眾裸女突然醒悟，但身上要緊部位有三處，手忙腳亂捂不過(guò)來(lái)，不知所措。這時(shí)老者又大喊：“捂臉就行，下面都一樣！”

此事的重要啟示：在特殊情況下抓工作不可能面面俱到，要抓住重點(diǎn)。

四、一少婦報(bào)案：“我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了??”警察納悶：“這么敏感的地方你就沒(méi)覺(jué)察到？”少婦紅著臉答：“誰(shuí)能想到他是摸錢呢？”

此事的重要啟示：讓客戶的錢在愉快的體驗(yàn)中不知不覺(jué)地被摸走，是商業(yè)模式的最高境界。

五、一公司在小便池上貼上條：“往前一小步，文明一大步”，結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，重新設(shè)計(jì)成：“尿不到池里說(shuō)明你短；尿到池外說(shuō)明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。

此事的重要啟示：給客戶的投資建議一定要具體，確切并擊中要害。

六、某日，女秘書神色凝重地說(shuō)：王總，我懷孕了。王繼續(xù)低頭看文件，然后淡淡一笑說(shuō):我早結(jié)扎了。女秘書愣了一會(huì)媚笑道:我和您開玩笑呢!王抬起頭看了她一眼，喝了口茶，說(shuō):我也是。

此事的重要啟示：在江湖上混的人，遇事不要慌，要先讓子彈飛一會(huì)。

七、男子去提親，女方家長(zhǎng)：請(qǐng)自我介紹。A說(shuō)：我有一千萬(wàn)。B說(shuō)：我有一棟豪宅，價(jià)值兩千萬(wàn)。家長(zhǎng)很滿意。就問(wèn)C，你家有什么？ C答：我什么都沒(méi)有，只有一個(gè)孩子，在你女兒肚子里。AB無(wú)語(yǔ)，走了。

此事的重要啟示：核心競(jìng)爭(zhēng)力不是錢和房子，是在關(guān)鍵的崗位有自已的人。

八、一老板玩小三玩膩，而小三漸漸大齡，逼婚不成索要千萬(wàn)賠償。老板原想殺人滅口，后財(cái)務(wù)總監(jiān)獻(xiàn)計(jì)：以提高文化水平為由，由老板出資十萬(wàn)元，讓小三上了EMBA班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。沒(méi)兩個(gè)月，小三就不理老板了，還給了老板一百萬(wàn)封口費(fèi)。

案例啟示：企業(yè)處置不良資產(chǎn)最有效的方式是包裝轉(zhuǎn)讓，而非丟棄和自己消化。

第三篇：銷售工作展望

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫出了我的工作計(jì)劃，新我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司2011年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等）。

第四篇：新學(xué)期新規(guī)劃新展望

新學(xué)期新規(guī)劃新展望

語(yǔ)文組李珊珊

新年的熱鬧氛圍慢慢淡去的同時(shí)，新學(xué)期也如期而至。新的學(xué)期開啟新的希望、承載新的夢(mèng)想。站在新的起點(diǎn)上，我也開始“謀劃”起了新一年的教育教學(xué)工作，為2014年繪就美好的藍(lán)圖。根據(jù)對(duì)上一學(xué)期的工作認(rèn)真思考，特制定以下規(guī)劃和大家一起分享，同時(shí)也渴望著能得到大家的評(píng)定和建議。這些建議一定會(huì)使我工作起來(lái)更有針對(duì)性，更高效。

一、在教學(xué)中提高課堂效率。

課堂是教師生命最重要的舞臺(tái)。本學(xué)期我會(huì)結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，重視對(duì)有效課堂的探索、感悟。爭(zhēng)取做到學(xué)生會(huì)的堅(jiān)決不講，課文中的重點(diǎn)要講精、講透，而且要不斷去反思，在反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格。本學(xué)期，我除了每周去聽?zhēng)煾怠笾魅蔚恼n之外，也會(huì)向同年級(jí)的老教師虛心請(qǐng)教。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)，在備課時(shí)積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。

二、培養(yǎng)孩子的閱讀習(xí)慣。

本學(xué)期，我?guī)У陌嗉?jí)仍然是三（2）班，這個(gè)班的孩子大部分基礎(chǔ)不好，也沒(méi)有養(yǎng)成良好的讀書及學(xué)習(xí)的習(xí)慣，所以考試時(shí)閱讀成了一個(gè)很大的“絆腳石”，所以我計(jì)劃利用課余時(shí)間讓孩子們多讀書，培養(yǎng)孩子讀書的興趣，讓他們?cè)陂喿x中有更大的進(jìn)步。

三、在反思中提升自己的教育能力。

沒(méi)有反思就不會(huì)有成長(zhǎng)，本學(xué)期我仍然會(huì)讓反思陪伴我每一天，自覺(jué)的吸納新理念，有意識(shí)的把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作，為更好地認(rèn)識(shí)自己，反思自己，改變自己打下基礎(chǔ)。為此，本學(xué)期，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持寫教學(xué)反思、教育隨筆。

四、溝通——————孩子成長(zhǎng)的橋梁

家校溝通是實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會(huì)相互配合的一個(gè)重要紐帶，是促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣的重要手段。因此對(duì)待家長(zhǎng)們，我會(huì)秉持一顆公正、真誠(chéng)、寬容的心，力爭(zhēng)使我們之間的溝通暢通無(wú)阻，撒滿和諧的陽(yáng)光。

“愛(ài)是教育的前提，愛(ài)是教師的天職?！北緦W(xué)期，我會(huì)努力做到關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，今后的工作中，我一定會(huì)克服一切困難，一如既往地把人民教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)均勻地灑向每位學(xué)生的心田！

二〇一四年三月

第五篇：職業(yè)生涯展望與規(guī)劃

職業(yè)生涯展望與規(guī)劃

陳雪儀1118100224

時(shí)間：2012-4-7——2015-6

沒(méi)有夢(mèng)想對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常恐怖的事情，如同無(wú)頭蒼蠅一樣沒(méi)有人生方向，對(duì)這個(gè)世界有的僅是迷惘和不知所措。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)更新?lián)Q代發(fā)展非常快。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉惘然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有奮斗的動(dòng)力。

我的大學(xué)學(xué)習(xí)選擇了英語(yǔ)專業(yè)的教師教育方向，這理所當(dāng)然意味著我以后就要當(dāng)一名人民教師，成為培育祖國(guó)花朵的園丁。說(shuō)實(shí)話，在上大學(xué)之前，我從沒(méi)想過(guò)要當(dāng)一名老師，尤其是英語(yǔ)老師。但現(xiàn)在無(wú)論如何，我既然作了這樣的選擇，就必須好好的堅(jiān)持下去，就算英語(yǔ)教師并不是我理想中的職業(yè)，我也必須為之而努力拼搏。等到大學(xué)畢業(yè)后，我立志當(dāng)一名優(yōu)秀的受到學(xué)生愛(ài)戴的出色的人民老師，培育出優(yōu)秀的學(xué)生，為社會(huì)出一份力，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值，報(bào)答這么多年來(lái)老師教導(dǎo)之恩。

首先要對(duì)自己進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能少走彎路，更快地達(dá)到目標(biāo)。

本人性格開朗，待人真誠(chéng)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)；適應(yīng)性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，勤勉不懈，思想成熟，積極主動(dòng)，精明能干；為人誠(chéng)實(shí)，能夠獨(dú)立工作，應(yīng)變能力強(qiáng)。但下決定不夠堅(jiān)決，對(duì)于制定好的計(jì)劃實(shí)行度不全面，容易動(dòng)搖，松懈;做事條理性不夠好，有時(shí)考慮不夠全面，容易受個(gè)人情緒影響；而且身體不夠強(qiáng)壯，多小病痛。

針對(duì)我個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，在大學(xué)四年里我將有目的地進(jìn)行自我改造，自我發(fā)展，努力打造一個(gè)多才多藝，多方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)人才需求的我。一個(gè)學(xué)期的大學(xué)生活已經(jīng)匆匆結(jié)束了，就像當(dāng)初的匆匆到來(lái)一樣，茫然地接受它的到來(lái)也茫然地接受它的離去，只因沒(méi)一個(gè)牽引它的計(jì)劃，讓它帶著遺憾地離去了。因此，實(shí)在要制定一個(gè)計(jì)劃了，不能白白浪費(fèi)這幾年大學(xué)生活。盡管計(jì)劃總趕不上變化，但大致的方向還是要確定的。

反思大一上學(xué)期:一整個(gè)學(xué)期我感覺(jué)自己真的是在荒廢時(shí)間，好頹廢的生活，沒(méi)花多少時(shí)間在學(xué)習(xí)上。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的課堂學(xué)習(xí)，英語(yǔ)水平卻在直線倒退，學(xué)習(xí)熱情也在直線倒退。上課玩手機(jī)，打瞌睡，課后玩電腦，去玩，日子實(shí)在過(guò)得逍遙自在，從沒(méi)想過(guò)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，也從沒(méi)把心思放在學(xué)習(xí)上。就這樣不知不覺(jué)中與別人拉下一大段差距了。面對(duì)期末的成績(jī)排名，我忍不住哭了，這是我長(zhǎng)這么大以來(lái)在學(xué)習(xí)上受到的最大的打擊，簡(jiǎn)直無(wú)

顏面對(duì)這樣的成績(jī)。因此，我決心要改變了，我想要的生活并不是這樣的，我痛恨過(guò)往的自己。人生總要有所追求，不能居于安樂(lè)，我的生活我主宰。

以下是對(duì)未來(lái)幾年的具體要求：

成績(jī)方面：期末考試平均分要在80分左右或以上。杜絕掛科！盡力拿獎(jiǎng)學(xué)金。一要盡力打造好看的成績(jī)單。不僅為學(xué)好知識(shí)，也為求職打下基礎(chǔ)。其中，需要考級(jí)的有英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)和普通話。英語(yǔ)四級(jí)除了要過(guò)之外還要盡量要高分，計(jì)算機(jī)也不可掉以輕心，還有平時(shí)要多說(shuō)普通話，注意標(biāo)準(zhǔn)。

生活技能：合理得管理支出，衣食住行、尋醫(yī)問(wèn)路、交通常識(shí)、網(wǎng)絡(luò)技能、飲食健康、貨比三家、自我保護(hù)等等，大學(xué)生必學(xué)內(nèi)容；

思想政治：能夠入選“入黨積極分子”、預(yù)備黨員、加入中國(guó)共產(chǎn)黨等；

多讀書：讀書應(yīng)該貫穿于我們大學(xué)的始終，尤其二三年級(jí)的時(shí)候。大學(xué)時(shí)代，至少讀一本百本各種領(lǐng)域的書籍，向著五百本或者更多進(jìn)軍；

社交技能：談話技巧、禮節(jié)、服飾、溝通技巧、角色形象等；心理能力：穩(wěn)定的情緒，處理緊急事件的應(yīng)變能力、穩(wěn)定的態(tài)度、對(duì)自我的認(rèn)知。

其余細(xì)節(jié)：

大一下：爭(zhēng)取學(xué)習(xí)成績(jī)排在班前五，要合理安排時(shí)間，少上網(wǎng)；

達(dá)到目標(biāo)不應(yīng)該急功近利，要循序漸進(jìn)，大一主要還是過(guò)渡期，所以還是以穩(wěn)定自己的心態(tài)，找到適合自己的學(xué)習(xí)和生活方式為主。

大二：這一時(shí)期要明確自己以后發(fā)展的方向，在假期也可以試著去做一些與自己所要從事的工作有關(guān)的兼職，提高自己對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力同時(shí)補(bǔ)充一些生活費(fèi)；在這一時(shí)期應(yīng)該有普通話考試，總之抓住機(jī)會(huì)多多嘗試；關(guān)于第二專業(yè)，還是暫定的，要根據(jù)自己到時(shí)的具體情況而定；

大三：這一時(shí)期應(yīng)該考慮考研與就業(yè)的問(wèn)題，現(xiàn)在真沒(méi)法確定這些，不過(guò)應(yīng)該是就業(yè)為先；有機(jī)會(huì)多實(shí)習(xí)，多去招聘會(huì)看看，了解行情；還是會(huì)做一些兼職；而且基本上不會(huì)再參加社團(tuán)活動(dòng)了； 大四：課程會(huì)少些，所以更多時(shí)間還是出去實(shí)習(xí)，還要找工作，不斷地寫簡(jiǎn)歷、參加一些模擬面試，來(lái)加強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。給自己的一些建議：

1、多上網(wǎng)，訪問(wèn)有用的網(wǎng)站，但不可玩網(wǎng)絡(luò)游戲；

2、最基本也是最需要掌握的知識(shí)：馬克思主義哲學(xué)辯證法；

3、重在體驗(yàn)，重在成長(zhǎng)的本身，向前看，不要計(jì)較得失；

4、多與人交流溝通，不管是什么樣的人；

5、但是最重要的是，一定別讓自己閑著，忙起來(lái)，有事可做；或者叫完全投入到一件事情中去；

6、每個(gè)星期一定要抽時(shí)間出來(lái)鍛煉身體的，好處多多；

7、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒.后悔是比損失更大的損失,比錯(cuò)誤

更大的錯(cuò)誤.所以不要后悔；

8、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨；

9、成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。

水無(wú)點(diǎn)滴的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許只有一次，不把握好，將來(lái)自己一定追悔莫及。

既然已確立了目標(biāo)，那么就讓計(jì)劃行動(dòng)起來(lái)吧！