第一篇：廣告資源[本站推薦]

廣告學(xué)習(xí)資源

以下是一些通過兩年時(shí)間的摸索與學(xué)習(xí)實(shí)踐的過程中，整理出的一套比較科學(xué)的學(xué)習(xí)流程和學(xué)習(xí)資料途徑，希望能夠幫助大家更好的學(xué)習(xí)廣告方面的專業(yè)知識(shí)，大家要記住廣告是實(shí)踐類專業(yè)，要學(xué)習(xí)好廣告這門專業(yè)要多多吸取學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并能努力的實(shí)踐，尤其是專業(yè)軟件ps，cd等等方面，是我們廣告人立足專業(yè)的基礎(chǔ)，希望大家能夠好好利用這來之不易的資源。（我當(dāng)初的時(shí)候也走過一些彎道，能和大家分享幫助大家更好的學(xué)習(xí)廣告專業(yè)是我的榮幸^^）

關(guān)于提高廣告素養(yǎng)

網(wǎng)站：http://基礎(chǔ)熟悉 http://基礎(chǔ)

http://004km.cn/profile.do?id=230824104大家可以看看我們做的東西

希望大家能夠好好學(xué)習(xí)，為將來的一切打好基礎(chǔ)把自己創(chuàng)作的每一件作品每一次進(jìn)步當(dāng)作自己的孩子，在養(yǎng)育她們的過程中也讓自己不斷成長成熟。

未來一片的光明只因你現(xiàn)在的努力追逐！

祝大家新年快樂，寒假玩的開心，牛年做個(gè)牛X的人！

理事長:單楠原俊

經(jīng)典廣告詞

1． Good to the last drop．滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）

2． Obey your thirst． 服從你的渴望。（雪碧）

3． The new digital era． 數(shù)碼新時(shí)代。（索尼影碟機(jī)）

4． We lead.Others copy．我們領(lǐng)先，他人仿效。（理光復(fù)印機(jī)）

5． Impos*le made pos*le．使不可能變?yōu)榭赡?。（佳能打印機(jī)）

6． Take time to indulge． 盡情享受吧?。ㄈ赋脖ち瑁?/p>

7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轎車）

8． Poetry in motion, dancing close to me．動(dòng)態(tài)的詩，向我舞近。（豐田汽車）

9． Come to where the flavor is.Marlboro Country．

光臨風(fēng)韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香煙）

10．To me, the past black and white, but the future is always color．

對(duì)我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩酒）

11.Just do it.只管去做。（耐克運(yùn)動(dòng)鞋）

12.Ask for more.渴望無限。（百事流行鞋）

13.The taste is great.味道好極了。（雀巢咖啡）

14.Feel the new space.感受新境界。（三星電子）

15.Intelligence everywhere.智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機(jī)）

16.The choice of a new generation.新一代的選擇。（百事可樂）

17.We integrate, you communicate.我們集大成，您超越自我。（三菱電工）

18.Take TOSHIBA, take the world.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）

19.Let’s make thing btter.讓我們做得更好。（飛利浦電子）

20.No business too small, no problem too big.沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題。（IBM公司）

21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms)只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力)

22.Good to the last drop.(Maxwell)滴滴香濃，意猶未盡。(麥?zhǔn)峡Х?23.Time is what you make of it.(Swatch)天長地久。(斯沃奇手表)24.Make yourself heard.(Ericsson)理解就是溝通。(愛立信)25.Start ahead.(Rejoice)成功之路，從頭開始。(飄柔)

26.Things go better with Coca-Cola.(Coca-Cola)飲可口可樂，萬事如意。(可口可樂)27.Connecting People.(Nokia)科技以人為本。(諾基亞)

28.A diamond lasts forever.(De Bierres)鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。(第比爾斯)29.Mosquito Bye Bye Bye.(RADAR)蚊子殺殺殺。(雷達(dá)牌驅(qū)蟲劑)30.A Kodak Moment.(Kodak)就在柯達(dá)一刻。(柯達(dá)相紙/膠卷)31.校園“光棍俱樂部”——男人的世界?。ń鹄麃矸棧?；

32.大學(xué)生正常消費(fèi)——不買貴的，只選對(duì)的。（雕牌洗衣粉）；

33.每天有約會(huì)——精彩每一天。（雀巢咖啡）；

34.生日大聚餐——美好時(shí)光，美味共享……（麥當(dāng)勞快餐）；

35.好不容易從失戀中解脫——原來生活可以更美的。（美的空調(diào)）；

36.朋友間的承諾——真誠到永遠(yuǎn)?。ê栯娖鳎?/p>

37.面對(duì)導(dǎo)師的贊賞，常說——讓我們做得更好?。w利浦電器）；

38.應(yīng)付別人的指責(zé)，常說——我就是我……（雪碧飲料）；

39.九月十日寫給導(dǎo)師的賀卡——我們的光彩，來自你的風(fēng)采。（沙宣洗發(fā)水）；

40.大學(xué)生與他們的父母——溝通無極限……（康佳移動(dòng)電話）；

41.一個(gè)星期突擊復(fù)習(xí)，搞定所有考試——就是這樣自信?。h柔洗發(fā)水）；

42.考試作弊高手——天外有天……（紅塔集團(tuán)）；

43.寢室電腦無病毒——健康新概念。（LG空調(diào)）；

44.就業(yè)偏向外企——非常可樂，非常選擇！（非?？蓸罚?。

第二篇：廣告中的情感資源盜用

消費(fèi)主義時(shí)代的抒情詩：廣告中的情感資源盜用

陶東風(fēng) 廣告的最基本功能是商業(yè)促銷，這是毫無疑義的。但是這種促銷功能并不是孤立存在的，甚至可以說它的促銷功能有時(shí)恰恰要通過非經(jīng)濟(jì)的手段或反商業(yè)的話語轉(zhuǎn)換（從商業(yè)話語到非商業(yè)話語）才能發(fā)揮得更加淋漓盡致。并不是所有的消費(fèi)者都在單一的經(jīng)濟(jì)理性的支配下購買商品（而且單一的經(jīng)濟(jì)理性是否存在也是一個(gè)問題）；有時(shí)他們恰恰是出于非商業(yè)的、非經(jīng)濟(jì)的目的而選擇商品?？紤]到現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于廣告的信任度下降，廣告就更要把自己的廬山真面目巧妙地掩藏起來，給人的感覺仿佛不是在做廣告。這個(gè)時(shí)候它就要借助一種巧妙的修辭方法、敘述方法，用美學(xué)、藝術(shù)、文化以及超功利的“精神追求”把自己的“銅臭味”掩蓋起來。它甚至必須廣泛地調(diào)用一些非商業(yè)的資源，甚至使用反廣告的策略。比如一本中國的雜志聲稱自己是全國唯一一家不做廣告的雜志，而這本身就是一則巧妙的廣告，一則反廣告的廣告。同樣的例子是美國大眾汽車廣告。據(jù)說它的第1，000，000則廣告是這樣的：“我們無法把它（大眾汽車）展示給您看，因?yàn)樗鼊倓偙毁I掉了?！保?5）波德里亞爾分析說：“這足以載入廣告修辭學(xué)史冊(cè)的一切，都首先是因?yàn)閺V告必須改變其作為經(jīng)濟(jì)約束方式的形象，并維持其作為游戲、慶祝、漫畫式教誨、無私社會(huì)服務(wù)的虛構(gòu)形象，由此自然而然地演繹而來的?！保?6）

這就是廣告制作中至關(guān)重要的話語轉(zhuǎn)換機(jī)制與符號(hào)制作原則。其中最值得注意的是，廣告常常動(dòng)用各種似乎是非商業(yè)化、非功利性的情感資源來“以情動(dòng)人”。廣告常常尤其注意利用在公眾中廣泛而深入人心的情感模式，或以所謂“公益”的面目出現(xiàn)，它告訴我們，“一切都是可能的，而且都是好的，這并不完全是為了促銷，還是為了恢復(fù)協(xié)調(diào)、合作、溝通--簡而言之，為了生產(chǎn)出關(guān)系、團(tuán)結(jié)、交流?！保?7）我們總是說情感與商業(yè)是兩回事，但是廣告常常就是要調(diào)用那些似乎是非商業(yè)化的純潔甚至神圣的情感來達(dá)到商業(yè)的目的。商業(yè)上的征服依賴于感情上的征服。如果要說這個(gè)時(shí)代誰的“以情動(dòng)人”的技巧最高，我看非廣告制作者莫屬。以情動(dòng)人的廣告定位策略的核心在于迎合消費(fèi)者的心理，定位的關(guān)鍵在于定準(zhǔn)消費(fèi)者心理的位。這是一種從“硬”推銷到“軟”推銷的廣告策略：不是商品的直接實(shí)用價(jià)值，而是它的附加價(jià)值或象征價(jià)值（諸如自由、關(guān)愛、團(tuán)結(jié)、兄弟情誼、身份地位、文化品位等）成為廣告修辭所突出的對(duì)象。一時(shí)間，“言情廣告”在媒體上泛濫成災(zāi)：一片“呵護(hù)”（化裝品廣告常用語），四處“關(guān)愛”（營養(yǎng)品廣告的口頭禪），“問寒問暖”之聲不絕（冰箱與空調(diào)廣告總是這么說）。明明是想讓你買電器，卻非要說“家中有萬寶，生活更美好”，好象“萬寶”電器是“好生活”的同義詞；明明是要推銷藥品，卻宣稱“奧復(fù)星，為你的健康獻(xiàn)上一片愛”。讀了日立空調(diào)的廣告詞，你會(huì)覺得世界充滿了愛：“別讓老人受涼，別讓寶寶著涼，愛需要傳遞”，“愛，在哺育中誕生，在扶持中延續(xù)，在傳遞中實(shí)現(xiàn)。天涼了，呵護(hù)好你的孩子；照顧好你的親人。日立，讓空氣彌漫愛意。放假了，每逢佳節(jié)倍思親。別忘了撥個(gè)電話，……別忘了發(fā)個(gè)e-mail，……日立，讓溫暖從心底傳遞?！倍八坪ｂ摇狈康禺a(chǎn)廣告則著意把商業(yè)空間轉(zhuǎn)換為情感空間：“心，可曾漂泊太久，累了，找不到自己的空間落腳，無助，不單單在夜里，想有個(gè)家，在輕寂的歲月有感而發(fā)。來似海怡家吧，到這里，為心建一個(gè)蔚藍(lán)的碼頭停留，一間房，裝一顆心，真的已經(jīng)足夠大?！边@位廣告詞作者想必一定是一位詩人，而那些認(rèn)為詩歌已經(jīng)陷入危機(jī)的批評(píng)家們，讀了這首“詩”以后不知會(huì)做何感想？

看這些廣告就好像在看煽情的文藝作品。為了以情動(dòng)人，廣告中動(dòng)用的人類情感類型與情感模式可謂五花八門，在此無法一一列舉。目前見到的比較常用的情感模式有：

模式

一、懷舊情感。這方面的經(jīng)典之作當(dāng)然是流行于90年代上半期的南方黑芝麻糊廣告：在黃昏溫馨的燈光下，南方的一個(gè)悠遠(yuǎn)的曲巷深處傳來叫悠長的賣聲：“黑--芝麻糊哎--”，然后引出“小時(shí)候”的悠悠懷舊情調(diào)：一個(gè)清代服飾的兒童在街頭忘情地吃黑芝麻糊，吃完以后把碗底也添得干干凈凈，但依然癡癡地貪婪地望著鍋中的黑芝麻糊。慈祥的（注意：不是惟利是圖的）老板娘充滿愛憐地摸摸孩子的頭，又把滿滿的一勺黑芝麻糊舀到孩子的碗中（當(dāng)然是免費(fèi)的）。在這溫馨的氣氛，廣告主題脫穎而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回憶?！边@個(gè)廣告把商業(yè)動(dòng)機(jī)與美好的懷舊情愫縫合在一起，沉浸于精心制作的畫面中的觀眾幾乎不把它當(dāng)作廣告。正因?yàn)槿绱?，?她在承受一份深醇的情懷的同時(shí)也自然記住了這則廣告中要推銷的商品。

另外兩則類似的懷舊主題廣告都是關(guān)于礦泉水的。一則是“農(nóng)夫山泉”礦泉水廣告：一個(gè)成功的中年男子走到山澗中喝山泉，很享受、回味無窮的樣子。畫外音：“是小時(shí)候喝過的味道”。然后，畫面切換到廣告主題詞：“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜?！睆V告的立意無疑是回歸自然、追憶童年。但值得注意的是，廣告中的這位“成功人士”長得端正、穿著得體、有文化、風(fēng)度翩翩，一看就不是一個(gè)真正的農(nóng)業(yè)文明中人，而是一個(gè)現(xiàn)代工商業(yè)社會(huì)的弄潮兒?？梢哉f，真是這些“成功”人士及其從事的“現(xiàn)代化”偉大事業(yè)導(dǎo)致了生態(tài)的破壞與人與自然的分離，導(dǎo)致了水的嚴(yán)重污染以及礦泉水產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。諷刺的是，正是這樣一個(gè)“成功人士”一邊在繼續(xù)破壞自然，一邊在奢侈地懷舊。還有一則是黎明做的樂百氏純凈水廣告。一樣的藍(lán)天、高山、大海、陽光，人人向往的純潔美好、沒有絲毫污染的大自然。幾個(gè)年輕人騎著自行車（請(qǐng)注意，不是汽車）到山頂，一切的美景盡收眼底。只見黎明拿起樂百氏，“樂百氏純凈水，和我們一樣，經(jīng)得起純凈考驗(yàn)”打出字幕：“樂百氏純凈水，27層凈化?！痹搹V告在純凈水與大自然之間建立了意義聯(lián)系，同時(shí)也在純凈水與青春、活力、單純之間建立了意義聯(lián)系：樂百氏=純潔的自然=純潔的人性=青春活力。這是典型的廣告修辭策略：把一種附加的意義（所指）人為地嫁接到產(chǎn)品（能指）上。

Debeers鉆戒廣告非常典型地使用了這種修辭策略。廣告的前半部分大肆渲染一對(duì)小男孩與一個(gè)小女孩青梅竹馬兩小無猜的情景：在一間簡陋的（注意一定要簡陋）茅草屋下，小男孩給小女孩帶上了一枚用稻草與花瓣編織的戒指；廣告的后半部分是兩人長大以后終于結(jié)婚，女子帶著Debeers鉆石戒指，露出幸福的微笑。廣告語：“Debeers，一顆永流傳?！边@個(gè)廣告要在奢華的消費(fèi)與童年的真情之間、今日的享受與昨日的清貧之間建立一種意義關(guān)聯(lián)，為鉆戒這一高級(jí)消費(fèi)品注入一種象征性的附加意義，以表明今天的享受是昨天的真情的合乎邏輯的延續(xù)（而不是像批判的知識(shí)分子所說的那樣，是對(duì)真情的背叛）。雖然稻草戒指已經(jīng)合乎時(shí)代潮流地變成了鉆石戒指，但是他們之間的真情依然延續(xù)下來。可以說，這個(gè)廣告在調(diào)用情感資源方面是非常成功的一個(gè)典范。

模式

二、家庭倫理。家庭倫理是好萊塢電影以及所有言情肥皂劇用之不竭的情感資源，它主要是抓住兩代人之間的情感（父子或母女）來做文章，而且?guī)缀跏菍以嚥凰?。它自然也成為廣告商眼中的獵物。兩則“雕牌”洗衣粉廣告都是這方面的典型案例。其一：一位事業(yè)有成的現(xiàn)代女性回到山清水秀的故鄉(xiāng)來看望年邁的母親。一見面，女兒拉著母親粗糙的手，心疼之極。愧疚之余拿出了專門為母親帶來的雕牌洗衣粉。母女使用雕牌洗衣粉一起邊洗衣服，邊交流著充滿溫情的眼神。在此，“洗衣粉”已經(jīng)不再只是物質(zhì)產(chǎn)品，它被附加上了另外一種象征含義：母女親情。其二：媽媽下崗了，小女孩用雕牌洗衣粉幫媽媽洗衣服，為媽媽，也為我國的改革事業(yè)分享著艱難。媽媽回到家時(shí)，孩子已經(jīng)熟睡，在桌子上留下字條：“媽媽，我能幫你干活了?！眿寢尲?dòng)得熱淚盈眶，心疼而更欣慰，仿佛下崗的痛苦已經(jīng)一掃而光。這是一則最為讓人惡心的廣告，因?yàn)樗[藏著一個(gè)彌天大謊，好像下崗這樣的重大社會(huì)問題通過洗衣粉+女兒情就可以解決。

三株口服液的廣告語，中心詞“福多壽更長，愿天下老人九九又重陽?！闭模骸澳赣H經(jīng)歷了一生的勞累和辛苦，耗費(fèi)了一生的心血，努力建造了自己的家，把孩子一個(gè)個(gè)撫養(yǎng)成人，她們卻憔悴了。誰言寸草心，報(bào)得三春暉。如今要輪到晚輩來顯示他們的孝心了，他們有沒有想到三株口服液呢？……”如果沒有最后的一句，你會(huì)覺得這一篇出色的中學(xué)生作文，句句發(fā)自肺腑。

懷舊廣告方面的經(jīng)典之作當(dāng)推王姬主演的“孔府家酒”廣告：離家在外的游子（王姬演）在大雪紛飛的除夕之夜回到老家，一開門，一家人喜出望外。在團(tuán)團(tuán)圍坐的喜慶氣氛中，“王姬”為父母倒酒（當(dāng)然是孔府家酒）。這時(shí)音樂（《北京人在紐約》的主題音樂）響起并唱“千萬里，千萬里我一定要回到我的家，我的家永生永世不能忘記?！本o接著“王姬”拿著孔府家酒，深情地對(duì)觀眾說：“孔府家酒，叫人想家。” 這類廣告比較多地動(dòng)用的是母女/子親情，似乎“媽媽”在這方面有天然的優(yōu)勢，一時(shí)紛紛成為廣告推銷員（這方面例子還有很多，比如：“美加凈護(hù)膚霜，像媽媽的手，溫柔依舊”）。但近來也有人發(fā)現(xiàn)了“爸爸”的用途。比如大家熟知的養(yǎng)生堂龜鱉丸廣告就請(qǐng)出了一位“爸爸”。鏡頭之一：一個(gè)老頭站在門口張望，期盼著兒子的歸來。鏡頭之二：兒子下車，手里捧者一盒龜鱉丸。畫外音：“每個(gè)父親都知道兒子的生日，哪個(gè)兒子記得父親的生日呢？爸爸，我記住了您的生日了”拿出生堂龜鱉丸。字幕：“深深父愛，何以為報(bào)?！痹瓉怼鞍职帧钡纳虡I(yè)用途也不小噢。

海爾空調(diào)的一則廣告則選擇了父女情：廣告畫面的左半部分是女兒在電腦上寫信：“爸爸，您還好嗎，今年我不能回家過年了，家里冬天比較冷，我給您訂了一臺(tái)空調(diào)，是在海爾網(wǎng)上買的，錢我已經(jīng)在北京交了，海爾會(huì)送貨到家的……”。畫面的右邊是老人（父親），他一邊深情地看著女兒的照片，一邊自言自語：“孩子，空調(diào)已經(jīng)裝上了，其實(shí)，只要你身體好，工作好，我和你媽也就放心了?！?看來我們的生活中的一切似乎都被廣告穿透，任何東西都不能幸免于難，包括人的美好情感。這真是：借問真情何處有？廣告堆里任君求。

注釋:（35）、（36）、參見波德里亞爾《消費(fèi)社會(huì)》，商務(wù)印書館，2001年，第187頁。（37）、參見波斯特《信息方式》，第68頁。

第三篇：廣告資源聯(lián)展評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)函

廣告資源聯(lián)展評(píng)獎(jiǎng)合作邀請(qǐng)函

一：【活動(dòng)簡介】

每年的年底11月至第二年的4月，正是中國廣告主制定第二年的廣告宣傳推廣計(jì)劃和執(zhí)行宣傳推廣計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)期。這個(gè)時(shí)期廣告主需要總結(jié)本的廣告宣傳效果，更改和修正宣傳策略，調(diào)整宣傳的媒體，比較、選擇、和購買相應(yīng)的媒體廣告資源。以及對(duì)選定的媒體進(jìn)行比價(jià)，談判以及創(chuàng)意比稿。因此，這個(gè)時(shí)期正是好媒體宣傳的大好時(shí)機(jī)。

在這個(gè)中國廣告沸騰的時(shí)機(jī)，廣告買賣網(wǎng)聯(lián)合世界華文廣告協(xié)會(huì)，以及中國廣告協(xié)會(huì)（擬），對(duì)中國的廣告資源，乃至全球的華文廣告資源進(jìn)行聯(lián)展和評(píng)選活動(dòng)。并將對(duì)本次聯(lián)展的資源進(jìn)行大規(guī)模的、立體式的、各行業(yè)的、有廣告潛在需要的用戶中宣傳，并采取有獎(jiǎng)投票的形式，讓更多更好的廣告資源被潛在的廣告主來發(fā)現(xiàn)，讓廣告主主動(dòng)找上門來咨詢，改變以前被動(dòng)推銷媒體的落后模式。即讓有潛在需要的廣告主發(fā)現(xiàn)了更多更好的受眾媒體，也給媒體和廣告機(jī)構(gòu)帶來了一次全方位的展示機(jī)會(huì)和全新的客戶。改變客戶結(jié)構(gòu)。廣告買賣網(wǎng)在誕生之初就秉承“實(shí)用、高效、協(xié)同、繁榮”的發(fā)展理念，這個(gè)理念也是創(chuàng)辦這次活動(dòng)的初衷。實(shí)用和高效即是不辦花哨無用的功能，要的就是讓廣告主可以方便快捷的查找到適合的廣告資源以及可以很方便的聯(lián)系到自有媒體主和獨(dú)代一手廣告機(jī)構(gòu)，做到省錢、省心、省力。媒體主和廣告公司又可以通過廣告買賣網(wǎng)，吸引到潛在的廣告主來咨詢和購買。帶來了全新的客戶。協(xié)同和繁榮是改變過去媒體競爭與推銷媒體的落后模式，過去主動(dòng)去找客戶，客戶很反感，拒絕率又很高。客戶拒絕不是客戶不需要這個(gè)媒體，有可能現(xiàn)在不需要，或者不需要你這個(gè)，或者在忙，或者心情很反感都會(huì)導(dǎo)致拒絕。廣告買賣網(wǎng)通過同類媒體的聯(lián)展，并通過大規(guī)模、立體式、高效的推廣宣傳，讓潛在的廣告主發(fā)現(xiàn)更多的同類媒體。就像在超市選商品一樣的方便。即大大提高了媒體的購買受眾效率，也帶來了更多的新客戶。這些客戶都是沒有合作過的和業(yè)務(wù)員沒有開發(fā)到的客戶，客戶主動(dòng)來尋找，證明客戶非常有意向，大大提高了合作幾率，促進(jìn)了廣告行業(yè)的發(fā)展。

廣告買賣網(wǎng)一個(gè)廣告資源的專業(yè)市場。我們不做任何媒體的廣告代理，顛覆了過去廣告代理模式，創(chuàng)建了買家和賣家直接交流溝通購買的全新商業(yè)模式。我們的職責(zé)是給廣告買家?guī)ズ唵胃咝У馁徺I體驗(yàn)，給賣家?guī)ト碌挠袧撛谛枨蟮膹V告主客戶。廣告買賣網(wǎng)作為專業(yè)的廣告資源網(wǎng)站，能夠來訪并且愿意拿起電話咨詢的，都是非常有意向的客戶，比業(yè)務(wù)員主動(dòng)去推銷得來的意向客戶意向性還要高。買家和賣家的直接通話交流，作為媒體主或者獨(dú)代公司，可以很清晰、準(zhǔn)確的介紹媒體的受眾、覆蓋范圍和媒體價(jià)值，大大增加了合作機(jī)會(huì)。如果廣告買賣網(wǎng)代理媒體的話，就不會(huì)像媒體主那樣清晰的介紹自己的資源，可能流失客戶。廣告買賣網(wǎng)作為廣告市場的創(chuàng)建者和管理方，可以拿出更多的精力，去讓更多的一手廣告資源來展示。并大規(guī)模的宣傳推廣吸引更多的廣告主來尋找和比較廣告資源。促進(jìn)中國廣告市場的發(fā)展和繁榮，提高中國廣告買賣雙方的合作效率。

二、【活動(dòng)方式及細(xì)節(jié)】

（一）1、本次活動(dòng)采取網(wǎng)絡(luò)評(píng)選和現(xiàn)場頒獎(jiǎng)的形式。

2、網(wǎng)絡(luò)評(píng)選分報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外、新媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)），策劃機(jī)構(gòu)等幾大類別，媒體主和廣告公司都可以參加。

3、網(wǎng)絡(luò)評(píng)選主要以廣告買賣網(wǎng)用戶及其對(duì)廣告感興趣的用戶投票為主，一個(gè)IP只能投一票。

4、線下請(qǐng)廣告業(yè)內(nèi)知名人士、領(lǐng)導(dǎo)和廣告主、4A廣告公司、策劃公司組成評(píng)選嘉賓代表進(jìn)行投票。

5、評(píng)選方式采取由大會(huì)組委會(huì)根據(jù)設(shè)獎(jiǎng)分類，按照在線投票多少，根據(jù)獲獎(jiǎng)名額，宣傳2-3倍名單作為候選獲獎(jiǎng)名單，候選名單再根據(jù)大會(huì)評(píng)獎(jiǎng)嘉賓投票，選出最終獲獎(jiǎng)名單。

6、獲獎(jiǎng)媒體及機(jī)構(gòu)將在頒獎(jiǎng)大會(huì)獲得頒獎(jiǎng)，并可以在大會(huì)上進(jìn)行五分鐘的推介

7、獲獎(jiǎng)廣告機(jī)構(gòu)和廣告資源將在廣告買賣網(wǎng)和媒體支持上的媒體進(jìn)行公示，獲獎(jiǎng)媒機(jī)構(gòu)和廣告資源將在大會(huì)會(huì)刊上進(jìn)行展示，大會(huì)會(huì)刊除了贈(zèng)閱參會(huì)的用戶，還免費(fèi)向4A公司和策劃公司的媒介購買、廣告主、市場部企劃人員，廣告媒介等贈(zèng)閱，初步印刷30萬冊(cè)

（二）主辦單位

本次活動(dòng)主辦單位：廣告買賣網(wǎng)世界華文廣告協(xié)會(huì)中國廣告協(xié)會(huì)

活動(dòng)指導(dǎo)單位：國家工商總局

（三）本次活動(dòng)及大會(huì)規(guī)模

線上投票采取有獎(jiǎng)投票的形式，計(jì)劃參與人數(shù)10萬人以上，線下頒獎(jiǎng)大會(huì)初步定在參會(huì)人員3000人，人員構(gòu)成除了獲得獎(jiǎng)品的廣告媒體及廣告機(jī)構(gòu)的代表，還包括各地廣告公司高管，4A公司高管、策劃公司高管和企事業(yè)有廣告投放和媒體購買的企劃人員。

（四）本次評(píng)選大會(huì)時(shí)間安排

網(wǎng)絡(luò)展示在線投票及聯(lián)展推廣：2012年11月12日-2013年4月15日

廣告主、業(yè)內(nèi)人士等評(píng)獎(jiǎng)團(tuán)線下投票評(píng)獎(jiǎng)：2013年4月16-30日

廣告業(yè)大會(huì)及頒獎(jiǎng)：2013年5月

（五）線下評(píng)獎(jiǎng)嘉賓

擬邀請(qǐng)知名企業(yè)廣告主代表，4A公司領(lǐng)導(dǎo)，策劃公司和廣告知名人士及知名廣告公司領(lǐng)導(dǎo)等30-50人。

（六）頒獎(jiǎng)交流大會(huì)舉辦地點(diǎn)

北京國際會(huì)議中心

（七）在線有獎(jiǎng)投票與參與

本次活動(dòng)在廣告買賣網(wǎng)上分資源類別設(shè)置不同的資源聯(lián)展專題頁面。附帶在線投票功能，并會(huì)采取特定措施防止作弊。為了吸引更多的用戶投票，本次在線投票采取有獎(jiǎng)投票的形式，除在評(píng)獎(jiǎng)結(jié)束推出1-5等獎(jiǎng)之外，每月還評(píng)出特等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有單反相機(jī)和蘋果平板電腦等。

廣告買賣網(wǎng)每天訪問用戶近百萬，絕大多數(shù)都是有廣告需要的廣告主和廣告業(yè)內(nèi)人士。加之大規(guī)模的站外推廣和搜索引擎優(yōu)化，以及線下推廣，必然會(huì)得到非常好的推廣效果和投票的客觀性。預(yù)計(jì)參與投票數(shù)量十萬以上。

三、【大會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（初步擬定）】詳情請(qǐng)見網(wǎng)站

（一）綜合類：

1、創(chuàng)新媒體獎(jiǎng)?lì)A(yù)設(shè)50名，排序

2、廣告價(jià)值突出媒體獎(jiǎng)百強(qiáng)排序

3、最受關(guān)注廣告產(chǎn)品資源獎(jiǎng)?lì)A(yù)設(shè)100名排序

（二）戶外廣告類

1、高速路、城際主干道金牌推薦預(yù)設(shè)100條資源排序

2、城市戶外廣告金牌推薦預(yù)設(shè)100條資源排序

3、戶外廣告公司五十強(qiáng)預(yù)設(shè)50名排序

4、戶外廣告資源產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)A(yù)設(shè)10名排序

（三）新媒體類

1、新媒體媒體創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)A(yù)設(shè)50名排序

2、新媒體獨(dú)特受眾資源推薦預(yù)設(shè)50名排序

3、新媒體優(yōu)勢資源運(yùn)營商推薦預(yù)設(shè)50名排序

（四）電視類

1、優(yōu)勢買斷電視廣告機(jī)構(gòu)推薦獎(jiǎng)?lì)A(yù)設(shè)50名排序

2、優(yōu)質(zhì)電視欄目廣告資源推薦獎(jiǎng)?lì)A(yù)設(shè)50名排序

3、十大套播資源配置獎(jiǎng)推薦預(yù)設(shè)10名排序

4、優(yōu)秀廣告部推薦獎(jiǎng)

（五）廣播類

1、廣播專題廣告資源十強(qiáng)推薦預(yù)設(shè)10名排序

2、十大廣播廣告代理公司推薦預(yù)設(shè)10名排序

（六）報(bào)紙類

1、報(bào)紙廣告資源投放價(jià)值排行榜預(yù)設(shè)30名排序

2、報(bào)紙廣告機(jī)構(gòu)三十強(qiáng)預(yù)設(shè)30名排序

（七）雜志類

1、雜志媒體廣告投放價(jià)值排行榜30名排序

2、行業(yè)雜志廣告價(jià)值排行榜30名排序

3、雜志廣告代理公司十強(qiáng)10名排序

（八）策劃類

1、策劃機(jī)構(gòu)推薦獎(jiǎng)10名排序

（九）公司機(jī)構(gòu)類

1、廣告機(jī)構(gòu)潛力百強(qiáng)100名排序

四、【本次活動(dòng)推廣】

1）廣告買賣網(wǎng)站內(nèi)專題聯(lián)展及站內(nèi)大規(guī)模推廣

2）網(wǎng)絡(luò)廣告媒體及廣告聯(lián)盟搜索引擎推廣

3）媒體支持單位相關(guān)媒體推廣（網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外、新媒體、廣電）

4）廣告業(yè)內(nèi)專業(yè)平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

5）廣告有關(guān)QQ群推廣

6）報(bào)紙、雜志、電視、戶外廣告整合投放支持。

7）其他廣告推廣形式。

8）行業(yè)網(wǎng)站及各行業(yè)展會(huì)會(huì)刊廣告支持

9）廣告買賣網(wǎng)會(huì)員郵件推廣

五、【參評(píng)說明】

（一）歡迎廣告產(chǎn)品資源、媒體資源、以及廣告機(jī)構(gòu)參加評(píng)選，參加評(píng)選的主體主要設(shè)置一

下類別：

1、報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外、新媒體等媒體類

2、策劃公司策劃方案客戶提案

3、廣告部、廣告公司等單位機(jī)構(gòu)

（二）評(píng)選形式

1、參評(píng)的廣告資源每家公司或者機(jī)構(gòu)最多提交三個(gè)資源

2、參評(píng)的廣告機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行自我推薦，提交材料

3、參評(píng)的廣告資源，原則上連接到本站的廣告商鋪資源展示頁面，咨詢通或廣告通的直接連接到資源展示頁面，免費(fèi)會(huì)員的，連接到資源展示頁面，并把參評(píng)的資源的聯(lián)系方式進(jìn)行直接展示。參評(píng)的資源應(yīng)保持誠信、真實(shí)、完整、未售的原則。

4、如有特殊需要，需要單獨(dú)制作展示頁面的，另行收費(fèi)

5、參展公司連接到廣告買賣網(wǎng)專門制作的廣告公司展示頁面

6、參展評(píng)選頁面具備在線投票功能，并采取嚴(yán)格措施防止作弊

7、廣告買賣網(wǎng)將對(duì)參評(píng)的廣告資源頁面和公司參評(píng)頁面進(jìn)行大規(guī)模站內(nèi)和站外推廣 8，所有參評(píng)并且獲獎(jiǎng)的資源或公司，同步將在大會(huì)會(huì)刊同步展示。

9、大會(huì)會(huì)刊除了大會(huì)現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放，還會(huì)免費(fèi)郵寄給4A公司，廣告主，策劃公司及廣告行業(yè)內(nèi)媒介采購人員。大會(huì)會(huì)刊計(jì)劃刊印30萬本以上。

（三）參評(píng)費(fèi)用

本次活動(dòng)除了評(píng)獎(jiǎng)意義外，還有大規(guī)模的廣告資源分類展示和推廣的意義，廣告買賣網(wǎng)需要投入大量的人力和物力進(jìn)行頁面制作，廣告推廣，搜索引擎優(yōu)化，專業(yè)會(huì)刊印刷與免費(fèi)發(fā)放，大會(huì)組織及承辦等，為了維持成本開銷，參評(píng)的單位將收取一定的成本費(fèi)用，具體如下：

1、廣告買賣網(wǎng)推廣會(huì)員的，費(fèi)用將適度優(yōu)惠如下：

1）咨詢通及廣告通VIP及以上級(jí)別會(huì)員的，參評(píng)費(fèi)用為：600元

2）咨詢通及廣告通3800元級(jí)別的，參評(píng)費(fèi)用為：800元

3）咨詢通及廣告通2800元及以下級(jí)別的，參評(píng)費(fèi)用為：1000元

2、非廣告買賣網(wǎng)推廣會(huì)員的，也可以參加評(píng)選，參評(píng)費(fèi)用為：2000元

3、資源和公司分別參加評(píng)選和推廣的，費(fèi)用分別收取

4、大會(huì)組委會(huì)有權(quán)對(duì)參展資源進(jìn)行審核和接收投訴，因?yàn)閰⒄狗皆蛸Y源被刪除的，參展費(fèi)用不退。

（四）頒獎(jiǎng)大會(huì)頒獎(jiǎng)

1、獲獎(jiǎng)廣告資源報(bào)送單位均頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和制作精美的獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯。

2、獲獎(jiǎng)廣告單位將在大會(huì)由廣告行業(yè)或廣告主有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓頒獎(jiǎng)

3、獲獎(jiǎng)單位派代表，在大會(huì)會(huì)場進(jìn)行五分鐘的廣告資源亮點(diǎn)推介

4、獲獎(jiǎng)廣告資源將在廣告買賣網(wǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推廣并傳達(dá)給廣告業(yè)內(nèi)和廣告主

5、獲獎(jiǎng)名單除了在大會(huì)會(huì)刊刊登之外，還在會(huì)刊中重點(diǎn)推介

六、【常見問題解答】

1、參加本次大會(huì)的意義

本次活動(dòng)分為網(wǎng)上聯(lián)展投票和大會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)投票及大會(huì)會(huì)刊免費(fèi)發(fā)行等三部分。網(wǎng)上聯(lián)展投票制作相應(yīng)的廣告資源展示聯(lián)合展示頁面，并進(jìn)行大規(guī)模的線上和線下推廣，邀請(qǐng)廣告主、廣告業(yè)內(nèi)人士有獎(jiǎng)投票。本次聯(lián)展日期定在2012年11月1日至2013年3月31日共五個(gè)月的展示時(shí)間，這個(gè)時(shí)間選擇在廣告主企業(yè)在年底制作明年廣告宣傳計(jì)劃和年初執(zhí)行和修正計(jì)劃的關(guān)鍵階段。因此，不僅可以推廣自己的廣告資源，好的資源還可以獲得相應(yīng)的評(píng)獎(jiǎng)及證

書頒發(fā)等。大大提高了廣告資源的知名度和推廣效果。

2、本次大會(huì)有多大規(guī)模和影響力

本次活動(dòng)在線投票及現(xiàn)場嘉賓，預(yù)計(jì)參與人數(shù)十萬以上，不同于以往的廣告類活動(dòng)，主要都是廣告圈內(nèi)人士，本次活動(dòng)不僅影響到廣告行業(yè)內(nèi)，更可以傳達(dá)給各行各業(yè)的有潛在需要的廣告主。讓他們可以制定明年廣告計(jì)劃的時(shí)候，不僅可以選擇自己所需要的資源，而且還可以對(duì)資源進(jìn)行有獎(jiǎng)投票。

3、本次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及頒獎(jiǎng)權(quán)威性如何

本次活動(dòng)由廣告買賣網(wǎng)，聯(lián)合世界華文廣告協(xié)會(huì)和擬邀中國廣告協(xié)會(huì)及各類媒體分會(huì)，評(píng)獎(jiǎng)嘉賓除邀請(qǐng)廣告業(yè)內(nèi)知名人士之外，還會(huì)邀請(qǐng)4A公司，知名廣告主代表進(jìn)行投票評(píng)選。評(píng)選結(jié)果除了在廣告買賣網(wǎng)進(jìn)行公示，還會(huì)在相關(guān)合作媒體，大會(huì)會(huì)刊進(jìn)行公示和推薦。大會(huì)會(huì)刊面向特定潛在人群定向免費(fèi)發(fā)行，使本次參展并獲獎(jiǎng)的廣告資源面向更廣泛，更需要的人群進(jìn)行推廣。

4、我可以對(duì)你們活動(dòng)進(jìn)行合作或者贊助么

當(dāng)然可以，我們對(duì)本次活動(dòng)開放邀請(qǐng)的單位有：協(xié)辦單位，承辦單位，冠名單位，贊助單位等，具體請(qǐng)看網(wǎng)站。

5、我是領(lǐng)導(dǎo)，我們?cè)趶V告行業(yè)有著很強(qiáng)的知名度，我可以參加選票嘉賓么

完全可以，詳情請(qǐng)看大會(huì)專題網(wǎng)站，為了公平起見參加評(píng)選嘉賓的，不能參加對(duì)自己資源的投票。

6、我參加這個(gè)能對(duì)銷售資源有幫助么

當(dāng)然有很大幫助，首先，本次活動(dòng)參與廣泛，除了廣告行業(yè)更還有各行各業(yè)的廣告主，其次，本次活動(dòng)會(huì)有大規(guī)模的宣傳以及大會(huì)和會(huì)刊的影響力，第三，本次活動(dòng)有著長久的影響力，不僅是投票期間，更可以影響到以后。第四，投票評(píng)選時(shí)間選擇在廣告主在制定下一年廣告計(jì)劃和執(zhí)行廣告計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)期，可以讓更多的廣告主發(fā)現(xiàn)你的資源并且購買資源。

7、如何保證本次評(píng)獎(jiǎng)的公平和公正性

本次活動(dòng)將保持盡可能的公平性，為了保證公平性，所有資源將循環(huán)排序，即每隔兩個(gè)小時(shí)，每20條資源循環(huán)交替一次。保證每個(gè)參選的資源和機(jī)構(gòu)都有機(jī)會(huì)列在第一個(gè)。本次活動(dòng)也采取嚴(yán)格的作弊措施，一個(gè)IP24小時(shí)之內(nèi)，只能在同類資源中進(jìn)行一次投票。并且投票數(shù)不能超過20個(gè)。

七、【優(yōu)惠活動(dòng)】

在2012年11月30日之前合作的客戶，評(píng)獎(jiǎng)費(fèi)用減半，并且按照時(shí)間排序比較靠前。

八、【活動(dòng)專題】

九、【大會(huì)聯(lián)系】

聯(lián)系人：陳遠(yuǎn)網(wǎng)址：

手機(jī)：***QQ:613111576

電話：010-57245038郵箱:613111576@qq.com

地址：北京市南三環(huán)劉家窯橋東嘉業(yè)大廈二期2號(hào)樓9層、11層

第四篇：雷曼-中超聯(lián)賽廣告資源招商文案

中超聯(lián)賽2012賽季

雷曼光電-中超聯(lián)賽廣告資源現(xiàn)正招商

作為世界第一的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目, 足球的非凡魅力吸引著數(shù)以千萬計(jì)的球迷，激情、拼搏、快樂是“足球”的代名詞。而熱愛足球的中國球迷, 更達(dá)億萬數(shù),不分男女老幼,遍布全國。作為職業(yè)化最早、市場化程度最高、球迷群體最多、影響力最大、轉(zhuǎn)播資源最豐富的中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽, 貴為全國最高水平的職業(yè)足球聯(lián)賽,自然更為引人注目。忠實(shí)的億萬球迷是就是最大的資源！

2012賽季中央電視臺(tái)體育頻道將恢復(fù)對(duì)中超聯(lián)賽的全程轉(zhuǎn)播，這一唯一覆蓋全國的國家級(jí)體育頻道占據(jù)全國電視體育市場86%以上的收視份額，是中國體育營銷市場最具優(yōu)勢的傳播平臺(tái)；同時(shí)分布在全國最具經(jīng)濟(jì)活力的16個(gè)地方電視臺(tái)的全面支持更是將中超聯(lián)賽的傳播能力強(qiáng)力滲透；而包括新浪網(wǎng)、足球報(bào)、央廣在內(nèi)的媒體合作伙伴更讓中超聯(lián)賽與受眾無縫連接。選擇中超聯(lián)賽，足球運(yùn)動(dòng)的激情和拼搏氣質(zhì)與品牌相互映射，為企業(yè)品牌帶來無以倫比的激揚(yáng)魅力！

雷曼光電看好中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，相信中國足球?qū)碛泄饷鞯奈磥?，積極投身于發(fā)展中國足球事業(yè)。深圳雷曼光電科技股份有限公司現(xiàn)已經(jīng)成為中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)也是中超賽場LED設(shè)備制造類唯一合作伙伴，通過資源置換方式，雷曼光電已獲得2012-2016賽季中超聯(lián)賽每場比賽12分鐘現(xiàn)場LED廣告資源經(jīng)營權(quán)。

雷曼光電誠邀熱愛體育事業(yè)，看好中國足球，深諳體育營銷魔力的廣告主、廣告代理公司加入中國最具影響力的體育營銷項(xiàng)目，共譜激情澎湃的華彩樂章！

深圳雷曼光電科技股份有限公司

第五篇：服裝品牌營銷與央視廣告資源的利用.

服裝品牌營銷與央視廣告資源的利用

改革開放以來, 我國的服裝產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展, 自 1994年至今中國一直位居世界第 一服裝生產(chǎn)大國和出口大國的地位,服裝出口總額約占全球服裝出口貿(mào)易總額的四分之一。隨著中國加入 WTO ,在經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下,國外、國內(nèi)服裝品牌間的競爭將促使我國 的服裝業(yè)將進(jìn)入一個(gè)更高層次的發(fā)展階段。同時(shí), 受中國穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及成 功申奧、加入 WTO 等因素的影響,未來的國民經(jīng)濟(jì)將保持一個(gè)穩(wěn)定、較快的發(fā)展速度,人 民生活水平的日益提高, 將會(huì)對(duì)服裝消費(fèi)的檔次和數(shù)量提出更高的要求, 服裝市場容量必然 不斷增大, 這對(duì)眾多的國內(nèi)服裝企業(yè)來說, 未來的市場不論是國際市場還是國內(nèi)市場, 不管 是生產(chǎn)加工型企業(yè)還是品牌經(jīng)營型企業(yè),無疑存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、我國服裝業(yè)的發(fā)展及相應(yīng)階段的營銷觀

借鑒國際上成熟的服裝業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn), 我國服裝行業(yè)的發(fā)展大致可以分為以下幾個(gè)階段即:產(chǎn)品階段、品牌階段、風(fēng)格階段、設(shè)計(jì)文化階段。由于受消費(fèi)者購買能力及衣著需求、消費(fèi)習(xí)慣等因素的制約, 在產(chǎn)品階段時(shí)期, 服裝只不過是一種功能性的消費(fèi)產(chǎn)品, 服裝企業(yè)在最 初發(fā)展的前十幾年中(即 80年代初至 90年代中 ,服裝的最大功用就是:遮羞、御寒、結(jié) 實(shí)、耐用。在產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)下,誰解決了生產(chǎn)能力問題,誰滿足消費(fèi)者對(duì)服裝質(zhì) 量的要求,誰就能掙大錢;在 90年代中期至 90年代末,市場發(fā)育不斷完善,服裝企業(yè)競 爭日趨激烈,產(chǎn)量、數(shù)量已不再是市場致勝的法寶,服裝企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了品牌階段, 消費(fèi) 者從商品消費(fèi)時(shí)期進(jìn)入了品牌消費(fèi)時(shí)期;現(xiàn)在正在進(jìn)入風(fēng)格階段, 服裝已從功能消費(fèi)轉(zhuǎn)化為 時(shí)尚消費(fèi), 接下來還要進(jìn)入設(shè)計(jì)與文化階段。在營銷體系的建立上, 產(chǎn)品階段時(shí)期基本上處 于無序狀態(tài), 沒有導(dǎo)入系統(tǒng)性的營銷思想。在進(jìn)入品牌階段以后, 服裝企業(yè)開始建立了比較 規(guī)范的分銷零售的銷售模式,隨著“特許經(jīng)營”營銷方式的滲透,服裝企業(yè)開始嘗試建立 “區(qū)域代理連鎖專賣”的營銷模式, 重點(diǎn)通過利用廣告來打響品牌, 以期在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張 銷售網(wǎng)絡(luò), 提高市場占有份額?，F(xiàn)階段為風(fēng)格階段, 隨著市場競爭的激烈, 消費(fèi)的日益成熟, 消費(fèi)者對(duì)服裝的需求突出了“個(gè)性化”以及“體現(xiàn)文化價(jià)值”等特點(diǎn), 市場細(xì)分的結(jié)果出現(xiàn) 了不同層次的服裝消費(fèi)群體, 此時(shí)服裝企業(yè)的營銷開始步入了“整合

營銷傳播”時(shí)期。在服 裝業(yè)的不同階段發(fā)展過程中,服裝企業(yè)的營銷方式也是在不斷發(fā)展變化著的。

二、報(bào)喜鳥品牌的營銷創(chuàng)新與央視廣告投放

以生產(chǎn)中高檔西服為主導(dǎo)產(chǎn)品以及大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具等男士服飾系列的報(bào)喜鳥 集團(tuán)是我國服裝業(yè)頗具代表性的企業(yè)。報(bào)喜鳥集團(tuán)組建于 1996年, 前身是三家各自擁有一 定實(shí)力的服裝生產(chǎn)企業(yè),通過 5年的發(fā)展,企業(yè)發(fā)生了飛躍變化。報(bào)喜鳥品牌的知名度、美譽(yù)度不斷攀升,分布在全國 20多個(gè)省、市、自治區(qū)的 400多家專賣店構(gòu)建了全國規(guī)模 最大、管理最規(guī)范的高檔品牌連鎖專賣體系,年銷售西服 30萬套以上。自 1997年開始, 連續(xù) 4年進(jìn)入全國服裝行業(yè)銷售、利稅雙百強(qiáng)企業(yè)行列,西服銷售居全國前十位。報(bào)喜鳥 集團(tuán)的高速發(fā)展自然歸功于企業(yè)堅(jiān)持不懈走“名牌”發(fā)展之路、堅(jiān)持創(chuàng)新的結(jié)果, 但是在短 短的幾年時(shí)間內(nèi)能夠聲名鵲起, 成為“中國服裝業(yè)的主力軍”、“國內(nèi)男裝第一品牌”, 擁 有極高的“品牌認(rèn)知度”及“市場占有份額”, 這不能不提到“報(bào)喜鳥”獨(dú)具特色及市場賣 點(diǎn)的一系列營銷策劃以及與之相配套的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。經(jīng)過市場檢驗(yàn)證明, 報(bào)喜鳥在服裝業(yè) 營銷實(shí)踐方面的探索與嘗試是成功的,在服裝行業(yè)中連續(xù)投下幾顆 “ 重磅炸彈 ” ,獲得了業(yè)內(nèi) 專家及服裝業(yè)同行的認(rèn)可與贊同。其中某些做法已成為經(jīng)典案例, 至今仍被業(yè)內(nèi)同行所沿襲、采用。具體總結(jié)下來大致有以下幾點(diǎn): 〃1997年開始, 報(bào)喜鳥首開服裝企業(yè)舉辦流行趨勢發(fā)布會(huì)之先河, 連續(xù) 5年舉辦專業(yè)的時(shí) 裝發(fā)布會(huì),引領(lǐng)了國內(nèi)男裝時(shí)尚;〃1998年,報(bào)喜鳥首推服裝企業(yè)聘請(qǐng)形象代言人,邀請(qǐng)“香港十大衣著杰出人士”之

一、著名影星任達(dá)華先生出任報(bào)喜鳥形象代言人;〃1999年, 報(bào)喜鳥隆重推出“CS 工程”即“顧客滿意工程”, 其核心部分“全國統(tǒng)一價(jià)、不打折”口號(hào)的提出引起廣泛關(guān)注, “一石激起千層浪”, 報(bào)喜鳥因而被媒體譽(yù)為“中國第 一家敢于公開宣稱不打折”的服裝企業(yè)。

〃2001年,報(bào)喜鳥率先引入 CRM 系統(tǒng)(客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ,致力于與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì) 一溝通,建立了國內(nèi)服裝業(yè)第一家消費(fèi)者俱樂部--“報(bào)喜鳥時(shí)尚俱樂部”;

〃1996-2001年,報(bào)喜鳥每年推出一種新概念產(chǎn)品,滿足了市場需求,引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚,從 新風(fēng)格西裝到挺柔西裝, 從非粘合襯西裝到輕涼西裝, 從報(bào)喜鳥 SPORT 系列到最近推出的 報(bào)喜鳥明兜系列等等?！?/p>

通過一系列強(qiáng)勢有力、籌劃周密的營銷活動(dòng), 輔以正確得力的媒體投放, 使得“報(bào)喜鳥” 進(jìn)入市場一開始就在全國打開了知名度, 后來者居上。在品牌經(jīng)營時(shí)期, 物質(zhì)產(chǎn)品極其豐富, 而品牌是決定市場商戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵。消費(fèi)者的購買決策受到多種因素的影響, 如何實(shí)現(xiàn)品牌 提升, 眾所周知不外乎內(nèi)靠產(chǎn)品的質(zhì)量與功效,建立很好的口碑傳播;外靠形象推廣, 進(jìn)行 廣泛的廣告宣傳活動(dòng)。幾年來, 盡管“報(bào)喜鳥”的營銷策略總是在根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、競爭對(duì)手而變化著, 每一年的廣告策略也因之發(fā)生變化,但是, 這一系列的營銷 活動(dòng)卻總是環(huán)環(huán)相扣, 執(zhí)行得非常嚴(yán)密, 通過媒體盡量保持“用同一個(gè)聲音說話”, 使得報(bào) 喜鳥的品牌形象在積累中獲得大幅提升, 建立了較高的美譽(yù)度, 培育了一批忠誠的顧客群體。這其中在充當(dāng)廣告與消費(fèi)者間接觸平臺(tái)角色的媒體所起到的作用至關(guān)重要, 選擇正確有效的 媒體作投放,不僅可以最大限度地到達(dá)廣告目標(biāo)、節(jié)省廣告費(fèi)用的支出,避免資源消費(fèi),同 時(shí)對(duì)品牌形象的提升也將起到相當(dāng)大的幫助 ,央視便是這樣的媒體。

消費(fèi)者通過與媒體的接觸,了解品牌,形成對(duì)品牌的觀感及態(tài)度,即品牌印象。在報(bào)喜 鳥近幾年的媒體投放中, 正是突出地利用了央視的廣告資源, 從而很快實(shí)現(xiàn)了品牌提升, 建 立起了良好的品牌形象, 由于央視在國內(nèi)的影響力以及自身一些特殊因素, 使得央視不管是 在覆蓋率、收視率, 還是在權(quán)威性、可信度等方面均存在著其他電視臺(tái)無可比擬的優(yōu)勢,通 過營銷活動(dòng)、廣告宣傳來保持品牌活力, 并通過央視的廣告投放來提升品牌形象、鞏固強(qiáng)勢 品牌地位正是“報(bào)喜鳥”的基本廣告策略之一。

幾年來, “報(bào)喜鳥”品牌在央視的投放額度總計(jì)已經(jīng)超過了 4000萬元人民幣, 投放的頻道 以 CCTV-1為主,包括 CCTV-

2、CCTV-

5、CCTV-6等在內(nèi)。為何報(bào)喜鳥

對(duì)央視青睞有 加,每年花費(fèi)高達(dá) 1000萬元人民幣的廣告費(fèi)用作投放?歸納起來主要有以下幾點(diǎn): 1.充分利用央視的高權(quán)威性、高可信度,建立品牌形象,鞏固品牌領(lǐng)導(dǎo)地位、提高產(chǎn)品附

加價(jià)值。

1998年“報(bào)喜鳥”作為新品牌第一次亮相于央視, 通過在央視的投放, 給消費(fèi)者傳達(dá)了 “報(bào)喜鳥”“大”品牌的概念, 建立了較高的品牌形象, 而連續(xù)幾年的投放鞏固了其品牌領(lǐng) 導(dǎo)地位。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品, 而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌, 產(chǎn)品的“附 加價(jià)值”是品牌不可缺的因素, “附加價(jià)值”主要源于消費(fèi)者對(duì)該品牌的使用及體驗(yàn)、廣告 和包裝, 服裝產(chǎn)品的附加價(jià)值是可以超過其產(chǎn)品本身第一層面上的價(jià)值的。在央視的持續(xù)廣 告投放, 可以被認(rèn)為是對(duì)企業(yè)品牌的長期投資, 而這種投資的結(jié)果則是促使了產(chǎn)品附加價(jià)值 的提高,央視由于其高權(quán)威性,高可信度賦予了品牌更多內(nèi)涵的附加價(jià)值。

2.利用央視的高覆蓋率、高收視率,迅速打開品牌知名度,拓寬了代理加盟渠道,節(jié)省了 廣告費(fèi)用的支出,避免了資源浪費(fèi)。

1998年之前, 很少有服裝企業(yè)舍得花錢在央視作廣告, 除了投入成本上的考慮以外, 事 實(shí)上還有很多其他方面的顧及。但是正是 1998年報(bào)喜鳥在央視的投放, 使得任達(dá)華與“我 愛報(bào)喜鳥”這句廣告語在短時(shí)間傳遍大江南北、婦孺皆知, 大大提高了品牌的知名度, 在全 國很快打響了品牌。各地代理商紛至沓來,要求代理報(bào)喜鳥品牌, 從而拓寬了加盟渠道,促 使了報(bào)喜鳥連鎖專賣市場網(wǎng)絡(luò)的建立。而央視由于其高覆蓋率、高收視率, 使得廣告投放的 個(gè)人成本, 每收視點(diǎn)成本都處于一個(gè)較低水平, 與其他電視媒體的投放相比最大限度地保障 了廣告資源的有效利用,節(jié)省了廣告費(fèi)用。

三、服裝企業(yè)品牌如何更好利用央視廣告資源

在“報(bào)喜鳥”的媒體投放策略中,盡管每年都會(huì)根據(jù)廣告策略的調(diào)整、產(chǎn)品生命周期的 變化、競爭市場的變化而發(fā)生變化。但整體說來,近幾年“報(bào)喜鳥”的投放仍維持較為穩(wěn)定 投放形式:以央視為重點(diǎn)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行投放, 同時(shí), 以地方售點(diǎn)城市的廣告投放作為補(bǔ) 充, 從而使長期的品牌投資與直接的銷售促進(jìn)結(jié)合起來, 取得了良好的媒體投放效果, 達(dá)到 了預(yù)期目的。在央視的廣告投放中, 如何作出正確、有效的媒體組合, 使央視的廣告資源獲 得最大限度的利用,“報(bào)喜鳥”在實(shí)踐中根據(jù)服裝業(yè)的特點(diǎn)形成了以下規(guī)律: 1.合理安排媒體費(fèi)用預(yù)算,精打細(xì)算作好投放計(jì)劃,并將形象廣告與銷售廣告加以區(qū)分。

控制費(fèi)用預(yù)算,制定詳盡的媒體投放計(jì)劃,電視投放多少,占多大比例,戶外、報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其他媒介投放多少,占多大比例,一定要有很清楚的分割。同時(shí),將形 象廣告與銷售廣告區(qū)分開來, 央視投放多少、地方電視臺(tái)投放多少各占多少份額, 在計(jì)劃中 均要有所體現(xiàn)。

2.根據(jù)服裝產(chǎn)品銷售的季節(jié)特性及區(qū)域性,進(jìn)行針對(duì)投放,并選擇地方媒體作為對(duì)央視投 放的補(bǔ)充與加強(qiáng)。

以西服產(chǎn)品為例,每年的銷售旺季主要集中于 9月、10月、11月、12月、1月、2月、3月這幾個(gè)月份,而 4月、5月、6月、7月、8月相對(duì)而言,受到季節(jié)影響,處于銷售淡 季。同時(shí),由于中國幅員遼闊,南北氣候、消費(fèi)習(xí)性、經(jīng)濟(jì)狀況等差異極大,各區(qū)域的西服 產(chǎn)品消費(fèi)情況不盡相同,比如說,東北地區(qū)在 9月份天氣轉(zhuǎn)涼,開始進(jìn)入了銷售旺季, 10月份到達(dá)高峰隨后進(jìn)入平緩期,銷售處于淡季。但南方地區(qū)則不盡然, 10月份以后才進(jìn)入 旺季到元旦、春節(jié)再次達(dá)到高峰。這就要求我們要根據(jù)季節(jié)特點(diǎn), 區(qū)域分布從整體、全局角 度統(tǒng)籌作好媒體安排, 并對(duì)央視到達(dá)不了或者到達(dá)效果欠佳的地區(qū)以及在重點(diǎn)銷售季節(jié)適當(dāng) 地選擇地方媒體進(jìn)行加強(qiáng)與補(bǔ)充。

3.根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的不同階段 <產(chǎn)品生命周期 >制定不同的媒體策略,進(jìn)行合理投放。

在產(chǎn)品導(dǎo)入期階段,選擇覆蓋率高、信譽(yù)度高媒體進(jìn)行投放,傾向于提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn) 品的理解及對(duì)品牌認(rèn)知, 更注意產(chǎn)品與品牌的媒體組合比例關(guān)系;在產(chǎn)品成長期, 品牌的認(rèn) 知作用大于產(chǎn)品認(rèn)知作用, 重點(diǎn)在于通過差異化的投放策略, 鞏固品牌市場地位, 并以品牌 帶動(dòng)產(chǎn)品;在成熟期, 重點(diǎn)在于維護(hù)品牌形象及產(chǎn)品形象, 通過一系列的溝通與服務(wù)爭取更 多的忠誠消費(fèi)者。

4.在央視廣告投放中,根據(jù)特定的目標(biāo)消費(fèi)群體,作好媒體選擇(頻道、欄目選擇及媒

體組合，并且要注意廣告版本及長度的變化。以“報(bào)喜鳥”西服為例，其目標(biāo)消費(fèi)群定位于時(shí)尚青年、都市白領(lǐng)等中等收入者，在投 放中，要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的收視習(xí)慣，行為形態(tài)等選擇針對(duì)性的頻道和欄目，比如，報(bào)喜 鳥連續(xù)幾年選擇央視一套的晚間新聞?lì)悪谀考把胍曃逄鬃闱?、重大體育賽事等欄目進(jìn)行投 放，一方面，雙方的受眾群體比較接近，保證了投放的有效性及針對(duì)性；另一方面，通過較 穩(wěn)定的投放，容易培育忠誠收視群體及消費(fèi)群體，形成統(tǒng)一的品牌風(fēng)格；同時(shí)，“報(bào)喜鳥” 在近幾年的電視廣告投放中，連續(xù) 5 年投拍了 5 個(gè)版本的廣告，從最早的“喜報(bào)篇”、“喜 悅篇”到較近的“明星篇”、“鉆石篇”、“新天域”，分別從品牌、產(chǎn)品、形象等不同角 度的詮釋了“報(bào)喜鳥”，在不同媒體、不同環(huán)境下播出不同版本的廣告片，形成了交叉覆蓋、重復(fù)記憶的投放效果。此外，在投放中，還充分考慮到了費(fèi)用、組合等方面的因素，注意到 了不同時(shí)間長度廣告片的使用如 5“、15”、30"等的投放比例關(guān)系等等。