第一篇：工程機(jī)械培訓(xùn)心得

工程機(jī)械培訓(xùn)心得

工程機(jī)械>培訓(xùn)心得

——粱起源

粱起源

我叫粱起源，32歲，是工程機(jī)械處的一名操作手，2005年加入工程機(jī)械處，先后參加過一些國內(nèi)和國外的管道工程。

2014年起，我主要負(fù)責(zé)工程機(jī)械處廊外設(shè)備的運(yùn)維工作。為了使完成整修的完好設(shè)備始終保持在較高的技術(shù)狀態(tài)，定期的運(yùn)維工作是十分必要的，也是細(xì)致、繁雜的。運(yùn)維過程中，經(jīng)常會(huì)遇到機(jī)、電、液等各種各樣的問題，雖然我自詡經(jīng)驗(yàn)豐富，但'泥腿子'出身的我在一些原理性問題面前仍顯得'捉襟見肘',而每個(gè)運(yùn)維小組往往只有3-4個(gè)人，不會(huì)像整修隊(duì)伍那樣配備各種各樣的技術(shù)人才，所以每當(dāng)困難出現(xiàn)在我面前時(shí)，我都會(huì)迫切的渴求知識(shí)。為此我積極參加處里舉辦的各種培訓(xùn)，但是大班培訓(xùn)時(shí)老師講課速度很快，有些地方我還沒有搞明白，課程就過去了，如果死摳這個(gè)環(huán)節(jié)不放，又會(huì)錯(cuò)過更多的課程，為此我也感到十分苦惱。

2015年，我處升級(jí)了培訓(xùn)模式，改系統(tǒng)龐大的大班為機(jī)動(dòng)靈活的小班，一個(gè)老師帶幾個(gè)學(xué)生，老師還是自己兄弟，不僅授課內(nèi)容靈活實(shí)用，溝通交流起來也十分方便。課程內(nèi)容更是涵蓋了機(jī)械、電氣和液壓等所有我想學(xué)習(xí)的部分，為此我感到十分興奮。但誰曾想報(bào)名的時(shí)候，問題出現(xiàn)了……

由于每班學(xué)員人數(shù)不多，所以就需要優(yōu)中選優(yōu)，為此要舉行一個(gè)叫'入學(xué)考試'的東西，而'泥腿子'出身的我就是被這么個(gè)看似不起眼的東西，絆倒了一次又一次……

劉廣仁經(jīng)理說過：'有限的資金，只會(huì)投放給優(yōu)勢資源。'現(xiàn)在市場一片寒潮，公司卻仍然堅(jiān)持拿出錢來搞培訓(xùn)，這就說明能夠參加培訓(xùn)班的人才一定就是'優(yōu)勢資源'.如果我連一個(gè)培訓(xùn)班都上不了，那豈不是成了'劣勢資源'要坐等淘汰？萬幸，和我同寢室的張奎士就是駐班老師，在我的軟磨硬泡和奎士的悉心教導(dǎo)下，我終于通過了考試，加入了'操作組長班',成為了張勇、羅素華、張衛(wèi)凱、頓雪川這些擁有響當(dāng)當(dāng)名字的人的同學(xué)。

培訓(xùn)班剛開始的時(shí)候，我也輕敵過，因?yàn)橹v課內(nèi)容都是實(shí)際工作中來的案例，而我的工作經(jīng)驗(yàn)也不比別人少。于是，我華麗的倒在了'畫圖'和'表測'這兩座大山面前。我問身邊的同學(xué)：'你咋會(huì)這么難的東西??？'同學(xué)告訴我：'我在電工基礎(chǔ)班里學(xué)的。'是啊，電工基礎(chǔ)班我也報(bào)名了，誰讓咱沒考上呢……

還好有晚自習(xí)，雖然因?yàn)閷W(xué)習(xí)進(jìn)度慢而被分到了慢班，但至少慢班里的人水平都是和我差不多的。我通過不懈努力，終于把慢班里的所有同學(xué)，都變成了我的老師，搬到了'畫圖'這座大山。但是萬用表測量這一項(xiàng)，據(jù)說沒有什么訣竅，只能依靠反復(fù)練習(xí)。白天課上時(shí)間有限，晚自習(xí)焦距數(shù)量有限，怎么辦？當(dāng)我發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)班的教具每天晚上不還回庫房時(shí)，一個(gè)大膽的計(jì)劃在我心里萌生了出來。

由于我體形較胖，平時(shí)穿的衣服都比較寬松，于是在某天下班的時(shí)候，我悄悄的把一套啟動(dòng)電路回路中的幾個(gè)元件包進(jìn)了衣服里，晚自習(xí)也不上了，直奔公寓，沒人，房門反鎖，準(zhǔn)備好紙筆。我把每個(gè)元件相繼串聯(lián)，依次測量數(shù)據(jù)。再相繼并聯(lián)后再測量，記錄下結(jié)果和教材比對(duì)，以此來檢驗(yàn)我的測量方法。正當(dāng)我量得不亦樂乎的時(shí)候，門突然開了，奎士回來了。原來不知不覺間3個(gè)小時(shí)過去了，當(dāng)奎士吃驚的質(zhì)問我為什么當(dāng)'小偷'時(shí)，我也只好再次使出軟磨硬泡的功夫求他教我。在奎士和同學(xué)們無私的幫助下，我終于打通了'畫圖'和'表測'這'任督二脈'.以后的日子里，隨著日子一天天過去，我的理論知識(shí)也在從無到有的積累，學(xué)習(xí)的過程中我發(fā)現(xiàn)了自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)了知識(shí)的缺陷，更學(xué)會(huì)了許多專業(yè)的技術(shù)和技巧，洗凈了'泥腿子'的我感覺連腳丫子都充滿了智慧，更讓我嘗到了'學(xué)習(xí)'所帶來的無與倫比的樂趣和成就感。結(jié)業(yè)考試已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在的我相比從前，已經(jīng)不再看重考試的成績，因?yàn)槲覍W(xué)到了知識(shí)，更學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)的方法，更讓我明白了學(xué)習(xí)是快樂的、是有成就感的。學(xué)習(xí)不但可以打開進(jìn)步的門，更能夠鋪平成功的路。

第二篇：工程機(jī)械

破碎機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新帶動(dòng)中西部基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展

中西部基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展為東部破碎機(jī)行業(yè)提供了新的機(jī)遇，對(duì)淄博博山圣水源機(jī)械制造廠來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。淄博博山圣水源機(jī)械制造廠作為破碎機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，近年來通過準(zhǔn)確把握國家經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，研發(fā)的多款破碎篩分設(shè)備可為中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力支撐，公司研發(fā)輥式破碎機(jī)、PE/PEX系列顎式破碎機(jī)；PC/PCA系列錘式破碎機(jī)；雙棍破碎機(jī)、PF反擊式破碎;TD/D系列斗式提升機(jī)等十分適合中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

未來一段時(shí)間內(nèi)“西高東低”的局面還將延續(xù)。在穩(wěn)增長的背景下，短期內(nèi)擴(kuò)大投資將是東西部省份的共同選擇。西部地區(qū)將通過加快重大項(xiàng)目開工來繼續(xù)依賴投資實(shí)現(xiàn)高增長，今年6月，陜西出臺(tái)了十條穩(wěn)增長的意見，其中很重要的就是要加快開工一批重大項(xiàng)目，包括確保西安至成都客運(yùn)專線、西安至合肥鐵路復(fù)線、蒙西—華中運(yùn)煤通道等項(xiàng)目下半年實(shí)質(zhì)性開工建設(shè)。

迫于經(jīng)融危機(jī)、歐債危機(jī)時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)增速緩慢，很多國外礦山機(jī)械生產(chǎn)制造商、零部件配套商在中國投資建廠、尋找市場發(fā)展空間。由此，2008-2009年中國超越北美成為全球礦山機(jī)械銷量最多的市場。2011年中國礦山機(jī)械市場占全球銷量比重達(dá)到41%，相對(duì)2010年36%增長達(dá)到5%，中國的需求將在2012-2015年達(dá)到50%以上占比。這為國內(nèi)礦山機(jī)械的發(fā)展提供了強(qiáng)力支持。

未來中西部地區(qū)仍將是支撐我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源提供地，也將為破碎機(jī)行業(yè)發(fā)展提供市場空間。面對(duì)這樣的形勢，就要求國內(nèi)的破碎機(jī)制造企業(yè)要堅(jiān)持不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念，要努力提高破碎機(jī)等礦山設(shè)備的生產(chǎn)效率，以確保其可以滿足當(dāng)前市場的需求，確保其可以為西部發(fā)展提供保障。

所以現(xiàn)如今，中西部經(jīng)濟(jì)、文化等各項(xiàng)建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行著，中西部礦產(chǎn)資源開發(fā)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、交通水利設(shè)施建設(shè)等都已提上了日程，這意味著中西部對(duì)礦產(chǎn)、電力等各種資源的需求量大量增加，這給包括破碎機(jī)行業(yè)在內(nèi)的各種行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

第三篇：工程機(jī)械

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院課程論文

學(xué) 院：東方科技學(xué)院 班 級(jí)：2012級(jí)土木工程一班 姓 名：李子豪 學(xué) 號(hào)：201241933105 課程論文題目：我國工程機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)的現(xiàn)狀與發(fā)展 課程名稱：工程機(jī)械

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我國工程機(jī)械技術(shù)自動(dòng)化的現(xiàn)狀與發(fā)展 論文關(guān)鍵詞：機(jī)械；現(xiàn)狀；發(fā)展；自動(dòng)化

論文摘要：本文結(jié)合我國機(jī)械的現(xiàn)狀，提出了我國機(jī)械行業(yè)目前所面臨的主要問題，并分別從機(jī)械產(chǎn)品自身發(fā)展及行業(yè)出發(fā)，指出了未來工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展趨勢，并根據(jù)我國行業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，提出了相應(yīng)的發(fā)展和改進(jìn)措施，為機(jī)械的行業(yè)發(fā)展提供了一定的理論看法同時(shí)對(duì)機(jī)械自動(dòng)化的產(chǎn)生及在我國的現(xiàn)狀做了概述，在此基礎(chǔ)上探索了我國機(jī)械自動(dòng)化的發(fā)展之路。

引言

經(jīng)過多年的迅速發(fā)展，特別十五”期間，中國機(jī)械行業(yè)取得了很多可喜的成績，在國內(nèi)和國際上已取得一定地位，從業(yè)企業(yè)在市場、資金、人才和技術(shù)等方面都初具特色，為中國機(jī)械行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，但我們?nèi)砸獙?duì)行業(yè)形勢及企業(yè)自身發(fā)展有一個(gè)清醒、客觀的認(rèn)識(shí)。機(jī)械未來的行業(yè)發(fā)展趨勢顯的至關(guān)重要，它很大程度上牽制和引領(lǐng)著中國機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來方向，因此有針對(duì)性的研究和分析國內(nèi)外機(jī)械的發(fā)展趨勢以及對(duì)我國機(jī)械行業(yè)的影響非常重要，機(jī)械自動(dòng)化，主要指在機(jī)械制造業(yè)中應(yīng)用自動(dòng)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)加工對(duì)象的連續(xù)自動(dòng)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化有效的自動(dòng)生產(chǎn)過程，加快生產(chǎn)投入物的加工變換和流動(dòng)速度。機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，是機(jī)械制造業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)進(jìn)步的主要手段和技術(shù)發(fā)展的主要方向。機(jī)械自動(dòng)化的技術(shù)水準(zhǔn)，不僅影響整個(gè)機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展，而且對(duì)國民經(jīng)濟(jì)各部門的技術(shù)進(jìn)步有很大的直接影響。

（一）機(jī)械

1．我國機(jī)械的現(xiàn)狀

中國是世界上機(jī)械生產(chǎn)大國，但離機(jī)械強(qiáng)國的距離較遠(yuǎn)，一方面國產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量距國際先進(jìn)水平還有較大差距，行業(yè)的生產(chǎn)集中化程度很差，企業(yè)經(jīng)營效率仍很低，自主開發(fā)能力和企業(yè)盈利能力差距仍大，還缺乏在國際市場上有競爭力的品牌。雖然經(jīng)過多年的市場經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)，通過引進(jìn)技術(shù)、與跨國公司合資和合作生產(chǎn)，在技術(shù)要求上力爭貫徹ISO質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，全行業(yè)總體的產(chǎn)品質(zhì)量水平有所提升，但我國工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量水平依然不能令人滿意，這一積極因素使得我國機(jī)械行業(yè)市場競爭力在國際市場上處于一定的地位，但是相比于歐美發(fā)達(dá)國家而言，仍然處于二流水平，現(xiàn)實(shí)不容樂觀。作為市場核心因素的產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量上看，問題依然很嚴(yán)峻，主要表現(xiàn)為可靠性差，壽命低，早期故障多;從產(chǎn)品的市場包裝上看，外觀造型呆板，設(shè)計(jì)單一不夠鮮明;這些來自產(chǎn)品

導(dǎo)致工程機(jī)械產(chǎn)品的市場反應(yīng)差，在國際市場上而言，其占有率相比發(fā)達(dá)國家而言，差別較大。同時(shí)，部分工程機(jī)械行業(yè)由于僅僅限制于國內(nèi)市場，在量上大做文章，使得生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品存在著產(chǎn)能過剩的危機(jī)；盡管“十五”規(guī)劃的實(shí)施，使得產(chǎn)能過剩得到一定的條件，逐漸降低80%以下，但20%的過剩產(chǎn)能仍然是一個(gè)很為嚴(yán)重的問題，它不僅僅暗示著國內(nèi)企業(yè)的效益低下，另一方面也指示了目前國內(nèi)企業(yè)所必須面臨的企業(yè)生存以及優(yōu)化發(fā)展的困境。而且隨著我國加入WTO以后，外資企業(yè)的不斷涌進(jìn)，必將對(duì)行業(yè)生存狀況帶來更大的壓力，因此著眼機(jī)械行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是非常重要的工程機(jī)械行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展依然得從產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量著手，工程機(jī)械作為技術(shù)含量很高的機(jī)械產(chǎn)品，它的質(zhì)量水平受制于國內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平。隨著中國加入WTO以后，中國已逐步融入全球一體化的經(jīng)濟(jì)范疇，實(shí)施全球采購已成必然趨勢，在國家“十五”優(yōu)厚內(nèi)部環(huán)境以及國際大熔爐的大好時(shí)機(jī)下，我們應(yīng)該完全有條件在短期內(nèi)把中國工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量提高一步，加快腳步對(duì)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這是提高企業(yè)競爭力的必由之路

全行業(yè)水平有待進(jìn)一步提高，這是很明了的。抓緊發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，踏實(shí)認(rèn)真地改善自己的工作，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，共同努力把行業(yè)水平再提高一步，這才是現(xiàn)在的關(guān)鍵

2．國內(nèi)外工程機(jī)械的發(fā)展趨勢以及相應(yīng)的措施

目前工程機(jī)械發(fā)展總的趨勢:發(fā)展快，水平高，工程機(jī)械產(chǎn)品向著系列化、模塊化、大型化和微型化方向發(fā)展;電子化、信息化、智能化水平不斷提高，而且這幾個(gè)方面高度交叉融合，彼此間的界限越來越模;環(huán)保節(jié)能新技術(shù)將得到推廣;可靠性、安全性、舒適性、將得到高度重視;面向工程機(jī)械產(chǎn)品生命周期的系統(tǒng)設(shè)計(jì)將廣泛采用、面向施工工藝的研究將不斷加強(qiáng)。工程機(jī)械發(fā)展正由動(dòng)力革命變成控制革命，由液壓手動(dòng)控制發(fā)展為機(jī)群集中控制，電氣設(shè)計(jì)由儀表檢測、斷電器控制發(fā)展到現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)。產(chǎn)品的發(fā)展走過了從工程機(jī)械機(jī)電一體化發(fā)展到機(jī)器人化的過程。工程機(jī)械機(jī)器人20世紀(jì)90年代發(fā)展的重要標(biāo)志，也將21世紀(jì)各類工程機(jī)械發(fā)展的總趨勢。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須滿足不同客戶的需

隨著社會(huì)各行業(yè)的縱深發(fā)展以及不同行業(yè)的交叉發(fā)展，對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求以及要求也越加嚴(yán)格和精細(xì)，因此適應(yīng)不同要求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也應(yīng)該提到行業(yè)改革的通過對(duì)近年來機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)品的市場分析來看，未來工程機(jī)械產(chǎn)品的大致發(fā)展特色如下 2.1.1產(chǎn)品功能多樣化，設(shè)計(jì)微型

功能多樣化是近年來工程機(jī)械的一個(gè)新特點(diǎn)。多功能化作業(yè)裝置改變了單一作業(yè)功能，為完成更多的作業(yè)功能，工程機(jī)械主機(jī)作業(yè)功能將盡可能擴(kuò)大，單一功能將向多功能轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大了工程機(jī)械的應(yīng)用領(lǐng)域

系列化是工程機(jī)械發(fā)展的重要趨勢。國外著名大公司逐步實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品系列化進(jìn)程，形成了從微型到特大型不同規(guī)格的產(chǎn)品。與此同時(shí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期明顯縮短同樣隨著行業(yè)越來越深入到更為具體更為實(shí)際的工作環(huán)境，不同層次用戶的需求為求方便，逐漸向小型化及微型化方向發(fā)展。幾年來，中等型號(hào)工程機(jī)械基本上沒有大的發(fā)展，近幾年來還有下降趨勢。但小型工程機(jī)械一直呈快速發(fā)展之勢，特別是在歐美發(fā)展很快。顯然緊跟市場信息是萬能的鑰匙

2.1.2產(chǎn)品的智能化

隨著控制及信息等技術(shù)的發(fā)展，必然導(dǎo)致多行業(yè)的交叉創(chuàng)新，從各方層次各個(gè)角度去應(yīng)用新技術(shù)，滿足不同行業(yè)不同客戶的發(fā)展需要。機(jī)械產(chǎn)品的智能系統(tǒng)相應(yīng)的出現(xiàn)了，它廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使工程機(jī)械向信息化、智能化方向大步前進(jìn)，提高了工程機(jī)械的高科技含量，促進(jìn)了工程機(jī)械的發(fā)展隨著工程施工技術(shù)的不斷發(fā)展完善，用戶對(duì)工程建設(shè)機(jī)械也提出了更高的市場要求，實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械工作過程的在線狀態(tài)監(jiān)測和自動(dòng)故障診斷，預(yù)測并根據(jù)一定的智能體系排除可能出現(xiàn)的故障是日前機(jī)械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)向 2.1.3產(chǎn)品設(shè)計(jì)的綠色環(huán)

一方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品材料自身的特色，發(fā)揮在環(huán)保功能上的作用，這樣不僅使得產(chǎn)品的功能得到更好的滿足而且很大程度上可以提高產(chǎn)品自身的功能效益，比如在環(huán)保型材料的利用上，應(yīng)盡量采用能再生利用的材料和資源，采用長壽命、低能耗及減輕重量的設(shè)計(jì)原則，延長產(chǎn)品壽命，可減少機(jī)械的生產(chǎn)量和降低其報(bào)廢降低產(chǎn)品能耗，可減少對(duì)環(huán)境的污另一方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在滿足產(chǎn)品所自身提供的功能的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該通過一定的先進(jìn)技術(shù)降低在它揮發(fā)自身主要功能的同時(shí)對(duì)環(huán)境和其他工作狀況的影響，這一結(jié)果必然會(huì)達(dá)到一個(gè)合格而健康的產(chǎn)品的誕生。我們從降低整機(jī)振動(dòng)與噪聲這一產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最關(guān)注的焦點(diǎn)來看，顯然是必不可少的，減少對(duì)環(huán)境的振動(dòng)與噪聲是對(duì)減輕了對(duì)周圍環(huán)境的破壞與污染。

2.2 機(jī)械行業(yè)發(fā)展的集中化發(fā)展

過去傳統(tǒng)的從產(chǎn)品的零部件生產(chǎn)到成品的拼裝、市場的銷售及售后服務(wù)等等一條龍的工作流程顯然已經(jīng)不再適應(yīng)，各企業(yè)已經(jīng)從不同的角度進(jìn)行分工協(xié)調(diào)，各司其職的進(jìn)行，集中度越來越高特別是制造商兼并聯(lián)合加快，使得產(chǎn)品的集中化趨勢顯示的更為明顯另一方面，企業(yè)的合作機(jī)制發(fā)生了較大的變化，過去傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造商大公司兼并小公司的行為已經(jīng)上升到大公司之間的聯(lián)手合作，這樣的強(qiáng)強(qiáng)連手必然導(dǎo)致整體資源的勢力的大大增加，勢必對(duì)行業(yè)的競爭帶來致命的沖擊，因此各行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身市場應(yīng)變的能力，隨時(shí)準(zhǔn)備抗擊巨大的外來壓力 2.3 我國機(jī)械行業(yè)應(yīng)采取的措施

面對(duì)國內(nèi)外機(jī)械行業(yè)這些發(fā)展趨勢，必然導(dǎo)致市場競爭更為激烈，自身的發(fā)展是尤為重要。目前中國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)為數(shù)縱多，可規(guī)模較小，近幾年在政策的調(diào)控下，盡管行業(yè)中兼并、重組、聯(lián)合已有較大進(jìn)展，但是行業(yè)的利潤空間仍然帶來了不少自主出擊的中小型企業(yè)，它們采取一系列變化無常的運(yùn)行機(jī)制，更加劇了市場惡性競爭，無法形成一股較強(qiáng)的國際競爭力?，F(xiàn)在國際工程機(jī)械行業(yè)重組聯(lián)合兼并之風(fēng)日盛，跨國公司規(guī)模越來越大，產(chǎn)品品種齊全，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在這種形勢下，如果我們不抓緊行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不把企業(yè)做強(qiáng)做大，不減少內(nèi)耗并規(guī)避無序競爭，就不可能與這些跨國公司進(jìn)行同臺(tái)競技在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，應(yīng)首先內(nèi)市場需求進(jìn)行，同時(shí)發(fā)展在國際市場上有競爭力的產(chǎn)品。對(duì)于原已占有市場的優(yōu)勢產(chǎn)品，要增加新品種，以滿足不同地區(qū)和不同氣候的多種多樣的工作環(huán)；要縮短產(chǎn)品開發(fā)和更新周期，減少重復(fù)建設(shè)項(xiàng);產(chǎn)品開發(fā)要著眼于國際市場水平和國內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目以及農(nóng)村發(fā)展的需要，多做用戶調(diào)研和市場分析。加快與國際市場接軌，開拓國際市場顯然已成為我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要策顯然，我國工程機(jī)械的發(fā)展要想取得長足的發(fā)展，就必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，增加產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量，加強(qiáng)各行業(yè)的融合，發(fā)展適合我國工程建設(shè)的機(jī)械，同時(shí)著眼于國內(nèi)外機(jī)械行業(yè)發(fā)展的趨勢，提高我國機(jī)械行業(yè)工程產(chǎn)品國內(nèi)以及國際競爭力

（二）機(jī)械自動(dòng)化

1、機(jī)械自動(dòng)化的產(chǎn)生

機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)從上個(gè)世紀(jì)20年代首先在機(jī)械制造冷加工大批量生產(chǎn)過程中開始發(fā)展應(yīng)用，上世紀(jì)60年代后為適應(yīng)市場的需求和變化，為增強(qiáng)機(jī)械制造業(yè)對(duì)市場靈活快速反應(yīng)的能力，開始建立可變性自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)，即圍繞計(jì)算機(jī)技術(shù)的柔性自動(dòng)化。它是在制造系統(tǒng)不變或變化較小的情況下，機(jī)器設(shè)備或生

信息處理、分析判斷自動(dòng)地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的操作或某種過程，并能夠自動(dòng)地從制造一種零件轉(zhuǎn)換到制造另一種不同的零件。社會(huì)實(shí)踐證明，這種定義下的制造系統(tǒng)自動(dòng)化與當(dāng)代大多數(shù)企業(yè)的實(shí)際不相容。目前，世界各國的機(jī)械自動(dòng)化水準(zhǔn)除少數(shù)工業(yè)發(fā)達(dá)國家的某些生產(chǎn)部門外，大多數(shù)還處于操作階段的自動(dòng)化。我國也不例外，需要循序漸進(jìn)，不斷努力，創(chuàng)造條件，向自動(dòng)化的高級(jí)理想階段邁進(jìn)。

2、我國機(jī)械自動(dòng)化的現(xiàn)狀

機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)從上個(gè)世紀(jì)20年代開始發(fā)展應(yīng)用以來，已經(jīng)得到了迅速的發(fā)展，特別是近年來計(jì)算機(jī)的高度集成化，開始采用了計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)，大大加快了機(jī)械自動(dòng)化的發(fā)展，但我國仍處于初級(jí)操作階段的自動(dòng)化。目前，世界各國的機(jī)械自動(dòng)化水準(zhǔn)除少數(shù)工業(yè)發(fā)達(dá)國家的某些生產(chǎn)部門外，大多數(shù)還處于操作階段的自動(dòng)化。我國也不例外，我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次低。我國機(jī)械制造業(yè)目前有11.4萬個(gè)企業(yè)，發(fā)展很不平衡，有大量落后于現(xiàn)代水準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)，大部分企業(yè)還比較落后，手工勞動(dòng)占有相當(dāng)?shù)谋戎?，我國能?dú)立開發(fā)現(xiàn)代機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)的企業(yè)可以說沒有；我國機(jī)械制造業(yè)企業(yè)中自動(dòng)化裝備少、水準(zhǔn)低，不僅在數(shù)量上同世界先進(jìn)國家有較大差距，而且在品種上、質(zhì)量上、使用上，同世界先進(jìn)水準(zhǔn)也存在階段性差距。實(shí)現(xiàn)我國機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)是一個(gè)長期的過程，不可能一蹴而就。需要循序漸進(jìn)，不斷努力，創(chuàng)造條件，向自動(dòng)化的高級(jí)理想階段邁進(jìn)。當(dāng)前，我國還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，經(jīng)濟(jì)、財(cái)力、生產(chǎn)力水準(zhǔn)、國民素質(zhì)等，與世界主要國家的差距是很大的；我國有豐富的勞動(dòng)力資源，每年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人口達(dá)兩千多萬，且今后每年的就業(yè)人數(shù)還會(huì)增加。機(jī)械自動(dòng)化最大限度地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，勞動(dòng)力的過剩和分工的轉(zhuǎn)移就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

3、我國機(jī)械自動(dòng)化發(fā)展之路探索

（1）結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際發(fā)展機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)

先進(jìn)制造技術(shù)的全部真諦在于應(yīng)用。發(fā)展機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)，應(yīng)以企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)發(fā)展的實(shí)際需要及具體條件為導(dǎo)向。只有對(duì)合適的產(chǎn)品采用與之相適應(yīng)的自動(dòng)化方式進(jìn)行生產(chǎn)，才能收到良好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。我國發(fā)展機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)，應(yīng)結(jié)合實(shí)際，注重實(shí)用，即對(duì)國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生實(shí)際效益。那種盲目搞自動(dòng)化、搞自動(dòng)線的做法，全年生產(chǎn)任務(wù)只需1～2個(gè)月就完成的低負(fù)荷率生產(chǎn)也要搞的傾向應(yīng)當(dāng)糾正，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)不產(chǎn)生顯著促進(jìn)、效率低下的要緩搞。我們要的是效益，而不單純是速度。國產(chǎn)造型生產(chǎn)線因產(chǎn)品質(zhì)量差、可靠性低、50％～60％。而能在生產(chǎn)中長期服役的主力生產(chǎn)線很少，像第一汽車制造廠的01線、第二汽車制造廠的BMD線等具有全年開工業(yè)績的線更是鳳毛麟角。這種現(xiàn)象不屬偶然或局部，而是帶有普遍性。據(jù)調(diào)查，我國引進(jìn)的弧焊機(jī)器人，完全正常運(yùn)轉(zhuǎn)、充分發(fā)揮效益的只占1/3；另外1/3處于負(fù)荷不滿或不能完全正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)；還有1/3不能正常使用，直接影響了用戶使用更多機(jī)器人的信心。（2）發(fā)展投資少、見效快的低成本自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展低成本自動(dòng)化技術(shù)，潛力大，前景廣，投資省，見效快，提高自動(dòng)化程度，可以收到事半功倍的經(jīng)濟(jì)效果，適合我國現(xiàn)階段的發(fā)展需要和國情。美國麻省理工學(xué)院提出的精節(jié)生產(chǎn)LP模式，就是以最小的投入，取得最大的產(chǎn)出的具體表現(xiàn)。日本豐田公司采用適時(shí)生產(chǎn)JIT、全面質(zhì)量管理TQC和成組技術(shù)GT、彈性作業(yè)人數(shù)和尊重人性為支柱的精節(jié)生產(chǎn)方式，使自動(dòng)化程度不高的工廠取得了良好的效益。芬蘭NOKOA Data機(jī)工廠的組裝車間內(nèi)擁有一條能制造286、386和486微機(jī)的靈活生產(chǎn)線，它并不完全由自動(dòng)化設(shè)備組成，中間穿插著借助計(jì)算機(jī)指導(dǎo)的人工參與，將高新技術(shù)與原有工藝基礎(chǔ)巧妙靈活地結(jié)合在一起，從而使這種生產(chǎn)線的造價(jià)較低，同時(shí)卻具有柔性制造系統(tǒng)的性能。實(shí)際上精節(jié)生產(chǎn)本身就意味著從國情和企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，借鑒國外發(fā)展機(jī)械制造業(yè)低成本自動(dòng)化技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)是有益的。我國機(jī)械制造業(yè)各企業(yè)有大量的通用設(shè)備，在發(fā)展現(xiàn)代機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)時(shí)，若以原有的設(shè)備為主，合理調(diào)整機(jī)床布局，添加少量的數(shù)控設(shè)備，引入CAD／CAM技術(shù)，就能充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)自動(dòng)化管理的優(yōu)勢和人的創(chuàng)造性，共同構(gòu)成一個(gè)以人為中心、以信息自動(dòng)化為先導(dǎo)、樹立自主的單元化生產(chǎn)系統(tǒng)，為我國機(jī)械制造業(yè)自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展應(yīng)用提供了一條投資少、見效快、效益高、符合我國國情的機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展應(yīng)用新途徑。

（3）注重配套發(fā)展機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)

現(xiàn)代自動(dòng)化技術(shù)在機(jī)械制造中的應(yīng)用就是在控制理論的指導(dǎo)下，對(duì)生產(chǎn)的物流和人的作用進(jìn)行綜合的研究，涉及到機(jī)械技術(shù)、微電子技術(shù)、自動(dòng)控制理論和計(jì)算機(jī)技術(shù)等。發(fā)展機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)，必須主要地關(guān)注電子學(xué)、電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、零件檢測和機(jī)床裝料自動(dòng)化，廣泛采用程序數(shù)控機(jī)床，以及研制高效的和可靠的自動(dòng)化生產(chǎn)線、計(jì)算機(jī)應(yīng)用于生產(chǎn)的信息系統(tǒng)和自動(dòng)化控制系統(tǒng)等。發(fā)展應(yīng)用機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)，要扎扎實(shí)實(shí)地抓好自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目的基礎(chǔ)工作和從實(shí)際出發(fā)的推廣應(yīng)用工作，既要發(fā)展主機(jī)，也要配套發(fā)展自動(dòng)化元件及控制系統(tǒng)?？?/p>

算機(jī)等，這些都將是今后機(jī)械自動(dòng)化的主要技術(shù)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：工程機(jī)械代理商如何組織營銷培訓(xùn)

工程機(jī)械代理商如何組織營銷培訓(xùn)

[ 2006-12-8 8:27:34 | By: imego ]

隨著新年的臨近，很多工程機(jī)械代理商都開始制定營銷培訓(xùn)計(jì)劃，希望在年底結(jié)束銷售工作之后能夠?qū)I銷人員進(jìn)行一次培訓(xùn)，以提升營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。但是，對(duì)培訓(xùn)工作的重視并不等于一定能夠獲得好的培訓(xùn)效果。事實(shí)上，筆者在以往培訓(xùn)工程機(jī)械代理商營銷人員的過程中就曾經(jīng)不止一次發(fā)現(xiàn)，有的代理商組織培訓(xùn)更注重“有沒有做培訓(xùn)”，而不是“如何做好培訓(xùn)”，培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際營銷工作缺乏有效對(duì)接，導(dǎo)致培訓(xùn)效果被削弱。

一、培訓(xùn)內(nèi)容要與實(shí)際工作對(duì)接

本質(zhì)上，培訓(xùn)就是補(bǔ)充和提升營銷人員在素質(zhì)或技能方面的不足。因此，培訓(xùn)內(nèi)容一

定要與實(shí)際工作有效對(duì)接。所謂有效對(duì)接，就是指培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)現(xiàn)實(shí)工作存在的亟待解決的問題或針對(duì)下一步工作營銷人員欠缺的技能，通俗地說，就是營銷人員現(xiàn)在已經(jīng)顯示出來的技能缺陷或很快就將顯示出來的技能缺陷。工程機(jī)械代理商是專業(yè)從事產(chǎn)品銷售和服務(wù)的企業(yè)，可以說是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的以營銷為中心和目的的企業(yè)，營銷培訓(xùn)內(nèi)容更加需要強(qiáng)調(diào)針對(duì)性，能夠幫助營銷人員解決實(shí)際問題，借此推動(dòng)營銷工作向前發(fā)展。

如何做到培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作有效對(duì)接呢？最重要的就是明晰營銷人員真正的技能缺陷。以新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)為例，幾乎每一個(gè)代理商都會(huì)對(duì)新業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員通過培訓(xùn)也能初步掌握銷售流程和銷售技巧，可在實(shí)際銷售工作還是進(jìn)步緩慢。相信很多代理商都遇到過類似的問題，但絕大多數(shù)人都將原因歸結(jié)為業(yè)務(wù)員的悟性比較差。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)的原因在于業(yè)務(wù)員根本就沒有學(xué)會(huì)如何開始銷售工作，也就是說他們沒有搞清楚怎樣開始銷售工程機(jī)械產(chǎn)品，而他們接受過的培訓(xùn)卻多是接觸到客戶之后的銷售步驟和技巧，所學(xué)與所用之間出現(xiàn)錯(cuò)位。

二、選擇培訓(xùn)時(shí)機(jī)

很多代理商以為，只能在銷售淡季組織培訓(xùn)，其實(shí)不然。利用銷售淡季組織營銷培訓(xùn)

確實(shí)有它的好處，既方便集中人員，又能夠避免對(duì)銷售的影響。但是，多數(shù)淡季培訓(xùn)都是滯后的，也就是說培訓(xùn)只能針對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的問題進(jìn)行事后教育，對(duì)未來的市場銷售將會(huì)有改進(jìn)作用，而對(duì)進(jìn)行過程中的銷售缺乏幫助。解決這個(gè)問題需要代理商在培訓(xùn)認(rèn)識(shí)方面有所突破，一是培訓(xùn)應(yīng)該立足于事前教育，讓營銷人員清楚地知道如何正確做事，而不能讓營銷人員靠悟性先摸索，然后再進(jìn)行事后教育；二是培訓(xùn)應(yīng)該是覆蓋全年的，而不僅僅是淡季，這需要代理商在營銷培訓(xùn)方面制定培訓(xùn)計(jì)劃；三是培訓(xùn)不一定要集中人員，完全可以采取多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，包括網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、一對(duì)一培訓(xùn)等。

三、做好培訓(xùn)準(zhǔn)備

雖然，培訓(xùn)的時(shí)間一般都很短，但要獲得好的效果就需要提前充分準(zhǔn)備。培訓(xùn)準(zhǔn)備主

要包括培訓(xùn)內(nèi)容確定、參訓(xùn)人員選擇和組織、講師確定、教材編寫、培訓(xùn)場地布置、現(xiàn)場氣氛策劃、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)評(píng)估等。目前，國內(nèi)工程機(jī)械代理商中還極少有專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的部門或人員，大多是其他部門或崗位的人員兼職負(fù)責(zé)，因而很容易出現(xiàn)培訓(xùn)準(zhǔn)備倉促，最終的培訓(xùn)可能就變成一種應(yīng)付。因此，有條件、有規(guī)模的代理商一定要設(shè)立培訓(xùn)部門或培訓(xùn)主管，將培訓(xùn)納入企業(yè)常規(guī)管理范疇，而不是臨時(shí)性工作。對(duì)于那些條件尚不成熟的代理商，也有必要安排專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，這個(gè)人可以兼職其他工作，但培訓(xùn)工作統(tǒng)一由此人負(fù)責(zé)組織和管理，重點(diǎn)可以放在培訓(xùn)內(nèi)容確定、講師確定和教材編寫等三個(gè)方面，使培訓(xùn)更加具有貼近性。

四、選擇培訓(xùn)講師

講師是營銷培訓(xùn)中的一個(gè)關(guān)鍵人物，直接影響培訓(xùn)效果。國內(nèi)工程機(jī)械代理商營銷培

訓(xùn)的講師主要來源于三個(gè)渠道，一是企業(yè)內(nèi)部人員，二是院校老師，三是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師。由于營銷培訓(xùn)非常注重實(shí)戰(zhàn)性，工程機(jī)械營銷又是一個(gè)復(fù)雜而偏僻的領(lǐng)域，給培訓(xùn)講師的選擇帶來很大的局限性。目前，工程機(jī)械代理商在培訓(xùn)講師的選擇上主要偏向內(nèi)部人員和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師，內(nèi)部人員一般都是企業(yè)負(fù)責(zé)營銷工作的高級(jí)管理人員，他們最大的特點(diǎn)就是擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營銷人員存在的問題了解清楚；專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師的特點(diǎn)是培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，培訓(xùn)規(guī)程規(guī)范，視野開闊。無論是內(nèi)部人員還是外部講師，筆者都建議代理商從長計(jì)議，與之建立一個(gè)相對(duì)較長的合作期限，有助于加深雙方的相互了解，對(duì)改善培訓(xùn)效果大有裨益。

五、強(qiáng)化培訓(xùn)效果

培訓(xùn)效果是代理商老板最關(guān)注的問題，也是衡量培訓(xùn)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)以往培訓(xùn)的經(jīng)

驗(yàn)，筆者認(rèn)為強(qiáng)化培訓(xùn)效果可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行：

1.培訓(xùn)調(diào)研

筆者以為，培訓(xùn)調(diào)研是開展培訓(xùn)前的必要步驟。通過調(diào)研，不僅能更加準(zhǔn)確地把握培

訓(xùn)需求，還能收集相應(yīng)的培訓(xùn)素材用作案例，使培訓(xùn)更加生動(dòng)。

2.既要講“怎么做”，更要講“為什么”

千萬不要誤認(rèn)為培訓(xùn)理論是沒有必要的，理論其實(shí)就是規(guī)律，掌握理論才能更好地指導(dǎo)實(shí)踐，一通百通。工程機(jī)械代理商并不缺少經(jīng)驗(yàn)，但很欠缺系統(tǒng)總結(jié)和分析，“怎么做”講得比較粗放，“為什么”更是說不清楚。由于現(xiàn)階段多數(shù)工程機(jī)械代理商的產(chǎn)品銷售還處于單兵作戰(zhàn)階段，業(yè)務(wù)員自己幾乎要負(fù)責(zé)從客戶開發(fā)到貨款回收、甚至是客戶關(guān)系維護(hù)的全部過程，還不是“流水線“作業(yè)，因而必須同時(shí)掌握營銷的理論和技巧。當(dāng)然，營銷理論不能簡單地等同于書本理論，而是實(shí)戰(zhàn)營銷理論。

3.案例分析

在不少代理商的營銷培訓(xùn)中，案例分析就是簡單的將事情經(jīng)過敘述一遍，然后就是結(jié)

論，受訓(xùn)者感覺就像聽故事一樣，固然很精彩，但缺少了思維分析過程，對(duì)實(shí)際工作幫助并不是很大。案例分析最重要的不是結(jié)果或結(jié)論，而是過程，特別是過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)遇到的各種可能性分析以及如何決策。在案例分析過程中，需要調(diào)動(dòng)每一個(gè)參訓(xùn)人員的思維，積極思考如何解決問題，在一種虛擬環(huán)境中學(xué)習(xí)解決問題的技巧。

培訓(xùn)是為了快速培養(yǎng)人才，而且是批量培養(yǎng)人才，這也是企業(yè)重視培訓(xùn)的根本原因。當(dāng)前，國內(nèi)工程機(jī)械代理商一方面感嘆人才培養(yǎng)難，另一方面又認(rèn)為人

才培養(yǎng)主要靠自身悟性，結(jié)果總是面臨業(yè)務(wù)員成長緩慢、合格業(yè)務(wù)員數(shù)量太少的尷尬局面。坦率講，筆者并不贊同這種觀點(diǎn)，優(yōu)秀人才靠悟性，而合格人才一定要靠培訓(xùn)。前面筆者也講過國內(nèi)工程機(jī)械代理商并不缺少經(jīng)驗(yàn)，而是缺少總結(jié)分析，形成一種可以復(fù)制的成功模式。如果這個(gè)問題解決了，相信會(huì)大大改善培訓(xùn)效果，大大促進(jìn)代理商人才隊(duì)伍建設(shè)。

第五篇：昆明現(xiàn)代工程機(jī)械培訓(xùn)學(xué)校簡介

初三招生常規(guī)問答

一、收費(fèi)

1、請(qǐng)問你們學(xué)校學(xué)費(fèi)是多少？

答：往年每年學(xué)費(fèi)是1800元，從今年開始學(xué)費(fèi)由國家補(bǔ)貼支付不在收學(xué)費(fèi)。我們收的是實(shí)習(xí)實(shí)踐費(fèi)也就是實(shí)作費(fèi)以及其他的住宿費(fèi).書本費(fèi).保險(xiǎn).軍訓(xùn)服裝伙食.公物押金等，一年全部收費(fèi)是8180元

2.請(qǐng)問你們學(xué)校具體收哪些費(fèi)用？

答：我們學(xué)校收工程機(jī)械應(yīng)用于維修實(shí)作費(fèi)（6800）汽車應(yīng)用與維修和個(gè)人形象設(shè)計(jì)實(shí)作費(fèi)、（3800）書費(fèi)（200）、住宿費(fèi)（600）保險(xiǎn)費(fèi)（80）、軍訓(xùn)服裝伙食費(fèi)（400）。公物押金（100）

3、為什么你們學(xué)校比其他學(xué)校貴那么多？

答：（1）①挖機(jī)是現(xiàn)在的熱門職業(yè)。

③挖機(jī)是高投入（一臺(tái)挖機(jī)最少就需要五、六十萬）

④挖機(jī)需要高成本（因?yàn)橐慌_(tái)挖機(jī)工作一小時(shí)就需要200元的油料）②挖機(jī)是現(xiàn)在的高新職業(yè)。

（2）因?yàn)槲覀儗W(xué)校和別的學(xué)校不一樣

強(qiáng)調(diào)技術(shù)： ①實(shí)實(shí)在在學(xué)技術(shù)（我們學(xué)校是云南省唯一一有能力家開辦挖機(jī)維修三年制的學(xué)校，最大的特點(diǎn)就是實(shí)踐教學(xué)，擁有云南獨(dú)一無二的挖機(jī)學(xué)習(xí)條件，實(shí)習(xí)基地占地30畝，有教學(xué)維修大廳、有挖機(jī)轉(zhuǎn)載機(jī)訓(xùn)練場地，所以能學(xué)到扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)。

學(xué)校對(duì)比： ②其他學(xué)校雖然收費(fèi)比我們低，但他們沒有真正為學(xué)生考慮，例如冶金職業(yè)學(xué)校和交通技工學(xué)校的挖機(jī)中專職業(yè)培訓(xùn)。他們的挖機(jī)中專班學(xué)生在校學(xué)習(xí)兩年還沒有摸過挖機(jī)，而是今年六月份到我校挖機(jī)裝載機(jī)實(shí)習(xí)基地，借用我?；貙?shí)習(xí)，空讀2年書實(shí)習(xí)短短一個(gè)月，能學(xué)到什么技術(shù)？。而另外一種學(xué)校是，他們安排在校學(xué)習(xí)理論學(xué)習(xí)一年左右，就會(huì)安排到省外“實(shí)習(xí)”，而“實(shí)習(xí)”也就是讓學(xué)生到廣東一類的城市打工，實(shí)習(xí)工資只有 500-1000元 恐怕在餐廳洗盤子的工資也不止這點(diǎn)吧，工資其實(shí)并不止這點(diǎn)，只是學(xué)校與就業(yè)單位早私底下分配好了，所以這不叫實(shí)習(xí)而是叫勞務(wù)輸出！。而我們學(xué)校保證學(xué)生實(shí)實(shí)在在學(xué)習(xí)兩年，每學(xué)期定期到?？诨貙?shí)踐操作，第三年帶薪實(shí)習(xí)，畢業(yè)100%安排就業(yè)，如果畢業(yè)安排不了就業(yè)學(xué)校退還三年學(xué)費(fèi)兩萬。

保證就業(yè)： ③我們學(xué)校是實(shí)實(shí)在在的教學(xué)。我們要保證教學(xué)質(zhì)量、保證學(xué)生畢業(yè)就全部就業(yè)。

關(guān)于駕照：如果今年國家現(xiàn)行學(xué)車的政策不變，工程機(jī)械專業(yè)的學(xué)生第三年可以免費(fèi)學(xué)小車駕照，不能學(xué)駕照只需要交學(xué)費(fèi)。

4、你們學(xué)校有補(bǔ)助嗎？

答：有的，但是根據(jù)政策規(guī)定只有25%學(xué)生才有，原因有兩個(gè)，第一是：國家已經(jīng)替學(xué)生支付學(xué)費(fèi)了，第二也是為了鼓勵(lì)學(xué)生勤學(xué)向上，這25%只發(fā)放品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，補(bǔ)貼金額是每年1500元，補(bǔ)貼兩年。

二、管理

請(qǐng)問你們?cè)趺垂芾韺W(xué)生？

答：我們管理學(xué)生的方式是全封閉半軍事化管理，也就是采取嚴(yán)格的寄宿制管理、配備專職班主任和生活指導(dǎo)老師嚴(yán)格管理，未經(jīng)班主任允許周一到周五不能出校門，晚自習(xí)也會(huì)有專職老師負(fù)責(zé)管理與指導(dǎo)。

三、就業(yè)

1、請(qǐng)問你們學(xué)校安排就業(yè)嗎？

答：是的，我們學(xué)校的學(xué)生入學(xué)就簽訂就業(yè)協(xié)議畢業(yè)后100%的安排工作，如果沒有安排就業(yè)學(xué)校將退還三年的學(xué)費(fèi)賠償2萬元。

2、那畢業(yè)以后會(huì)到哪里工作？

答：工作的地點(diǎn)不一定，一般都在云南。

3、出去工資是多少？

答：工資的話才出去2000-3000.但很快就會(huì)提高了。挖機(jī)駕駛員的工資一般都在4000元以上。維修挖機(jī)的都在6000以上。

四、教學(xué)

1、你們學(xué)校教學(xué)如何？

答：我們學(xué)校是云南最專業(yè)的挖機(jī)培訓(xùn)學(xué)校也是唯一一家可以開辦三年制的挖機(jī)維修中專學(xué)校，我們學(xué)校的老師都是高等教育事業(yè)、有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師和教練，所以不擔(dān)心我們一定讓學(xué)生學(xué)到扎實(shí)有用的技術(shù)。

2、你們教學(xué)內(nèi)容有哪些？有什么專業(yè)？

答：工程機(jī)械應(yīng)用與維修：學(xué)挖機(jī)的駕駛維修、轉(zhuǎn)載機(jī)的駕駛維修、汽車駕駛和維修，汽車應(yīng)用與維修：學(xué)汽車的駕駛、維修，個(gè)人形象設(shè)計(jì)：學(xué)美發(fā)美容化妝等的綜合性學(xué)習(xí)、讓學(xué)生畢業(yè)就能勝任各個(gè)行業(yè)的各種工作畢業(yè)就能拿高工資。

五、入學(xué)問答

1、為什么你們學(xué)校除了中專班以外，還有學(xué)40天、50天的和90天的呢？40天的和三年的有什么區(qū)別？

答：學(xué)習(xí)一門技術(shù)必須走三個(gè)過程：會(huì)、懂、通。層次不一樣，先會(huì)到懂，再到通。短期班對(duì)挖掘機(jī)和轉(zhuǎn)載機(jī)僅是“會(huì)”駕駛。而中專班不但要“會(huì)”而且要“懂”還要“通”就是以后在挖掘機(jī)這個(gè)行業(yè)什么都會(huì)。具體說還有三不同：

第一，招生對(duì)象不同：我校中專班的招生對(duì)象是初中畢業(yè)、有志在挖掘機(jī)及工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，短期班的招生對(duì)象是年滿18周歲以上的成年人。

第二、教學(xué)內(nèi)容不同：短期班主要教學(xué)挖掘機(jī)、轉(zhuǎn)載機(jī)的駕駛，而三年的中專班除了學(xué)習(xí)挖機(jī)和轉(zhuǎn)載機(jī)的駕駛外，還學(xué)挖掘機(jī)等的工程機(jī)械基礎(chǔ)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)挖掘機(jī)工作原理及維修技術(shù)、裝載機(jī)的工作原理及維修技術(shù)、各種汽車的維修技術(shù)。

第三、工作安排不同：短期班工作目標(biāo)是在開挖機(jī)和裝載機(jī)。而中專班不但可以熟練的開挖機(jī)和轉(zhuǎn)載機(jī)，更能在工程機(jī)械行業(yè)深入發(fā)展，主要工作目標(biāo)是挖掘機(jī)、裝載機(jī)、汽車維修，目前維修工作人才很緊缺，工資非常的高。

2、初中畢業(yè)可以學(xué)短期嗎？

答：可以的，但是初中畢業(yè)最好學(xué)中專班。因?yàn)橹懊磕甓加谐踔挟厴I(yè)來學(xué)50天中級(jí)班，但畢業(yè)出去也就16歲、17歲，還屬于童工范圍，很多單位不接受，學(xué)校安排工作有一定困難，如果學(xué)3年中專班的話，工作就沒有任何問題了。

3、你們學(xué)校有什么優(yōu)勢或是特點(diǎn)？為什么必須選擇你們學(xué)校?

答：我校是云南最好的挖掘機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校最大的特點(diǎn)實(shí)踐教學(xué)，擁有云南獨(dú)一無二的挖掘機(jī)學(xué)習(xí)條件，云南省僅此一家。我們學(xué)?？偛空嫉孛娣e20畝，建有綜合教學(xué)樓一棟，學(xué)生公寓一棟；實(shí)習(xí)基地占地30畝，有教學(xué)維修大廳、挖掘機(jī)、裝載機(jī)訓(xùn)練場地、學(xué)生宿舍樓等完善的設(shè)施。

4、你們學(xué)校為什么只招200名學(xué)生？

答：因?yàn)槲覀円ＷC教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)生畢業(yè)后全部安排工作。因此，必須對(duì)生源的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行控制，學(xué)生到入學(xué)前要進(jìn)行考試和面試，合格的學(xué)生學(xué)校才能錄取

5、學(xué)挖機(jī)的就業(yè)情景真的好嗎？

答：我們國家在未來50年內(nèi)，都將處于高速建設(shè)發(fā)展時(shí)期，挖掘機(jī)在可以預(yù)見的時(shí)間內(nèi)將長期處于熱門職業(yè)，因此，從事挖掘機(jī)行業(yè)有很好的前途。

6、你們學(xué)校為什么比其他的中專學(xué)校還要貴？

答：是的，因?yàn)閷W(xué)挖機(jī)是高投入（一臺(tái)挖機(jī)最少就需要五、六十萬）、高成本（因?yàn)橐慌_(tái)挖機(jī)工作一小時(shí)就需要200元的油料），對(duì)應(yīng)的是畢業(yè)的高收入（平均工資在5000以上）。我們是實(shí)實(shí)在在的教學(xué)，支付的教學(xué)成本高，因此學(xué)費(fèi)比起一般的中專學(xué)校高一點(diǎn)。最重要的是學(xué)習(xí)是投資不是消費(fèi)，投資要考慮值不值得，要看你投入和收獲成不成正比，表面上看有點(diǎn)高實(shí)際學(xué)下來并不高，因此希望學(xué)生和各位家長慎重選擇。

7、課程？

答：汽車構(gòu)造、體育與健康、普通話。工程機(jī)械底盤構(gòu)造與維修、德育、語文、公路施工養(yǎng)

8、學(xué)美容美發(fā)好嗎？

答：就像每一個(gè)人每天都要吃飯一樣，每個(gè)人每月都要理發(fā)，美容美發(fā)是一個(gè)經(jīng)久不衰的行業(yè)。隨著人們生活品質(zhì)的不斷提高，時(shí)尚意識(shí)的不斷增強(qiáng)，發(fā)型設(shè)計(jì)逐漸成為人們生活中的一項(xiàng)必不可少的需求，美發(fā)師現(xiàn)在已經(jīng)是高收入人群了。目前，傳統(tǒng)的理發(fā)觀念正在往美發(fā)觀念改變，理一次發(fā)幾百甚至是上千是很普遍的，美容美發(fā)只會(huì)越來越吃香