第一篇：鮮花店社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

鮮花店社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

引 言

為貫徹落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見(jiàn)》，以迎接黨的十八大、第12屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)以及我校建校60周年為有利契機(jī)，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，宣傳綠色全運(yùn)精神、樹(shù)立愛(ài)校榮校意識(shí)，切實(shí)在社會(huì)實(shí)踐服務(wù)中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，研究生院團(tuán)委決定在2012年寒假繼續(xù)深入開(kāi)展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我認(rèn)真響應(yīng)了學(xué)校的號(hào)召，在這個(gè)寒假進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)我的實(shí)踐成果作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

充分利用寒假時(shí)間，進(jìn)行了三項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：

（一）自主創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)艱辛

這是一項(xiàng)已經(jīng)持續(xù)了三年的實(shí)踐活動(dòng)，即2009年起，與高中同學(xué)合作，在每年正月十五前后，銷售孔明燈、小夜燈、投影燈等。充分體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的艱難，但同時(shí)也收獲了快樂(lè)與成長(zhǎng)。

（二）義務(wù)幫助，體驗(yàn)快樂(lè)

2012年2月13、14日，正值西方情人節(jié)之際，在“淑清鮮花店”進(jìn)行義務(wù)幫忙。在這短暫而繁忙的兩天時(shí)間里，我從最基本的工作做起，與店里員工密切配合，通力合作，幫助本店度過(guò)“情人節(jié)銷售大關(guān)”。在這勞累并甜蜜的兩天里，不僅結(jié)識(shí)了新朋友，還得到了老板的稱贊與認(rèn)可。

（三）服務(wù)“三農(nóng)”，體驗(yàn)生活

這部分是本次實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)。自2012年2月1日起，我深入到康平縣郝官鎮(zhèn)東坨子村進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，主要是利用自身專業(yè)知識(shí)幫助農(nóng)民解決一些力所能及的問(wèn)題。在這為期16天的實(shí)踐過(guò)程中，我的專業(yè)素養(yǎng)得到很大程度的鍛煉與提升。并且從農(nóng)民伯伯身上學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（一）自主創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)艱辛

時(shí) 間：2012年2月5日、6日（農(nóng)歷正月十四、十五）

地 點(diǎn)：康平縣中心路

活 動(dòng)：自主創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)艱辛

活動(dòng)人員：倪洋，李永熙（高中同學(xué)）

具體內(nèi)容：由于康平縣每年正月十五有逛花燈，猜燈謎等傳統(tǒng)習(xí)俗，所以歷年正月十五的晚上可以說(shuō)是全民出動(dòng)，熱鬧非凡，大街上到處是張燈結(jié)彩，機(jī)動(dòng)車限行，行人們是摩肩擦踵，道路兩旁都是銷售各種燈類玩具的小商小販。正是看到了這種現(xiàn)象，我們首先做了詳細(xì)并深入的市場(chǎng)調(diào)查，然后進(jìn)行了計(jì)算成本，預(yù)估利潤(rùn)等一系列工作，從此，我們便加入了練攤的隊(duì)伍中。具體操作流程如下：

1、在網(wǎng)上進(jìn)行精挑細(xì)選，選取物美價(jià)廉并獨(dú)特新奇的商品。

2、計(jì)算成本，預(yù)估利潤(rùn)，合理訂貨。

3、貨到后，分類篩選，定價(jià)銷售。（僅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）

活動(dòng)成果：僅兩天時(shí)間，實(shí)際上就5個(gè)小時(shí)，共獲純利潤(rùn)314元。較去年相比，下降130元，并且貨物未全部銷售，剩余約四分之一。

成果分析：雖然表面看來(lái)獲得的利潤(rùn)不如去年，但是，還是對(duì)今年所取得的成果表示滿意。下面就進(jìn)步與不足兩個(gè)方面做簡(jiǎn)要分析：

一、進(jìn)步方面：首先，由于有了一定的基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)，今年在進(jìn)貨環(huán)節(jié)取得了很大進(jìn)步——提早訂貨。由于寒假會(huì)面臨春節(jié)放假，快遞停運(yùn)的局面，所以我們把訂貨日期提前，12月7日就開(kāi)始訂貨，這就減少了運(yùn)費(fèi)成本，并且更加方便，避免了一些因?yàn)榭爝f公司放假而造成的不必要的麻煩。其次，增加對(duì)小夜燈的進(jìn)貨量。鑒于去年小夜燈銷售一空，成績(jī)斐然，今年增加了小夜燈的進(jìn)貨量。七彩變色小夜燈具有成本低廉，但售價(jià)較高的特點(diǎn)，主要是因?yàn)榭灯降貐^(qū)尚未有這種燈類玩具，所以比較新奇，吸引眼球。

二、不足方面：首先，頭戴燈類玩具進(jìn)貨失敗，原因是型號(hào)太小，只有10歲以下兒童才能戴的進(jìn)去，所以導(dǎo)致基本沒(méi)賣出去的結(jié)果。其次，天氣惡劣，行人較每年相比要少很多，小朋友更少。大風(fēng)天氣，不適宜擺攤，貨物還被風(fēng)卷走少許。

活動(dòng)心得：這是一次珍貴的經(jīng)歷。所有的一切都是我們親力親為，所有的苦與樂(lè)也只有我們自己知道。我們經(jīng)歷過(guò)發(fā)不了貨的焦急，體驗(yàn)過(guò)凜冽寒風(fēng)刺骨的痛；也品嘗過(guò)賣出第一個(gè)燈的欣喜，與顧客討價(jià)還價(jià)的樂(lè)趣；我們終于知道錢實(shí)在掙得不怎么容易，所以隨之便戒掉了出門(mén)即打車的惡習(xí)。生活的艱辛，成長(zhǎng)的代價(jià)，我們都要經(jīng)歷，苦于樂(lè)，我們一并收起。

（二）義務(wù)幫助，體驗(yàn)快樂(lè)

時(shí) 間：2012年2月13日、14日（西方情人節(jié)）

地 點(diǎn)：淑清鮮花店

活 動(dòng)：義務(wù)幫助，體驗(yàn)快樂(lè)

活動(dòng)人員：倪洋

具體內(nèi)容：正值情人節(jié)之際，花店這一天的銷售量比這一年其余時(shí)間的銷售總量都要多，所以，工作量也是非常的大。于是，我便于13日走進(jìn)“淑清鮮花店”，想進(jìn)行義務(wù)幫忙與學(xué)習(xí)實(shí)踐。說(shuō)明來(lái)意后，老板欣然答應(yīng)。我從最基本的做起，主要負(fù)責(zé)玫瑰花的除刺工作。并且向店里的員工學(xué)習(xí)了各種花束包裝方法。

活動(dòng)成果：在這緊張而繁忙的兩天時(shí)間里，我保質(zhì)保量的完成了老板交代的任務(wù)——對(duì)近1000支玫瑰花進(jìn)行除刺、剪根，去保護(hù)瓣。充分得到了老板的認(rèn)可。同時(shí)，與店里員工緊密配合，完成了“情人節(jié)銷售大關(guān)”。更重要的是，我向花店的老前輩學(xué)習(xí)了很多花藝技術(shù)。成果分析：近些年來(lái)，西方情人節(jié)越來(lái)越受到中國(guó)人的歡迎，就在這一天玫瑰花的銷量非常可觀。隨著人們生活水平的提高，花卉銷量呈逐年攀升趨勢(shì)，花卉市場(chǎng)日益繁榮。對(duì)于我們學(xué)習(xí)園藝的學(xué)生來(lái)說(shuō)，將來(lái)從事有關(guān)花卉方面的工作也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。所以，我想通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)能夠有所收獲，增長(zhǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)心得：這是一次快樂(lè)的經(jīng)歷。雖然時(shí)間只有短短的兩天，但是回想起在花店的每一幕仍歷歷在目。看著一支支玫瑰瞬間變成了各種各樣漂亮的花束，我得到了付出后滿足；看著收到鮮花后女孩們幸福的笑臉，我似乎也體味到一絲甜蜜與幸福。短短兩天，我付出了勞動(dòng)，體驗(yàn)了快樂(lè)，結(jié)識(shí)了新朋友，學(xué)到了新技能。

（三）服務(wù)“三農(nóng)”，體驗(yàn)生活

時(shí) 間：2012年2月1日——2月20日（5、6、13、14日除外）

地 點(diǎn)：康平縣郝官鎮(zhèn)東坨子村

活 動(dòng)：服務(wù)“三農(nóng)”，體驗(yàn)生活

活動(dòng)人員：倪洋

具體內(nèi)容：深入到基層中去，利用自身所學(xué)，為農(nóng)民朋友們解決力所能及的問(wèn)題，并且，向他們宣講一些農(nóng)業(yè)方面的相關(guān)知識(shí)，以及從事農(nóng)事活動(dòng)過(guò)程中的先進(jìn)技術(shù)。教授農(nóng)民朋友們要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，及時(shí)了解掌握最新農(nóng)業(yè)資訊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)。同時(shí)，與他們一起勞作，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)與光榮，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

活動(dòng)成果：在近20天的朝夕相處中，大家一起勞動(dòng)，一起學(xué)習(xí)，得到了農(nóng)民朋友的充分信任與認(rèn)可。并且增長(zhǎng)了自信，鍛煉了動(dòng)手實(shí)踐能力，收獲到了幫助他人的快樂(lè)與成就感。

成果分析：自2009年3月份，康平縣郝官鎮(zhèn)便在縣政府的號(hào)召下，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，首先在4個(gè)村進(jìn)行，其中就包括東坨子村，投資修建蔬菜大棚，由縣政府、科協(xié)等機(jī)構(gòu)組織專業(yè)技術(shù)人員將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)傳遞到每個(gè)農(nóng)民的家門(mén)口。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，逐漸形成規(guī)模，每年都能給農(nóng)民帶來(lái)豐厚的收益。身為設(shè)施園藝學(xué)的研究生，在刻苦學(xué)習(xí)鉆研理論知識(shí)的同時(shí)，也應(yīng)該深入到生產(chǎn)第一線，了解設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及仍存在的問(wèn)題。

第二篇：鮮花店社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

鮮花店社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

引 言

為貫徹落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見(jiàn)》，以迎接黨的十八大、第12屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)以及我校建校60周年為有利契機(jī)，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，宣傳綠色全運(yùn)精神、樹(shù)立愛(ài)校榮校意識(shí)，切實(shí)在社會(huì)實(shí)踐服務(wù)中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，研究生院團(tuán)委決定在2012年寒假繼續(xù)深入開(kāi)展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我認(rèn)真響應(yīng)了學(xué)校的號(hào)召，在這個(gè)寒假進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)我的實(shí)踐成果作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

充分利用寒假時(shí)間，進(jìn)行了三項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：

（一）自主創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)艱辛

這是一項(xiàng)已經(jīng)持續(xù)了三年的實(shí)踐活動(dòng)，即2009年起，與高中同學(xué)合作，在每年正月十五前后，銷售孔明燈、小夜燈、投影燈等。充分體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的艱難，但同時(shí)也收獲了快樂(lè)與成長(zhǎng)。

（二）義務(wù)幫助，體驗(yàn)快樂(lè)

2012年2月13、14日，正值西方情人節(jié)之際，在“淑清鮮花店”進(jìn)行義務(wù)幫忙。在這短暫而繁忙的兩天時(shí)間里，我從最基本的工作做起，與店里員工密切配合，通力合作，幫助本店度過(guò)“情人節(jié)銷售大關(guān)”。在這勞累并甜蜜的兩天里，不僅結(jié)識(shí)了新朋友，還得到了老板的稱贊與認(rèn)可。

（三）服務(wù)“三農(nóng)”，體驗(yàn)生活

這部分是本次實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)。自2012年2月1日起，我深入到康平縣郝官鎮(zhèn)東坨子村進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，主要是利用自身專業(yè)知識(shí)幫助農(nóng)民解決一些力所能及的問(wèn)題。在這為期16天的實(shí)踐過(guò)程中，我的專業(yè)素養(yǎng)得到很大程度的鍛煉與提升。并且從農(nóng)民伯伯身上學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（一）自主創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)艱辛

時(shí) 間：2012年2月5日、6日（農(nóng)歷正月十四、十五）

地 點(diǎn)：康平縣中心路

活 動(dòng)：自主創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)艱辛

活動(dòng)人員：倪洋，李永熙（高中同學(xué)）

具體內(nèi)容：由于康平縣每年正月十五有逛花燈，猜燈謎等傳統(tǒng)習(xí)俗，所以歷年正月十五的晚上可以說(shuō)是全民出動(dòng)，熱鬧非凡，大街上到處是張燈結(jié)彩，機(jī)動(dòng)車限行，行人們是摩肩擦踵，道路兩旁都是銷售各種燈類玩具的小商小販。正是看到了這種現(xiàn)象，我們首先做了詳細(xì)并深入的市場(chǎng)調(diào)查，然后進(jìn)行了計(jì)算成本，預(yù)估利潤(rùn)等一系列工作，從此，我們便加入了練攤的隊(duì)伍中。具體操作流程如下：

1、在網(wǎng)上進(jìn)行精挑細(xì)選，選取物美價(jià)廉并獨(dú)特新奇的商品。

2、計(jì)算成本，預(yù)估利潤(rùn)，合理訂貨。

3、貨到后，分類篩選，定價(jià)銷售。（僅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）

活動(dòng)成果：僅兩天時(shí)間，實(shí)際上就5個(gè)小時(shí)，共獲純利潤(rùn)314元。較去年相比，下降130元，并且貨物未全部銷售，剩余約四分之一。

成果分析：雖然表面看來(lái)獲得的利潤(rùn)不如去年，但是，還是對(duì)今年所取得的成果表示滿意。下面就進(jìn)步與不足兩個(gè)方面做簡(jiǎn)要分析：

一、進(jìn)步方面：首先，由于有了一定的基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)，今年在進(jìn)貨環(huán)節(jié)取得了很大進(jìn)步——提早訂貨。由于寒假會(huì)面臨春節(jié)放假，快遞停運(yùn)的局面，所以我們把訂貨日期提前，12月7日就開(kāi)始訂貨，這就減少了運(yùn)費(fèi)成本，并且更加方便，避免了一些因?yàn)榭爝f公司放假而造成的不必要的麻煩。其次，增加對(duì)小夜燈的進(jìn)貨量。鑒于去年小夜燈銷售一空，成績(jī)斐然，今年增加了小夜燈的進(jìn)貨量。七彩變色小夜燈具有成本低廉，但售價(jià)較高的特點(diǎn)，主要是因?yàn)榭灯降貐^(qū)尚未有這種燈類玩具，所以比較新奇，吸引眼球。

二、不足方面：首先，頭戴燈類玩具進(jìn)貨失敗，原因是型號(hào)太小，只有10歲以下兒童才能戴的進(jìn)去，所以導(dǎo)致基本沒(méi)賣出去的結(jié)果。其次，天氣惡劣，行人較每年相比要少很多，小朋友更少。大風(fēng)天氣，不適宜擺攤，貨物還被風(fēng)卷走少許。

活動(dòng)心得：這是一次珍貴的經(jīng)歷。所有的一切都是我們親力親為，所有的苦與樂(lè)也只有我們自己知道。我們經(jīng)歷過(guò)發(fā)不了貨的焦急，體驗(yàn)過(guò)凜冽寒風(fēng)刺骨的痛；也品嘗過(guò)賣出第一個(gè)燈的欣喜，與顧客討價(jià)還價(jià)的樂(lè)趣；我們終于知道錢實(shí)在掙得不怎么容易，所以隨之便戒掉了出門(mén)即打車的惡習(xí)。生活的艱辛，成長(zhǎng)的代價(jià)，我們都要經(jīng)歷，苦于樂(lè)，我們一并收起。

（二）義務(wù)幫助，體驗(yàn)快樂(lè)

時(shí) 間：2012年2月13日、14日（西方情人節(jié)）

地 點(diǎn)：淑清鮮花店

活 動(dòng)：義務(wù)幫助，體驗(yàn)快樂(lè)

活動(dòng)人員：倪洋

具體內(nèi)容：正值情人節(jié)之際，花店這一天的銷售量比這一年其余時(shí)間的銷售總量都要多，所以，工作量也是非常的大。于是，我便于13日走進(jìn)“淑清鮮花店”，想進(jìn)行義務(wù)幫忙與學(xué)習(xí)實(shí)踐。說(shuō)明來(lái)意后，老板欣然答應(yīng)。我從最基本的做起，主要負(fù)責(zé)玫瑰花的除刺工作。并且向店里的員工學(xué)習(xí)了各種花束包裝方法。

活動(dòng)成果：在這緊張而繁忙的兩天時(shí)間里，我保質(zhì)保量的完成了老板交代的任務(wù)——對(duì)近1000支玫瑰花進(jìn)行除刺、剪根，去保護(hù)瓣。充分得到了老板的認(rèn)可。同時(shí)，與店里員工緊密配合，完成了“情人節(jié)銷售大關(guān)”。更重要的是，我向花店的老前輩學(xué)習(xí)了很多花藝技術(shù)。

成果分析：近些年來(lái)，西方情人節(jié)越來(lái)越受到中國(guó)人的歡迎，就在這一天玫瑰花的銷量非常可觀。隨著人們生活水平的提高，花卉銷量呈逐年攀升趨勢(shì)，花卉市場(chǎng)日益繁榮。對(duì)于我們學(xué)習(xí)園藝的學(xué)生來(lái)說(shuō)，將來(lái)從事有關(guān)花卉方面的工作也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。所以，我想通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)能夠有所收獲，增長(zhǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)心得：這是一次快樂(lè)的經(jīng)歷。雖然時(shí)間只有短短的兩天，但是回想起在花店的每一幕仍歷歷在目。看著一支支玫瑰瞬間變成了各種各樣漂亮的花束，我得到了付出后滿足；看著收到鮮花后女孩們幸福的笑臉，我似乎也體味到一絲甜蜜與幸福。短短兩天，我付出了勞動(dòng)，體驗(yàn)了快樂(lè)，結(jié)識(shí)了新朋友，學(xué)到了新技能。

（三）服務(wù)“三農(nóng)”，體驗(yàn)生活

時(shí) 間：2012年2月1日——2月20日（5、6、13、14日除外）

地 點(diǎn)：康平縣郝官鎮(zhèn)東坨子村

活 動(dòng)：服務(wù)“三農(nóng)”，體驗(yàn)生活

活動(dòng)人員：倪洋

具體內(nèi)容：深入到基層中去，利用自身所學(xué)，為農(nóng)民朋友們解決力所能及的問(wèn)題，并且，向他們宣講一些農(nóng)業(yè)方面的相關(guān)知識(shí)，以及從事農(nóng)事活動(dòng)過(guò)程中的先進(jìn)技術(shù)。教授農(nóng)民朋友們要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，及時(shí)了解掌握最新農(nóng)業(yè)資訊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)。同時(shí)，與他們一起勞作，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)與光榮，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

活動(dòng)成果：在近20天的朝夕相處中，大家一起勞動(dòng)，一起學(xué)習(xí)，得到了農(nóng)民朋友的充分信任與認(rèn)可。并且增長(zhǎng)了自信，鍛煉了動(dòng)手實(shí)踐能力，收獲到了幫助他人的快樂(lè)與成就感。

成果分析：自2009年3月份，康平縣郝官鎮(zhèn)便在縣政府的號(hào)召下，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，首先在4個(gè)村進(jìn)行，其中就包括東坨子村，投資修建蔬菜大棚，由縣政府、科協(xié)等機(jī)構(gòu)組織專業(yè)技術(shù)人員將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)傳遞到每個(gè)農(nóng)民的家門(mén)口。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，逐漸形成規(guī)模，每年都能給農(nóng)民帶來(lái)豐厚的收益。身為設(shè)施園藝學(xué)的研究生，在刻苦學(xué)習(xí)鉆研理論知識(shí)的同時(shí)，也應(yīng)該深入到生產(chǎn)第一線，了解設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及仍存在的問(wèn)題。

活動(dòng)心得：這是一次難得的經(jīng)歷。通過(guò)近20天的體驗(yàn)生活，我成長(zhǎng)了許多?？吹搅水?dāng)今農(nóng)民的生活現(xiàn)狀，體驗(yàn)了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的酸甜苦辣，作為農(nóng)業(yè)院校學(xué)子，倍感肩上責(zé)任的重大。眾所周知，“三農(nóng)”問(wèn)題是困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的關(guān)鍵問(wèn)題之一，也是一個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題。身為農(nóng)業(yè)科學(xué)的學(xué)習(xí)者與研究者，我所能想到的就是，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，認(rèn)真實(shí)施科教興農(nóng)戰(zhàn)略?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，科技是關(guān)鍵，人才是根本，教育是基礎(chǔ)。我要珍惜現(xiàn)在研究生階段的學(xué)習(xí)生活，要充分利用這難得的繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)，找同門(mén)，做實(shí)驗(yàn)，看文獻(xiàn)，不斷反思，反復(fù)鉆研。活永遠(yuǎn)是給自己干的，不怕吃苦，不要抱怨，確定目標(biāo)，循序漸進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦專研，爭(zhēng)取為我國(guó)的農(nóng)業(yè)事業(yè)盡一份力。

第三篇：鮮花店的可行性論證報(bào)告

鮮花店市場(chǎng)的推廣策劃方案

一、總論

眾所周知，隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平的提高以及全球變暖速度的加劇，越來(lái)越多的人開(kāi)始改變生活方式，開(kāi)始注意周邊的生活環(huán)境，美化已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)話題。于是很多人開(kāi)始培養(yǎng)養(yǎng)養(yǎng)花，養(yǎng)養(yǎng)盆景的生活習(xí)慣，更加注意陽(yáng)臺(tái)和庭院的綠化。就中國(guó)而言，城市化水平的迅速發(fā)展，給花卉行業(yè)不斷帶來(lái)新的活力和生機(jī)，可以說(shuō)，一個(gè)新的商業(yè)市場(chǎng)（花卉）機(jī)會(huì)正在崛起。

二、技術(shù)運(yùn)營(yíng)管理

（一）資金來(lái)源

作為一個(gè)剛從大學(xué)畢業(yè)的本科生而言，我國(guó)近幾年就業(yè)壓力的增大，本科生就業(yè)難，政府鼓勵(lì)本科生自主創(chuàng)業(yè)，給予相應(yīng)的政策支持，因此就資金而言，可以家里支持一部分外，還可以根據(jù)相應(yīng)政策貸款，來(lái)作為開(kāi)店的前期基本資金。

（二）前期調(diào)研

1、店鋪選址

鮮花店是一個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)行業(yè)，必須靠近消費(fèi)者。因此對(duì)于店鋪的選址就必須慎重考慮。根據(jù)一些成功的花店以及一些連鎖花店的選址來(lái)看，有以下幾點(diǎn)可以參考：

（1）.必須有雙向交通，機(jī)動(dòng)車可以方便通行、停靠。受交通管制的墳不好開(kāi)店，滿足不了大 額商業(yè)用花。

（2）.周圍有大的建筑物可以輻射，如大的寫(xiě)字樓、商場(chǎng)，這樣能夠增加即興購(gòu)買的客源。

（3）.如果有居民區(qū)的話，可以保證散戶購(gòu)買。

（4）.開(kāi)花店一般需要時(shí)間的積累，客戶生意的穩(wěn)定，所以選址應(yīng)該考慮店面的長(zhǎng)久性。2.室內(nèi)裝修

鮮花店的環(huán)境設(shè)計(jì)很重要，精巧，美麗的環(huán)境布置，不但能吸引顧客走進(jìn)花店，而且巧妙的設(shè)計(jì)有時(shí)也會(huì)給顧客帶來(lái)靈感，使顧客將花店布置方法與家居裝修結(jié)合起來(lái)，進(jìn)而成為花店的常客?；ǖ曜龊铆h(huán)境設(shè)計(jì)，可以烘托店內(nèi)氣氛，創(chuàng)造環(huán)境意境，強(qiáng)化花店環(huán)境風(fēng)格。在店面設(shè)計(jì)中利用貨架等陳設(shè)使空間的使用功能更趨合理，更富層次感。

經(jīng)營(yíng)花店必須要有特色，將開(kāi)店構(gòu)想中的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，花店的裝修是最重要的內(nèi)容。花店空間“寸土寸金”提高空間的利用率并使整個(gè)花店實(shí)用，合理。美觀。真正起到配合促銷的作用，可以借鑒其他花店成功的做法，并聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員（如果本人是學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)或者與設(shè)計(jì)專業(yè)相近的，可以自己去設(shè)計(jì)室內(nèi)風(fēng)格，這樣就可以減少投資資本，減少費(fèi)用）進(jìn)行整體設(shè)計(jì)?；ǖ暄b修有兩個(gè)方面需要注意：一是要體現(xiàn)出花店的特色；二要嚴(yán)格控制花店的裝修費(fèi)用?；ǖ暄b 修一定要根據(jù)開(kāi)店構(gòu)想 設(shè)計(jì)和施工，不能馬虎，因?yàn)殚_(kāi)店一后很難進(jìn)行更改。在裝修的過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格按照清單采購(gòu)必要的營(yíng)業(yè)設(shè)備，如保險(xiǎn)柜，空調(diào)等，并安

裝調(diào)試?；ǖ暄b修和采購(gòu)營(yíng)業(yè)設(shè)備要按照開(kāi)業(yè)計(jì)劃實(shí)施，不能影響花店正常開(kāi)業(yè)。

至于室內(nèi)的具體設(shè)計(jì)如花店的布局、花店通道、天花板的設(shè)計(jì)、墻壁設(shè)計(jì)、地板設(shè)計(jì)、貨架設(shè)計(jì)、花店空間巧利用等等?？梢宰鲆恍┱{(diào)查，根據(jù)自己喜好以及顧客的愛(ài)好去設(shè)計(jì)，給顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的環(huán)境，從而吸引顧客。花店招牌設(shè)計(jì)，櫥窗布置，店堂內(nèi)部裝修及花卉商品陳列方式等諸多因素都會(huì)給顧客不同的印象和感受，影響顧客的購(gòu)買心理和購(gòu)買決策的確立與實(shí)施。因此，迎合顧客心理。布置出一個(gè)優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，可以增加銷售量。

（三）市場(chǎng)分析 1.客戶群體分析

花店的大部分利潤(rùn)來(lái)源于幾家大客戶，對(duì)客戶的把握和維持長(zhǎng)時(shí)間合作非常首要。所以，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包含資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風(fēng)險(xiǎn)能力調(diào)查，發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查客戶調(diào)查的目的非常簡(jiǎn)單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開(kāi)發(fā)新客戶。

鮮花店所處位置附近聚集商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所，酒店，居住小區(qū)等都是花店主要的消費(fèi)群體，鮮花，室內(nèi)植擺越來(lái)越受更多企事業(yè)單位的鐘愛(ài)，以及一些其他場(chǎng)所的需要。2.消費(fèi)偏好分析

首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，過(guò)什么節(jié)送什么花，開(kāi)業(yè)花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡(jiǎn)單，一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。總之，經(jīng)驗(yàn)就是熟能生巧。然后是根據(jù)客戶平時(shí)的需求來(lái)進(jìn)貨，去接近客戶，了解客戶，從而根據(jù)客戶的性格，習(xí)慣，以及客戶買花要送得對(duì)象，給客戶最滿意的服務(wù)，慢慢的打出自己的店面名氣，吸引更多的客戶。3.市場(chǎng)策略分析

通過(guò)對(duì)花卉市場(chǎng)，拍賣市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)等適時(shí)的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營(yíng)者更貼近市場(chǎng)，更能把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)花卉市場(chǎng)，拍賣市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)等適時(shí)的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營(yíng)者更貼近市場(chǎng)，更能把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾種途徑來(lái)了解市場(chǎng)，從而來(lái)定制相應(yīng)的市場(chǎng)策略：

（1）通過(guò)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面

（2）瀏覽相關(guān)行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站等（3）參加鮮花行業(yè)的展覽會(huì)等等。

總之，在營(yíng)銷中市場(chǎng)信息是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過(guò)多種調(diào)查途徑。4.競(jìng)爭(zhēng)策略分析

任何行業(yè)不管在什么時(shí)候都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而作為一個(gè)企業(yè)的掌控者，就必須從對(duì)手中學(xué)到一些競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)改進(jìn)自己的企業(yè)，從而進(jìn)一步發(fā)展企業(yè)，改善企業(yè)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。作為新開(kāi)的鮮花店，首先要清楚自己店里的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，品種，而且要很了解自己經(jīng)營(yíng)的品種的一些信息，比如產(chǎn)地，生長(zhǎng)季節(jié)，花語(yǔ)等等。別人做的到這些，你就要比他們更專業(yè)，不能輸在起跑線上。一切以顧客為中心，衷心為顧客服務(wù)，鮮花代表的是樂(lè)觀，因此作為花店的工作人員，必須以一種樂(lè)觀向上的態(tài)度迎接顧客，不能把私人情緒帶到工作中來(lái)。

一個(gè)花店除了它的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和服務(wù)態(tài)度外，還有一個(gè)就是店面的整潔程度，店面的布置要溫馨，舒適，給人一種家的感覺(jué)要布置有序，至于如何布置，就要根據(jù)自己的調(diào)查結(jié)果來(lái)布置，每天要認(rèn)真打掃店鋪，保持店面的清潔，舒適。

5.進(jìn)貨渠道分析

在經(jīng)營(yíng)期間，難免會(huì)有花商會(huì)用一些次品來(lái)充好，表面看起來(lái)很好看，但是已經(jīng)不能開(kāi)放，不能算作是鮮花，只能是“敗花”，因此絕對(duì)要把握好進(jìn)貨渠道，寧可進(jìn)貴一點(diǎn)的，但是絕不能為了便宜而用過(guò)期的花來(lái)欺騙顧客。在經(jīng)營(yíng)初期，首先就是要打出店面的名聲，信譽(yù)是最重要的，選擇信譽(yù)良好的花商并與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證貨源的質(zhì)量。如果你是選擇一些知名的鮮花經(jīng)營(yíng)加盟店，那么貨源的問(wèn)題總公司就會(huì)處理好的，你只是經(jīng)營(yíng)銷售，但是也不能掉以輕心，堅(jiān)持顧客為中心。

三、經(jīng)濟(jì)效益：

1.鮮花存貨積壓損耗風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)信息千變?nèi)f化，誰(shuí)也不能保證經(jīng)營(yíng)就會(huì)一帆風(fēng)順，經(jīng)營(yíng)初期很難把握每天的銷售量，因此會(huì)導(dǎo)致鮮花存貨的擠壓，鮮花腐敗的風(fēng)險(xiǎn)極大，鮮花具有很強(qiáng)的時(shí)效性，必須時(shí)刻關(guān)注鮮花的庫(kù)存量，以及銷售情況，根據(jù)實(shí)際情況做好相應(yīng)措施。作為花店初期經(jīng)營(yíng)者，盡量少進(jìn)，減少庫(kù)存量，這樣會(huì)減小風(fēng)險(xiǎn)，減少風(fēng)險(xiǎn)投入，減輕店鋪資本壓力。2.成本控制以及人員流失風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)營(yíng)初期，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都很難適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，對(duì)店鋪的財(cái)務(wù)操作不是很熟悉，導(dǎo)致每月成本以及收入波動(dòng)很大，不能明確控制，造成財(cái)務(wù)預(yù)算障礙，從而出現(xiàn)員工辭職流失現(xiàn)象，因此首先就是要解決店鋪財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，去了解一些花店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，盡量避免較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；其次是給員工創(chuàng)造一個(gè)溫馨的工作環(huán)境，給員工一個(gè)家的感覺(jué)。產(chǎn)品的花藝取決于園藝師的技術(shù)能力，因此，如何吸引留住人才才是一個(gè)花店經(jīng)營(yíng)成敗與否的關(guān)鍵。

四、小結(jié)

作為一個(gè)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)花店的創(chuàng)業(yè)者而言，這絕對(duì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，不論你是經(jīng)營(yíng)加盟店還是自己開(kāi)店，都必須時(shí)刻記住，以顧客需求為中心，去了解市場(chǎng)的需求變化，經(jīng)營(yíng)的好，那你就 6

會(huì)成功！花卉行業(yè)是一個(gè)時(shí)效性很強(qiáng)的行業(yè)，因此注定有很大的風(fēng)險(xiǎn)，只要你用心去經(jīng)營(yíng)就會(huì)走向成功！

第四篇：鮮花店對(duì)聯(lián)

篇一：花店對(duì)聯(lián)

匠心獨(dú)運(yùn)

著手成春 金柳搖翠

玉樹(shù)擺枝 紅花招蝴蝶 綠柳戲鴛鴦 黃鳥(niǎo)枝頭落 蝴蝶花上飛 松竹梅斗雪 桃李杏爭(zhēng)春 篇二：對(duì)聯(lián)行業(yè)歸類

（四）對(duì)聯(lián)行業(yè)歸類

曹發(fā)敏 歸納整理 2010.3.10

1、學(xué)校對(duì)聯(lián)：兢兢業(yè)業(yè)育桃李，勤勤懇懇做園丁。（橫批：教書(shū)育人）

10.為人師表誨而不倦，替國(guó)樹(shù)才教必有方。（橫批：教育強(qiáng)國(guó)）11.指點(diǎn)江山春光滿目，激揚(yáng)文字彩筆生花。（橫批：圣手揮就）

2、6.藏古今學(xué)術(shù)，聚天地精華。7.東壁圖書(shū)府，西園翰墨林。8.圖書(shū)騰鳳彩，文筆若龍翔。

一、3、書(shū)房對(duì)聯(lián)：斗室乾坤大，寸心天地寬。（橫批：勤學(xué)好問(wèn)）2.苦讀千年史，笑吟萬(wàn)家詩(shī)。3.松竹梅歲寒三友，桃李杏春風(fēng)一家。

二、4、銀行對(duì)聯(lián)：儲(chǔ)蓄為盆能聚寶，勤勞如樹(shù)可搖錢。（橫批：招財(cái)

進(jìn)寶）2.長(zhǎng)存小額款，可聚大盤(pán)金。3.積少成多儲(chǔ)為本，化零為整蓄當(dāng)先。4.共謀發(fā)展，誠(chéng)信相約。5.炎黃百姓理財(cái)幫手，神州經(jīng)濟(jì)擎天棟梁。（橫批：中國(guó)銀行）6.理千家儲(chǔ)蓄財(cái)，供創(chuàng)業(yè)貸款源。（橫批：鞠躬盡瘁）7.一路財(cái)雄領(lǐng)經(jīng)濟(jì)，萬(wàn)家網(wǎng)絡(luò)通物流。（橫批：趙公元帥）

三、5、酒店對(duì)聯(lián)：此即牧童遙指處，何必再問(wèn)杏花村。（橫批：輕松

迎客）1.隔壁千家醉，開(kāi)壇十里香。3.聞香且止步，知味暫停車。（橫批：滿漢全席）

6、餐館對(duì)聯(lián)：美味招來(lái)云外客，清香引出洞中仙。（橫批：酒香肉美）

2.一人巧作千人食，五味調(diào)和百味香。（橫批：萬(wàn)事如意）3.食飲為日日必需，勝算乃人人所計(jì)。4.飯香菜美迎客早，桌潔杯凈映春紅。5.富與真味酸甜咸麻辣，貴在上品禮義信智仁。

（人生五味）6.文明經(jīng)商，禮儀待人。7.醉是新樓太白酒，嘗為仙閣東坡肉。（橫批：酒香肉美）8.食客如云皆因個(gè)個(gè)贊價(jià)廉，勝算在握只為人人戀味美。（橫批：客似云來(lái)）

7、賓館對(duì)聯(lián)：其來(lái)有遠(yuǎn)客，且住為嘉賓。（橫批：賓至如歸）2.萍水相逢如親友，停車暫住似歸家。3.夜宿曉行，賓至如歸。4.南來(lái)北往，君行且止。

四、8、住宅迎春聯(lián)：財(cái)源天天旺，福壽萬(wàn)年長(zhǎng)。（橫批：心想事成）

1.福來(lái)平安地，財(cái)運(yùn)幸福家。（福滿人間）2.財(cái)源天天旺，福壽萬(wàn)年長(zhǎng)。（橫批：心想事成）3.家順千秋福，人和萬(wàn)事興。（橫批：心想事成）4.梅開(kāi)春爛漫，竹報(bào)歲平安。（橫批：歲歲平安）5.綠柳舒眉辭舊歲，紅桃開(kāi)口賀新年。（橫批：吉祥如意）6.勤奮門(mén)第春光好，和睦人家幸福多。（橫批：和家歡樂(lè)）7.風(fēng)拂千條柳，雨潤(rùn)萬(wàn)朵花。（橫批：花紅柳綠）8.山美水美春光美，天新地新氣象新。（橫批：萬(wàn)象更新）9.又是一年芳草綠，依然十里杏花紅。（春回大地）10.家居吉祥地，人在幸福中。（吉祥如意）

五、9、理發(fā)店對(duì)聯(lián)：理世上萬(wàn)縷青絲，創(chuàng)人間頭等大事。（橫批：先人后

己）2.不教白發(fā)催人老，更喜春風(fēng)滿面生。

10、水果店對(duì)聯(lián)：未登瑤池宴，已成蟠桃仙。

11、糧店對(duì)聯(lián)：谷乃國(guó)之寶，民以食為天。

12、廚房對(duì)聯(lián)：粒米皆從辛苦得，寸心不見(jiàn)等閑來(lái)。（橫批：佳肴美味）

1.烹煮三鮮美，調(diào)和五味羹。2.粒米皆從辛苦得，寸心不見(jiàn)等閑來(lái)。（橫批：佳肴美味）

13、虎年對(duì)聯(lián)：江山秀麗春增色，事業(yè)輝煌虎更威。1.江山秀麗春增色，事業(yè)輝煌虎更威。2.虎添雙翼前程遠(yuǎn)，國(guó)展宏圖事業(yè)新。3.龍騰虎躍人間樂(lè)，鳥(niǎo)語(yǔ)花香天下春。

2.英才桃李滿天下，明珠碩果譽(yù)九州。3.默默無(wú)聞，育出桃李滿天下；拳拳有志，造就棟梁興中華。4.蠟炬成灰，成就桃李遍天下之壯舉；春蠶絲盡，譜寫(xiě)后浪推前浪之盛況。5.春絲吐盡，桃李滿天下；老驥伏櫪，壯心騰四方。

15、供電局對(duì)聯(lián)：建設(shè)小康政策引路，發(fā)展經(jīng)濟(jì)電力先行。（橫批：為民造福）

16、茶店對(duì)聯(lián)：香分花上露，水吸石中泉。

17、茶館對(duì)聯(lián)：淡酒邀明月，香茶迎故人。1.淡酒邀明月，香茶迎故人。2.酒醉英雄漢，茶引博士文。3.淡中有味茶偏好，清茗一杯情更真。4.品香茗無(wú)非區(qū)區(qū)世人，味真諦有請(qǐng)蕓蕓眾生。（橫批：品味人生）

18、挽聯(lián)對(duì)聯(lián)：雨灑天流淚，風(fēng)號(hào)地放悲。

19、藥店對(duì)聯(lián)：藥圃無(wú)凡草，松窗有秘方。（橫批：良藥苦口）2.國(guó)泰民安，人壽年豐。3.獨(dú)活靈芝草，當(dāng)歸何首烏。

20、眼鏡店對(duì)聯(lián)：胸中存灼見(jiàn)，眼底辨秋毫。(橫批：火眼金睛)

21、醫(yī)院對(duì)聯(lián)：神針出妙手，白衣懷丹心。（橫批：妙手回春）1.神針出妙手，白衣懷丹心。（橫批：妙手回春）2.救死扶傷，人道主義。3.扁鵲重生稱妙手，華佗再世頌白衣。

22、扇店對(duì)聯(lián)：清風(fēng)手中握，爽氣滿襟懷。

23、體育對(duì)聯(lián)：神州爭(zhēng)飛躍，健兒勇攀登。（橫批：春潮涌動(dòng)）

25、安全對(duì)聯(lián)：千好萬(wàn)好安全最好，快行慢行平安就行。（橫批：平安是福）

26、行車對(duì)聯(lián)：文明行車爭(zhēng)先進(jìn)，禮貌服務(wù)勝親人。

28、集市對(duì)聯(lián)：市場(chǎng)繁榮五光十色，政策開(kāi)放萬(wàn)紫千紅。（橫批：財(cái)源滾滾）

29、軍屬家對(duì)聯(lián)：光榮燈掛軍屬人家，勝利花開(kāi)英雄門(mén)第。（橫批：戎馬一生）

30、超市對(duì)聯(lián)：物美銷路廣，價(jià)廉光顧多。1.物美銷路廣，價(jià)廉光顧多。2.財(cái)源茂盛，生意興隆。

31、景點(diǎn)對(duì)聯(lián)：門(mén)前山清水秀，院內(nèi)鳥(niǎo)語(yǔ)花香。

32、家具對(duì)聯(lián)：千年古樹(shù)為衣架，萬(wàn)里長(zhǎng)江做澡盆。

33、照相對(duì)聯(lián)：攝將原始真彩去，幻出美妙化身來(lái)。

34、服裝店對(duì)聯(lián)：男添莊重女添俏，夏透涼風(fēng)冬御寒。2.論質(zhì)論優(yōu)來(lái)我店，選紅選綠任君挑。

35、樂(lè)器店對(duì)聯(lián)：曲奏陽(yáng)春白雪，音知高山流水。

36、鮮花店對(duì)聯(lián)：紅花招蝴蝶，綠柳戲鴛鴦。2.柏葉幾枝祝上壽，鮮花一束賀新婚。

37、鐘表店對(duì)聯(lián)：刻刻催人資警醒，聲聲勸你惜光陰。

38、竹木器店對(duì)聯(lián)：衣柜臥椅功夫硬，雕床畫(huà)櫥式樣新。

39、玩具店對(duì)聯(lián)：精心拼制七巧板，彩筆描繪四化圖。

40、喬遷對(duì)聯(lián)：近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)花木早逢春。

41、新居對(duì)聯(lián)：大廈凌霄漢，陽(yáng)春展畫(huà)圖。

對(duì)聯(lián)的形式：

一、缺字聯(lián)：“二三四五，六七八九”。橫批：缺一（衣）少十（食）

二、拆字聯(lián)：口十心思，思鄉(xiāng)思友思父母；言身寸謝，謝天謝地謝君王。

三、數(shù)字聯(lián)：玉手搖搖，五指三長(zhǎng)兩短；寶塔尖尖，七層四面八方。

四、回文聯(lián)：客上天然居，居然天上客。

五、雙關(guān)聯(lián)：總裁為您服務(wù)，領(lǐng)袖由我安排。

六、疊字聯(lián)：山山水水，處處明明秀秀；晴晴雨雨，時(shí)時(shí)好好奇奇。

七、斗智聯(lián)：

門(mén)對(duì)千棵竹，家藏萬(wàn)卷書(shū)。

門(mén)對(duì)千棵竹短，家藏萬(wàn)卷書(shū)長(zhǎng)。

門(mén)對(duì)千棵竹短無(wú)，家藏萬(wàn)卷書(shū)長(zhǎng)有。篇三：連詞成段,對(duì)聯(lián)

連詞成段、對(duì)聯(lián)練習(xí)題

一、連詞成段練習(xí)。

1、展開(kāi)想像，運(yùn)用修辭方法，把“遙望”“閃爍”“靜謐”“稀疏”四個(gè)詞擴(kuò)展成一段50字左右的文字。

2、發(fā)揮想像和聯(lián)想寫(xiě)一個(gè)優(yōu)美的句子，要用上“陽(yáng)光”“鮮花”“微笑”三個(gè)詞。

3、請(qǐng)從下面六個(gè)詞語(yǔ)中至少選擇四個(gè)作為關(guān)鍵詞語(yǔ)寫(xiě)一段話，100個(gè)字以內(nèi)。詞語(yǔ)：翱翔 魅力 廢寢忘食 問(wèn)津 別出心裁 開(kāi)墾 徜徉

4、請(qǐng)運(yùn)用“鮮花”“果實(shí)”“風(fēng)華正茂”“飽經(jīng)風(fēng)霜”四個(gè)詞語(yǔ)中的任意三個(gè)和至少一種修辭方法，寫(xiě)一段語(yǔ)意連貫的話。

5、展開(kāi)聯(lián)想和想像，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)男揶o手法，將“月亮”“樹(shù)影”“笛（琴）聲”“遐想”等詞擴(kuò)展成一段話，描繪出一幅畫(huà)面。

二、運(yùn)用對(duì)偶知識(shí)，對(duì)出上聯(lián)或下聯(lián)。

1、上聯(lián)：山間炊煙裊裊，如絲如縷；

2、上聯(lián)：茍有恒，何必三更眠五更起；

下聯(lián)： 下聯(lián)：

3、上聯(lián)： ；

4、上聯(lián)：

下聯(lián)：醉翁亭里歐陽(yáng)修即景抒懷。下聯(lián)：劉 玄 德 三 顧 草 廬

5、上聯(lián)：林黛玉焚稿斷癡情

6、上聯(lián)：豬八戒義激猴王，下聯(lián)： 下聯(lián)：

7、上聯(lián)：未了解天下事，8、上聯(lián)：為誰(shuí)為誰(shuí)，行人今古橋南北

下聯(lián)： 下聯(lián)：

9、上聯(lián)：世間有佛宗斯佛（安平橋聯(lián)）

10、上聯(lián)：凈土無(wú)塵，為俗客僧家留勝地；

下聯(lián)： 下聯(lián)：（凈峰寺聯(lián)）

11隱幾枝翠竹映新月

12、上聯(lián)：鳳舞龍飛朝勝地 下聯(lián)： 山寺聯(lián)）

下聯(lián)：

15在哪個(gè)行業(yè)店鋪?zhàn)詈线m？請(qǐng)把答案分別寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。（4分）踩

辭勞（鞋店聯(lián)）

③ 熏心只覺(jué)濃于酒

入口方知?dú)鈩偬m（）

好 ④ 邀來(lái)日月懸隆準(zhǔn)

（）攬得河山入玉眸（）

答案：

一、（略）

片，如詩(shī)如畫(huà)（像詩(shī)像畫(huà)）

2日曝十日寒。

3作文寄情。

5禮。

7

9、上聯(lián)：綠地漸下聯(lián)：（鳳下聯(lián)：、下列對(duì)聯(lián)張貼例：底硬幫柔力敵千鈞何懼山高路遠(yuǎn)隨萬(wàn)里敢① 隨時(shí)而動(dòng) 不叩自鳴（）② 劉伶借問(wèn)誰(shuí)家李白還言此處佳

二、1、江中帆影片、最無(wú)益，莫過(guò)

一、岳陽(yáng)樓上范仲淹、司馬徽再薦名士。、薛寶釵出閨成大、孫行者智降妖怪。、勿批評(píng)古今人。、天下無(wú)橋長(zhǎng)此橋。

11、金陽(yáng)徐升一樹(shù)紅葉披曙光。

12、山明水秀顯名區(qū)。

13、潮聲洶涌，波濤洗盡古今愁。

第五篇：網(wǎng)上鮮花店--策劃書(shū)

關(guān)

一、策劃主題：給你每一天都是新鮮 品牌概念：推崇一種鮮浪漫的感覺(jué)，表達(dá)人們追求新鮮，代表品牌質(zhì)量及概念，同時(shí)質(zhì)，每天都是新鮮）是對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析 鮮花的經(jīng)營(yíng)模式策劃：

市場(chǎng)空間及潛力都是可觀的，中國(guó)人對(duì)花的感情源于悠久的歷史，深邃的文化。人們欣賞它的美麗，歌頌它的品格，贊美它的精神。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念也硬隨之更新，讓它走進(jìn)各大

超市，析

二、市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、定位：從特色，花材質(zhì)量，花藝及服務(wù)達(dá)到一定水平。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質(zhì)優(yōu)次花店。

2、銷售對(duì)象定位：

● 較富裕的家庭

● 個(gè)體生產(chǎn)者

● 學(xué)生

● 自領(lǐng)階層

● 年輕一代

● 中年的成功人士

企事業(yè)單位。企業(yè)主

三、本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下：市場(chǎng)分析――分析現(xiàn)有市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)，消

產(chǎn)品分析――自身特點(diǎn) / 對(duì)手特點(diǎn) 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略―― 企業(yè)廣告策劃――廣告目標(biāo) / 廣告對(duì)象和市 //廣告媒介策略――公共關(guān)系策略

四、鮮花市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

鮮花市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：在2006年上半年使“鮮花超市”的品牌深入人心，力爭(zhēng)使全年銷售量上升為同地區(qū)品牌花店一較高低。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充足的貨源，提升“鮮花起市”品牌花店的知名度，美譽(yù)度，信譽(yù)度，指名度，忠誠(chéng)度。力爭(zhēng)在3－5年內(nèi)把市場(chǎng)份額提升到20％－30％之間。

謝謝！