第一篇：鮮花店總結(jié)

經(jīng)營模式：送貨上門、網(wǎng)上訂購服務、電話訂購服務、花藝設計、制作、銷售、室內(nèi)綠化設計及花卉學校

抓住每一個重大節(jié)日

鮮花超市的特點：

方便快捷的購買方式（送貨上門、網(wǎng)上訂購服務、電話訂購服務、鮮花速遞）。交通便利

地理位置優(yōu)越

花色、品種齊全，盈合市場需求

包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)。培養(yǎng)花藝技能人才，貢獻社會。

競爭對手鮮花特點分析： 擁有鮮花種植基地

經(jīng)營時間長，總結(jié)了一套反之的經(jīng)營方式 品種齊全、種類繁多、包裝精美

知名度、美譽度、信譽度、指名度、忠誠度較高 業(yè)務范圍廣泛

培養(yǎng)下崗職工，解決下崗職工再就業(yè) 服務時間為24小時

有網(wǎng)上訂購、電話訂購、送貨上門服務。批發(fā)、零售 受消費者信賴

與各大城市建立業(yè)務關系

新開花店問題點： ● 無種植基地

●貨源及運輸保鮮問題 ● 暫無知名度

● 暫無有效的喧傳力度

● 暫無專業(yè)指導及管理營銷人員 ● 投資問題

鮮花購買行為分析：

節(jié)日

·生日

婚慶

·開業(yè)慶典 會場布置

·探望病人 探親訪友

·歡迎貴賓 示愛浪漫

·祭奠

象征親情友情愛情

·表達心意 賞心悅目、陶冶情操

·獨特花香促成購買沖動 精美的包裝

·本身對鮮花的喜愛 時尚前衛(wèi)

消費人群：

公司、企事業(yè)單位 學生、個體生產(chǎn)者 年輕一代 白領階層

較富裕的家庭 中年成功人士

透視顧客心理：

記住客戶姓名、喜好，讓顧客感覺自己擁有VIP身份 肯定自己做過的承諾，不要為圓謊而繼續(xù)說謊

在交談中先采取認同對方的說法，再委婉表明自己的立場 先考慮顧客的說法，一切為顧客著想。掌握人性，熟悉顧客的心理及他的想法。

重視顧客心理分析：

①從年齡、著裝、交通工具；

②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習慣興趣。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。

③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育水平、教養(yǎng)水平、生活形式及消費觀念相關。

④介紹鮮花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后標出一個適當?shù)膬r格。

價格定位： 50元以下 50－100元 100－150元 150－200元 200－300元 300－500元 500元以上

花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣

①重視有潛力的節(jié)日：情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)等老節(jié)日，同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)節(jié)、七夕情人節(jié)、記者節(jié)、男人節(jié)等，備好貨源，組織熟練花藝員工和送花人員。分析市場需求，提前宣傳(如店面廣告、媒體廣告，春節(jié)前向各大單位傳真、電子郵件等）。

②利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳：花店經(jīng)營者不妨參與電子商務，其特點適用于花卉交易，加強競爭力?；ǖ暌材軌蜻M行品牌連銷24小時花店等多種方式。

③選址建議：選擇交通便利人流大的方面，如高校、商業(yè)中心、購物中心、高檔別墅、公寓、寫字樓、居民區(qū)附近等。城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，那就在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶幾個水果副食賣。

地址必備條件：

1.必須有雙向交通，機動車可以方便通行、?？俊Ｊ芙煌ü苤频膲灢缓瞄_店，滿足不了大 額商業(yè)用花。

2.周圍有大的建筑物可以輻射，如大的寫字樓、商場，這樣能夠增加即興購買的客源。

3.如果有居民區(qū)的話，可以保證散戶購買。

避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場，④店面設計：店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標要醒目。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能增高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。

⑤合理的制定價格：好的品種才干帶來好的價格。決不能哄抬價格，在花店內(nèi)出售各種花藝作品一定要有藝術性，要物有所值。凡是質(zhì)次的鮮花和干花，情愿扔棄，決不出售。

⑥及時控制市場最新動態(tài)：多訂閱幾個花藝書籍及有關雜志，啦解國際流行趨勢，控制時尚動態(tài)。

⑦經(jīng)營范圍定位：花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據(jù)當?shù)厍闆r可適當兼營其它配套商品和服務，以增高花店的綜合經(jīng)濟效益。

⑧花藝知識：啦解花語（各種花所富含的意思），指導消費者怎么樣養(yǎng)護、保鮮花卉。⑨重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作。

投入：通常一次性投資需要2萬元，鬧市區(qū)鋪位租金約10000元；簡單裝修及布置約2000元；用于經(jīng)常性購買原資料的流動資金約1000元。每家鮮花店銷售額每天流水在700元～1800元不等，除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以后每天進貨的花費需幾百元。

渠道：由于經(jīng)常要補充花材，宜選擇距離較近，價格便宜的批發(fā)點，品種：杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇，卻不是越多越好，要注意時尚和時節(jié)，特別是留心節(jié)假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經(jīng)營干花、花卉小飾品、水果花籃等“組合產(chǎn)品”。要細心保養(yǎng)好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產(chǎn)品，兩者通常被劃分在同一市場。在一個店鋪里，既賣鮮花又賣水果，搭配起來相得益彰、十分協(xié)調(diào)，既省店面，又可以給顧客更多的選擇。這種搭配特別適合在醫(yī)院和居民區(qū)附近。

（一）鮮花市場營銷目標

1、短期目標：在2006年上半年使“鮮花超市”的品牌深入人心，力爭使全年銷售量上升為同地區(qū)品牌的前列。并與竟爭對手“四季”，“藍夢”及中小型花店一較高低。

2、長期目標：通過獨特的經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，嚴格的管理，企業(yè)形象策劃，管理和廣告策劃，優(yōu)質(zhì)的服務，充足的貨源，提升“鮮花起市”品牌花店的知名度，美譽度，信譽度，指名度，忠誠度。力爭在3－5年內(nèi)把市場份額提升到20％－30％之間。

（二）市場戰(zhàn)略

1、定位：從特色，花材質(zhì)量，花藝及服務水平業(yè)務項目的精心籌劃方面入手，達到一定水平。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質(zhì)優(yōu)價高，面何中商收入者，經(jīng)營服務的中商檔次花店。

2、銷售對象定位： ● 較富裕的家庭 ● 個體生產(chǎn)者 ● 學生

● 自領階層 ● 年輕一代

● 中年的成功人士

● 企事業(yè)單位。企業(yè)主

1.最簡便易行的招數(shù)——打折 2.最行之有效的招數(shù)——送貨上門

3.最籠絡人心的招數(shù)——電話問候

5.最緊跟潮流的招數(shù)——開辦網(wǎng)站

6.最眼光長遠的招數(shù)——實行會員制

8.最有效果的招數(shù)——講求信譽

第二篇：鮮花店對聯(lián)

篇一：花店對聯(lián)

匠心獨運

著手成春 金柳搖翠

玉樹擺枝 紅花招蝴蝶 綠柳戲鴛鴦 黃鳥枝頭落 蝴蝶花上飛 松竹梅斗雪 桃李杏爭春 篇二：對聯(lián)行業(yè)歸類

（四）對聯(lián)行業(yè)歸類

曹發(fā)敏 歸納整理 2010.3.10

1、學校對聯(lián)：兢兢業(yè)業(yè)育桃李，勤勤懇懇做園丁。（橫批：教書育人）

10.為人師表誨而不倦，替國樹才教必有方。（橫批：教育強國）11.指點江山春光滿目，激揚文字彩筆生花。（橫批：圣手揮就）

2、6.藏古今學術，聚天地精華。7.東壁圖書府，西園翰墨林。8.圖書騰鳳彩，文筆若龍翔。

一、3、書房對聯(lián)：斗室乾坤大，寸心天地寬。（橫批：勤學好問）2.苦讀千年史，笑吟萬家詩。3.松竹梅歲寒三友，桃李杏春風一家。

二、4、銀行對聯(lián)：儲蓄為盆能聚寶，勤勞如樹可搖錢。（橫批：招財

進寶）2.長存小額款，可聚大盤金。3.積少成多儲為本，化零為整蓄當先。4.共謀發(fā)展，誠信相約。5.炎黃百姓理財幫手，神州經(jīng)濟擎天棟梁。（橫批：中國銀行）6.理千家儲蓄財，供創(chuàng)業(yè)貸款源。（橫批：鞠躬盡瘁）7.一路財雄領經(jīng)濟，萬家網(wǎng)絡通物流。（橫批：趙公元帥）

三、5、酒店對聯(lián)：此即牧童遙指處，何必再問杏花村。（橫批：輕松

迎客）1.隔壁千家醉，開壇十里香。3.聞香且止步，知味暫停車。（橫批：滿漢全席）

6、餐館對聯(lián)：美味招來云外客，清香引出洞中仙。（橫批：酒香肉美）

2.一人巧作千人食，五味調(diào)和百味香。（橫批：萬事如意）3.食飲為日日必需，勝算乃人人所計。4.飯香菜美迎客早，桌潔杯凈映春紅。5.富與真味酸甜咸麻辣，貴在上品禮義信智仁。

（人生五味）6.文明經(jīng)商，禮儀待人。7.醉是新樓太白酒，嘗為仙閣東坡肉。（橫批：酒香肉美）8.食客如云皆因個個贊價廉，勝算在握只為人人戀味美。（橫批：客似云來）

7、賓館對聯(lián)：其來有遠客，且住為嘉賓。（橫批：賓至如歸）2.萍水相逢如親友，停車暫住似歸家。3.夜宿曉行，賓至如歸。4.南來北往，君行且止。

四、8、住宅迎春聯(lián)：財源天天旺，福壽萬年長。（橫批：心想事成）

1.福來平安地，財運幸福家。（福滿人間）2.財源天天旺，福壽萬年長。（橫批：心想事成）3.家順千秋福，人和萬事興。（橫批：心想事成）4.梅開春爛漫，竹報歲平安。（橫批：歲歲平安）5.綠柳舒眉辭舊歲，紅桃開口賀新年。（橫批：吉祥如意）6.勤奮門第春光好，和睦人家幸福多。（橫批：和家歡樂）7.風拂千條柳，雨潤萬朵花。（橫批：花紅柳綠）8.山美水美春光美，天新地新氣象新。（橫批：萬象更新）9.又是一年芳草綠，依然十里杏花紅。（春回大地）10.家居吉祥地，人在幸福中。（吉祥如意）

五、9、理發(fā)店對聯(lián)：理世上萬縷青絲，創(chuàng)人間頭等大事。（橫批：先人后

己）2.不教白發(fā)催人老，更喜春風滿面生。

10、水果店對聯(lián)：未登瑤池宴，已成蟠桃仙。

11、糧店對聯(lián)：谷乃國之寶，民以食為天。

12、廚房對聯(lián)：粒米皆從辛苦得，寸心不見等閑來。（橫批：佳肴美味）

1.烹煮三鮮美，調(diào)和五味羹。2.粒米皆從辛苦得，寸心不見等閑來。（橫批：佳肴美味）

13、虎年對聯(lián)：江山秀麗春增色，事業(yè)輝煌虎更威。1.江山秀麗春增色，事業(yè)輝煌虎更威。2.虎添雙翼前程遠，國展宏圖事業(yè)新。3.龍騰虎躍人間樂，鳥語花香天下春。

2.英才桃李滿天下，明珠碩果譽九州。3.默默無聞，育出桃李滿天下；拳拳有志，造就棟梁興中華。4.蠟炬成灰，成就桃李遍天下之壯舉；春蠶絲盡，譜寫后浪推前浪之盛況。5.春絲吐盡，桃李滿天下；老驥伏櫪，壯心騰四方。

15、供電局對聯(lián)：建設小康政策引路，發(fā)展經(jīng)濟電力先行。（橫批：為民造福）

16、茶店對聯(lián)：香分花上露，水吸石中泉。

17、茶館對聯(lián)：淡酒邀明月，香茶迎故人。1.淡酒邀明月，香茶迎故人。2.酒醉英雄漢，茶引博士文。3.淡中有味茶偏好，清茗一杯情更真。4.品香茗無非區(qū)區(qū)世人，味真諦有請蕓蕓眾生。（橫批：品味人生）

18、挽聯(lián)對聯(lián)：雨灑天流淚，風號地放悲。

19、藥店對聯(lián)：藥圃無凡草，松窗有秘方。（橫批：良藥苦口）2.國泰民安，人壽年豐。3.獨活靈芝草，當歸何首烏。

20、眼鏡店對聯(lián)：胸中存灼見，眼底辨秋毫。(橫批：火眼金睛)

21、醫(yī)院對聯(lián)：神針出妙手，白衣懷丹心。（橫批：妙手回春）1.神針出妙手，白衣懷丹心。（橫批：妙手回春）2.救死扶傷，人道主義。3.扁鵲重生稱妙手，華佗再世頌白衣。

22、扇店對聯(lián)：清風手中握，爽氣滿襟懷。

23、體育對聯(lián)：神州爭飛躍，健兒勇攀登。（橫批：春潮涌動）

25、安全對聯(lián)：千好萬好安全最好，快行慢行平安就行。（橫批：平安是福）

26、行車對聯(lián)：文明行車爭先進，禮貌服務勝親人。

28、集市對聯(lián)：市場繁榮五光十色，政策開放萬紫千紅。（橫批：財源滾滾）

29、軍屬家對聯(lián)：光榮燈掛軍屬人家，勝利花開英雄門第。（橫批：戎馬一生）

30、超市對聯(lián)：物美銷路廣，價廉光顧多。1.物美銷路廣，價廉光顧多。2.財源茂盛，生意興隆。

31、景點對聯(lián)：門前山清水秀，院內(nèi)鳥語花香。

32、家具對聯(lián)：千年古樹為衣架，萬里長江做澡盆。

33、照相對聯(lián)：攝將原始真彩去，幻出美妙化身來。

34、服裝店對聯(lián)：男添莊重女添俏，夏透涼風冬御寒。2.論質(zhì)論優(yōu)來我店，選紅選綠任君挑。

35、樂器店對聯(lián)：曲奏陽春白雪，音知高山流水。

36、鮮花店對聯(lián)：紅花招蝴蝶，綠柳戲鴛鴦。2.柏葉幾枝祝上壽，鮮花一束賀新婚。

37、鐘表店對聯(lián)：刻刻催人資警醒，聲聲勸你惜光陰。

38、竹木器店對聯(lián)：衣柜臥椅功夫硬，雕床畫櫥式樣新。

39、玩具店對聯(lián)：精心拼制七巧板，彩筆描繪四化圖。

40、喬遷對聯(lián)：近水樓臺先得月，向陽花木早逢春。

41、新居對聯(lián)：大廈凌霄漢，陽春展畫圖。

對聯(lián)的形式：

一、缺字聯(lián)：“二三四五，六七八九”。橫批：缺一（衣）少十（食）

二、拆字聯(lián)：口十心思，思鄉(xiāng)思友思父母；言身寸謝，謝天謝地謝君王。

三、數(shù)字聯(lián)：玉手搖搖，五指三長兩短；寶塔尖尖，七層四面八方。

四、回文聯(lián)：客上天然居，居然天上客。

五、雙關聯(lián)：總裁為您服務，領袖由我安排。

六、疊字聯(lián)：山山水水，處處明明秀秀；晴晴雨雨，時時好好奇奇。

七、斗智聯(lián)：

門對千棵竹，家藏萬卷書。

門對千棵竹短，家藏萬卷書長。

門對千棵竹短無，家藏萬卷書長有。篇三：連詞成段,對聯(lián)

連詞成段、對聯(lián)練習題

一、連詞成段練習。

1、展開想像，運用修辭方法，把“遙望”“閃爍”“靜謐”“稀疏”四個詞擴展成一段50字左右的文字。

2、發(fā)揮想像和聯(lián)想寫一個優(yōu)美的句子，要用上“陽光”“鮮花”“微笑”三個詞。

3、請從下面六個詞語中至少選擇四個作為關鍵詞語寫一段話，100個字以內(nèi)。詞語：翱翔 魅力 廢寢忘食 問津 別出心裁 開墾 徜徉

4、請運用“鮮花”“果實”“風華正茂”“飽經(jīng)風霜”四個詞語中的任意三個和至少一種修辭方法，寫一段語意連貫的話。

5、展開聯(lián)想和想像，運用恰當?shù)男揶o手法，將“月亮”“樹影”“笛（琴）聲”“遐想”等詞擴展成一段話，描繪出一幅畫面。

二、運用對偶知識，對出上聯(lián)或下聯(lián)。

1、上聯(lián)：山間炊煙裊裊，如絲如縷；

2、上聯(lián)：茍有恒，何必三更眠五更起；

下聯(lián)： 下聯(lián)：

3、上聯(lián)： ；

4、上聯(lián)：

下聯(lián)：醉翁亭里歐陽修即景抒懷。下聯(lián)：劉 玄 德 三 顧 草 廬

5、上聯(lián)：林黛玉焚稿斷癡情

6、上聯(lián)：豬八戒義激猴王，下聯(lián)： 下聯(lián)：

7、上聯(lián)：未了解天下事，8、上聯(lián)：為誰為誰，行人今古橋南北

下聯(lián)： 下聯(lián)：

9、上聯(lián)：世間有佛宗斯佛（安平橋聯(lián)）

10、上聯(lián)：凈土無塵，為俗客僧家留勝地；

下聯(lián)： 下聯(lián)：（凈峰寺聯(lián)）

11隱幾枝翠竹映新月

12、上聯(lián)：鳳舞龍飛朝勝地 下聯(lián)： 山寺聯(lián)）

下聯(lián)：

15在哪個行業(yè)店鋪最合適？請把答案分別寫在括號內(nèi)。（4分）踩

辭勞（鞋店聯(lián)）

③ 熏心只覺濃于酒

入口方知氣勝蘭（）

好 ④ 邀來日月懸隆準

（）攬得河山入玉眸（）

答案：

一、（略）

片，如詩如畫（像詩像畫）

2日曝十日寒。

3作文寄情。

5禮。

7

9、上聯(lián)：綠地漸下聯(lián)：（鳳下聯(lián)：、下列對聯(lián)張貼例：底硬幫柔力敵千鈞何懼山高路遠隨萬里敢① 隨時而動 不叩自鳴（）② 劉伶借問誰家李白還言此處佳

二、1、江中帆影片、最無益，莫過

一、岳陽樓上范仲淹、司馬徽再薦名士。、薛寶釵出閨成大、孫行者智降妖怪。、勿批評古今人。、天下無橋長此橋。

11、金陽徐升一樹紅葉披曙光。

12、山明水秀顯名區(qū)。

13、潮聲洶涌，波濤洗盡古今愁。

第三篇：網(wǎng)上鮮花店--策劃書

關

一、策劃主題：給你每一天都是新鮮 品牌概念：推崇一種鮮浪漫的感覺，表達人們追求新鮮，代表品牌質(zhì)量及概念，同時質(zhì)，每天都是新鮮）是對消費者的一種承諾，產(chǎn)品的市場定位分析 鮮花的經(jīng)營模式策劃：

市場空間及潛力都是可觀的，中國人對花的感情源于悠久的歷史，深邃的文化。人們欣賞它的美麗，歌頌它的品格，贊美它的精神。因此我們的經(jīng)營理念也硬隨之更新，讓它走進各大

超市，析

二、市場戰(zhàn)略

1、定位：從特色，花材質(zhì)量，花藝及服務達到一定水平。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質(zhì)優(yōu)次花店。

2、銷售對象定位：

● 較富裕的家庭

● 個體生產(chǎn)者

● 學生

● 自領階層

● 年輕一代

● 中年的成功人士

企事業(yè)單位。企業(yè)主

三、本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：市場分析――分析現(xiàn)有市場及潛在市場，消

產(chǎn)品分析――自身特點 / 對手特點 企業(yè)營銷戰(zhàn)略―― 企業(yè)廣告策劃――廣告目標 / 廣告對象和市 //廣告媒介策略――公共關系策略

四、鮮花市場營銷目標

鮮花市場營銷目標

1、短期目標：在2006年上半年使“鮮花超市”的品牌深入人心，力爭使全年銷售量上升為同地區(qū)品牌花店一較高低。

2、長期目標：通過獨特的經(jīng)營理念，創(chuàng)新思優(yōu)質(zhì)的服務，充足的貨源，提升“鮮花起市”品牌花店的知名度，美譽度，信譽度，指名度，忠誠度。力爭在3－5年內(nèi)把市場份額提升到20％－30％之間。

謝謝！

第四篇：鮮花店社會實踐活動報告

鮮花店社會實踐活動報告

引 言

為貫徹落實中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》，以迎接黨的十八大、第12屆全國運動會以及我校建校60周年為有利契機，引導廣大青年學生深入學習實踐科學發(fā)展觀，宣傳綠色全運精神、樹立愛校榮校意識，切實在社會實踐服務中受教育、長才干、做貢獻，研究生院團委決定在2012年寒假繼續(xù)深入開展大學生社會實踐活動。我認真響應了學校的號召，在這個寒假進行了社會實踐活動，現(xiàn)對我的實踐成果作如下簡要匯報：

充分利用寒假時間，進行了三項社會實踐活動：

（一）自主創(chuàng)業(yè)，體驗艱辛

這是一項已經(jīng)持續(xù)了三年的實踐活動，即2009年起，與高中同學合作，在每年正月十五前后，銷售孔明燈、小夜燈、投影燈等。充分體會了創(chuàng)業(yè)的艱難，但同時也收獲了快樂與成長。

（二）義務幫助，體驗快樂

2012年2月13、14日，正值西方情人節(jié)之際，在“淑清鮮花店”進行義務幫忙。在這短暫而繁忙的兩天時間里，我從最基本的工作做起，與店里員工密切配合，通力合作，幫助本店度過“情人節(jié)銷售大關”。在這勞累并甜蜜的兩天里，不僅結(jié)識了新朋友，還得到了老板的稱贊與認可。

（三）服務“三農(nóng)”，體驗生活

這部分是本次實踐活動的重點。自2012年2月1日起，我深入到康平縣郝官鎮(zhèn)東坨子村進行社會實踐活動，主要是利用自身專業(yè)知識幫助農(nóng)民解決一些力所能及的問題。在這為期16天的實踐過程中，我的專業(yè)素養(yǎng)得到很大程度的鍛煉與提升。并且從農(nóng)民伯伯身上學到了很多實踐經(jīng)驗。

（一）自主創(chuàng)業(yè)，體驗艱辛

時 間：2012年2月5日、6日（農(nóng)歷正月十四、十五）

地 點：康平縣中心路

活 動：自主創(chuàng)業(yè)，體驗艱辛

活動人員：倪洋，李永熙（高中同學）

具體內(nèi)容：由于康平縣每年正月十五有逛花燈，猜燈謎等傳統(tǒng)習俗，所以歷年正月十五的晚上可以說是全民出動，熱鬧非凡，大街上到處是張燈結(jié)彩，機動車限行，行人們是摩肩擦踵，道路兩旁都是銷售各種燈類玩具的小商小販。正是看到了這種現(xiàn)象，我們首先做了詳細并深入的市場調(diào)查，然后進行了計算成本，預估利潤等一系列工作，從此，我們便加入了練攤的隊伍中。具體操作流程如下：

1、在網(wǎng)上進行精挑細選，選取物美價廉并獨特新奇的商品。

2、計算成本，預估利潤，合理訂貨。

3、貨到后，分類篩選，定價銷售。（僅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）

活動成果：僅兩天時間，實際上就5個小時，共獲純利潤314元。較去年相比，下降130元，并且貨物未全部銷售，剩余約四分之一。

成果分析：雖然表面看來獲得的利潤不如去年，但是，還是對今年所取得的成果表示滿意。下面就進步與不足兩個方面做簡要分析：

一、進步方面：首先，由于有了一定的基礎與經(jīng)驗，今年在進貨環(huán)節(jié)取得了很大進步——提早訂貨。由于寒假會面臨春節(jié)放假，快遞停運的局面，所以我們把訂貨日期提前，12月7日就開始訂貨，這就減少了運費成本，并且更加方便，避免了一些因為快遞公司放假而造成的不必要的麻煩。其次，增加對小夜燈的進貨量。鑒于去年小夜燈銷售一空，成績斐然，今年增加了小夜燈的進貨量。七彩變色小夜燈具有成本低廉，但售價較高的特點，主要是因為康平地區(qū)尚未有這種燈類玩具，所以比較新奇，吸引眼球。

二、不足方面：首先，頭戴燈類玩具進貨失敗，原因是型號太小，只有10歲以下兒童才能戴的進去，所以導致基本沒賣出去的結(jié)果。其次，天氣惡劣，行人較每年相比要少很多，小朋友更少。大風天氣，不適宜擺攤，貨物還被風卷走少許。

活動心得：這是一次珍貴的經(jīng)歷。所有的一切都是我們親力親為，所有的苦與樂也只有我們自己知道。我們經(jīng)歷過發(fā)不了貨的焦急，體驗過凜冽寒風刺骨的痛；也品嘗過賣出第一個燈的欣喜，與顧客討價還價的樂趣；我們終于知道錢實在掙得不怎么容易，所以隨之便戒掉了出門即打車的惡習。生活的艱辛，成長的代價，我們都要經(jīng)歷，苦于樂，我們一并收起。

（二）義務幫助，體驗快樂

時 間：2012年2月13日、14日（西方情人節(jié)）

地 點：淑清鮮花店

活 動：義務幫助，體驗快樂

活動人員：倪洋

具體內(nèi)容：正值情人節(jié)之際，花店這一天的銷售量比這一年其余時間的銷售總量都要多，所以，工作量也是非常的大。于是，我便于13日走進“淑清鮮花店”，想進行義務幫忙與學習實踐。說明來意后，老板欣然答應。我從最基本的做起，主要負責玫瑰花的除刺工作。并且向店里的員工學習了各種花束包裝方法。

活動成果：在這緊張而繁忙的兩天時間里，我保質(zhì)保量的完成了老板交代的任務——對近1000支玫瑰花進行除刺、剪根，去保護瓣。充分得到了老板的認可。同時，與店里員工緊密配合，完成了“情人節(jié)銷售大關”。更重要的是，我向花店的老前輩學習了很多花藝技術。成果分析：近些年來，西方情人節(jié)越來越受到中國人的歡迎，就在這一天玫瑰花的銷量非常可觀。隨著人們生活水平的提高，花卉銷量呈逐年攀升趨勢，花卉市場日益繁榮。對于我們學習園藝的學生來說，將來從事有關花卉方面的工作也是一個非常不錯的選擇。所以，我想通過這次實踐活動能夠有所收獲，增長實踐經(jīng)驗。

活動心得：這是一次快樂的經(jīng)歷。雖然時間只有短短的兩天，但是回想起在花店的每一幕仍歷歷在目?？粗恢е倒逅查g變成了各種各樣漂亮的花束，我得到了付出后滿足；看著收到鮮花后女孩們幸福的笑臉，我似乎也體味到一絲甜蜜與幸福。短短兩天，我付出了勞動，體驗了快樂，結(jié)識了新朋友，學到了新技能。

（三）服務“三農(nóng)”，體驗生活

時 間：2012年2月1日——2月20日（5、6、13、14日除外）

地 點：康平縣郝官鎮(zhèn)東坨子村

活 動：服務“三農(nóng)”，體驗生活

活動人員：倪洋

具體內(nèi)容：深入到基層中去，利用自身所學，為農(nóng)民朋友們解決力所能及的問題，并且，向他們宣講一些農(nóng)業(yè)方面的相關知識，以及從事農(nóng)事活動過程中的先進技術。教授農(nóng)民朋友們要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術，及時了解掌握最新農(nóng)業(yè)資訊，學習先進的農(nóng)業(yè)科學技術。同時，與他們一起勞作，體驗勞動的快樂與光榮，互相學習，共同進步。

活動成果：在近20天的朝夕相處中，大家一起勞動，一起學習，得到了農(nóng)民朋友的充分信任與認可。并且增長了自信，鍛煉了動手實踐能力，收獲到了幫助他人的快樂與成就感。

成果分析：自2009年3月份，康平縣郝官鎮(zhèn)便在縣政府的號召下，大力發(fā)展設施農(nóng)業(yè)，首先在4個村進行，其中就包括東坨子村，投資修建蔬菜大棚，由縣政府、科協(xié)等機構(gòu)組織專業(yè)技術人員將先進的農(nóng)業(yè)技術傳遞到每個農(nóng)民的家門口。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，逐漸形成規(guī)模，每年都能給農(nóng)民帶來豐厚的收益。身為設施園藝學的研究生，在刻苦學習鉆研理論知識的同時，也應該深入到生產(chǎn)第一線，了解設施農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及仍存在的問題。

第五篇：珍心鮮花店

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珍心鮮花全心全意全方位為顧客提供專業(yè)的鮮花咨詢、鮮花預訂、鮮花遞送等一條龍服務，助你把蘊藏內(nèi)心深處對親人、愛人、友人的那一份關懷和珍愛，以最美好的方式傳達給她們。

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質(zhì)量與服務并重

顧客的滿意是我們最大的動力，公司從單一花店發(fā)展至今，始終秉承“質(zhì)量與服務并重”的經(jīng)營理念。珍心鮮花對質(zhì)量有著極度嚴格的監(jiān)控，選擇市場上最新鮮優(yōu)質(zhì)的花材和各類風格各異的高質(zhì)量包裝材料，聘用經(jīng)驗豐富、手藝一流的花藝師完成整個包扎裝飾過程；對客服人員的服務態(tài)度有著完善的測評機制，確保客服人員針對顧客提出的具體問題作詳細耐心的解答，真真切切為客戶排憂解難，堅決摒棄服務行業(yè)中復制粘貼式的解答模式。

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