第一篇：創(chuàng) 計(jì)劃

網(wǎng)上花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

實(shí)施綱要：鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛；時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對他或她的愛，又可以很含蓄??我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象，形成具有“洛朵夕”品牌優(yōu)勢的市場。

1.項(xiàng)目背景：近年來，消費(fèi)者對個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2008年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車；在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個(gè)醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計(jì)的花籃；在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘Ｉ?社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯(cuò)的收益。項(xiàng)目基本設(shè)想：首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。市場分析：校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。1 市場調(diào)查結(jié)果分析：利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；⑶接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；⑷影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等； ⑸購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。2 目標(biāo)客戶分析：在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。A.擬建規(guī)模：1.店名：洛朵夕 鮮花店；2.店面面積：30平方米；3.總投資 ：2.5萬；4.裝修費(fèi)用：5000元；5.管理人員一名：1500元月薪；6.花藝師一名 ：1000元～2000元月薪；7.普通員工三人：600元月薪；8.流動資金：10000元；9.店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；ā⑥挂虏?、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時(shí)鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務(wù)，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計(jì)，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì)、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì)，網(wǎng)上訂花。

價(jià)格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。B.營銷策略：1 經(jīng)營花店策略：花藝設(shè)計(jì)是立店之本?；ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價(jià)格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，計(jì)劃將員工送到專門的花藝培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括：花材物品的采購、花材的應(yīng)用、花藝、插花知識概述、基礎(chǔ)知識掌握的內(nèi)容、專業(yè)知識掌握的內(nèi)容、色彩知識掌握的內(nèi)容、花店經(jīng)營與管理的專業(yè)知識、西方式傳統(tǒng)造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現(xiàn)代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識、綠植銷售、租賃、養(yǎng)護(hù)知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現(xiàn)在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統(tǒng)的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經(jīng)驗(yàn)，比如《瓶史》，現(xiàn)在很多人喜歡家居插花，并投入專注的神情，認(rèn)真的態(tài)度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設(shè)插花藝術(shù)課程，為那些有興趣的消費(fèi)者提供平臺。1.店面裝飾：裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風(fēng)格。以“花團(tuán)錦簇”為裝修原則，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點(diǎn)綴，能夠起到非常好的效果。店內(nèi)的裝修以單色背景為主，創(chuàng)造簡潔、明快氛圍。高低錯(cuò)落的桶式花臺讓每束花都有了獨(dú)立的純凈背景，更適宜展現(xiàn)花的美感。加上略有規(guī)則的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實(shí)際花束數(shù)量更多的感覺。小花店一定要時(shí)尚，標(biāo)榜自己的經(jīng)營理念。C。促銷策略： ⑴宣傳策略：利用學(xué)校報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。傳單和海報(bào)：可在人流量大的場所（例如食堂門口，公寓門口）發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報(bào)。⑵服務(wù)方面：根據(jù)顧客的需求熱情服務(wù)，網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地按量送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡；②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料，并及時(shí)更新送貨到貨消息； ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格； ⑤現(xiàn)場促銷前將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數(shù)量為2-3條，以“洛朵夕”花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛； ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品并在現(xiàn)場送出。渠道建設(shè)：暫時(shí)選擇×××××的花市供應(yīng)商。逐步考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。A。投資估算 ： 1.初期投資：1.這一時(shí)期，洛朵夕實(shí)體店面投資2.5萬；2.宣傳費(fèi)用：前期宣傳，傳單，海報(bào)，網(wǎng)站廣告等，前期宣傳費(fèi)用較大；3.運(yùn)營費(fèi)用：店內(nèi)日常管理費(fèi)用。每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百元，要細(xì)心保養(yǎng)好鮮花，按時(shí)灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。2.第二期投資：a這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和長沙市區(qū)。此時(shí)，網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用如系統(tǒng)開發(fā)等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。b花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資；網(wǎng)上花店的注冊與管理費(fèi)同回報(bào)相比是非常低的，平均每月約二百元。業(yè)務(wù)員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓(xùn)，都能夠熟練運(yùn)用相關(guān)軟件。3.員工聘請： 包括管理人員，業(yè)務(wù)員，專業(yè)花藝師，后期還需要幾名電子商務(wù)專業(yè)人才。

關(guān)于投資的回報(bào)率，根據(jù)調(diào)查，經(jīng)營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經(jīng)營好的可以達(dá)到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。A資金籌措：主要采用自行籌措和銀行借款方式A.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果評價(jià)：1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在500元以上； 2.訂貨方式E-mail定單，直接進(jìn)入且聽花語花店網(wǎng)站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購；3.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象4.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

由于電子商務(wù)魅力日漸顯露，網(wǎng)上購物對于有電腦的家庭或?qū)W(wǎng)絡(luò)有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時(shí)間去逛街購物，既累人又麻煩。

鮮花零售利潤可達(dá)５０％—８０％，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大。如果進(jìn)回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。B.項(xiàng)目不確定性分析：花店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營模式，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：1.鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。2.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。1.結(jié)論與建議：針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，承接送花服務(wù)等并且制定了合理的價(jià)位。我們的目標(biāo)是服務(wù)學(xué)生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學(xué)生的切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。由于我們花店項(xiàng)目剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足。對花藝設(shè)計(jì)方面的技能也有待提高。另外，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，我們要共同努力和協(xié)作。

假定你只是在一個(gè)中等城市的市區(qū)開花店的話，租兩間門面房，房租一年大約要4-5萬，加上裝修費(fèi)用2萬左右，再加上各類各樣的花草5萬左右，成本加起來總共也就12-13萬左右。然則假定你想開更大局限的花店的話，成本能夠會更高一些的，這些都要依據(jù)本地的理論狀況定的。

8.花店管理軟件及花店?duì)I銷策劃全套攻略

任何企業(yè)要發(fā)展壯大都要正規(guī)化經(jīng)營，花店也是一樣，每天的花材管理，客戶管理，訂單管理，都必須清清楚楚，如果要最有效的節(jié)省更多的花材，每天的進(jìn)貨出貨就必須非常明細(xì)，如果要為客戶做到最好的服務(wù)，那么訂單情況就必須緊密跟蹤，所以這個(gè)時(shí)候，有一款專業(yè)花店管理軟件，將會給你帶來不可思議的便利，一套花店軟件等于兩個(gè)花店員工！花店?duì)I銷管理全套攻略掃描電子書，從選址到裝修，從花材采購到市場定位，從員工管理到營銷策劃，如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)完這本書上的知識，相信你對開花店會有一個(gè)全面了解和一個(gè)成熟的經(jīng)營思路，讓你開花店的路更加順暢，少走彎路，至少會讓你少花1萬元的冤枉錢。

日式插花要旨: 奉獻(xiàn)：有如大自然界將花和樹最美的一面無私地獻(xiàn)給人類。

耐性：把一枝一花放在最適當(dāng)?shù)牡胤?，需要寧靜的心。

精力：收集花材處理枝、莖、葉均需要充沛的精神。

專注：要拋開繁瑣，才能真正創(chuàng)造完美的作品，所謂精神所至，金石為開。

智慧：自我訓(xùn)練到花、人成為一體，達(dá)到純靜的程度，日本的花藝依不同的插花理念發(fā)展出相當(dāng)多的插花流派，如松圓流、日新流、小原流、嵯峨流等各自擁有一片天地與西洋花藝完全不同的插花風(fēng)格，可以說是花藝界里具有影響力之藝術(shù)。

開花店必讀：一個(gè)智者的投資比例：自身收入狀況+收益前期+抗風(fēng)險(xiǎn)能力

開設(shè)鮮花店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規(guī)模、經(jīng)營品種、進(jìn)貨渠道、日常費(fèi)用、市場風(fēng)險(xiǎn)等各方面的問題。

地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里開的花店少，就在哪里選址，這樣可以避開同業(yè)之間由于距離很近而導(dǎo)致的過度競爭。但必須注意的是，店面要么選擇在鬧市繁華區(qū)，要么選擇在周圍有居民社區(qū)的交通方便處。根據(jù)記者的走訪調(diào)查，那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經(jīng)具有一定規(guī)模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生一定的效益。但要做的思想準(zhǔn)備是，必須面對比較激烈的市場競爭。

從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

標(biāo)牌設(shè)計(jì)、店面裝修和布置問題。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏佑命c(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥眨阑髌?、美化花店的作用?/p>

在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可適當(dāng)兼營其它配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，可采取資本運(yùn)營的方式與花店業(yè)務(wù)相聯(lián)系的單位或個(gè)人合伙經(jīng)營。

花店經(jīng)營時(shí)間靈活可滿足客戶不同時(shí)間上的需要；花店裝修考察能為消費(fèi)者提供良好的購物環(huán)境，使消費(fèi)者心情更加愉快；花店服務(wù)社區(qū)，可使消費(fèi)者享受更快捷的服務(wù)。

經(jīng)營花店時(shí)，品種一定要齊全。消費(fèi)者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經(jīng)營者要不斷地提高花藝水平，來適應(yīng)日益提高鑒賞水平的消費(fèi)者?；ǖ曜⒁鈱W(xué)習(xí)積累知識和技能，和同行交流，據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況，有選擇性地參加各種短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，以吸取他人之長。要不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在花藝設(shè)計(jì)中這也是花店創(chuàng)立服務(wù)品牌，創(chuàng)花店特色之源。

花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，它直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語。所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)，另外為適應(yīng)少數(shù)消費(fèi)個(gè)性化的需要，上門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)、保鮮知識，經(jīng)常性地訪問客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等等。

花店的資金最大的還是收門面決定的，因?yàn)楝F(xiàn)在的花材，附件，工作，還有婚慶等東西都不貴，關(guān)鍵是是門面是多少。如果不是沿海地區(qū)的，準(zhǔn)備著三萬左右就行了，如果是廣東，上海，北京這些城市，應(yīng)該在七八萬左右。

首先要看好一個(gè)人多，容易賣東西出去的地方。然后看一些30-50平米的房子，建議最多房租3000。算好基本一個(gè)月支出的費(fèi)用，比如找人的工資[假設(shè)請3人，每人每月1000元]，水電費(fèi)[假設(shè)500元]，稅金[假設(shè)500元]，辦公費(fèi)用[假設(shè)500元]......合計(jì)大約7500，假如購入一枝花要5角，賣出收回1元，那你就要賣出15000元的花，這樣才能把本給賺回，超出15000元的部分，就可以產(chǎn)生利潤了。最少的資金是15000元左右啦。門店的布置：買一些贊揚(yáng)花的牌子或海報(bào)貼在墻上。天花板上裝一些漂亮的燈，弄一個(gè)大大的招牌。買些花種種成花，留一些花種，因?yàn)楫?dāng)客人想買花種而不是花時(shí)，如果沒，那就沒錢賺了。把一小部分種成的花擺在門口給客人參觀，另一部分責(zé)成為賣的花。開一個(gè)花店就這么簡單！

開鮮花店（零售店）最初包括市場定位、店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。投資規(guī)模要根據(jù)店面的租金而定，規(guī)模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元～5000元，各地的租金不一樣，情況要稍有區(qū)別。以30平米為例，裝修費(fèi)用一般在5000元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設(shè)備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人。花藝設(shè)計(jì)是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關(guān)鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。第一步：進(jìn)行市場定位首先，應(yīng)先對你的花店進(jìn)行市場定位，分析你的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長避短，例如是否有很好的花藝師或有很好的鮮花渠道鮮花的質(zhì)量和價(jià)格是否有優(yōu)勢是否有其他花店所沒有的特色，例如新奇品種、特色服務(wù)等。設(shè)定你花店的檔次起點(diǎn)屬高檔、中檔還是低檔；主要服務(wù)人群是白領(lǐng)、學(xué)生、公司企業(yè)還是普通市民等。第二步：選好地段和店面根據(jù)市場定位選址。一個(gè)理想的店面，等于成功了一半。以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了花店店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往決定著事業(yè)的成敗。大家不妨參照以下做法：選擇經(jīng)營地段要把握以下幾點(diǎn)：

1、把握“客流”就是“錢流”原則商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對業(yè)者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因?yàn)榕赂偁幎x在偏遠(yuǎn)地區(qū)。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機(jī)率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，一般都會有良好的業(yè)績。

2、利用“店多隆市”效應(yīng)在深圳，女士們買服裝，總喜歡到東門路、華強(qiáng)北外貿(mào)街等服裝店密集的地方去選購，因?yàn)榈甓喑丝钍蕉嘀猓€可以貨比三家，還起價(jià)來也較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，同業(yè)商店開得越多，就越會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，凝聚人氣，擴(kuò)大影響，形成“花店專業(yè)街”，生意反而比單槍匹馬更容易做。當(dāng)然，也更考驗(yàn)經(jīng)營者的綜合能力。你的店是否有特色，是否能脫穎而出，直接決定成敗。在這點(diǎn)上花王數(shù)碼玫瑰可以幫到你哦。

3、注意因行制宜根據(jù)你的市場定位和主要服務(wù)對象的特性，選擇相應(yīng)的營業(yè)地點(diǎn)。黃金地段并不是唯一的選擇，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)要好得多。根據(jù)你花店的定位，相應(yīng)選擇在白領(lǐng)聚集區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校醫(yī)院附近等不同地段。第三步：對店鋪?zhàn)鬟M(jìn)一步的考察

1、店面本身的情況該地段是否會拆遷？近期路面會否修整？道路會否封閉改道？附近公交車會否改站等大背景問題要弄清楚。否則裝修完畢一紙拆遷令下來，一切心血都白費(fèi)。

2、房東的背景看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解。最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。就算轉(zhuǎn)簽，也要注意必須在正式簽協(xié)議前要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

3、同業(yè)競爭情況主要是考察同地段同業(yè)者的經(jīng)營業(yè)績、價(jià)格水平。初步測算出租此店面經(jīng)營可能產(chǎn)生的利潤；并對自己的商品定價(jià)評估。

4、客流狀況 主要考察內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些是設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。第四步：盡快租下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，該出手時(shí)就出手，盡快租下看中的店面，否則夜長夢多，很可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件。首先，你應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都有清楚了解，要求房東在出租前對門面進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。同時(shí)，你可以通過談判要求免付或少付押金。一些黃金地段的門面房押金往往也是比較可觀的，雖然這些錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于捆死在那兒了。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。

開設(shè)鮮花店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規(guī)模、經(jīng)營品種、進(jìn)貨渠道、日常費(fèi)用、市場風(fēng)險(xiǎn)等各方面的問題。地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里開的花店少，就在哪里選址，這樣可以避開同業(yè)之間由于距離很近而導(dǎo)致的過度競爭。但必須注意的是，店面要么選擇在鬧市繁華區(qū)，要么選擇在周圍有居民社區(qū)的交通方便處。根據(jù)記者的走訪調(diào)查，那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經(jīng)具有一定規(guī)模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生一定的效益。但要做的思想準(zhǔn)備是，必須面對比較激烈的市場競爭。從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。選址完成后就是標(biāo)牌設(shè)計(jì)、店面裝修和布置問題了。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏佑命c(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可適當(dāng)兼營其它配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，可采取資本運(yùn)營的方式與花店業(yè)務(wù)相聯(lián)系的單位或個(gè)人合伙經(jīng)營?；ǖ杲?jīng)營時(shí)間靈活可滿足客戶不同時(shí)間上的需要；花店裝修考察能為消費(fèi)者提供良好的購物環(huán)境，使消費(fèi)者心情更加愉快；花店服務(wù)社區(qū)，可使消費(fèi)者享受更快捷的服務(wù)。經(jīng)營花店時(shí)，品種一定要齊全。消費(fèi)者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經(jīng)營者要不斷地提高花藝水平，來適應(yīng)日益提高鑒賞水平的消費(fèi)者。花店注意學(xué)習(xí)積累知識和技能，和同行交流，據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況，有選擇性地參加各種短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，以吸取他人之長。要不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在花藝設(shè)計(jì)中這也是花店創(chuàng)立服務(wù)品牌，創(chuàng)花店特色之源?；ǖ甑姆?wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，它直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語。所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)，另外為適應(yīng)少數(shù)消費(fèi)個(gè)性化的需要，上門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)、保鮮知識，經(jīng)常性地訪問客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現(xiàn)在。不少朋友說，等ＳＡＲＳ過去，一定開家花店。那么，如何開花店呢？開花店需要多少錢？開花店賺錢嗎？《如何開花店》會為我們解答這些問題?；ǖ晖度肱c產(chǎn)出開鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。投資規(guī)模要根據(jù)店面的租金而定，根據(jù)情義花卉公司介紹，規(guī)模在６０平米左右的花店投入要在１００００元～２００００元，中國鮮花網(wǎng)方天先生介紹在北京南城開一家３０平米左右的花店月租金約為３０００元～５０００元。以３０平米為例，裝修費(fèi)用一般在５０００元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設(shè)備的投入在３０００元。３０平米的花店需要花藝師一名，普通員工３人～４人?；ㄋ囋O(shè)計(jì)是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關(guān)鍵，一般花藝師的工資在１０００元～２０００元，普通員工薪金約為８００元。開鮮花零售店又不一樣了。據(jù)玉泉營花卉市場北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹，開一個(gè)１５平米的鮮花批發(fā)店開始要交納５００００元的入場費(fèi)（其中包含買攤費(fèi)和其他一些費(fèi)用），每月交市場３０００多元的攤位費(fèi)，這其中包含水電費(fèi)和其他一些簡單的設(shè)施費(fèi)。簡單裝飾３０００元，除此之外還要交納３００元左右的稅費(fèi)。１５平米的店要聘一個(gè)花藝師１０００元～２０００元（店主自兼除外），兩個(gè)普通員工，工資在５００元～８００元，每天流水約在７００元～１０００元左右，由此我們也可以估算出開一個(gè)鮮花批發(fā)店是否賺錢了。與鮮花有關(guān)的數(shù)字﹖花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄、更有品位?，F(xiàn)在我們的花卉市場景況如何呢？據(jù)北京花卉協(xié)會鄭先生介紹，２００２年北京鮮花市場的消費(fèi)約在５．５１億元。記者走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在７００元～１８００元不等，北京現(xiàn)在已有花店數(shù)量約８００～１０００家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京１４家大型鮮花市場（萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場??）航天橋花卉市場、建有國際上先進(jìn)的拍賣技術(shù)和設(shè)施，但以拍賣方式交易的花卉只占花卉總量的２０％，而在荷蘭、日本等國家的這個(gè)數(shù)字達(dá)９０％以上。由此可以估算出北京花店的發(fā)展空間還是很大。開店方式開店方式總體來說有三種：自己開鮮花零售店、在花卉市場內(nèi)開鮮花批發(fā)店、鮮花連鎖加盟店?，F(xiàn)在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓(xùn)、店鋪的裝修、選址都要經(jīng)過總店的嚴(yán)格審核，并在開店之前必須簽訂《特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營合同》。據(jù)中國鮮花網(wǎng)方天先生介紹，特許連鎖加盟商是獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，自行負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)金融安排。加盟商應(yīng)支付的費(fèi)用有加盟費(fèi)、手續(xù)費(fèi)。加盟費(fèi)須在簽訂《特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營合同》后付清，具體數(shù)額是按照店鋪規(guī)模大小來收取。手續(xù)費(fèi)是指開業(yè)后總店對連鎖加盟店在技術(shù)上、業(yè)務(wù)上和服務(wù)等方面持續(xù)支持所收取的年費(fèi)用。經(jīng)營技巧與建議送花是一門學(xué)問，送花也是一門藝術(shù)，用花來表達(dá)的語言實(shí)在太豐富了，收花人的您可曾領(lǐng)會其中的深意？要送花的你，又是否有點(diǎn)困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時(shí)送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達(dá)和領(lǐng)悟送花的意義，才能更好地表達(dá)這種藝術(shù)。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術(shù)掌握、投資風(fēng)險(xiǎn)等。

一、技術(shù)掌握：首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節(jié)送什么花，開業(yè)花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題?？傊?，經(jīng)驗(yàn)就是熟能生巧。

二、店址的選擇：這是開花店的關(guān)鍵。因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)５０％-８０％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免６～９月淡季對整個(gè)業(yè)績的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤大概在１０％～３０％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在９月至第二年５月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦簇”這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外，作為批零店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉庫用，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。

四、進(jìn)貨渠道：鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到最大保證，現(xiàn)在北京鮮花批發(fā)市場有花鄉(xiāng)、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家，如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?？傊e極的花店要以走價(jià)格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源。經(jīng)營策略２１世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒有空白市場等你開發(fā)，不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。北京芳芳花店的王女士說如果自己開店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃。除此之外，北京吉祥鮮花店經(jīng)理的經(jīng)營策略是無論哪個(gè)城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，３～５天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。

第二篇：創(chuàng)衛(wèi)計(jì)劃

樂都八中創(chuàng)衛(wèi)工作計(jì)劃

為落實(shí) 創(chuàng)衛(wèi) 目標(biāo)工作責(zé)任,推動我校創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進(jìn)行,全面完成區(qū)教育局創(chuàng)衛(wèi)辦布置的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),根據(jù)教育局印發(fā)的《創(chuàng)衛(wèi)工作實(shí)施方案》、《健康教育工作實(shí)施方案》，結(jié)合我校的實(shí)際工作情況, 特制定如下計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

學(xué)校的創(chuàng)衛(wèi)工作要根據(jù)市教育局創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化全體師生衛(wèi)生意識為工作重點(diǎn)。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校衛(wèi)生工作的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)。

二、完善創(chuàng)衛(wèi)機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度建設(shè)。

1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門工作負(fù)責(zé)制，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，健全組織機(jī)構(gòu)，層層抓落實(shí)。

2、加強(qiáng)宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。

3、保障經(jīng)費(fèi)。確保一定的經(jīng)費(fèi)作為后盾，提供經(jīng)費(fèi)、器材、工具等保障。

三、環(huán)境衛(wèi)生保潔方面

1、堅(jiān)持班級衛(wèi)生包干區(qū)每日兩掃，周二進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，每月進(jìn)行衛(wèi)生大整治活動。

2、每月組織一次全校大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時(shí)公布評比結(jié)果。

3、開展 優(yōu)勝班級 流動紅旗競賽活動，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。

4、利用晨會、班會及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正學(xué)生中的不文明行為，提高學(xué)生自我教育、管理的能力。

四、健康教育方面

1、定期布置宣傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)（2016政服務(wù)中心工作計(jì)劃）生習(xí)慣

2、按計(jì)劃進(jìn)行衛(wèi)生知識講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對季節(jié)病和傳染病的防治和宣傳。

3、健康教育開課率100%，按要求做到有計(jì)劃、有備課，教導(dǎo)處定期檢查。

4、教師嚴(yán)格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課, 不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

5、認(rèn)真做好學(xué)生健康知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率80%以上。

五、加強(qiáng)食堂管理。

1、加強(qiáng)陽小食堂管理，健全食堂網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立相關(guān)獎懲制度，同時(shí)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，督促炊事員參加衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)，做到三證齊全,健全食堂衛(wèi)生消毒、驗(yàn)收制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

2、嚴(yán)格把好食物采購關(guān)，對購買食品有專人驗(yàn)收，并認(rèn)真填寫驗(yàn)收清單，然后方可清洗加工。

3、炊事員加工時(shí)必須做到原料清洗干凈，生熟食品及成品、半成品分開，避免交叉感染。

4、餐具、用具天天進(jìn)行消毒，同時(shí)經(jīng)常保持食堂環(huán)境的整潔，做到無 四害。

六、疾病防治方面

1、注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。

2、學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。

樂都八中

第三篇：創(chuàng)客計(jì)劃

創(chuàng)客教學(xué)計(jì)劃（2016—2017學(xué)年）

任課教師—李莉

本學(xué)期，學(xué)校為了應(yīng)對高考改革，將技術(shù)課程進(jìn)行改革，在原來信息技術(shù)和通用技術(shù)課程的基礎(chǔ)上開設(shè)選修課，實(shí)行走班制，我由原來的通用技術(shù)課程教師改為創(chuàng)客課程教師。

我對于在通用技術(shù)課程的基礎(chǔ)上開設(shè)的創(chuàng)客課程制定了以下計(jì)劃。

一、以通用技術(shù)教材為基礎(chǔ)，前期講解理論基礎(chǔ)，了解什么是技術(shù)，技術(shù)的性質(zhì)，設(shè)計(jì)中的人機(jī)關(guān)系，設(shè)計(jì)的過程，設(shè)計(jì)的原則等內(nèi)容。

二、在這個(gè)基礎(chǔ)上，讓學(xué)生學(xué)會觀察，發(fā)現(xiàn)身邊的一些問題，以5—8人為一個(gè)小組提出相應(yīng)可行的解決方案。

三、觀察日常生活中常見的橋、小板凳，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)并制作。

四、將通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室中的木工、鉗工和電訊工具套組介紹學(xué)生認(rèn)識并了解使方法。

五、學(xué)習(xí)使用木工工具，制作簡單的木制房屋框架。

六、在房屋框架的基礎(chǔ)上，制作能與之配套的桌椅套裝。

本學(xué)期的教學(xué)如此安排是希望學(xué)生能夠了解身邊的技術(shù)并且學(xué)會觀察，并能夠就身邊的問題提出具有創(chuàng)意性的解決方案，提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力。

第四篇：環(huán)創(chuàng)計(jì)劃專題

環(huán)境創(chuàng)設(shè)計(jì)劃

中二班

主題墻的創(chuàng)設(shè)史幼兒園活動順利開展的重要組成部分，因此，以幼兒發(fā)展為本，創(chuàng)設(shè)幼兒發(fā)展所需要的主題墻尤為重要，有價(jià)值的主題墻，從感觀上帶給幼兒有關(guān)的線條、形狀、色彩、構(gòu)圖等因素的刺激，在情感上帶給他們愉悅感，所以這學(xué)期我們中二班的主題墻史這樣創(chuàng)設(shè)的：

我們班圍繞主題活動“奇妙的動物”進(jìn)行環(huán)創(chuàng)

1、第一塊的主題是：“我認(rèn)識的動物”，幼兒對動物比較熟悉，在認(rèn)識動物中我又細(xì)分為“天上飛的”“地上跑的”“水里游的”讓幼兒對所認(rèn)識的動物有了更深的了解。

2、第二塊的主題是：“我喜歡的動物”，在這一塊我讓幼兒自己來動手，把主動權(quán)全部交給幼兒，讓幼兒自己來動手，這個(gè)主題主要分為“我畫的”“我剪的”“我折的”“我做的”讓幼兒自己行動起來，發(fā)揮各自的才能，通過不同的形式動手來展現(xiàn)出自己喜歡的動物，讓幼兒通過自己動手來加深對自己喜歡的動物的了解，讓幼兒更加喜歡這些小動物。

3、第三塊主題是：“我和動物做朋友”每位幼兒都特別喜歡動物，都有自己的動物朋友，我讓幼兒在平時(shí)和自己動物朋友玩的時(shí)候拍一些照片，讓后向大家介紹一下自己的動物朋友，讓更多的幼兒認(rèn)識自己的動物朋友。

隨著主題的進(jìn)展和孩子經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，我們會逐漸的把我們留白的板面充實(shí)起來，讓我們孩子的版面中直觀地獲得更多的知識和經(jīng)驗(yàn)，讓主題更好的為孩子服務(wù)讓孩子們得到不斷地提升和進(jìn)步，讓幼兒得到各個(gè)方面的發(fā)展。

第五篇：2014創(chuàng)衛(wèi)計(jì)劃

2014年國家衛(wèi)生城市工作計(jì)劃

為進(jìn)一步推進(jìn)愛國衛(wèi)生運(yùn)動的開展，建設(shè)文明、健康、整潔、優(yōu)美的校園，根據(jù)《龍巖市衛(wèi)生局2010年創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作實(shí)施方案》文件精神，并結(jié)合我校實(shí)際，特制定我校創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆二中全會精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《濟(jì)南市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作方案》、圍繞國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)，按照上級有關(guān)部署，做到科學(xué)管理，全員參與，確保創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)的完成。

二、目標(biāo)要求

以創(chuàng)衛(wèi)工作為平臺，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境，強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生意識，全面提高師生的健康水平，促進(jìn)學(xué)校更好地貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》。

三、創(chuàng)建工作要點(diǎn)

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作的重要性，成立創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市領(lǐng)導(dǎo)小組，由荊良恩校長任組長，趙正民為副組長，各中層負(fù)責(zé)人和班主任為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)在辦公室。領(lǐng)導(dǎo)小組專門負(fù)責(zé)我校創(chuàng)建工作的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查和考核，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，明確職責(zé)分工，將創(chuàng)衛(wèi)工作的目標(biāo)任務(wù)分解到各部門，確保工作落實(shí)到位。

（二）完善制度，有序開展

按照國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善相關(guān)衛(wèi)生、健康促進(jìn)的各項(xiàng)規(guī)章制度，促進(jìn)學(xué)校創(chuàng)衛(wèi)工作的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化、有序化進(jìn)行。要進(jìn)一步建立和完善師生健康體檢制度、學(xué)校控?zé)熤贫?、教學(xué)衛(wèi)生制度、傳染病預(yù)防和報(bào)告制度、食堂飲食衛(wèi)生安全制度等，以制度保障并推動學(xué)校創(chuàng)衛(wèi)工作及健康促進(jìn)活動的開展。

（三）精心組織，廣泛宣傳

學(xué)校各處室、學(xué)科、班級要將創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市與日常工作、學(xué)習(xí)結(jié)合起來，與爭創(chuàng)文明處室、文明學(xué)科、文明班級、文明宿舍結(jié)合起來，根據(jù)目標(biāo)要求，自覺地、主動地、有計(jì)劃地開展工作，充分發(fā)揮學(xué)生衛(wèi)生管理網(wǎng)絡(luò)的作用，加強(qiáng)檢查和監(jiān)督。

充分利用廣播、黑板報(bào)、校園網(wǎng)等途徑加大創(chuàng)衛(wèi)工作的宣傳力度，發(fā)揮學(xué)生在創(chuàng)衛(wèi)工作中的宣傳員、監(jiān)督員和生力軍的作用，宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識，普及創(chuàng)衛(wèi)知識，使創(chuàng)衛(wèi)工作成為全體師生的自覺行為。

（四）突出重點(diǎn)，專項(xiàng)整治

1、開展校園環(huán)境衛(wèi)生整治活動。辦公場所、教學(xué)樓、圖書館、學(xué)生公寓做到窗明，桌

椅凈，墻頂、墻面、地面清潔，物品擺放整齊；樓道整潔、通暢，無亂堆放、亂丟垃圾；綠化帶無垃圾；建筑物無亂貼、亂畫。

2、認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)對食堂、小賣部的監(jiān)督和檢查，保證食堂工作人員持有《健康證》，杜絕食物中毒事件發(fā)生。

3、開展健康教育系列活動。充分利用“愛耳日”、“愛眼日”、“世界無煙日”等作為活動載體進(jìn)行健康教育知識的宣傳活動，著重培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生行為規(guī)范和自我保健意識。同時(shí)根據(jù)季節(jié)變化和學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行呼吸道傳染病、腸道傳染病、肝炎預(yù)防等宣傳教育。充分利用主題班會、團(tuán)課等宣傳陣地，發(fā)揮好學(xué)生干部、團(tuán)員的模范帶頭和帶動作用。

（五）收集資料，準(zhǔn)備迎檢

資料的收集、整理、歸檔是創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容。對創(chuàng)衛(wèi)工作中形成的文件、材料、照片等要及時(shí)收集、整理，使創(chuàng)衛(wèi)資料達(dá)到科學(xué)、規(guī)范、完整，為國家衛(wèi)生城市的省級評定做好準(zhǔn)備。