第一篇：東莞市場出差報(bào)告（模版）

東莞市場出差報(bào)告

東莞市場特征: 東莞下轄28個(gè)鎮(zhèn),4個(gè)鎮(zhèn)級區(qū),戶籍人口150萬，其中本地人收入較高，多扮演房東和私營老板角色，外來人口750萬，大部分由臺(tái)、港投資創(chuàng)業(yè)人員和內(nèi)陸各地打工人員構(gòu)成，收入懸殊。東莞經(jīng)濟(jì)以外向型經(jīng)濟(jì)為主,兩頭在外,原料市場和銷售市場均在國外，在2005年9月由國家統(tǒng)計(jì)局公布的全國綜合實(shí)力千強(qiáng)鎮(zhèn)測評結(jié)果中,東莞28個(gè)鎮(zhèn)全部上榜,11個(gè)鎮(zhèn)名列前100強(qiáng)。東莞經(jīng)濟(jì)以年平均20%以上的GDP增長速度，成為珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，同時(shí)東莞是中國有名的“工廠+酒店”區(qū)域，二、三產(chǎn)業(yè)平分秋色，從事第三產(chǎn)業(yè)的人數(shù)更是無法統(tǒng)計(jì)，貧富差距較大。因此家電消費(fèi)高、中、低檔呈現(xiàn)兩頭大中間小的特征。東莞網(wǎng)點(diǎn)特征：

東莞家電賣場大概有40多個(gè)KA網(wǎng)點(diǎn)，其中以時(shí)尚（10個(gè)店）、國美（8個(gè)店）較為強(qiáng)勢，蘇寧（3個(gè)店）、永樂（2個(gè)店）、銘可達(dá)、易好家銷量一般，微波爐正考慮由于費(fèi)用大準(zhǔn)備撤出其中的部分賣場，連鎖超市百佳、沃爾瑪、麥德龍、家樂福等在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥?，同時(shí)當(dāng)?shù)嘏d華家電連鎖（6個(gè)店）已被蘇寧收購也有相當(dāng)?shù)赜绊懥?。同時(shí)東莞也是個(gè)KA與渠道都很發(fā)達(dá)的市場，在一些鎮(zhèn)上國美、蘇寧這類全國連鎖終端斗不過當(dāng)?shù)氐囊恍┘译妼Ｙu店，如虎門。東莞消費(fèi)特征：

東莞空調(diào)市場容量大概在8億元左右,其中格力、美的較為強(qiáng)勢，去年大約分別有2億和1.8億的銷量,其中我司去年在東莞完成了2300萬的發(fā)貨，華凌在當(dāng)?shù)赜捎跉v史原因還有部分影響力;東莞由于是個(gè)新興城市，房地產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)，市場工程機(jī)占比較大,大概能占到55%；

東莞小家電以美的為最強(qiáng)勢品牌，去年一年僅電磁爐和電飯煲就做了3800萬，從網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率來看可以說是到處可見美的小家電，尚朋堂和富士寶在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)一般。

東莞微波爐市場以我司和美的兩強(qiáng)為主，其它品牌很難有所作為，我司大K6778（元/臺(tái)）和美的KD23BDA（599元/臺(tái)）和KD23B-AH（798元/臺(tái)）較為暢銷，銷售價(jià)位集中在500-800左右。我司幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目在東莞市場的現(xiàn)狀： 空調(diào)：

現(xiàn)有客戶狀況：空調(diào)項(xiàng)目在東莞04年做了400萬，05年由德成（同時(shí)它還代理海信和日立空調(diào)）代理做了2300萬，可以說德成對東莞空調(diào)市場的功勞功不可沒，去年德成代理我司品牌應(yīng)該說賺了一部分錢，但今年德成公司在管理和資金問題上出了不少問題，公司內(nèi)部危機(jī)重重（目前欠我司小家電32萬的款由于資金無法運(yùn)轉(zhuǎn)遲遲未還，小家電也正考慮換代理商），財(cái)務(wù)上頻頻出亂（現(xiàn)金頻頻被挪用、流失），幾大股東無心經(jīng)營企業(yè)，紛紛抽走資金，忙于享樂生活，內(nèi)部人員人心渙散，僅有一小股東趙經(jīng)理苦苦支撐，趙經(jīng)理以前是創(chuàng)維在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員，通過一些手段謀到部分資金后入股德成，他下面有兩個(gè)主管分別是負(fù)責(zé)我司空調(diào)和小家電的高主管和嚴(yán)主管，其中高主管和趙經(jīng)理是老鄉(xiāng)，為人較虛，愛說大話。隨著我司空調(diào)項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)畲?，東莞市場的盤子會(huì)越來越大，客觀上來講此客戶無論從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，資金運(yùn)營能力，管理操盤能力來說都已不適應(yīng)我司發(fā)展了。目前我司空調(diào)在此客戶上壓了2400多臺(tái)的庫存，另外他去年他有一定的基礎(chǔ)，綜合考慮其經(jīng)營能力，營銷中心決定今年仍保留此客戶，劃了5個(gè)鎮(zhèn)和興華系統(tǒng)（6個(gè)店）由其操作。

新開客戶狀況：06冷年東莞地區(qū)公司每一次定的目標(biāo)是1.2個(gè)億,考慮到原有客戶不能夠操這么大的盤,公司同時(shí)新開了一個(gè)代理商沙園，但是由于沙園上下對操作格蘭仕空調(diào)意見不統(tǒng)一，內(nèi)部意見沖突較大，人事頻繁變動(dòng)，導(dǎo)致遲遲不能打款，現(xiàn)在由其代理的區(qū)域面臨嚴(yán)重?cái)嘭洭F(xiàn)象，營銷中心黃經(jīng)理現(xiàn)正緊羅密鼓的尋找新的合適代理商。但正是前期與沙園合作的不成功，導(dǎo)致現(xiàn)在東莞地區(qū)四個(gè)較大的空調(diào)物流商已經(jīng)分別代理了其它空調(diào)品牌，目前尋找客戶難度較大，營銷中心經(jīng)理正在接洽民意制冷，它原來有一定的客戶基礎(chǔ)，也有資金實(shí)力，唯一缺的就是操盤手，黃經(jīng)理正在虎門為其尋找合適人選。

面臨的問題：東莞市場最大的問題在于前期由于公司與沙園的合作不成功導(dǎo)致現(xiàn)在整個(gè)客戶結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，沙園不想做，德成又不能做大、做細(xì)，整個(gè)大盤定不了，下面的工作很難展開做精、做細(xì)，部分地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)也由于我司的工作進(jìn)度落后已經(jīng)沒有進(jìn)場位了，這對我司來說是個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。整個(gè)大盤定不了也和公司不穩(wěn)定的大環(huán)境有關(guān)，不僅客戶包括我司業(yè)務(wù)人員對公司的政策不明確，一變再變，出爾反爾也有較大意見，不少商家感覺工廠沒誠信。

下一步工作方向：營銷中心爭取在1月10日這前落實(shí)新的客戶，在年前爭取開一次東莞地區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議，確定各個(gè)地區(qū)要做的網(wǎng)點(diǎn)，按排時(shí)間和人員跟進(jìn)。對于營銷中心的工作思路我是比較認(rèn)同的，營銷中心總體工作原則和方向：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化渠道、精耕細(xì)作、決勝終端也是非常適應(yīng)市場需要的。但個(gè)人建議東莞地區(qū)最終還是由一個(gè)代理商操作，因?yàn)闁|莞雖然是一個(gè)地級市，但是它是從一個(gè)縣級市升級而來的，國土面積較小，而且物流發(fā)達(dá)，兩個(gè)代理商很難管控好市場，并且其它品牌格力、美的、奧克斯等都是由一個(gè)代理商操作東莞市場，因此今年可以保持兩個(gè)代理商客戶結(jié)構(gòu)，明年視德成發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。小家電：

小家電東莞地區(qū)由兩個(gè)代理商德成和永寧代理，其中德成負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)，永寧負(fù)責(zé)渠道和惠州、河源地區(qū)。

客戶德成狀況：由于德成同時(shí)代理我司空調(diào)，而且在空調(diào)上被套進(jìn)了四五百萬的款，同時(shí)它本身由于管理上的漏洞，資金緊張，其小家電主管嚴(yán)經(jīng)理對公司現(xiàn)狀也極其不滿。目前由于資金緊張，欠我司32萬元的貨款已經(jīng)兩個(gè)月了，由于欠款公司要求先還款再發(fā)貨，導(dǎo)致現(xiàn)在其負(fù)責(zé)的東莞KA系統(tǒng)斷貨現(xiàn)象嚴(yán)重，在元旦損失了不少的銷量。現(xiàn)在公司同意其承諾的1月20日這前一定還款先發(fā)貨補(bǔ)充終端貨源。

客戶永寧狀況：永寧公司在增成新塘鎮(zhèn)，除了代理我司小家電外還代理金羚、蘇泊爾等品牌，經(jīng)理為人低調(diào)，處事務(wù)實(shí)，在操作渠道上有一定的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，明年也計(jì)劃增加人員精耕細(xì)作市場，與工廠的思路和配合程度都較好，資金也較充足，前期從事過房地產(chǎn)事業(yè)，股東結(jié)構(gòu)也較單一，從12月15日開始代理我司小家電已經(jīng)回款70萬。客觀上說永寧在東莞地區(qū)的渠道市場還是有一定的基礎(chǔ)，但在惠州和河源地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還是較低，在河源準(zhǔn)備通過當(dāng)?shù)氐亩毯萌f家（在河源自身也有6個(gè)店，當(dāng)?shù)刈畲蟮募译妼Ｙu店），但在惠州地區(qū)還需要時(shí)間開拓客戶。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況：由于前期德成負(fù)責(zé)的地區(qū)沒有好好運(yùn)作，導(dǎo)致我司在客戶開拓上一直停滯不前，新開的客戶由于剛接手不久，一時(shí)還難有所作為，因此我司小家電在東莞地區(qū)的覆蓋率比較低。幾個(gè)大的家電連鎖系統(tǒng)除國美外都沒有進(jìn)入，超市系統(tǒng)情況較好，基本上已進(jìn)入，惠州和河源地區(qū)由于永寧剛接盤覆蓋率較低，惠州地區(qū)KA系統(tǒng)除了百佳和人人樂之外，國美、蘇寧、永樂等都還未進(jìn)入。面臨的問題：由于德成的托延貨款和在管理及資金上的漏洞，工廠正考慮是否將其砍掉，永寧是否能接手KA同時(shí)運(yùn)作好渠道。對于這兩個(gè)問題，我談?wù)剛€(gè)人的一些看法：

對于德成爭取通過談判讓其今年拿出專項(xiàng)資金運(yùn)作小家電，永寧今年不宜擴(kuò)大其代理區(qū)域，因?yàn)樗旧砩朴诓僮髑溃狈A操作經(jīng)驗(yàn)，其負(fù)責(zé)人對操作KA也缺乏信心，同時(shí)它今年也面臨著精耕細(xì)作的需要，因此我們不能分散其工作重心，以它目前的管理能力和人才配置還不足以同時(shí)運(yùn)作好渠道和KA，今年讓其好好的把渠道做深、做細(xì)。另外在惠州地區(qū)也有部分KA，可以通過今年永寧與其合作積累經(jīng)驗(yàn)，為明年操作東莞市區(qū)KA做準(zhǔn)備，最終結(jié)果還需要待今年德成發(fā)展情況再定討。

如果德成不能配合工廠要求，建議將其操作KA的人員引進(jìn)到永寧，由其全面負(fù)責(zé)東莞市場。微波爐：

由于此次出差時(shí)間較短，而且重點(diǎn)放在空調(diào)和小家電上，因此對微波爐的信息了解的較少，只能簡單的談?wù)劊?/p>

今年我司微波爐雖在東莞市場超額完成任務(wù)，但從終端和零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，我司與美的的差距沒有拉開，在走訪的幾個(gè)門店美的大部分位置和出樣均要優(yōu)于我司，從中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看我司在東莞市場的占有率還不如美的。在東莞市場美的投入的資源較大，對于東莞這樣市場容量大，僅次于廣州和深圳，工廠也可考慮適當(dāng)傾斜一些資源。

另外微波爐目前面臨著單店費(fèi)用高的問題，由于終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量成倍增長，平均攤到每個(gè)店上的銷量不斷減少，而每個(gè)店的費(fèi)用卻是居高不下，僅促銷員這一塊就占了很大比重，導(dǎo)致我司微波爐目前在某些門店可能存在虧本買賣，辦事處陳經(jīng)理的意見是明年撤出部分無效網(wǎng)點(diǎn)，將資源傾斜到重點(diǎn)終端，但這樣會(huì)損失不少銷量，而競爭對手美的的做法是在部分終端微波爐和小家電共用一個(gè)促銷員，這樣可以大幅減輕費(fèi)用壓力，因此在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上小家電要加快步伐，爭取盡快搭建微波爐和小家電整合資源的平臺(tái)。

以上是這次出出差東莞市場了解到的市場情況以及一些對市場的認(rèn)識和看法，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

企劃部策略研究室朱雪鋼

2005/1/6

第二篇：去深圳東莞各公司出差報(bào)告5

去深圳各公司出差報(bào)告

出差目的:去深圳高交會(huì)館參加電子信息研討會(huì)和了解行業(yè)未來發(fā)展

方向,到供應(yīng)商萬利達(dá)聯(lián)系新產(chǎn)品開發(fā)情況.出差人員: 盧成鋼出差日期:2004.3.9

報(bào)告正文:

1..去深圳高交會(huì)館參加電子信息研討會(huì)和了解行業(yè)未來發(fā)展方向,聽取了各國工程開發(fā)人才演講.2.到供應(yīng)商深圳萬利達(dá)有限公司,確定DX659電池膠殼的開發(fā)進(jìn)度,并要求同以后的開發(fā)合作方向.產(chǎn)品開發(fā)部:盧成鋼2004-3-10

第三篇：去深圳東莞各公司出差報(bào)告3

去深圳、東莞各公司出差報(bào)告

出差目的: 給客戶確定DDY-1的外形尺寸及性能;MP3-7電池給改進(jìn)

方案,另一款手機(jī)電池尺寸與結(jié)構(gòu)性能要求等事項(xiàng).出差人員: 盧成鋼出差日期:2004.2.18~19

報(bào)告正文:

1.去深圳汎捷有限公司,同朱工程師確定MP3-7鋰離子電池的設(shè)計(jì)更改方案,計(jì)劃把原先的14500圓柱形改成象鎳氫電池,可直接裝配在MP3產(chǎn)品上,另保護(hù)板裝在MP3產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行控制充放電.2.到深圳法爾勝通訊有限公司,與該公司劉工談一款新手機(jī)電池的尺寸與結(jié)構(gòu)性能要求等事項(xiàng),并定于2月20日來公司考察.3.再到東莞德英電子有限公司,與張小姐協(xié)商送樣的DDY-1性能及其它要求,送樣品的檢測結(jié)果及第一批產(chǎn)品交貨時(shí)間.4.到深圳博富能有限公司,確定DDY-1電池的要求及性能,并要求交貨時(shí)間,另再送樣4PCS給予.德英電子有限公司.產(chǎn)品開發(fā)部:盧成鋼2004-2-20

第四篇：業(yè)務(wù)部 市場出差計(jì)劃

福建省鯤騰機(jī)械設(shè)備有限公司

業(yè)精于勤

求真務(wù)實(shí)

業(yè)務(wù)部出差計(jì)劃

出差人：XX XXX 所帶公務(wù)物品：筆記本電腦、彩頁、圖冊、宣傳光碟、合同文本、代理文本、相關(guān)演示性及解說材料文件、相關(guān)證明性文件(公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等復(fù)印件)、名片、筆、筆記本 時(shí)間跨度：10月22日-10月26日 出差地點(diǎn)：廈門 漳州

一、出差分析：目前公司客戶群數(shù)量較少，客戶基數(shù)較低，尚未形成市場效應(yīng)，特別是廈門市場的宣傳力度不足，目標(biāo)廈門在建的地鐵1、2、3、4、6號線共5條線路（1號線已建成運(yùn)行），因此為了更好的了解并拓展廈門及廈門周邊市場，收集有效的客戶資源，故申請此出差計(jì)劃。

二、出差目標(biāo)：

1、傳達(dá)公司企業(yè)價(jià)值、推廣企業(yè)品牌、樹立企業(yè)形象。

2、市場調(diào)查：

（1）市場定位，企業(yè)的認(rèn)知度，客戶評價(jià)（2）了解競爭對手，市場占有率等

（3）大量收集客戶資料，并及時(shí)對客戶進(jìn)行有效分類和跟進(jìn)（4）廈門各線路各站點(diǎn)進(jìn)行走訪，收集相關(guān)站點(diǎn)的情況

3、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，加強(qiáng)企業(yè)市場控制力

4、尋找當(dāng)?shù)赜泄餐l(fā)展方向的缺少設(shè)備的企業(yè)，進(jìn)行合作

5、加強(qiáng)對空白市場區(qū)域的開發(fā)等 福建省鯤騰機(jī)械設(shè)備有限公司

業(yè)精于勤

求真務(wù)實(shí)

三、出差形成安排：

10月22日（星期一）：9:00前往廈門（預(yù)計(jì)動(dòng)車出行）

13：00 前往洪坑站、海滄CBD等幾個(gè)熟悉的工地進(jìn)行走訪反饋 10月23日（星期二）：地鐵2號線：一期：五緣灣、五緣灣南、濕地公園、高林、金融中心、林邊、觀音山、何厝、軟件園、嶺兜、古地石、蔡塘、中孚花園、江頭、呂厝、育秀東路、體育中心、湖濱中路、建業(yè)路、東渡路、海滄大道、海滄CBD、蘆坑；

二期：馬青路、翁角路、長庚醫(yī)院、新垵村、馬鑾中心、馬鑾西、馬鑾北、東孚、天竺山。(根據(jù)線路情況走訪，收集客戶信息）

10月24日（星期三）：地鐵3號線：廈門火車站、湖濱東路站、體育中心站、人才中心站、湖里公園站、華榮路站、火炬園站、創(chuàng)業(yè)橋站、安兜站、湖里法院站、雙十中學(xué)站、五緣灣站、劉五店站、東界站、洪坑站、林前站、洋塘站、翔安行政中心站、浦邊站、后村站、蔡厝站、大嶝北站、雙滬站、空港經(jīng)濟(jì)區(qū)站、機(jī)場西路站、翔安機(jī)場站。（南延方案站點(diǎn)：上李新村、廈大附中、廈大白城、廈大南門）(根據(jù)線路情況走訪，收集客戶信息）10月25日（星期四）：4號線一期工程沿線10個(gè)站點(diǎn)分別是：后溪站（高架）、廈門北站、官潯站（高架）、丙洲島站（高架）、城場站（高架）、雙過村站、洪坑站、彭厝北站、蔡厝站、翔安機(jī)場站。(根據(jù)線路情況走訪，收集客戶信息）

10月26日（星期五）：地鐵6號線一期工程林埭西至西柯站沿線站點(diǎn)：林埭西、林埭站、馬鑾西站、馬鑾中心站、集美島站、西濱路口站、杏林西路、杏濱站、內(nèi)茂站、董任站、官任站、集美創(chuàng)業(yè)園站、華僑大學(xué)站、孫厝站、霞梧站、東安站、天馬山公園站、洪塘頭站、下洋站、潘涂站、官潯站、西柯站。(根據(jù)線路情況走訪，收集客戶信息）

四、出差費(fèi)用預(yù)算：

1、交通費(fèi)

2、食宿費(fèi)

3、交際費(fèi) 福建省鯤騰機(jī)械設(shè)備有限公司

業(yè)精于勤

求真務(wù)實(shí)

部門 業(yè)務(wù)部 年 10 月 20 日

4、其他費(fèi)用

2018

第五篇：鷹潭市場出差工作報(bào)告

鷹潭市場出差工作報(bào)告

工作時(shí)間：6月26日—6月27日

工作目的：接洽鷹潭旅行社、宣傳推廣景區(qū)、簽訂旅行社合作協(xié)議、咨詢電視、報(bào)紙、戶外等媒體廣告信息。工作總結(jié)：

走訪了多家旅行社與其中十二家旅行社簽訂了合作協(xié)議，公司名稱分別為：鷹潭市龍虎山泰康旅行社有限公司、鷹潭市經(jīng)緯旅行社有限公司、鷹潭市教育旅行社有限公司、鷹潭市大自然旅行社有限公司、鷹潭市龍虎山天馬旅行社有限公司、鷹潭市青年旅行社有限公司、鷹潭市龍虎山假日旅游有限責(zé)任公司、鷹潭市大地旅行社有限公司、鷹潭市大眾旅行社有限公司、鷹潭市龍虎山華夏旅行社有限公司、鷹潭市龍海國際航空旅行社有限責(zé)任公司、鷹潭市三和旅行社有限公司。其中龍虎山泰康旅行社一直是我們的合作旅行社，對我們的形象、線路推廣支持比較大，其同行收客能力較強(qiáng)，推薦為散客班合作旅行社。

對電視、報(bào)紙、戶外等廣告媒體做了初步的了解，其中在年初已經(jīng)與贛東都市報(bào)簽訂了廣告合同，現(xiàn)在還在合同期，是在旅游專版的1/16版的版面，年價(jià)格是1.6萬。下一步工作計(jì)劃：

1、盡快落實(shí)散客班合作政策，與鷹潭市龍虎山泰康旅行社有限公司簽訂散客班合作協(xié)議。爭取早日開通鷹潭市場散客班。

2、督促各合作旅行社，更快更好的加入鄱陽湖國家濕地公園線路。

3、對鷹潭一套電視臺(tái)、G206高炮、龍虎山周邊廣告位進(jìn)行詢價(jià)并制定出報(bào)告單，對大力推廣鄱陽湖國家濕地公園形象工作做好準(zhǔn)備工作。

肖慧民 2011年7月4日