第一篇：去年的樹 說課稿 李文榮

《去年的樹》說課稿

一、說教材

《去年的樹》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)試驗教科書人教版四年級上冊語文第三章的一篇講讀課文，本文屬擬人體童話，講述的是這樣一個動人的故事：鳥兒和樹是好朋友，它天天唱歌給樹聽，將要飛回南方時，鳥兒答應(yīng)了樹的請求——明年還要回來唱歌給樹聽?？墒堑诙甏禾欤?dāng)鳥兒飛回來找它的朋友時，樹卻不見了。鳥兒四處尋找，最后找到了由樹做成的火柴點燃的燈火，朋友不在了，友情還在，諾言還在，于是它心里充滿了憂傷和惆悵，面對著由朋友的生命點燃的煤油燈，唱起了去年的歌。

這篇童話的語言樸實無華，全文沒有華麗的詞句，主要通過對話展開故事的情節(jié)，推動故事的發(fā)展。全文共有四次對話，分別是鳥兒和樹、樹根、門先生以及小姑娘之間的對話，這四次對話構(gòu)成了一個完整的故事，課文所說明的道理也在這四次對話以及后來鳥兒的表現(xiàn)中逐步顯現(xiàn)出來。對話通俗易懂，適合引導(dǎo)學(xué)生有感情的分角色朗讀。

根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，學(xué)生已有的認(rèn)知及本組教材特點和課后習(xí)題，我制定了一下教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)識課文中的生字，正確讀寫融化、剩下、伐木、煤油燈等詞語。

2、分角色朗讀課文。

3、理解課文內(nèi)容。

4、想象鳥兒面對燈火時的心理活動。

5、學(xué)完文章，對鳥兒、樹、伐木人等說些什么并試著寫下來。

學(xué)習(xí)本文的主要目的是通過動人的故事和優(yōu)美的言把學(xué)生帶入美好的情景。是他們收到真善美的熏陶，因此我把教學(xué)目標(biāo)的第三點作為本課的教學(xué)重點，教學(xué)目標(biāo)的四五點是訓(xùn)練學(xué)生的思維表達(dá)和動筆能力，略難，我把它定為教學(xué)難點。

二、說教法和學(xué)法

1、以讀為本，讀中理解

讀是學(xué)生課堂實踐的主要活動形式，也是理解課文內(nèi)容的主要手段，因此，在語文教學(xué)過程中，一定要重視讀的訓(xùn)練，唯有加強(qiáng)語言文字的訓(xùn)練，才能完成學(xué)生學(xué)習(xí)語言、發(fā)展思維、培養(yǎng)能力的教學(xué)目標(biāo)。本文語言淺顯易懂，宜讓學(xué)生在自由朗讀的基礎(chǔ)上，理解課文內(nèi)容，然后再分角色朗讀，加深對課文的理解。

2、說寫結(jié)合，提高能力 對于四年級學(xué)生來說，不光要有讀的能力，還要有一定的思維、表達(dá)能力，所以在理解課文的基礎(chǔ)上，我讓學(xué)生想象人物的心理活動，談?wù)勛约旱母形?，跟文中人物聊聊天，并試著寫下來，把讀想說寫結(jié)合起來。

三、說教學(xué)過程

我計劃用兩個課時講授本文。

1、談話導(dǎo)入。上課伊始，我先向同學(xué)們提出這樣一個問題：同學(xué)們，你們有沒有非常要好的小伙伴呢？這個問題相信同學(xué)們會爭先恐后的回答。然后說：也許很多小朋友有過離別的經(jīng)歷，我們今天將要學(xué)習(xí)一篇關(guān)于朋友離別的童話故事。

2、初讀課文，整體感知。學(xué)生初讀課文，學(xué)習(xí)生字詞，我將對個別難寫的字加以指導(dǎo)，學(xué)生在整體感知課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上互相交流感想。這個環(huán)節(jié)目的在于培養(yǎng)學(xué)生自主探究、合作交流的能力。

3、分角色朗讀，加深理解。本文對話語言較簡單，但要讀出恰當(dāng)?shù)恼Z氣和情感，還有待進(jìn)一步的探究學(xué)習(xí)。于是我先采用自讀，同桌合作讀等方式，讓學(xué)生邊讀邊思考，摸索出恰當(dāng)?shù)恼Z氣和情感，如樹和鳥離別時讀出依依惜別、難舍難分之情；鳥答應(yīng)樹的請求，回來唱歌給樹聽，讀出語氣中的堅定；當(dāng)鳥一次次找不到樹時，心情一次比一次急切，讀時要突出一次比一次傷心，一次比一次難過等。然后通過分角色朗讀，加深學(xué)生對課文的理解。

愛表現(xiàn)是小學(xué)生的天性，分角色朗讀有助于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，在這一過程中，老師只起到引導(dǎo)作用，真正的主角是學(xué)生，這就充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，讓他們在故事中有所發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)悟。

4、發(fā)展想象，直奔重難點。（1）想象鳥兒兩次對著燈火看了一會兒的內(nèi)心活動，體會鳥兒對樹的深情與依戀，并不失時機(jī)的加以引導(dǎo)。

師：假如你是小鳥，那么你歷盡了千辛萬苦找到你的朋友時，面對著眼前日思夜想的朋友時，你會有怎樣的反應(yīng)？ 師：唱完了歌，你要走了，會說些什么呢？ 設(shè)計這一環(huán)節(jié)主要是為了發(fā)展學(xué)生的思維，引導(dǎo)學(xué)生體會樹與鳥之間真摯的友情，達(dá)到情感的升華。（2）暢所欲言，揭示道理。經(jīng)過上幾個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)生對課文已經(jīng)有了一定深度的理解，此時我會讓學(xué)生談?wù)勛约旱捏w會，有的學(xué)生從鳥兒身上悟出要信守承諾，珍惜友情；有的從樹身上得到啟示，要有無私奉獻(xiàn)的精神；從伐木人伐木悟出了要保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)樹木。教師鼓勵學(xué)生暢所欲言，說出自己的見解。

這過程既訓(xùn)練了學(xué)生的表達(dá)、思維能力，又突出了本課的教學(xué)重點，并使學(xué)生潛移默化的受到真善美的熏陶。（3）拓展訓(xùn)練，完成課后小練筆。

師：學(xué)完課文，你一定還有很多話要說，都想對誰說呢？

引導(dǎo)學(xué)生說出自己的心里話，最后試著把它寫下來，達(dá)到說寫相結(jié)合。

第二篇：李文榮事跡材料

無 悔 的 選 擇

――李文榮同志的典型材料

依安縣第一小學(xué)

李文榮同志的主要事跡

無悔的選擇

她是一位很普通的女人，像一棵草、一棵樹，更像一泓平靜的湖水，一條潺潺流淌的山泉，既有小草和綠樹對大地、高山的眷戀和執(zhí)著，又有湖水與小溪一樣的清澈與透明。她熱衷于黨的教育事業(yè)，用生命之火譜寫了共產(chǎn)黨人壯麗的人生。構(gòu)成了她人生中一道亮麗的風(fēng)景線，她就是依安縣第一小學(xué)黨支部書記兼校長李文榮。

選擇——無怨無悔

人們常說，人生就是選擇。是的，李文榮之所以能在17歲這多姿多彩的年華里踏上三尺講臺，便是一次選擇，一次無悔的選擇。

1977年畢業(yè)于克山萌芽學(xué)校的李文榮，由一名稚氣未脫的女學(xué)生成長為一名光榮的人民教師。在那一刻，莊嚴(yán)地改寫了她人生花季的歷史，從此，太陽底下最光輝的事業(yè)便永恒的選擇了她。上班的第一天，她沒有更多的炫耀，和普通的教師一樣，在老教師的呵護(hù)下、在孩子們的企盼的眼神中伴著鮮花登上了三尺講臺。從此她更堅定了 忠誠黨的教育事業(yè)的決心。一封信念堅定的入黨志愿書便從這位年輕的教師手中鄭重遞交校黨支部。為了教好學(xué)生，她加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱，積極向經(jīng)驗豐富的老師虛心求教，把寒暑假充分利用起來，多次自費(fèi)去外地進(jìn)修學(xué)習(xí)，她邊實踐邊摸索，根據(jù)學(xué)生的特點，挖掘教材精華，更新教學(xué)方法。課堂上她把枯燥的知識轉(zhuǎn)化為有趣的游戲，變生硬的講述為有趣的提問，充分的調(diào)動了學(xué)生的積極性，在小學(xué)教師五年級數(shù)學(xué)大講賽中，獲全縣第一名。她的每一節(jié)課都是這樣精心設(shè)計的，教學(xué)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，提問巧妙恰當(dāng)，教學(xué)手段先進(jìn)，激發(fā)起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，取得了顯著的課堂教學(xué)效果，她所教的班級連續(xù)多年在學(xué)校、縣里成績抽查中均名列第一。

她不但教好書還注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，使學(xué)生在各方面全面發(fā)展，她積極組織學(xué)生開展豐富的課外活動。作為一名班主任，她不但教給學(xué)生知識，更重要的是教會學(xué)生如何做人。她培養(yǎng)的學(xué)生不但成績優(yōu)異，而且品行兼優(yōu)。她出色的工作得到了廣大家長和社會的認(rèn)可。

寒來暑往，八五年九月二十三日，黨沒有忘記這位扎根教育、矢志不悔的好兒女，在震耳欲聾的宣誓中，李文榮光榮地加入了中國共產(chǎn)黨的行列，從此為她以后的成長 奠定了堅實的基礎(chǔ)。****年五月，紀(jì)檢委缺一名文書，組織部決定在教育系統(tǒng)中物色一位三十歲以下工作出色的女黨員，李文榮被選中了。縣直機(jī)關(guān)，工作條件好，工作負(fù)荷輕，輕松、悠閑的工作環(huán)境令人羨慕，可李文榮卻在大家的不解、猜疑中放棄了這次難得的機(jī)會。

耕耘——不倦不輟

一九九0年二月，她被任命為一小副校長。這時她如魚得水，一頭扎進(jìn)了教學(xué)管理工作中，有人說她壯得像頭牛，有人說她犟得像頭牛，因為她把牛的精神完全融入了教學(xué)工作中，每天早來晚走，深入教研組指導(dǎo)教師備課，親臨課堂聽課，發(fā)現(xiàn)不足及時糾正，關(guān)鍵之處親自做示范，她指導(dǎo)的語文課《海底世界》，數(shù)學(xué)課《求一個數(shù)比另一個數(shù)多幾倍的應(yīng)用題》先后榮獲市一等獎，在李文榮的言傳身教下，一小教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高較快，慕名前來求學(xué)者絡(luò)繹不決，1990年、91年學(xué)校每年學(xué)生遞增人數(shù)達(dá)百余人，班級人員均超過60人。為了不負(fù)家長厚望，為了讓社會放心滿意，李文榮高瞻遠(yuǎn)矚在提高教師自身素質(zhì)文化水平上下了功夫，她率先垂范，帶頭自學(xué)文化知識，九三年參加全國成人高考，獲得大專學(xué)歷，在她的影響帶動下，學(xué)校三十名教師中有近二十人參加了高函學(xué)習(xí)，該校 教師大專達(dá)標(biāo)率位于全縣之首，師資力量穩(wěn)步提高，教育教學(xué)質(zhì)量在全縣名列前茅，身受家長、社會好評。她本人?？飘厴I(yè)后繼續(xù)參加本科的函授學(xué)習(xí)，在哈師大中文畢業(yè)后，又在東北師大教育學(xué)原理研究生課程班結(jié)業(yè)。

一九九二年三月，李文榮被任命為校長兼黨支部書記。她的人生坐標(biāo)上又加重了砝碼。作為年輕的領(lǐng)導(dǎo)者，她頭腦靈活思維敏捷，勇于創(chuàng)新、大膽開拓，一小學(xué)區(qū)地處縣城中心，學(xué)生家長多數(shù)是上班族，學(xué)生三點鐘放學(xué)無人管理，基于這種狀況，李文榮同領(lǐng)導(dǎo)班子商議決定在放學(xué)后對學(xué)生實行看護(hù)，直到家長下班為止，課后看護(hù)，解決了家長后顧之憂；而后，她又從學(xué)校實際出發(fā)，創(chuàng)辦了校園食堂，此舉不但方便了學(xué)生而且為資金短缺的學(xué)校增加了許多收入。以上幾項重大舉措得到了上級主管部門的認(rèn)同，其他學(xué)校紛紛效仿，現(xiàn)已在全縣普及。

每天清晨第一個到校，傍晚最后回家的李文榮，十幾年如一日，她從沒休過一個星期天，一個節(jié)假日，在她的意念中，根本就沒有“休息”二字。當(dāng)別人與家人團(tuán)聚，共享天倫之樂之時，她仍在崗位上不停地思索工作。一九九四年春天，這位壯實如牛的校長病倒了，由于過度的疲勞，超負(fù)荷的工作使她過早地?fù)Q上了多種疾病。家人和親 朋好友時常埋怨她說：放著輕松的工作不干，偏要自己找罪受，每當(dāng)這時，她都會發(fā)自內(nèi)心的說：“黨的需要就是我最大的志愿，今生從教，我無怨無悔?！?/p>

奉獻(xiàn)——不計得失

一九九六年李文榮被教委調(diào)到依安藝校工作。這項工作在別人看來算是清閑的工作，可天生工作狂的她腦海又不停地思索了，我縣藝術(shù)教學(xué)工作一向薄弱，既然領(lǐng)導(dǎo)把我放在這個位臵上，我就要把它干好，不能因為自己身體不好而耽誤了工作。就這樣她在“零”的起點上開始了二次創(chuàng)業(yè)。

藝校是新組建的學(xué)校，一沒校舍，二沒師資，三沒生源，這樣的校長如何當(dāng)，況且自己又是門外漢，于是她頂著重重阻力開始了艱難的工作，在教委領(lǐng)導(dǎo)的支持下，決定把實驗小學(xué)和六小作為臨時性授課教學(xué)點，為了保證教學(xué)質(zhì)量，她在自己業(yè)務(wù)不熟的情況下，多方了解、咨詢，決定聘請我縣在藝術(shù)方面有一定威望的老師授課，由于授課費(fèi)不高，人們對此不予了解，聘任工作有一定困難，于是李文榮便親自登門拜訪，她的誠心打動了老師們，師資確定了，下一步就是生源。她召開各校主抓藝校校長會，向她們講清當(dāng)前形勢，讓她們動員好本校學(xué)員，就這樣，通過她的積極努力，藝校班終于開課了。李文榮深入教學(xué)第一線，實驗、六小兩頭跑，由于領(lǐng)導(dǎo)管理到位，教師授課認(rèn)真，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，學(xué)生、家長、老師由不了解到認(rèn)可最后到支持，藝校班越辦越興旺了，三年來先后培養(yǎng)特長生近千人。其中美術(shù)、書法作品先后在市、省、國家及國際比賽中獲大獎，音樂、樂器、獨(dú)舞、獨(dú)唱在市“三獨(dú)”比賽中也取得了較好的名次，藝校錄制的專題片“小荷才露尖尖角”受到社會的好評。李文榮又一次成功了，她用自己辛勤的汗水換來了豐碩的成果。

從不服輸?shù)睦钗臉s，以超人的智慧和才能戰(zhàn)勝了一個個困難，創(chuàng)造了一項項佳績，教育事業(yè)需要這樣有膽有識、敢想敢做的工作者。一九九九年八月在教育內(nèi)改剛剛拉開序幕之即，她被任命為依安縣第一小學(xué)黨支部書記兼校長。上任后嚴(yán)峻的問題便擺在她面前，教育內(nèi)改形勢嚴(yán)峻，環(huán)境、人員都很陌生，如何打開僵持的工作局面，一向笑容可掬的她緊鎖雙眉，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)動群眾公開考核。主意拿定，說做就做，雖然領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)較少，但分工明確，各負(fù)其責(zé)。在領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、群眾公開選舉下，成立了職工代表大會，領(lǐng)導(dǎo)教師在公平合理的競爭中進(jìn)入了自己新的崗位，由于領(lǐng)導(dǎo)工作到位，競爭合理，學(xué)校內(nèi)改工作 進(jìn)展順利。

良好的開端是成功的一半，邁過一溝，又遇一坎，她又面臨新的難題：教學(xué)大樓拔地而起，教學(xué)設(shè)備亟待更新，十幾萬元的債務(wù)急于還清。面對困境，她雖然著急，但不灰心，不氣餒，她常說：該做的事不管困難多大也要做。學(xué)校廁所年久失修，雨季使用危險性較大，李文榮來校后，便把此項工作作為重中之重，多方求援，終于得到款項便立即動手修建，可由于包工者偷工減料，致使廁所質(zhì)量較差工期延誤，她拒理力爭，為學(xué)校挽回重大經(jīng)濟(jì)損失。李文榮常以陶鑄的話自勉：心底無私天地寬。她是這樣說的，也是這樣做的。來校短短幾年間，修建近二百平米的自行車棚一個，瓷磚花壇21個，購臵桌凳五百余套，完成了幼兒園規(guī)范化建設(shè)，修建了校墻、平整了操場、美化綠化了校園。

抓外部建設(shè)的目的是為了促進(jìn)教育教學(xué)工作，作為一校之長，雖然工作頭緒繁多，但卻從未忽視教育教學(xué)工作，親自掛帥進(jìn)行師德講座，先后學(xué)習(xí)鄧小平理論、江總書記教育改革講話、教師師德修養(yǎng)等多項內(nèi)容，在教師思想素質(zhì)提高的同時業(yè)務(wù)素質(zhì)必須提高，二者相輔相成，她深深地認(rèn)識到這一點，在狠抓教師“五功、六能”等常規(guī)工作 的同時，經(jīng)常深入班級聽課，并多次選派青年教師到省、市學(xué)習(xí)、取經(jīng)，并鼓勵教師多寫經(jīng)驗論文，為提高自身業(yè)務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。

奮斗——執(zhí)政為民

在奮斗與求索面前，她一刻也沒有停歇過，她深知，一名黨務(wù)工作者為黨利民永無止境。在2005年開展黨員先進(jìn)性教育活動中，她首當(dāng)其沖，走在活動的前頭，認(rèn)真鉆研黨的建設(shè)性理論，積極落實上級黨委工作布署，特別是在查擺階段，她勇于解剖自己，并積極廣泛征求黨內(nèi)外群眾意見。為支部順利開展先進(jìn)性教育創(chuàng)造了有利條件，一小的老師們說：“李書記執(zhí)政為民，一心撲在事業(yè)上，在她心里學(xué)校的事、老師的事再小也是大事，她自己家的事再大也是小事，為有這樣的好書記而自豪?！钡拇_，她就是這樣身體力行，用共產(chǎn)黨員人無私的情懷續(xù)寫著她執(zhí)政為民的人生坐標(biāo)。

嚴(yán)慈相濟(jì)，體恤部下是她的又一特征。

一九九九年冬天，我校退休教師牛殿金老師老伴病故，還未相識的李文榮協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)班子成員在百忙中到家中看望，并幫助牛老師料理了喪事，感動得牛老師老淚縱橫。二000年春節(jié)期間，我校取消坐班的趙淑平老師兒子結(jié) 婚，沒有告訴校長信兒，那天李文榮兒子正好過生日，可當(dāng)她從老師口中得到消息后，急忙趕到飯店，趙老師握住書記的手不知說什么好！

多少年來，她就是這樣，教師家里的婚喪嫁娶、大事小情，她都掛在心上。

第一小學(xué)的每位老師都深為李文榮感動過，退休的趙淑萍老師的孩子結(jié)婚，老教師花麗艷的丈夫病重，李書記第一個趕到她家中看望；老教導(dǎo)主任李波得了尿毒癥，需要輸血，她毫不猶豫的獻(xiàn)出200CC鮮血;青年教師國忱搬家，李書記親自到場忙上忙下；青年教師鄭伶、馬麗紅教學(xué)經(jīng)驗不足，李書記就不厭其煩地手把手的教……在第一小學(xué)只要是一提起李書記的為人，沒有一位不挑大姆指的，她們深為有這樣一位好領(lǐng)導(dǎo)、好知己、好姐妹而驕傲和自豪。

在第一小學(xué)，每天第一個走進(jìn)校園的是她，最后一個走出校園的還是她，她用鼓勵和希望的笑臉相迎每一位走進(jìn)校園的師生，她又用安慰和謝意的笑容送走每一位歸家的師生，年復(fù)一年，日復(fù)一日，她每天都是這樣周而復(fù)始，甚至在年三十晚上她都要在學(xué)校和值班的教師一起吃年夜飯。一次她的兒子問她：“媽媽你每天早出晚歸整日忙 于工作，是不是把我們都忘了？”李文榮笑著安慰兒子：“媽媽是黨的干部，你是黨的孩子，我們能有今天是黨給的，我們應(yīng)該把黨的溫暖送到老師們的心坎上。”

一個人當(dāng)她把青春與情感、熱血與才能毫無保留地奉獻(xiàn)給一片沃土，奉獻(xiàn)給她所衷愛的教育事業(yè)，我們還有什么理由不相信她能創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績呢！

收獲——碩果累累

幾分耕耘，幾分收獲，一小連續(xù)七年在教育系統(tǒng)評估中榮獲教育、教學(xué)前三名，幾年來，先后獲省“注題”實驗先進(jìn)學(xué)校、省“教育科研”先進(jìn)單位、省“檔案管理”先進(jìn)單位、市“德育科研先進(jìn)單位”、市“精神文明先進(jìn)單位”、市級“綠色學(xué)?！?、市“安全工作”先進(jìn)單位、市“關(guān)心下一代”先進(jìn)單位、市“創(chuàng)新理論與實踐”先進(jìn)單位、市“公安機(jī)關(guān)先進(jìn)單位”、市“文明學(xué)?！薄⑹小昂细裥W(xué)”、并連續(xù)七年榮獲市“五比五看五爭當(dāng)”先進(jìn)單位等多項榮譽(yù)。她本人先后榮獲全國青少年“中國精神”讀書教育活動優(yōu)秀指導(dǎo)教師、市教改先進(jìn)工作者、市優(yōu)秀教師、市教育科研先進(jìn)工作者、省、市少兒文化先進(jìn)工作者、“九五”期間跨世紀(jì)合格校長、市校務(wù)公開工作先進(jìn)個人、市“廉政工作先進(jìn)個人”、市優(yōu)秀校長、市“幗國建功” 先進(jìn)個人、縣“三八”紅旗手、縣政府模范工作者等三十多項榮譽(yù)。她撰寫的論文先后編入《中華現(xiàn)代教育》和《中國教育管理精覽》、《中國百科專家學(xué)者經(jīng)典》、《世界優(yōu)秀專家人才名典》、《中國當(dāng)代創(chuàng)新人才》、《當(dāng)代中國科教文集》等著作中，發(fā)表在《黑龍江教育》上。

面對榮譽(yù)，她笑得坦然，因為榮譽(yù)只能代表過去，它是對以往的肯定，也是對未來的鞭策。

在布滿鮮花與荊棘的路上，她將無怨無悔地走下去……

第三篇：樹榮演講稿

親愛的各位農(nóng)資老板們，大家上午好，非常感謝大家百忙之中抽空來到這里參加此次的農(nóng)資產(chǎn)品交流會。同時也非常感謝（蔡）總為我們搭建這么好的交流平臺，所以我建議大家把最熱烈的掌聲送給（蔡）總。

有緣千里來相會，今天大家齊聚一堂，首先，請允許我做一個簡單的自我介紹，我是重慶樹榮化工有限公司的一名會議營銷講師。我叫蔡自政,蔡鍔大將軍的蔡,自己的自,政府的政。在接下來的交流中，大家可以叫我小蔡。

各位老板選擇樹榮，信賴樹榮，我相信在今天的交流會中,我一定會給大家?guī)硇碌纳虣C(jī),更多的財富。接下來將由我來為大家介紹樹榮公司及其產(chǎn)品為了更好的讓大家直接客觀的了解公司，那么就請各位老板跟著小蔡一起觀看一部關(guān)于公司宣傳的短片。??????????????

我相信在大家看過短片過后對我公司有了一個大致的了解，為了讓大家更深刻的了解我們公司，好了,各位老板，相信在短片之后大家都對我們樹榮化工有了一個大致的了解，那么，在此基礎(chǔ)上，請允許小蔡我再簡單的介紹一下。

我公司原名重慶市豐都縣農(nóng)藥廠，原屬國有企業(yè)，是國家發(fā)改委，農(nóng)業(yè)部定點的農(nóng)藥銷售企業(yè)。在三峽二期搬遷企業(yè)中，我公司于2006年從神秘的鬼都豐都縣搬遷至現(xiàn)在的職教名城永川區(qū)。提起豐都縣，各位老板的第一反應(yīng)可能就是鬼城，沒錯，豐都縣在古時候被稱為幽都，是中國著名的歷史文化名城，世界四大鬼城之一。再說說現(xiàn)在的永川區(qū),永川區(qū)是渝西地區(qū)的重鎮(zhèn),具有風(fēng)光秀麗的景色和其得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢,嫣然是一座具有極其魅力和發(fā)展?jié)摿Φ男屡d城市。相信各位老板聽了小蔡的介紹,是不是想去走一走,游一游啊?機(jī)會天天有,今天可不行,今天還有更重要的事情等著大家去做,那就是由我小蔡來帶領(lǐng)大家去發(fā)現(xiàn)財富。

好了各位老板，言歸正傳，接下來大家請看，這就是我們樹榮化工直觀全景圖（圖片），我公司一期工程占地150畝，二期工程占地107畝，擁有一萬五千平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，總投資近億元。相信各位老板可以看出，我公司的綠化帶占公司總面積的60%以上，把我公司裝扮成為一個林園式的美麗企業(yè)。同時，我公司也是2009年永川區(qū)重點工業(yè)企業(yè)，2011年永川區(qū)重點培育工業(yè)企業(yè)。

俗話說得好，火車跑得快，全靠頭來帶。在我公司董事長唐湘梅教授的帶

領(lǐng)下，我公司秉承客戶至上，品質(zhì)至上，為廣大客戶做好產(chǎn)品的理念，于2003年正式投產(chǎn)，當(dāng)年完成銷售額僅有800多萬元，然而在短短的九年中，經(jīng)過我公司上下全體員工的不懈努力下，我公司于2012年，8月份完成銷售額4.25億，年底突破5億大關(guān)，這對于一個正在蓬勃發(fā)展中的企業(yè)來說，是一個巨大的進(jìn)步。對于各位老板來說，這無疑是一個值得合作可靠穩(wěn)定的伙伴。

俗話說：萬丈高樓平地起。一個高速發(fā)展中的企業(yè)離不開雄厚的基礎(chǔ)設(shè)施，我公司投入巨額資金，擁有全國先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，并擁有一流的質(zhì)量分析檢測設(shè)備。各位老板請看，這就是我公司從德國引進(jìn)的最新生產(chǎn)設(shè)備，也是全國最先進(jìn)的罐裝啤酒生產(chǎn)線，它能每小時生產(chǎn)農(nóng)藥1.8萬罐，即時在需求最旺盛的時期我們也可以更快的滿足各位老板的供貨需求。并且，我公司的實驗室已獲得國家B級資格認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量得到有效的保證。各位老板有理由相信我們可以更快更安全的將質(zhì)量達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品送到你們的手中。

企業(yè)的高速發(fā)展還必須要有一個明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，我公司的目標(biāo)就是建立具有國際競爭力的大型農(nóng)化企業(yè)集團(tuán)，同時用5年時間把樹榮打造為中國農(nóng)藥行業(yè)領(lǐng)先品牌，用10年時間成為中國農(nóng)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，世界農(nóng)藥行業(yè)具有影響力的品牌。

企業(yè)為了向這一目標(biāo)前進(jìn)，同時也為了滿足廣大客戶的產(chǎn)品需求，增強(qiáng)樹榮化工的企業(yè)競爭力，今天小蔡我給各位老板帶來了我們樹榮化工的幾大喜訊。

首先，熱烈慶祝我公司于今年4月份成功收購重慶中農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司，它原屬國有企業(yè)，是重慶市先進(jìn)企業(yè)，被我公司成功收購后改名為現(xiàn)在的重慶金色農(nóng)資。

接下來第二大喜訊，熱烈慶祝我公司于今年7月份成功收購四川福達(dá)農(nóng)用化工有限公司，相信在坐的做農(nóng)資有6,7年各位老板們，一定不會對四川福達(dá)農(nóng)用化工有限公司感到陌生，他是一個集生產(chǎn)，制劑以及出口貿(mào)易于一體的大型農(nóng)用化工企業(yè)。所以，收購這樣一個有實力的企業(yè)，不但可以滿足廣大客戶的需

求，也使得我們樹榮化工的產(chǎn)品更加多元化，多樣化。同時，也為我公司打開國際市場做好了充分的準(zhǔn)備。

在成功收購重慶中農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司和四川福達(dá)農(nóng)用化工有限公司后，我公司在原有企業(yè)的基礎(chǔ)上，綜合了現(xiàn)在的銷售渠道，使我公司一躍成為一個營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，以及出口貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化農(nóng)用化工有限公司。

第三大喜訊就是我公司獲得中國農(nóng)業(yè)化工協(xié)會頒發(fā)的中國農(nóng)業(yè)化工30強(qiáng)的16強(qiáng)證書，我相信沒有什么比得到政府的認(rèn)可更讓大家放心與我們這樣的公司合作。

相信各位老板和小蔡一樣，對公司的發(fā)展前景一定是充滿了期待和信心，也相信公司能夠給大家?guī)碓丛床粩嗟呢敻?，好了公司的介紹就說到這里，接下來將是最重要的環(huán)節(jié)，也是與各位老板利益切身相關(guān)的，那就是產(chǎn)品介紹。在產(chǎn)品介紹之前，我希望各位老板拿出你們手提袋里的筆、筆記本、訂貨單，將手機(jī)調(diào)成靜音或是振動，如果在小蔡的講解過程當(dāng)中遇到任何問題可以寫在你們的筆記本上，會后我們進(jìn)行討論，謝謝大家。

小蔡給各位帶來的第一個產(chǎn)品就是我們公司推出了一款全國獨(dú)家登記，他是替代10%草甘膦水劑的最直接最高效性價比最高的我們的15% 2甲·草甘膦水劑。

剛才小蔡也說到他是全國獨(dú)家登記的，那么就讓我們一起來看一下他的一個配方，他是由2%二甲四氯+13%草甘膦互配其表現(xiàn)為一下幾個功效，1.見效快能加強(qiáng)雜草代謝，常溫下3-5天見效，5-7天死草，節(jié)省農(nóng)時！2.易死根內(nèi)吸性強(qiáng)，通過莖葉吸收，快速傳導(dǎo)至根部，整個植株連根殺死，除草徹底，杜絕返青！

3.除草廣對多年生宿根性雜草如白茅、香附子、牛筋草等統(tǒng)統(tǒng)具有防效。4.安全環(huán)保：不影響土壤及下茬作物，低溫時同樣高效.這么好的一個產(chǎn)品，這么好的一個配方，當(dāng)然也有一個好的效果，大家請看大屏幕這是我們15% 2甲·草甘膦水劑和41%草甘膦異胺鹽的一個效果對比效果圖，大家可以明顯的看到我們15% 2甲·草甘膦在除草15天后死草更徹底控草周期更長，能達(dá)到死草的最佳效果！由此小蔡可以非?？隙ǖ母嬖V大家我們?nèi)珖?dú)家登記的15%二甲·草甘膦最合適，最合理、最科學(xué)的配方！是值得大家放心購買的最佳選擇！

通過小蔡對15%二甲的效果對比，小蔡相信各位老板有木共睹，我們二甲的效果比41%草甘膦異胺鹽更勝一籌，還有更關(guān)鍵的一點，這是一個投資少，利潤高的產(chǎn)品。打個比方：我們做某個產(chǎn)品的投資，用一萬元能拿到一千元的利潤，同樣我們用五千元的投資同樣能獲得1千元的利潤。小蔡相信大家都會選擇后者，用5千元塊賺1千元，當(dāng)然單憑小蔡在這里假設(shè)，也不具備任何的說服力。小蔡在這里也給各位老板分析一下：常規(guī)的30%，40%，50%證件多，廠家多，品牌多，價格戰(zhàn)打的非常厲害。大廠家說他的質(zhì)量好，小廠家說他的價格便宜，拼來拼去，最后實現(xiàn)到大家身上，根本就賺不了幾塊錢，即使有個廠家讓你做他的30%的獨(dú)家代理，然而別的廠家還是有30%，只是名字不一樣，換湯不換藥，而我們的15%二甲全國獨(dú)家登記，你在市面上看到有含量低于30%的草甘膦的復(fù)配制劑嗎？或者說你看到過與我們15%二甲類似的產(chǎn)品嗎？既然在市面上沒有類似的產(chǎn)品，就猶如電力公司，煙草局一樣，全國獨(dú)家，即是壟斷，價格穩(wěn)定，利潤空間大，就像賣我們二甲草甘膦一樣，賣一件至少會給各位老板帶來1千元的利潤，只會多不會少。因為沒人和你拼價格比銷量。

好了15%2甲●草甘膦也給各位老板說了這么多，不知道各位老板記住多少呢，在這里小蔡給各位老板總結(jié)了一下我們15%2甲●草甘膦的一個賣點，1、全國獨(dú)家登記

2、替代10%最直接、性價比最高的產(chǎn)品

3、復(fù)配制劑見效快、效果更好

4、可以帶動零售商其它產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大零售商的客戶源，幫助零售商占領(lǐng)市場

5、最重要的一點就是銷量大，利潤更高。

15%2甲草甘膦就為大家說道這里了，各位老板你們還猶豫什么呢？有好的質(zhì)量，有好的市場背景，又有一個巨大的市場容量，獨(dú)家壟斷的營銷模式，所謂商機(jī)商機(jī)就是要抓住機(jī)遇，我想在座的老板都不會與賺錢擦肩而過，我相信我們的15%2甲草甘膦在您的訂貨單上是少不了。

好了接下來給大家?guī)淼牡诙€財富就是海道，說到海道那我們就一起來看一下我們海盜的宣傳短片，好了短片之后我相信各位老板對我們的海盜有了一定的了解，可能有的老板還有一些疑惑說我的百草枯能死根，在此基礎(chǔ)上我在補(bǔ)充幾點各位老板可要聽好了，海盜說白了他就是百草枯，但是他與普通的百草枯非常不一樣他是升級版的百草枯除，說到升級那他升級在哪里呢。他是除草加死根說到百草枯能死根

我想各位老板可能不相信，但我們的海盜死根是有前提的，一年生雜草，高度不超過25cm，超過的只能死草，不能死根。它不但可以仿除一年生雜草，而且對多年生雜草有強(qiáng)烈的殺傷作用，這么好的一個產(chǎn)品就要有它獨(dú)特的賣點，下面我們就一起來看一下我們海道的具體賣點。

1：它是一款除草加死根的新型版百草枯。

（但是它死根是有保護(hù)性的，而且在殺死雜草時還能殺死未生長出的雜草，防止雜草的二次危害）。2：包裝新穎，使用性價比高（一瓶200克 打四桶水，幫助農(nóng)民朋友更好的掌握用量）。

3利潤高，可能大家都知道普通的百草枯品牌多廠家多根本沒有利潤可賺，然而我們海道它是一款升級版的產(chǎn)品價格可操作空間非常大，從而給你帶來的就是純利潤。

接下來給大家介紹下一個產(chǎn)品樹榮濃達(dá)，這個產(chǎn)品是我們公司近幾年買的最好最成功的一個產(chǎn)品，大家請看大屏幕這是我們樹榮濃達(dá)的注冊商標(biāo)登記證，也就是說大家看到的這個濃達(dá)是國內(nèi)唯一合法的濃達(dá)。我們的濃達(dá)利潤更豐厚，比進(jìn)口濃達(dá)利潤更高，大家都知道進(jìn)口的產(chǎn)品沒有什么利潤，我們1件樹榮濃達(dá)的利潤是進(jìn)口濃達(dá)利潤的好幾倍。如果各位老板操作的好還可以把他當(dāng)進(jìn)口買。操作空間非常的大。各位老板，如果你要賣合法濃達(dá)，就只有兩種選擇，進(jìn)口濃達(dá)，和樹榮濃達(dá)。樹榮濃達(dá)生產(chǎn)技術(shù)成熟，質(zhì)量有保障，免去層層關(guān)稅，大大的節(jié)約了成本，給各位老板留下的利潤空間也就更高，利潤自然也就上去了。各位老板，這效果相等的情況下，你是賣不賺錢的進(jìn)口濃達(dá)呢？還是賣賺錢的樹榮濃達(dá)呢？ 各位老板可能還不知道我公司有一款新型的濃達(dá)粉劑，同樣是您發(fā)家致富的好幫手。

樹榮飛虱寶專打稻飛虱的，大家都知道2008年飛虱寶大爆發(fā)，這個產(chǎn)品是湖南衡陽的一個客戶在公司定做的，他拿回去賣了以后他發(fā)現(xiàn)效果非常好，于是我們公司又經(jīng)過改良后也把它推出了市場，為什么這么做呢，因為我們的飛虱寶利潤高，25g就能打一壺水，使用成本低。

接下來給各位老板介紹下一個產(chǎn)品樹榮介殼蟲，這是我們公司的一個老品牌，我們成立以來這個產(chǎn)品一直買得非常好，這么多年銷量一直上漲的原因很簡單，就是因為它效果好，大家都知道成年的介殼蟲背面有一層蠟質(zhì)層，一般的產(chǎn)品打上去根本不管用，打不死，或者是只能打死幼蟲，但是我們的樹榮介殼蟲添加了特效助劑，可溶解成年介殼蟲背面的蠟質(zhì)層，從而到達(dá)殺蟲的最佳效果。所以這就是我們這么多年一直暢銷的原因，因為我們不單能打死幼蟲還能殺死成蟲。用過介殼蟲的農(nóng)民朋友是這樣說的：要想果樹不張蟲，就用樹榮介殼蟲。

接下來給各位老板介紹下一個產(chǎn)品它是專門針對稻田里的蹈瘟病的，他是日本富士一號的一個升級版本，大家請看大屏幕，這是我們德賽富士二號是獲得了國家商標(biāo)注冊證的。而我們選用的是進(jìn)口助劑，預(yù)防、治療雙管齊下，效果顯著、見效快，大家拿去可以當(dāng)進(jìn)口的賣，價格可操縱性強(qiáng)，利潤會更高。水稻病菌的克星，讓水稻病菌無處可逃！這就是我們的德賽富士二號。請大家記住這個產(chǎn)品。要賣防治蹈瘟病的產(chǎn)品的老板。就在你們的訂貨單上德賽富士二號處填上你們想要的財富。

咪鮮胺錳鹽：接下來給各位老板帶來的是一款可以用于果樹、水稻、小麥、蔬菜等各種病毒病，同時也多用于瓜果的防腐保鮮的米鮮胺猛鹽,給各位老板舉個例子，以前老板們在街上買梨，可以看到有些人賣的梨色澤光滑，有口感，有水分，而有些人賣的梨首先看起來形狀就不規(guī)則，吃起來更是粗糙，沒水分，但現(xiàn)在各位老板在街上可以說是完全看不到這樣的梨，為什么呢？因為現(xiàn)在的農(nóng)民朋友非常注意果樹的各種病毒病的防治和瓜果蔬菜的防腐保鮮,而我們米鮮胺猛鹽恰恰是針對果樹、水稻、小麥、蔬菜的各種病毒病的防治和瓜果蔬菜的防腐保鮮,以前人們關(guān)心的是吃得飽不飽，但是現(xiàn)在人們更關(guān)心吃得好不好，當(dāng)然越是新鮮的瓜果蔬菜就會賣得越快，賣得更好，所以不只是果農(nóng)民朋友需要我們的米鮮胺猛鹽，更多從事水果蔬菜零售的朋友也需要我們的米鮮胺猛鹽。

72%霜脲。錳鋅：它是由8%霜脲氰和64%代森錳鋅復(fù)配而成。霜脲氰是一款具有內(nèi)吸作用的殺菌劑，對病菌有極大的殺傷作用。代森錳鋅主要是通過增強(qiáng)植物的抵抗力，殺死病菌，兩者復(fù)配后，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，外殺加上內(nèi)保，從而達(dá)到最佳的殺菌效果。同時它還具有有預(yù)防和治療作用，所以比成分單一的代森錳鋅效果更好，性價比更高。

1、對疫霉病、霜霉病均具特效。也可用于多種葉部病害的保護(hù)性治療

2、防治棗樹、蘋果、梨等果樹的葉斑病、銹病、黑星病、霜霉病等黃瓜和番茄早晚疫病也有特效.50%吡蚜酮：用過我們該產(chǎn)品的農(nóng)民朋友是這樣評價的，用50%吡蚜酮，小麥、水稻都無蟲。這說明了什么？這說明了該產(chǎn)品具有良好的保護(hù)作用。那么，現(xiàn)在讓我們一起來看一下，它的效果又有什么神奇之處，50%吡蚜酮是一款全新的非殺生性殺蟲劑，吡蚜酮對害蟲具有觸殺作用。我們與西南大學(xué)做了一個實驗表明,50%吡蚜酮其內(nèi)吸性是抗蚜威的2-3倍是氯氰菊酯的140倍，這說明該產(chǎn)品的性價比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。主要適用與經(jīng)濟(jì)作物。

蚜蟲靈：用樹榮蚜蟲靈，死蟲快又靈，我們公司的蚜蟲靈特點：對昆蟲具有擊倒及毒殺作用,主要用于瓜果蔬菜。它高效、廣譜、速效殺蟲、殺螨，以觸殺和胃毒作用為主，可能各位老板你手中也有幾款蚜蟲靈，為什么效果不好呢？那是因為他們追求利潤含量不足，而我們的蚜蟲靈添加了特效助劑，含量充足死蟲徹底見效快，各位老板如果在您當(dāng)?shù)叵x害比較多的話這款產(chǎn)品就在您訂貨單上少不了了

俗話說的好我們做生意選擇一個好的客戶不如選擇一個好的產(chǎn)品，只有選擇好的產(chǎn)品以后對您的利益才會源源不斷?，F(xiàn)在有這么多好的產(chǎn)品，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人!各位老板請拿出您桌上的訂貨單看看，只要大家眼快、手快、善于發(fā)現(xiàn)再加上行動那我們就會是成功，成功了那就賺錢了！

剛才小蔡說到我們的濃達(dá)在這里順便給各位老板說一下我們的濃達(dá)粉，可能大家以前只買過水劑的濃達(dá)還不知道我們樹榮擁有一款榮濃達(dá)粉，我想大家水劑都買的好，進(jìn)貨的時候不妨考慮我們的濃達(dá)粉，同樣會給各位老板帶來豐厚的利潤。

下面為大家介紹的是我們的怪刀，以前除草用鐮刀，現(xiàn)在除草用怪刀，省錢省力有一招。我們的怪刀是目前中國最便宜的草甘膦粉劑，可用70克的價格買到115的產(chǎn)品，我想問在座的老板你們能用70克的價錢買到115的草甘膦粉劑嗎，所以我們的怪刀是一個典型的加量不加價草甘膦粉劑的產(chǎn)品。各位老板我們已最低的價錢賣給你，你的價格操作空間大利潤也會更高，我相信各位老板都不會錯過這么好的一個賺錢機(jī)會。

樹榮草歌：它與同規(guī)格的這類產(chǎn)品效果是一樣的好，并且它最大的一個特點就是耐低溫，在10℃以下仍可發(fā)揮極好的除草效果。各位老板如果你當(dāng)?shù)貧鉁乇容^低，一直為氣溫而發(fā)愁的話這款產(chǎn)品將是你的有一筆財富。

安 德 森32%唑啉·毒死蜱，包打包死有特效，大家想要賣打螟蟲的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品室最佳的選擇。接下來給各位老板介紹下一個產(chǎn)品蟲滿清，該產(chǎn)品對果樹、棉花以及蔬菜上面的紅 白蜘蛛等有特效，對害蟲具有毀滅性的功效。

30%阿維 殺蟲單：由0.1%的阿維菌素和29.9%的殺蟲單互配而成，由于增添了0.1%的阿維菌素，所以，其藥效是同類產(chǎn)品的10--15倍。對抗性害蟲具有觸殺和胃毒作用，并且殺蟲徹底，持效期長。

速效樸虱靈：速效樸虱靈是一款選擇性殺蟲劑，由16.5%殺蟲單和3.5%噻嗪酮復(fù)配而成，它比單一

噻嗪酮：該產(chǎn)品殺具備觸殺、胃毒、內(nèi)吸傳導(dǎo)三種功能，主要針對稻飛虱，葉蟬、矢尖蚧等害蟲。20%三環(huán)唑：20%三環(huán)唑是一款可濕性粉劑，它內(nèi)吸性強(qiáng)，抗沖刷力強(qiáng)主要用于水稻葉瘟的防治和水稻穗莖瘟。百菌清：一款高效、廣譜的保護(hù)性殺菌劑，對棗樹、蘋果等果樹上面的病害具有良好的防治效果，持效期長，耐雨水沖刷，這是由于其獨(dú)特的配方，在施藥后，能在植物的體表上產(chǎn)生良好的黏著性，從而對害蟲進(jìn)行滅殺。對蔬菜上面的疫病、霜霉病、白粉病等病害具有特效。

高效氯氟氰菊酯:說道這里，可能有老板想起了另一個產(chǎn)品高效氯氰菊酯，我們這款產(chǎn)品添加了氟的含量，就是這一點的改變，讓它的效果優(yōu)于前者，氟離子的活性很強(qiáng)，使藥性增強(qiáng)，對害蟲有擊倒的特殊功效?？梢杂行У姆乐斡衩酌⒉饲嘞x、棉鈴蟲等。

主要用于瓜菜類疫病、霜霉病、炭疽??；棗樹、蘋果、梨等果樹的葉斑病、銹病、黑星病等病害，對大田作物的白粉病、根腐病等病害也有特效。

80%的烯酰嗎啉:無公害殺菌劑，遇水迅速崩解，形成均一藥液，懸浮率高，滲透性強(qiáng)，易發(fā)揮藥效，集保護(hù)、內(nèi)吸、治療于一體，對霜霉科和疫霉科的真菌具有很高的性。是專一殺卵菌綱真菌殺菌劑，具有很強(qiáng)的葉面保護(hù)、滲透治療作用。破壞細(xì)胞壁膜的形成。對卵菌生活史的各個階段都有作用。在正確噴霧后3-4小時見效，即可見白色霜疫霉菌絲體變黑，很快枯死脫落，持效期長。該藥的內(nèi)吸性較強(qiáng)，根部施藥，可通過根部進(jìn)入植株的各個部位；葉面噴灑，藥液可進(jìn)入葉片內(nèi)部 從而達(dá)到雙重殺菌效果。主要用于防止蔬菜霜霉病、炭疽病

50%草甘膦:一款低毒 具有內(nèi)吸行的除草劑，這種常見的產(chǎn)品可能大家見到的是慢性除草劑效果不好，然而我們這款產(chǎn)品比普通的草甘膦快2----3倍，可以干擾雜草蛋白質(zhì)的合成從而快速的降低雜草的光合作用導(dǎo)致雜草沒有了呼吸從而止息死亡。它主要用于一年生闊葉雜草藻類和雜草木叢。對矛草香附子等惡性雜草有很好的仿效。

常規(guī)產(chǎn)品

說道這里小蔡很高興，感謝各位前輩給予我這么好的一個機(jī)會在您們的面前如實的介紹我們公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品介紹完了，但是小蔡還帶來了一樣特別的禮物，它不再是產(chǎn)品，可以說是天上掉下來的一個餡餅，這個餡餅是否能打動大家，那就請大家和小蔡一起來分析看看。在掉餡餅之前，小蔡想問大家一些問題，我們在做生意的時候，是不是經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：別人永遠(yuǎn)都是供貨正常，不管是旺季還是淡季，人家永遠(yuǎn)是游刃有余，這是為什么呢？？

常常到旺季的時候，因為進(jìn)不了貨，即使高價進(jìn)來的貨，還是虧本的賣，到最后人才兩空，這又是為什么呢？其實這些問題都是一些小問題，歸根結(jié)底是因為別人有提前采購的計劃，并且能迅速的在同行中占領(lǐng)了采購的主動權(quán)，是他們帶領(lǐng)市場，而不是被市場帶領(lǐng)。那他們又是怎么做到的呢？？？

也許大家都知道有這樣的兩個字“冬儲”。就這樣一個簡單的兩個字卻能在市場上游刃有余，但是冬儲不僅僅就是這樣一個好處，冬儲會帶來很多驚喜，價格一般比來年的便宜，且優(yōu)惠幅度大，風(fēng)險更小，比如今年的草甘膦事件，原料不斷的在上漲，誰也不知道漲到什么樣價格，如果用冬儲的方式把產(chǎn)品定了下來，即使明年漲瘋了天，也不關(guān)我們的事，如果是漲瘋了天，那對于各位老板來說就是錢財源源不斷了，這樣會給你們帶來更豐厚的利潤，也許平常你賣一件能賣二百，但是原料漲了，我們?nèi)ツ赀M(jìn)的價格不變，也許現(xiàn)在一件就能賣到四五百。而且保證了我們的貨源，增加了我們的利潤，還有更好的就是直接拿到獨(dú)家代理的優(yōu)先權(quán)。

這就是冬儲一部分的好處，但好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這些，大家請看大屏幕，結(jié)合冬儲的好處：我公司也為了慶祝我們今年成功收購四川富達(dá)農(nóng)用化工有限公司，也是為了感謝大家的長期以來的支持，經(jīng)研究決定，凡冬我公司四川發(fā)達(dá)產(chǎn)品2.5萬元重慶雙飛5日游，同時冬儲四萬元全國知名地點7日游，全不享受冬儲利息。

除了大家冬儲我公司四川富達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策外，我們同樣也對我公司的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的優(yōu)惠政策，那就是凡銷售我公司產(chǎn)品4萬元，冬儲達(dá)4萬元全國各地旅游，凡銷售我公司六萬元，冬儲六萬元就有機(jī)會看遍東南亞。但是除去普通的百草枯以外。

冬儲給你們帶來的直接利潤，同時也給你們免費(fèi)的旅游，大家想一想賣哪家的產(chǎn)品不是賣，賣我公司的產(chǎn)品不但給你帶來直接的利潤，而且還能免費(fèi)的旅游，我相信大家也看到我們公司現(xiàn)在處于一個發(fā)展迅速的階段，相信以后我們會更好的滿足于你們的需求，說了這么多，大家可能想知道我們能去什么地方？在這里小蔡就帶著各位老板先睹為蔡我們先在視覺上和精神上來享受一下各位老板可能要去的地方。

泰國皇宮：金碧輝煌，金光燦燦，這里面全是金子做的，相信大家都知道一粒金子都能發(fā)出耀眼的光芒，更何況是滿屋子的金子，那是何等的感覺難道您不想去親身體驗一下，感受一下。在這里小蔡建議各位老板去的時候買副墨鏡帶著，這樣可以避免黃金射傷您的眼睛。

中國萬里長城：中國長城長又長，那他到底有多長呢？各位老板難道您不想去看一看這充滿古代勞動人民的聰明才智的杰作。我們偉大的領(lǐng)袖毛主席曾說過不到長城非好漢，我相信在座的老板都是好漢吧，那就的去我們祖國的萬里長城走一走看一看。

秦始皇兵馬俑：據(jù)說這里面的每個戰(zhàn)士的面目表情都是不一樣的，聽說這里面的每個士兵都是秦始皇死后的守護(hù)者，各位老板你們想一想秦始皇就連死了也死的雄心壯志，就連死了在陰間也要稱霸為王，就連死后也為我們留下了一個不可抹滅的歷史。各位老板難道你們不想去看一看，去體會一下秦始皇統(tǒng)一全國的震撼畫面嘛。

奈何橋”是每個游客都要走一走的橋，走這奈何橋可有意思了，大家可要注意了，左邊是金橋，右邊是銀橋。過“金橋”能大富大貴、發(fā)大財，走“銀橋”能身體健康、長命百歲。至于中間這橋就要以單數(shù)的步數(shù)走過去，最好是走9步，意味著“長長久久”。如果是夫妻或者情侶同游，就要牽手走過去，意味著下輩子還要在一起。

看了這么多旅游的景點，等我們到過這些地方，回到家鄉(xiāng)，我相信會有那么一堆的人追著你問，因為他們沒有去過，他們好奇，當(dāng)你拿著旅游時拍的照片告訴他們你去過的那些地方，我相信其他人會羨慕你甚至嫉妒你都是有可能的。

好了小蔡還是那句話你們賣哪家的產(chǎn)品不是賣呢？我們公司的的產(chǎn)品不僅能夠賺錢，還享受免費(fèi)的旅游，請各位老板看清楚我們公司的產(chǎn)品給大家?guī)淼纳虣C(jī)以及附加利益。所以各位老板看一下您的訂貨單，有沒有漏訂的少訂的，符不符合我們的免費(fèi)旅游，想不想不花一分錢，踏遍全中國，不花一分錢，看遍東南亞。小蔡不希望各位老板與我們的免費(fèi)旅游擦肩而過，那么就請各位老板看一下你們的訂貨單有沒有4萬或者6萬的。好了，今天的會議就到此結(jié)束了。在這里，小蔡祝愿各位老板身體健康，生意興隆，財源廣進(jìn)。謝謝大家！

第四篇：李榮讀后感

教師工作需要擺平藝術(shù)

《心靈枕邊書》

近期讀到一本好書名字叫《心靈枕邊書》，這本書分為《最感動人的真情故事》和《最鼓舞人的勵志故事》上下兩篇，同時又從不同內(nèi)容不同角度分為了18輯，書中收集了大量滋養(yǎng)撫慰心靈的精美睿智的小故事。細(xì)細(xì)閱讀、慢慢品味，情真意切，無形中使我受到了許多啟迪和激勵。

例如在《人際方圓》這一輯中，有一個名叫《輕松擺平》的小故事，就使我收獲了一份感悟。

故事說的是：

有個劇場一下子邀請到了3位著名的重量級的演員到場演出。但沒想到在簽約時，3個演員都提出，海報上自己的名字要排在前面，否則就不簽合同。這可真是個難題：3名大腕要來演出的消息媒體已經(jīng)宣傳出去了，改成個人專場演出已經(jīng)來不及了。這3位演員都是時下最受歡迎的明星，都有不少“粉絲”，劇場誰也得罪不起。正當(dāng)所有人僵持的時候，只見經(jīng)理一拍腦門，說了一句：“行，沒問題。”

演出時間到了，海報印刷出來了。3位演員一看，都樂了——這份海報是用紙扎的大燈籠，上面寫著3個演員的名字。燈籠不停地轉(zhuǎn)著，3個名字轉(zhuǎn)圈出現(xiàn)?？雌饋?，每個人的名字都在最前面。沒說的，3位演員都高高興興地參加了演出。

多么睿智的辦法啊，看到這里，我也不由得為這個聰明的經(jīng)理叫

好。是啊，人多，事就多。一件事處理不好，就會在人的心中激起波瀾，降低整個隊伍的效能。因此，一個人的“擺平”能力是非常重要的，要爭取采取恰當(dāng)?shù)姆椒?，調(diào)動每一個人的積極性。

教師從事的是一份教育管理學(xué)生的職業(yè)，一個擁有六十人的班集體中，既要張揚(yáng)每個孩子的個性，不使之千人一面，又要最大限度地實現(xiàn)班級的和諧統(tǒng)一，這是一項多么龐大而艱巨的工程。所以，教師沒有了管理的藝術(shù)就如同人沒有了靈魂，那么一個班級不可能有勃勃的生機(jī)和向上的活力。

教師對班級的管理要靠民主，又要靠技巧，要讓學(xué)生充分民主，進(jìn)行自主管理，充分體現(xiàn)人文教育，教師不單要關(guān)心優(yōu)秀生，更要關(guān)愛問題生。我們應(yīng)當(dāng)換一個角度，換一個角色去思考問題生，從而理解他們，體諒他們，這樣才能付之以深入其心的無痕的愛，如春風(fēng)化雨般達(dá)到良好的教育效果。

教師的工作需要“擺平”藝術(shù)！

第五篇：李榮讀后感

一輩子做個讀書人

李榮

于永正，這位滿頭銀發(fā)的老先生，給我的印象是語言風(fēng)趣，沉著自信，又不乏激情，在課堂上娓娓道來，讓同學(xué)們沉醉其中?？戳擞诶蠋熥x書的故事讓我震驚，他的那句話“一輩子做個讀書人”，如重錘敲擊我的心。多年的讀書習(xí)慣讓于老師感覺讀書能從根本上改變一個人，讀書可謂教師最大的修煉。讀師范時，他絕大多數(shù)時間都用來看書，一心研讀教育名家名著。于老師讀書始終保持四個習(xí)慣、一個愛好。四個習(xí)慣是：讀的習(xí)慣、看和聽的習(xí)慣、觀察和思考的習(xí)慣、操筆為文的習(xí)慣；一個愛好是唱京劇。他每天規(guī)定自己讀50頁書。于老師說，讀書就是讀自己，我們要從書中尋找智慧、思想和方法。如果讀書不與自己、不與工作聯(lián)系起來，學(xué)而不用，讀書就失去了意義。

于老師還毫無保留的將自己的讀書方法介紹給大家：一是概括內(nèi)容，看哪些話有啟發(fā)；二是與人交流，與人交流讓他受益很大。于老師讀書善于抓住重點和核心：讀書最重要的一點是學(xué)會抓住文章的核心思想、關(guān)鍵詞，第一遍一個一個字看，邊看邊劃重點，三四遍之后只看畫的句子。于老師還說：“我讀書并不多，讀書速度也比較慢，但我肯思考，在認(rèn)識上每有所得，便喜不自勝，并努力付諸實踐，讓理念轉(zhuǎn)化為行為，轉(zhuǎn)化為力量?！彼撬伎夹偷拈喿x者，讀書時喜歡把自己擺入書中，把自己從事的工作擺入書中。

于老師建議教師多看文學(xué)作品，多讀散文。他認(rèn)為，許多老師不會寫文章，是因為讀的書太少了。同時，教師之間讀書交流也不夠，所謂獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。只有交流，才能碰撞出火花，才能生出教育智慧。

講臺上的于永正老師始終保持著一種淡定與風(fēng)趣。課堂上于老師全無一點師道尊嚴(yán)的架子，十足一個大孩子，“老頑童”一樣。這位七十多歲的老先生時而侃侃而談，時而翩翩起舞，時而微笑不語，課堂全亂了套，可孩子們偏偏喜歡這樣被帶入神奇的語文藝術(shù)殿堂。于老師提出：“以學(xué)生為本，以讀書為本，以創(chuàng)新為本”的教學(xué)理念，以及“重感悟、重積累、重遷移、重情趣、重習(xí)慣”的教學(xué)特色。

我們也要像于老師一樣，癡心語文，博覽群書，一輩子做個讀書人。