第一篇：工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷指基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用信息技術(shù)與軟件工程，滿足商家與客戶之間交換概念、交易產(chǎn)品、提供服務(wù)的過程；通過在線活動創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價值，并對客戶關(guān)系進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動。

一．傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。

4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。

5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說的SEO，通過對網(wǎng)站的優(yōu)化從而達到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

6.請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)。

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法比較適合日常銷費品、快銷品。而對于我們這些工業(yè)建筑產(chǎn)品不是太對路，但也有可借薦的地方。二．網(wǎng)絡(luò)銷售特點：成本低、效率高、效果好、覆蓋廣

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢[1] 在于能夠給企業(yè)提供直接面向消費者的平臺，這不僅降低了企業(yè)的銷售成本，使產(chǎn)品的價格可以實現(xiàn)價格的最小化，使企業(yè)獲得最大利益，而且還能突出產(chǎn)品銷售過程的價格優(yōu)勢，縮短了產(chǎn)品與消費者之間流通的時間值。別外網(wǎng)絡(luò)營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多。

三．產(chǎn)品定位

知道產(chǎn)品的核心競爭力是什么也就是通常我們所說的賣點。我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰的。對相應(yīng)的客戶群體進行分析。別外，我們要知道我們的產(chǎn)品在市場上的占有份額是多少。我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。

我們不能否認網(wǎng)絡(luò)的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無

阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個渠道，渠道為王，市場已經(jīng)過了“渠道為王”的時代，如果要想打開市場局面，占據(jù)市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。

四．工業(yè)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售。

傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)，陷入找客戶難、溝通難、成單更難的窘境，想要大力開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，卻由于產(chǎn)品的專業(yè)性與特殊性，擔心沒法像消費品那般在互聯(lián)網(wǎng)上呼風喚雨，盲目投入最后得不償失。

確實不是所有產(chǎn)品都適合電子商務(wù)，只有投入未必會產(chǎn)生良好效果。我建議企業(yè)采用如下方式來運作：

先運用多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段開展推廣，比如博客營銷、微博營銷、百度知道、文庫營銷等，將網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)引到具體的電話銷售或者顧問式銷售，同時測試不同網(wǎng)絡(luò)渠道的營銷效果，積累經(jīng)驗，明晰側(cè)重點。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)渠道測試后，企業(yè)可以在自己的官網(wǎng)建立銷售型界面，或利用第三方電商平臺建立網(wǎng)店，借由網(wǎng)絡(luò)營銷手段把流量導(dǎo)引到該界面。銷售型界面要明確四個主題：我是誰；我有哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具備何種獨特價值；哪些人是我的客戶，他們對我們的產(chǎn)品評價如何；現(xiàn)在和我們聯(lián)系或者購買我們的產(chǎn)品有什么好處。這樣能夠以最低成本試水客戶。

B2B的工業(yè)品因本身采購的復(fù)雜性，同時具有專業(yè)的要求，線上營銷必須和線下銷售緊密配合，但要區(qū)分線上和線下的角色分工，比

如在線上營銷的基礎(chǔ)上，線下設(shè)計“24小時專家熱線”、“樣板客戶參觀走訪”、“銷售顧問上門拜訪”等活動，可以促進產(chǎn)品銷售。

企業(yè)還可以充分借用移動互聯(lián)網(wǎng)的工具，比如建立小型專業(yè)的微信公共賬號，專門發(fā)布相關(guān)專業(yè)常識，讓使用單位有所收獲；還可以及時與客戶進行互動，解答疑惑、排查使用過程中的問題，做好售后服務(wù)工作?？傊?，用微信公共賬號，配合微博、QQ等工具形成一個立體化的溝通體系，既便于潛在客戶了解產(chǎn)品或品牌，又便于老客戶與企業(yè)專業(yè)人士進行溝通，不僅可以滾動式積累用戶數(shù)量，同時又能精準鎖定客戶群，提供個性化且有針對性的一對一服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)拿訂單。在過去，銷售員要“走出去”才能拿到訂單，如今，推銷的作用已弱化，讓客戶找到企業(yè)更為重要。該公司可通過網(wǎng)絡(luò)吸引客戶“走進來”，如采取搜索引擎營銷，包括網(wǎng)站競價排名、購買關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化等措施。另外，還可以通過企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)垂直網(wǎng)站、B2B或B2C網(wǎng)站、微博、微信等陣地讓客戶接觸到自己。

網(wǎng)絡(luò)塑品牌。工業(yè)品競爭進入品牌時代，只有做好品牌，才可能優(yōu)先于競爭對手進入客戶視野。當然，品牌路線包括專業(yè)品牌與大眾品牌。對此，公司可運用網(wǎng)絡(luò)有所作為，包括品牌廣告、主題公關(guān)、品牌專區(qū)、品牌博客、視頻短片等手段。

網(wǎng)絡(luò)管理客戶關(guān)系。企業(yè)要從注重客戶數(shù)量向強調(diào)客戶質(zhì)量的方向轉(zhuǎn)變，從強調(diào)市場份額向注重客戶份額的方向轉(zhuǎn)變，把單一客戶的 價值最大化。公司應(yīng)采取網(wǎng)絡(luò)化營銷平臺來管理客戶關(guān)系，一方面可分析研究客戶需求，維護和發(fā)展目標客戶；另一方面可構(gòu)建立體營銷矩陣，調(diào)整、優(yōu)化業(yè)務(wù)增長方式，提高服務(wù)水平和經(jīng)營績效，增強核心競爭力。

無縫化傳播。工業(yè)品傳播多以行業(yè)性專業(yè)媒體為陣地，但受制于媒體覆蓋面與專業(yè)性，傳播到達率低，無法做到無縫化覆蓋。公司可通過網(wǎng)絡(luò)多渠道、多媒體、多形式傳播信息，覆蓋更廣泛、更精準，有利于減少傳播上的盲區(qū)，實現(xiàn)與潛在客戶的最大化接觸，從而擴大銷售。

倚窗遠眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會幻想，那里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場流星雨的來臨…

許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的，青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流…

秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍，點綴著飄逸的流云。偶爾，一片飛舞的落葉，會飄到我的窗前。斑駁的印跡里，攜刻著深秋的顏色。在一個落雪的晨，這紛紛揚揚的雪，飄落著一如千年前的潔白。窗外，是未被污染的銀白色世界。我會去迎接，這人間的圣潔。在這流轉(zhuǎn)的歲月里，有著流轉(zhuǎn)的四季，還有一顆流轉(zhuǎn)的心，亙古不變的心。

第二篇：工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷之路

最“神速”的成單者，教會了我們工業(yè)品營銷要有新思路

最近在網(wǎng)上看過一條信息，臺灣阿波羅工業(yè)遙控器河南辦事處經(jīng)理種中華第一天簽約成為某網(wǎng)站的銀牌會員，第二天在b2b公司網(wǎng)站剛剛上傳資料和產(chǎn)品信息后，短短幾個小時便接連接到采購商的詢價電話。第三天就完成了一個訂單，價值一千多元。成為最神速的成單者。

這足以看出網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，所以工業(yè)品營銷也要走一下網(wǎng)絡(luò)營銷的路程。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾種主要的方式。對于工業(yè)品營銷企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)的范圍覆蓋的范圍還是太小，營銷要在線上和線下同時進行。

1.免費軟件營銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。

免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著名的免費軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業(yè)應(yīng)用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰打印或?qū)霐?shù)據(jù)，則要用收費的專業(yè)版。

如果企業(yè)沒有和免費軟件對應(yīng)的收費軟件，那依舊可以利用免費軟件進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟件是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產(chǎn)品。

2.、企業(yè)博客營銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。

企業(yè)博客應(yīng)該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風險。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客，也是是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

通過Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)推廣拓寬傳統(tǒng)軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面，也可以實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷。如果廣告優(yōu)化的當，預(yù)算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。

所以，網(wǎng)絡(luò)營銷也 必須要做到位，企業(yè)才能全面健康的發(fā)展。

參考資料：法思營銷

第三篇：價值十幾萬的工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

價值十幾萬的工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

在長達6年的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)過程中，學(xué)習(xí)、研究了不少網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，并實踐嘗試了其中的10多種方法，取得了一些成功經(jīng)驗，并把自己的企業(yè)推上了一個新的臺階。今天就工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法作一些概要性的總結(jié)。

三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣定義

工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比效而言，相對簡單，只要在下面三個板塊中操作，基本上可以解決問題，我把它稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷的三劍客BBS整合推廣。第一個B是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等；第二個B是 BLOG（博客）的意思，就比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站。

概括起來，三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是：

1、【B2B網(wǎng)站免費會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花

利用B2B免費會員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時間后，會出現(xiàn)在六大搜索引擎上，并有機會獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。

2、【BLOG企業(yè)博客營銷】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠信問題的最好方法，同時也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營銷會有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個相當成熟有效的方法，在解決了誠信問題后，大額交易也相對容易了。

3、【SNS網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細化你的客戶群組，讓你的生意忙起來

表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個人對個人的網(wǎng)上交易。畢竟完成一個訂單是雙方企業(yè)的某一個人在做業(yè)務(wù)上的對接，并不是一個團隊與另一個團隊的群體對接。所以，以SNS社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺，就是一個個代表企業(yè)采購的個體在群組里出現(xiàn)，完成細分客戶的定位，在實現(xiàn)人脈拓展的同時，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動新的客戶和重復(fù)訂單。

把這三者結(jié)合起來運用，對于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了，而且還是一個比較完美的、不花錢的網(wǎng)絡(luò)整合營銷。如果企業(yè)里沒有寫文章的好手，那就直接用最簡單的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的方法，把產(chǎn)品與設(shè)備的供應(yīng)信息和圖片發(fā)上去就可以了。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法，然后把這樣一個簡單、有效的方法重復(fù)去做、并堅持數(shù)年就可以了。到目前為止，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò)營銷方法齊頭并進的全面推廣，多數(shù)是以B2B網(wǎng)站為主，BLOG博客和SNS交友為輔，早期成功進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的中小企業(yè)，絕大多數(shù)是只用一種B2B的方法。

三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣成功案例

下面將以江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司作為案例，請百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁的60~80%，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應(yīng)信息，也有一些其他公司的信息，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。

這是一個典型的只用B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以B2B網(wǎng)站免費會員的身份做出來的結(jié)果。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)都學(xué)習(xí)這一種做法，昝輝Zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》一書中，強調(diào)指出“選擇一個你認為最適合自己的手法，一直堅持做下去，一直做到看到效果，并把這個手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北救耸亲钔瞥邕@一理念的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者，并有幸與Zac在上海會晤（09年10月底），那一次長達8小時的交流與討論，現(xiàn)在回想起來還是歷歷在目記憶猶新。

錦益環(huán)保設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)營銷文員，大約注冊了120個B2B網(wǎng)站免費會員，并在每個B2B網(wǎng)站都發(fā)布了20~30條不同的環(huán)保設(shè)備供應(yīng)信息，注意這里有一個非常重要的細節(jié)，那就是

每天堅持到120個B2B網(wǎng)站，把每個站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個動作就是Zac先生強調(diào)的“把這個手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北M管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個B2B網(wǎng)站就可以了，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營銷文員還是為了保證其推廣效果，堅持做了120個B2B網(wǎng)站的免費會員，并堅持在3年里的每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）。

從07下半年開始，錦益環(huán)保取消了業(yè)務(wù)部，也就是公司沒有一個跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（有點不可思議），所有的業(yè)務(wù)員全體自動變?yōu)楦鷨螁T，因為所有的工程和設(shè)備項目信息都是從網(wǎng)上來的，不是靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀能動性去跑業(yè)出來的。這也很可能是國內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個創(chuàng)舉，不管你相信與否，事物的本來面目就是如此。自從沒有了業(yè)務(wù)員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多，從07年的200多萬到了09年的近2000萬，這也是很不可思議的事。從2010年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬元。

三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣具體操作步驟

以上這個案例就是純粹的B2B免費會員的網(wǎng)上推廣操作，下面來看一下它的使用細節(jié)：

1、第一劍：【B2B網(wǎng)站免費會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花B2B免費會員為什么如此好用？關(guān)鍵在于你：

1）注冊了多少個B2B網(wǎng)站的免費會員？（答案：60個以上）

2）每個B2B免費會員發(fā)布了多少條供應(yīng)信息？（答案：30條以上）

3）有沒有每天都到每個B2B網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次？（答案：每天至少1次）

4）每天的更新重發(fā)時間放在什么時候？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在這5個時間段中任選一個時間）

5）每條供應(yīng)信息的題目你是如何寫的？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復(fù)一次或多次關(guān)鍵詞）

6）每條供應(yīng)信息的文本你是如何寫的？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）

7）企業(yè)信息在注冊時你是如何填寫的？（答案：盡可能的填寫全部，不要漏項，包括QQ、MSN、Email、友情鏈接、公司官網(wǎng)等）

8）60個B2B免費會員中選擇性的做幾個博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣）

9）供應(yīng)信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）

10）在供應(yīng)信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）

以上10點你只要認真做好了，并堅持每天更新一次，把B2B的免費會員做到極致、用到極致，我相信3~6個月后你的信息將在6個主力搜索引擎上遍地開花！

2、第二劍：【BLOG企業(yè)博客營銷】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化

很多人看了如此定義的博客營銷，一定會有種狹義的感覺。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營銷的重點，而將這兩者的有機交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個不在眼前或手里的產(chǎn)品通過文字感受到，這可能就是博客營銷的成功之處。

1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來？

按照美國學(xué)者大衛(wèi)·羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說，只有在市場上產(chǎn)品的差異非常小的時候，品牌的作用才會凸顯出來。因此，品牌的作用是隨著市場上產(chǎn)品差異的減小而遞增的。

在同質(zhì)化異常嚴重的今天，品牌的作用是不言而喻的。一個進口的LV牛皮包包可以在中國買20頭牛，這是一個什么概念？這是一個最典型的通過品牌賺錢的神話。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著：

a、全員的故事：從老板到員工的全員事跡，從創(chuàng)業(yè)開始的點點滴滴，于細微處見精神，折射人心的光芒；

b、研發(fā)的故事：圍繞技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)的軌跡，不以技術(shù)闡述為中心，只記錄嘔心瀝血的攀登足跡；

c、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場運轉(zhuǎn)場景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績，為趕交貨期而連續(xù)加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產(chǎn)量與進度。

d、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車間主管在產(chǎn)量與進度上的矛盾，通過具體生動的極富爭議的故事情節(jié)，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執(zhí)，產(chǎn)生讓客戶動容的場景聯(lián)想。

e、營銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個部份，所以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動人心的故事，不管風里雨里、冰天雪地、烈日當頭，都無法阻擋一線業(yè)務(wù)員那種由強烈的使命感與責任感所產(chǎn)生的驅(qū)動力。

f、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務(wù)，而服務(wù)是最漫長的過程，售前、售中與售后服務(wù)的全過程中，有無數(shù)艱辛曲折的故事，把這些故事的生動形象體現(xiàn)在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。

g、管理的故事：任何一個偉大的企業(yè)，如果把它管理上的每一細節(jié)都拆開的話，都是不起眼的小事，而無數(shù)不起眼的小事組全在一起，就構(gòu)成了一個偉大的企業(yè)。因此，管理無小事，企業(yè)的每一天都與無數(shù)的管理細節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫出來，就構(gòu)成了一個品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍。

h、市場的故事：占領(lǐng)市場、擴大市場，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，將進一步在產(chǎn)品定位與細分市場上體現(xiàn)出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營模式，沒有產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新，就沒有長久的市場與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場的故事就是客戶反饋、處理、再反饋、再處理的過程，在這個過程中，實現(xiàn)了市場份額的良性循環(huán)與快速增長。在知名度不斷擴大的前提下，美譽度也健康成長，這里要寫的故事多得不能再多。

總之，品牌的背后是靠無數(shù)的故事在支撐著，并由這些無數(shù)的故事塑造出一個產(chǎn)品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的、好寫的東西，更感到博客營銷的難，難于上青天。實際上，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的，這是一個循序漸進的過程，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷上要鑄造一個原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰，博客營銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠信品牌形象的塑造與傳播。

2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來？

企業(yè)文化是一個極其復(fù)雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對它的學(xué)術(shù)定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習(xí)俗所決定，同一企業(yè)在不同國度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運作就是最好的例證?，F(xiàn)在的外資企業(yè)一進入中國，頭等大事就是組建本土化的運營團隊，否則等著到來的就是滅頂之災(zāi)。

a、經(jīng)營理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營理念是：“誠信為魂，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關(guān)，就好比一個人對其他人說：我是一個怎樣的人一樣。

b、核心價值：它決定著全體員工的行為取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟效益和眼前利益，尤其在金融風暴后的當下，“活下來，然后掙錢”，還是當前的主流核心價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇。錢，不是萬能的；但沒有錢，也是萬萬不能的。

c、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡潔明快的語言予以表達，便于職

工銘記在心，時刻用于激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精神實質(zhì)是：“沒有錢，一樣做網(wǎng)絡(luò)營銷！”

d、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。這里有一個度和底線的把握，對個人來說是職業(yè)操守，對企業(yè)來說是游戲規(guī)則，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷商的范疇。

e、團隊意識：使企業(yè)的每個員工把自己的工作和行為都看成是實現(xiàn)企業(yè)目標的一個組成部分，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。團隊意識在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團隊精神境界，是施樂銷售團隊倡導(dǎo)的“抱團打天下”。

f、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的，被消費者和公眾所認同的企業(yè)總體印象。外部形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標、廣告、商標、服飾、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實力、產(chǎn)品質(zhì)量等。

g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營實踐活動中所形成的，對人的行為帶有強制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個人的活動得以合理進行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護，從而使企業(yè)有序地組織起來為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力。

博客營銷尤其是企業(yè)博客營銷，通過對“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶對企業(yè)的認知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營銷的“賣產(chǎn)品不如賣自己”的真諦。

很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫的，都是一些日?，嵥榈男∈拢静恢档靡惶?，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個角度，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個大類的題材與線索，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了。

3、第三劍：【SNS網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細化你的客戶群組，讓你的生意忙起來

以社區(qū)交友類網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營銷新貴，國外的facebook和Twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營銷平臺。如同國人熱捧的開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營銷的下一個熱點，但國內(nèi)現(xiàn)在在SNS社交網(wǎng)站上的應(yīng)用還處于實驗階段，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個互聯(lián)網(wǎng)營銷熱點不出意外的話，一定是社區(qū)交友類網(wǎng)站。從Web2.0的嚴格意義上說，博客也是屬于社區(qū)交友類網(wǎng)站，只不過博客營銷已先行一步，被認為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。

大約能歸類的社區(qū)交友類網(wǎng)站有：綜合交友（開心網(wǎng)）、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）、博客（新浪博客）、文學(xué)（起點中文網(wǎng)）、婚戀交友（世紀佳緣）、維客（互動百科）、商務(wù)交友（若鄰網(wǎng)）、校友錄（ChinaRen）、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個大類。

現(xiàn)在還沒有一家中小企業(yè)能全方位地投入社區(qū)與交友的營銷平臺，只有少數(shù)有較強網(wǎng)絡(luò)營銷意識的、并已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上取得一定實踐經(jīng)驗與結(jié)果的中小企業(yè)，開始試探性地介入其中某些領(lǐng)域。但限于具有綜合能力與技術(shù)素養(yǎng)的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷人才實在難得，而國內(nèi)大學(xué)的電子商務(wù)系還沒有在互聯(lián)網(wǎng)營銷上形成相對完整的思想體系，因此也無法培養(yǎng)出此類人才。就網(wǎng)絡(luò)營銷本身來說是一門實踐性極強的學(xué)科，沒有在實戰(zhàn)的基礎(chǔ)上真刀真槍的玩過幾年，是根本無法積累起其基本的戰(zhàn)略素養(yǎng)與戰(zhàn)術(shù)素質(zhì)的。而互聯(lián)網(wǎng)營銷的飛速發(fā)展又必須

是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷早期的手法，進入2010年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然。

眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營銷上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對個人、個人對個人的層面，才能達到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣才能讓你的生意真正忙起來，任何一個產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，從某種意義上說，做到精細化的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的終極目標。

簡單總結(jié)

以上，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，也是6年多我自己親手實踐的方法，并總結(jié)為“三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自助體系”，也是不花錢一樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份，希望對非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷操作有所啟發(fā)。

另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標準的思維方式。

1、以錢來劃分的思維方式

網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結(jié)合起來；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷文章中，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢，不在乎錢的問題，那也就到此為止了。

2、以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標準的思維方式

筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢來看，大約有26~108種，這個說法也是本人的說法，沒有一點點權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒有一個人能自己真正實戰(zhàn)過如此多的方法，本質(zhì)上也沒有必要這樣做。我是一個徹頭徹尾的實踐者，凡是沒有自己親自動手做過的方法，基本上不拿出來說事，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃?！边@話是毛主席他老人家在《實踐論》中說的。

第四篇：工業(yè)品買賣合同

工業(yè)品買賣合同

出賣方：廊坊奧興工業(yè)有限公司 買受方：河北華宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

第一：產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量及金額見采購清單（奧興牌）。采購清單由華宇工地提供。價格以后附報價單為準（訂單）。第二：質(zhì)量標準：PPR管材、管件及分水器按國際GB-T18742.2-2002及GB-T19466.3-2004；PPT地暖管按國際GJ-175-2002，出賣方提供完整有效的資料，提供給水衛(wèi)生批件。

第三：出賣方對產(chǎn)品質(zhì)量負責條件及期限：出賣方提供產(chǎn)品質(zhì)量承諾書，質(zhì)保50年。

第四：出賣方贈送給買受方熱熔機10套、剪刀10把。第五：標的物所有權(quán)自付清貨款時起轉(zhuǎn)移，但買受方未履行支付價款義務(wù)的標的物屬于奧興公司所有。第六：供供貨時間和交貨地點：

1、供貨時間：2011年

月

日貨到現(xiàn)場，保證連續(xù)供應(yīng)，滿足生產(chǎn)進度需要。

2、交貨地點：華宇二期5#樓。第七：運費由出賣方支付

第八：驗收標準：按國際現(xiàn)場驗收質(zhì)量、數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量由賣方負全責，以樣品為準。

第九：合同價格：按報價單下浮5%。

第十：簽訂合同后，每次送貨以買受方訂貨清單為準，到達買受方工地出賣方出具收據(jù)結(jié)算到貨貨款，并扣除相應(yīng)所含5%的質(zhì)保金。兩個星期后無質(zhì)量問題付清5%的質(zhì)保金。第十一：違約責任：由違約方承擔責任。

第十二：合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方協(xié)調(diào)解決，協(xié)商不成由工程所在地司法部門仲裁。

第十三：本合同自簽訂之日起簽字蓋章生效。第十四：本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

受買方：

出賣方：

法定代表人：

法定代表人：

委托代表人：

委托代表人：

****年**月**日

****年**月**日

第五篇：工業(yè)品買賣合同樣本

工業(yè)品買賣合同樣本

合同編號：______________

出賣人：___________________簽訂地點：_______________________________

買受人：___________________簽訂時間：_______________________________

第一條標的物(注：空格如不夠用，可以另接)

標的物：______________

名稱：______________

商標：______________

規(guī)格：______________

型號：______________

生間廠家：______________

計量單位：______________

數(shù)量：______________

價款：______________

單價金額：______________

合計人民幣金額(大寫)：______________ 第二

條

質(zhì)

量

要

求

：_________________________________________________。

第三條包裝標準、包裝物的提供與回收：_____________________________。

第四條隨附必備品、配件、工具的數(shù)量及提供辦法：______________________________。第五條合理損耗標準及計算方法：______________________________________________。

第六條標的物所有權(quán)自(交付/)時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行(支付價款/)義務(wù)的，標的物仍屬于出賣人所有;標的物毀損、滅失的風險自交付時起由買受人承擔。

第七條交付(提取)標的物或提取標的物單證的方式、時間、地點：________________。

第八條運輸方式及到達站(港)和費用負擔：____________________________________。

第九條驗收標準、方法、地點及期限：__________________________________________。第十條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：________________________________________________。

第十一條出賣人對標的物質(zhì)量負責的條件及期限：________________________________。第十二條結(jié)算方式、時間及地點：______________________________________________。>第十三條擔保方式(也可另立擔保合同)：______________________________________。

第十四條本合同解除的條件：__________________________________________________。第十五條出賣人違約責任：____________________________________________________。買

受

人

違

約

責

任

：____________________________________________________。

第十六條合同爭議的解決方式：本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_____種方式解決：(只能選擇一種)

(一)提交__________________________仲裁委員會仲裁;

(二)依法向________________________人民法院起訴。

第十七條本合同自起生效。第十

八

條

其他

約

定

事

項

：________________________________________________________

出賣人

出賣人(章)：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

電話：傳真：

開戶銀行：

帳號：

稅號：

郵政編碼：

買受人

買受人(章)：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

電話：傳真：

開戶銀行：

帳號：

稅號：

郵政編碼：

鑒(公)證意見

鑒(公)證機關(guān)(章)

經(jīng)辦人：

_______年_______月_________日