第一篇：國際商務(wù)專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)大綱

一、畢業(yè)實習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

畢業(yè)實習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，以及學(xué)生適應(yīng)社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實習(xí)是實現(xiàn)課堂教學(xué)和社會實踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。根據(jù)國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃的安排，學(xué)生在完成教學(xué)計劃所規(guī)定的全部理論課程之后必須進行畢業(yè)實習(xí)，同時撰寫實習(xí)報告和畢業(yè)設(shè)計，經(jīng)過考核合格之后方可獲得畢業(yè)證書。

實習(xí)的基本任務(wù)是：

1.培養(yǎng)學(xué)生從事本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的技能：畢業(yè)實習(xí)期間，學(xué)生在與專業(yè)對口的實習(xí)單位進行實習(xí)，了解實習(xí)單位的總體情況與一般過程，并在實習(xí)單位有關(guān)人員的指導(dǎo)下，參與實習(xí)單位的日常工作，在實際部門綜合運用所學(xué)的專業(yè)知識分析、解決問題。

2．做好實習(xí)日記，在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，結(jié)合實習(xí)報告選題，有針對性地進行調(diào)研和資料收集工作，并全面、客觀地對自己的實習(xí)情況進行總結(jié)評估，在此基礎(chǔ)上寫出實習(xí)報告。

3．從實際出發(fā)，善于運用學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，充分發(fā)揮語言專長和優(yōu)勢，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自學(xué)能力和分析問題、解決問題的能力，積極研究、探討企事業(yè)管理及運作方面的實際問題，為實習(xí)單位出謀劃策。

4．注重培養(yǎng)溝通交際能力、團隊協(xié)作能力和組織管理能力；引導(dǎo)學(xué)生用辨正的眼光認(rèn)識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關(guān)系，增強其適應(yīng)社會的能力。

二、畢業(yè)實習(xí)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和求實的工作作風(fēng)，形成獨立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實習(xí)提高學(xué)生對外貿(mào)易實務(wù)操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結(jié)合實習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)設(shè)計提供素材，為就業(yè)后從事實際業(yè)務(wù)工作打下實踐基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容和要求

根據(jù)本專業(yè)的特點，本次畢業(yè)實習(xí)采取分散實習(xí)、定期匯報、巡回檢查并與學(xué)生實際就業(yè)緊密掛鉤的方式，即由學(xué)生自主選擇、確定有接納其就業(yè)意向的實習(xí)單位，在完成畢業(yè)實習(xí)的同時完成就業(yè)選擇；如果學(xué)生自己無法確定就業(yè)單位，則應(yīng)隨時和學(xué)院招就辦保持聯(lián)系，等待招就辦推薦。學(xué)生應(yīng)定期向指導(dǎo)教師匯報、反饋實習(xí)信息，并按要求撰寫內(nèi)容翔實的實習(xí)報告。指導(dǎo)教師應(yīng)適時通過電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的方式考察其實習(xí)情況。

（一）畢業(yè)實習(xí)的具體內(nèi)容：

畢業(yè)生的實習(xí)分為兩部分：一是實踐實習(xí)部分； 二是畢業(yè)設(shè)計部分。

1、實踐實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容分兩大部門：專題實習(xí)和對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合實習(xí)。通過在相關(guān)的實習(xí)單位進行進出口業(yè)務(wù)的實習(xí)，熟悉交易前準(zhǔn)備工作、磋商談判工作以及各個環(huán)節(jié)的合同履行工作；通過對實習(xí)單位資料的收集和研究，了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及國內(nèi)外市場情況。

專題實習(xí)部分 模塊一：進出口貿(mào)易磋商過程：在觀摩交易磋商過程中，體會所學(xué)進出口貿(mào)易知識、法律知識、商品知識、市場營銷知識、商務(wù)談判知識等，建立對交易磋商的理性認(rèn)識，鍛煉中英文口頭表達能力、外貿(mào)函電的操作能力。

模塊二：進出口合同的簽訂：了解如何簽訂國際貿(mào)易合同、確定合同價格，如何根據(jù)具體交易條件、不同國家地區(qū)的商業(yè)慣例和國際法規(guī)慣例制定適當(dāng)?shù)暮贤瑮l款。使專業(yè)能力，應(yīng)變能力，文字編輯處理技能和中英文表達能力得到強化。

模塊三：進出口合同的履行：通過觀摩合同履行的過程，了解并掌握外貿(mào)公司組織貨源，儲運，包裝，辦理運輸和辦理保險，進行單據(jù)制作管理，貿(mào)易結(jié)算管理，商品檢驗，處理爭議和索賠等合同履行階段具體工作內(nèi)容和要求，觀摩實習(xí)單位如何控制交易進度、協(xié)調(diào)進出口業(yè)務(wù)的各項工作時間，熟悉我國貿(mào)易領(lǐng)域的海關(guān)管理規(guī)定、許可證管理制度、外匯核銷管理制度等。

以上三大模塊，學(xué)生可結(jié)合外貿(mào)領(lǐng)域的崗位分工例如業(yè)務(wù)員、單證員、跟單員、報檢員、報關(guān)員、外貿(mào)文員等選擇實習(xí)側(cè)重點，鍛煉某具體崗位的工作技能，能上手操作。

綜合實習(xí)部分：

綜合實習(xí)著重應(yīng)用所學(xué)貿(mào)易知識、經(jīng)濟管理知識、財政金融知識、營銷知識等了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的基本狀況例如企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)狀況、主營業(yè)務(wù)、盈利狀況、職能部門分工、人員構(gòu)成等，學(xué)會分析企業(yè)經(jīng)營案例、參與市場方案設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、銷售渠道建立與拓展等外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的管理、服務(wù)工作。

綜合實習(xí)和專題實習(xí)內(nèi)容共學(xué)生參考，以學(xué)生實際內(nèi)容內(nèi)容可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

2、畢業(yè)設(shè)計的內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計是實施國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的必不可少的實踐性環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學(xué) 生綜合運用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設(shè)計的形式：大學(xué)學(xué)業(yè)報告、行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、職業(yè)生涯規(guī)劃書、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設(shè)計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設(shè)計旨在培養(yǎng)學(xué)生利用專業(yè)所學(xué)基礎(chǔ)知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學(xué)生在工作中或生活中遇到的實際問題。

學(xué)生在指導(dǎo)教師嚴(yán)格指導(dǎo)下確定選題。選題應(yīng)當(dāng)在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合國際商務(wù)專業(yè)的特點，結(jié)合我國外貿(mào)實踐，提倡選擇應(yīng)用性較強的個案，特別鼓勵結(jié)合本職工作中出現(xiàn)的實際問題進行研究。畢業(yè)設(shè)計應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設(shè)計要做到觀點明確，材料詳實，論證有力，結(jié)構(gòu)完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語言通順。

每一位指導(dǎo)老師結(jié)合自己的特點，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設(shè)計的形式指導(dǎo)學(xué)生，同一種設(shè)計形式給與不同的案例。畢業(yè)設(shè)計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實習(xí)的具體要求：

1、根據(jù)實習(xí)安排，在相關(guān)的實習(xí)單位，如從事商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和勞務(wù)輸出、輸入的各專業(yè)外貿(mào)公司、工廠，有國際業(yè)務(wù)的機構(gòu)，包括銀行、保險、貨運公司、報關(guān)公司等，認(rèn)真完成所規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容；實習(xí)期間，必須與實習(xí)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系。

2、嚴(yán)格遵守國家政策法令、遵守外事紀(jì)律、遵守實習(xí)單位內(nèi)部的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律及其它有關(guān)制度；實習(xí)期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實習(xí)單位的正常工作安排，在實習(xí)單位指導(dǎo)老師的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實習(xí)單位交付的各項實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，及時予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、根據(jù)實習(xí)單位的實際情況，盡可能在不同的崗位上進行實習(xí)鍛煉，參加有關(guān)部門的業(yè)務(wù)會議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào)能力。

4、注意實習(xí)單位內(nèi)部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作。

5、維護學(xué)校集體榮譽，發(fā)揚互助友愛的精神，注意搞好校、企關(guān)系。

6、在實習(xí)過程中，認(rèn)真記錄實習(xí)情況。實習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實習(xí)總結(jié)表，由實習(xí)單位做好實習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案。

7、學(xué)生在實習(xí)的同時撰寫畢業(yè)設(shè)計。

四、畢業(yè)設(shè)計形式

（一）大學(xué)學(xué)業(yè)報告

1、內(nèi)容要求：回顧自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況；總結(jié)在專業(yè)學(xué)習(xí)和其他各種學(xué)習(xí)過程中的得與失；梳理出在個人能力成長過程中的得與失；評價自己的品質(zhì)、心理、身體健康、情感和為人處事等方面的成長；在這些總結(jié)回顧的基礎(chǔ)上對學(xué)校和系部的建議。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于2000字。格式包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾。正文應(yīng)有情況介紹說明和自己的觀點和想法，結(jié)尾應(yīng)有總結(jié)和展望?？梢约痈郊?，如附加表格、說明文件、老師和同學(xué)的意見等。

（二）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當(dāng)勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實際，準(zhǔn)確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結(jié)果。3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（三）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導(dǎo)老師提供，若學(xué)生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導(dǎo)教師的同意。選題主要是經(jīng)濟法、國際商法等學(xué)科中具有較強實踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進行必要的技術(shù)處理，不得使用與案例原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于： 1.關(guān)于合同的效力問題； 2.關(guān)于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案件性質(zhì)及其處理意見的觀點和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)。

（五）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運用所學(xué)到的專業(yè)知識進行分析研究，為企業(yè)設(shè)計市場開拓整體方案。

1）結(jié)合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實際情況； 2）要有作者自己的新見解，觀點；

3）分析過程要有實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實的支持；

4）設(shè)計應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設(shè)計方案的擬定；3）設(shè)計方案提出的依據(jù)；4）方案設(shè)計；5）設(shè)計方案論證及分析；6）設(shè)計得出的結(jié)果。

（六）職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、內(nèi)容要求：以畢業(yè)生本人的職業(yè)規(guī)劃為主題，以近期職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃為重點，對自我和外部環(huán)境進行全面分析，提出自己的職業(yè)目標(biāo)、發(fā)展路徑和行動計劃?？勺孕羞x擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

1）職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)涵蓋自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)目標(biāo)與路徑設(shè)計、規(guī)劃與實施計劃、評估與備選方案等內(nèi)容；

2）適當(dāng)運用人才測評等分析、決策工具及豐富的事實論據(jù)； 3）對職業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述； 4）創(chuàng)意新穎。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。格式應(yīng)清晰，版面大方美觀。

（七）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結(jié)營銷或管理經(jīng)驗和教訓(xùn)為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運用所學(xué)專業(yè)知識進行描述和分析

1）以實習(xí)所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應(yīng)具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應(yīng)覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因?qū)е翧公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應(yīng)當(dāng)對提出的問題進行深入細致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案例的觀點和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細闡明其理由和依據(jù)。

（八）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標(biāo)市場后，運用所學(xué)知識確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標(biāo)市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟政治情況； 2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點必須新穎、客觀； 4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點必有佐證材料。

2、格式要求：同

（二）（九）談判方案的設(shè)計

1、內(nèi)容要求：以實戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點進行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼； 2）談判者的地位分析與應(yīng)對策略； 3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進行議價； 5）談判中如何掩飾自己的真實意圖； 6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（五）。

（十）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、原材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗等方面進行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）； 2）必須掌握豐富的資料并進行取舍，能夠準(zhǔn)確、全面的了解商品； 3）結(jié)合外貿(mào)知識和商品學(xué)知識。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生實習(xí)成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進行：

（1）優(yōu)：完成實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告中有豐富的實際材料，對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨到見解，水平較高。

（2）良：完成實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告中對實習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運用所學(xué)過的理論聯(lián)系實際分析問題，實習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實習(xí)報告中有明顯錯誤，實習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第二篇：國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè) 實習(xí)指導(dǎo)大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)大綱

一、畢業(yè)實習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

畢業(yè)實習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，以及學(xué)生適應(yīng)社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實習(xí)是實現(xiàn)課堂教學(xué)和社會實踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。根據(jù)國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃的安排，學(xué)生在完成教學(xué)計劃所規(guī)定的全部理論課程之后必須進行畢業(yè)實習(xí)，同時撰寫實習(xí)報告和畢業(yè)設(shè)計，經(jīng)過考核合格之后方可獲得畢業(yè)證書。

實習(xí)的基本任務(wù)是：

1.培養(yǎng)學(xué)生從事本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的技能：畢業(yè)實習(xí)期間，學(xué)生在與專業(yè)對口的實習(xí)單位進行實習(xí)，了解實習(xí)單位的總體情況與一般過程，并在實習(xí)單位有關(guān)人員的指導(dǎo)下，參與實習(xí)單位的日常工作，在實際部門綜合運用所學(xué)的專業(yè)知識分析、解決問題。

2．做好實習(xí)日記，在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，結(jié)合實習(xí)報告選題，有針對性地進行調(diào)研和資料收集工作，并全面、客觀地對自己的實習(xí)情況進行總結(jié)評估，在此基礎(chǔ)上寫出實習(xí)報告。

3．從實際出發(fā)，善于運用學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，充分發(fā)揮語言專長和優(yōu)勢，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自學(xué)能力和分析問題、解決問題的能力，積極研究、探討企事業(yè)管理及運作方面的實際問題，為實習(xí)單位出謀劃策。

4．注重培養(yǎng)溝通交際能力、團隊協(xié)作能力和組織管理能力；引導(dǎo)學(xué)生用辨正的眼光認(rèn)識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關(guān)系，增強其適應(yīng)社會的能力。

二、畢業(yè)實習(xí)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和求實的工作作風(fēng)，形成獨立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實習(xí)提高學(xué)生對外貿(mào)易實務(wù)操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結(jié)合實習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)設(shè)計提供素材，為就業(yè)后從事實際業(yè)務(wù)工作打下實踐基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容和要求

根據(jù)本專業(yè)的特點，本次畢業(yè)實習(xí)采取分散實習(xí)、定期匯報、巡回檢查并與學(xué)生實際就業(yè)緊密掛鉤的方式，即由學(xué)生自主選擇、確定有接納其就業(yè)意向的實習(xí)單位，在完成畢業(yè)實習(xí)的同時完成就業(yè)選擇；如果學(xué)生自己無法確定就業(yè)單位，則應(yīng)隨時和學(xué)院招就辦保持聯(lián)系，等待招就辦推薦。學(xué)生應(yīng)定期向指導(dǎo)教師匯報、反饋實習(xí)信息，并按要求撰寫內(nèi)容翔實的實習(xí)報告。指導(dǎo)教師應(yīng)適時通過電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的方式考察其實習(xí)情況。

（一）畢業(yè)實習(xí)的具體內(nèi)容：

畢業(yè)生的實習(xí)分為兩部分：一是實踐實習(xí)部分； 二是畢業(yè)設(shè)計部分。

1、實踐實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容分兩大部門：專題實習(xí)和對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合實習(xí)。通過在相關(guān)的實習(xí)單位進行進出口業(yè)務(wù)的實習(xí)，熟悉交易前準(zhǔn)備工作、磋商談判工作以及各個環(huán)節(jié)的合同履行工作；通過對實習(xí)單位資料的收集和研究，了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及國內(nèi)外市場情況。

專題實習(xí)部分

模塊一：進出口貿(mào)易磋商過程：在觀摩交易磋商過程中，體會所學(xué)進出口貿(mào)易知識、法律知識、商品知識、市場營銷知識、商務(wù)談判知識等，建立對交易磋商的理性認(rèn)識，鍛煉中英文口頭表達能力、外貿(mào)函電的操作能力。

模塊二：進出口合同的簽訂：了解如何簽訂國際貿(mào)易合同、確定合同價格，如何根據(jù)具體交易條件、不同國家地區(qū)的商業(yè)慣例和國際法規(guī)慣例制定適當(dāng)?shù)暮贤瑮l款。使專業(yè)能力，應(yīng)變能力，文字編輯處理技能和中英文表達能力得到強化。

模塊三：進出口合同的履行：通過觀摩合同履行的過程，了解并掌握外貿(mào)公司組織貨源，儲運，包裝，辦理運輸和辦理保險，進行單據(jù)制作管理，貿(mào)易結(jié)算管理，商品檢驗，處理爭議和索賠等合同履行階段具體工作內(nèi)容和要求，觀摩實習(xí)單位如何控制交易進度、協(xié)調(diào)進出口業(yè)務(wù)的各項工作時間，熟悉我國貿(mào)易領(lǐng)域的海關(guān)管理規(guī)定、許可證管理制度、外匯核銷管理制度等。

以上三大模塊，學(xué)生可結(jié)合外貿(mào)領(lǐng)域的崗位分工例如業(yè)務(wù)員、單證員、跟單員、報檢員、報關(guān)員、外貿(mào)文員等選擇實習(xí)側(cè)重點，鍛煉某具體崗位的工作技能，能上手操作。

綜合實習(xí)部分：

綜合實習(xí)著重應(yīng)用所學(xué)貿(mào)易知識、經(jīng)濟管理知識、財政金融知識、營銷知識等了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的基本狀況例如企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)狀況、主營業(yè)務(wù)、盈利狀況、職能部門分工、人員構(gòu)成等，學(xué)會分析企業(yè)經(jīng)營案例、參與市場方案設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、銷售渠道建立與拓展等外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的管理、服務(wù)工作。

綜合實習(xí)和專題實習(xí)內(nèi)容共學(xué)生參考，以學(xué)生實際內(nèi)容內(nèi)容可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

2、畢業(yè)設(shè)計的內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計是實施國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的必不可少的實踐性環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學(xué) 生綜合運用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設(shè)計的形式：行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設(shè)計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設(shè)計旨在培養(yǎng)學(xué)生利用專業(yè)所學(xué)基礎(chǔ)知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學(xué)生在工作中或生活中遇到的實際問題。

學(xué)生在指導(dǎo)教師嚴(yán)格指導(dǎo)下確定選題。選題應(yīng)當(dāng)在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合國際商務(wù)專業(yè)的特點，結(jié)合我國外貿(mào)實踐，提倡選擇應(yīng)用性較強的個案，特別鼓勵結(jié)合本職工作中出現(xiàn)的實際問題進行研究。畢業(yè)設(shè)計應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設(shè)計要做到觀點明確，材料詳實，論證有力，結(jié)構(gòu)完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語言通順。

每一位指導(dǎo)老師結(jié)合自己的特點，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設(shè)計的形式指導(dǎo)學(xué)生，同一種設(shè)計形式給與不同的案例。畢業(yè)設(shè)計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實習(xí)的具體要求：

1、根據(jù)實習(xí)安排，在相關(guān)的實習(xí)單位，如從事商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和勞務(wù)輸出、輸入的各專業(yè)外貿(mào)公司、工廠，有國際業(yè)務(wù)的機構(gòu)，包括銀行、保險、貨運公司、報關(guān)公司等，認(rèn)真完成所規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容；實習(xí)期間，必須與實習(xí)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系。

2、嚴(yán)格遵守國家政策法令、遵守外事紀(jì)律、遵守實習(xí)單位內(nèi)部的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律及其它有關(guān)制度；實習(xí)期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實習(xí)單位的正常工作安排，在實習(xí)單位指導(dǎo)老師的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實習(xí)單位交付的各項實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，及時予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高

度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、根據(jù)實習(xí)單位的實際情況，盡可能在不同的崗位上進行實習(xí)鍛煉，參加有關(guān)部門的業(yè)務(wù)會議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào)能力。

4、注意實習(xí)單位內(nèi)部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作。

5、維護學(xué)校集體榮譽，發(fā)揚互助友愛的精神，注意搞好校、企關(guān)系。

6、在實習(xí)過程中，認(rèn)真記錄實習(xí)情況。實習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實習(xí)總結(jié)表，由實習(xí)單位做好實習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案。

7、學(xué)生在實習(xí)的同時撰寫畢業(yè)設(shè)計。

四、畢業(yè)設(shè)計形式

（一）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當(dāng)勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實際，準(zhǔn)確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結(jié)果。

3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。

5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（二）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（三）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導(dǎo)老師提供，若學(xué)生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導(dǎo)教師的同意。選題主要是經(jīng)濟法、國際商法等學(xué)科中具有較強實踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進行必要的技術(shù)處理，不得使用與案例原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于： 1.關(guān)于合同的效力問題； 2.關(guān)于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案件性質(zhì)及其處理意見的觀點和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)。

（四）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運用所學(xué)到的專業(yè)知識進行分析研究，為企業(yè)設(shè)計市場開拓整體方案。

1）結(jié)合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實際情況；

2）要有作者自己的新見解，觀點；

3）分析過程要有實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實的支持；

4）設(shè)計應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設(shè)計方案的擬定；3）設(shè)計方案提出的依據(jù)；4）方案設(shè)計；5）設(shè)計方案論證及分析；6）設(shè)計得出的結(jié)果。

（五）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結(jié)營銷或管理經(jīng)驗和教訓(xùn)為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運用所學(xué)專業(yè)知識進行描述和分析

1）以實習(xí)所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應(yīng)具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應(yīng)覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因?qū)е翧公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應(yīng)當(dāng)對提出的問題進行深入細致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案例的觀點和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細闡明其理由和依據(jù)。

（六）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標(biāo)市場后，運用所學(xué)知識確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標(biāo)市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟政治情況；

2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點必須新穎、客觀；

4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點必有佐證材料。

2、格式要求：同

（一）（七）談判方案的設(shè)計

1、內(nèi)容要求：以實戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點進行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼；

2）談判者的地位分析與應(yīng)對策略；

3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進行議價；

5）談判中如何掩飾自己的真實意圖；

6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（四）。

（八）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、原材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗等方面進行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）；

2）必須掌握豐富的資料并進行取舍，能夠準(zhǔn)確、全面的了解商品；

3）結(jié)合外貿(mào)知識和商品學(xué)知識。

2、格式要求：同

（一）。

五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生實習(xí)成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進行：

（1）優(yōu)：完成實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告中有豐富的實際材料，對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨到見解，水平較高。

（2）良：完成實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告中對實習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運用所學(xué)過的理論聯(lián)系實際分析問題，實習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實習(xí)報告中有明顯錯誤，實習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第三篇：國際商務(wù)專業(yè)實習(xí)報告

中國失業(yè)現(xiàn)狀與大學(xué)生就業(yè)危機

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。

雖然這次實習(xí)不到一周，我們也沒有去任何大型企業(yè)去參觀調(diào)研，只是聽了兩場專家的講座，但是也或多或少的有些收獲，同時在這個實習(xí)周我們也有了充分的時間去認(rèn)真完成一件事，既然實習(xí)周，那么就要做一些與我們專業(yè)有關(guān)的實習(xí)，因為條件所限制，我們能做的不是去某某大企業(yè)去參觀實踐，而只能做些調(diào)查報告和研究，但是，我相信這些會給大家?guī)硪恍┯幸娴挠锰帯?/p>

這個實習(xí)周，我做的實習(xí)報告與我們當(dāng)前所面臨的有很大的關(guān)聯(lián)，那就是就業(yè)問題，不僅僅是我們?nèi)珖木蜆I(yè)問題，也是我們大學(xué)生所面臨的就業(yè)問題?，F(xiàn)在社會上流行著這樣幾句話：“大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)”，這句話并不是隨便胡亂編造而來的而是社會現(xiàn)實的反映，同時這樣的危機感我們也在感到越來越明顯，因為用不了多久我們就即將面臨。所以這個實習(xí)報告是為了讓我們了解當(dāng)前的就業(yè)狀況，增加我們的就業(yè)危機感。居安思危，適用于我們現(xiàn)在是最合適不過了。

失業(yè)是市場經(jīng)濟國家普遍面臨的難題。20世紀(jì)以來，西方國家經(jīng)常爆發(fā)嚴(yán)重的失業(yè)問題，遲至1980年代初和1990年代初，主要發(fā)達國家仍都出現(xiàn)了較高的失業(yè)率。而我國近年的失業(yè)問題也日益嚴(yán)重，雖然每年保持較高的經(jīng)濟增長率，城鎮(zhèn)下崗職工、登記失業(yè)人口以及農(nóng)村剩余勞動力的規(guī)模卻不能有效地減少。探討失業(yè)產(chǎn)生的原因并尋求解決的對策不僅僅是一項長期而艱巨的經(jīng)濟理論工作，更是一項迫切而棘手的現(xiàn)實任務(wù)。2009年年底，全國就業(yè)人數(shù)超過77995萬人，比2008年年底增加515萬人。其中，第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員大約有29708萬人，占全國就業(yè)總?cè)藬?shù)的38.1%；第二產(chǎn)業(yè)21684萬人，占27.8%；第三產(chǎn)業(yè)26603萬人，占34.1%。年末城鎮(zhèn)就業(yè)人員31120萬人，比上年末凈增加910萬人。總體上看我國就業(yè)狀況良好，就業(yè)人數(shù)不斷增加，但是面對中國龐大的人口，這樣的增長是緩慢的。在看下當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)狀況，根據(jù)中國社科院出版2010年中國大學(xué)生就業(yè)報告所提供的數(shù)據(jù)，2009屆大學(xué)畢業(yè)生半年后的就業(yè)率約為86.6%，比2008屆（85.6%）高1個百分點，這就意味著還有百分之13.4%的大學(xué)生在畢業(yè)后未找到工作，雖然這個比重不是很高，但是在近年高校畢業(yè)生數(shù)量急劇膨脹的形勢下，就業(yè)的難題似乎變得更加嚴(yán)峻和突出——全國就業(yè)工作座談會傳來消息，2010年應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀(jì)初的6倍，2011年高校畢業(yè)生人數(shù)為660萬人，“十二五”時期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達到近700萬人。這意味著每年沒有找到工作的大學(xué)生將大量累計，形成龐大的失業(yè)大軍，所以我們面臨的壓力很大。

近年來，我國經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)了“高增長、低就業(yè)”的不協(xié)調(diào)局面，失業(yè)問題越來越突出，主要表現(xiàn)在體制轉(zhuǎn)軌與政策的脫節(jié)，結(jié)構(gòu)性調(diào)整與人口基數(shù)過大，經(jīng)濟增長對就業(yè)的拉動減弱。據(jù)有關(guān)方面計算，我國城鎮(zhèn)實際失業(yè)率已超過10%；農(nóng)村的實際失業(yè)率則遠遠大于這個數(shù)字；從絕對數(shù)看，最保守的數(shù)據(jù)是目前尚有1·7億左右的的剩余勞動力存量，并且每年有1000萬左右的人口進入勞動年齡。總體看，我國的失業(yè)率已遠遠超過12%的國際警戒線?？梢哉f，失業(yè)和就業(yè)問題已成為我國當(dāng)前和今后相當(dāng)一個時期內(nèi)的最有可能產(chǎn)生政治、經(jīng)濟和社會風(fēng)險的矛盾焦點?，F(xiàn)在國家主張大力推動經(jīng)濟增長以吸納更多的勞動力，并在城鎮(zhèn)實行鼓勵就業(yè)的積極的就業(yè)政策。這些都是國家采用經(jīng)濟手段和措施去解決失業(yè)問題。從過來的實踐看，我國確實在用發(fā)展經(jīng)濟的手段解決就業(yè)問題方面取得了巨大的成就。但是，實踐也證明，這種手段在我國的作用是有限的。按國家有關(guān)部門計算，我國的GDP每增長一個百分點，可吸納的新增就業(yè)量為100萬人，即使每年GDP增長8個百分點，也只能新增就業(yè)量800萬人。而今后10多年中，我國每年新增的勞動力數(shù)量就超過1500萬人。這就是說，高速增長的經(jīng)濟并不能從根本上解決我國的勞動力供求矛盾。

面對當(dāng)前嚴(yán)重的失業(yè)率我們該何去何從，尤其是我們這些即將畢業(yè)面臨就業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，從目前來看導(dǎo)致我國當(dāng)前失業(yè)壓力大的原因主要有以下幾個方面：

一：是勞動力供大于求。

我國是世界第一人口大國，目前我國人口總數(shù)達13億多人，其中經(jīng)濟活動人口就達7.1億。特別是八十年代以來，我國進入勞動年齡人口的高峰期，勞動年齡人口占總?cè)丝诘谋戎孛黠@上升，另一方面，我國又是一個發(fā)展中國家，經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，其他經(jīng)濟資源相對短缺，制約了勞動力資源的開發(fā)利用。從發(fā)展趨勢看，今后一個時期，每年新增勞動力在1500萬人左右，農(nóng)村剩余勞動

力跨地區(qū)流動約3000萬人，其中有相當(dāng)一部分將要加入到城鎮(zhèn)就業(yè)隊伍中。另外，隨著企業(yè)事業(yè)單位改革的不斷深化，歷史上形成的富余人員問題將要逐步得到解決，多年來積淀的大量冗員進入社會競爭就業(yè)崗位將成為必然趨勢?？梢哉f，勞動力供大于求的矛盾將在一個相當(dāng)長的時期存在。

二：我國在幾十年內(nèi)積累下來的抵觸在較短時代內(nèi)迅速裸露和釋放有關(guān)。我國在幾十年的經(jīng)濟建設(shè)中,出于種種考慮,采取的是 低工資、高就業(yè) ” 的方針,使企業(yè)內(nèi)部富余人員長期積累下來,在規(guī)劃經(jīng)濟體制條件下,這一抵觸被 大鍋飯 ” 掩蓋了。而隨著經(jīng)濟體制改造的深入,企業(yè)由面向政府轉(zhuǎn)而面向市場,同時,經(jīng)濟增長方式也由粗放型向主要依靠改進技巧和管理、進步資源配置效率和利用效率、重視質(zhì)量和品種、注重節(jié)儉和挖潛及技巧進步和進步勞動者素質(zhì)、以內(nèi)涵為主的集約型經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變。在這種形勢下,企業(yè)為了生存和競爭,必須降落成本、進步勞動生產(chǎn)率,迫使企業(yè)對長期規(guī)劃經(jīng)濟體制下自身就業(yè)存量結(jié)構(gòu)進行調(diào)劑,對歷史積淀下來的大量富余人員進行剝離。企業(yè)要減人增效,不僅向勞動力市場排放富余人員,而且還要減少招人的數(shù)量。這樣,過去長期以來一直維持著的 三個人的活五個人干、三個人的飯五個人吃 ” 的現(xiàn)象就再也不可能維持下去了,長期以來積累下來的抵觸就在一個較短時光內(nèi)迅速裸露和釋放出來。

三：經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整

由于我國在長期的計劃經(jīng)濟體制條件下,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào),這種情況直接影響了國民經(jīng)濟健康、持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。改革后,在對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大幅度調(diào)整過程中,過去片面、畸形發(fā)展的一些產(chǎn)業(yè)部門必須壓縮其過于龐大的生產(chǎn)能力,這樣,就造成了這些部門的大量企業(yè)出現(xiàn)虧損、破產(chǎn)和倒閉,從而引起這些企業(yè)的失業(yè)人員猛增。同時,部分老工業(yè)基地資源面臨枯竭或產(chǎn)業(yè)過于單一,結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換已成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵,在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換過程中,也要產(chǎn)生大量的失業(yè)人員，與此同時我國正在對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進行重大調(diào)整的同時，與之相適應(yīng)，勞動力結(jié)構(gòu)必然要進行相應(yīng)調(diào)整，不可避免地會造成部分人員失業(yè)，這種結(jié)構(gòu)性失業(yè)的狀況增加了失業(yè)壓力。

四：科技進步和勞動生產(chǎn)率的提高

伴隨著科技進步和勞動生產(chǎn)率的提高，一些領(lǐng)域特別是第一、第二產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)部門，不僅不能擴大就業(yè)容量，反而會減少用人，分流部分勞動力，致使失業(yè)

人員數(shù)量增加。

五：我國現(xiàn)行的社會保障制度不完善、覆蓋面窄，市場就業(yè)機制尚未完全建立，對勞動力流動和合理配置也有著明顯的制約作用。

正是由于如此諸多的原因造成了我國就業(yè)壓力的劇增，面對著如此諸多的就業(yè)壓力，我們國家也采取了各項措施來促進就業(yè)率的提高。

如：一：建立完善宏觀調(diào)控政策的就業(yè)評估機制和就業(yè)監(jiān)測機制

加強就業(yè)宏觀管理，積極發(fā)揮發(fā)揮宏觀調(diào)控在促進就業(yè)中的作用在宏觀調(diào)控措施出臺之前，應(yīng)該把就業(yè)效果評估作為政策可行性分析的重要內(nèi)容，充分考慮到宏觀調(diào)控措施對就業(yè)可能產(chǎn)生的影響，避免和降低宏觀調(diào)控政策對就業(yè)的負(fù)面影響，保持就業(yè)促進政策的連續(xù)性。完善行業(yè)預(yù)警和就業(yè)監(jiān)測機制。隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度進一步加大，與此同時，國際貿(mào)易關(guān)系對就業(yè)的影響將更為顯性化。因此通過完善行業(yè)預(yù)警和就業(yè)監(jiān)測機制，將會最大限度減少經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)波動帶來的就業(yè)風(fēng)險。

二：積極推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

近些年以來，沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級進程出現(xiàn)加速跡象，如果能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和轉(zhuǎn)型，隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會推動服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，就業(yè)需求也會出現(xiàn)質(zhì)的提高。在結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，許多勞動密集型企業(yè)、中小企業(yè)面臨較大的困難，應(yīng)加強政策引導(dǎo)和調(diào)節(jié)，在促進國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的同時，推動區(qū)域間的產(chǎn)業(yè)置換和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

三：促進中小企業(yè)發(fā)展

應(yīng)進一步改善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，在產(chǎn)業(yè)置換、轉(zhuǎn)移和升級過程中，采取差別化的政策。充分發(fā)揮中小企業(yè)專項資金的作用，完善評價機制與監(jiān)督機制，引導(dǎo)廣大中小企業(yè)加快技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新步伐。引導(dǎo)中小企業(yè)深化專業(yè)化分工協(xié)作，鼓勵和支持中小企業(yè)與大企業(yè)、相關(guān)企業(yè)建立協(xié)作配套關(guān)系，提升企業(yè)發(fā)展水平。充分發(fā)揮財政資金的導(dǎo)向作用，重點在產(chǎn)業(yè)集群和具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的地區(qū)推動中小企業(yè)和民營企業(yè)采用新工藝、新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，鼓勵中小企業(yè)進入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、裝備制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，鼓勵民營企業(yè)參與國企改革。加強對民營企業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，提高民營企業(yè)管理水平。

四：進一步加強《就業(yè)促進法》的貫徹落實

目前我國摩擦性和結(jié)構(gòu)性失業(yè)比重較高，單純依靠GDP增長無法解決此類失業(yè)問題，需要發(fā)揮積極就業(yè)政策的作用，完善勞動力市場功能，提高就業(yè)信息、就業(yè)培訓(xùn)等就業(yè)服務(wù)能力。我國《就業(yè)促進法》以及《關(guān)于做好促進就業(yè)工作的通知》，是對積極就業(yè)政策的進一步強化和完善，在經(jīng)濟運行存在多種不確定因素的情況下，需要各級政府堅決貫徹中央關(guān)于促進就業(yè)的各項部署，把就業(yè)工作真正放在“民生之本”的位置上做實做好，充分發(fā)揮積極就業(yè)政策的作用

五：發(fā)揮就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)教育的作用，解決就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾

教育是國家發(fā)展的基石，是使我國從人口大國轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y源強國的關(guān)鍵途徑，也是解決就業(yè)問題的根本之策。在知識經(jīng)濟時代，一些低技能的勞動者在勞動力市場的競爭中處于越來越不利的地位，但因教致貧的現(xiàn)象卻使不少貧困特別是農(nóng)村子弟接受教育的機會大大減少。要真正確立義務(wù)教育基本公共服務(wù)均等化的國家制度，千方百計調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，由公共財政保障義務(wù)教育的基建費和事業(yè)費，加大義務(wù)教育普及率，改進義務(wù)教育質(zhì)量，提升城市困難家庭和農(nóng)民對義務(wù)教育的期望收益。同時解決好農(nóng)民工子女接受義務(wù)教育問題，使義務(wù)教育真正回歸到“義務(wù)”的本來含義，成為保障民生的基本公共服務(wù)。同時要下大力氣調(diào)整我國目前的教育結(jié)構(gòu)，增加各級政府職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費的投入，用各種投資手段，支持有潛力、專業(yè)設(shè)置合理、與市場對接密切的高等職業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校，更新改造實驗設(shè)施、購置實習(xí)設(shè)備，大力發(fā)展職業(yè)教育特別是中等職業(yè)教育，推動我國高級技工的培養(yǎng)，為我國建設(shè)一批高質(zhì)量的中高級技工學(xué)校。

從當(dāng)前來看，政府的以上各項措施都意在提高就業(yè)減少失業(yè)，也為我們提供了機會，但是我們也應(yīng)該同時看到我們所面臨的現(xiàn)實處境，我們大學(xué)生的就業(yè)狀況也發(fā)生了很大的變化，我們所面臨的現(xiàn)實是：就業(yè)不容樂觀，危機依然存在。我們應(yīng)該看到，社會和經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，造成了我們對專業(yè)的不了解性，社會對各方面人才的需求的范圍也不斷的擴大，要求也不斷提高，因此大學(xué)所開設(shè)的專業(yè)也越來越多，越分越細。造成了當(dāng)今我們專業(yè)的黃牌專業(yè)，紅牌專業(yè)和綠牌專業(yè)之分。即使到現(xiàn)在我們也不清楚我們所學(xué)的專業(yè)是否熱門或冷門，因為我們不能決定社會和經(jīng)濟未來的發(fā)展方向，現(xiàn)在留給我們的就是在面對我國就業(yè)現(xiàn)狀我們應(yīng)該去做。

作為當(dāng)代大學(xué)生，雖然現(xiàn)在的我們還沒有步入現(xiàn)實社會，但是我們應(yīng)該理性面對危機，積極準(zhǔn)備，即使前景美好，我們也應(yīng)該樹立危機意識，我們能做的就

是在面對危機時，不斷提高自己學(xué)習(xí)積極性，既然我們不能左右社會和經(jīng)濟的發(fā)展方向，哪么我們就左右自己的發(fā)展方向，逐漸向社會慢慢靠攏，我們只有不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化，對自己進行深造，才能做到用知識來武裝自己，才能做到在危機面前應(yīng)付自如。

所以在大學(xué)期間我們要做到

一：努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德品質(zhì)素質(zhì)。

二：珍惜每一個實習(xí)、實踐的機會，積累社會經(jīng)驗，為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備。三：正確的面對我國當(dāng)前就業(yè)現(xiàn)狀，了解我國當(dāng)前就業(yè)形勢，在當(dāng)前的就業(yè)狀況中不斷調(diào)節(jié)自我，評估自我以適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的就業(yè)狀況。

總結(jié)：

雖然這個報告不能說明什么問題，但是我們應(yīng)該看到當(dāng)前的形勢，因為大學(xué)生就業(yè)危機的時鐘已經(jīng)為我們敲響，危機已經(jīng)向我們走來，雖然我們還身處在當(dāng)前安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境中，但我們應(yīng)該做到居安思危。要明白，早準(zhǔn)備要比什么都不做強。

第四篇：商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)指導(dǎo)大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

2014屆商務(wù)英語專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)大綱

一、畢業(yè)實習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

職業(yè)院校的畢業(yè)生進行畢業(yè)實習(xí)是實現(xiàn)將學(xué)校課堂教學(xué)內(nèi)容和社會實踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會前的一個不可或缺的過渡階段，它是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一。畢業(yè)生實習(xí)旨在培養(yǎng)學(xué)生今后走向真正的職業(yè)崗位所應(yīng)具備的實踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，以及學(xué)生適應(yīng)社會的能力和就業(yè)競爭力。為了提高實習(xí)的實效性，使實習(xí)達到既定的和預(yù)期的目的，我們對于本專業(yè)學(xué)生的基本情況、部分學(xué)生提前就業(yè)情況，以及學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)意向和實習(xí)單位的接受意愿等情況進行了詳細的調(diào)查，并與相關(guān)企業(yè)進行了積極的溝通與聯(lián)系，廣泛聽取企業(yè)對人才的具體需求和人才規(guī)格的要求。同時，根據(jù)學(xué)院《學(xué)生管理規(guī)定之學(xué)籍管理》及本專業(yè)的特點和教學(xué)計劃的具體要求，特制定本實習(xí)計劃。

二、畢業(yè)實習(xí)目標(biāo)

1、實習(xí)在校學(xué)習(xí)的繼續(xù)、深化和檢驗。通過各類實習(xí)接觸實際和了解社會，獲取本專業(yè)的實際工作技能，鞏固和擴大所學(xué)專業(yè)知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。

2、通過本次實習(xí)提高學(xué)生的商務(wù)知識水平、處理實際業(yè)務(wù)的水平和運用外語來進行實際工作的水平；

3、結(jié)合實習(xí)內(nèi)容，全面理解專業(yè)理論知識，扎實推進實踐能力，為其撰寫畢業(yè)論文提供真實而可靠的素材，為其就業(yè)后從事實際業(yè)務(wù)工作打下堅實的實踐基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容和要求

本專業(yè)畢業(yè)生的實習(xí)內(nèi)容分為兩部分：一是畢業(yè)實踐實習(xí)部分；二是畢業(yè)論文部分或畢業(yè)設(shè)計部分。

（一）畢業(yè)實踐實習(xí)內(nèi)容和要求

具體內(nèi)容：

1、熟悉交易前的準(zhǔn)備工作，磋商談判的技巧以及各個環(huán)節(jié)，了解與客戶溝通的程序、內(nèi)容、技巧，與客戶磋商、簽訂合同、接單、制單的技巧和技能；

2、能夠綜合應(yīng)用相關(guān)商務(wù)知識獨立處理公司各項業(yè)務(wù)活動；

3、了解租船、訂艙、辦理貨物保險、貨物報驗，以及制單的具體操作過程；

4、填報關(guān)單，掌握報關(guān)業(yè)務(wù)的具體流程；

5、掌握包裝貨物的方法及注意事項，集裝箱拆拼箱，貨物整理、倉儲的方法流程及注意事項；

6、了解如何接洽與本公司業(yè)務(wù)活動有關(guān)的相關(guān)機構(gòu)，包括銀行、保險、貨運公司、海關(guān)等；

7、在實習(xí)過程中，如實記錄實習(xí)情況，總結(jié)實習(xí)心得。實習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實習(xí)總結(jié)，由實習(xí)單位做好實習(xí)鑒定，放入學(xué)生檔案備案；

8、了解所在企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及國內(nèi)外市場情況；

9、到各英語培訓(xùn)學(xué)校、中小學(xué)校任英語教師；

10、到商務(wù)局、經(jīng)貿(mào)委等涉外機構(gòu)從事辦公文秘、助理、日常工作等。

以上內(nèi)容，僅對學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)起指導(dǎo)作用，學(xué)生可根據(jù)實際情況，進行有重點的選擇，對其中的一項或幾項業(yè)務(wù)進行實習(xí)和操練。

具體要求：

1、根據(jù)實習(xí)安排，在相關(guān)的實習(xí)單位，嚴(yán)格遵守國家政策法令、遵守外事紀(jì)律、遵守實習(xí)單位內(nèi)部的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律及其它有關(guān)制度；實習(xí)期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實習(xí)單位的正常工作安排，在實習(xí)單位指導(dǎo)老師的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實習(xí)單位交付的各項實習(xí)任務(wù)。學(xué)生要重視向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，要尊重實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，并服從指導(dǎo)，認(rèn)真填寫實習(xí)日記，完成作業(yè)和實習(xí)報告；在實習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)材料，及時予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)；實習(xí)期間，必須與實習(xí)指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。

2、根據(jù)實習(xí)單位的實際情況，盡可能在不同的崗位上進行實習(xí)鍛煉，參加有關(guān)部門的 業(yè)務(wù)會議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào)能力；要用主動、獨立、熱情地的心態(tài)去面對實際工作的挑戰(zhàn)，注重理論與實際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識進行實際業(yè)務(wù)操作，盡力為實習(xí)單位創(chuàng)造業(yè)績；

3、注意實習(xí)單位內(nèi)部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作；

4、維護學(xué)校集體榮譽，發(fā)揚互助友愛的精神，注意搞好校、企關(guān)系；要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度；要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌；要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損于學(xué)校榮譽的事；有事及時同相關(guān)的輔導(dǎo)員、教師溝通、通報；

5、在實習(xí)過程中，認(rèn)真記錄實習(xí)情況。實習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實習(xí)總結(jié)，6、由實習(xí)單位做好實習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案備案；

7、學(xué)生在實習(xí)的同時完成畢業(yè)論文。

畢業(yè)實習(xí)由學(xué)生自主實習(xí)和學(xué)院推薦實習(xí)兩種方式組成，應(yīng)盡可能安排學(xué)生到有協(xié)議的校外實訓(xùn)基地進行畢業(yè)實習(xí)。

（二）畢業(yè)論文的具體內(nèi)容和要求

具體內(nèi)容：畢業(yè)論文是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是檢驗畢業(yè)生的外貿(mào)專業(yè)理論基礎(chǔ)知識、操作技能以及獨立工作能力的一種手段，也是衡量學(xué)生是否達到培養(yǎng)目標(biāo)、能否畢業(yè)的重要依據(jù)。

畢業(yè)論文的形式：撰寫論文、翻譯文章

1、撰寫論文：論文選題可以選擇與實習(xí)單位的業(yè)務(wù)和發(fā)展相關(guān)的問題研究，也可以選擇當(dāng)前的熱點、難點問題和前沿性問題，結(jié)合實際分析選題。選題要避免與往屆的低水平重復(fù)、本屆學(xué)生之間的重復(fù)，盡量突出特色；指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)最終題目的審查，并有權(quán)提出修改建議。

2、翻譯文章：學(xué)生可以在指導(dǎo)教師選定的英文文章中選擇自己興趣所及的文章進行翻譯，要求遵守原作者的原意，用詞準(zhǔn)確。

具體要求：

1、在畢業(yè)論文的撰寫/翻譯過程中，要絕對禁止拼湊及至照抄照搬等不良現(xiàn)象，指導(dǎo)老師要對此負(fù)責(zé)，并責(zé)令其改正；

2、指導(dǎo)老師應(yīng)要求學(xué)生提交參考文獻的復(fù)印件，以備核對。對不按照指導(dǎo)老師要求進行協(xié)作、修改并完成論文的，指導(dǎo)老師應(yīng)提出處理意見，學(xué)生對此后果自負(fù)。

3、論文的格式按照學(xué)院畢業(yè)生統(tǒng)一畢業(yè)論文要求撰寫。

（三）畢業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容和要求

具體內(nèi)容：畢業(yè)設(shè)計是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)必不可少的實踐性環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設(shè)計的形式：大學(xué)學(xué)業(yè)報告、行業(yè)或企業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告、職業(yè)生涯規(guī)劃書、國際市場調(diào)研、談判方案的設(shè)計等。

1、大學(xué)學(xué)業(yè)報告

1）內(nèi)容要求：回顧自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況；總結(jié)在專業(yè)學(xué)習(xí)和其他各種學(xué)習(xí)過程中的得與失；梳理出在個人能力成長過程中的得與失；評價自己的品質(zhì)、心理、身體健康、情感和為人處事等方面的成長。

2）格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于2000字。格式包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾。正文應(yīng)有情況介紹說明和自己的觀點和想法，結(jié)尾應(yīng)有總結(jié)和展望?？梢约痈郊绺郊颖砀瘛⒄f明文件、老師和同學(xué)的意見等。

2、行業(yè)和企業(yè)調(diào)研報告

1)內(nèi)容要求：某行業(yè)或某企業(yè)的市場行情現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析，某企業(yè)的市場地位、某企業(yè)的資信狀況調(diào)查等。

2)格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實際，準(zhǔn)確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

①題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

②調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結(jié)果。

③本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析做出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

④應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。

⑤附件：附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

3、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告

1）內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫出報告。

2）格式要求：格式同上。

4、職業(yè)生涯規(guī)劃書

1）內(nèi)容要求：以畢業(yè)生本人的職業(yè)規(guī)劃為主題，以近期職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃為重點，對自我和外部環(huán)境進行全面分析，提出自己的職業(yè)目標(biāo)、發(fā)展路徑和行動計劃?？勺孕羞x擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

①職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)涵蓋自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)目標(biāo)與路徑設(shè)計、規(guī)劃與實施計劃、評估與備選方案等內(nèi)容；

②適當(dāng)運用人才測評等分析、決策工具及豐富的事實論據(jù)；

③對職業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述；

④創(chuàng)意新穎。

2）格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。格式應(yīng)清晰，版面大方美觀。

5、國際市場調(diào)研

1）內(nèi)容要求：選定目標(biāo)市場后，運用所學(xué)知識確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進行分析并撰寫調(diào)研報告

①掌握目標(biāo)市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟政治情況；

②利用各種方式方法獲取必要的材料；

③要有作者自己的分析和判斷，觀點必須新穎、客觀；

④分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點必有佐證材料。

2）格式要求：同

（二）6、談判方案的設(shè)計

1）內(nèi)容要求：以實戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點進行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

①知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼；

②談判者的地位分析與應(yīng)對策略；

③控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

④如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進行議價；

⑤談判中如何掩飾自己的真實意圖；

⑥談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

具體要求：

1、畢業(yè)設(shè)計應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨立完成，杜絕抄襲、剽竊行為；

2、畢業(yè)設(shè)計要做到觀點明確，材料詳實，論證有力，結(jié)構(gòu)完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語言通順；

3、畢業(yè)設(shè)計的格式按照上述要求撰寫。

五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生實習(xí)成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進行：

（1）優(yōu)：完成實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告中有豐富的實際材料，對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨到見解，水平較高；

（2）良：完成實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告中對實習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運用所學(xué)過的理論聯(lián)系實際分析問題，實習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點正確，論述正確，文字通順；

（3）及格：完成實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多；

（4）不及格：未完成實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實習(xí)報告中有明顯錯誤，實習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第五篇：報關(guān)與國際貨運專業(yè)畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

報關(guān)與國際貨運專業(yè)畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)大綱

一、畢業(yè)實習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

畢業(yè)實習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，以及學(xué)生適應(yīng)社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實習(xí)是實現(xiàn)課堂教學(xué)和社會實踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。為了提高實習(xí)的實效性，使實習(xí)達到預(yù)期的目的，我們對于報關(guān)與貨運專業(yè)學(xué)生的基本情況、提前就業(yè)情況，以及畢業(yè)實習(xí)的意向和實習(xí)單位的情況等，進行了詳細的調(diào)查摸底，并與省內(nèi)外許多外貿(mào)企業(yè)對報關(guān)與貨運專業(yè)的學(xué)生在進入崗位時所應(yīng)該表現(xiàn)出來的理論知識、實際操作和綜合素質(zhì)等問題進行了積極的溝通與聯(lián)系，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)院《學(xué)生管理規(guī)定之學(xué)籍管理》及報關(guān)與貨運專業(yè)的特點和教學(xué)計劃的具體要求，特制定本實習(xí)計劃。

二、畢業(yè)實習(xí)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和求實的工作作風(fēng)，形成獨立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實習(xí)提高學(xué)生對報關(guān)與貨運操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結(jié)合實習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)論文提供素材，為就業(yè)后從事實際業(yè)務(wù)工作打下實踐基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容和要求

（一）畢業(yè)實習(xí)的具體內(nèi)容：

1、實習(xí)內(nèi)容

1)了解與客戶溝通的程序、內(nèi)容、技巧，與客戶磋商、簽定合同、接單的技能；

2)能夠綜合應(yīng)用海上貨運代理及相關(guān)知識；

3)了解租船、訂艙、辦理貨物保險、貨物報驗，以及制單的具體操作過程；

4)填報關(guān)單，掌握報關(guān)業(yè)務(wù)的具體流程；

5)掌握包裝貨物的方法及注意事項，集裝箱拆拼箱，貨物整理、倉儲的方法流程及注意事項；

6)掌握主要的善后工作，擬寫善后涵，以使雙方確立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系；

7)在實習(xí)過程中，認(rèn)真記錄實習(xí)情況。實習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實習(xí)總結(jié)表，由實習(xí)單位做好實習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案；

以上內(nèi)容，僅對學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)起指導(dǎo)作用，學(xué)生可根據(jù)實際情況，進行有側(cè)重的選擇，對其中的一項或幾項業(yè)務(wù)進行實習(xí)。

2、畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計是實施報關(guān)與國際貨運專業(yè)教學(xué)計劃，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的必不可少的實踐性環(huán) 1

節(jié)；是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設(shè)計的形式：大學(xué)學(xué)業(yè)報告、行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、職業(yè)生涯規(guī)劃書、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設(shè)計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設(shè)計旨在培養(yǎng)學(xué)生利用專業(yè)所學(xué)基礎(chǔ)知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學(xué)生在工作中或生活中遇到的實際問題。

學(xué)生在指導(dǎo)教師嚴(yán)格指導(dǎo)下確定選題。選題應(yīng)當(dāng)在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合報關(guān)與國際貨運專業(yè)的特點，結(jié)合我國外貿(mào)實踐，提倡選擇應(yīng)用性較強的個案，特別鼓勵結(jié)合本職工作中出現(xiàn)的實際問題進行研究。畢業(yè)設(shè)計應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設(shè)計要做到觀點明確，材料詳實，論證有力，結(jié)構(gòu)完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語言通順。

每一位指導(dǎo)老師結(jié)合自己的特點，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設(shè)計的形式指導(dǎo)學(xué)生，同一種設(shè)計形式給與不同的案例。畢業(yè)設(shè)計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實習(xí)的具體要求：

1、學(xué)生要重視向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，要尊重教師、實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，并服從指導(dǎo)，認(rèn)真填寫實習(xí)日記，完成作業(yè)和實習(xí)報告；

2、實習(xí)要用主動、獨立、熱情地的心態(tài)去面對，注重理論與實際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識進行跟單操作，為實習(xí)單位創(chuàng)造財富；

3、學(xué)生必須保證實習(xí)期間的出勤，做到不遲到，不早退，不請假（特殊情況請假需持證明經(jīng)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，否則，按曠課處理）；

4、初到社會，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身、公共財務(wù)的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度；要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌；要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損于學(xué)校榮譽的事；有事及時同相關(guān)的輔導(dǎo)員、教師溝通、通報；

畢業(yè)實習(xí)由學(xué)生自主實習(xí)和學(xué)院推薦實習(xí)兩種方式組成，應(yīng)盡可能安排學(xué)生到有協(xié)議的校外實訓(xùn)基地進行畢業(yè)實習(xí)。

四、畢業(yè)設(shè)計形式

（一）大學(xué)學(xué)業(yè)報告

1、內(nèi)容要求：回顧自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況；總結(jié)在專業(yè)學(xué)習(xí)和其他各種學(xué)習(xí)過程中的得與失；梳理出在個人能力成長過程中的得與失；評價自己的品質(zhì)、心理、身體健康、情感和為人處事等方面的成長；在這些總結(jié)回顧的基礎(chǔ)上對學(xué)校和系部的建議。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于2000字。格式包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾。正文應(yīng)有情況介紹說明和自己的觀點和想法，結(jié)尾應(yīng)有總結(jié)和展望。可以加附件，如附加表格、說明文件、老師和同學(xué)的意見等。

（二）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。

調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當(dāng)勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實際，準(zhǔn)確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結(jié)果。

3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。

5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（三）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導(dǎo)老師提供，若學(xué)生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導(dǎo)教師的同意。選題主要是經(jīng)濟法、國際商法等學(xué)科中具有較強實踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進行必要的技

術(shù)處理，不得使用與案例原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于： 1.關(guān)于合同的效力問題； 2.關(guān)于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案件性質(zhì)及其處理意見的觀點和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)。

（五）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運用所學(xué)到的專業(yè)知識進行分析研究，為企業(yè)設(shè)計市場開拓整體方案。

1）結(jié)合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實際情況；

2）要有作者自己的新見解，觀點；

3）分析過程要有實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實的支持；

4）設(shè)計應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設(shè)計方案的擬定；3）設(shè)計方案提出的依據(jù)；4）方案設(shè)計；5）設(shè)計方案論證及分析；6）設(shè)計得出的結(jié)果。

（六）職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、內(nèi)容要求：以畢業(yè)生本人的職業(yè)規(guī)劃為主題，以近期職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃為重點，對自我和外部環(huán)境進行全面分析，提出自己的職業(yè)目標(biāo)、發(fā)展路徑和行動計劃。可自行選擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

1）職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)涵蓋自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)目標(biāo)與路徑設(shè)計、規(guī)劃與實施計劃、評估與備選方案等內(nèi)容；

2）適當(dāng)運用人才測評等分析、決策工具及豐富的事實論據(jù)；

3）對職業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述；

4）創(chuàng)意新穎。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。格式應(yīng)清晰，版面大方美觀。

（七）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結(jié)營銷或管理經(jīng)驗和教訓(xùn)為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運用所學(xué)專業(yè)知識進行描述和分析

1）以實習(xí)所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應(yīng)具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應(yīng)覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因?qū)е翧公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應(yīng)當(dāng)對提出的問題進行深入細致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案例的觀點和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細闡明其理由和依據(jù)。

（八）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標(biāo)市場后，運用所學(xué)知識確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標(biāo)市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟政治情況；

2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點必須新穎、客觀；

4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點必有佐證材料。

2、格式要求：同

（二）（九）談判方案的設(shè)計

1、內(nèi)容要求：以實戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點進行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼；

2）談判者的地位分析與應(yīng)對策略；

3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進行議價；

5）談判中如何掩飾自己的真實意圖；

6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（五）。

（十）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、原材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗等方面進行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）；

2）必須掌握豐富的資料并進行取舍，能夠準(zhǔn)確、全面的了解商品；

3）結(jié)合外貿(mào)知識和商品學(xué)知識。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生實習(xí)成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進行：

（1）優(yōu)：完成實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告中有豐富的實際材料，對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨到見解，水平較高。

（2）良：完成實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告中對實習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運用所學(xué)過的理論聯(lián)系實際分析問題，實習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實習(xí)報告中有明顯錯誤，實習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。