第一篇：太陽能防凍液

太陽能防凍液

防凍液的全稱叫防凍冷卻液，意為有防凍功能的冷卻液。防凍液有很多種，比如空調(diào)防凍液、汽車防凍液、太陽能防凍液等，太陽能防凍液又稱太陽能導(dǎo)熱介質(zhì)。

在眾多太陽能生產(chǎn)廠家不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和提高系統(tǒng)換熱效率的過程中，在諸如保溫、吸熱膜層、金屬材料等方面采取了積極有效的措施以保證產(chǎn)品的市場競爭力，但很多廠家沒有關(guān)注太陽能防凍液這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)的影響，認(rèn)太陽能防凍液只要滿足防凍這一要求就可以了，因此，在市場上采購了汽車防凍液加注到系統(tǒng)中去，或者找到某些汽車防凍液廠家讓其根據(jù)汽車防凍液的配方提供太陽能防凍液，更有甚者在化工市場采購乙二醇加水稀釋后直接作為太陽能防凍液，這些做法存在諸多不足或隱患。相信太陽能行業(yè)的廣大同仁都了解或者聽說過近三年內(nèi)幾起太陽能工程出現(xiàn)水箱銹蝕發(fā)生泄漏的情況，其中最主要的原因選擇了劣質(zhì)的導(dǎo)熱介質(zhì)（大部分為產(chǎn)品質(zhì)量良莠不分、參差不齊的汽車防凍液），非但沒有起到緩蝕的效果，反而加速了水箱夾套和銅管的銹蝕，最終釀成了“千里之堤毀于蟻穴”的質(zhì)量事故。根據(jù)常識我們知道，汽車發(fā)動機(jī)和冷卻系統(tǒng)等部件材質(zhì)為壓鑄鋁合金、鑄鐵、鋼、黃銅、紫銅、焊錫等，其中鑄鋁是系統(tǒng)中的大部分零件的材質(zhì)，鑄鋁件是最易受腐蝕和容易損壞的環(huán)節(jié)，因此，汽車防凍液的緩蝕和pH值設(shè)計主要針對鑄鋁，并且還要全面的對其他金屬腐蝕進(jìn)行預(yù)防。目前，在分體式太陽能系統(tǒng)中金屬材質(zhì)為碳鋼、黃銅、紫銅和不銹鋼，因此，太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)的緩蝕和pH值設(shè)計應(yīng)針

對其系統(tǒng)本身使用的金屬材質(zhì)進(jìn)行專業(yè)預(yù)防，而不能以汽車發(fā)動機(jī)和冷卻系統(tǒng)的金屬材質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)需要具備長效性能，不應(yīng)該在短時間就對導(dǎo)熱介質(zhì)進(jìn)行更換。就目前國內(nèi)市場而言，朝陽光大化工的太陽能導(dǎo)熱介質(zhì)能保證溶液長時間處于適宜的pH值和儲備堿度，防止導(dǎo)熱介質(zhì)發(fā)生酸化，長效性能比較穩(wěn)定。

鑒于以上情況，可能大家以為汽車防凍液或者基于汽車防凍液配方所做的太陽能導(dǎo)熱介質(zhì)對金屬材質(zhì)的緩蝕要比太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)更加全面，但事實(shí)并非如此：一是汽車?yán)鋮s系統(tǒng)和太陽能換熱系統(tǒng)所用金屬材料不同，對防凍液的緩蝕和pH值的要求也不同，選用合適的專用產(chǎn)品才是王道；二是在防凍液中添加各種助劑的總量是有限的，在太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)中添加各種專用助劑就應(yīng)該僅限于系統(tǒng)中的金屬材質(zhì)，而不能加入與系統(tǒng)金屬無關(guān)的助劑，這樣有利于增大專用助劑的添加量，也就是說集中優(yōu)勢力量解決關(guān)鍵問題，使導(dǎo)熱介質(zhì)的緩蝕效率和使用時限得到更大的提高。

太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)應(yīng)該有針對性的對系統(tǒng)中的金屬材質(zhì)進(jìn)行專業(yè)緩蝕，因此配方中必須添加如下助劑：紫銅專用緩蝕劑、黃銅專用緩蝕劑、碳鋼專用緩蝕劑和不銹鋼專用緩蝕劑，這些助劑必須做到如下幾點(diǎn)：（1）助劑毒性低毒或者無毒；（2）助劑與溶液有良好的相溶性，無論在低溫、常溫或者高溫下，都不得析出；（3）助劑具有高效緩蝕性能，并且具有長久的緩蝕效果；（4）盡量避免使用穩(wěn)定性差的無機(jī)緩蝕助劑。

從基本的化學(xué)常識我們知道，鋁是兩性金屬，既容易與酸發(fā)生反

應(yīng)，又容易與堿發(fā)生反應(yīng)，在中性環(huán)境中較穩(wěn)定；金屬紫銅、黃銅、碳鋼和不銹鋼易在酸性環(huán)境中發(fā)生反應(yīng)導(dǎo)致銹蝕，而在中性或弱堿性環(huán)境中穩(wěn)定不易發(fā)生反應(yīng)。因此，在僅添加無機(jī)鋁緩蝕劑偏硅酸鈉的汽車防凍液，其pH值僅能做到7.0-7.5，以保證不對汽車?yán)鋮s系統(tǒng)發(fā)生銹蝕，雖然說短期內(nèi)不會發(fā)生腐蝕，但是經(jīng)過長期高溫運(yùn)行，溶液很容易發(fā)生酸化，pH值轉(zhuǎn)變?yōu)樗嵝?，增加了發(fā)生銹蝕的風(fēng)險，這是建議廣大車主使用1-2年后就要更換汽車防凍液的主要原因。針對太陽能換熱系統(tǒng)的特點(diǎn)，導(dǎo)熱介質(zhì)的pH值在8-11為宜；對于使用鋁壓鑄集熱板的平板式太陽能，建議導(dǎo)熱介質(zhì)配方中添加高效的有機(jī)鋁緩蝕劑，這樣也可以做到在堿性環(huán)境中整個換熱系統(tǒng)不易被銹蝕。

導(dǎo)熱介質(zhì)的緩沖性能的高低決定著其是否具備長效性，緩沖性能的高低體現(xiàn)在pH值和儲備堿度兩個方面，pH值和儲備堿度數(shù)值越大，水溶液的緩沖性能越高，反之，水溶液的緩沖性能越低。調(diào)節(jié)導(dǎo)熱介質(zhì)的pH值和儲備堿度，并不是簡單的在溶液中加入火堿或者純堿，這兩種物質(zhì)加入后，雖然說能改善溶液的緩沖性能，但是卻增加了腐蝕風(fēng)險性，因此，在體系中必須加入既能提高溶液pH值和儲備堿度又能起到緩蝕效果的高效緩沖助劑。

汽車防凍液或者基于汽車防凍液配方的導(dǎo)熱介質(zhì)，其pH值在7左右，基本上沒有添加緩沖助劑，容易在高溫下運(yùn)行一段時間后呈酸性狀態(tài)，有發(fā)生銹蝕的風(fēng)險，所以，在較短的一到兩年使用期限達(dá)到后就必須進(jìn)行更換。相比較于汽車?yán)鋮s系統(tǒng)更換防凍液，平板式太陽能換熱系統(tǒng)要是一兩年就更換導(dǎo)熱介質(zhì)，既需要專用工具又要提供繁

雜的售后上門服務(wù)，顯然是不合適和難度比較大的，因此，太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)需要具備長效性能，不應(yīng)該在短時間就對導(dǎo)熱介質(zhì)進(jìn)行更換。優(yōu)良的太陽能導(dǎo)熱介質(zhì)能保證溶液長時間處于適宜的pH值和儲備堿度，防止導(dǎo)熱介質(zhì)發(fā)生酸化，長效性能比較穩(wěn)定。

綜上所述，太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)并不是簡單的防凍液，防凍只是最基本的一個性能要求，其他多方面性能也是必須的，對于太陽能換熱系統(tǒng)的影響也是至關(guān)重要的。此前，很多太陽能廠家可以說“無知者無畏”，對導(dǎo)熱介質(zhì)不重視，但愿通過本篇文章能給廣大同仁敲響警鐘，平板太陽能的質(zhì)量是全方面的，導(dǎo)熱介質(zhì)的質(zhì)量也是其中的關(guān)鍵一環(huán)。

第二篇：淺析壁掛式太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)(防凍液)的性能與優(yōu)劣衡量

淺析壁掛式太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)的性能與優(yōu)劣衡量

濟(jì)南鼎隆化工科技有限公司 田勝軍 山東力諾瑞特新能源有限公司 馬保林 山東小鴨新能源有限公司 王剛

近年來隨著世界能源價格的不斷上漲和全世界環(huán)保意識的增強(qiáng)，面對嚴(yán)峻的節(jié)能減排形勢，我國正在大力發(fā)展和利用清潔的可再生資源，太陽能熱水器與建筑一體化是一個極為重要選項(xiàng)。結(jié)合我國的實(shí)際情況，城鎮(zhèn)化過程中高層建筑的興建是應(yīng)對我國人口眾多和土地緊張的重要舉措，從而帶動了壁掛式太陽能熱水器的蓬勃發(fā)展，近幾年來隨著平板式太陽能熱水器的技術(shù)提高和成熟，國內(nèi)平板太陽能行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，年均增長率同比增長在50%以上。

據(jù)上所述，相關(guān)的配件及原料需求量大增，其中壁掛式太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)作為影響熱水器熱效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)卻被眾多壁掛式太陽能熱水器生產(chǎn)廠家忽視，簡單的拿汽車防凍液加注到系統(tǒng)中，這樣會帶來諸多隱患（具體內(nèi)容請見《不同體系導(dǎo)熱介質(zhì)的對比》）。目前關(guān)于太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)沒有國標(biāo)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可參考，本文結(jié)合2009版《美國供暖制冷與空調(diào)工程師學(xué)會手冊》將對太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)所應(yīng)具備的性能和產(chǎn)品的優(yōu)劣衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行簡要分析，以期能引起行業(yè)內(nèi)有識之士關(guān)注和重視。

1、對環(huán)境友好

出于環(huán)境保護(hù)和對人身安全的考慮，對環(huán)境友好這一特性是對導(dǎo)熱介質(zhì)的最基本要求，這包括兩方面的要求：一方面是產(chǎn)品必須環(huán)保，對外界環(huán)境不會造成污染或者不利影響，比如配方中盡量避免使用磷酸鹽以免造成水資源的富氧化；另一方面是產(chǎn)品必須安全無毒，作為與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的產(chǎn)品，萬一泄漏時不能危害人的身體，這就要求生產(chǎn)導(dǎo)熱介質(zhì)的原料做到無毒或者低毒，因此配方中不得含有鉻酸鹽、亞硝酸鹽等劇毒物質(zhì)。該項(xiàng)性能的衡量指標(biāo)應(yīng)該符合LD50>22000mg/kg（大鼠經(jīng)口）。

2、適宜的抗凍劑

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防凍性能是導(dǎo)熱介質(zhì)的基礎(chǔ)指標(biāo)，與該項(xiàng)指標(biāo)密切相關(guān)的是抗凍劑，抗凍劑是指能溶于水中而又能降低水的冰點(diǎn)物質(zhì)，這些物質(zhì)主要分為無機(jī)鹽和有機(jī)醇兩大類：

無機(jī)鹽類比如氯化鈉、氯化鈣等等，該類溶液缺點(diǎn)是冰點(diǎn)降低有限，更嚴(yán)重的是具有很大的腐蝕性，不適于太陽能系統(tǒng)使用。有機(jī)醇類包括甲醇、乙醇、乙二醇、丙二醇、甘油和其它低碳多元醇，其中由于甲醇和乙醇沸點(diǎn)和閃點(diǎn)都太低，易揮發(fā)，熱穩(wěn)定性和抗凍能力也較差；甘油作為抗凍劑時濃度高、粘度大、泡沫多等缺點(diǎn)也限制了其應(yīng)用，因此生產(chǎn)中不宜采用甲醇、乙醇和甘油；乙二醇和丙二醇是最適宜的兩種抗凍劑，其中由于丙二醇無毒的特性，目前丙二醇體系的水溶液是歐美等發(fā)達(dá)國家應(yīng)用最廣的采暖、制冷以及空調(diào)等專用的制冷劑。

目前，市面上有針對汽車防凍液的冰點(diǎn)測定儀，該種儀器是利用光學(xué)原理對防凍液中乙二醇含量進(jìn)行測定，誤差較大，對于其他體系或者非純乙二醇型防凍液的冰點(diǎn)無法測量，因此，科學(xué)的冰點(diǎn)測定方法如下：將產(chǎn)品試樣45ml注入試管中，裝好螺旋攪拌棒和低溫標(biāo)準(zhǔn)溫度計，并用軟木塞塞好，置入制冷器的冷阱中，試管底部距冷阱底面不少于20mm，接通電源，將制冷溫度調(diào)至所需數(shù)值，即可測定冰點(diǎn)。

3、長效性能

導(dǎo)熱介質(zhì)應(yīng)用于壁掛式太陽能閉式循環(huán)系統(tǒng)內(nèi)有其特殊性，不可能像汽車防凍液那樣一兩年內(nèi)就要更換，必須做到8-10年內(nèi)不會變質(zhì)和各種性能的衰減，亦即產(chǎn)品要具備長效性。本性能的測定可以通過保持高溫下（180℃）三個月的方法進(jìn)行加速氧化、酸化實(shí)驗(yàn)，測定導(dǎo)熱介質(zhì)各種性能的變化和衰減情況以衡量產(chǎn)品是否具備長效性能。

4、緩蝕性能

該性能是衡量導(dǎo)熱介質(zhì)優(yōu)劣的主要指標(biāo)之一，壁掛式太陽能熱水器的閉式循環(huán)系統(tǒng)金屬材質(zhì)為碳鋼和黃銅，因此，導(dǎo)熱介質(zhì)應(yīng)該針對性的對這兩種金屬長效緩蝕，并不能像汽車防凍液那樣針對多種金屬進(jìn)行全面的短效緩蝕，從技術(shù)的角度來講就是集中優(yōu)勢兵力解決好關(guān)鍵問題。參考美國材料與試驗(yàn)學(xué)會（ASTM）的試驗(yàn)方法，該性能的檢測方法如下：將平板式太陽能熱水器閉式循環(huán)系統(tǒng)中常用的兩種金屬黃銅片和碳鋼片（25cm×5cm）浸泡在導(dǎo)熱介質(zhì)中，在

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88℃下不斷通空氣336小時，試驗(yàn)結(jié)束后，測定試片的重量變化，觀察試片及導(dǎo)熱介質(zhì)的外觀變化，質(zhì)量損失應(yīng)≤10mg/片。

5、阻垢性能

導(dǎo)熱介質(zhì)在長期運(yùn)行過程中必須要做到不能產(chǎn)生污垢，否則，污垢沉積在管道內(nèi)或夾套壁上，造成三個弊端：首先管道變窄阻力增大，導(dǎo)致導(dǎo)熱介質(zhì)流速降低影響換熱效率；其次水中的各種離子以鹽類或堿類形式附著在金屬表面，增加了銹蝕的風(fēng)險；最后金屬表面沉積一層黃白色水垢后，影響金屬的導(dǎo)熱效果，降低導(dǎo)熱效率。

堿性條件下，水中的垢常有含Ca2+、Mg2+的CaCO3、MgCO3及Mg（OH）2沉淀，也有Ca2+、Mg2+、Na+的氯鹽，還含有Ca2+、Mg2+的硫酸鹽、硅酸鹽等。因此要提高導(dǎo)熱介質(zhì)的阻垢性能可從兩方面入手：一是配制溶液時使用去離子水，降低Ca2+、Mg2+在水中的含量是阻垢的最直接的途徑，其硬度要控制在15ppm以下，同時也要控制水的電導(dǎo)率（減少水中電解質(zhì)的含量）；二是添加適宜的阻垢劑以避免水垢的產(chǎn)生和附著。

6、酸堿度

酸堿度是衡量導(dǎo)熱介質(zhì)緩蝕性能的關(guān)鍵參數(shù)，導(dǎo)熱介質(zhì)必須控制在適宜的酸堿性才能起到緩蝕效果，其體現(xiàn)在如下兩項(xiàng)指標(biāo)：

（1）pH值

導(dǎo)熱介質(zhì)最適宜的pH值范圍為8-11，在此范圍內(nèi)溶液對各種金屬的腐蝕率最低。導(dǎo)熱介質(zhì)的pH值要堅決避免小于7，否則，不但沒有緩蝕效果，溶液本身就對金屬發(fā)生腐蝕；pH值在7-8之間時雖然不會對金屬產(chǎn)生腐蝕，但是溶液容易向酸性轉(zhuǎn)變，緩蝕效果低；pH值高于11時，堿度太大，同樣增加了對金屬的腐蝕風(fēng)險和溶液的不穩(wěn)定性。pH值的粗略測量可用pH值廣泛試紙，可測出溶液的pH值區(qū)間；精確測量可采用pH值測量儀（精度0.1）。

（2）儲備堿度

儲備堿度是指用濃度為c（HCl）=0.1000mol/L的鹽酸標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液滴定10ml試樣至pH值為5.5時所需要的毫升數(shù)（精確到0.1mL），導(dǎo)熱介質(zhì)的儲備堿度因冰點(diǎn)的不同略有差異。該項(xiàng)指標(biāo)的測定方法概要：將10mL試樣（移液管準(zhǔn)確移?。┯谜麴s水稀釋至約100mL，再用濃度為c（HCl）=0.1000mol/L的鹽酸標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液滴定至pH值為5.5。

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試樣的儲備堿度V（mL）按下式計算：V=（c1×V1）/c2 式中：c1----鹽酸標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液的實(shí)際濃度，mol/L； V1---試驗(yàn)所消耗的鹽酸標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液的體積，mL； c2---鹽酸標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液的規(guī)定濃度，即0.1000mol/L。

7、緩沖性能

導(dǎo)熱介質(zhì)的pH值緩沖性能是指溶液在加入少量酸或堿和水時能抵抗pH值改變的性能，這是延緩溶液使用壽命的重要手段，在溶液配制時要選擇適宜的助劑起到pH緩沖作用以保證導(dǎo)熱介質(zhì)的堿性。

8、防腐性能

導(dǎo)熱介質(zhì)中有大量的有機(jī)物存在，因此在使用及儲存中可能由于微生物的作用而發(fā)生霉變，導(dǎo)致產(chǎn)品的報廢。所以需要選擇適宜的防腐劑添加到體系中以保證產(chǎn)品不會腐敗。

9、防沸性能

沸點(diǎn)高低決定了導(dǎo)熱介質(zhì)的適用溫度區(qū)間，也是衡量產(chǎn)品防沸性能的重要指標(biāo)。因冰點(diǎn)的不同，每種規(guī)格的導(dǎo)熱介質(zhì)具有不同的沸點(diǎn)，基本上導(dǎo)熱介質(zhì)的沸點(diǎn)都應(yīng)在105-112℃之間（一個標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下）。沸點(diǎn)的測定有常量法和微量法兩種方式，常量法測定沸點(diǎn)采用蒸餾裝置，在操作上與蒸餾相同，較簡單易行；微量法操作麻煩，雖然精度高但不建議使用。

10、低泡性能

優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)熱介質(zhì)應(yīng)該具備低泡性能。在高溫和強(qiáng)制循環(huán)的條件下，導(dǎo)熱介質(zhì)很容易產(chǎn)生泡沫，過多的泡沫會增加空氣在溶液中的溶解度從而加劇氣穴腐蝕，同時妨礙正常的循環(huán)和導(dǎo)熱，還易造成溢流損失，因此，在溶液配制過程中必須添加消泡劑加以控制泡沫傾向。簡單易行的測定方法是取50mL試樣置于100mL的量筒中，在30秒內(nèi)上下劇烈搖動100次，再使量筒靜止10秒后，在量筒上讀取泡沫所占的容積，泡沫體積應(yīng)小于4mL。

11、熱穩(wěn)定性

因?qū)峤橘|(zhì)長時間在高溫狀態(tài)下運(yùn)行，要求其必須具備高溫時熱穩(wěn)定性，這包括三方面內(nèi)容：一是溶液組成中不能有沸點(diǎn)低于水的成分，譬如不能有甲醇、乙醇等易揮發(fā)組分；二是要求溶液中的助劑在高溫下不能產(chǎn)生沉淀或者膠體絮狀物析出，必須保持高溫狀態(tài)下溶液也為澄清透明液體；三是要求抗凍劑

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在高溫下不會發(fā)生炭化、氧化，否則會導(dǎo)致溶液變質(zhì)，因此經(jīng)多年實(shí)驗(yàn)證明的乙二醇、丙二醇等幾種低碳多元醇具備良好的熱穩(wěn)定性。

12、換熱效率

換熱效率的高低對整個壁掛式太陽能系統(tǒng)換熱效果起著決定性作用，在其他外界條件相同的情況下衡量換熱效率的關(guān)鍵參數(shù)是導(dǎo)熱介質(zhì)的熱傳導(dǎo)率，對于不同冰點(diǎn)乙二醇水溶液和丙二醇水溶液的熱傳導(dǎo)率在相關(guān)的手冊中可查到數(shù)據(jù)（一般以20℃時的熱傳導(dǎo)率為參考數(shù)據(jù)，不必實(shí)際檢測），總體來講，這兩種類型的水溶液隨著冰點(diǎn)的降低熱傳導(dǎo)率下降。純水是最好的導(dǎo)熱載體，其熱傳導(dǎo)率隨著溫度的升高而上升，而大部分有機(jī)醇的熱傳導(dǎo)率隨著溫度的升高而下降，但是乙二醇水溶液和丙二醇水溶液的熱傳導(dǎo)率的整體效果是隨著溫度的升高而上升，只不過上升的幅度很小。

13、警戒色

在導(dǎo)熱介質(zhì)中加入無毒的水溶性著色劑，以區(qū)別于一般的循環(huán)水，起到警示作用，另一方面也容易觀察到導(dǎo)熱介質(zhì)在循環(huán)系統(tǒng)中是否發(fā)生泄漏，警戒色以藍(lán)色或者紅色為主。

14、適宜的運(yùn)動粘度

導(dǎo)熱介質(zhì)的運(yùn)動粘度也是影響導(dǎo)熱介質(zhì)換熱效率的因素之一，導(dǎo)熱介質(zhì)應(yīng)當(dāng)具備一定的運(yùn)動粘度以確保有良好的換熱效果，在低溫時應(yīng)當(dāng)連續(xù)流動順暢，以便壁掛式太陽能系統(tǒng)吸熱后盡快運(yùn)行；在高溫時也不至于粘度太低造成流動速度太快，容易形成氣阻，導(dǎo)致?lián)Q熱性能降低。衡量導(dǎo)熱介質(zhì)的運(yùn)動粘度一般以20℃時溶液的粘度為參考數(shù)據(jù)。

綜上所述，高品質(zhì)的太陽能專用導(dǎo)熱介質(zhì)應(yīng)當(dāng)為集環(huán)保、長效、防凍、防沸、低泡、熱穩(wěn)定性好和導(dǎo)熱效率高等多種優(yōu)異性能為一體的換能液。以上拙見是本人在長期研發(fā)過程中知識的積累和總結(jié)，愿與廣大同仁和客戶一同深入探討和研究。

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第三篇：防凍液基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)

關(guān)于防凍液項(xiàng)目基礎(chǔ)認(rèn)識

車用防凍液是汽車護(hù)理品系統(tǒng)比較常見的產(chǎn)品之一，就如我們做壓縮機(jī)的508一樣，競爭大，量大。但是很多護(hù)理產(chǎn)品都是靠防凍液延伸產(chǎn)品的渠道。汽車護(hù)理品作為汽車后市場的三大板塊之一，汽車用品市場也是目前發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。近年伴隨著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，2010年中國汽車用品市場總產(chǎn)值已超過4000億元。

近年來中國政府逐漸重視汽車用品行業(yè)，積極推進(jìn)汽車用品的產(chǎn)業(yè)化，鼓勵汽車用品行業(yè)特別是技術(shù)術(shù)創(chuàng)新，政府也在逐步完善汽車用品行業(yè)的相關(guān)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，為汽車用品企業(yè)的發(fā)展提供有序的競爭環(huán)境。同時汽車用品企業(yè)也應(yīng)不斷自主創(chuàng)新，引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才，抓住汽車用品行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)汽車發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，汽車后市場的利潤可占整個汽車產(chǎn)業(yè)利潤總和的60%～70%，而汽車用品作為汽車后市場的三大板塊之一，盈利空間也相當(dāng)廣闊。

中國汽車用品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽螅磥韼啄?，汽車用品將進(jìn)入高增長的階段。預(yù)計到2015年，汽車用品產(chǎn)業(yè)新增市場份額將達(dá)1500億元，市場總產(chǎn)值有望達(dá)到6000億元。最典型的汽車護(hù)理品包含汽車防凍液、冷媒、玻璃水、發(fā)動機(jī)保護(hù)液、剎車油、空調(diào)系統(tǒng)清洗液、車用香水等。隨著人們生活水平提高，私家車汽車保有量的增加，女士車主的增加，更主要是大家保養(yǎng)意識的增加，這個就如女士保養(yǎng)一樣，現(xiàn)在80%的女士多少都對自己進(jìn)行一定的保養(yǎng)，以后的汽車80%以上的人也會在意這些保養(yǎng)。以前女士一樣是香皂、大寶等，現(xiàn)在這些他們就淘汰了，他們就用比較高檔的護(hù)理品，汽車護(hù)理品一樣現(xiàn)在是用便宜的、普通的。以后他們也會逐步使用好的。因此這個市場潛力非常大。

賽孚汽配最終的目標(biāo)是通過渠道資源來進(jìn)行品牌的推廣，主要工作就是負(fù)責(zé)渠道的建設(shè)、管理工作，而汽車護(hù)理品也是賽孚系統(tǒng)非常希望作為一個關(guān)鍵的項(xiàng)目來做，一是因?yàn)樗l(fā)展?jié)摿Υ?，二是因?yàn)樗煌素?，直接的消費(fèi)品，而且可以發(fā)展到如女士用的皮膚護(hù)理品一樣，讓他真正深入心中。銷售護(hù)理品定位是非常重要的，特別是一開始非常主要，大家可以看看現(xiàn)在女士用的就知道，便宜的就很難銷售好，大寶雖然公認(rèn)的好，但是使用的人很少。而且舍得保養(yǎng)的人都是使用比較好的。我看了很多資料，不管是身體護(hù)理，還是汽車護(hù)理都是需要一個過程，例如：中國女士護(hù)理流行是在90年代中期開始，先是從頭發(fā)開始，拉直、染、燙、現(xiàn)在是造型等，然后才是臉部護(hù)理，祛斑、美白、去皺紋等、然后才到美體、從表面的美容，到整個外部的美體(背部、胸部、腿部等)，再到后面是內(nèi)部護(hù)理（口腔、卵巢等），這些是根據(jù)人的思想開放程度、人的觀念、個人的收入、從事的職業(yè)、個人愛好等來分步改善的過程，但是現(xiàn)在社會整個會推動人們的思想進(jìn)步、觀念也在不斷提升、經(jīng)濟(jì)收入在不斷增加，逐步高端產(chǎn)品會得到增加，因?yàn)樵绞堑胶竺?，到關(guān)鍵的位置，對品質(zhì)、品牌的要求越高，我們利潤也就越高。因此，整個項(xiàng)目是前瞻項(xiàng)目。

護(hù)理品項(xiàng)目人員要求是對產(chǎn)品懂，而且要定位是非常關(guān)鍵的。特別是在市場操作上要獨(dú)特，要體現(xiàn)高貴的價值。而我們賽孚汽配運(yùn)行了2年的防凍液、3年的冷媒項(xiàng)目，都不成功。當(dāng)然不成功不是我們銷售人員全部的責(zé)任，和定位、規(guī)劃有很大關(guān)系，當(dāng)然我們銷售也存在一定問題，我們不懂產(chǎn)品知識，冷媒的功能、他的作用、他的含量、R12的弊端、134A與R12的區(qū)別，國家為什么要推廣134A，R12對系統(tǒng)有哪些影響，R12替代品的危害，134A原料成本價格，怎么判斷134A真假、國內(nèi)冷媒企業(yè)的基本情況、等。

現(xiàn)在我們防凍液即將開始推廣，所以我將一些基本上的情況寫給大家，希望對大家有一些幫助，我也是何大家一樣同時開始接觸這個產(chǎn)品，希望大家多學(xué)習(xí)，一定要掌握基礎(chǔ)知識，你跑業(yè)務(wù)才能比別人專業(yè)一些，才體現(xiàn)你的業(yè)務(wù)價值和區(qū)別。你不了解他，你就只能去談價格，談服務(wù)等這些虛擬、很通俗的技能，不能給客戶帶去更有價值的東西。

內(nèi)燃車輛的發(fā)動機(jī)冷卻系統(tǒng)是一個由汽缸、夾套與水箱組成的液冷式密閉循環(huán)體系。冷卻系統(tǒng)的工作狀態(tài)直接影響車輛的正常運(yùn)行及車輛的使用壽命。防凍液是內(nèi)燃機(jī)循環(huán)冷卻系統(tǒng)的冷卻介質(zhì)，主要由防凍劑、緩蝕劑、消泡劑、著色劑、防霉劑、緩沖劑等組成。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，對發(fā)動機(jī)的性能要求也越來越高，不僅要求防凍液具有較低的冰點(diǎn)和較高的沸點(diǎn)，還應(yīng)具有較好的金屬防腐性、防氣蝕性、防結(jié)垢性，以及對環(huán)境污染小或不污染環(huán)境，且有較長的使用壽命等等方面的綜合性能。

各國對此都做了大量的研究，不斷推出配方專利和優(yōu)良的防凍液商品。一些先進(jìn)國家的防凍液普及率達(dá)到了100 %。國內(nèi)防凍液的普及率較低，防凍液有相當(dāng)數(shù)量是進(jìn)口的，由于價格較高，一般用于進(jìn)口車輛。雖然近年來國產(chǎn)防凍液生產(chǎn)增長很快，但不少產(chǎn)品由于缺乏嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)和統(tǒng)一的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

防凍液的種類： 乙二醇一水防凍液

乙二醇是一種無色微粘的液體，沸點(diǎn)是197.4℃，冰點(diǎn)是-11.5℃，能與水任意比例混合?；旌虾笥捎诟淖兞死鋮s水的蒸氣壓，冰點(diǎn)顯著降低。其降低的程度在一定范圍內(nèi)隨乙二醇的含量增加而下降。當(dāng)乙二醇的含量為68%時，冰點(diǎn)可降低至-68℃，超過這個極限時，冰點(diǎn)反而要上升。乙二醇防凍液在使用中易生成酸性物質(zhì)，對金屬有腐蝕作用。因此，應(yīng)加入適量磷酸氫二鈉等以防腐蝕。乙二醇有毒，但由于其沸點(diǎn)高，不會產(chǎn)生蒸氣被人吸入體內(nèi)而引起中毒。乙二醇的吸水性強(qiáng)，儲存的容器應(yīng)密封，以防吸水后溢出。由于水的沸點(diǎn)比乙二醇低，使用中被蒸發(fā)的是水，當(dāng)缺少冷卻液時，只要加入凈水就行了。這種防凍液用后能回收（防止混入石油產(chǎn)品），經(jīng)過沉淀、過濾，加水調(diào)整濃度，補(bǔ)加防腐劑，還可繼續(xù)使用，一般可用3—5年。二甘醇—水防凍液

二甘醇—水防凍液，不宜揮發(fā)和著火，對金屬腐蝕性也較小，但二甘醇降低冰點(diǎn)的效果比乙二醇低，配制同一冰點(diǎn)的防凍液時，比乙二醇的用量大，同時熱傳導(dǎo)效率下降。有不少廠家為了降低成本，會將乙二醇和二甘醇混用。

甘油—水防凍液甘油—水防凍液，不宜揮發(fā)和著火，對金屬腐蝕性也小，但甘油降低冰點(diǎn)的效率低，配制同一冰點(diǎn)的防凍液時，比乙二醇、酒精的用量大。因此，這種防凍液用得較少。酒精一水防凍液

酒精的沸點(diǎn)是78.3℃，冰點(diǎn)是-114℃。酒清與水可任意比例混合，組成不同冰點(diǎn)的防凍液。酒精的含量越多，冰點(diǎn)越低。酒精是易燃品，當(dāng)防凍液中的酒精含量達(dá)到40%以上時，就容易產(chǎn)生酒精蒸氣而著火。因此，防凍液中的酒精含量不宜超過40%，冰點(diǎn)限制在-30℃左右。酒精—水防凍液具有流動性好、散熱快、取材方便、配制簡單等優(yōu)點(diǎn)。它的缺點(diǎn)是容易著火，酒精沸點(diǎn)低，蒸發(fā)損失大。酒精蒸發(fā)后，防凍液成分改變，冰點(diǎn)升高。在山區(qū)、高原地區(qū)行駛的汽車不宜使用酒精—水防凍液，因?yàn)榫凭恼舭l(fā)損失大。一般地區(qū)行車應(yīng)定期檢測酒精的含量，及時補(bǔ)充。

除防凍外，防凍液還具有以下幾種優(yōu)點(diǎn)：

第一個是防腐蝕功能。發(fā)動機(jī)及其冷卻系統(tǒng)是金屬制造的，有銅、有鐵、有鋁、有鋼還有焊錫。這些金屬在高溫下與水接觸，時間長了都會遭到腐蝕，會生銹。而防凍液不僅不會對發(fā)動機(jī)冷卻系統(tǒng)造成腐蝕，還具有防腐和除銹功能。

第二個是防凍液的沸點(diǎn)高。水的沸點(diǎn)是100℃，優(yōu)質(zhì)防凍冷卻液的沸點(diǎn)通常在零上110℃，這樣在夏季使用，防凍冷卻液比水更難開鍋。

第三是防凍液可以防垢，用水作冷卻液最讓司機(jī)頭疼的就是水垢問題，水垢附著在水箱、水套的金屬表面，使散熱效果越來越差，而且清除起來也很困難。優(yōu)質(zhì)的防凍液采用蒸餾水制造，并加有防垢添加劑，不但不生水垢還具有除垢功能。當(dāng)然，如果你的水箱水垢很厚，最好還是先用水箱清洗劑徹底清洗后再添加防凍液。

在水冷式發(fā)動機(jī)的冷卻水中添加防凍劑配制成的低冰點(diǎn)冷卻液體。當(dāng)氣溫低于0℃時,使用防凍液可防止因冷卻水結(jié)冰而引起的冷卻系統(tǒng)故障和零件脹裂事故，還可免除收車后放水和出車前再加水等工作。

對防凍液性能的要求是：沸點(diǎn)和閃點(diǎn)高；比熱和傳導(dǎo)能力大，在低溫時粘度小,蒸汽壓不高,不易起泡；不致使冷卻系統(tǒng)金屬件腐蝕和橡膠軟管、密封墊變質(zhì)。目前市場上防凍液產(chǎn)品情況：

目前在后市場防凍液主要是被各大機(jī)油企業(yè)占比最大，因?yàn)榉纼鲆寒a(chǎn)品本身是石油鏈上的產(chǎn)物，同時，防凍液銷售渠道和油類產(chǎn)品也比較吻合，所以他們占了很大的基礎(chǔ)渠道。主要防凍液生產(chǎn)的企業(yè)有北京藍(lán)星為行業(yè)代表，然后是各大石油企業(yè)（美孚、殼牌、昆侖等），委托加工企業(yè)典型代表車仆，也是后市場渠道建設(shè)最為規(guī)范、價格比較高、渠道控制比較好的企業(yè)。

防凍液的目標(biāo)客戶：專一做防凍液的代理商、油品及護(hù)理品代理商、全車件代理商、汽車水箱代理銷售商、汽車護(hù)理、保養(yǎng)、維修點(diǎn)。

第四篇：汽車防凍液的使用方法

汽車防凍液的使用方法

防凍液，全稱“防凍冷卻液”，意思是有防凍功能的冷卻液，可以防止寒冷季節(jié)停車時冷卻液結(jié)冰，從而脹裂散熱器、凍壞發(fā)動機(jī)氣缸缸體。

俗話說“數(shù)九寒冬”，現(xiàn)在才剛剛進(jìn)入一九，離更加寒冷的三九、四九還有一段時日。氣溫逐漸下降，滴水即可成冰。你，為愛車準(zhǔn)備了優(yōu)良的防凍液了嗎？你，知道防凍液應(yīng)該如何正確使用嗎？

一、不要混加防凍液

不同品牌的防凍液因?yàn)樯a(chǎn)配方有差異，如果混合使用，多種化學(xué)成分之間很可能會發(fā)生反應(yīng)，從而造成防凍液失去原有的化學(xué)特性。所以，請您根據(jù)車輛行駛環(huán)境的氣溫條件來選用防凍液。一般選用防凍液的冰點(diǎn)應(yīng)低于當(dāng)?shù)刈畹蜌鉁?0~15℃，以免防凍液失去防凍功能。

二、不能兌水

盡量不要用自來水兌防凍液使用。加入自來水后的防凍液不但容易結(jié)冰，而且由于自來水中含有雜質(zhì)，防凍液會逐漸產(chǎn)生沉淀物，最終影響冷卻系統(tǒng)效能。

三、不要直接添加濃縮型防凍液

防凍液中的乙二醇濃度并非越大越好，直接添加高純度的濃縮型防凍液不但不能滿足發(fā)動機(jī)冷卻系統(tǒng)對防凍液的要求，反而會出現(xiàn)一些意想不到的現(xiàn)象，如防凍液變質(zhì)、低溫黏度增大及發(fā)動機(jī)高溫等現(xiàn)象。所以在使用濃縮型防凍液時，一定要按要求進(jìn)行調(diào)制，不可直接使用。

四、注意更換周期

為了確保發(fā)動機(jī)冷卻系統(tǒng)的正常工作，應(yīng)定期更換防凍液，更換周期一般為兩年或40000公里。

五、定期檢查防凍液的液面高度

每隔一個季度應(yīng)檢查一次發(fā)動機(jī)艙內(nèi)防凍液儲液壺的液面高度。正常的液面高度應(yīng)在MAX和MIN刻度線之間，低于MIN刻度線時，應(yīng)及時補(bǔ)充同一品牌型號的防凍液。

六、注意儲存方式

請確保防凍液儲存在陰涼、不受陽光直射的地方，同時應(yīng)擰緊蓋子，避免防凍液與空氣接觸而發(fā)生氧化，影響防凍性能。

七、不要直接接觸皮膚

防凍液中的乙二醇是有機(jī)溶劑，有一定的腐蝕性，所以添加防凍液時注意不要接觸皮膚，使用中不要將其灑濺到橡膠制品或油漆表面。若不慎灑濺，請立即用清水沖洗，以免造成機(jī)件腐蝕或皮膚損傷。

第五篇：防凍液的使用注意事項(xiàng)

防凍液的使用注意事項(xiàng)

以下是防凍液使用過程中需要注意的事項(xiàng)：

一、不能在汽車剛行駛后打開水箱蓋或放水閥，因?yàn)榇藭r防凍液或水的溫度很高，以免燙傷。

二、換防凍液：防凍液有效使用期一般為二年，到期或發(fā)現(xiàn)冷卻液臟就要更換，更換時一定要將舊防凍液全部清除，并徹底清洗水箱。

更換方法如下：

1、擰下水箱蓋，打開水箱放水閥，放出防凍液。

2、將一根連接于自來水管的橡膠管插入水箱加水口，打開自來水龍頭，使自來水邊連續(xù)不斷地流經(jīng)發(fā)動機(jī)冷卻系統(tǒng)。在沖洗操作時，要使發(fā)動機(jī)怠速運(yùn)轉(zhuǎn)，保持上述操作，直至水箱放出清水為止。

3、關(guān)上自來水龍頭，待冷卻系統(tǒng)的水放完后，再關(guān)上水箱放水閥。

4、再加清凈水，啟動發(fā)動機(jī)以怠速運(yùn)轉(zhuǎn)十來分鐘循環(huán)清洗，停機(jī)后再將凈水放掉。

5、在冷卻時加入新防凍液，加注防凍液至水箱的最高標(biāo)記“FULL”為止。

6、添加完畢后，啟動發(fā)動機(jī)，怠速運(yùn)轉(zhuǎn)至發(fā)動機(jī)正常溫度后熄火，擰開水箱蓋，當(dāng)機(jī)體溫度下降后，這時冷卻系統(tǒng)由于排除了部分空氣，防凍液面將降低，檢查儲液罐的液面高度保持在”FULL”位置方合格，否則要補(bǔ)充足夠?yàn)橹埂?/p>

三、更換結(jié)束后，應(yīng)隨車帶一些防凍液，以備短缺時補(bǔ)加。

四、無機(jī)型防凍液不可兌水使用，那樣會生成沉淀，嚴(yán)重影響防凍液的正常功能；如果是母液則需按其使用說明比例配制使用。

五、防凍液應(yīng)每兩年或每三萬公里更換一次。

六、添加防凍液時應(yīng)確認(rèn)該產(chǎn)品在有效期內(nèi)。防凍液的有效期多為兩年，個別產(chǎn)品會長一些。

七、全年都應(yīng)該使用防凍液。不少司機(jī)朋友誤認(rèn)為防凍液只有防凍的作用，因此只在冬季使用，而夏季多用水代替。其實(shí)防凍液除可以防凍外，還具有防沸及防銹蝕的作用，因此應(yīng)全年使用。

八、選擇冰點(diǎn)適合的防凍液。一般選擇的防凍液的冰點(diǎn)要低于當(dāng)?shù)刈顨鉁?0度。

九、不可混用不同品牌的防凍液。由于同品牌的防凍液生產(chǎn)配方會有所差異，若混合使用很可能發(fā)生不良化學(xué)反應(yīng)。