第一篇：樓盤團(tuán)購方案

樓盤團(tuán)購方案

對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。

一、活動主題：家具、建材團(tuán)購會

二、活動時間：x月x日 咨詢電話：xxx

三、活動地點(diǎn)：xxx

四、參加品牌：

家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百強(qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、建材：方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

五、活動內(nèi)容：

小區(qū)家居團(tuán)購活動當(dāng)日，業(yè)主至x活動地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”

物業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。

500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張

2、免費(fèi)家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

3、購物滿額換豪禮

業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實(shí)付累計一定金額，即可換取以下禮品。

累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺；

累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張；

累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺；

注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換；

4、無購物抽大獎

物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

第二篇：房地產(chǎn)樓盤團(tuán)購方案

2011首屆中國·**

**夏日團(tuán)購看房季

時間：2011年7月20—8月30日地點(diǎn)：**市橋北廣場

價格洼地和諧人居一人購房也享團(tuán)購價

活動宗旨：

貫徹地產(chǎn)新政，讓利回饋于民！——**房產(chǎn)360度全方位優(yōu)惠大放送！

在**有誰可以為您提供一站式的看房、選房、售房平臺？有誰可以為您擔(dān)任免費(fèi)售房向?qū)?？您想獲得更加便捷、直接的售房方式嗎？您想享受直面購房者快樂購房的樂趣嗎？——**夏日房產(chǎn)團(tuán)購季是您最佳選擇，我們將全程為您熱情服務(wù)。

“**夏日團(tuán)購看房季”將誠邀**及周邊縣市各大公司、商會、社團(tuán)及廣大購房者、投資人士共同前來參觀，我們將全程為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們希望廣大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和協(xié)會一起采取有效的促銷措施，加強(qiáng)廣告攻勢，把房產(chǎn)團(tuán)購季打造成規(guī)模大、重實(shí)效、有影響力的房地產(chǎn)交易、商務(wù)交流的大平臺。

愿以我們這一簇綠葉，捧出**地產(chǎn)業(yè)萬紫千紅的激情夏日！

一、房地產(chǎn)政策分析、行情走勢

2010年在國家宏觀調(diào)控政策密集的背景下，隨著年底到來的一系列加息舉措，在中央將抑制通脹作為2011年首要調(diào)控目標(biāo)的背景下，以及12月26日溫總理提出“有信心讓房價回到合理價位”的信號，2011年全國房地產(chǎn)市場將面臨更加嚴(yán)峻的政策考驗(yàn)。

從2010年政策調(diào)整來看，年末政策出臺更為全面，除了表示出要將差異化貸款利率和異地購房禁貸進(jìn)行到底的決心外，在加大政策執(zhí)行力度方面也建立了“問責(zé)制”，從目前來看，年底到來的一系列“加息”舉措，或?qū)⒊蔀椤凹酉⒅芷凇钡拈_始，房地產(chǎn)市場面臨銀根緊縮的根本問題，房地產(chǎn)市場形勢將繼續(xù)趨緊，且調(diào)控手段也從土地、金融、稅收、行政等方面全面收緊，政策的多樣性以及“問責(zé)制”的實(shí)施也將促進(jìn)政策執(zhí)行力度加大，進(jìn)一步影響房地產(chǎn)預(yù)期。

從2011年土地市場成交來看，土地市場成交依然保持高位增長勢頭，隨著這些地塊隨后開發(fā)上市，將推動商品房市場開發(fā)量的大幅增長。此外，隨著物價全面上漲，建筑成本增長明顯，預(yù)售資金監(jiān)管制度的出臺以及銀行信貸的收緊，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨融資難的問題，加快存量房銷售將成為政策調(diào)整期房地產(chǎn)企業(yè)的有效資金來源，因此，2011年縮短生產(chǎn)銷售周期，加快資金周轉(zhuǎn)仍將成為開發(fā)企業(yè)的主要應(yīng)對方式，樓市市場供應(yīng)將繼續(xù)保持高位運(yùn)行。2011年對于房地產(chǎn)市場而言無疑更是一個“緊控年”，關(guān)于存款準(zhǔn)備金率上調(diào)、房產(chǎn)稅試點(diǎn)開始等政策便接踵而至；而1月26日國務(wù)院常務(wù)會議新發(fā)布的新國八條，更將“嚴(yán)控”的勢態(tài)推上極致，新政的出臺，從目前政策形勢來看，2011年國家會繼續(xù)利用金融杠桿來抑制通脹以及提高居民購買房屋的門檻，增加居民的購房負(fù)擔(dān)，既打擊了投機(jī)炒作者也在一定程度上抑制了剛性需求，市場銷售將出現(xiàn)放緩走勢，2010年出臺的宏觀調(diào)控政策中明確規(guī)定，今后保障性住房、棚戶區(qū)改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地供應(yīng)總量的70%，并優(yōu)先保證供應(yīng)。作為房地產(chǎn)業(yè)制度性變革的重要元素，保障房建設(shè)以及分配模式改革將是今年房地產(chǎn)調(diào)控的著力點(diǎn)之一。就全國市場而言：如果當(dāng)前限購、限貸、鎖緊房地產(chǎn)信托等一系列政策不折不扣的貫徹下去，2011年6-9月份可

能是壓倒樓市最后一根稻草的落地之時！當(dāng)前開發(fā)商在觀望，不斷收緊的政策預(yù)期使得開發(fā)商在降與不降之間游離，之所以還有思考的時間，主要是因?yàn)殚_發(fā)商放緩?fù)顿Y的節(jié)奏來緩解調(diào)控的壓力，但并不是每個開發(fā)商都可以持續(xù)很長時間。開發(fā)商資金鏈的緊繃可能是房價下降的導(dǎo)火索。但“不折不扣”四個字談何容易！后期可能的結(jié)果是中央政府繼續(xù)對調(diào)控政策加碼，而地方政府將絞盡腦汁進(jìn)行有效規(guī)避！樓市的走向?qū)谶@二者中尋求平衡！

二、**房地產(chǎn)市場分析

**市商品房物業(yè)類型走勢分析2011年7月，**市在售項(xiàng)目30個，其中城內(nèi)在售項(xiàng)目有9個，城南在售項(xiàng)目有7個，城西在售項(xiàng)目有5個，城東在售項(xiàng)目有6個，城北在售項(xiàng)目有3個。

從項(xiàng)目建筑類型來看，目前**市的在售樓盤以小高層、多層為主，高層次之，其中多數(shù)樓盤以多層、小高層結(jié)合為主要產(chǎn)品。購房人群類型分析據(jù)調(diào)查了解，**市商品房銷售中，解決居住的需求達(dá)到33%，結(jié)婚用房占到20%，改善性住房占24%，投資占16.8%，其他需求為6.2，可以分析得出，**市商品房市場的剛性居住需求繼續(xù)呈減弱趨勢，投資需求等其它需求則呈抬頭之勢。在售樓盤戶型分析 **市商品房市場上，占到全市總銷量的8%；二室占到全市總銷量的51%；三室有所下降，占到全市總銷量的32.8%。四室及四室以上占到全市總銷量的8%，也呈微微下跌走勢。

雖然人均GDP排名靠后，但房價到目前為止已名列前茅：原因

**房地產(chǎn)市場已經(jīng)過一個周期的發(fā)展，97、98年開始復(fù)蘇，01、02年開始平步發(fā)展，到04年進(jìn)入穩(wěn)步上升階段，自07年10月高速開通以來，旅游業(yè)穩(wěn)定增長，**依托優(yōu)美的自然環(huán)境，便利的交通，較低的消費(fèi)水平，08年**樓市受到宏觀調(diào)控以及汶川地震影響，價格出現(xiàn)下滑，但隨著09年開發(fā)量的攀升及**獨(dú)特的地理位置、自然資源和**本地長住居民消費(fèi)力旺盛及“改善居住條件”的需求特征，因此目前**市城區(qū)樓市住宅類均價突破4000元/平方米。

由上述分析得出對**宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場判斷

●城市化進(jìn)程的加速，剛性需求持續(xù)旺盛

●一江兩岸概念炒作，并且初具規(guī)模，吸引大量外來投資者拉動房價上漲

●外來投資者的價格拉動，刺激了本市觀望客戶的購買欲望，引發(fā)全市普漲

人口及消費(fèi)分析

項(xiàng)目區(qū)域**市漢臺區(qū)人口總數(shù)約為50多萬，文化程度中上，消費(fèi)主體穩(wěn)定，周邊長住人群多為企事業(yè)職工、私營業(yè)主，另有部分周邊郊縣村民。居民可支配消費(fèi)收入水平中等偏上，消費(fèi)能力相對**其他區(qū)域偏高。住宅等大宗耐用消費(fèi)需求屬成長型，上升速度明顯。

價格趨勢分析

原住“情結(jié)”較重，該區(qū)域已入住小區(qū)較多，城市配套完善，已逐步形成一個本區(qū)域獨(dú)有的居住氛圍，人們選擇該區(qū)居住的趨勢明顯增強(qiáng)。

未來3-5年內(nèi)整體保持“穩(wěn)中有升”的趨勢。隨著大盤的不斷開發(fā)，配套資源的跟進(jìn)以及住宅品質(zhì)的提升，未來該區(qū)域房價上升空間將積具潛力。

開發(fā)商水準(zhǔn)及住宅品質(zhì)

周邊項(xiàng)目相對開發(fā)成本高，開發(fā)投入大，品質(zhì)高，因此售價較高，這不僅帶動了項(xiàng)目區(qū)域房地產(chǎn)的整體價格，同樣成為本項(xiàng)目利用價格優(yōu)勢的突破點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)。

展望未來

● 35.6%的城市化率，發(fā)展空間還很大

●西進(jìn)東擴(kuò)南移的城市發(fā)展戰(zhàn)略，刺激周邊人進(jìn)城

●西安至成都高鐵的開通更加刺激漲價（如西鄭高鐵拉動了渭南、三門峽的地房價）

●近期供應(yīng)量不足，多數(shù)開發(fā)商捂盤惜售

結(jié)論：**房地產(chǎn)經(jīng)過發(fā)展周期的低谷及復(fù)蘇期，現(xiàn)正步入穩(wěn)定發(fā)展期，短期內(nèi)可能出現(xiàn)較大幅度增長，但政策風(fēng)險很大，長期平穩(wěn)增長

2011年樓市已然過半，回顧上半年，處處充斥著博弈的意味——地方政府與中央政府在博弈，銀行和市場在博弈，買賣雙方也在博弈。多方在博弈中實(shí)現(xiàn)著角色的互換，就買賣雙方而言，開發(fā)商正在由主動變?yōu)楸粍樱M(fèi)者反倒由被動變?yōu)橹鲃?。調(diào)控之下的樓市先從政策出臺后的銷量低迷到五月回暖跡象再到當(dāng)前的低位趨穩(wěn)，過程中樓市也呈現(xiàn)出了一些新特點(diǎn)：

一、不同區(qū)域樓市發(fā)展?jié)u趨平衡尤以城南，大河坎發(fā)展最為明顯，帶動了樓市的快速發(fā)展；

二、剛需為主改善為輔的需求結(jié)構(gòu)是支撐樓市穩(wěn)定運(yùn)行的中堅力量。

三、受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整市場份額向大型房企集中。目前樓市正處于深度膠著之后的迷茫期，調(diào)控的威力雖然不及最初幾個月，但是藥效猶存。預(yù)計下半年的樓市活躍度將有所抬頭，樓價整體波動不大，整體還是一種調(diào)整的市況。

“2011首屆中國.**夏日團(tuán)購看房季”，應(yīng)社會各界及各企業(yè)的強(qiáng)烈要求，在有關(guān)政府部門的大力支持下，將于7月2日—12日在**體育館隆重召開。

屆時來自全國各地的朋友將匯同**380萬人民一起，借助本屆看房季鮮明的主題訴求、濃郁的都市色彩、特有的狂歡氣質(zhì)、狂熱的浪漫激情，將浪漫、動感、歡樂、時尚以及美景、美酒、美食、游藝、娛樂等多種最能激發(fā)大眾激情的文化元素有機(jī)結(jié)合起來，共同打造“ **第一啤酒文化活動品牌”的這一現(xiàn)代城市節(jié)慶活動的成功典范，充分展現(xiàn)**市人民積極、樂觀、健康、和諧的精神家園。

自本屆看房季籌辦以來，得到了社會各界的廣泛關(guān)注和大力支持，大家一致認(rèn)為它不僅是企業(yè)宣傳展示的良好平臺，更是各企業(yè)樹立形象、占領(lǐng)市場的營銷制高點(diǎn)，是一次難得的商機(jī)。我們相信有您的參與，本屆看房季的內(nèi)容將更加豐富多彩！

夏日激情——**今夜無眠！

活動簡介：

房產(chǎn)團(tuán)購對消費(fèi)者是有利的。第一，團(tuán)購可以團(tuán)結(jié)購房人的力量，爭取可以爭取的有利的補(bǔ)充協(xié)議，可以集中購房人的資源，降低成本。有眾多購房人的參與，可以獲取更多的關(guān)于開發(fā)商以及和房屋相關(guān)的信息，確保正確決策。第二，可以加深購房人之間的聯(lián)系，對后續(xù)維權(quán)和業(yè)主委員會建立有很大作用，還有助于建設(shè)一個其樂融融的社區(qū)人文環(huán)境。第三，團(tuán)購者可以成立非正式的業(yè)主監(jiān)理會，在交房前就相關(guān)問題隨時與開發(fā)商溝通，從而督促開發(fā)商的工作。團(tuán)購的購房者不僅可以取得價格上的優(yōu)惠，而是可以在諸如物業(yè)、環(huán)境、配套設(shè)施等其他問題上獲得更多的權(quán)益保障。

1、目標(biāo)客戶定位

從**的實(shí)際情況出發(fā)，并通過對房地產(chǎn)市場的綜合分析，我們認(rèn)為本案的主流目標(biāo)客戶群可定位為三類

2、目標(biāo)客戶群細(xì)分分析

一類目標(biāo)客戶：新一代的國家公務(wù)員、金融、IT、教育、新聞媒介工作者；

此類消費(fèi)群體多為**中高層次工作人員或中高收入行業(yè)人士，他們有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源、工作相對穩(wěn)定。因**新縣城目前正處于高速發(fā)展之中，老城區(qū)目前住房基本上已飽和，隨之房價又貴，他們正需尋求更好更實(shí)惠的生活空間。

二類目標(biāo)客戶：二次置業(yè)者或私營業(yè)主；

這類客戶有一定的經(jīng)濟(jì)收入，多為私營業(yè)主，私營業(yè)主預(yù)知**新縣城的房價發(fā)展趨勢，愿提前入市者；二次置業(yè)者也是本類消費(fèi)群體之一，他們多為居于市內(nèi)，但對目前的住房不是很滿意，有想通過現(xiàn)有住房的租賃或出售來換取新房的欲望。

三類目標(biāo)客戶：普通及中低工薪階層；

主要為市內(nèi)一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對穩(wěn)定，現(xiàn)代化的生活社區(qū)是他們所向往的理想生活方式。

活動詳情：

二大參展板塊：

一、新盤展示板塊：樓盤二、二手房展示板塊：二手房中介公司

活動宣傳：

1、媒體廣告：選擇“億邦DM廣告”“生活向?qū)蟆泵科趶?qiáng)勢宣傳

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過**房產(chǎn)網(wǎng)，**家裝網(wǎng)，新**信息港，**各大型門戶網(wǎng)站，**各社區(qū)論壇，各縣區(qū)門戶網(wǎng)站，QQ群，群郵件進(jìn)行宣傳。

3、小區(qū)到戶：通過戶外廣告,DM報紙廣告，單頁廣告小區(qū)宣傳，同時可在現(xiàn)場組織報名。

4、短信覆蓋：通過我們長期的客戶資源積累，目前已有大量的準(zhǔn)購房客戶以及潛在客戶，網(wǎng)站大量留言系統(tǒng)，20個QQ群大量客戶，和通過其他途徑收集的客戶信息。以及通過短信群發(fā)系統(tǒng)發(fā)送。

5、**各縣區(qū)宣傳：可組織專業(yè)人員到各縣區(qū)派發(fā)宣傳單頁，以及在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳。當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

6、中介公司門店廣告宣傳：在合作單位門店進(jìn)行條幅或噴繪，X展架等多形式的廣告宣傳，以吸引二手房購房客戶選擇性價比更好的新樓盤。

10月——推廣途徑部署，廣開客源

空中轟炸，增加上客量

戶外——****候車亭、地下通道、公交車體廣告

報媒——**日報、電視報每周各一次

短信——全面覆蓋，每周二次

小眾——肯德基墊餐紙、萬邦相關(guān)品牌的現(xiàn)場展示（火鍋、國宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、萬達(dá)影城電影片頭

地面策應(yīng)，增加接觸點(diǎn)

DM直投

流動售樓車

鼎鼎百貨展臺

售樓部開放

在**規(guī)劃展示廳增加項(xiàng)目模型

銷售氛圍營造，提高成單率

工地現(xiàn)場圍墻

***步行街道旗

售樓現(xiàn)場包裝（模型、新技術(shù)材料展示等）

團(tuán)購報名：

1、網(wǎng)站報名

2、電話報名

3、手機(jī)短信報名

4、網(wǎng)絡(luò)QQ群互動報名

5、中介公司門店參與報名

活動流程

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聯(lián)合主辦單位：

聯(lián)合承辦單位：

媒體 支 持：

網(wǎng)絡(luò)媒體支持：

咨詢熱線：

第三篇：團(tuán)購方案

玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)

玉溪家裝建材萬人團(tuán)購預(yù)訂會活動方案

經(jīng)認(rèn)真市場分析，玉溪近年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年玉溪市區(qū)的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個月的交易量快速增長。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機(jī)會。為抓住這有利時機(jī)，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。玉溪我愛家網(wǎng)（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬人團(tuán)購預(yù)訂會】活動。在總結(jié)市場經(jīng)驗(yàn)上，我們?nèi)σ愿鞍驯敬位顒愚k成一次玉溪市業(yè)主裝房最專業(yè)、影響力最高、最優(yōu)惠放心的活動會。玉溪房產(chǎn)、裝飾行業(yè)、建材品牌匯聚一起，讓萬名玉溪人共同分享裝房優(yōu)惠之盛宴！

專業(yè)：專注行業(yè)、專注團(tuán)購

玉溪最大的家裝建材門戶網(wǎng)：玉溪我愛家網(wǎng)（）運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各家裝建材品牌專場運(yùn)作，為本次建材家裝團(tuán)購盛會的專業(yè)性、豐富性和效果性奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)！商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動的宗旨！

給力平臺，品牌大聯(lián)盟

本次團(tuán)購會將吸引包括（以中高端品牌為主，每個種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）◇ 電器類◇家具類◇地板類◇陶瓷（瓷磚）類◇衛(wèi)浴類◇油漆（涂料）類 ◇櫥柜類 ◇燈飾類◇吊頂類◇壁紙布藝類等百家家裝建材知名品牌同臺競技—比款式、比品質(zhì)、比價格、比服務(wù)，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場，一起呵成!多元化營銷和捆綁營銷，為商家開辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！

定位中高檔：提升品牌知名度、美譽(yù)度

隨著社會的變遷，新興的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷渠道已經(jīng)對傳統(tǒng)營銷渠道產(chǎn)生了擠壓，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購渠道除了傳統(tǒng)的渠道屬性外，還是強(qiáng)勢的宣傳媒體。玉溪我愛家網(wǎng)（）在有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，通過團(tuán)購會讓網(wǎng)絡(luò)渠道與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合帶動線下渠道的銷售。

技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)

宣傳規(guī)模給力，準(zhǔn)業(yè)主多多

利用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，幾十萬元的廣告

投入，宣傳氣勢大！

☆采納部分商家建議，團(tuán)購會定為3天展期！☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購會整體形象！☆多形式的廣告投入，火爆已成定局！☆特大裝修旺季，萬戶裝修家庭的真情期待！

新購房裝修、婚房裝修、二次裝修、房產(chǎn)信息，真正讓消費(fèi)者到會一條龍放心優(yōu)惠服務(wù)！

活動時間：2011年12月1—3日活動地點(diǎn)：玉溪市體育館

活動內(nèi)容：

1、活動期間由玉溪我愛家網(wǎng)吸引玉溪裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。

2、所有參與的品牌簽署“最低價格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對客戶一一

派送邀請函！

3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾讓業(yè)主

買到最實(shí)惠的商品！

4、每家必須推出一款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

5、制作精美團(tuán)購單頁5000份，凡到場客戶每為贈一頁。（由于團(tuán)購單頁針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告）。

6、各商家穿插品牌的專場秀活動。

現(xiàn)場布展要求：

標(biāo)準(zhǔn)展位：為提高團(tuán)購會的整體布展水平和對外形象，本屆團(tuán)購會由玉溪我愛家網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含：），標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺

設(shè)計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實(shí)體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要

求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火間距、出入口處

必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。

玉溪我愛家網(wǎng)（）

玉溪巔峰廣告有限公司

2011年11月1日

技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

第四篇：最新團(tuán)購方案

團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團(tuán)購方案范文精選，希望大家喜歡!

團(tuán)購方案范文1

活動日期：20__年09月24日(星期六)

活動時間：09：00——17:30

活動地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團(tuán)購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨

后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機(jī)會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費(fèi)午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團(tuán)購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進(jìn)行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價商品，業(yè)主進(jìn)行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟??；顒訄A滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報，揚(yáng)子晚報等)上進(jìn)行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進(jìn)一步的理解活動的主要細(xì)則;

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實(shí)惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動，把獎品拿回家。

團(tuán)購方案范文2

一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會!

2.“團(tuán)購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!

3.以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購買欲望。

二、活動主題：超級團(tuán)購，精彩紛呈!

三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

四、活動地點(diǎn)：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團(tuán)購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

六、活動方案：

注：團(tuán)購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠，團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。

【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】

—豬年行好運(yùn)，滿意靠大家!

活動期間，凡團(tuán)購組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿与娫?、ipad2(可虛設(shè)此獎)……】

【“團(tuán)”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!

活動期間，凡團(tuán)購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購機(jī)有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈送原車倒車

影像一個(包安裝)

主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場!

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

全年免費(fèi)洗車!

七、活動執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購活動的基

本信息，如：時間、地點(diǎn)、團(tuán)購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)

團(tuán)購活動流程的確認(rèn)(4S店)：

活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

1.短信平臺：

A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】

B、短信內(nèi)容(參考)：

團(tuán)購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購信息，并通過論壇內(nèi)?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>

C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍設(shè)計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團(tuán)購卡

3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：

2、確定和分配銷售目標(biāo)、3、確定團(tuán)購項(xiàng)目的激勵方案機(jī)制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵)

4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點(diǎn)：)

5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)

5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工

九、【補(bǔ)充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。

2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團(tuán)購方案范文3

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。

2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20__年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);

4、活動地點(diǎn)：__威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線;

B、__電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線;

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)，每客戶限用一張;

D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書;

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為最低價。

四、活動亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果;B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，最低;D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退;

四、活動流程

團(tuán)購會現(xiàn)場流程

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū))A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場宣傳計劃：

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、最低

4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字 E、物料清單

六、培訓(xùn)計劃(前期已可進(jìn)行活動預(yù)約)

1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆

3、培訓(xùn)時間：4月8日

4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù) B、團(tuán)購活動解說 C、帶單獎勵政策

七、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息 5、媒體洽談支持

最新團(tuán)購方案范文精選

第五篇：團(tuán)購方案模版

團(tuán)購項(xiàng)目可行性分析 一、一種新興的電子商務(wù)模式——團(tuán)購

1、團(tuán)購模式的興起與現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是2010年下半年開始在互聯(lián)網(wǎng)上火爆的一種新興電子商務(wù)模式。在國內(nèi)始發(fā)于北京、上海、深圳等城市，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市發(fā)展起來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點(diǎn)，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯。，盡管目前團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。

艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場交易規(guī)模達(dá)到14.5億元，預(yù)計2011年將達(dá)到43.5億元，占到中國社會消費(fèi)品零售總額的0.02%。2010年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購用戶規(guī)模達(dá)到0.5億人，占中國網(wǎng)民的比重達(dá)到12.0%；預(yù)計2011年，中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場用戶總體規(guī)模將達(dá)到1.3億人，占網(wǎng)民比重達(dá)到26.0%。艾瑞咨詢認(rèn)為，更多網(wǎng)民加入團(tuán)購的主要原因在于團(tuán)購網(wǎng)站能提供高性價比的生活服務(wù)類商品。

來自China Venture的數(shù)據(jù)顯示，2010年1月至2011年6月，中國團(tuán)購網(wǎng)站成為電子商務(wù)行業(yè)投融資的熱點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，在此期間，中國團(tuán)購網(wǎng)站的融資規(guī)模達(dá)到4.1億美元，占整個電子商務(wù)行業(yè)融資規(guī)模的14.0%；按照融資筆數(shù)計算，亦占到整個電子商務(wù)的行業(yè)的14.8%。艾瑞咨詢認(rèn)為，團(tuán)購模式盈利模式清晰、現(xiàn)金流豐富，加上中國本地生活電子商務(wù)市場的巨大發(fā)展前景是吸引投資人注資團(tuán)購網(wǎng)站的重要原因。

2、團(tuán)購模式的用戶群簡要分析

目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡23歲到35歲的年輕群體。

根據(jù)艾瑞咨詢近期已經(jīng)發(fā)布的《2011年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場研究報告》顯示，與中國購物網(wǎng)站訪問用戶相比，中國團(tuán)購網(wǎng)站的訪問用戶更集中于辦公室白領(lǐng)、學(xué)生兩大群體，且收入呈現(xiàn)“兩極化”特點(diǎn)。

艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年7月中國團(tuán)購網(wǎng)站訪問用戶中，文職/辦事人員、學(xué)生占比最高，占比分別為22.0%、20.3%，與之相比，購物網(wǎng)站訪問用戶中，該兩類人群的比重較低，分別為19.9%、16.8%.團(tuán)購網(wǎng)站訪問用戶更集中

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于辦公室白領(lǐng)、學(xué)生兩大群體。艾瑞咨詢分析，團(tuán)購網(wǎng)站的兩大特點(diǎn)在于：一是提供高性價比的商品；二是“幾天一團(tuán)”的新奇形式。這對辦公室白領(lǐng)、學(xué)生群體更具吸引力。

艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與購物網(wǎng)站用戶相比，2010年7月中國團(tuán)購網(wǎng)站訪問用戶的收入出現(xiàn)“兩極化”的特點(diǎn)。一方面，無收入用戶占比14.7%，高于購物網(wǎng)站12.2%的比重；而另一方面，個人月收入3000-5000元及5000元以上的用戶占比，亦高于購物網(wǎng)站的水平。艾瑞咨詢分析，出現(xiàn)此種現(xiàn)象的原因與團(tuán)購網(wǎng)站用戶的職業(yè)屬性密切相關(guān)。

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艾瑞咨詢分析認(rèn)為，不同用戶群體的價值不同。這種價值的差別主要體現(xiàn)在合作商戶方面。采用團(tuán)購方式進(jìn)行推廣的商戶，希望通過該活動吸引消費(fèi)力強(qiáng)、容易產(chǎn)生二次消費(fèi)的用戶。

3、團(tuán)購模式的發(fā)展與未來

艾瑞咨詢認(rèn)為，更多網(wǎng)民加入團(tuán)購的主要原因在于團(tuán)購網(wǎng)站能提供高性價比的生活服務(wù)類商品。盡管2011年下半年或?qū)⒊霈F(xiàn)市場洗牌，但網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購釋放出來的中國網(wǎng)民對生活服務(wù)消費(fèi)支出的強(qiáng)勁需求不減，由此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的交易規(guī)模仍將快速增長。艾瑞咨詢預(yù)計，2015年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的交易規(guī)模將接近300億元；未來3-5年生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)將成為中國電子商務(wù)行業(yè)的新增長點(diǎn)。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購因?yàn)楸旧淼母鞣N優(yōu)勢，必將在電子商務(wù)中的比重越來越大。

二、杭州榮合品牌策劃

1、公司簡介：

杭州榮合品牌策劃有限公司，創(chuàng)立與2009年，是一家提供全程市場解決方案的綜合類策劃設(shè)計公司。公司長期致力于為客戶提供品牌整合策劃、營銷推廣和商業(yè)策劃設(shè)計。視野內(nèi)提供全面品牌服務(wù)的優(yōu)秀行銷機(jī)構(gòu)。

我們以不斷革新的策略思考，融合領(lǐng)先的思想里、創(chuàng)造力，運(yùn)用高效的策劃

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設(shè)計執(zhí)行和深入細(xì)致的業(yè)務(wù)實(shí)操來保障創(chuàng)意與策略的有效實(shí)施，提升客戶品牌力，為客戶贏取市場價值和品牌價值的最大化。

2、合作的團(tuán)購網(wǎng)站：

榮合策劃和團(tuán)購網(wǎng)站之間合作已有半年有余，與杭州市場上各人氣、銷量排名靠前的十幾家團(tuán)購網(wǎng)站保持了良好的合作關(guān)系，在杭團(tuán)購市場策劃經(jīng)驗(yàn)豐富。并已組建了一個聯(lián)盟群體，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站之間互相交流，資源共享，合作共贏。

在杭州合作的團(tuán)購網(wǎng)站有：QQ團(tuán)、聚劃算、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、糯米團(tuán)、美團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、F團(tuán)、24券、團(tuán)寶網(wǎng)、滿座、酷團(tuán)、物美團(tuán)、現(xiàn)在團(tuán)等。

3主要合作團(tuán)購商家：

浙江省旅游集散中心、浙江東方海外旅游有限公司、杭州天緣國際旅行社、杭州天耀國際旅行社、杭州俊誠旅行社、黃山市星之旅國際旅行社、廈門欣名揚(yáng)國際旅行社、河南職工國際旅行社、河南豐源旅行社、杭州蘇西黃酒吧、杭州青雨食品有限公司等。

4、成功策劃的優(yōu)秀團(tuán)購案例：

A、杭州一日游。最近一期截至9月19日晚20點(diǎn)在QQ團(tuán)購杭州站上線25天團(tuán)購數(shù)量已達(dá)到662人，并且仍在以平均每天25人的速度增長，如下截圖：

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B、蘇西黃酒吧套餐。2011年8月21日—8月28日在杭州物美團(tuán)上線，7天時間團(tuán)購出244份，并且該酒吧的不同套餐已上過10次左右的團(tuán)購，用戶的購買潛力仍然巨大。如下截圖：

C、蘇州一日游。2011年9月9日在F團(tuán)杭州站上線，截至19日晚20點(diǎn)，11天時間團(tuán)購出253份。預(yù)計到下線共12天將達(dá)到近300份。如下截圖：

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D、千島湖一日游。2011年9月13日在F團(tuán)杭州站上線，截至19日晚20點(diǎn)，三天時間團(tuán)購出172份。預(yù)計到下線共8天將達(dá)到200份。如下截圖：

杭州榮合品牌策劃 2011年9月01日

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