第一篇：某旅游公司主要節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案

客戶背景：A旅游公司，主要旅游線路：臺(tái)灣 非洲 巴西 營(yíng)銷目的：增強(qiáng)品牌知名度，增加營(yíng)業(yè)額

現(xiàn)狀分析

2012年中國(guó)出境旅游人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)7840萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)12%。從出境規(guī)模上來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)的出境市場(chǎng)已經(jīng)是美國(guó)出境市場(chǎng)的1.2倍?？梢哉f(shuō)，在不久的將來(lái)，中國(guó)可能成為世界第一大出境旅游市場(chǎng)。

隨著中國(guó)人消費(fèi)能力的增長(zhǎng)與消費(fèi)觀念的變化，這些數(shù)字依然還在不斷地刷新之中。世界各國(guó)與中國(guó)各地的地方政府，都在想方設(shè)法抓住中國(guó)游客的錢(qián)包。

旅行社作為旅游業(yè)的龍頭，十年間得到了飛速發(fā)展，截止到2011年底，全國(guó)共有旅行社12716家（其中國(guó)際旅行社2819家，國(guó)內(nèi)旅行社9897家），節(jié)假日旅游是中國(guó)民眾選擇出游的最佳時(shí)機(jī)，如何從眾多的旅行社中脫穎而出，迅速在境外游市場(chǎng)占據(jù)更多的席地,利用節(jié)假日營(yíng)銷拓展市場(chǎng)份額，增加營(yíng)業(yè)額成為旅行社的重要突破口。

節(jié)假日營(yíng)銷具體實(shí)施方案

根據(jù)A公司旅游產(chǎn)品分類，針對(duì)不同目的地的人文地理環(huán)境氣候等因素結(jié)合國(guó)內(nèi)假日特點(diǎn)，制定出游針對(duì)性的節(jié)假日營(yíng)銷。具體分類如下：

第一類假日營(yíng)銷具體實(shí)施方案

營(yíng)銷目的：增加品牌知名度，提升銷售額 預(yù)算：7萬(wàn)元。

時(shí)間：分為兩個(gè)階段①2月1號(hào)到3月30號(hào) ②4月1號(hào)到4月30號(hào) 營(yíng)銷方式：百度SEM營(yíng)銷加新浪微博營(yíng)銷為主，百度網(wǎng)盟關(guān)鍵詞定向和百度用戶產(chǎn)品為輔。

面對(duì)群體：28-39歲的喜歡旅游的中產(chǎn)階級(jí)。

人 群分析：客戶目標(biāo)群是20到35歲的喜歡旅游的人，這類人群是80后以及90后，最大的特點(diǎn)是做事情依賴于網(wǎng)絡(luò)，外出旅游喜歡在網(wǎng)絡(luò)上找攻略，找旅行社 等。因此百度SEM營(yíng)銷是為客戶網(wǎng)站吸引大量流量的重要營(yíng)銷手段之一。根據(jù)這類人群的特點(diǎn)喜歡在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中結(jié)交驢友，旅游網(wǎng)站做成論壇性質(zhì)，便于大家交 流，吸引特定人群口碑傳播。營(yíng)銷階段和營(yíng)銷手段分析：

第一個(gè)營(yíng)銷階段：A百度SEM營(yíng)銷（預(yù)算在5萬(wàn)元。）

2012年上半年旅游行業(yè)日均搜索指數(shù)達(dá)2255.9萬(wàn)，“拼假旅游”成為2012年最時(shí)尚的旅游話題而且旅游行業(yè)搜索指數(shù)同比保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，百度SEM營(yíng)銷成為旅游行業(yè)商家必爭(zhēng)之地。但是如何在眾多的百度SEM商家中脫穎而出，避開(kāi)高價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)模式，起到一個(gè)低投資高回報(bào)的投資回報(bào)率呢？這里我們采用“避其鋒芒，以退為進(jìn)”的戰(zhàn)術(shù)。

推廣時(shí)間：2月1號(hào)到4月30號(hào)

推廣時(shí)間段：11點(diǎn)到14點(diǎn) 17點(diǎn)到22點(diǎn)。（避免高峰時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格高-避其鋒芒）

推廣地域：全國(guó) 關(guān)鍵詞：非洲旅行團(tuán) 非洲旅行 去非洲看動(dòng)物大遷徙

去非洲旅行什么季節(jié)好 去非洲旅行需要準(zhǔn)備什么去非洲旅行多少錢(qián) 非洲旅游報(bào)價(jià)

非洲旅游線路等等。創(chuàng)意：①重點(diǎn)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，路線設(shè)計(jì)以及促銷政策。

②突出本次旅行特點(diǎn)：公益性質(zhì)去看一下非洲難民，也為第二個(gè)階段的營(yíng)銷策略點(diǎn)做準(zhǔn)備。

③非洲每年4月份的迪裴節(jié)吸引更多國(guó)人的興趣

展現(xiàn)樣式：采用百度目前新創(chuàng)的兩種展現(xiàn)樣式，蹊徑和優(yōu)惠頁(yè)，促進(jìn)更多點(diǎn)擊增加網(wǎng)站流量，優(yōu)惠頁(yè)重點(diǎn)突出旅行團(tuán)召集令，和優(yōu)惠促銷政策，重點(diǎn)提升流量轉(zhuǎn)化和咨詢轉(zhuǎn)化。

效果評(píng)估：每?jī)蓚€(gè)星期利用百度統(tǒng)計(jì)監(jiān)控網(wǎng)站流量，熱線做好咨詢數(shù)量監(jiān)控，百度商橋監(jiān)控客服溝通數(shù)量和質(zhì)量。出現(xiàn)異常問(wèn)題及時(shí)調(diào)整推廣策略。

B微博營(yíng)銷（免費(fèi)）

推廣時(shí)間：4月1號(hào)到4月30號(hào)

推廣時(shí)間段：全天

微博營(yíng)銷和百度SEM營(yíng)銷形成互補(bǔ)，微博營(yíng)銷一定要先微博,后營(yíng)銷;采用①首發(fā)非洲旅游圖片的方式吸引更多旅游愛(ài)好者進(jìn)行互粉②非洲傳統(tǒng)節(jié)日介紹吸引大量非洲旅行愛(ài)好者的關(guān)注。在百度SEM營(yíng)銷暫停時(shí)段重點(diǎn)鋪開(kāi)推廣，兩者進(jìn)行有效結(jié)合，微博營(yíng)銷為百度SEM營(yíng)銷帶來(lái)更多跟品牌相關(guān)的品牌詞搜索量，達(dá)到網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的目的，提升了網(wǎng)站流量和品牌知名度。

C百度網(wǎng)盟關(guān)鍵詞定向：預(yù)算：2萬(wàn)元。精準(zhǔn)鎖定潛在人群，投放網(wǎng)站主要放在旅游行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站上，加深品牌曝光率。同時(shí)運(yùn)用百度貼吧，知道等百度免費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳。

到目前為止第一個(gè)階段的2月1號(hào)到3月30號(hào)的營(yíng)銷結(jié)束，旅行途中和回來(lái)后進(jìn)入第二個(gè)營(yíng)銷階段：4月1號(hào)到4月30號(hào)，主要采用微博營(yíng)銷方式，⑴利用途中出現(xiàn)的人事圖景等進(jìn)行微博事件營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌知名度。⑵也就是在百度SEM創(chuàng)意中提到的公益性質(zhì)進(jìn)行微博宣傳，拿出此次旅行團(tuán)營(yíng)收額的3%資助非洲難民，達(dá)到品牌好口碑的營(yíng)銷目的！

第二類假日營(yíng)銷具體實(shí)施方案

營(yíng)銷目的：增加品牌知名度，提升銷售額 預(yù)算：8萬(wàn)元。時(shí)間： 11月1號(hào)到2月15號(hào)

營(yíng)銷方式：百度SEM營(yíng)銷加新浪微博營(yíng)銷和百度網(wǎng)盟營(yíng)銷為主。

面對(duì)群體：20-39歲的喜歡旅游的中產(chǎn)階級(jí)。

人 群分析：客戶目標(biāo)群是20到39歲的喜歡旅游的人，這類人群是80后以及90后，最大的特點(diǎn)是做事情依賴于網(wǎng)絡(luò)，外出旅游喜歡在網(wǎng)絡(luò)上找攻略，找旅行社 等。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為客戶網(wǎng)站吸引大量流量的重要營(yíng)銷手段之一。春節(jié)是中國(guó)人最關(guān)注的節(jié)日之一，這個(gè)時(shí)間段的臺(tái)灣氣候溫和，適合游玩，這個(gè)時(shí)間段選擇去臺(tái) 灣旅行購(gòu)物是年輕人的最佳選擇。營(yíng)銷時(shí)間和手段分析：

2012年上半年，香港澳門(mén)以8711萬(wàn)的關(guān)注度排行第一；泰國(guó)以關(guān)注度為3745萬(wàn)排行第二；美國(guó)和臺(tái)灣旅游關(guān)注增長(zhǎng)較快，分別以3557萬(wàn)和3449萬(wàn)的關(guān)注度排在第三，四名。

亞洲旅游國(guó)家關(guān)注度排行：港澳位列第一，泰國(guó)和臺(tái)灣分列第二，三。

以 上兩圖中可以看出搜索引擎中反應(yīng)出來(lái)的搜索量已經(jīng)成為眾多旅行社進(jìn)行行業(yè)分析的重要數(shù)據(jù)來(lái)源之一，這也就是意味著商家對(duì)搜索引擎推廣的重視程度已經(jīng)達(dá)到了 前所未有的局面，面對(duì)眾多商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)搜索引擎推廣如何在搜索引擎推廣中獨(dú)占鰲頭？成了近期旅游行業(yè)的熱門(mén)話題。出境旅行不像在國(guó)內(nèi)，往往節(jié)前一周呈現(xiàn)搜 索量急劇上升的趨勢(shì)，出境旅行往往在個(gè)人旅行規(guī)劃中，從出發(fā)前的半年就開(kāi)始關(guān)注目的地的旅游景點(diǎn)人文等，所以做百度SEM營(yíng)銷時(shí)間就應(yīng)該“兵馬未行，糧草 先動(dòng)”長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷滲透，節(jié)前兩周內(nèi)進(jìn)行微博和百度網(wǎng)盟輪番轟炸的方式。

營(yíng)銷手段具體實(shí)施

A百度SEM營(yíng)銷：（預(yù)算：5萬(wàn)元）

時(shí)間：11月1號(hào)到2月15號(hào) 時(shí)間段：全時(shí)段推廣

地域：上午8點(diǎn)到11點(diǎn) 和下午2點(diǎn)到5點(diǎn) 全國(guó)推廣，到了搜索流量較高的時(shí)段：11點(diǎn)到14點(diǎn)，下午17點(diǎn)以后重點(diǎn)推廣北京上海深圳等地，從百度指數(shù)來(lái)看臺(tái)灣旅行搜索量最高的地域集中在以上三個(gè)地區(qū)。這樣也能對(duì)費(fèi)用的控制和效果的達(dá)成起到一個(gè)好的效果。

關(guān)鍵詞：臺(tái)灣旅游臺(tái)灣旅行 臺(tái)灣旅行報(bào)價(jià) 臺(tái)灣旅游報(bào)價(jià) 去臺(tái)灣的旅行社 去臺(tái)灣旅行的團(tuán) 臺(tái)灣旅行報(bào)團(tuán)多少錢(qián)等。

創(chuàng)意：突出旅游線路優(yōu)勢(shì)和價(jià)格促銷優(yōu)勢(shì)

展現(xiàn)形式：1月15號(hào)前常規(guī)的百度SEM展現(xiàn)形式，1月15號(hào)以后采用百度新上線的優(yōu)惠頁(yè)推廣，重點(diǎn)突出優(yōu)惠促銷政策的發(fā)布，提升點(diǎn)擊和咨詢轉(zhuǎn)化。

效果評(píng)估：每?jī)蓚€(gè)星期利用百度統(tǒng)計(jì)監(jiān)控網(wǎng)站流量，熱線做好咨詢數(shù)量監(jiān)控，百度商橋監(jiān)控客服溝通數(shù)量和質(zhì)量。出現(xiàn)異常問(wèn)題及時(shí)調(diào)整推廣策略。

B微博和網(wǎng)盟推廣：（預(yù)算：3萬(wàn)元）

1月15號(hào)開(kāi)始使用微博和網(wǎng)盟推廣對(duì)百度SEM營(yíng)銷進(jìn)行“錦上添花”，強(qiáng)勢(shì)突出品牌，增加品牌曝光率！

微博營(yíng)銷采用發(fā)布旅行咨詢和去臺(tái)灣旅行主要事項(xiàng)以及臺(tái)灣旅游景點(diǎn)介紹的形式吸引網(wǎng)盟對(duì)品牌詞的搜索量提升。

從百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：旅游網(wǎng)民最關(guān)注的在線旅游網(wǎng)站是去哪兒，關(guān)注度為4690萬(wàn)；攜程旅行網(wǎng)以3037萬(wàn)的關(guān)注度排名第二，排名第三的是同程網(wǎng)，關(guān)注度排名942萬(wàn)。在線旅游網(wǎng)站關(guān)注度呈現(xiàn)出較高的集中度。所以網(wǎng)盟推廣采用關(guān)鍵詞定向精準(zhǔn)鎖定客戶需求，并且投放網(wǎng)站重點(diǎn)放在“去哪兒”網(wǎng)。

第三類假日營(yíng)銷具體實(shí)施方案

營(yíng)銷目的：增加節(jié)日旅行團(tuán)的報(bào)名人數(shù)，從而增加銷售額。

預(yù)算：7萬(wàn)元。

營(yíng)銷時(shí)間：9月1號(hào)到9月30號(hào)

營(yíng)銷手段：百度SEM營(yíng)銷，百度網(wǎng)盟營(yíng)銷，新浪微博營(yíng)銷及門(mén)戶網(wǎng)站軟文和展示廣告投放。

面對(duì)群體：20-39歲有旅行需求的人群。

人群分析：客戶 目標(biāo)群是20到39歲的喜歡旅游的人，這類人群是80后以及90后，最大的特點(diǎn)是做事情依賴于網(wǎng)絡(luò)，外出旅游喜歡在網(wǎng)絡(luò)上找攻略，找旅行社等。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷是為客戶網(wǎng)站吸引大量流量的重要營(yíng)銷手段之一。傳奇的印加文化，原始的熱帶森林，美麗的海灘成為國(guó)內(nèi)年輕人傾情向往的地方。為我們這次旅行線路提供了更 多的優(yōu)勢(shì)。是召集國(guó)內(nèi)年輕人的一大招牌，十一國(guó)慶節(jié)是全年可以和春節(jié)一樣放假時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)節(jié)日了，加上“拼假旅行”的盛行，去巴西旅游對(duì)這類年輕人來(lái)說(shuō) 是最適合的時(shí)間段了。

營(yíng)銷時(shí)間和手段分析：

本次營(yíng)銷時(shí)間較短1個(gè)月的時(shí)候，采用三種營(yíng)銷方式集中鋪開(kāi)的方法更為有效。

A門(mén)戶網(wǎng)站軟文和展示廣告投放：（預(yù)算1萬(wàn)元）

從百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：旅游網(wǎng)民最關(guān)注的在線旅游網(wǎng)站是去哪兒，關(guān)注度為4690萬(wàn)；攜程旅行網(wǎng)以3037萬(wàn)的關(guān)注度排名第二，排名第三的是同程網(wǎng)，關(guān)注度排名942萬(wàn)。在線旅游網(wǎng)站關(guān)注度呈現(xiàn)出較高的集中度。所以軟文和展示廣告投放網(wǎng)站重點(diǎn)放在“去哪兒”網(wǎng)。

軟文投放首選自己的網(wǎng)站，讓各大搜索引擎收錄，再在各門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行投放。展示類廣告集中放在門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)和跟巴西旅游最相關(guān)頁(yè)面進(jìn)行投放。軟文內(nèi)容重點(diǎn)放在對(duì)巴西各大景點(diǎn)的介紹，門(mén)票價(jià)格，旅游線路和攻略上！從人情感需求出發(fā),從人的角度考慮來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文文章,才是最重要的。人啊,最終都會(huì)落 在一個(gè)“情”字上,情感、情緒、情結(jié),都離不開(kāi)“情”。所以,不管是什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文文章,都要帶有感情色彩,才能深入到閱讀人的心坎中,才能獲得情感認(rèn)同度.展示類廣告以圖片為主，文字為輔進(jìn)行合理排版以達(dá)到吸引客戶點(diǎn)擊的目的。把客戶吸引到自身網(wǎng)站上來(lái)，增加網(wǎng)站流量，留住訪客。

B百度SEM營(yíng)銷：（預(yù)算5萬(wàn)元）

推廣時(shí)間：9月1號(hào)到9月30號(hào)

推廣時(shí)間段：全時(shí)段

推廣地域：全國(guó)

關(guān)鍵詞：巴西旅行 巴西旅游巴西旅游報(bào)價(jià) 巴西旅行報(bào)價(jià) 去巴西有什么好玩的 去巴西哪里比較好玩啊

巴西旅行公司 巴西旅游公司 巴西旅行報(bào)團(tuán) 等。

創(chuàng)意：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)巴西的重要景點(diǎn)，旅行團(tuán)的報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)等，多用號(hào)召式語(yǔ)句。

展現(xiàn)形式：直接用新上線的優(yōu)惠頁(yè)推廣增加點(diǎn)擊和咨詢轉(zhuǎn)化。

C百度網(wǎng)盟推廣（預(yù)算1萬(wàn)元）：推廣時(shí)間：節(jié)前兩周，利用關(guān)鍵詞定向持續(xù)對(duì)潛在客戶進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，達(dá)到品牌曝光率的提升。也為百度SEM營(yíng)銷提供更多的品牌詞的搜索和點(diǎn)擊量的提升。達(dá)到網(wǎng)站流量的提升。效果評(píng)估方式：利用百度統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)站流量情況，百度商橋監(jiān)測(cè)在線咨詢量和質(zhì)量情況，離線寶統(tǒng)計(jì)三種營(yíng)銷方式帶來(lái)的電話量情況，每周進(jìn)行一次評(píng)測(cè)，進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控和調(diào)整。

以上就是針對(duì)A公司目前三條產(chǎn)品線進(jìn)行的針對(duì)性節(jié)假日營(yíng)銷方案。具體展開(kāi)就是按照每個(gè)節(jié)日宣傳一種旅游線路的形式。具體實(shí)施從時(shí)間選擇，營(yíng)銷手段選擇，預(yù)算分配人群分析，效果評(píng)估去做逐步展開(kāi)，以達(dá)到A公司節(jié)假日營(yíng)銷的最終目的：增強(qiáng)品牌知名度和提高營(yíng)業(yè)額！

第二篇：酒店節(jié)假日如何營(yíng)銷策劃

隨著人們生活水平的提升，假日經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出火爆增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，尤其是2012年中秋國(guó)慶期間小車免收高速過(guò)路費(fèi)的政策的出臺(tái)更是進(jìn)一步刺激了人們的出行欲望，作為吃住行游購(gòu)?qiáng)柿笠刂坏木频曜匀灰膊幌脲e(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)，各家酒店是八仙過(guò)海各顯神通，出臺(tái)了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引賓客，都想在這個(gè)大商機(jī)里分得更大的一杯羹。酒店節(jié)假日營(yíng)銷確實(shí)能夠在提升酒店?duì)I收和提升酒店形象方面起到非常明顯的促進(jìn)作用，但如果操作不當(dāng)，不僅會(huì)白白浪費(fèi)投入的人力、物力、財(cái)力，甚至?xí)?duì)酒店的經(jīng)營(yíng)和形象起到反面的影響，典型的賠了夫人又折兵。接下來(lái)，筆者就個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單闡述一下節(jié)假日營(yíng)銷中需注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1、策劃的目的要明確

節(jié)假日營(yíng)銷的目的不外乎三個(gè)，要么提升營(yíng)收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是說(shuō)節(jié)假日營(yíng)銷的策劃必須要靠上其中一點(diǎn)，否則也就沒(méi)必要搞了。話粗理不粗，看似簡(jiǎn)單的一句話卻往往被人所忽略，在實(shí)際的操作過(guò)程中往往會(huì)有一些活動(dòng)流于形式，活動(dòng)的結(jié)果只能是竹籃子打水一場(chǎng)空。在明確策劃的目的后，酒店需要針對(duì)性的制定相應(yīng)的執(zhí)行方案，如果是為了提升營(yíng)收，那么就得明確活動(dòng)的目標(biāo)客源市場(chǎng)在哪里、如何將促銷信息傳達(dá)給他們、怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品才能吸引目標(biāo)客源市場(chǎng)、如何激發(fā)員工的銷售積極性等等，比如中秋月餅的銷售，我們就得明確會(huì)購(gòu)買(mǎi)月餅的目標(biāo)客戶是哪些(企業(yè)發(fā)給員工的中秋福利等等)、怎么把月餅的銷售信息傳達(dá)給客戶(寄送月餅宣傳單頁(yè)等)、月餅售價(jià)和款式如何定才合適(定價(jià)需要根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)潛力來(lái)定，款式則要符合當(dāng)前的潮流或者跟其他品種實(shí)行差異化的策略)、員工的提成怎么定等等。如果是為了提升形象，那么就得明確費(fèi)用的預(yù)算是多少、選擇什么樣的活動(dòng)能提升形象最大化、如何將活動(dòng)的信息傳達(dá)給公眾等等，比如我們?cè)谑フQ節(jié)搞一個(gè)慈善亮燈儀式，我們就得明確活動(dòng)的主體是誰(shuí)(如邀請(qǐng)孤兒院的兒童參加)、準(zhǔn)備捐多少錢(qián)、邀請(qǐng)哪些媒體參加(需要根據(jù)媒體的性質(zhì)以及雙方的合作友好度來(lái)確定)等等?？傊?，我們只有首先明確了節(jié)假日營(yíng)銷的目的，才能針對(duì)性的做好活動(dòng)的下一步策劃和實(shí)施，才能做到有的放矢，達(dá)到節(jié)假日營(yíng)銷所想產(chǎn)生的效果。

2、前期的宣傳要到位

營(yíng)銷方案出臺(tái)后，前期的宣傳工作是否到位直接關(guān)系到活動(dòng)是否能夠取得預(yù)期的效果，這里的“到位”包含兩層的含義，一方面是時(shí)間的提前量要充足，任何一個(gè)活動(dòng)從信息傳遞到賓客、再到賓客決定參與活動(dòng)都有一個(gè)過(guò)程，我們必須做好時(shí)間上的控制，否則等賓客決定參與時(shí)可能活動(dòng)都已經(jīng)結(jié)束了，自然就失去了活動(dòng)的意義;另一方面是活動(dòng)的信息要達(dá)到目標(biāo)客源，只有目標(biāo)客源獲悉信息后才能產(chǎn)生參與活動(dòng)的欲望，否則只能是無(wú)效信息，因此我們要根據(jù)活動(dòng)的目標(biāo)客源來(lái)選擇合適的宣傳渠道。接下來(lái)筆者再簡(jiǎn)單介紹一下目前流行的集中宣傳渠道：(1)傳統(tǒng)的媒體宣傳渠道-----包括視覺(jué)媒體(報(bào)紙、雜志、戶外等)、聽(tīng)覺(jué)媒體(廣播等)和視聽(tīng)兩用媒體(電視、網(wǎng)絡(luò)、車載移動(dòng)視頻等)，此類渠道的宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，而且在客源的針對(duì)性方面不是太強(qiáng)，只能根據(jù)媒體的客戶群進(jìn)行簡(jiǎn)單的挑選;(2)電子渠道----包括EDM(電子郵件直郵)、微博等，電子郵件直郵有兩個(gè)難點(diǎn)，客戶電子郵箱的收集和電子郵件群發(fā)軟件的選擇(電子郵件群發(fā)容易被定性為垃圾郵件)，這類宣傳渠道的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較低而且針對(duì)性強(qiáng)，但是前提是必須建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù);(3)直郵，即將活動(dòng)的印刷品以郵件的形式寄給目標(biāo)客戶，這種方式也必須建立在完備的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上;(4)手機(jī)短信，即將活動(dòng)的信息以短信的方式傳遞給客戶，從本人的角度來(lái)看，這種手機(jī)短信促銷方式與其以單位的名義發(fā)送給客人，還不如以酒店員工個(gè)人的方式發(fā)送更容易被客人所接受，效果來(lái)的更好，但是后者的范圍有點(diǎn)窄;(5)店內(nèi)宣傳----包括噴繪、告示牌、宣傳單片等，這種方式主要是起到配套的作用，只能給到店的客人起到一定的宣傳作用，優(yōu)點(diǎn)是成本低。

3、過(guò)程的管理要重視

只要有了好的活動(dòng)方案、前期的宣傳到位，基本上節(jié)假日營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半，另一半就取決于活動(dòng)過(guò)程的管理了，很多活動(dòng)最終流于形式主要就是缺少過(guò)程的管理。每個(gè)活動(dòng)的過(guò)程管理都不盡相同、因事而異，但從全面的角度來(lái)看，不外乎以下幾方面的內(nèi)容，首先要指定專人負(fù)責(zé)，多頭管理往往會(huì)出現(xiàn)相互扯皮、相互推卸、管理混亂等狀況的出現(xiàn)，使得活動(dòng)很難按照原定的計(jì)劃執(zhí)行下去(比如中秋月餅銷售的負(fù)責(zé)人一般指定為餐飲部負(fù)責(zé)人，由其全面管理月餅的進(jìn)貨和領(lǐng)取工作、庫(kù)存管理、月餅調(diào)撥等事宜);其次要定期檢查活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)是否跟計(jì)劃一致，避免因?yàn)槟骋粋€(gè)環(huán)節(jié)的差錯(cuò)影響到整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施(比如月餅銷售的相關(guān)許可證是否具備、月餅專用倉(cāng)庫(kù)的設(shè)備是否到位、月餅的進(jìn)銷存是否準(zhǔn)確、月餅的庫(kù)存是否合理、月餅的到貨時(shí)間跟領(lǐng)取時(shí)間是否存在差異等等);再次是要時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果跟預(yù)期效果的差異并不斷調(diào)整策略(比如月餅的銷售情況是否跟原定的銷售指標(biāo)存在較大的差異、當(dāng)前的促銷手段是否需要調(diào)整等等);最后是對(duì)一些突發(fā)狀況要有預(yù)案，避免突發(fā)事件發(fā)生后手忙腳亂(比如某款月餅的庫(kù)存臨時(shí)缺貨后如何補(bǔ)救、月餅銷售不完如何處理等等)。一言概之，只有好的過(guò)程管理才能有好的結(jié)果。

4、活動(dòng)的總結(jié)要透徹

每一次活動(dòng)的策劃、執(zhí)行對(duì)酒店來(lái)說(shuō)都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，只有在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)的成功之處、不足之處進(jìn)行透徹的分析，才能為下一次活動(dòng)的開(kāi)展提供有用的經(jīng)驗(yàn)，才能使得下一次活動(dòng)避免犯上同樣的錯(cuò)誤，才能在下一次活動(dòng)中取得更大的效益。當(dāng)然，活動(dòng)的總結(jié)要避免一家之辭，如果是相對(duì)大型的活動(dòng)，最好由活動(dòng)的參與部門(mén)都各提交一份活動(dòng)的總結(jié)，在總經(jīng)理的主持下召開(kāi)活動(dòng)分析會(huì)，經(jīng)過(guò)討論后匯總各部門(mén)的結(jié)論并成文存檔，這才是一份有價(jià)值的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

節(jié)假日營(yíng)銷對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)是一件錦上添花的好事，但是只有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執(zhí)行才能真正產(chǎn)生其應(yīng)有的作用，否則就只能是勞民傷財(cái)，甚至是適得其反。另外，筆者在這里也提一句，節(jié)假日期間通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)是可以的，但是最好也適當(dāng)?shù)脑黾右恍┊a(chǎn)品的附加值，否則如近期爆出的一碗面165元這樣的過(guò)度的追求經(jīng)濟(jì)效益實(shí)在是有點(diǎn)殺雞取卵的感覺(jué)。

第三篇：成立旅游公司整體方案

旅游集團(tuán)公司（暫定以下簡(jiǎn)稱公司），是由人民政府按照《中華人民共和國(guó)公司法》（以下簡(jiǎn)稱《公司法》）及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有旅游資產(chǎn)的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司。公司隸屬人民政府，就授權(quán)資產(chǎn)對(duì)人民政府負(fù)責(zé)，按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責(zé)，對(duì)級(jí)國(guó)有旅游資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，保證其正常營(yíng)運(yùn)和保值增值。

人民政府擁有自然風(fēng)光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、政策等有形、無(wú)形的兩大資源，運(yùn)用市場(chǎng)運(yùn)作的辦法、經(jīng)營(yíng)的手段，把資源變成旅游發(fā)展的資本來(lái)運(yùn)行。積極引進(jìn)外資和民間資本，實(shí)現(xiàn)以資源換資金、以景點(diǎn)換資金、以經(jīng)營(yíng)權(quán)換資金，充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點(diǎn)抓過(guò)來(lái)，對(duì)旅游資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，國(guó)有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營(yíng)和管理，實(shí)行靈活的政策鼓勵(lì)社會(huì)融資和招商引資，以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營(yíng)和管理。

以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運(yùn)行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運(yùn)行模式。

一、公司與政府的關(guān)系

人民政府對(duì)公司行使出資人的權(quán)利，主要是：

（一）決定公司的設(shè)立，審查批準(zhǔn)公司的公司章程。

（二）委派和更換公司的董事、監(jiān)事、財(cái)務(wù)總監(jiān)，任命董事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)主席，決定其報(bào)酬和獎(jiǎng)懲；根據(jù)公司董事會(huì)提名，考核審定總經(jīng)理人選。

（三）審議批準(zhǔn)公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)報(bào)告，財(cái)務(wù)預(yù)決算方案，利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。

（四）對(duì)公司的分立、合并，增加或減少注冊(cè)資本，變更組織形式、解散或清算做出決定。

（五）審查公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重大投資項(xiàng)目，考核國(guó)有資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)情況，并在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上決定獎(jiǎng)懲。

二、公司與有關(guān)部門(mén)的關(guān)系

公司的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)接受財(cái)政局和國(guó)資部門(mén)的監(jiān)督管理；旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理；風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理；人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo)；涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國(guó)土資源、安監(jiān)部門(mén)按照行業(yè)管理執(zhí)行，涉及到計(jì)劃、勞動(dòng)、環(huán)保、社會(huì)治安綜合治理等事宜，按國(guó)家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定，接受相關(guān)部門(mén)的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜，按一般企業(yè)與政府部門(mén)的關(guān)系處理。

三、人民政府授權(quán)公司管理的國(guó)有資產(chǎn)

（一）人民政府及政府有關(guān)部門(mén)投資到內(nèi)各風(fēng)景名勝區(qū)形成的國(guó)有資產(chǎn)（人民政府另有規(guī)定的不納入）。

（二）國(guó)家有關(guān)部門(mén)投資到我各風(fēng)景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國(guó)有資產(chǎn)（國(guó)家有關(guān)部門(mén)另有規(guī)定的不納入）。

（三）政府有關(guān)部門(mén)過(guò)去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國(guó)有資產(chǎn)或國(guó)有股權(quán)。

（四）人民政府撥給公司的資本金，人民政府授權(quán)投資旅游項(xiàng)目的資金及其形成的國(guó)有資產(chǎn)。

納入授權(quán)管理的國(guó)有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國(guó)家森林公園、王爺府博物館（福會(huì)寺、咸應(yīng)寺）、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國(guó)家森林公園。國(guó)有資產(chǎn)及相應(yīng)的國(guó)有股權(quán)（含人民政府及政府有關(guān)部門(mén)對(duì)這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門(mén)借款形成的資產(chǎn)）。通過(guò)對(duì)上述景區(qū)進(jìn)行區(qū)域界定、資產(chǎn)評(píng)估、產(chǎn)權(quán)剝離，完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。

以上級(jí)國(guó)有資產(chǎn)和國(guó)有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營(yíng)管理，其資產(chǎn)評(píng)估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認(rèn)、授權(quán)手續(xù)，可根據(jù)公司的組建實(shí)際，分批進(jìn)行。

四、公司的主要經(jīng)營(yíng)形式

公司的經(jīng)營(yíng)分兩個(gè)層次，公司本身只進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資，其所屬全資景區(qū)進(jìn)行旅游經(jīng)營(yíng)、服務(wù)及旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

公司進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容有：

（一）按照國(guó)家和人民政府的有關(guān)規(guī)定，通過(guò)資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。

（二）進(jìn)行重大旅游項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)建設(shè)和招商引資。

（三）對(duì)與旅游相關(guān)的重要設(shè)施進(jìn)行投資、參股。

五、公司的責(zé)任與權(quán)利

（一）公司承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)：

1．履行人民政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)時(shí)規(guī)定的各項(xiàng)責(zé)任，保證授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

2．維護(hù)人民政府作為級(jí)國(guó)有資產(chǎn)所有者的權(quán)益，貫徹執(zhí)行人民政府關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的各項(xiàng)方針、政策。

3．以全部法人財(cái)產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

（二）根據(jù)人民政府授權(quán)，公司享有以下權(quán)利：

1．獨(dú)立占有和使用人民政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)。

2．經(jīng)人民政府批準(zhǔn)，對(duì)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投資、出讓、對(duì)外參股、控股、租賃、抵押等處置和對(duì)全資子公司進(jìn)行公司制改造。

3．公司對(duì)所屬全資或控股企業(yè)享有出資者的權(quán)利，即重大決策權(quán)、投資收益權(quán)和經(jīng)營(yíng)者選擇權(quán)。

重大決策權(quán)主要是對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的重組、兼并、收購(gòu)、出讓、控股參股、公司制

改造、重大投資項(xiàng)目進(jìn)行決策。

投資收益權(quán)主要是對(duì)投資的收益享有所有權(quán)、分配權(quán)；對(duì)所屬企業(yè)實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督和投資監(jiān)督，審批企業(yè)利潤(rùn)分配方案或彌補(bǔ)虧損方案。

經(jīng)營(yíng)者選擇權(quán)主要是對(duì)全資和控股企業(yè)的董事會(huì)成員、法人代表及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免權(quán)或推薦權(quán)。對(duì)投資企業(yè)和控股企業(yè)提名的總經(jīng)理人選進(jìn)行審核，然后由所屬企業(yè)任命。

公司對(duì)投資到其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán)，依法享有有關(guān)權(quán)利和收益。

公司對(duì)所屬企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不直接干預(yù)，由企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)。

六、公司的法人治理結(jié)構(gòu)

公司按照《公司法》中國(guó)有獨(dú)資公司的規(guī)定建立法人治理結(jié)構(gòu)。由人民政府行使出資者的權(quán)利，選聘任公司法人治理結(jié)構(gòu)的主要成員。按照政企分開(kāi)的原則，公司參照行政級(jí)別，按有關(guān)規(guī)定只享受政治待遇。

公司設(shè)董事會(huì)，董事會(huì)由5名成員組成，其中4名由人民政府選派，由公司內(nèi)部產(chǎn)生1名職工代表任董事。董事長(zhǎng)在董事中產(chǎn)生，由人民政府任命，為公司法定代表人。董事會(huì)向人民政府負(fù)責(zé)。

按照《國(guó)有企業(yè)財(cái)產(chǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》，公司設(shè)監(jiān)事會(huì)，監(jiān)事會(huì)成員3人，由人民政府委派，監(jiān)事會(huì)主席在監(jiān)事中產(chǎn)生，由人民政府任命。

公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)總經(jīng)理1名，由董事會(huì)提名，報(bào)人民政府審核后，由公司董事會(huì)任命。設(shè)副總經(jīng)理2名，由總經(jīng)理提名，董事會(huì)任命。

公司的黨組織和工會(huì)，待公司成立后，按照黨章規(guī)定和《工會(huì)法》設(shè)立。

七、公司內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及其職能與定員

（一）經(jīng)理層。設(shè)總經(jīng)理1人和副總經(jīng)理2人（分別兼任景區(qū)經(jīng)理），總經(jīng)濟(jì)師和總會(huì)計(jì)師各1人。

景區(qū)分設(shè)人文景區(qū)和自然景區(qū)。

（二）辦公室。負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)。設(shè)辦公室主任（兼人事部經(jīng)理）及文秘、檔案、駕駛等辦事人員。

（三）資產(chǎn)管理與計(jì)財(cái)部。負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的調(diào)查、登記、處置等資產(chǎn)管理工作和公司財(cái)務(wù)、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)及下屬企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表編制匯總、編寫(xiě)財(cái)務(wù)年報(bào)等。設(shè)部經(jīng)理和工作人員、會(huì)計(jì)、出納各1名。

（四）投資開(kāi)發(fā)部。負(fù)責(zé)公司投資、招商引資、參股控股項(xiàng)目的研究、項(xiàng)目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。設(shè)部經(jīng)理1名和項(xiàng)目工程師3名。

（五）、管理經(jīng)營(yíng)部。負(fù)責(zé)景區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，營(yíng)銷推介、經(jīng)營(yíng)管理。設(shè)經(jīng)理1名，工作人員2名。

以上暫定員 人，待公司業(yè)務(wù)拓展后，視需要再報(bào)請(qǐng)人民政府正式定員。

八、公司人員選配及報(bào)酬

公司人員按下列條件及程序選配：

董事長(zhǎng)：由人民政府在級(jí)有關(guān)部門(mén)及各地遴選政治素質(zhì)高、組織能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)工作的同志進(jìn)入董事會(huì)，由董事會(huì)推舉產(chǎn)生，人民政府任命。

總經(jīng)理：旗政府在自治區(qū)范圍內(nèi)聘善于旅游規(guī)劃論證、熟悉融投資業(yè)務(wù)、精于旅游運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合素質(zhì)人才擔(dān)任。

副總經(jīng)理及部門(mén)經(jīng)理：在事業(yè)單位工作人員中優(yōu)先選聘。

其他人員：通過(guò)有關(guān)部門(mén)調(diào)入或從人才交流中心招聘。

凡到公司工作的人員，參照原行政級(jí)別及工資待遇，實(shí)行企業(yè)工資制。兼職的董事及監(jiān)事，按規(guī)定不在公司領(lǐng)取報(bào)酬。

公司的辦公經(jīng)費(fèi)和工資報(bào)酬及有關(guān)費(fèi)用，從投資和持股企業(yè)收取資產(chǎn)收益或股權(quán)分紅中解決。

九、公司注冊(cè)資本

按授權(quán)經(jīng)營(yíng)的要求，公司注冊(cè)資本6000萬(wàn)元。以評(píng)估的國(guó)有資產(chǎn)為注冊(cè)資本金。

十、公司辦公地點(diǎn)：

第四篇：旅游公司新?tīng)I(yíng)銷策劃方案

旅游公司新?tīng)I(yíng)銷策劃方案

二、營(yíng)銷策劃

你們的公司規(guī)模很大，我的一點(diǎn)見(jiàn)解希望能幫助你

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

你的營(yíng)銷從酒店

旅行社 景點(diǎn)來(lái)做。1（1）廣告

其實(shí)，廣告的作用有很多種。廣告的作用在不同的地方有不同的效果，比如說(shuō)告知作用，我們公司的優(yōu)惠情況，企業(yè)的辦公及創(chuàng)業(yè)理念，廣告對(duì)于每家企業(yè)來(lái)講，其資源也是不一樣的。廣告是一個(gè)信息體，是一些我們需要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息集合，那么既然是傳播，廣告的形式也是多樣化的，對(duì)于酒店，旅行社 景點(diǎn)可以在你的公司的網(wǎng)站，宣傳，可以在一些點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站做廣告宣傳。

（2）也可以通過(guò)QQ、郵件、bbs、論壇等方式去宣傳我們的公司酒店，旅行社 景點(diǎn)的布置和路線，也可以哪到豬八戒這里請(qǐng)百萬(wàn)威客來(lái)幫你做宣傳，只需要提供一點(diǎn)推廣費(fèi)用，估計(jì)10000元可以有很好的效果。同時(shí)搜狐、雅虎、網(wǎng)易、百度等著名搜索引擎中登記，通過(guò)這些措施多你的公司能有一定的幫助。

還有一點(diǎn)可以在網(wǎng)上的影院上做廣告，讓人們?cè)诳措娪暗臅r(shí)候就能了解你們的公司，同時(shí)更能做你們的旅游事業(yè)有所關(guān)注。

二、線下?tīng)I(yíng)銷

1）、還是廣告

運(yùn)行前期要開(kāi)展一系列的大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出我們的強(qiáng)項(xiàng)，突出公司的經(jīng)營(yíng)理念。具體的可以在網(wǎng)絡(luò)上做。其他的還可以通過(guò)本公司的一些分公司做一些旅游公司的廣告，像酒店、旅行社、景點(diǎn)的廣告可以做到長(zhǎng)途汽車 火車等交通工具幾人員密集的車站 廣場(chǎng) 等等做一些有創(chuàng)意的媒體廣告。

2）活動(dòng)的策劃，現(xiàn)在旅游中也存在一個(gè)問(wèn)題就是半路來(lái)推銷產(chǎn)品很多顧客都很反感這個(gè)。國(guó)家也真在出臺(tái)有關(guān)這方面的規(guī)章制度及法規(guī)。我想為了能更多的贏得廣大旅游者的腳步。貴公司可以提出來(lái)這樣一個(gè)口號(hào)及品牌：“舒心游天下，溫情千萬(wàn)家”里面的理念是在旅游 住宿觀光的過(guò)程中始終能讓旅游者心情舒暢，提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一個(gè)旅游者都滿意沒(méi)有投訴。其實(shí)做宣傳作好的辦法是有經(jīng)歷的人來(lái)做。那樣效果比你用網(wǎng)絡(luò)、電視

等做廣告的效果要好十倍百倍。這樣也能為你節(jié)約不少費(fèi)用。隨著人們生活越來(lái)越好，出去旅游的人也會(huì)越來(lái)越多的，而且現(xiàn)在我們要進(jìn)入老齡化了，子女會(huì)考慮帶自己的父母一起去旅游的。

三、旅游策劃

1）通過(guò)上面的口號(hào)來(lái)做旅游我感覺(jué)很有市場(chǎng)。

我們可以提出一些對(duì)家庭 及年齡的優(yōu)惠政策來(lái)吸引游客。比如說(shuō)可以定父母60以上的可以打折等，或者設(shè)立家庭組團(tuán)游等具體情況大折多少根據(jù)你們公司的情況而定。

2）其實(shí)可以在旅游過(guò)程中穿插一些特色的表演活動(dòng)，但在事前要通知游客，避免出現(xiàn)欺騙的事情。

3）可以和地方的政府旅游部門(mén)聯(lián)合做一些旅游方面的活動(dòng)來(lái)宣傳刺激旅游事業(yè)的發(fā)展。

第五篇：節(jié)假日安全教育方案

東白小學(xué)節(jié)假日安全工作活動(dòng)方案

為切實(shí)做好節(jié)假日期間我校安全教育工作，確保我校學(xué)生安全，特制定本方案.一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真全面貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，切實(shí)做好節(jié)假日期間我校安全教育工作，認(rèn)真排查整改學(xué)校安全隱患，確保全校學(xué)生平安過(guò)節(jié)日。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組

長(zhǎng)： 趙榮霞 副組長(zhǎng)： 劉清濤

成員：

趙連奎

郭孟虎

趙慶東

三、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，層層落實(shí)責(zé)任

學(xué)校將認(rèn)真組織學(xué)習(xí)有關(guān)節(jié)假日安全的各種文件精神，召開(kāi)節(jié)假日安全工作會(huì)議，宣傳安全工作的重要性，使全體師生充分認(rèn)識(shí)安全工作的意義，并從講政治的高度來(lái)做好安全工作。將責(zé)權(quán)明確到人，建立多層次的安全工作機(jī)制。

四、認(rèn)真開(kāi)展節(jié)假日安全教育宣傳工作

學(xué)校結(jié)合安全教育月、教育周，開(kāi)展多形式的宣傳，結(jié)合德育工作開(kāi)展各類檢查活動(dòng)。結(jié)合少先隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展各種主題教育，結(jié)合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行安全內(nèi)容滲透，同時(shí)以宣傳欄、板報(bào)，向?qū)W生灌輸安全知識(shí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

五、工作要求

1、學(xué)校集合全體師生進(jìn)行假前安全教育。

2、時(shí)刻把安全教育記在心頭。做到“不安全的事絕對(duì)不做，不安全的行為不干，不干凈的事物不吃，不安全的車不坐，一切違紀(jì)違規(guī)的事不犯”的“五不要求”。

3、高度重視交通及其他安全，不單獨(dú)出門(mén)，確需外出，應(yīng)經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)和監(jiān)護(hù)人的同意；不得擅自騎自行車在公路上或在大陸上行駛。嚴(yán)禁私自或結(jié)伴去溪潭、水庫(kù)旁玩水，加強(qiáng)防范意識(shí)，提高自救能力。

4、在假期間，要做好用電、用火、用氣的安全教育；嚴(yán)禁野外玩火，以防引發(fā)山林火災(zāi)；發(fā)生火災(zāi)時(shí)，及時(shí)告知大人，絕對(duì)不 能直接參與救火。

5、注意飲食衛(wèi)生，要求少吃零食、不暴飲、暴食，不吃劣質(zhì)或變質(zhì)的東西，防止疾病產(chǎn)生和食物中毒事故的發(fā)生。由于開(kāi)春時(shí)節(jié)，流感等各種傳染病的多發(fā)，少去通風(fēng)不好的公共場(chǎng)所，不到發(fā)病人家串門(mén)。

6、有計(jì)劃地完成假期作業(yè)，開(kāi)展如讀一本好書(shū)，寫(xiě)日記等活動(dòng)。不要長(zhǎng)時(shí)間看電視。切忌不賭博、迷信，不沉溺于網(wǎng)吧，培養(yǎng)和樹(shù)立良好的思想道德行為習(xí)慣。

7、做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)和公益活動(dòng)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，養(yǎng)成勤儉節(jié)約、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好習(xí)慣，尊老愛(ài)幼，助人為樂(lè)，對(duì)人禮貌，積極參加迎春活動(dòng)。

8、注意假期不要打架，不要尋釁滋事，為自己的人身安全帶來(lái)隱患。

六、認(rèn)真總結(jié)反饋，及時(shí)調(diào)整

學(xué)校在日常工作中，一旦發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題，將及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門(mén)并且針對(duì)出現(xiàn)的隱患及安全問(wèn)題作出及時(shí)補(bǔ)救、調(diào)整。