第一篇：服裝工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

南國(guó)商學(xué)院 題 目 指 導(dǎo) 教 師 專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí) 姓 名 學(xué) 號(hào) 創(chuàng) 業(yè) 設(shè) 計(jì) 面向高校的服飾工作室 王蘊(yùn)翠 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易【全英】10國(guó)貿(mào)全英一班 肖巧飛 1040304150 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

目錄

1.執(zhí)行總結(jié)...............................................................................................................................2.工

作

室

概述...........................................................................................................................2.1．

工

作

室

簡(jiǎn)介...............................................................................................................3 2.2．

工

作

室

市

場(chǎng)

定位.......................................................................................................3 2.3．

工

作

室

文化...............................................................................................................4

3.市

場(chǎng)

分析...............................................................................................................................4

3.1

中國(guó)服裝行業(yè)分析.....................................................................................................4 3.2 廣東

省

服

裝

行

業(yè)

分析.................................................................................................5 3.3 2013

年

服

裝

行

業(yè)

發(fā)

展

四

大

趨勢(shì)..............................................................................8 3.4 高校服飾在目

標(biāo)

市

場(chǎng)的前景.....................................................................................9 4.前期

準(zhǔn)備.............................................................................................................................11 4.1 辦公選

址...................................................................................................................11

4.2

辦

公

用

品

配備...........................................................................................................11

4.3

服裝加工設(shè)備的配備...............................................................................................11 4.4 工作

人

員

招

募

及

安排...............................................................................................11 4.5 互

聯(lián)

網(wǎng)

網(wǎng)

絡(luò)

支持.......................................................................................................11

4.6

證

件

辦理...................................................................................................................12

4.7

交

通

工

具

配置............................................................................................................12

4.8

工

作

室

裝潢...............................................................................................................12

4.9

尋

找

廠家...................................................................................................................12

5.主

營(yíng)

業(yè)務(wù).............................................................................................................................5.1

服

裝

設(shè)計(jì)....................................................................................................................12

5.2

服

裝

定制...................................................................................................................12

5.3

服

裝

銷(xiāo)售...................................................................................................................12

6.營(yíng)

銷(xiāo)

策略.............................................................................................................................6.1

宣

傳

工作...................................................................................................................13 6.2

銷(xiāo)

售

模式....................................................................................................................13

6.3

售

后

服務(wù)............................................................................................................................7.財(cái)

務(wù)

分析.............................................................................................................................14

7.1

前

期

資

金

投入...........................................................................................................14

7.2

預(yù)

期

每月

運(yùn)

營(yíng)

收入...................................................................................................15 7.3 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本...................................................................................................16 7.4

員

工

薪資...................................................................................................................16

8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施.........................................................................................................17

8.1

風(fēng)

險(xiǎn)

評(píng)估...................................................................................................................17

8.2

風(fēng)

險(xiǎn)

應(yīng)

對(duì)

措施...........................................................................................................171.執(zhí)行總結(jié) 衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。眾所周知，中國(guó)是人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，外國(guó)投資紛紛涌向中國(guó)無(wú)外乎這原因。隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及我國(guó)對(duì)教育的重視，越來(lái)越多的學(xué)子走進(jìn)高等院校，并且隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，各個(gè)高校的學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人民生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學(xué)周邊服裝市場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。據(jù)資料顯示，全國(guó)各地在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到一千七百萬(wàn)以上，所以當(dāng)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來(lái)消費(fèi)的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會(huì)穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索欄里輸入“大學(xué)生個(gè)性班服設(shè)計(jì)”，能查找到近六萬(wàn)條相關(guān)詞條；在高校的論壇里，關(guān)于個(gè)性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個(gè)史無(wú)前例的驚喜呢？想不想讓整個(gè)學(xué)校的同學(xué)都記住你們班呢？想不想讓你們班成為個(gè)性、團(tuán)結(jié)和凝聚力的象征呢？想不想給以后的生活留下一樣既有紀(jì)念意義又實(shí)用的東西呢？”類(lèi)似的帖子能得到很高的點(diǎn)擊率。那么，面向高校的服飾工作室的應(yīng)運(yùn)而生也就不足為奇了。2.工作室概述 2.1．工作室簡(jiǎn)介 我們是一家集服裝設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售于一體的服飾工作室，主要面向高校學(xué)生，以潮流為主打，滿(mǎn)足年輕人對(duì)潮流服飾的要求。2.2．工作室市場(chǎng)定位 主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引時(shí)下的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生，之后根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)拓新市場(chǎng)。2.3．工作室文化 經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新發(fā)展、合作雙贏 經(jīng)營(yíng)方針：特色創(chuàng)造市場(chǎng)、服務(wù)贏得顧客

產(chǎn)品定位：時(shí)尚、靚麗

質(zhì)量方針：顧客投訴率<1%、經(jīng)營(yíng)成功率>99% 服務(wù)理念：為您所想 3.市場(chǎng)分析

3.1 中國(guó)服裝行業(yè)分析

根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)近日發(fā)布的2012年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),1～5月，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體良好，國(guó)內(nèi)需求逐步回暖，國(guó)際市場(chǎng)曲折復(fù)蘇，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、出口、投資實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和效益繼續(xù)提升;分析還指出，行業(yè)發(fā)展仍然存在諸多不確定因素，生產(chǎn)成本壓力加大，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策存在變數(shù)，兩個(gè)市場(chǎng)需求變化不確定，行業(yè)發(fā)展在市場(chǎng)回暖的過(guò)程中不容樂(lè)觀。服裝產(chǎn)量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80.48%，比重與去年同期基本持平。該五省產(chǎn)量比去年同期均有大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到20%以上。內(nèi)陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產(chǎn)均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。東部地區(qū)產(chǎn)量由于五大生產(chǎn)省份的大幅拉動(dòng)，增幅達(dá)到21.79%;中部地區(qū)產(chǎn)量增幅平穩(wěn)，達(dá)24.83%，產(chǎn)量占比與上年基本持平;西部地區(qū)產(chǎn)量增幅達(dá)到53.99%，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的1.28%，比2012年1～2月下降了5個(gè)百分點(diǎn)。與前兩年中、西部地區(qū)產(chǎn)量占比快速增長(zhǎng)相比，2012年1～5月東、中、西部地區(qū)比重趨于穩(wěn)定，東部地區(qū)并未讓出多少份額，市場(chǎng)的復(fù)蘇最先惠及的仍然是東部省份。2012年下半年，大城市消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)，消費(fèi)數(shù)量增幅不高。大商場(chǎng)消費(fèi)增幅與社會(huì)服裝消費(fèi)增幅比照來(lái)看，可以看出社會(huì)服裝零售增長(zhǎng)更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費(fèi)的崛起。服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。2012年9月開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)與出廠價(jià)格指數(shù)再次大幅偏離。9~11月，產(chǎn)品出廠價(jià)格指數(shù)同比增長(zhǎng)1.9%。價(jià)格走勢(shì)與供需關(guān)系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價(jià)格有望在2013年達(dá)到新平衡。圖3-1 全國(guó)服裝企業(yè)地理位置分布

全國(guó)服裝行業(yè)共有企業(yè)19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業(yè)3612家。3.2 廣東省服裝行業(yè)分析 2012上半年廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內(nèi)有代表性的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了分階段調(diào)研。結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)全省服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析如下 3.2.1 生產(chǎn)情況：持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)

圖3-2 2011-2012年1-5月廣東服裝單月產(chǎn)值同比增幅比較

由上圖可見(jiàn)，今年1-5月份廣東服裝單月產(chǎn)值始終低于2010年和2011年，一直保持負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，往年單月產(chǎn)值二位數(shù)的增幅在今年未出現(xiàn)。調(diào)研中大多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群也都反應(yīng)今年很多企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)現(xiàn)象，與去年同期相比，近2/3的企業(yè)表示產(chǎn)量明顯下降，產(chǎn)量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開(kāi)工率在75%左右，有近二成的企業(yè)開(kāi)工率不足50%。3.2.2 進(jìn)出口情況 進(jìn)口情況：呈現(xiàn)上升趨勢(shì) 2012年1-5月份，我省進(jìn)口服裝及衣著附件累計(jì)2.51億美元，居全國(guó)首位，占全國(guó)服裝進(jìn)口總額的14.62%。全國(guó)1-5月進(jìn)口服裝及衣著附件累計(jì)17.16億美元，上升31.3%，各大省份進(jìn)口額均呈現(xiàn)較大幅度的增幅。圖3-3 2011-2012年1-5月廣東服裝單月進(jìn)口額比較

出口情況：訂單數(shù)量萎縮明顯 2012年1-5月份，我省出口服裝及衣著附件113.50億美元，同比減少1.90%，增幅低于全國(guó)，全國(guó)平均增幅為3.26%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿(mào)出口總額的 70.50%。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現(xiàn)出口總額負(fù)增長(zhǎng)的省份。圖3-4 2010-2012年1-5月廣東服裝月度出口額走勢(shì)比較 圖3-5 2010-2012年1-5月廣東服裝出口月度累計(jì)同比增幅走勢(shì)比較 廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)型加工企業(yè)為主，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場(chǎng)為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場(chǎng)低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危機(jī)影響，歐洲訂單下降尤甚。同時(shí)，訂單特點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向“小”、“散”、“短”的趨勢(shì)。圖3-6 2010年1月-2012年5月廣東服裝月度出口額變化 3.2.3 投資情況：固定資產(chǎn)投資排名居后 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2012年1-5月廣東紡織服裝行業(yè)實(shí)際完成投資98.78億元，比去年同期減少5.05%，占全國(guó)3.79。自2011年3月份以來(lái)固定資產(chǎn)投資排名一直在第10位。本年施工項(xiàng)目數(shù)508個(gè)，新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)320個(gè)，竣工項(xiàng)目137個(gè)。圖3-7 2012年1-5月全國(guó)各省市服裝固定資產(chǎn)投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當(dāng)活躍，居前五名。與其他幾個(gè)服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產(chǎn)明顯居后了，金融危機(jī)以來(lái)排名一直在8-11名徘徊。3.3 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì) 3.3.1服裝電子商務(wù)依然將高歌猛進(jìn) 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012年度中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》顯示，2012年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元：其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到335億元，環(huán)比增長(zhǎng)8%，同比增長(zhǎng)68.9%；服裝作為最受用戶(hù)青睞的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越受關(guān)注。淘寶在光棍節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更是讓人見(jiàn)證了電子商務(wù)的威力：淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間訂單數(shù)突破2000萬(wàn)單，“支付寶”交易額突破33.6億。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個(gè)數(shù)字超過(guò)購(gòu)物天堂香港6天的零售總額，而服裝業(yè)依然是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的主力軍。面對(duì)如此火爆的服裝電子商務(wù)行情又有哪家服裝企業(yè)不為之心動(dòng)？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)75%的品牌服裝企業(yè)已經(jīng)“觸網(wǎng)”。服裝品牌開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑有利于服裝企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會(huì)經(jīng)濟(jì)部部長(zhǎng)張文在接受《廣告王》記者采訪時(shí)表示，電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，溫州服裝企業(yè)集體觸網(wǎng)也只是時(shí)間的問(wèn)題。3.3.2快時(shí)尚，休閑風(fēng) 如今，80后、90后顧客已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)主力，如何能順應(yīng)時(shí)代潮流，滿(mǎn)足這部分消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為每個(gè)服裝企業(yè)必須考慮的問(wèn)題?？鞎r(shí)尚品牌，依靠其上貨時(shí)間快、評(píng)價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，迅速抓住了年輕消費(fèi)者的心，掀起了一場(chǎng)休閑時(shí)尚風(fēng)。隨著zara，優(yōu)衣庫(kù)等眾多快時(shí)尚巨頭逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。不少傳統(tǒng)服裝的企業(yè)主業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始迎合快時(shí)尚的消費(fèi)潮流，主打時(shí)尚概念的休閑服飾。在寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，浙江傳統(tǒng)服裝企業(yè)巨頭們也一改以往的正統(tǒng)面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢(shì)。比如衫衫集團(tuán)主推的s2和羅蒙的taccaliti。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，快時(shí)尚品牌將成為這幾年的流行風(fēng)潮，一方面，22-35歲之間的青年白領(lǐng)偏好時(shí)尚的休閑風(fēng)格；另一方面快時(shí)尚品牌快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)、投入零售的創(chuàng)新模式，有利于搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得定價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大幅縮短供應(yīng)鏈，避免產(chǎn)品積壓。3.3.3二三線城市的擴(kuò)張 隨著一線城市市場(chǎng)日益飽和，城鄉(xiāng)居民在服飾方面的消費(fèi)水平將大幅提高，未來(lái)二三線城市的發(fā)展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場(chǎng)份額已經(jīng)成為服裝企業(yè)能否抓住未來(lái)發(fā)展機(jī)遇的重要環(huán)節(jié)，2012年服裝企業(yè)對(duì)二三線城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將進(jìn)一步加劇。繼耐克和阿迪達(dá)斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會(huì)出現(xiàn)的cucci、lv等奢侈品牌已開(kāi)始轉(zhuǎn)向武漢、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、福州和廈門(mén)等城市。面對(duì)國(guó)外品牌猛烈攻擊，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)自然不會(huì)坐以待斃，以雅戈?duì)枮槔?，今年在重設(shè)北京東單旗艦店的形象建設(shè)，進(jìn)一步推廣和提升雅戈?duì)柕钠放频匚坏耐瑫r(shí)，在不削弱品牌形象前提下，加大了對(duì)二三線城市的投資。3.3.4傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合 線下渠道作為服裝企業(yè)的“根據(jù)地”，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在“觸網(wǎng)”嘗試電子商務(wù)渠道的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的整合、優(yōu)化。目前，七匹狼公布定向增發(fā)預(yù)案，擬投資約為20.66億元用于建設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”，擬增銷(xiāo)售終端1200家。其中直營(yíng)終端將從439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直營(yíng)比例的擴(kuò)大時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要方向，有利于“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，有助于增強(qiáng)公司對(duì)終端的控制力。很多業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，企業(yè)將面臨線上線下兩線作戰(zhàn)的局面，加、加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合依然是服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重----一方面能有效地提升企業(yè)效率，鞏固和擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額；另一方面能避免企業(yè)在剛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)期陷入新興市場(chǎng)沒(méi)搞好，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)下滑的困境。3.4 高校服飾在目標(biāo)市場(chǎng)的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國(guó)服裝行業(yè)狀況時(shí)有低迷，但總體發(fā)展態(tài)勢(shì)依然旺盛，即使服裝行業(yè)領(lǐng)域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括專(zhuān)科院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院，數(shù)量多達(dá)700多家，并且現(xiàn)在大學(xué)普遍擴(kuò)招，新生數(shù)量暴增。另?yè)?jù)網(wǎng)上調(diào)查資料顯示，18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。為更清晰地了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)班服的看法，我們?cè)趯?zhuān)門(mén)的問(wèn)卷網(wǎng) 站發(fā)放了份調(diào)查問(wèn)卷，有效問(wèn)卷有135份，個(gè)別題目如下 為更迎合高校市場(chǎng)，工作室的定位必須慎重抉擇。綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是面向高校的、民族式的、是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)越個(gè)性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤(rùn)空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專(zhuān)門(mén)為高校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)、貼心的服裝設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售服務(wù)的潮流工作室。4.前期準(zhǔn)備 4.1 辦公選址 一個(gè)好的辦公地址將會(huì)方便更多的客戶(hù)上門(mén)洽談工作，故一定要選擇一個(gè)交通便利的地方。若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門(mén)面房，而選擇租用居民房或是一些門(mén)面房的二樓作為辦公場(chǎng)所。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。4.2 辦公用品配備 辦公室中，一臺(tái)電腦、一張辦公椅是必不可少的。為了方便與客戶(hù)聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機(jī)。辦公室一定是經(jīng)常有客人來(lái)的。為讓上門(mén)的客人有舒適的環(huán)境，還需要配備空調(diào)一臺(tái)、飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)兩張。4.3 服裝加工設(shè)備的配備 電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套、三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)，裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個(gè)）、布料及輔料若干。

4.4 工作人員招募及安排 維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要五個(gè)人。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門(mén)協(xié)調(diào)工作及繳費(fèi)等。文員二負(fù)責(zé)跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買(mǎi)貨，送貨取貨等。兩人負(fù)責(zé)制版和打樣。服裝設(shè)計(jì)師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請(qǐng)資深服裝設(shè)計(jì)師，可以考慮聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們的薪資水平是我們可以承擔(dān)的。4.5 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持 構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)工作平臺(tái)，如建立工作室網(wǎng)站、注冊(cè)工作室博客（新浪微博、騰訊微博）及在其余網(wǎng)站上制作工作室網(wǎng)頁(yè)等等。4.6 證件辦理 辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件。據(jù)國(guó)家相關(guān)法例，（高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。4.7交通工具配置 轎車(chē)無(wú)足夠資金配備，摩托車(chē)則需要辦理許多證照并每年繳納許多費(fèi)用才能使用，故轎車(chē)和摩托車(chē)不在配備考慮范圍內(nèi)。比較可行的方案是購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)自行車(chē)兩輛以滿(mǎn)足員工外出需求，如果正式經(jīng)營(yíng)后資金許可，可考慮購(gòu)買(mǎi)2手面包車(chē)一臺(tái)。4.8 工作室裝潢 店面裝潢要呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺(jué)。4.9 尋找廠家 在市內(nèi)尋找2-3家有良好聲譽(yù)的制衣廠，探詢(xún)它們的生產(chǎn)能力，物流管理水平等基本信息

以確定是否能滿(mǎn)足日后我們的訂單要求。5.主營(yíng)業(yè)務(wù) 5.1服裝設(shè)計(jì) 為高校班級(jí)服飾、社團(tuán)制服等服裝提供個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。5.2 服裝定制 根據(jù)客戶(hù)定制要求制作衣服。5.3 服裝銷(xiāo)售 我們?yōu)榭蛻?hù)設(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶(hù)需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿(mǎn)足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費(fèi)用。6.營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1 宣傳工作 在大學(xué)生兼職網(wǎng)、兼職中國(guó)、其余兼職網(wǎng)上發(fā)布招募代理的信息 派遣工作人員進(jìn)校，通過(guò)贊助學(xué)?；顒?dòng)的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通過(guò)代理發(fā)展代理，即是為代理制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)他們主觀能動(dòng)性，讓他們?cè)谄渌咝０l(fā)展自己的線下代理。與其他公司、機(jī)構(gòu)等展開(kāi)合作，尋找合適機(jī)會(huì)開(kāi)展有利于提升知名度的活動(dòng)，達(dá)到雙贏的目的。6.2銷(xiāo)售模式 6.2.1實(shí)體店定制與團(tuán)購(gòu) 工作室進(jìn)行客戶(hù)訂單，大客戶(hù)的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶(hù)的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。6.2.2 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 6.2.2.1工作室網(wǎng)站 為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶(hù)聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無(wú)法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁(yè)，或在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。6.2.2.2網(wǎng)店銷(xiāo)售 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為服裝銷(xiāo)售的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前定制銷(xiāo)售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷(xiāo)售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道。6.3售后服務(wù)

要選擇高素質(zhì)的人員擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)職責(zé)，能夠真正解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者反映的問(wèn)題，要限時(shí)解決，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，凡是接待消費(fèi)者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費(fèi)者問(wèn)題解決好，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意為止，并建立客戶(hù)服務(wù)檔案。要變被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面出現(xiàn)的問(wèn)題，要主動(dòng)為消費(fèi)者溝通好、解決好，即使消費(fèi)者一時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)部門(mén)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，也應(yīng)該主動(dòng)告知消費(fèi)者，并主動(dòng)為消費(fèi)者解決問(wèn)題，比如對(duì)一些存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要主動(dòng)召回等。構(gòu)建和諧的客情關(guān)系，可以把客戶(hù)的生日、續(xù)繳保費(fèi)日期等制成備忘錄，在當(dāng)日給予客戶(hù)提醒等。例如在在客戶(hù)生日當(dāng)天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實(shí)行起碼也通過(guò)電話表示祝福，以此拉近和客戶(hù)的距離。要保證每一單銷(xiāo)售的質(zhì)量，在客戶(hù)驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿(mǎn)意度，盡可能實(shí)行一對(duì)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)所有由于尺寸或質(zhì)量問(wèn)題而退回公司的產(chǎn)品，詳細(xì)填寫(xiě)記錄單，并且按月及時(shí)匯總歸檔。

7.財(cái)務(wù)分析 7.1 前期資金投入 表7-1 前期資金投入明細(xì)表 單位：元 7.2 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入 因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)群體位于高校，收入會(huì)受限于高校的開(kāi)學(xué)和放假時(shí)間，有著旺季和淡季之分。每一年都會(huì)有新生入學(xué)，這之后的兩三個(gè)月我們劃為銷(xiāo)售旺季，因?yàn)樾律鮼?lái)咋到，對(duì)于新事物都很感興趣，而且各種社團(tuán)招新也需要團(tuán)體服裝，此時(shí)他們對(duì)于團(tuán)體服飾的需求比較旺盛。在旺季之外的時(shí)間理所當(dāng)然是淡季了，雖說(shuō)是淡季，也只是和旺季相比較而已，并不意味著工作熱情的冷卻，此時(shí)更需要保持飽滿(mǎn)的工作熱情，為以后的旺季做好準(zhǔn)備。我們的收入來(lái)自為客戶(hù)設(shè)計(jì)衣服收取的設(shè)計(jì)費(fèi)、客人定制服裝的費(fèi)用和服飾的批量銷(xiāo)售，由于服飾布料和客戶(hù)要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們?yōu)榭腿硕ㄖ品b的收入暫不納入每月的預(yù)期收入分析。

表7-2 旺季預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入明細(xì)表 單位：元 表7-3淡季預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入明細(xì)表 單位：元 7.3 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本 表7-4 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本明細(xì)表 單位：元 7.4 員工薪資 表7-5 員工薪資表單位：元 8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施 8.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 8.1.1 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn) 廣州市內(nèi)服飾公司及工作室等機(jī)構(gòu)數(shù)目眾多，其中不乏競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)勁的對(duì)手，也已進(jìn)軍高校市場(chǎng)，我們會(huì)在目標(biāo)高校遭到不同程度的擠壓，要回收成本并扭虧為盈尚需時(shí)日。8.1.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 定制服裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，客戶(hù)對(duì)技術(shù)有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項(xiàng)技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿(mǎn)足客戶(hù)，會(huì)因此流失一部分客源。8.1.3 管理風(fēng)險(xiǎn) 本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，而我們剛走出校門(mén)，管理經(jīng)驗(yàn)尚淺，面對(duì)管理問(wèn)題可能會(huì)處理不當(dāng)而導(dǎo)致各種內(nèi)耗，成本提高，又引發(fā)更嚴(yán)重的管理問(wèn)題，如此惡性循環(huán)直至工作室倒閉。8.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 8.2.1 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 面對(duì)業(yè)績(jī)不佳的情況要沉得住氣，保持樂(lè)觀心態(tài)，相信這只是一個(gè)過(guò)渡期，同時(shí)要想方設(shè)法提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)在高校的知名度，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機(jī)拓展。8.2.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 要不斷更新改造技術(shù)，涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。8.2.3 管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

管理方法必須借鑒和參照國(guó)外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格執(zhí)行各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。．

第二篇：服裝工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

南國(guó)商學(xué)院

題 目

指 導(dǎo) 教 師

專(zhuān) 業(yè)

班 級(jí)

姓 名 學(xué) 號(hào)

創(chuàng) 業(yè) 設(shè) 計(jì) 面向高校的服飾工作室 王蘊(yùn)翠 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易【全英】10國(guó)貿(mào)全英一班 肖巧飛 1040304150 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 目錄 1.執(zhí)行總結(jié)...............................................................................................................................3 2.工作室概述...........................................................................................................................3 2.1．工作室簡(jiǎn)介...............................................................................................................3 2.2．工作室市場(chǎng)定位.......................................................................................................3 2.3．工作室文化...............................................................................................................4 3.市場(chǎng)分析...............................................................................................................................4 3.1 中國(guó)服裝行業(yè)分析.....................................................................................................4 3.2 廣東省服裝行業(yè)分析.................................................................................................5 3.3 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì)..............................................................................8 3.4 高校服飾在目標(biāo)市場(chǎng)的前景.....................................................................................9 4.前期準(zhǔn)備.............................................................................................................................11 4.1 辦公選址...................................................................................................................11 4.2 辦公用品配備...........................................................................................................11 4.3 服裝加工設(shè)備的配備...............................................................................................11 4.4 工作人員招募及安排...............................................................................................11 4.5 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持.......................................................................................................11 4.6 證件辦理...................................................................................................................12 4.7交通工具配置............................................................................................................12 4.8 工作室裝潢...............................................................................................................12 4.9 尋找廠家...................................................................................................................12 5.主營(yíng)業(yè)務(wù).............................................................................................................................12 5.1服裝設(shè)計(jì)....................................................................................................................12 5.2 服裝定制...................................................................................................................12 5.3 服裝銷(xiāo)售...................................................................................................................12 6.營(yíng)銷(xiāo)策略.............................................................................................................................13 6.1 宣傳工作...................................................................................................................13 6.2銷(xiāo)售模式....................................................................................................................13 6.3售后服務(wù)............................................................................................................................13 7.財(cái)務(wù)分析.............................................................................................................................14 7.1 前期資金投入...........................................................................................................14 7.2 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入...................................................................................................15 7.3 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本...................................................................................................16 7.4 員工薪資...................................................................................................................16 8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施.........................................................................................................17 8.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估...................................................................................................................17 8.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施...........................................................................................................171.執(zhí)行總結(jié)

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。眾所周知，中國(guó)是人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，外國(guó)投資紛紛涌向中國(guó)無(wú)外乎這原因。隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及我國(guó)對(duì)教育的重視，越來(lái)越多的學(xué)子走進(jìn)高等院校，并且隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，各個(gè)高校的學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人民生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學(xué)周邊服裝市場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。據(jù)資料顯示，全國(guó)各地在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到一千七百萬(wàn)以上，所以當(dāng)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來(lái)消費(fèi)的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會(huì)穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索欄里輸入“大學(xué)生個(gè)性班服設(shè)計(jì)”，能查找到近六萬(wàn)條相關(guān)詞條；在高校的論壇里，關(guān)于個(gè)性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個(gè)史無(wú)前例的驚喜呢？想不想讓整個(gè)學(xué)校的同學(xué)都記住你們班呢？想不想讓你們班成為個(gè)性、團(tuán)結(jié)和凝聚力的象征呢？想不想給以后的生活留下一樣既有紀(jì)念意義又實(shí)用的東西呢？”類(lèi)似的帖子能得到很高的點(diǎn)擊率。那么，面向高校的服飾工作室的應(yīng)運(yùn)而生也就不足為奇了。2.工作室概述 2.1．工作室簡(jiǎn)介

我們是一家集服裝設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售于一體的服飾工作室，主要面向高校學(xué)生，以潮流為主打，滿(mǎn)足年輕人對(duì)潮流服飾的要求。2.2．工作室市場(chǎng)定位

主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引時(shí)下的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生，之后根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)拓新市場(chǎng)。2.3．工作室文化

經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新發(fā)展、合作雙贏

經(jīng)營(yíng)方針：特色創(chuàng)造市場(chǎng)、服務(wù)贏得顧客

產(chǎn)品定位：時(shí)尚、靚麗

質(zhì)量方針：顧客投訴率<1%、經(jīng)營(yíng)成功率>99% 服務(wù)理念：為您所想 3.市場(chǎng)分析

3.1 中國(guó)服裝行業(yè)分析

根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)近日發(fā)布的2012年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),1～5月，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體良好，國(guó)內(nèi)需求逐步回暖，國(guó)際市場(chǎng)曲折復(fù)蘇，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、出口、投資實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和效益繼續(xù)提升;分析還指出，行業(yè)發(fā)展仍然存在諸多不確定因素，生產(chǎn)成本壓力加大，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策存在變數(shù)，兩個(gè)市場(chǎng)需求變化不確定，行業(yè)發(fā)展在市場(chǎng)回暖的過(guò)程中不容樂(lè)觀。服裝產(chǎn)量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80.48%，比重與去年同期基本持平。該五省產(chǎn)量比去年同期均有大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到20%以上。內(nèi)陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產(chǎn)均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。東部地區(qū)產(chǎn)量由于五大生產(chǎn)省份的大幅拉動(dòng)，增幅達(dá)到21.79%;中部地區(qū)產(chǎn)量增幅平穩(wěn)，達(dá)24.83%，產(chǎn)量占比與上年基本持平;西部地區(qū)產(chǎn)量增幅達(dá)到53.99%，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的1.28%，比2012年1～2月下降了5個(gè)百分點(diǎn)。與前兩年中、西部地區(qū)產(chǎn)量占比快速增長(zhǎng)相比，2012年1～5月東、中、西部地區(qū)比重趨于穩(wěn)定，東部地區(qū)并未讓出多少份額，市場(chǎng)的復(fù)蘇最先惠及的仍然是東部省份。2012年下半年，大城市消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)，消費(fèi)數(shù)量增幅不高。大商場(chǎng)消費(fèi)增幅與社會(huì)服裝消費(fèi)增幅比照來(lái)看，可以看出社會(huì)服裝零售增長(zhǎng)更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費(fèi)的崛起。服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。2012年9月開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)與出廠價(jià)格指數(shù)再次大幅偏離。9~11月，產(chǎn)品出廠價(jià)格指數(shù)同比增長(zhǎng)1.9%。價(jià)格走勢(shì)與供需關(guān)系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價(jià)格有望在2013年達(dá)到新平衡。圖3-1 全國(guó)服裝企業(yè)地理位置分布

全國(guó)服裝行業(yè)共有企業(yè)19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業(yè)3612家。3.2 廣東省服裝行業(yè)分析

2012上半年廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內(nèi)有代表性的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了分階段調(diào)研。結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)全省服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析如下 3.2.1 生產(chǎn)情況：持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)

圖3-2 2011-2012年1-5月廣東服裝單月產(chǎn)值同比增幅比較

由上圖可見(jiàn)，今年1-5月份廣東服裝單月產(chǎn)值始終低于2010年和2011年，一直保持負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，往年單月產(chǎn)值二位數(shù)的增幅在今年未出現(xiàn)。調(diào)研中大多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群也都反應(yīng)今年很多企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)現(xiàn)象，與去年同期相比，近2/3的企業(yè)表示產(chǎn)量明顯下降，產(chǎn)量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開(kāi)工率在75%左右，有近二成的企業(yè)開(kāi)工率不足50%。

3.2.2 進(jìn)出口情況

進(jìn)口情況：呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

2012年1-5月份，我省進(jìn)口服裝及衣著附件累計(jì)2.51億美元，居全國(guó)首位，占全國(guó)服裝進(jìn)口總額的14.62%。全國(guó)1-5月進(jìn)口服裝及衣著附件累計(jì)17.16億美元，上升31.3%，各大省份進(jìn)口額均呈現(xiàn)較大幅度的增幅。

圖3-3 2011-2012年1-5月廣東服裝單月進(jìn)口額比較

出口情況：訂單數(shù)量萎縮明顯

2012年1-5月份，我省出口服裝及衣著附件113.50億美元，同比減少1.90%，增幅低于全國(guó)，全國(guó)平均增幅為3.26%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿(mào)出口總額的

70.50%。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現(xiàn)出口總額負(fù)增長(zhǎng)的省份。

圖3-4 2010-2012年1-5月廣東服裝月度出口額走勢(shì)比較

圖3-5 2010-2012年1-5月廣東服裝出口月度累計(jì)同比增幅走勢(shì)比較

廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)型加工企業(yè)為主，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場(chǎng)為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場(chǎng)低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危機(jī)影響，歐洲訂單下降尤甚。同時(shí)，訂單特點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向“小”、“散”、“短”的趨勢(shì)。

圖3-6 2010年1月-2012年5月廣東服裝月度出口額變化 3.2.3 投資情況：固定資產(chǎn)投資排名居后

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2012年1-5月廣東紡織服裝行業(yè)實(shí)際完成投資98.78億元，比去年同期減少5.05%，占全國(guó)3.79。自2011年3月份以來(lái)固定資產(chǎn)投資排名一直在第10位。本年施工項(xiàng)目數(shù)508個(gè)，新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)320個(gè)，竣工項(xiàng)目137個(gè)。

圖3-7 2012年1-5月全國(guó)各省市服裝固定資產(chǎn)投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當(dāng)活躍，居前五名。與其他幾個(gè)服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產(chǎn)明顯居后了，金融危機(jī)以來(lái)排名一直在8-11名徘徊。3.3 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì) 3.3.1服裝電子商務(wù)依然將高歌猛進(jìn)

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》顯示，2012年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元：其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到335億元，環(huán)比增長(zhǎng)8%，同比增長(zhǎng)68.9%；服裝作為最受用戶(hù)青睞的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越受關(guān)注。淘寶在光棍節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更是讓人見(jiàn)證了電子商務(wù)的威力：淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間訂單數(shù)突破2000萬(wàn)單，“支付寶”交易額突破33.6億。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個(gè)數(shù)字超過(guò)購(gòu)物天堂香港6天的零售總額，而服裝業(yè)依然是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的主力軍。

面對(duì)如此火爆的服裝電子商務(wù)行情又有哪家服裝企業(yè)不為之心動(dòng)？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)75%的品牌服裝企業(yè)已經(jīng)“觸網(wǎng)”。服裝品牌開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑有利于服裝企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會(huì)經(jīng)濟(jì)部部長(zhǎng)張文在接受《廣告王》記者采訪時(shí)表示，電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，溫州服裝企業(yè)集體觸網(wǎng)也只是時(shí)間的問(wèn)題。

3.3.2快時(shí)尚，休閑風(fēng)

如今，80后、90后顧客已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)主力，如何能順應(yīng)時(shí)代潮流，滿(mǎn)足這部分消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為每個(gè)服裝企業(yè)必須考慮的問(wèn)題?？鞎r(shí)尚品牌，依靠其上貨時(shí)間快、評(píng)價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，迅速抓住了年輕消費(fèi)者的心，掀起了一場(chǎng)休閑時(shí)尚風(fēng)。隨著zara，優(yōu)衣庫(kù)等眾多快時(shí)尚巨頭逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。不少傳統(tǒng)服裝的企業(yè)主業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始迎合快時(shí)尚的消費(fèi)潮流，主打時(shí)尚概念的休閑服飾。在寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，浙江傳統(tǒng)服裝企業(yè)巨頭們也一改以往的正統(tǒng)面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢(shì)。比如衫衫集團(tuán)主推的s2和羅蒙的taccaliti。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，快時(shí)尚品牌將成為這幾年的流行風(fēng)潮，一方面，22-35歲之間的青年白領(lǐng)偏好時(shí)尚的休閑風(fēng)格；另一方面快時(shí)尚品牌快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)、投入零售的創(chuàng)新模式，有利于搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得定價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大幅縮短供應(yīng)鏈，避免產(chǎn)品積壓。3.3.3二三線城市的擴(kuò)張

隨著一線城市市場(chǎng)日益飽和，城鄉(xiāng)居民在服飾方面的消費(fèi)水平將大幅提高，未來(lái)二三線城市的發(fā)展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場(chǎng)份額已經(jīng)成為服裝企業(yè)能否抓住未來(lái)發(fā)展機(jī)遇的重要環(huán)節(jié)，2012年服裝企業(yè)對(duì)二三線城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將進(jìn)一步加劇。

繼耐克和阿迪達(dá)斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會(huì)出現(xiàn)的cucci、lv等奢侈品牌已開(kāi)始轉(zhuǎn)向武漢、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、福州和廈門(mén)等城市。面對(duì)國(guó)外品牌猛烈攻擊，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)自然不會(huì)坐以待斃，以雅戈?duì)枮槔?，今年在重設(shè)北京東單旗艦店的形象建設(shè)，進(jìn)一步推廣和提升雅戈?duì)柕钠放频匚坏耐瑫r(shí)，在不削弱品牌形象前提下，加大了對(duì)二三線城市的投資。3.3.4傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合線下渠道作為服裝企業(yè)的“根據(jù)地”，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在“觸網(wǎng)”嘗試電子商務(wù)渠道的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的整合、優(yōu)化。目前，七匹狼公布定向增發(fā)預(yù)案，擬投資約為20.66億元用于建設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”，擬增銷(xiāo)售終端1200家。其中直營(yíng)終端將從439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直營(yíng)比例的擴(kuò)大時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要方向，有利于“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，有助于增強(qiáng)公司對(duì)終端的控制力。

很多業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，企業(yè)將面臨線上線下兩線作戰(zhàn)的局面，加、加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合依然是服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重----一方面能有效地提升企業(yè)效率，鞏固和擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額；另一方面能避免企業(yè)在剛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)期陷入新興市場(chǎng)沒(méi)搞好，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)下滑的困境。

3.4 高校服飾在目標(biāo)市場(chǎng)的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國(guó)服裝行業(yè)狀況時(shí)有低迷，但總體發(fā)展態(tài)勢(shì)依然旺盛，即使服裝行業(yè)領(lǐng)域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括專(zhuān)科院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院，數(shù)量多達(dá)700多家，并且現(xiàn)在大學(xué)普遍擴(kuò)招，新生數(shù)量暴增。另?yè)?jù)網(wǎng)上調(diào)查資料顯示，18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。為更清晰地了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)班服的看法，我們?cè)趯?zhuān)門(mén)的問(wèn)卷網(wǎng)站發(fā)放了份調(diào)查問(wèn)卷，有效問(wèn)卷有135份，個(gè)別題目如下

為更迎合高校市場(chǎng)，工作室的定位必須慎重抉擇。綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是面向高校的、民族式的、是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)越個(gè)性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤(rùn)空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專(zhuān)門(mén)為高校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)、貼心的服裝設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售服務(wù)的潮流工作室。4.前期準(zhǔn)備 4.1 辦公選址

一個(gè)好的辦公地址將會(huì)方便更多的客戶(hù)上門(mén)洽談工作，故一定要選擇一個(gè)交通便利的地方。若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門(mén)面房，而選擇租用居民房或是一些門(mén)面房的二樓作為辦公場(chǎng)所。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。4.2 辦公用品配備

辦公室中，一臺(tái)電腦、一張辦公椅是必不可少的。為了方便與客戶(hù)聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機(jī)。辦公室一定是經(jīng)常有客人來(lái)的。為讓上門(mén)的客人有舒適的環(huán)境，還需要配備空調(diào)一臺(tái)、飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)兩張。4.3 服裝加工設(shè)備的配備

電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套、三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)，裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個(gè)）、布料及輔料若干。

4.4 工作人員招募及安排

維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要五個(gè)人。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門(mén)協(xié)調(diào)工作及繳費(fèi)等。文員二負(fù)責(zé)跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買(mǎi)貨，送貨取貨等。兩人負(fù)責(zé)制版和打樣。服裝設(shè)計(jì)師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請(qǐng)資深服裝設(shè)計(jì)師，可以考慮聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們的薪資水平是我們可以承擔(dān)的。4.5 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持

構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)工作平臺(tái)，如建立工作室網(wǎng)站、注冊(cè)工作室博客（新浪微博、騰訊微博）及在其余網(wǎng)站上制作工作室網(wǎng)頁(yè)等等。4.6 證件辦理

辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件。據(jù)國(guó)家相關(guān)法例，（高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。4.7交通工具配置

轎車(chē)無(wú)足夠資金配備，摩托車(chē)則需要辦理許多證照并每年繳納許多費(fèi)用才能使用，故轎車(chē)和摩托車(chē)不在配備考慮范圍內(nèi)。比較可行的方案是購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)自行車(chē)兩輛以滿(mǎn)足員工外出需求，如果正式經(jīng)營(yíng)后資金許可，可考慮購(gòu)買(mǎi)2手面包車(chē)一臺(tái)。4.8 工作室裝潢

店面裝潢要呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺(jué)。

4.9 尋找廠家

在市內(nèi)尋找2-3家有良好聲譽(yù)的制衣廠，探詢(xún)它們的生產(chǎn)能力，物流管理水平等基本信息以確定是否能滿(mǎn)足日后我們的訂單要求。5.主營(yíng)業(yè)務(wù) 5.1服裝設(shè)計(jì)

為高校班級(jí)服飾、社團(tuán)制服等服裝提供個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。5.2 服裝定制

根據(jù)客戶(hù)定制要求制作衣服。5.3 服裝銷(xiāo)售

我們?yōu)榭蛻?hù)設(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶(hù)需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿(mǎn)足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費(fèi)用。6.營(yíng)銷(xiāo)策略 6.1 宣傳工作

在大學(xué)生兼職網(wǎng)、兼職中國(guó)、其余兼職網(wǎng)上發(fā)布招募代理的信息

派遣工作人員進(jìn)校，通過(guò)贊助學(xué)校活動(dòng)的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通過(guò)代理發(fā)展代理，即是為代理制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)他們主觀能動(dòng)性，讓他們?cè)谄渌咝０l(fā)展自己的線下代理。

與其他公司、機(jī)構(gòu)等展開(kāi)合作，尋找合適機(jī)會(huì)開(kāi)展有利于提升知名度的活動(dòng)，達(dá)到雙贏的目的。

6.2銷(xiāo)售模式

6.2.1實(shí)體店定制與團(tuán)購(gòu)

工作室進(jìn)行客戶(hù)訂單，大客戶(hù)的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶(hù)的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。6.2.2 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 6.2.2.1工作室網(wǎng)站

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶(hù)聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無(wú)法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁(yè)，或在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。6.2.2.2網(wǎng)店銷(xiāo)售

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為服裝銷(xiāo)售的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前定制銷(xiāo)售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷(xiāo)售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道。6.3售后服務(wù)

要選擇高素質(zhì)的人員擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)職責(zé)，能夠真正解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者反映的問(wèn)題，要限時(shí)解決，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，凡是接待消費(fèi)者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費(fèi)者問(wèn)題解決好，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意為止，并建立客戶(hù)服務(wù)檔案。要變被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面出現(xiàn)的問(wèn)題，要主動(dòng)為消費(fèi)者溝通好、解決好，即使消費(fèi)者一時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)部門(mén)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，也應(yīng)該主動(dòng)告知消費(fèi)者，并主動(dòng)為消費(fèi)者解決問(wèn)題，比如對(duì)一些存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要主動(dòng)召回等。

構(gòu)建和諧的客情關(guān)系，可以把客戶(hù)的生日、續(xù)繳保費(fèi)日期等制成備忘錄，在當(dāng)日給予客戶(hù)提醒等。例如在在客戶(hù)生日當(dāng)天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實(shí)行起碼也通過(guò)電話表示祝福，以此拉近和客戶(hù)的距離。

要保證每一單銷(xiāo)售的質(zhì)量，在客戶(hù)驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿(mǎn)意度，盡可能實(shí)行一對(duì)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)所有由于尺寸或質(zhì)量問(wèn)題而退回公司的產(chǎn)品，詳細(xì)填寫(xiě)記錄單，并且按月及時(shí)匯總歸檔。7.財(cái)務(wù)分析

7.1 前期資金投入

表7-1 前期資金投入明細(xì)表 單位：元

7.2 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入

因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)群體位于高校，收入會(huì)受限于高校的開(kāi)學(xué)和放假時(shí)間，有著旺季和淡季之分。每一年都會(huì)有新生入學(xué)，這之后的兩三個(gè)月我們劃為銷(xiāo)售旺季，因?yàn)樾律鮼?lái)咋到，對(duì)于新事物都很感興趣，而且各種社團(tuán)招新也需要團(tuán)體服裝，此時(shí)他們對(duì)于團(tuán)體服飾的需求比較旺盛。在旺季之外的時(shí)間理所當(dāng)然是淡季了，雖說(shuō)是淡季，也只是和旺季相比較而已，并不意味著工作熱情的冷卻，此時(shí)更需要保持飽滿(mǎn)的工作熱情，為以后的旺季做好準(zhǔn)備。我們的收入來(lái)自為客戶(hù)設(shè)計(jì)衣服收取的設(shè)計(jì)費(fèi)、客人定制服裝的費(fèi)用和服飾的批量銷(xiāo)售，由于服飾布料和客戶(hù)要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們?yōu)榭腿硕ㄖ品b的收入暫不納入每月的預(yù)期收入分析。

表7-2 旺季預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入明細(xì)表

單位：元

表7-3淡季預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入明細(xì)表

單位：元

7.3 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本

表7-4 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本明細(xì)表

單位：元

7.4 員工薪資

表7-5 員工薪資表單位：元

8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施 8.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 8.1.1 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

廣州市內(nèi)服飾公司及工作室等機(jī)構(gòu)數(shù)目眾多，其中不乏競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)勁的對(duì)手，也已進(jìn)軍高校市場(chǎng)，我們會(huì)在目標(biāo)高校遭到不同程度的擠壓，要回收成本并扭虧為盈尚需時(shí)日。8.1.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

定制服裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，客戶(hù)對(duì)技術(shù)有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項(xiàng)技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿(mǎn)足客戶(hù)，會(huì)因此流失一部分客源。

8.1.3 管理風(fēng)險(xiǎn)

本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，而我們剛走出校門(mén)，管理經(jīng)驗(yàn)尚淺，面對(duì)管理問(wèn)題可能會(huì)處理不當(dāng)而導(dǎo)致各種內(nèi)耗，成本提高，又引發(fā)更嚴(yán)重的管理問(wèn)題，如此惡性循環(huán)直至工作室倒閉。8.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

8.2.1 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

面對(duì)業(yè)績(jī)不佳的情況要沉得住氣，保持樂(lè)觀心態(tài)，相信這只是一個(gè)過(guò)渡期，同時(shí)要想方設(shè)法提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)在高校的知名度，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機(jī)拓展。8.2.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

要不斷更新改造技術(shù)，涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。8.2.3 管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 管理方法必須借鑒和參照國(guó)外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格執(zhí)行各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。．

第三篇：關(guān)于工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)起到的作用越來(lái)越大，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)而煩惱吧，以下是小編為大家收集的關(guān)于工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

第一部分、概況

一、項(xiàng)目名稱(chēng)：出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢(xún)工作室。

二、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。

三、項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元。

四、場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。

五、項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、回報(bào)期：約一年左右。

第二部分、市場(chǎng)分析

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文)世界最權(quán)威色彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)--美國(guó)CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢(xún)公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力。

1998年，中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國(guó)，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家色彩工作室，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)，成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子。

目前，在我國(guó)色彩咨詢(xún)還處于初始階段，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi)，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢(xún)的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預(yù)算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付

(二)裝修費(fèi)

(三)開(kāi)辦費(fèi)用

(四)雜項(xiàng)支出

(五)設(shè)備用具購(gòu)置

二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為 30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢(xún)后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：

營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人

10人*2880=28800元

單項(xiàng)指導(dǎo)15人

15人*500=7500元

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費(fèi) 12000元

實(shí)得利潤(rùn)：16000元

投資回報(bào)期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月

第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功，但廣東地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。

四、政策風(fēng)險(xiǎn)

黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。

第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門(mén)：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續(xù)。

2.按照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。

第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置

一、本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員2人，文秘兼財(cái)會(huì)2人。

二、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長(zhǎng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

一、工作室概述

（一）工作室名稱(chēng)

XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室

（二）工作室概況

XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對(duì)：網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 APP二次開(kāi)發(fā) 網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室，我們預(yù)計(jì)選址在XX區(qū)60平左右，我司預(yù)計(jì)需要26萬(wàn)元，目前已自有11萬(wàn)元資金（本人自有8萬(wàn)元，合作人自有3萬(wàn)元資金），仍需貸款15萬(wàn)元。

網(wǎng)站建設(shè)：我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會(huì)讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開(kāi)發(fā)出功能全面，操作方便，性?xún)r(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新W3C質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開(kāi)發(fā)上滿(mǎn)足客戶(hù)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專(zhuān)注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶(hù)。

網(wǎng)站維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段，目前中國(guó)已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要工具，將在這個(gè)時(shí)代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)步伐加快。

我們的理念

“動(dòng)心設(shè)計(jì)”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

“用心服務(wù)”：將心比心，專(zhuān)業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認(rèn)同與他人尊重 “放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時(shí)間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果。

二、工作室的組織機(jī)構(gòu)

總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。

財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購(gòu)、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級(jí)權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任。

營(yíng)銷(xiāo)（2人）：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。

技術(shù)（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁(yè)工程師、調(diào)測(cè)師。主要負(fù)責(zé)：網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)安全 APP二次開(kāi)發(fā)等。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無(wú)論訂單的大小，我們都及時(shí)響應(yīng)，嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作

團(tuán)體協(xié)作——合作的精神，無(wú)論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶(hù)、伙伴的期望

勇于競(jìng)爭(zhēng)——我們堅(jiān)持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝

褒揚(yáng)業(yè)績(jī)——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工

三、工作室環(huán)境分析

（一）環(huán)境分析

1.內(nèi)在環(huán)境分析

（1）理論知識(shí)的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ)；

（2）課余時(shí)間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟；

（3）團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟，有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（二）顧客分析

目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)

我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對(duì)的是公司消費(fèi)群體，針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)影響力量（潛在競(jìng)爭(zhēng)者）

每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)

2.工作室競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系，第一時(shí)間滿(mǎn)足需求，反饋信息。

（2）價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷(xiāo)售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開(kāi)銷(xiāo)，方便其更高效地安排支出。

（3）目標(biāo)群體的集中性，決定了消費(fèi)者間的高相似度，使各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易聚焦。

（4）服務(wù)多元化。對(duì)多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。

3.競(jìng)爭(zhēng)策略

（1）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，樹(shù)立良好的工作室形象。

（2）擁有一套有效的代理人管理、考評(píng)和激勵(lì)制度，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績(jī)效高、業(yè)務(wù)專(zhuān)的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。

（3）了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給消費(fèi)者最新、最全的選擇。

第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識(shí)無(wú)疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：

1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。

2、隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類(lèi)文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。

3、企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受，越來(lái)越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì)上已存在的這類(lèi)企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高，這為我們提供了很好的商機(jī)。

4、我們的工作室不需要過(guò)于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫(huà)能力，這對(duì)于我們而言不難實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

主要業(yè)務(wù)介紹：

我們工作室主要根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。

個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)

根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象

個(gè)人形象設(shè)計(jì)

手繪、素描、油畫(huà)等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì)

情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

公司LOGO設(shè)計(jì)

為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)

邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

提供聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)

其他

如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）

(三)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。

第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)：

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來(lái)正在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類(lèi)有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過(guò)10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專(zhuān)業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過(guò)高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來(lái)越渴求張揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè)觀的。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、前景廣

設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣

2、需求大

在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無(wú)論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專(zhuān)屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味

3、價(jià)格優(yōu)

作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。

第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開(kāi)始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開(kāi)始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

第一階段（前兩個(gè)月）：

在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月），我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢(xún)問(wèn)需求，特別是為沒(méi)有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)?？梢栽O(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶(hù)。

在線下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫(huà)。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶(hù)。

第二階段：

從第二階段開(kāi)始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過(guò)淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶(hù)溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí)，設(shè)計(jì)后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶(hù)更加滿(mǎn)意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶(hù)討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過(guò)客戶(hù)的'描述，了解客戶(hù)性格并且一對(duì)一設(shè)計(jì)出最佳方案。（希望客戶(hù)能提供有個(gè)性特征的照片或描述）

我們的定價(jià)是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對(duì)于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無(wú)限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類(lèi)型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶(hù)要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開(kāi)始盈利。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）:

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題，二是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶(hù)可能很難捕捉。這類(lèi)的客戶(hù)一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專(zhuān)業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴(lài)我們，這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。總結(jié)如下：

1、項(xiàng)目一開(kāi)始缺乏投資；

2、工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4、與正規(guī)廣告公司相比專(zhuān)業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶(hù)；

5、來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈；

6、潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；

不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）:

1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類(lèi)似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。

2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。

3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶(hù)要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。

4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶(hù)。

無(wú)論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒(méi)辦法完全摒除，但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)。

1、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2、對(duì)于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。

3、在工作室初具規(guī)模時(shí)，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類(lèi)服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

4、合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。

5、在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。

第六章 團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)核心成員介紹:

本團(tuán)隊(duì)由

公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）:

我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。

設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。

設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。

主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù)的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷(xiāo)售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工作順利進(jìn)行。

服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿(mǎn)足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹(shù)立良好的形象。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見(jiàn)，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。

主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無(wú)不良記錄。

由四個(gè)部門(mén)分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng)，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理，在反映給各部門(mén)經(jīng)理，每天召開(kāi)小組會(huì)議，每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì)議。

第七章 財(cái)務(wù)分析

盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）:

成本預(yù)算

第四篇：工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

申請(qǐng)項(xiàng)目名稱(chēng)： 姓 名 ： 聯(lián)系電話： 學(xué)院專(zhuān)業(yè)： 學(xué) 號(hào)：

目 錄

第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、公司或項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹---------------------2

二、研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景--------------------------2

第二章 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)介紹

一、產(chǎn)品概況------------3 1.主要產(chǎn)品介紹----------3 2.基本業(yè)務(wù)介紹----------3

第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-----------------------4

二、行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)--------------------------4

第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)施策略

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及模式---5

二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及進(jìn)度規(guī)劃---5

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）--------6

二、不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）---------6

第六章 團(tuán)隊(duì)介紹

一、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹----7

二、公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）-----------------------------7

第七章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)現(xiàn)況概述---------8

二、盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）-----------8

第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識(shí)無(wú)疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶(hù)提供更好的服務(wù)。研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：

1.我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。2.隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類(lèi)文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。

3.企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受，越來(lái)越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì)上已存在的這類(lèi)企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高，這為我們提供了很好的商機(jī)。

4.我們的工作室不需要過(guò)于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫(huà)能力，這對(duì)于我們而言不難實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

主要業(yè)務(wù)介紹：

我們工作室主要根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)

根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象 個(gè)人形象設(shè)計(jì)

手繪、素描、油畫(huà)等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì) 情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì) 為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì) 公司LOGO設(shè)計(jì)

為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

提供聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì) 其他

如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）(三)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;工作室地址: 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。

第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)：

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，自2002年出現(xiàn)以來(lái)正在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類(lèi)有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過(guò)10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專(zhuān)業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過(guò)高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來(lái)越渴求張揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè)觀的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1.前景廣

設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣 2.需求大

在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無(wú)論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專(zhuān)屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味 3.價(jià)格優(yōu)

作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。

第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開(kāi)始盈利。第三階段：推廣階段。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開(kāi)始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

第一階段（前兩個(gè)月）：

在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月），我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢(xún)問(wèn)需求，特別是為沒(méi)有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)?？梢栽O(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶(hù)。

在線下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫(huà)。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶(hù)。

第二階段：

從第二階段開(kāi)始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過(guò)淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶(hù)溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí)，設(shè)計(jì)后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶(hù)更加滿(mǎn)意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶(hù)討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過(guò)客戶(hù)的描述，了解客戶(hù)性格并且一對(duì)一設(shè)計(jì)出最佳方案。（希望客戶(hù)能提供有個(gè)性特征的照片或描述）

我們的定價(jià)是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次

修改提議。對(duì)于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無(wú)限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類(lèi)型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶(hù)要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開(kāi)始盈利。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）: 任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。

我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題，二是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶(hù)可能很難捕捉。這類(lèi)的客戶(hù)一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專(zhuān)業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴(lài)我們，這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。總結(jié)如下： 1.項(xiàng)目一開(kāi)始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多； 3．宣傳方面有較大難度；

4.與正規(guī)廣告公司相比專(zhuān)業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶(hù)； 5.來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈； 6.潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；

不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）: 1.本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類(lèi)似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。2.由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。3.由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶(hù)要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶(hù)。

無(wú)論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒(méi)辦法完全摒除，但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)。

1.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。2.對(duì)于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。

3.在工作室初具規(guī)模時(shí)，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類(lèi)服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。4.合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。5.在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。

第六章 團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)核心成員介紹: 本團(tuán)隊(duì)由

公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）: 我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。

設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。

主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù)的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷(xiāo)售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工

作順利進(jìn)行。

服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿(mǎn)足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹(shù)立良好的形象。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見(jiàn)，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。

主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無(wú)不良記錄。

由四個(gè)部門(mén)分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng)，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理，在反映給各部門(mén)經(jīng)理，每天召開(kāi)小組會(huì)議，每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì)議。

第七章 財(cái)務(wù)分析

盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）: 成本預(yù)算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費(fèi)10000元

(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元

(四)雜項(xiàng)支出 15000元

(五)設(shè)備用具購(gòu)置 10000元

二、流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元 盈利情況：

營(yíng)業(yè)收入：

設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象：45=40=1800 個(gè)人形象設(shè)計(jì)：75*25=1875 情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)：1880*10+800*10=26800 聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)：60*75=4500 馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費(fèi) 12000元

實(shí)得利潤(rùn)：18925元

投資回報(bào)期：10萬(wàn)/1.8925萬(wàn)=5.3個(gè)月

第五篇：工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：建立創(chuàng)意工作室

工作室名稱(chēng)：熊?chē)}噠創(chuàng)意工作室

1.主要產(chǎn)品：創(chuàng)意

? 產(chǎn)品描述

創(chuàng)意改變自己﹐創(chuàng)意改變現(xiàn)實(shí)﹐創(chuàng)意讓生活更美好 ? 產(chǎn)品介紹

1創(chuàng)意有很多類(lèi)型﹐有抽象創(chuàng)意（更多的是商業(yè)創(chuàng)意﹑點(diǎn)○

子）﹑具體創(chuàng)意（創(chuàng)意設(shè)計(jì)等）﹐有創(chuàng)意視屏﹑創(chuàng)意圖片﹐有文藝創(chuàng)意﹑科技創(chuàng)意。

2具體創(chuàng)意﹑科技創(chuàng)意往往擁有專(zhuān)利﹐容易實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值○

﹐可抽象創(chuàng)意——僅僅一個(gè)idea﹐該如何實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值呢？既沒(méi)有產(chǎn)權(quán)﹐又沒(méi)有實(shí)物存在﹐要發(fā)揮出價(jià)值很難。3我們的工作可以展示創(chuàng)意者的創(chuàng)意（更多的是抽象創(chuàng)意）○

﹐幫助他們把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的生產(chǎn)力﹐讓世界因?yàn)閯?chuàng)意﹑創(chuàng)新而更美好！

? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

1目前網(wǎng)上可以搜到的都是一些創(chuàng)意設(shè)計(jì)﹑創(chuàng)意視屏之類(lèi)○的具體創(chuàng)意網(wǎng)站和一些具有行業(yè)概括性的門(mén)戶(hù)類(lèi)創(chuàng)意網(wǎng)站﹐顯然存在市場(chǎng)空缺。

2能夠展示自我﹐提升知名度﹐而且具有交友作用﹐引起○

扎堆效應(yīng)﹐用戶(hù)黏貼度高

? 主要面向消費(fèi)者

1企業(yè)工作者 ○

2需要?jiǎng)?chuàng)意的人 ○

2．建立工作團(tuán)隊(duì)

? 招募團(tuán)隊(duì)成員或與志同道合的朋友一起

? 可在網(wǎng)上發(fā)布信息招聘有意愿銷(xiāo)售創(chuàng)意的人

3.資金來(lái)源

1與其他企業(yè)合作，賺取額外收入 ○

2將創(chuàng)意向外銷(xiāo)售，獲得報(bào)酬 ○

3吸引有意愿的人投資 ○

4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

? 建立屬于工作室的網(wǎng)站

1持久戰(zhàn)，擊敗空間類(lèi)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)一席之地 ○

2一期，健全網(wǎng)站，吸引用戶(hù)，不賺錢(qián)；二期，在壯大中收回○

成本；三期，實(shí)現(xiàn)盈利，擊敗對(duì)手。

? 提高工作室知名度

1發(fā)傳單 ○

2上門(mén)推銷(xiāo)創(chuàng)意 ○

? 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和分工職能

1起步階段，分管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)三個(gè)部門(mén) ○

2管理負(fù)責(zé)公司建設(shè)、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘、融資對(duì)外○

等

3營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳，吸引用戶(hù)注冊(cè)，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度 ○

4技術(shù)負(fù)責(zé)具體的網(wǎng)站建設(shè)工作，打造自己的網(wǎng)站特點(diǎn) ○

? 為客戶(hù)服務(wù)

1根據(jù)客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供更適合的創(chuàng)意 ○

2將客戶(hù)的想法與創(chuàng)意相結(jié)合 ○

3為某些中小型企業(yè)提供創(chuàng)意想法 ○

5.財(cái)務(wù)計(jì)劃

? 日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

1網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)費(fèi)用 ○

2人員費(fèi)用，招募團(tuán)隊(duì)成員，少招聘職員 ○

3宣傳費(fèi)用 ○

? 項(xiàng)目資金投入

? 項(xiàng)目利潤(rùn)

1與中小型企業(yè)合作，賺取利潤(rùn) ○

2單賣(mài)創(chuàng)意，獲得報(bào)酬 ○

6.團(tuán)隊(duì)文化

? 創(chuàng)新：創(chuàng)意改變生活，認(rèn)為自己做的是偉大的事業(yè)，有成就感

? 愿景：改變自己，改變現(xiàn)實(shí)通過(guò)協(xié)作奮斗創(chuàng)造未來(lái)

陳雪芬

秘書(shū)部