第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書攝影工作室

遇見.影像

——攝影工作室

一．公司簡(jiǎn)介：

? 我們的公司名稱是 遇見.影像

? 本公司由華東理工大學(xué)在校學(xué)生組成，具有一定的攝影基礎(chǔ)。

? 我們致力于做最用心的影像公司。由于我們是在校的學(xué)生，初期資金上會(huì)略有不足所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。

? 銷售策略：由于我們是新開辦的公司所以我們的銷售策略是促銷計(jì)劃和廣告策略。資金需求方面地租一年36萬，廣告費(fèi)用15萬，設(shè)備費(fèi)用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬。

二．公司背景：

隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代人們對(duì)于攝影的需求逐漸增多，然而如今攝影的舊模式受到著很大的沖擊，正舉步維艱。現(xiàn)在，攝谷o2o的出現(xiàn)將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，正給攝影平臺(tái)帶來一陣新的浪潮。

三．成員介紹：

陳藝仁：大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)，具有一定的攝影技能、后期制作、海報(bào)宣傳。

王菀瑩：大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)，具有一定的攝影技能、文案編寫

蔡睿怡：大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)，具有一定的攝影技能、經(jīng)營公眾號(hào)登公司賬號(hào)與網(wǎng)絡(luò)宣傳

肖如藝：大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)，具有一定的攝影技能、策劃、道具場(chǎng)所統(tǒng)籌

文伊琪：大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)具有一定的攝影技能、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析

四．市場(chǎng)分析：

目前大部分人所了解的攝影行業(yè)模式，總共有兩種情況：一種是影樓或工作室形式存在;一種是個(gè)人工作室接單形式。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，攝影的舊模式卻舉步維艱，而攝谷O2O平臺(tái)的這種嶄新模式讓攝影行業(yè)正處于顛覆式變革的前夜，也將為現(xiàn)在頹靡的傳統(tǒng)攝影模式帶來全新的曙光。相關(guān)人士預(yù)測(cè)，攝影行業(yè)必將發(fā)展成為O2O模式。

根據(jù)我們調(diào)查，如今存在相當(dāng)數(shù)量對(duì)風(fēng)景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等有需求的客戶。

目前奉賢校區(qū)這方面的服務(wù)項(xiàng)目偏少，僅有5家此類攝影公司，本公司具有巨大的前景。據(jù)觀察，很多大學(xué)生會(huì)在周末約上會(huì)攝影的同學(xué)、朋友進(jìn)行非專業(yè)攝影活動(dòng)。但畢竟是非專業(yè)攝影師，平時(shí)還有學(xué)業(yè)，拍攝與后期制作的效率不高

總體看來，攝影O2O這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細(xì)分領(lǐng)域還擁有較多的機(jī)會(huì)。而這些從垂直細(xì)分領(lǐng)域殺出一條血路的攝影平臺(tái)最終都將會(huì)殺向綜合攝影，搶奪這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

五．市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

目前奉賢校區(qū)這方面的服務(wù)項(xiàng)目偏少，僅有5家此類攝影公司。而校區(qū)的大學(xué)生人數(shù)有很多，對(duì)此類服務(wù)有著強(qiáng)烈的嘗試欲望與需求。

據(jù)觀察，很多大學(xué)生會(huì)在周末約上會(huì)攝影的同學(xué)、朋友進(jìn)行非專業(yè)攝影活動(dòng)。但畢竟是非專業(yè)攝影師，平時(shí)還有學(xué)業(yè)，拍攝與后期制作的效率不高,。

因此我們認(rèn)為，本公司對(duì)于此類攝影服務(wù)不亞于另五家同類型公司，而具有巨大的前景。

六．產(chǎn)品和服務(wù)

從事項(xiàng)目：

風(fēng)景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等

運(yùn)營方式：

線上線下同步接單，通過工作室、微信公眾號(hào)、微博、電話預(yù)約等各種形式宣傳與接單 七．裝修與設(shè)備購買

每個(gè)攝影棚預(yù)計(jì)占地32平米，裝修是按照投資額度及攝影棚數(shù)量與光線等因素來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到花費(fèi)少，又顯得簡(jiǎn)潔、方便拍攝。特別地，要根據(jù)顧客的拍攝需求和相機(jī)配備情況，攝影棚的情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，拍攝方便的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按攝影棚所需設(shè)備來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下設(shè)備：

1.三個(gè)柔光箱，2.黑白兩種背景布，每種預(yù)計(jì)5到81張 3.5臺(tái)全畫幅單反相機(jī)，預(yù)計(jì)為5D4設(shè)備 4.專業(yè)攝影燈泡150w 135w 115w。

5.各種攝影道具

同時(shí)每個(gè)攝影棚配備有兩名攝影師與一名后勤人員

八．公司優(yōu)勢(shì)：

1.本公司為大學(xué)生組建的公司，深知大學(xué)生的審美要求與需求，可以和顧客達(dá)成更良好的溝通

2.我們擁有著專業(yè)的攝影設(shè)備，扎實(shí)的攝影基礎(chǔ)和后期技術(shù)。

3.我們有著與時(shí)俱進(jìn)的宣傳與消費(fèi)形式，以及大學(xué)生中的人脈網(wǎng)。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，我司的能力能更精準(zhǔn)地將展現(xiàn)給顧客，4.我們會(huì)根據(jù)對(duì)身邊大學(xué)生的調(diào)查，制定更科學(xué)的價(jià)目表，更好的滿足學(xué)生黨的條件。

九、營銷策略

1、廣告

我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解“遇見 攝影”,工作室的櫥窗上我們會(huì)放上等，告知我們的可拍攝項(xiàng)目及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種，吸引人前來了解

2、促銷計(jì)劃

1）、開業(yè)促銷：

競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。

例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地，從而可以低價(jià)位大肆掠奪客源。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2）、打折促銷：

先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。

攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)會(huì)暗示客人要抓住機(jī)會(huì)，帶來一筆可觀的客流量

3、價(jià)格

按市場(chǎng)平均價(jià)格來售出，在技術(shù)提升以及有一定口碑后的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，成員不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，精進(jìn)自己的攝影技術(shù)

5、服務(wù)

保持良好的心情，仔細(xì)聽取顧客的攝影要求

十．發(fā)展趨勢(shì)：

在第一年獲得融資后我們的分配是，地租36萬，廣告費(fèi)用15萬，設(shè)備費(fèi)用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬

技術(shù)方面：及時(shí)購買新設(shè)備、新影棚同時(shí)努力提高攝影師的技術(shù)水平

在我們?cè)镜氖袌?chǎng)及營銷方面里，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求及國家的大政方針及時(shí)調(diào)整本公司的銷售策略。在最好的情況下，五年之內(nèi)，第一年收回成本，以后的4年收益穩(wěn)步增長在最壞的情況下，五年之內(nèi)，第二年收回成本，以后的3年收益穩(wěn)步增長

第二篇：攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書]

攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請(qǐng)加入我們，攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨(dú)特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來體驗(yàn)這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動(dòng)概要：

活動(dòng)主題：全民攝影大賽

活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當(dāng)代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對(duì)精神生活的更高的熱情。

活動(dòng)主辦方：蘇寧電器

活動(dòng)承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社

活動(dòng)時(shí)間：**年11月4日---29日

活動(dòng)地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū)）

活動(dòng)對(duì)象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生

活動(dòng)形式：參賽篩選（參展------校內(nèi)公開公平公正的評(píng)比----交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評(píng)比）

三、活動(dòng)主要內(nèi)容：

我社將提前在學(xué)校開始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調(diào)動(dòng)全校學(xué)生的參展活動(dòng)，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評(píng)選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評(píng)選出優(yōu)秀的作品；獲獎(jiǎng)?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

四、活動(dòng)安排：

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

時(shí)間:**年11月5日----11月12日

1、活動(dòng)申請(qǐng):攜帶活動(dòng)策劃到校團(tuán)委申請(qǐng)獲得審批.2、活動(dòng)宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳

宣傳方式：

海報(bào)宣傳：在各個(gè)校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動(dòng)的海報(bào)。

橫幅宣傳:由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動(dòng)設(shè)以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行）

策劃組：制定出相關(guān)活動(dòng)的嚴(yán)密的策劃。

外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系

宣傳組：負(fù)責(zé)展報(bào)展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。

組織組：負(fù)責(zé)組織報(bào)名工作并協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、整理篩選報(bào)名人員的資料、在學(xué)校內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行展示，按活動(dòng)相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。

協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動(dòng)開展及調(diào)配工作。

（二）活動(dòng)開展：

1、（在前期宣傳的基礎(chǔ)上）由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)報(bào)名咨詢點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）

報(bào)名對(duì)象：貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。

2、將參選的作品進(jìn)行編號(hào)并做好登記工作，我社將組織對(duì)參賽照片進(jìn)行初步的篩選（邀請(qǐng)我校老師及專業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評(píng)）

4、將所評(píng)的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評(píng)審。

5、蘇寧電器城為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品。

6、邀請(qǐng)?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動(dòng)的分享交流及總結(jié)。

（三）后期活動(dòng)：

1、我社在校報(bào)上展示此次活動(dòng)的精彩部分并申請(qǐng)?jiān)谛?nèi)公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達(dá)到加大宣傳此活動(dòng)的目的。

2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動(dòng)流程：

申請(qǐng)活動(dòng)推薦信----與商家談判確定----制定活動(dòng)計(jì)劃方案----活動(dòng)人員安排----活動(dòng)宣傳----活動(dòng)報(bào)名----統(tǒng)計(jì)參賽作品及整理報(bào)名人員信息----邀請(qǐng)嘉賓評(píng)比----公示優(yōu)秀作品（無異議后）----上報(bào)蘇寧電器城公示評(píng)審----對(duì)優(yōu)秀作品頒獎(jiǎng)----活動(dòng)分享、交流、總結(jié)會(huì)----

（此次活動(dòng)結(jié)束）

六、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美?？梢允牵海?）個(gè)人藝術(shù)類（2）集體溫馨類（3）富于獨(dú)特創(chuàng)意想象類（4）獨(dú)特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是**年。

（二）參賽作品登記

作品標(biāo)題

作品編號(hào)

作者姓名

聯(lián)系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評(píng)審：由邀請(qǐng)的專業(yè)攝影人員對(duì)參與作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，由組成的評(píng)審團(tuán)投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評(píng)分

（四）獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

本次活動(dòng)共設(shè)置2個(gè)組別及3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

相機(jī)組：

一等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一部

二等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部

三等獎(jiǎng)（二名）獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺(tái)

手機(jī)組：

一等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)飛利浦手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部

三等獎(jiǎng)（二名）獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺(tái)

第三篇：攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，下面是關(guān)于攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請(qǐng)加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨(dú)特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來體驗(yàn)這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動(dòng)概要：

活動(dòng)主題：全民攝影大賽

活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當(dāng)代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對(duì)精神生活的更高的熱情。

活動(dòng)主辦方：蘇寧電器

活動(dòng)承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社

活動(dòng)時(shí)間：**年11月4日———29日

活動(dòng)地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū)）

活動(dòng)對(duì)象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生

活動(dòng)形式：參賽篩選（參展————校內(nèi)公開公平公正的評(píng)比——交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評(píng)比）

三、活動(dòng)主要內(nèi)容：

我社將提前在學(xué)校開始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調(diào)動(dòng)全校學(xué)生的參展活動(dòng)，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評(píng)選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評(píng)選出優(yōu)秀的作品；獲獎(jiǎng)?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

四、活動(dòng)安排：

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

時(shí)間：**年11月5日——11月12日

1、活動(dòng)申請(qǐng)：攜帶活動(dòng)策劃到校團(tuán)委申請(qǐng)獲得審批。

2、活動(dòng)宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳

宣傳方式：

網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我社團(tuán)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

海報(bào)宣傳：在各個(gè)校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動(dòng)的海報(bào)。

橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動(dòng)設(shè)以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行）

策劃組：制定出相關(guān)活動(dòng)的嚴(yán)密的策劃。

外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系

宣傳組：負(fù)責(zé)展報(bào)展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。

組織組：負(fù)責(zé)組織報(bào)名工作并協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、整理篩選報(bào)名人員的資料、在學(xué)校內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行展示，按活動(dòng)相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。

協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動(dòng)開展及調(diào)配工作。

（二）活動(dòng)開展：

1、（在前期宣傳的基礎(chǔ)上）由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)報(bào)名咨詢點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）

報(bào)名對(duì)象：貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。

2、將參選的作品進(jìn)行編號(hào)并做好登記工作，我社將組織對(duì)參賽照片進(jìn)行初步的篩選（邀請(qǐng)我校老師及專業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評(píng)）

3、將評(píng)出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學(xué)生的反饋?zhàn)鞒鲎詈蟮脑u(píng)定。

4、將所評(píng)的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評(píng)審。

5、蘇寧電器城為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品。

6、邀請(qǐng)?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動(dòng)的分享交流及總結(jié)。

（三）后期活動(dòng)：

1、我社在校報(bào)上展示此次活動(dòng)的精彩部分并申請(qǐng)?jiān)谛?nèi)公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達(dá)到加大宣傳此活動(dòng)的目的。

2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動(dòng)流程：

申請(qǐng)活動(dòng)推薦信——與商家談判確定——制定活動(dòng)計(jì)劃方案——活動(dòng)人員安排——活動(dòng)宣傳——活動(dòng)報(bào)名——統(tǒng)計(jì)參賽作品及整理報(bào)名人員信息——邀請(qǐng)嘉賓評(píng)比——公示優(yōu)秀作品（無異議后）——上報(bào)蘇寧電器城公示評(píng)審——對(duì)優(yōu)秀作品頒獎(jiǎng)——活動(dòng)分享、交流、總結(jié)會(huì)——（此次活動(dòng)結(jié)束）

六、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美?？梢允牵?/p>

（1）個(gè)人藝術(shù)類

（2）集體溫馨類

（3）富于獨(dú)特創(chuàng)意想象類

（4）獨(dú)特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是**年。

（二）參賽作品登記

作品標(biāo)題

作品編號(hào)

作者姓名

聯(lián)系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評(píng)審：由邀請(qǐng)的專業(yè)攝影人員對(duì)參與作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，由組成的評(píng)審團(tuán)投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評(píng)分

（四）獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

本次活動(dòng)共設(shè)置2個(gè)組別及3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

相機(jī)組：

一等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一部

二等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部

三等獎(jiǎng)（二名）獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺(tái)

手機(jī)組：

一等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)飛利浦手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部

三等獎(jiǎng)（二名）獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺(tái)

第四篇：東莞攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

東莞攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

看完本文相信不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是要結(jié)婚的確新人都是一份很好的資料，這是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文案，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有著很好的指導(dǎo)作用，對(duì)于正打算結(jié)婚而要拍攝婚紗照的新人來說，耐心看完你會(huì)懂很多。

前言

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國最近五年來平均每年有811.36萬新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮的消費(fèi)就高達(dá)4183億元人民幣。目前每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，僅東莞市每年就有十幾萬對(duì)新人（含新莞人）登記結(jié)婚，而在這7萬對(duì)新人中，90.4的新人需要拍婚紗照，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每對(duì)新人的婚紗照消費(fèi)平均在3526元，就是說僅東莞市（含市、鎮(zhèn)、村）每年就有超過十億元以上的婚紗照消費(fèi)（不含藝術(shù)寫真類、兒童照、全家福）。

行業(yè)結(jié)構(gòu)

分析東莞婚紗攝影市場(chǎng)現(xiàn)狀,從性質(zhì)、消費(fèi)、營銷和規(guī)模上來分析和觀察。

一、按性質(zhì)

1、東莞影樓的特點(diǎn)：

a、服務(wù)跟不上：大批量、流水化操作，一天一個(gè)攝影師/化妝師/燈光師要拍兩對(duì)甚至幾

對(duì)。

b、傳統(tǒng)教條，場(chǎng)景和姿勢(shì)都是攝影師要求拍好的，缺乏個(gè)性化。

c、二次消費(fèi)高，化妝品/服裝都要加錢，最后拍下來通常是最初訂價(jià)的1.5倍至3倍。d、店面裝修較商業(yè)豪華，服裝相對(duì)較多，內(nèi)景相對(duì)好。

e、部份影樓可以底片全送，但也是高消費(fèi)（八千以上）才享有。

f、效果（攝影/后期制作）相對(duì)大的攝影工作室差距很大，因?yàn)槭且粚?duì)幾服務(wù)，所以造成趕量不趕質(zhì)的現(xiàn)象，導(dǎo)致效果跟工作室相比相差大。

2、東莞攝影工作室的特點(diǎn)：

a、一對(duì)一服務(wù)（創(chuàng)作、保證效果的基礎(chǔ)）；

b、消費(fèi)透明，沒有二次消費(fèi)，化妝品全部贈(zèng)送，由客人提供景點(diǎn)門票及用車燃油費(fèi)及

工作人員餐費(fèi)。

c、底片全送，入冊(cè)照片較多。

d、后期制作精細(xì)，成品制作較精良。

e、更注重創(chuàng)意個(gè)性的拍攝手法，拍攝時(shí)采用一對(duì)一的服務(wù)。

f、效果（攝影/后期制作/化妝）普遍高于影樓，大的工作室效果更是可以與一線城市相比。

g、外景點(diǎn)是工作室最重要的資源之一，所以工作室的外景點(diǎn)多而精，是影樓不能比擬的。

h、店面較小，一般不在街頭租用昂貴的鋪面，裝修以溫馨、個(gè)性為主；服裝相對(duì)較少，內(nèi)景相對(duì)簡(jiǎn)陋。

二、按規(guī)模

1、上了規(guī)模的一些婚紗攝影影樓,他們主要是依靠自己的品牌效應(yīng)和各種廣告掌握著大部分新人,雖然大部分新人都想拍有個(gè)性又創(chuàng)意的婚紗照,也知道大的婚紗影樓的弊端,他們拍的套系模式固定,千篇一律,很難突出自己的特點(diǎn),如果真的想有很好的自主性則必須付出高昂的代價(jià),但基于對(duì)新事物的不了解,畢竟這個(gè)婚紗攝影不是兒戲,有可能一輩子也就一次,穩(wěn)妥為妙,當(dāng)然也還有周邊關(guān)系的影響,都導(dǎo)致了他們最終選擇了大的影樓。代表影樓：伊絲蒂娜、名人皇室、百合經(jīng)典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘等。

2、一些小的婚紗攝影影樓,他們大部分是東莞原來的老牌婚紗影樓，但由于經(jīng)營策略或者資金上面的缺陷導(dǎo)致大影樓強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)之下不得不退居二線,比方說巴黎戀人、愛人經(jīng)典、蜜意皇室、卡蒂羅亞、雅閣、美麗婚紗、吸引力、緣定今生、威林皇室、纖色新娘等這些公司,他們提供的服務(wù)游走在大影樓的固定套系流程和個(gè)性婚紗攝影工作室的個(gè)性服務(wù)之間，明顯的缺點(diǎn)在于主要人員的安排上面,在拍婚紗照忙碌的季節(jié),他們沒有充足的人員來應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)、某些影樓會(huì)雇短工來拍攝,導(dǎo)致他們的攝影質(zhì)量上下降及不能保證。

3、慢慢有了知名度的一些個(gè)性婚紗攝影工作室,他們都以為新人提供個(gè)性化的并且靈活的服務(wù)為特色,他們可以根據(jù)新人的要求去新人喜歡的地點(diǎn)拍攝,并以過硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者更好的服務(wù),在博取新人們的歡心,他們現(xiàn)在的費(fèi)用也已經(jīng)可以和大的影樓一決高下.他們中的代表有：東莞Marry Me攝影工作室、浩信百年。他們的缺點(diǎn)主要在于店面裝修相對(duì)簡(jiǎn)陋及服裝相對(duì)少兩個(gè)方面。

4、還有一些沒有什么名氣的個(gè)性婚紗攝影工作室或者說是個(gè)人婚紗攝影工作室,他們由于各種各樣的原因還未能打開他們的市場(chǎng),沒有建設(shè)好的口碑....,這種在東莞也有很多,當(dāng)然他們也有自己的優(yōu)勢(shì),價(jià)格,因?yàn)閱巫由佟４恚篣I視覺、芭芘視覺、春熙視覺、新主流、歐尚、大城小愛、風(fēng)尚閣等

三、按營銷

1、影樓：主要營銷方式是戶外廣告，依靠其地理位置及資金實(shí)力將其附近、周邊做品牌影響力。其次是網(wǎng)絡(luò)銷售。影樓的戶外宣傳及品牌影響力是做得比較成功的，但在網(wǎng)絡(luò)營銷方面就很失敗，最大的原因在于，影樓的優(yōu)勢(shì)和工作室的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)放大時(shí)，影樓的優(yōu)勢(shì)相對(duì)工作室而言，就不再是優(yōu)勢(shì)，一般在網(wǎng)絡(luò)了解的新人都屬于比較理智型的，如果只是因?yàn)橛皹琴Y金雄厚在裝修、內(nèi)景及服裝優(yōu)于工作室，這顯然是不夠的，新人更看重的是服務(wù)及效果，而大型工作室的服務(wù)及效果則明顯優(yōu)于影樓。

2、工作室：主要依靠網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)外宣傳，婚慶論壇、結(jié)婚網(wǎng)站。這種網(wǎng)站主要有兩種：一種是收費(fèi)的東莞婚紗網(wǎng),百度推廣，SOSO推廣；一種是免費(fèi)地方門戶網(wǎng)上及貼吧上宣傳及軟文宣傳。

四、按消費(fèi)

1、婚紗影樓因?yàn)槭瞧放平?jīng)營，一般價(jià)格不菲（小影樓除外）。雖是明碼標(biāo)價(jià)，但影樓工作人員總會(huì)有辦法給你來些后期隱形消費(fèi)，二次、三次、四次消費(fèi)就是新人最反感的地方。

2、婚紗攝影工作室消費(fèi)水平也不等，有實(shí)惠的，有高檔的，不過收費(fèi)都比較透明。大多攝影工作室都是免費(fèi)提供：安瓶、假睫毛、服裝也不會(huì)分區(qū)收費(fèi)（畢竟這些目前還是傳統(tǒng)影樓的額外消費(fèi)方式之一）。

定位

通過對(duì)東莞及周邊市場(chǎng)的具體分析，經(jīng)股東一致同意，確定我們的定位為和東莞MarryMe高端婚紗攝影工作室一樣的最低消費(fèi)三千以上為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中高檔攝影工作室！風(fēng)格定位

清新自然，富于照片人予高貴、氣質(zhì)。

這種風(fēng)格的定位源自市場(chǎng)的潮流方向，盡管現(xiàn)在有部份結(jié)婚新人仍喜歡韓風(fēng)、日風(fēng)、歐式風(fēng)，但這幾類風(fēng)格幾年后便不會(huì)再成為主角，進(jìn)而淡出市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，中國改革開放才幾十年，婚紗照的風(fēng)格也是這幾年才慢慢形成，中國對(duì)外國的新奇才會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)上面這幾類風(fēng)格的流行，但隨著人們審美觀的改變，現(xiàn)已有大部份新人以上幾類風(fēng)格慢慢形成審美疲勞。而

清新自然風(fēng)格卻可以永遠(yuǎn)流行，永久不會(huì)變，不論到了任何年代也必然是新人們的首選。

基于以上定位，依據(jù)我們管理人員十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特列出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其的優(yōu)缺點(diǎn)，才能制定出相應(yīng)的管理/營銷措施。

最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

--[東莞Marry Me婚紗攝影工作室]

優(yōu)勢(shì)分析：

a、東莞規(guī)模最大的攝影工作室；

b、攝影風(fēng)格：清新自然、大氣、整體效果突顯人物的高貴卻不失優(yōu)雅，這點(diǎn)和一線城市的大型工作室基本一致，而一般的影樓和工作室相比一線城市還是存在一定的差距； c、后期調(diào)色/設(shè)計(jì)，華南地區(qū)有名氣，東莞最強(qiáng)；

d、服務(wù)基本無可挑剔，從預(yù)約至取相的整個(gè)流程都比較完善；

e、口碑好，源于他們的服務(wù)/至整體，特別是后續(xù)服務(wù)，基本上都是主動(dòng)打電話跟進(jìn)產(chǎn)品的使用情況；

f、外景點(diǎn)：外景點(diǎn)比較豐富，客人選擇的范圍也最廣；

g、服裝更新速度快，連影樓也沒法比；

h、收費(fèi)：一般的工作室和影樓的收費(fèi)只分兩次收費(fèi)，預(yù)約收費(fèi)及拍攝收完全部尾款，而 Marry Me的付款方式則分三次收費(fèi)，預(yù)約收費(fèi)，拍攝時(shí)收費(fèi)，取件收費(fèi)。他們這樣收費(fèi)方式的好處在于贏得客人信任，也是代表了他們實(shí)力的像征。這種付款方式是一般的影樓及工和室都無法模仿的，它也代表了需要處理更多的麻煩。

缺點(diǎn)分析

a、人工成本東莞最高，在華南地區(qū)也是首屈一指的，攝影師/設(shè)計(jì)師的底薪八千以上，加提成，每月每人一萬以上，化妝師五千以上底薪加提。而其他的影樓、工作室的攝影師、設(shè)計(jì)師、化妝師的底薪則在二到四千元不等；

b、成品制作普遍比其他的影樓高，這也是因?yàn)槠涑善返牟馁|(zhì)及制作質(zhì)量要求高，但在一般的結(jié)婚新人來說是看不出的，所以成本有點(diǎn)劃不來，但也是其聰明之處； c、服裝成本高，服裝更新快就代表經(jīng)常更換新婚紗；

d、很少做活動(dòng)，一般情況下只有在重要節(jié)日的時(shí)候才有活動(dòng)，這樣對(duì)于營銷來說極不利； e、營銷是mary me的最大弱點(diǎn)，無論網(wǎng)上網(wǎng)下幾乎很少宣傳，這樣對(duì)品牌的推廣很不利，其現(xiàn)在的客源大部份靠同行推薦及客戶轉(zhuǎn)介紹，他們現(xiàn)在似乎還意識(shí)不到這點(diǎn)，這也是我們的機(jī)會(huì)；

f、經(jīng)常被同行盜用其網(wǎng)站作品及文字信息范本，未能及時(shí)跟進(jìn)維權(quán)（但在我們這行，似乎也很難避免同行的剽竊，在這點(diǎn)我們一開始就應(yīng)該制定比較完善的防盜措施）。

以上是對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出的分析，我們能做到的就是和MARRY ME一樣，把它的優(yōu)點(diǎn)延續(xù)，在它的缺點(diǎn)上降低人工成本，畢竟這是普通客人不懂的地方，在收費(fèi)方面延用現(xiàn)在普通影樓的收費(fèi)方式，這會(huì)對(duì)我們剛開的工作室減少很多不必要的麻煩，另外就是在其的基礎(chǔ)上做好營銷，在營銷方面超越東莞MarryMe攝影工作室，多做活動(dòng)也是保證客源的一個(gè)方式。在技術(shù)/服務(wù)上要和東莞MarryMe攝影工作室同樣完善的制度，至少不能相差太大，這

樣才能保證我們的事業(yè)順利開展。至于其他的工作室和影樓，以我們現(xiàn)在的技術(shù)及服務(wù)建制水平，只要對(duì)外宣傳好，讓客人看到我們的作品，相信他們對(duì)我們構(gòu)成的威脅不會(huì)大。

預(yù)算表參考附件一

營銷宣傳方案參考附件二

選址的標(biāo)準(zhǔn)及名稱參考附件三

管理人員的資歷參考附件四

管理資料參考附件五

合伙合同參考附件六

完

第五篇：攝影個(gè)人工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一、工作室簡(jiǎn)介

二、業(yè)務(wù)介紹

（一）攝影

1.藝術(shù)寫真

2.婚紗攝影

........三、價(jià)值評(píng)估

四、團(tuán)隊(duì)管理

1.隊(duì)伍狀況

2.組織協(xié)作關(guān)系

五、訂單

第二章 攝影工作室 介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2臺(tái)。。。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。

同時(shí)，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷?/p>

把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。

二 業(yè)務(wù)介紹

隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。

在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)：

（一）.....1.藝術(shù)寫真

2.婚紗攝影

3.......三 價(jià)值評(píng)估

按二天接單一套個(gè)人寫真，每套.....元起（每月最少接到....套）。

每月制作.......。

合計(jì)：元

預(yù)計(jì).....。

四 團(tuán)隊(duì)管理

1.隊(duì)伍狀況

目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。

成員名單如下：

負(fù)責(zé)人：

成員：

2.組織協(xié)作關(guān)系

負(fù)責(zé)人兼店主：

財(cái)務(wù)：

門市：

分工安排：

備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。

五、訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單服務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼娭畠?nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

目前，.....，設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)

據(jù)初步了解.......，我們可以抓住個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。（市場(chǎng)調(diào)查）

二、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：...。

三類目標(biāo)市場(chǎng)的闡述（略）

目標(biāo)客戶 ：初期目標(biāo)客戶主要定位于....。

建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。

招聘店面在。。進(jìn)行。

創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。（附：宣傳策劃簡(jiǎn)案）

三、可行性論證

此計(jì)劃經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。

1.（略）

2.（略）

3.（略）

綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。

第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”。

本工作室面對(duì)消費(fèi)者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì).......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的要求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意向越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、硬件設(shè)備投資：包括電腦（6000）、傳真機(jī)（500）、攝影燈（2000）、照相機(jī)（30000），需要38500.00元左右。

2、房租，租鋪面4000元/月（押金二個(gè)月，按80元/平米），共12000元。

3、鋪面的普通裝修合計(jì)25000元

4、普通燈具（500）、桌子、電腦桌（500）、沙發(fā)（800）、鋪面寬帶安裝800元/年，共計(jì)2600元。

5、熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元

合計(jì)：11萬元。