第一篇：零售業(yè)100個(gè)活動(dòng)策劃方案

零售業(yè)100個(gè)活動(dòng)策劃方案

營銷策劃書

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目 錄

第一章 價(jià)格-永遠(yuǎn)的促銷利器...............................4 1.1 價(jià)格折扣..........................................4 1.2 活動(dòng)促銷..........................................5 1.3 讓利方案..........................................5 1.4 變相折扣..........................................6 第二章 顧客—以人為本的促銷藝術(shù)..........................8 2.1 按年齡促銷........................................8 2.2 人性促銷..........................................8 2.3心理于情感促銷.....................................9 第三章 熱情-燃起永不言敗的銷售激情......................11 3.1 擺設(shè)促銷.........................................11 3.2 包裝促銷.........................................11 第四章 廣告—引起轟動(dòng)的促銷捷徑.........................13 4.1 店鋪廣告促銷.....................................13 4.2媒體廣告促銷......................................13 4.3公益活動(dòng)促銷......................................14 4.4公關(guān)活動(dòng)促銷......................................14 第五章 節(jié)假日—黃金時(shí)間的撈“金”技巧...................16 5.1 傳統(tǒng)節(jié)日促銷.....................................16 5.2 外來節(jié)日促銷.....................................16 5.3 特定人群假日促銷.................................16 第六章 主題—無中生有的促銷魔法.........................18 6.1開業(yè)促銷.........................................18 6.2 店慶促銷.........................................18 6.3其他主題促銷......................................18 第七章 店員—所向披靡的促銷利劍.........................19 7.1 服務(wù)人員促銷.....................................19 7.2促銷人員促銷......................................19 第八章 服務(wù)—鎖定客戶的促銷方式.........................20 8.1 售前服務(wù)促銷.....................................20 8.2 售中服務(wù)促銷.....................................20 8.3售后服務(wù)促銷......................................20 8.4 免費(fèi)服務(wù)促銷.....................................21 8.5其他服務(wù)促銷......................................21

第一章 價(jià)格-永遠(yuǎn)的促銷利器

1.1 價(jià)格折扣

方案1：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

1.2 活動(dòng)促銷

方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

1.3 讓利方案

方案10：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12：超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

1.4 變相折扣

方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第二章 顧客—以人為本的促銷藝術(shù)

2.1 按年齡促銷

方案17：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20：“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

2.2 人性促銷

方案22：英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23：挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24：贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

方案27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

2.3心理于情感促銷

方案28：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30：能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案32：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 熱情-燃起永不言敗的銷售激情

3.1 擺設(shè)促銷

方案34：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35：混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37：排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

3.2 包裝促銷

方案38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39：心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

方案40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷 例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第四章 廣告—引起轟動(dòng)的促銷捷徑

4.1 店鋪廣告促銷

方案41：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案42：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

方案44：對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

4.2媒體廣告促銷

方案45：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46：巧用證人——真正的活廣告

方案47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。

4.3公益活動(dòng)促銷

方案49：溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案51：“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動(dòng)購物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52：希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，商場推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

4.4公關(guān)活動(dòng)促銷

方案53：破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54：效果展示——讓質(zhì)量自己說話 方案55：消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章 節(jié)假日—黃金時(shí)間的撈“金”技巧

5.1 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57：新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58：非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷 例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

5.2 外來節(jié)日促銷

方案60：情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61：平安是?！桨惨固O果促銷

方案62：圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

5.3 特定人群假日促銷

方案63：三八彩頭——婦女用品促銷

方案64：快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購買玩具可享受折扣。方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66：含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67：尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第六章 主題—無中生有的促銷魔法

6.1開業(yè)促銷

方案68：大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69：瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業(yè)大型舞會(huì)。

方案70：步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

6.2 店慶促銷

方案71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72：自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73：有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力 例：征集廣告語。

6.3其他主題促銷

方案74：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員—所向披靡的促銷利劍

7.1 服務(wù)人員促銷

方案77：美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78:侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79:愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動(dòng)。

7.2促銷人員促銷

方案80:另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81:美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82:雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83:人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84:沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第八章 服務(wù)—鎖定客戶的促銷方式

8.1 售前服務(wù)促銷

方案85：樣品派送——更直接的試用感覺

方案86：適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87：欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

8.2 售中服務(wù)促銷

方案88：自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客

方案89：將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意

方案90：依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91：按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

8.3售后服務(wù)促銷

方案92：榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93：有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94：無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案 8.4 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95：免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96：額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97：涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

8.5其他服務(wù)促銷

方案98：請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100：知心服務(wù)——知其好，投其所好

第二篇：零售業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案分析

對于零售業(yè)來說，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1、市場分析

[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。]

2、活動(dòng)主題

[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

3、活動(dòng)目的[說明：活動(dòng)的主要目的]

4、活動(dòng)時(shí)間

[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]

6、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）

[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

7、廣告宣傳（市場推廣）

[說明：針對本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議。]

7.1內(nèi)部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

9、費(fèi)用預(yù)算

[說明：對所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]

10、活動(dòng)總結(jié)

[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]

第三篇：零售業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案手法

現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。憑券可以直接抵現(xiàn)金或者買滿多少才可以使用。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。

1、補(bǔ)貼返現(xiàn)（類似‘滿千減百’）：

在特定的時(shí)間和地域內(nèi)，買滿多少錢直接以商場的名義（實(shí)際是專柜承擔(dān)）減去多少錢，顧客較為信任，相當(dāng)于打折。

2、報(bào)名贈(zèng)禮：

提前通過網(wǎng)絡(luò)或者電話等方式報(bào)名，活動(dòng)期間簽到可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，以此方式召集實(shí)體店周邊以外的客源來店消費(fèi)，非常實(shí)用有效。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，全場商品或者部分商品打折銷售，一般是借助節(jié)假日或者店慶日的名義造勢。

3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。還可以堆頭的形式增加賣場氣氛。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。

9、捆綁（組合）銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:

如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈(zèng)促銷（類似‘購物有禮’）：

即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；禮品包含實(shí)物、服務(wù)類、延緩保修等，也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）或者現(xiàn)金券等。

12、有獎(jiǎng)銷售（類似‘購物贏大獎(jiǎng)’）：

即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買滿多少錢就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，買的越多抽獎(jiǎng)幾率越大，在樂安居叫做購物贏大獎(jiǎng)；主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)金、紅包以及實(shí)物等。但非百分百能中獎(jiǎng)。分兩種形式：即買即抽；統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間點(diǎn)抽。

1、有獎(jiǎng)銷售（類似‘百分百中獎(jiǎng)’）：

買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)品有大小之差。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)搬移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。

活動(dòng)前在商場賣卡，活動(dòng)當(dāng)天憑卡可以享受大力度的優(yōu)惠（如：憑卡可以簽到抽禮品、直接抵用現(xiàn)金、享受特權(quán)折上折、指定商品大補(bǔ)貼、聯(lián)單送大獎(jiǎng)，聯(lián)的單越多，送的獎(jiǎng)品越大），還可以兌領(lǐng)等值的實(shí)物禮品。

例如：某入伙樓盤在某個(gè)時(shí)間內(nèi)，購物按活動(dòng)規(guī)則打完折之后，還可以再打98折；或者買滿多少金額之后，享受折上折特權(quán)。案例：活動(dòng)期間，合作樓盤的業(yè)主可在指定分店享受業(yè)主特權(quán)：全場商品享受折后再打95折優(yōu)惠，業(yè)主特權(quán)活動(dòng)可與購物有禮等活動(dòng)優(yōu)惠同時(shí)享受。

活動(dòng)期間，在活動(dòng)專柜單筆——

下定滿500元，結(jié)算金額滿5000元，定金增值至1000元；

下定滿1000元，結(jié)算金額滿10000元，定金增值至2000元；

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由專柜操作執(zhí)行定金翻倍。

18、特價(jià)堆頭：

例如：店慶特供，低價(jià)PK大擂臺(tái)：要求所提供的特價(jià)保證全市最低價(jià)。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場大堂，長時(shí)間展示和銷售。

19、提供分期付款服務(wù)：

案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時(shí)：專柜僅承擔(dān)費(fèi)用2%，無需再額外支付刷卡手續(xù)費(fèi)。“信用卡分期付款”是我們提供給顧客的一種服務(wù)，而不是優(yōu)惠措施，所以在任何情況下無論顧客購買的是正價(jià)商品、特價(jià)商品、促銷商品、團(tuán)購價(jià)、參加了購物有禮活動(dòng)、或者是已經(jīng)享受了會(huì)員卡打折等任何優(yōu)惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。

案例——大牌低價(jià)，助陣黃金周：本次活動(dòng)如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯(lián)系，樂安居將免費(fèi)提供賣場場地、網(wǎng)絡(luò)等推廣資源全力配合品牌商戶活動(dòng)。

21、關(guān)注微信、微博轉(zhuǎn)發(fā)：

在一定時(shí)間內(nèi)，關(guān)注官方微信并發(fā)送一句祝福的話，前30名即可贈(zèng)送禮品，或者微信分享到朋友圈集贊送禮；微博轉(zhuǎn)發(fā)并@3個(gè)好友即有機(jī)會(huì)參與抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間，顧客憑英雄帖①集齊10個(gè)指定品牌的印章，即可獲贈(zèng)清風(fēng)紙巾一條；②在指定品牌消費(fèi)尊享折后特權(quán)95折；③尊享指定品牌指定商品專享補(bǔ)貼，300元起步！賣場補(bǔ)貼基金有限！億元紅利大派送，派完即止。本活動(dòng)不與其他補(bǔ)貼活動(dòng)同時(shí)享受；④聯(lián)單送

大獎(jiǎng)：凡在活動(dòng)品牌商家下定各滿1000，且消費(fèi)金額滿4000元及以上，2個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送美的微波爐一臺(tái)；4個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送美的電飯煲一臺(tái)+九陽豆?jié){機(jī)一臺(tái)+美的微波爐一臺(tái)；6個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾洗衣機(jī)一臺(tái)；8個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾冰箱一臺(tái)；10個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾空調(diào)一臺(tái)。

第四篇：個(gè)園策劃

半塘學(xué)子〃竹西佳處話竹西

活動(dòng)策劃

一．活動(dòng)背景

清代揚(yáng)州的鹽商開始營造園林，至今還保留著許多優(yōu)秀的古典園林，其中歷史最悠久、保存最完整、最具藝術(shù)價(jià)值的，即是坐落在揚(yáng)州古城北隅的“個(gè)園”了。揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院“半塘”學(xué)社暑期社會(huì)實(shí)踐“半塘學(xué)子尋訪揚(yáng)州園林文化”團(tuán)隊(duì)為深入了解個(gè)園園林文化與揚(yáng)州著名園林個(gè)園合作舉辦“半塘學(xué)子〃竹西佳處話竹西”活動(dòng)。

二．活動(dòng)目的

1.本活動(dòng)旨在作為揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院“半塘”學(xué)社暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，因個(gè)園的歷史與著名“揚(yáng)州八怪”幾乎同時(shí)，本團(tuán)隊(duì)希望借此活動(dòng)品位那個(gè)時(shí)代人們的生活情趣和文化特征。

2.本活動(dòng)將積極宣傳個(gè)園園林文化，加強(qiáng)市民、游客對傳統(tǒng)地方文化的關(guān)注以及更好地傳承揚(yáng)州園林文化。

三．活動(dòng)內(nèi)容

1.大師在現(xiàn)，淮揚(yáng)名菜

邀請揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院副教授，陳忠明老師現(xiàn)場制作淮揚(yáng)經(jīng)典名菜，講授淮揚(yáng)菜之飲食風(fēng)俗。

（注：陳忠明，男，漢族，1957年8月出生。大學(xué)學(xué)歷，現(xiàn)為揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師，中國烹飪大師，國家勞動(dòng)社會(huì)保障部餐飲業(yè)評(píng)委，中式烹調(diào)高級(jí)技師。主要從事淮揚(yáng)菜的教學(xué)研究。主講江蘇名菜、食品雕刻、冷拼工藝、飲食風(fēng)俗、西餐工藝學(xué)等課程。

曾在意大利、匈牙利、新加坡、馬來西亞、香港、韓國等國家和地區(qū)進(jìn)行烹飪技術(shù)及學(xué)術(shù)交流。曾于1995年5月在匈牙利首都布達(dá)佩斯接等過前中國國家主席江澤民，2005年為首屆中國創(chuàng)新菜大賽評(píng)委、2008年全國第六屆烹飪大賽合肥賽區(qū)評(píng)委。）

2.曲水流觴，竹西謎會(huì)

本社將準(zhǔn)備一些經(jīng)典的竹西謎語，可以由內(nèi)部成員競猜或者邀請游客參加猜謎，答對可贈(zèng)送小禮品以示紀(jì)念。

（注：竹西是揚(yáng)州的別稱，揚(yáng)州是謎語的故鄉(xiāng)之一。制謎主張須“典、淺、顯”，提倡“俗不傷雅”，深受市民歡迎，在全國謎壇有著獨(dú)特的地位。被古今謎家譽(yù)為“竹西謎藝，獨(dú)步一時(shí)”。竹西謎語遂成為謎壇中的專有名詞。）

四．活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

2011年7月7日 揚(yáng)州個(gè)園

2011年6月19日

揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院半塘學(xué)社

第五篇：零售業(yè)會(huì)員活動(dòng)宣傳稿

七月份會(huì)員促銷活動(dòng)

主題：爽夏狂歡 玩轉(zhuǎn)假期

活動(dòng)

一、禮獻(xiàn)建軍節(jié)驚喜過八一

1、銀座會(huì)員憑自2011年1月1日—2011年7月30日本店，累計(jì)滿額881元，可于8月1日持本人會(huì)員卡及身份證至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品為新一代決明子枕）市場價(jià)：168元

2、持軍區(qū)個(gè)人采購卡于8月1日當(dāng)天可享受指定商品的。

3、7月30日—8月1日，軍人、軍校學(xué)生、2011年軍校錄取者元后可憑相關(guān)證件至?xí)T中心領(lǐng)取禮品1份。（云蕾四片多用巾，每人限1份，日限50份）

活動(dòng)

二、暑假旅行裝備總動(dòng)員

活動(dòng)時(shí)間：8月4日—8月8日

1、凡購買夏涼、冷飲、啤酒類指定商品，可享受5倍積分。

2、購買遮陽傘、泳裝、太陽鏡、水壺、防曬品、帽子、箱包類滿99元者，憑會(huì)員卡及購物小票至?xí)T中心領(lǐng)取禮品一份。（云蕾四片多用巾1件，小票與會(huì)員卡號(hào)相一致，贈(zèng)品每天限100份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）