第一篇：神州大眾卡_年度提案_我的朋友,我的家—真誠實(shí)在大眾卡
目錄：
前 言 營銷環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 消費(fèi)者分析 品牌定位 整合推廣策略 宣傳推廣排期 活動預(yù)算 備注
前 言
對中國電信行業(yè)來說，2005年依然是以移動通訊為主題、持續(xù)增長的一年。隨著移動通訊的進(jìn)一步普及，低端市場成為各大運(yùn)營商的戰(zhàn)略重點(diǎn)爭奪地之一。
神州大眾卡要在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、競爭日益激烈的市場環(huán)境下突圍而出，單純的價(jià)格戰(zhàn)略已不再是競爭利器！塑造良好的親民形象，通過有效的整合傳播與消費(fèi)者進(jìn)行心對心的溝通，才是制勝關(guān)鍵中的關(guān)鍵！
一、營銷環(huán)境分析
（一）市場前景 ? 高速成長的驚喜
信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2004年中國手機(jī)用戶新增近6000萬戶，預(yù)計(jì)2005年全國手機(jī)用戶將再增5800萬戶。? 市場移位的機(jī)遇
由于移動通信業(yè)務(wù)的迅速普及，G/C雙網(wǎng)用戶、簽約用戶和預(yù)付費(fèi)用戶開始出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，中低端的預(yù)付費(fèi)用戶以90%以上的高比例成為新增移動用戶的主體。? 迷人的發(fā)展形勢
據(jù)相關(guān)信息顯示，在順德區(qū)，全家每人一臺手機(jī)的家庭越來越多，順德移動通訊行業(yè)的中、低端市場前景相當(dāng)樂觀.? 競爭仍然激烈
誘人的市場前景將會引來行業(yè)間更加激烈的競爭。
（二）行業(yè)威脅
? 不可忽視的對手——中國聯(lián)通
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2004年12月底，中國聯(lián)通新增用戶為2060萬人，總用戶量達(dá)到了1.12億人，而中國移動新增近3820萬用戶，總用戶量2.043億；兩者的差距正逐步縮小。
? 三足鼎立的格局
為爭奪順德低端市場，各通訊運(yùn)營商相繼采取資費(fèi)優(yōu)惠措施，最終形成了中國移動之神州大眾卡、聯(lián)通之南粵通及中國電信之小靈通三分天下的格局。
二、產(chǎn)品分析
神州大眾卡主要的競爭對手是聯(lián)通南粵通、電信小靈通。此外，以動感地帶為主的其他中國移動業(yè)務(wù)品牌也作為一種特殊的競爭對手存在著。
（一）外部競爭分析：
要爭奪低端市場的用戶，價(jià)格杠桿是相當(dāng)有效的營銷手段，因此神州大眾卡、聯(lián)通南粵通、電信小靈通均具備資費(fèi)優(yōu)惠的特點(diǎn)，但基于不同的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及經(jīng)營策略，他們在功能、服務(wù)與推廣渠道上具有一定的差異性：
1、電信小靈通：
月租：48元套餐費(fèi)` 來電顯示：免費(fèi) 本地主叫話費(fèi)：0.027元 本地被叫話費(fèi)：免費(fèi)
IP 話費(fèi)： 17909分時段國內(nèi)長途半價(jià)優(yōu)惠（21：00—次 日早上7：00，0.15元/分鐘；其他時間0.3元/分鐘）
網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量：通話質(zhì)量不佳、機(jī)站疑有強(qiáng)烈輻射 賣 點(diǎn)： 環(huán)保、健康、實(shí)惠 口 碑： 信號差、實(shí)惠
2、聯(lián)通南粵通：
月租：9元 來電顯示：6元 本地主叫話費(fèi)：
網(wǎng)內(nèi)閑時（22：00-次日18：00）：0.15元
網(wǎng)外閑時（22：00-次日18：00）：0.25元
網(wǎng)內(nèi)忙時（18：00-22：00）：0.15元
網(wǎng)外忙時（18：00-22：00）：0.25元
本地被叫話費(fèi)：免費(fèi)
IP 話費(fèi)： IP 17911長途通話費(fèi)0.15元/分鐘，其余按聯(lián)
通標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量：通話質(zhì)量不佳 賣 點(diǎn)：實(shí)惠 口 碑：信號差，實(shí)惠
3、神州大眾卡（注：以下資費(fèi)政策實(shí)施時間為2005年3月1日）
月租：10元 來電顯示：6元
本地主叫話費(fèi)：
網(wǎng)內(nèi)閑時（22：00-次日18：00）：0.11元
網(wǎng)外閑時（22：00-次日18：00）：0.11元
網(wǎng)內(nèi)忙時（18：00-22：00）：0.18元
網(wǎng)外忙時（18：00-22：00）：0.18元
本地被叫話費(fèi)：
網(wǎng)內(nèi)閑時（22：00-次日18：00）：0元
網(wǎng)外閑時（22：00-次日18：00）：0元
網(wǎng)內(nèi)忙時（18：00-22：00）：0元；500分鐘內(nèi)，超出部分0.1元/分鐘
網(wǎng)外忙時（18：00-22：00）：0元；500分鐘內(nèi)，超出部分0.1元/分鐘
IP 話費(fèi)： IP 17911長途通話費(fèi)0.15元/分鐘，其余按聯(lián)
通標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量：通話質(zhì)量好 賣 點(diǎn)：信號好，實(shí)惠 口 碑：信號好，實(shí)惠
（二）內(nèi)部特殊競爭分析（從針對人群分析）：
1、全球通：適用于長期話費(fèi)量較高的用戶及對移動電話的新功能有需求的商務(wù)人士。
2、神州行：主要針對話務(wù)量相對較少但需要用到漫游功能的社會中上層消費(fèi)群體。
3、動感地帶：主要目標(biāo)群體是15-25歲有活力、時尚的學(xué)生群體。
三大內(nèi)部品牌不同程度地參與了搶奪電信市場的競爭，尤其神州行、動感地帶的市場競爭和細(xì)分導(dǎo)致了神州大眾卡用戶的轉(zhuǎn)移。
（三）產(chǎn)品評估
通過產(chǎn)品的對比，我們可以看到自身的優(yōu)勢與劣勢——
1、神州大眾卡的三大利器：
? 準(zhǔn)確的市場定位
大眾卡是中國移動推出的第四個業(yè)務(wù)品牌，自誕生之日起就有非常明確的市場定位——立足大眾化、平民化。準(zhǔn)確的市場定位，為大眾卡的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
? 優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)
中國移動的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量具有覆蓋率高、掉話率低、話音質(zhì)量好等優(yōu)點(diǎn)。神州大眾卡來自中國移動，依托于中國移動優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源，可謂一出生就風(fēng)華正茂。
? 親民的品牌形象
大眾卡無論是在資費(fèi)還是在增值服務(wù)方面，都帶著一股平民的氣息，親切而樸實(shí)。這種親民的品牌形象拉攏了民心，有利于潛在客戶的挖掘。
2、神州大眾卡的不足： ? 用戶的品牌意識薄弱
神州大眾卡推出初期，過于著重資費(fèi)宣傳，令大眾對神州大眾卡產(chǎn)生檔次低的誤解。? 增值服務(wù)單一化
豐富的手機(jī)增值服務(wù)逐漸成為客戶選擇業(yè)務(wù)品牌的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，新的一年，我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求去完善目前神州大眾卡的增值服務(wù)。
三、消費(fèi)者分析
（一）目標(biāo)消費(fèi)群概述
1、有關(guān)調(diào)查顯示，大眾卡的推出主要是針對活動范圍不大、流動性較小的本地各行業(yè)基層人員、家庭主婦等對話費(fèi)敏感的消費(fèi)人群。
2、這類人群有自己固定的活動區(qū)域，外出的時間和次數(shù)都很少，其中又以學(xué)生、工薪階層、外來打工人員等這些話費(fèi)量不高的人群居多。
2、從心理層面上分析，這類人群自我意識薄弱，綜合素質(zhì)較低，專業(yè)技能不高，平時愛湊熱鬧、愛跟風(fēng)，缺少娛樂機(jī)會。
（二）目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分
按不同分類標(biāo)準(zhǔn)分為三大類、四大型：
第一類：以本地通話為主，不漫游或很少漫游的“原住民”，看重“單向收費(fèi)”與低廉的主叫費(fèi)用；
第二類：從外地來打工的低收入群體，他們除了對本地通話費(fèi)敏感之外，對長話資費(fèi)的優(yōu)惠程度也甚為關(guān)心；
第三類：屬于另類的“雙槍”一族，即其本身并非低端用戶，但出于降低個人平均話費(fèi)支出的因由而選用大眾卡、小靈通等低端品牌。
A型：學(xué)生
特點(diǎn)概括：這類人群基本成長于上世紀(jì)80年代左右，新事物、新思潮層出不窮，在高速發(fā)展的環(huán)境氛圍中，他們活躍、思想獨(dú)立、行為追求個性化并且有很強(qiáng)的接受能力。
用戶數(shù)量：一般，潛在用戶多。
行為愛好：喜歡交友，易于接受新鮮事物，對娛樂類產(chǎn)品比較敏
感，而且喜歡參加娛樂活動，并樂于追逐時尚潮流。
活動區(qū)域：學(xué)校、家庭
心理需要：渴望被了解，渴望實(shí)現(xiàn)夢想。
資訊來源：電視、電臺、網(wǎng)站、短信、熟人告知
收入水平：無收入或收入低
購買習(xí)性：沖動型
B型：家庭主婦
特點(diǎn)概括：這類人群長期處于無業(yè)狀態(tài)、整天打理家頭細(xì)務(wù)，她
們生活得無自我，無重心，心理需求一直受到壓抑，需要參與適當(dāng)?shù)奈膴驶顒幼鳛獒尫徘馈?/p>
用戶數(shù)量：較多
行為愛好：喜歡貪小便宜、擁有購物欲望、希望展現(xiàn)自我。
活動區(qū)域：家庭、市場
心理需要：渴望被了解、被尊重；渴望找到自我。資訊來源：電視臺、戶外廣告牌、熟人告知
收入水平：無
購買習(xí)性：盲目型、跟風(fēng)型
C型：各行業(yè)基層人員（按職業(yè)分類為）：
1、服務(wù)業(yè)基層人員
特點(diǎn)概括：這類人群處于社會的較低層次，平時工作不定時、工
作時長，沒有時間參與娛樂活動，但是在工作之余或生活中的空隙時間有參與娛樂活動的需要。用戶數(shù)量：較多
行為愛好：周末聚餐、外出會友；喜歡看港臺電視劇，喜歡討論熱點(diǎn)事件。
活動區(qū)域： 工作地點(diǎn)、家庭（宿舍）、低消費(fèi)娛樂場所
心理需要：渴望提高自身的社會地位、渴望得到更多的關(guān)懷與尊
重，渴望生活水平得到改善。
資訊來源：電視、短信、戶外廣告牌、熟人告知
收入水平：收入低，一般只能應(yīng)付基本生活
購買習(xí)性：情感型、跟風(fēng)型
典型人群：餐飲業(yè)服務(wù)員、娛樂場所服務(wù)員
2、工廠職工
特點(diǎn)概括：這類人群的生活環(huán)境較惡劣，工作量大且工作時間長，社會地位低下。平時沒有時間參與娛樂活動，但是在工作之余或生活中的空隙時間有參與娛樂活動的需要，特別是一些自我增值培訓(xùn)。
用戶數(shù)量：很多
行為愛好：喜歡群體活動，周末聚餐、外出會友；
活動區(qū)域：工廠、宿舍；
心理需要：需要被了解、被尊重、被關(guān)懷；需要提升自我。資訊來源：電臺、短信、熟人告知、戶外廣告牌。
收入水平：低；一般不做大型消費(fèi)。
購買習(xí)性：節(jié)儉型、保守型 典型人群：各類工廠內(nèi)工人
3、其他基層人員
特點(diǎn)概括：這類人群有穩(wěn)定的工作、穩(wěn)定的收入，生活穩(wěn)定；因
此在生活上他們安于現(xiàn)狀，對于新鮮事物初期會抱觀望態(tài)度，行事深思熟慮。
用戶數(shù)量：一般
行為愛好：沒什么特殊愛好，閑時在家休息或走訪親朋好友。
活動區(qū)域：家庭、工作地點(diǎn)
心理需要：希望生活水平提高，渴望結(jié)交更多朋友，渴望被關(guān)懷。
資訊來源：電視臺、電臺、熟人告知、戶外廣告牌。
收入水平：低，但有一定剩余。
購買習(xí)性：謹(jǐn)慎型、懶消費(fèi)型
典型人群：公車司機(jī)、環(huán)衛(wèi)清潔人員
4、文職人員
特點(diǎn)概括：這類人群的社會地位較之以上三類稍高一些，工作穩(wěn)
定之余，喜歡尋求一些生活的快意，樂于參與各類文娛活動，敢于追求時尚，勇于參加一些職業(yè)培訓(xùn)課程。
用戶數(shù)量：很多，并且越來越多的白領(lǐng)工作者、政府部門工作人
員、本地商人、包括一部分原先的全球通用戶開始使用神州大眾卡。
行為愛好：喜歡知識性事物，喜歡交友，喜歡通過一些培訓(xùn)課程
提高自己，渴望事業(yè)發(fā)展。
活動區(qū)域：工作地點(diǎn)、家庭、中低消費(fèi)的娛樂場所 心理需要：需要多姿多彩的生活，需要更加好的工作。
資訊來源：電視臺、電臺、短信、網(wǎng)站、戶外廣告牌、熟人告知。
收入水平：中等；經(jīng)濟(jì)能力可以應(yīng)付一些奢侈行為。
購買習(xí)性：理智型
典型人群：辦公室文職人員、企事業(yè)單位文職人員
5、區(qū)域營銷人員
特點(diǎn)概括：這類人群收入不穩(wěn)定，話務(wù)量大，文化水平中等，在工作區(qū)域內(nèi)需經(jīng)常走動，工作壓力大。交際應(yīng)酬較多，私人娛樂相對較少。
用戶數(shù)量：一般，有增長趨勢
行為愛好：樂于交際、喜歡結(jié)交新朋友，活動區(qū)域：家庭、工作地點(diǎn)、活動范圍較廣泛
心理需要：需要舒緩壓力、需要被了解、被關(guān)懷
資訊來源：電視、熟人告知、戶外廣告牌
收入水平：中低—中高，很不穩(wěn)定
購買習(xí)性：保守型、謹(jǐn)慎型
典型人群：業(yè)務(wù)代表、經(jīng)紀(jì)人員、商務(wù)人員
6、個體工商業(yè)主
特點(diǎn)概括：這類人群收入風(fēng)險(xiǎn)較大，話務(wù)量較大，文化水平較低，經(jīng)營壓力大；對時尚懶于追求，對新鮮事物反應(yīng)遲緩，用戶數(shù)量：一般，有增長趨勢
行為愛好：愛閑話家常、愛四處走動
活動區(qū)域：家庭、店鋪、活動范圍廣泛
心理需要：需要提高創(chuàng)業(yè)能力，需要拓寬社交群，渴望被關(guān)注。
資訊來源：電視、電臺、熟人告知、戶外廣告牌
收入水平：時高時低，很不穩(wěn)定
購買習(xí)性：保守型、節(jié)儉型
典型人群：個體戶經(jīng)營者、士多店老板、各式小型店鋪、飯市經(jīng)營者
D型：邊緣人群（包括：）
1、家政
特點(diǎn)概括：這類人群收入不穩(wěn)定，生活也不穩(wěn)定；文化水平低，社會地位低，多為農(nóng)村人口、外來人口。
用戶數(shù)量：一般
行為愛好：喜歡簡單的事物，喜歡簡單的生活?；顒訁^(qū)域：家庭、工作地點(diǎn)、工作內(nèi)容涉及的地點(diǎn)
心理需要：渴望被關(guān)注、關(guān)心，渴望被尊重，渴望生活穩(wěn)定。
資訊來源：熟人告知
收入水平：低
購買習(xí)性：節(jié)儉型、保守型
典型人群：保姆、小時工
2、無業(yè)但有收入人群
特點(diǎn)概括：這類人群多為順德常住人口，沒有正式的工作，平
時靠出租房屋或做些臨時工作等維持生活，樂于無所是事或者躊躇滿志。
用戶數(shù)量：一般
行為愛好：愛打聽、愛跟風(fēng)，喜歡作新舊事物的對比?；顒訁^(qū)域：活動范圍較廣泛
心理需要：渴望被傾聽與關(guān)心、渴望創(chuàng)業(yè) 資訊來源：電視臺、電臺、短信、戶外廣告牌 收入水平：低，但穩(wěn)定。
購買習(xí)性：謹(jǐn)慎型 典型人群：房屋業(yè)主
3、灰色地帶職業(yè)群
特點(diǎn)概括：這類人群多為外來人口，沒有正式的工作，依附于
服務(wù)行業(yè)維持生活。用戶數(shù)量：一般
行為愛好：異于常規(guī)、標(biāo)新立異，強(qiáng)烈的自卑 活動區(qū)域：活動范圍較廣泛 心理需要：渴望被傾聽與關(guān)心
資訊來源：電視臺、電臺、短信、戶外廣告牌 收入水平：較高，但不穩(wěn)定。購買習(xí)性：沖動型
典型人群：公關(guān)小姐、夜總會小姐
（三）值得注意的是：
在大眾卡整體客戶群增長數(shù)中，出現(xiàn)越來越多的白領(lǐng)工作者、政府部門工作人員、本地商人，甚至包括一部分原先的全球通用戶。這個表面松
散的消費(fèi)群體，市場挖掘空間非常巨大。
為確保大眾卡用戶群的不斷擴(kuò)大，必須要對神州大眾卡自身品牌進(jìn)行清晰的定位。
四、品牌定位
技術(shù)上——高質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋面廣； 功能上——趨向單一，擴(kuò)展空間大； 服務(wù)上——規(guī)范化、專業(yè)化； 資費(fèi)上——實(shí)惠、低價(jià)位； 消費(fèi)群——平民、大眾；
公關(guān)形象——領(lǐng)先性、親民性、公益性； 品牌形象——家人朋友式的團(tuán)結(jié)、互助、關(guān)懷
五、整合推廣策略
（一）傳播主題
我的朋友 我的家 ——真誠實(shí)在·大眾卡 主題構(gòu)想：
? 主標(biāo)題——我的朋友，我的家：
倡導(dǎo)社會大眾發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、互助、關(guān)懷”的情操與精神 豐富、提升順德移動神州大眾卡的親民形象。
切合目標(biāo)客戶群渴望被了解、被關(guān)注、被關(guān)懷、被認(rèn)可的心理需求。通俗易懂、朗朗上口，符合目標(biāo)客戶群的語言習(xí)慣。
可上升為“文化鳳城”的一種社會行為，傳承和發(fā)揚(yáng)順德人文精神。
? 副標(biāo)題——真誠實(shí)在：
與神州大眾卡的公關(guān)、品牌、業(yè)務(wù)形象一致； 延伸、強(qiáng)化主標(biāo)題的親民性。切合目標(biāo)客戶群喜交友的習(xí)性。
大力宣揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、互助、關(guān)懷”的大眾精神。提升順德移動的品牌形象。
（二）傳播渠道分析：
1、順德移動自有宣傳渠道（包括）： 營業(yè)廳：
關(guān)注人群：神州大眾卡所有目標(biāo)客戶群
關(guān)注頻率：經(jīng)常
關(guān)注意愿：主動
主要渠道/表現(xiàn)形式：資料架、宣傳單張、海報(bào)、橫幅
投入預(yù)算：很低
效果評估：較好
綜上所述：營業(yè)廳內(nèi)的任何宣傳手段都會讓目標(biāo)客戶群樂于接
受，容易建立良好口碑，可最終達(dá)到挖掘潛在客戶的目的。建議大力運(yùn)用。
自有網(wǎng)站：
關(guān)注人群：學(xué)生、部分基層人員
關(guān)注頻率：偶然
關(guān)注意愿：既有主動、也有被動
主要渠道/表現(xiàn)形式：順德移動網(wǎng)
投入預(yù)算：無
效果評估：一般
綜上所述：只有部分目標(biāo)客戶群有條件上網(wǎng)，并且他們不會
特別關(guān)注該類網(wǎng)站；建議只在宣傳或活動的后期使用。
短信平臺：
關(guān)注人群：神州大眾卡所有目標(biāo)客戶群
關(guān)注頻率：視乎短信平臺使用頻率而定
關(guān)注意愿：被動
主要渠道/表現(xiàn)形式：順德移動短信平臺
投入預(yù)算：無
效果評估：難確定
綜上所述： 這種屬于目標(biāo)客戶群被動接受的傳播方式，用
多了會令人反感，只適宜重大節(jié)日或優(yōu)惠促銷時使用。
另外，短信平臺最大的局限性在于：只能將短信發(fā)布給在網(wǎng)人群，對潛在客戶的挖掘沒多大意義。
銷售終端：
關(guān)注人群：神州大眾卡所有目標(biāo)客戶群
關(guān)注頻率：偶然
關(guān)注意愿：主動
主要渠道/表現(xiàn)形式：各終端分銷渠道、銷售點(diǎn)（以海報(bào)、橫
幅形式出現(xiàn)）
投入預(yù)算：無
效果評估：較好
綜上所述：這是一種特殊的資源，目標(biāo)客戶群購卡充值時會
主動關(guān)注移動各項(xiàng)宣傳內(nèi)容，但具有空間局限性。建議海報(bào)要搶眼、內(nèi)容明顯。
2、順德移動需購買的渠道（主要包括）： 電視廣告：
關(guān)注人群：神州大眾卡所有目標(biāo)客戶群
關(guān)注頻率：每天，晚上時間較多
關(guān)注意愿：被動
主要渠道/表現(xiàn)形式：翡翠電視臺、順德電視臺、南方電視臺、星空衛(wèi)視/廣告短片投放
投入預(yù)算：待定
效果評估：較好
綜上所述：富創(chuàng)意的廣告內(nèi)容容易吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，并
可達(dá)到廣而告之的效果。但是費(fèi)用高，適宜年度主題推廣或大型活動時運(yùn)用。
電臺廣告：
關(guān)注人群：學(xué)生、部分基層人員、部分邊緣人群
關(guān)注頻率：日常關(guān)注較少，假日關(guān)注較多
關(guān)注意愿：被動
主要渠道/表現(xiàn)形式：順德電臺、佛山電臺 投入預(yù)算：待定
效果評估：一般
綜上所述：電臺廣告靈活性好，不受時間、空間的限制；但是
只有聲音傳播，沒有視覺效果，對目標(biāo)客戶群的總體影響欠佳。
但是對潛在客戶的挖掘有一定的積極效果，建議在活動前期或后期使用。
報(bào)紙廣告：
關(guān)注人群：基層人員為主
關(guān)注頻率：每天閱讀
關(guān)注意愿：主動
主要渠道/表現(xiàn)形式：《廣州日報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《羊城
晚報(bào)》、《珠江商報(bào)》、《佛山日報(bào)》的本地娛樂版、時尚版、新聞版、財(cái)經(jīng)版
投入預(yù)算：待定
效果評估：好
綜上所述：報(bào)紙具有發(fā)行量大、覆蓋率廣、受眾群廣泛等優(yōu)勢，適宜在活動的全過程使用。
無論是軟文跟蹤報(bào)道還是硬性廣告投放，都可以達(dá)
到挖掘潛在客戶的效果。
互聯(lián)網(wǎng)廣告：
關(guān)注人群：學(xué)生、部分基層人員
關(guān)注頻率：經(jīng)常
關(guān)注意愿：被動
主要渠道/表現(xiàn)形式：順德信息網(wǎng)、順德視窗、順德在線、順
暢網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、新浪、等
投入預(yù)算：待定
效果評估：一般
綜上所述：經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁的目標(biāo)客戶群其實(shí)很反感漂浮頁的宣
傳手段，建議只在以上提及網(wǎng)頁上 進(jìn)行軟文報(bào)道的刊登。
建議選擇本地網(wǎng)站為主。流動廣告：
關(guān)注人群：神州大眾卡所有目標(biāo)客戶群
關(guān)注頻率：偶然
關(guān)注意愿：主動
主要渠道/表現(xiàn)形式：車身廣告
投入預(yù)算：待定
效果評估：較好
綜上所述：醒目的車身廣告易于吸引周圍人群，易于在大眾心
目中樹立一種鮮明的品牌形象。
建議結(jié)合年度主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。戶外廣告：
關(guān)注人群：神州大眾卡所有目標(biāo)客戶群
關(guān)注頻率：偶然
關(guān)注意愿：主動
主要渠道/表現(xiàn)形式：候車亭媒體、樓體（招牌）、電梯、社區(qū)
宣傳欄、霓紅燈箱等
投入預(yù)算：待定
效果評估：一般
綜上所述：戶外媒體具有固定性，需加強(qiáng)畫面沖擊力來提高受
眾關(guān)注率。
室內(nèi)廣告：
關(guān)注人群：學(xué)生、部分基層人員尤其是工廠工人 關(guān)注頻率：每天觀看
關(guān)注意愿：主動
主要渠道/表現(xiàn)形式：工業(yè)區(qū)（各工廠）企業(yè)及公共飯?zhí)?、生?/p>
區(qū)（公園、廣場、戶外、公共場所、休閑場所）桌椅、海報(bào)掛畫等；
投入預(yù)算：待定
效果評估：好
綜上所述：在目標(biāo)客戶群工作生活場所，設(shè)置室內(nèi)廣告，直接
面向目標(biāo)客戶群，宣傳效果十分直接。
建議室內(nèi)廣告長期進(jìn)行。
（三）傳播渠道整合
1、宣傳手法分析： A、品牌形象推廣：
目 的：在大眾面前樹立鮮明的公關(guān)形象，提升自身品牌形象 定 位：屬于常規(guī)性推廣 宣傳覆蓋期：整年度 力度著重點(diǎn)/分析：前期
打響第一炮尤為關(guān)鍵，運(yùn)用所有可能渠道，針對所有目標(biāo)客戶群，重錘出擊。
B、公關(guān)活動設(shè)計(jì)：
形 式：成立大眾俱樂部，每月定期舉辦生日party;啟發(fā)動員客
戶群發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、互助、關(guān)懷”精神；
主要活動設(shè)計(jì)有：職業(yè)技能培訓(xùn)、公益活動、娛樂活動 目 的：樹立公關(guān)形象，團(tuán)結(jié)維護(hù)客戶群
定 位：屬于活動類推廣，是公關(guān)形象推廣之一。
宣傳覆蓋期：每月定期舉行，每月根據(jù)季度、月份、區(qū)域的不同，再細(xì)分生日party的主題
力度著重點(diǎn)/分析：期 間
活動的順利開展將具有深刻的社會意義，對提升順德移動的社會地位、社會形象將影響深遠(yuǎn)。
C、促銷宣傳：
目 的：突出“實(shí)在”、“大眾化”，鞏固自身公關(guān)形象； 定 位：屬于熱點(diǎn)推廣，是公關(guān)形象推廣之一。宣傳覆蓋期：配合公關(guān)形象推廣進(jìn)行 力度著重點(diǎn)/分析：期間
活動的順利開展讓目標(biāo)客戶群享受到即得利益，易于在促
銷宣傳活動中增加入網(wǎng)人數(shù)。促銷活動具有長遠(yuǎn)意義。
2、傳播渠道整合
根據(jù)目標(biāo)客戶群的特性、神州大眾卡的品牌形象、存在的媒體資源及宣傳手法種類，進(jìn)行傳播渠道整合。A、加強(qiáng)公共媒體的宣傳效應(yīng)：
在品牌宣傳、公關(guān)活動執(zhí)行時，除了常規(guī)的硬性廣告以外，我們建議充分利用公共媒體覆蓋面廣、公信度強(qiáng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)傳播主題的宣傳效應(yīng)。
具體手法是：提煉主題，吸引、團(tuán)結(jié)媒體記者主動報(bào)道
組織版面，組織一些社會專家、學(xué)者進(jìn)行專題性分析
運(yùn)用典型事例（主題活動包括品牌主題和公關(guān)主題活動、以及消費(fèi)者事例），從社會效應(yīng)方面進(jìn)行宣傳。
尤其在活動后，要加強(qiáng)以上形式的后續(xù)跟蹤報(bào)道與評述。
B、合理利用自有傳播渠道：
在自有渠道要提前設(shè)計(jì)和安排相關(guān)品牌宣傳、公益宣傳、公關(guān)活動宣傳的欄目，并動員一切力量與途徑強(qiáng)化宣傳的覆蓋面與到達(dá)率。
C、挖掘、占有新的傳播渠道：
根據(jù)消費(fèi)者的工作、生活接觸面挖掘、占有新的渠道，深化、強(qiáng)化品牌宣傳的覆蓋率與到達(dá)率。
具體手法是：在大眾卡目標(biāo)客戶群經(jīng)?；顒拥膮^(qū)域（公園、休閑
娛樂場所），捐助印有顯著廣告語和大眾卡標(biāo)志的桌椅、太陽傘。
工業(yè)區(qū)（各工廠）企業(yè)及公共飯?zhí)迷O(shè)置大眾卡品牌主題廣告語的菜譜牌、海報(bào)掛畫等。
與街道社區(qū)合作，在社區(qū)宣傳欄中加強(qiáng)大眾卡品牌形象與公益形象主題的相關(guān)宣傳。
六、傳播推廣排期（2005年二月份——十二月份）：
（一）品牌形象宣傳
本年度推廣主題是“我的朋友 我的家——真誠實(shí)在·大眾卡”； 內(nèi)涵是“團(tuán)結(jié)、互助、關(guān)懷”；
利用自有渠道及購買渠道，定期安排廣告投放、媒體宣傳，以不同的畫面感覺、鮮明意念地細(xì)化主題，進(jìn)行多渠道、多方位宣傳； 并以全年度公關(guān)活動作為輔助宣傳，加強(qiáng)宣傳力度、將覆蓋面最大化。更詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃待主題確認(rèn)后再行提供。
（二）公關(guān)活動
每月定期舉辦生日PARTY，側(cè)重面每月有所不同。以下為05年度神州大眾卡公關(guān)推廣計(jì)劃：
第一季度（二月份——三月份）：牽手·朋友——春暖大眾 ? 二月 攜手大眾 相聚鳳城
結(jié)合品牌宣傳，舉辦首次用戶生日PARTY，對外宣布順德大眾俱樂部成立；通過成立大眾俱樂部將分散的大眾卡用戶組織、團(tuán)結(jié)起來，制造社會效應(yīng)。
? 三月 技能提升 大眾增值
從目標(biāo)客戶群的實(shí)際需要出發(fā)，以生日PARTY為契機(jī)，聯(lián)合順德各區(qū)工會，為大眾卡用戶舉辦職業(yè)培訓(xùn)活動，提高他們專業(yè)技能的同時，表現(xiàn)出神州大眾卡的年度主題“我的朋友 我的家”，提升品牌的親民形象。
第二季度（四月份——六月份）：鳳城小事 大眾關(guān)心
? 四月 愚人節(jié)不愚人 快樂短信齊齊發(fā)
在愚人節(jié)開展大眾俱樂部“生日PARTY開心短信”征集大賽，設(shè)置若干獎項(xiàng)，評選出優(yōu)秀作品并刊登到報(bào)紙及網(wǎng)站上，供用戶瀏覽、發(fā)送，體現(xiàn)出大眾卡的娛樂性，從而刺激點(diǎn)對點(diǎn)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。
? 五月 美化鳳城 我愛我家
聯(lián)合順德各區(qū)街道辦事處，組織生日用戶開展清掃街道活動，表現(xiàn)年度主題“我的朋友 我的家”，通過公益活動提升公關(guān)、品牌形象。
? 六月 愛心共獻(xiàn) 大眾溫暖
聯(lián)合順德各區(qū)義工團(tuán)體，組織大眾俱樂部會員探望殘疾兒童，和他們一起過集體生日。通過對弱勢群體的關(guān)懷，體現(xiàn)神州大眾卡“團(tuán)結(jié)、互助、關(guān)愛”的品牌形象。
第三季度（七月份——九月份）： 真情大眾 真的朋友
? 七月 UP新技能 大眾再增值
以生日PARTY為契機(jī)，再次聯(lián)合順德各區(qū)工會，為大眾卡用戶舉辦職業(yè)培訓(xùn)活動，為他們提供更廣闊的就業(yè)指導(dǎo)，表現(xiàn)出神州大眾卡的年度主題“我的朋友 我的家”，提升品牌的親民形象。
? 八月 真情大眾 情義濃
從目標(biāo)客戶群的習(xí)性和需要，組織一次以交友為目的的戶外集體生日會，充分表現(xiàn)大眾俱樂部對大眾的關(guān)心、關(guān)注。
? 九月 真情大眾 關(guān)懷行動
聯(lián)合順德某義工團(tuán)體在中秋節(jié)組織大眾用戶到老人院進(jìn)行送溫馨活動，讓大眾發(fā)揚(yáng)愛心的同時，提高順德移動的社會地位、品牌形象。
第四季度：（十月份——十二月份）： 暖意融融 溫情大眾
? 十月 真情回饋大眾 深圳一日游
聯(lián)合順德某旅行社于國慶假期舉辦真情回饋大眾活動，分批分區(qū)組織大眾俱樂部成員參加深圳一日游；團(tuán)結(jié)大眾，提升大眾卡品牌形象；回饋大眾，提升大眾卡用戶的忠誠度。
? 十一月 真誠實(shí)在·大眾卡
在各大營業(yè)廳開展資費(fèi)優(yōu)惠活動，針對“真誠實(shí)在·大眾卡”展開促銷活動，爭取潛在客戶的加入，擴(kuò)大大眾卡覆蓋范圍。
? 十二月 萬人倒數(shù) 大眾歡騰
聯(lián)合移動其他三大品牌，舉辦年度優(yōu)秀大眾表彰大會、迎新晚會，好的開始對應(yīng)好的總結(jié)，讓2005年的宣傳推廣活動在新年的倒數(shù)聲中畫下完美的句號。
建議部分活動參與方法：
大眾卡用戶充值100元即可獲得參加機(jī)會。
七、活動預(yù)算：待定
八、備注
以上分析及行銷活動只是初步建議。
確定合作以后，在掌握更多資訊和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我方將進(jìn)行更系統(tǒng)深入的研究，提供更完整有效的行銷策劃方案、媒體組合策略，協(xié)助貴方更為有效地對神州大眾卡進(jìn)行品牌傳播推廣。
廣州迪思龍騰廣告有限公司
順德移動項(xiàng)目組
第二篇：[PK賽]關(guān)于真誠的作文：我真誠的朋友
[PK賽]關(guān)于真誠的作文：我真誠的朋友
我的朋友劉夢琪，他是一個真誠的人。
有一次，我遇到了一道數(shù)學(xué)難題，就去請教小麗，小麗說自己不會。我去請教小明，小明說：“連你都不會，我呀，就更不會了？“我又去請教了小剛，小剛也支支吾吾的。這時我的同學(xué)劉夢琪來了，我有急急忙忙的去請教他，他爽快地說：”我問我來幫助你。于是，他耐心地給我講解了這道題的做法。還有一次我們坐公共汽車去安國，大家欣賞著路兩邊的風(fēng)景，說說笑笑，這時，有一位老奶奶，上車來了，我的同學(xué)劉夢琪，立刻停止了說笑，搶先為老奶奶讓了座。老奶奶連忙說，：好孩子呀！我對劉夢琪說：“你總是對人特別好?！眲翮餍χf：“真誠是相互的，你對別人好，別人才對你好。”我說：“你就是我真誠的朋友！”我們倆相視一笑。
這就是我的好朋友——劉夢琪，待人真誠的劉夢琪。
河北保定屯莊小學(xué)三年級:韓波煦
第三篇：我需要真誠的你——朋友班會記錄
我需要真誠的你——朋友班會記錄
一、上課時間：十六周星期一第9節(jié)
二、上課地點(diǎn)：高一（4）班
三、上課班級：高一（4）班
四、班級背景：學(xué)生剛進(jìn)入天有高中，對學(xué)校、老師、同學(xué)都比較陌生，很多人擺脫不了對
初中學(xué)校、老師、同學(xué)的依戀；相當(dāng)一部分同學(xué)對高中生活不大適應(yīng)，感到找不到好朋友，內(nèi)心很孤獨(dú)，整個班集體沒有凝聚力，象一盤散沙；有個別同學(xué)分不清真朋友與假朋友、益友與損友的區(qū)別，講哥們義氣，參與了一些打架、斗毆事件；另外有些同學(xué)把握不住男女交往的分寸和尺度，表現(xiàn)得過分拘謹(jǐn)或隨便。
五、參考資料：《高中德育》、《學(xué)校心理輔導(dǎo)活動指南》、《異性交往與友誼》
六、課前準(zhǔn)備：l、交朋結(jié)友問卷調(diào)查，了解學(xué)生目前交友的情況并做好統(tǒng)計(jì)。
2、自己找有關(guān)材料閱讀，并寫出讀后感。
3、分小組自編、自導(dǎo)、自演有關(guān)朋友題材的小品，并進(jìn)行篩選。
4、由文娛委員組織設(shè)計(jì)、編排、訓(xùn)練贊美友誼的歌舞。
5、全班練習(xí)大合唱(友誼地久天長)。
七、課后延伸：
1、收集贊美友誼，珍惜朋友的名言警句、詩歌美文、優(yōu)秀歌曲。
2、再次進(jìn)行交朋結(jié)友問卷調(diào)查及統(tǒng)計(jì)，了解主題班會的收效。
八、活動過程：
1、全班合唱(友誼地久天長)
2、引入主題：人生什么最溫暖?不是寒冬的爐火，不是三月的春風(fēng)，而是友誼。這種感情，能融化冰雪，勝過烈火，給人們以無窮的智慧和力量。人的一生，沒有得到真正的友誼，是貧瘠的一生，荒涼的一生，像沒有綠色生命的土地，像沒有枝葉和花朵的枯樹。世界上沒有比友誼更美好，更令人愉快的東西了；沒有友誼，世界仿佛失去了太陽。
3、實(shí)話實(shí)說
(1)請同學(xué)談?wù)勛约旱囊晃缓门笥?，?她)有什么地方吸引你?(2)班內(nèi)誰和誰是好朋友?為什么?
4、請思考并用簡潔的話語寫下朋友的定義
5、提供心理學(xué)家分析的六類朋友作參考：(1)、泛泛之交(2)、學(xué)習(xí)、工作上有聯(lián)系(3)、功利重于感情(4)、可信任(5)、能交心(6)、真正的知己
6、實(shí)話實(shí)說：在你的朋友當(dāng)中，屬哪一類的朋友最多?哪一類的最少?哪一類可以擴(kuò)展?為什么?
7、請欣賞小品表演，思考什么是真正的友誼。小品(1)清晨(2)考試(前半場)并思考：這種行為是朋友間應(yīng)有的行為嗎?這種行為是有益、還是有損于友誼?應(yīng)怎樣做才對? 小品(2)考試(后半場)
8、實(shí)話實(shí)說：俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”，你認(rèn)為交什么樣的朋友才有益呢?
9、分析孔子關(guān)于朋友的名言：“益友者三，損友者三，友直、友諒、友多聞，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，損矣。”，明白孔子是以“人品”和“知識”這兩個標(biāo)準(zhǔn)衡量朋友的，認(rèn)清益友與損友的區(qū)別。
10、實(shí)話實(shí)說：你認(rèn)為自己的擇友原則是什么?
11、提供老師歸納的擇友原則作參考： 擇友原則：a顧全大局，能受委屈 b見多識廣，終身受益 c志趣相投，互相體恤 d互助互補(bǔ)，共同進(jìn)步
12、敏感話題：異性之間有真正的朋友嗎?應(yīng)如何把握界限與分寸?
13、僅供參考：在與異性同學(xué)交往時，應(yīng)心地坦誠，自然大方，應(yīng)把握感情的分寸，要熱情而不輕浮，大方而不庸俗，講究儀表談吐，講究文明禮貌。
14、交友能力自我測試及鑒定： 請?jiān)谀阏J(rèn)為“是”的一項(xiàng)的序號上打“√”：
(1)、除了父母或兄弟姐妹，你是否還有一個可以互訴衷腸的知心人?(2)、你有兩個以上交了多年的老朋友嗎?(3)、除了同齡人外，你是否還有一些忘年之交?(4)、當(dāng)你遇到意外事故時，你是否能輕而易舉地找到一個朋友幫你解難?(5)、你是否每周一次到朋友家去坐坐?(6)、遇到節(jié)假日，你是否常會想念朋友們?(7)、朋友邀你去玩時，在一般情況下，你是否會找點(diǎn)諸如“最近我太忙”之類的借口婉言謝絕?(8)、朋友遇到困難(如生病)時，你是否會主動去表示關(guān)心?(9)、你是否經(jīng)常用打電話或?qū)懶诺姆绞?，同遠(yuǎn)方朋友保持較為緊密的聯(lián)系?(10)、每過一段時間，你是否會增加新朋友
(11)、你交往的目的不是為自己獲得某種“方便”，而是純粹為了贏得友誼嗎?(12)、你正忙時，恰遇朋友來訪，這時你仍會熱情接待嗎?(13)、除了贈送禮品，你還有更多增進(jìn)友誼的方法嗎?(14)、當(dāng)你遇到不幸或感到寂寞時，你會走出家門向朋友訴訴苦嗎? 計(jì)分：一個“√”為1分，累 計(jì)總分。
鑒定：總分如達(dá)到12分以上，說明你有很強(qiáng)的交友能力。9—11分，說明你有較好的交友能力。6～8分，意味著你尚能維持 朋友的友誼。5分以下，意味著你的交友能力很差。
15、名言警句：要散布陽光到別人心里，先得自己心里有陽光?！?法)羅曼羅蘭
16、實(shí)話實(shí)說：你認(rèn)為朋友間應(yīng)該如何做，才會讓友誼地久天長?
17、歌舞表演：《祝?！?/p>
18、結(jié)束語：我們即將迎來的21世紀(jì)，是充滿競爭的世紀(jì)，同時更是一個需要廣泛聯(lián)系和密切合作的世紀(jì)。讓我們學(xué)會交往的技巧，把握交友的尺度和掌握露交友的原則，真正使朋友成為生活、學(xué)習(xí)的第二個老師。愿我們擁有更多的知心朋友!愿人們的友誼地久天長!附件一： 問卷調(diào)查
一、請你按照重要的程度，排列下列詞語：
a生命b友誼c愛情d親情e金錢f權(quán)勢g健康h事業(yè)i名譽(yù)j理想b友誼c愛情d親情
e金錢f權(quán)勢g健康h事業(yè)i名譽(yù)j理想k前途l美貌m原則n信念 第一位：倒數(shù)第一位： 第二位：倒數(shù)第二位： 第三位：倒數(shù)第三位：
二、請你如實(shí)回答下列問題：
1、你認(rèn)為朋友就是()a能玩到一起的人b有共同語言的人c能幫你忙的人 d無條件支持你的人e有來往的人f所有認(rèn)識的人
2、你認(rèn)為什么樣的人最容易與你結(jié)成朋友()a年齡相仿b理想一致c愛好相同d性格相同e家境
第四篇：小學(xué)作文：書,我的真誠朋友
書，我的真誠朋友
我很喜歡讀書，我常常叫爸爸或媽媽幫我買一些有用的書，比如說：<百科全書,<魯濱遜漂流記??！等等，等等。就因?yàn)檫@樣書才和我成為好朋友的。在生活中，我也遇到了一些問題，最后是書幫我解決了問題。
記得有一次，我在玩耍時，發(fā)現(xiàn)螞蟻總是用觸角碰來碰去的，我不知道它們在干什么，我想啊想，我百思不得其解，這時，我想到了一個朋友：書，于是，我迫不及待的去拿出<百科全書這本書，我翻啊翻，找啊找，最后終于找到了答案，原來，螞蟻用觸角碰來碰去的，是為了給自己的同伴傳遞信息。這時我笑了。
還記得有一次，我發(fā)現(xiàn)，樹南面的樹葉長得比較茂盛，而北邊的樹葉卻長得比較松散，我又百思不得其解了，為什么會這樣呢？我又去找我的朋友：書。很快我就找到了答案，原來，樹的成長不止需要水份，還需要陽光，而樹的南邊陽光比較多，而北邊的陽光比較少，所以樹南面的樹葉長得比較茂盛，北面的樹葉長得比較松散。這時，我高興得跳起來。
書，不僅是我真誠的朋友，也是我不可缺少的朋友。
第五篇：我需要真誠的你——朋友(主題班會教案)
我需要真誠的你——朋友
主題班會教案
一、教學(xué)背景
學(xué)生剛進(jìn)入技工學(xué)校，對學(xué)校、老師、同學(xué)都比較陌生，很多人擺脫不了對初中學(xué)校、老師、同學(xué)的依戀；相當(dāng)一部分同學(xué)對技校生活不大適應(yīng)，感到找不到好朋友，內(nèi)心很孤獨(dú)，整個班集體沒有凝聚力，像一盤散沙；有個別同學(xué)分不清真朋友與假朋友、益友與損友的區(qū)別，講哥們義氣，參與了一些打架、斗毆事件；另外有些同學(xué)把握不住男女交往的分寸和尺度，表現(xiàn)得過分拘謹(jǐn)或隨便。
二、教學(xué)對象：10電氣自動化設(shè)備安裝與維修1班全體學(xué)生
三、教學(xué)目標(biāo)：反思日常交友的行為，分清一些交友的誤區(qū)，結(jié)交真誠的朋友。
四、教學(xué)重點(diǎn)：明白朋友的含義與分類、擇友的原則，增強(qiáng)交友的能力。
五、教學(xué)難點(diǎn)：分清真朋友與假朋友、益友與損友，把握異性交往的界限與分寸，明確交友的原則。
六、教學(xué)方法：討論發(fā)言與調(diào)查相結(jié)合，穿插簡單小品與歌曲。
七、教學(xué)時間：周三班會課
八、教學(xué)用具：收音機(jī)、桌椅若干
八、教前準(zhǔn)備：
l、交朋結(jié)友問卷調(diào)查，了解學(xué)生目前交友的情況并做好統(tǒng)計(jì)。
2、班干部事先找若干同學(xué)表演有關(guān)朋友題材的小品。
3、由文娛委員組織練習(xí)歌曲《友誼天長地久》、《祝?！?。
4、主持人選定及過程設(shè)計(jì)、道具準(zhǔn)備
九、教學(xué)過程：
1、全班合唱(友誼地久天長)
2、引入主題：人生什么最溫暖?不是寒冬的爐火，不是三月的春風(fēng)，而是友誼。這種感情，能融化冰雪，勝過烈火，給人們以無窮的智慧和力量。人的一生，沒有得到真正的友誼，是貧瘠的一生，荒涼的一生，像沒有綠色生命的土地，像沒有枝葉和花朵的枯樹。世界上沒有比友誼更美好，更令人愉快的東西了；沒有友誼，世界仿佛失去了太陽。
3、實(shí)話實(shí)說
(1)請同學(xué)談?wù)勛约旱囊晃缓门笥眩?她)有什么地方吸引你?(2)班內(nèi)誰和誰是好朋友?為什么?
4、請思考并用簡潔的話語寫下朋友的定義
5、提供心理學(xué)家分析的六類朋友作參考：(1)、泛泛之交
(2)、學(xué)習(xí)、工作上有聯(lián)系(3)、功利重于感情(4)、可信任(5)、能交心(6)、真正的知己
6、實(shí)話實(shí)說：在你的朋友當(dāng)中，屬哪一類的朋友最多?哪一類的最少?哪一類可以擴(kuò)展?為什么?
7、請欣賞小品表演，思考什么是真正的友誼。小品(1)清晨
(2)考試(前半場)并思考：這種行為是朋友間應(yīng)有的行為嗎?這種行為是有益、還是有損于友誼?應(yīng)怎樣做才對? 小品(2)考試(后半場)
8、實(shí)話實(shí)說：俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”，你認(rèn)為交什么樣的朋友才有益呢?
9、分析孔子關(guān)于朋友的名言：“益友者三，損友者三，友直、友諒、友多聞，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，損矣。”，明白孔子是以“人品”和“知識”這兩個標(biāo)準(zhǔn)衡量朋友的，認(rèn)清益友與損友的區(qū)別。
10、實(shí)話實(shí)說：你認(rèn)為自己的擇友原則是什么?
11、提供老師歸納的擇友原則作參考：
擇友原則：A顧全大局，能受委屈 B見多識廣，終身受益 C志趣相投，互相體恤 D互助互補(bǔ)，共同進(jìn)步
12、敏感話題：異性之間有真正的朋友嗎?應(yīng)如何把握界限與分寸?
13、僅供參考：在與異性同學(xué)交往時，應(yīng)心地坦誠，自然大方，應(yīng)把握感情的分寸，要熱情而不輕浮，大方而不庸俗，講究儀表談吐，講究文明禮貌。
14、交友能力自我測試及鑒定：
請?jiān)谀阏J(rèn)為“是”的一項(xiàng)的序號上打“√”：
(1)、除了父母或兄弟姐妹，你是否還有一個可以互訴衷腸的知心人?
(2)、你有兩個以上交了多年的老朋友嗎?(3)、除了同齡人外，你是否還有一些忘年之交?(4)、當(dāng)你遇到意外事故時，你是否能輕而易舉地找到一個朋友幫你解難?(5)、你是否每周一次到朋友家去坐坐?(6)、遇到節(jié)假日，你是否常會想念朋友們?(7)、朋友邀你去玩時，在一般情況下，你是否會找點(diǎn)諸如“最近我太忙”之類的借口婉言謝絕?(8)、朋友遇到困難(如生病)時，你是否會主動去表示關(guān)心?(9)、你是否經(jīng)常用打電話或?qū)懶诺姆绞?，同遠(yuǎn)方朋友保持較為緊密的聯(lián)系?(10)、每過一段時間，你是否會增加新朋友
(11)、你交往的目的不是為自己獲得某種“方便”，而是純粹為了贏得友誼嗎?(12)、你正忙時，恰遇朋友來訪，這時你仍會熱情接待嗎?(13)、除了贈送禮品，你還有更多增進(jìn)友誼的方法嗎?(14)、當(dāng)你遇到不幸或感到寂寞時，你會走出家門向朋友訴訴苦嗎? 計(jì)分：一個“√”為1分，累計(jì)總分。
鑒定：總分如達(dá)到12分以上，說明你有很強(qiáng)的交友能力。9—11分，說明你有較好的交友能力。6～8分，意味著你尚能維持 朋友的友誼。5分以下，意味著你的交友能力很差。
15、名言警句：要散布陽光到別人心里，先得自己心里有陽光。
——(法)羅曼羅蘭
16、實(shí)話實(shí)說：你認(rèn)為朋友間應(yīng)該如何做，才會讓友誼地久天長?
17、歌曲收尾：《祝?！?/p>
18、結(jié)束語：我們即將迎來的21世紀(jì)，是充滿競爭的世紀(jì)，同時更是一個需要廣泛聯(lián)系和密切合作的世紀(jì)。讓我們學(xué)會交往的技巧，把握交友的尺度和掌握露交友的原則，真正使朋友成為生活、學(xué)習(xí)的第二個老師。愿我們擁有更多的知心朋友!愿人們的友誼地久天長!
十、教學(xué)延伸
1、收集贊美友誼，珍惜朋友的名言警句、詩歌美文、優(yōu)秀歌曲。
2、再次進(jìn)行交朋結(jié)友問卷調(diào)查及統(tǒng)計(jì)，了解主題班會的收效。
附件一： 問卷調(diào)查
一、請你按照重要的程度，排列下列詞語：
A生命 B友誼 C愛情 D親情 E金錢 F權(quán)勢 G健康 H事業(yè) I名譽(yù) J理想 K前途 L美貌 M原則 N信念
第一位： 倒數(shù)第一位：
第二位： 倒數(shù)第二位：
第三位： 倒數(shù)第三位：
二、請你如實(shí)回答下列問題：
1、你認(rèn)為朋友就是()A能玩到一起的人 B有共同語言的人 C能幫你忙的人 D無條件支持你的人 E有來往的人 F所有認(rèn)識的人
2、你認(rèn)為什么樣的人最容易與你結(jié)成朋友()A年齡相仿 B理想一致 C愛好相同 D性格相同 E家境
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