第一篇：全金屬外殼 影評

無論如何被扭曲，人性還在。

---《全金屬外殼》觀后感 越戰(zhàn)期間，加入海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的一群年輕人被剃了光頭，來到新兵訓(xùn)練營。負(fù)責(zé)訓(xùn)練他們的軍士長時(shí)常羞辱他們，還給他們?nèi)‰y聽的外號，“傻瓜派爾”由于是胖子，動(dòng)作老是出錯(cuò)，因此成為最經(jīng)常被軍士長修理的人。班長“小丑”耐心照顧他。但傻瓜派爾再次的失誤，令軍士長憤怒地懲罰全隊(duì)，伙伴們終于忍無可忍，將傻瓜派爾痛揍了一頓。之后，傻瓜派爾開始對槍自言自語，他發(fā)揮了射擊的才華，連軍士長也贊賞他終于可以成為偉大的“殺人機(jī)器”，就在出發(fā)前往越戰(zhàn)戰(zhàn)場的那晚，傻瓜派爾在他的M14裝滿“全金屬外殼子彈”，一槍打死軍士長，然后自己也含槍自殺。訓(xùn)練結(jié)束后，選擇編入新聞組的小丑，被長官派去前線采訪，小丑看見年輕的士兵們已經(jīng)麻木，在越共尸體旁飲酒、一面笑一面在直升機(jī)上掃射逃走的村民。他隨眾巡視，誤入未掃蕩的地區(qū)，大家遭到狙擊手埋伏，犧牲了好幾位同伴后，他們終于確定狙擊手藏身的建筑物，小丑落單時(shí)忽然發(fā)現(xiàn)狙擊手，對方原來是個(gè)非常年輕的少女！隨他而來的攝影員開槍救了他，少女在地上痛苦的掙扎，一名士兵要大家離開，任那少女在此地腐朽。在少女的“殺了我”的哀求中，小丑終于拿起槍，扣下扳機(jī)。

本部影片分為兩節(jié)，前半部分是在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的訓(xùn)練營所發(fā)生的事，后半部分是越戰(zhàn)戰(zhàn)場上發(fā)生的事情。影片的開頭是一段長達(dá)一分半中的剃頭場景，是有很多人剃同樣的發(fā)型而組成的跳轉(zhuǎn)畫面，他們都是即將進(jìn)入海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的新兵，剃頭這個(gè)場景之所以放在片頭，是對之后的劇情做一個(gè)鋪墊，新兵都剃了頭表示他們要褪去自身的不同，即將成為千篇一律的“殺人工具”。在剃頭時(shí)他們的表情都是麻木的，這也暗示了他們在之后的影片中的人格麻木的，任人宰割的。這段特別的片頭結(jié)束之后，緊接著就轉(zhuǎn)場到訓(xùn)練營，沒有過多的說明，直接就是士兵整齊地列隊(duì)，先入為主一種軍紀(jì)嚴(yán)明的狀態(tài)。在片中，每一個(gè)人都是性格顯著的，從他們出場的那一刻起就已經(jīng)奠定了，哈曼中士一只手放在背后，一只手輕握拳垂直向下，軍服整整齊齊，首先給人的印象就是危險(xiǎn)，不可侵犯的。導(dǎo)演用一個(gè)長鏡頭來表示哈曼中士的主導(dǎo)地位。隨后，哈曼訓(xùn)斥二等兵小丑時(shí)，導(dǎo)演用一個(gè)主觀鏡頭來表現(xiàn)哈曼的“嘴臉”，這個(gè)鏡頭運(yùn)用了“三點(diǎn)燈光”的技巧，可以分為主光，補(bǔ)償光和背光。主光是左側(cè)打過來的光，制造影像的主導(dǎo)性，光照的地方造成強(qiáng)烈的光線光影對比，會(huì)首先吸引我們的目光。補(bǔ)償光是人物左側(cè)打過去的光，沒有主光那么強(qiáng)烈，作用在降低主光的強(qiáng)硬，顯露一些次要細(xì)節(jié)不被黑暗吞噬。如果這個(gè)畫面沒有補(bǔ)償光的話，容易給人物造成陰陽臉。背光則在分別前景和環(huán)境，賦予三度空間縱深的幻像。在此影片中，“三點(diǎn)燈光”在高光的情況下會(huì)造成比較柔和的效果，這也許是導(dǎo)演在降低哈曼中士的言語鋒利度的手法。同樣的手法在后面哈曼羞辱派爾時(shí)也有體現(xiàn)。哈曼打小丑的時(shí)候有個(gè)小丑的水平鏡頭，這個(gè)水平鏡頭是小丑和哈曼的小腿持平，表現(xiàn)出小丑的卑微。而小丑的人物特色是大膽，無所畏懼等，心思細(xì)密等。在哈曼訓(xùn)斥雪球的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)合理越軸的鏡頭，這個(gè)鏡頭相對于齊軸鏡頭更加能表達(dá)出哈曼的強(qiáng)勢，導(dǎo)演善用仰拍鏡頭來凸顯人物。影片的前半部分有大量的鏡頭都是在宿舍內(nèi)部的，常用的一個(gè)構(gòu)圖方式就是對稱構(gòu)圖方式，通常是士兵站在兩邊列隊(duì)，中士站在中間一個(gè)視線匯集點(diǎn)。這樣的構(gòu)圖方式一個(gè)最大的特點(diǎn)就是有一個(gè)聚焦點(diǎn)，也說明了哈曼就是所有矛盾的中心點(diǎn)。在室外訓(xùn)練的時(shí)候，哈曼常常處于一個(gè)催促的地位，一直逼迫著士兵們前進(jìn)，在排布的那一段中，導(dǎo)演從背面拍攝排布的全景，士兵們在前面，哈曼在最后，驅(qū)趕著士兵們前行，是有壓迫意義的。片中有個(gè)鏡頭意義深遠(yuǎn)，也可算得上是微長鏡頭，畫面的正中間是門框，門外開著燈是明亮的，而門內(nèi)是漆黑一片，觀眾就置身與門內(nèi)，形成了強(qiáng)烈的對比，觀眾的視角與士兵們是同樣的，在這里，光明也許意味著危險(xiǎn)。其實(shí)進(jìn)入海軍陸戰(zhàn)隊(duì)就像進(jìn)入了黑暗的大門，外面的時(shí)候是明亮的，經(jīng)常會(huì)有影片中用到門內(nèi)向黑暗處延伸，象征神秘，未知，而在此部影片中，是恰恰相反的，因?yàn)橛捌耙呀?jīng)交代了陸戰(zhàn)隊(duì)的可怕，因此觀眾的事業(yè)是從門里想門外看的，有一種置身其中的感覺，又表示對自由的渴望。在小丑被任命為派爾的班長的時(shí)候，已經(jīng)注定了與其他人不同。胖子派爾從一開始就是一個(gè)懦弱的，是一個(gè)特殊的個(gè)體，沒有人像他一樣。當(dāng)小丑成為派爾的班長之后，經(jīng)常教派爾做一些事情，在這個(gè)時(shí)候，畫面的主體是小丑和派爾兩個(gè)人，而背景則是哈曼和其他士兵，這種畫面體現(xiàn)出小丑和派爾與其他的士兵的不同，他們不是麻木的，是有感情的。在全體人因?yàn)榕蔂柕倪^失而收懲罰后，大家決定一起毆打派爾，小丑也不例外，毆打派爾的時(shí)候，小丑更想是一種宣泄，但是結(jié)束之后小丑又馬上被內(nèi)心的愧疚感填滿。從那晚以后，派爾就發(fā)生了翻天覆地的變化，由一個(gè)廢物變成了合格的士兵，在第二天的訓(xùn)練中，也就是派爾改變的第一天，他們頭上的天罩上了烏云，也預(yù)示著危險(xiǎn)的降臨。派爾開始對著自己的槍自言自語，因?yàn)榫瓦B他相信的小丑都背叛了他，他能交心的也就只剩下自己的步槍了。我覺得派爾的崩潰很大一部分原來來自于小丑的最后一擊，給了派爾在心靈上的沉重打擊，使他內(nèi)心剩下的最后一絲人性也被消除。當(dāng)小丑說派爾應(yīng)該由于精神問題而不能接受訓(xùn)練時(shí)，另一個(gè)士兵說，我不感驚奇．這些都是司空見慣的．派爾的改變是反常的，是病態(tài)的．終于全部的人都將被訓(xùn)練成一顆全金屬外殼的子彈，成為美軍的殺人機(jī)器．在訓(xùn)練營的最后一晚，派爾在廁所開槍殺死了哈曼中士，在派爾開槍之前，給了一個(gè)頭部特寫，派爾的眼睛被陰影遮蔽，制造出恐怖的氛圍，派爾最終沒有殺死小丑，而是開槍自殺給觀眾造成了一定的視覺沖擊．這樣第一節(jié)就結(jié)束了．

影片的下半部分是講述小丑在越戰(zhàn)戰(zhàn)場上所發(fā)生的事情，由一個(gè)妓女引進(jìn)，象征了性的釋放，自我的放縱和情欲．中途出現(xiàn)了一個(gè)搶相機(jī)的人，這個(gè)人也是對中國人的諷刺．后半部分多采用疊化的效果來作為轉(zhuǎn)場．這樣的效果讓觀眾易于接受戰(zhàn)爭的場面。第91分鐘，一個(gè)遠(yuǎn)景鏡頭從樓上的窗格中俯拍地面上的美軍士兵，略微升起，一支捷克制SA Vz.58突擊步槍從左側(cè)入畫，然后快速變焦推向那個(gè)美軍士 兵。我們知道變焦急推的視覺效果是很震撼的，但是因?yàn)檫@里有強(qiáng)烈的戲劇因素，使用起來就非常合適。第94分鐘，攝影機(jī)再次模擬女狙擊手主觀視點(diǎn)變焦急推，隨著槍聲一響，美軍另一個(gè)士兵中槍倒地。第99分鐘，美軍士兵躲在一棟樓后邊，“牛仔”通過步話機(jī)請求支援，攝影機(jī)第3次急推，透過大樓被炸開的一個(gè)窟窿 清晰的顯現(xiàn)出了牛仔的背影，槍響、牛仔倒地，下一個(gè)鏡頭反打牛仔倒地，還有一個(gè)瞬間的升格，隨著他的身軀緩緩倒下閃開那個(gè)窟窿，又迅速急推回那個(gè)女狙擊手 所在的窗口。這一組變焦推鏡頭對于死亡瞬間到來的恐怖和荒謬渲染的十足，讓人們深切感受到在戰(zhàn)場殺戮中生命的脆弱。導(dǎo)演在本部影片中，根據(jù)每個(gè)鏡頭所需的情感或意念而自由轉(zhuǎn)換封閉或開放形式的構(gòu)圖。在影片的下半部分中有一個(gè)戰(zhàn)火之下的場景，兩個(gè)士兵臥倒在地，其中一個(gè)同伴的頭甚至在畫框外，明顯是開放形式。在此導(dǎo)演所運(yùn)用的策略是暗示框外仍有與主題相關(guān)的劇情在繼續(xù)，如新聞片一樣，攝影師無法完全囊括所有的影像在人工藝術(shù)化的構(gòu)圖中，所以產(chǎn)生如此專斷的將人的頭部置在框外的畫面。另一個(gè)就是四個(gè)士兵沖往他們受傷的伙伴，構(gòu)成一個(gè)封閉式圖案，表示將危險(xiǎn)摒除于外。因此，封閉或開放形式并非本質(zhì)上具有意義，而需與劇情的上下結(jié)合才衍生出意義。但是有的時(shí)候，封閉形式也暗示拘禁，像包圍敵人的時(shí)候，但在這個(gè)場景中卻表示了安全及同胞愛。影片中類似的鏡頭呼之欲出。還有另外一個(gè)鏡頭讓人印象深刻，第63分鐘，攝影機(jī)從一個(gè)低角度仰拍小丑的臉（近景），然后變焦拉開，快拉到頭時(shí)，攝影機(jī)開始向后拉，顯現(xiàn)出“小丑”面對的是一個(gè)長方形的埋尸坑，坑里的 一排死尸都被蓋上了防止腐爛的石灰，一片慘白，令觀眾觸目驚心。這個(gè)變焦結(jié)合機(jī)械運(yùn)動(dòng)的拉，過程十分流暢，連接的天衣無縫，堪稱完美。印象最深的是小丑的軍帽上寫著“天生殺人”，而衣服上別著和平的標(biāo)示，換言之，這也是美國對于戰(zhàn)爭的態(tài)度。由“小丑”悲愴的表情而到他所看到的殘酷景象，給觀眾的心理刺激更加強(qiáng)烈，從而如匕首般刺透了影片的反戰(zhàn)主題。他們殺人是為了和平，這不是極大的諷刺嗎。影片的最后，小丑終于開槍殺死了小女孩狙擊手，這也是影片的升華，這個(gè)小女孩狙擊手是影片中唯一出現(xiàn)死去的越南兵，小丑最后的開槍是給了她一個(gè)解脫，一個(gè)成全，因?yàn)殚_槍了，所以人性還在。

影片無疑是越戰(zhàn)題材的電影，其中對人性的表達(dá)可謂是淋漓至盡。從另一個(gè)角度來看，影片其實(shí)是講述了小丑從參軍到殺人的一個(gè)變化過程，但看過的人都會(huì)覺得，前半部分中，胖子派爾更像是主角，我認(rèn)為，派爾的自殺更加能過凸顯小丑的變化過程。導(dǎo)演斯坦利·庫布里克在他的另一部電影《光榮之路》中，軍官米羅曾有這樣一句臺(tái)詞：“軍隊(duì)需要紀(jì)律，而保證紀(jì)律的唯一方法是時(shí)不時(shí)地殺人”。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的目標(biāo)就是培養(yǎng)出擁有全金屬外殼的子彈，在那個(gè)戰(zhàn)爭年代，他們都是戰(zhàn)爭的犧牲品，從參軍開始，就注定了會(huì)成為一顆在戰(zhàn)場上飛躍的子彈，一個(gè)殺人機(jī)器。可以說影片的上半段是毀滅人性，下半段則是恢復(fù)人性。影片最后在熊熊大火的前面，士兵們?nèi)栽谇靶?，我們便知道生活仍在繼續(xù)，戰(zhàn)爭也是，我們并不能因此而改變什么，而影片的反戰(zhàn)意義也在片中顯露無疑。本片的是暗色系電影，可以算得上是黑色電影，黑色電影主要是根據(jù)燈光打法而定義出來的電影風(fēng)格，調(diào)性是宿命以及偏執(zhí)，凸顯事物的黑暗面。片中的色彩燈光都屬于暗色系，最常出現(xiàn)的就是白，暗綠，這讓我想起《超脫》的壓抑氛圍。影片很明顯是紀(jì)實(shí)風(fēng)格電影，對于海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的刻畫，對于戰(zhàn)爭的刻畫。哈曼教官無法不讓人印象深刻，這也歸功于導(dǎo)演的紀(jì)實(shí)性，哈曼教官的扮演者R.李·厄梅原本是導(dǎo)演庫布里克的技術(shù)顧問，R.李·厄梅是原海軍軍師訓(xùn)練教官，指導(dǎo)如何按照海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的方式進(jìn)行訓(xùn)練，他在錄像帶中示范例子，在15分鐘里用淫穢和侮辱性的詞語罵人，沒有停頓和重復(fù)，更沒有一絲膽怯之意。導(dǎo)演斯坦利·庫布里克也被他打動(dòng)，于是決定讓厄梅來演步兵教官哈曼。

《全金屬外殼》是我看過的最好的越戰(zhàn)電影，無論從電影的主題，畫面構(gòu)圖，色彩，鏡頭哪一方面分析，都是無可挑剔的。斯坦利·庫布里克也并非是浪得虛名?？傊?，你值得擁有。

第二篇：《全金屬外殼》觀后感

《全金屬外殼》觀后感《全金屬外殼》是一部以越戰(zhàn)和美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)為題材的電影。越戰(zhàn)期間，美軍大量征兵。大批年輕人應(yīng)征入伍，在新兵營接受殘酷的訓(xùn)練?！吧倒稀北葼栠\(yùn)動(dòng)神經(jīng)不發(fā)達(dá)，也沒有其他的同伴聰明。他常常犯錯(cuò)而連累所有人一起受罰?！靶〕蟆狈蠲鼛椭葼?，但比爾還是經(jīng)常犯錯(cuò)誤，連累其他人。大家忍無可忍了，就在他熟睡的時(shí)候，同伴們都打了他一頓。比爾從此變得精神恍惚，在新兵營畢業(yè)前夜槍殺教官后吞槍自殺……。當(dāng)時(shí)看到這里的時(shí)候，我并沒有感到很意外，因?yàn)樨?fù)責(zé)訓(xùn)練他們的軍士長時(shí)常羞辱他們，還給他們?nèi)‰y聽的外號，在這之前，導(dǎo)演已近給了比爾的眼神特寫，當(dāng)時(shí)我看的的時(shí)候，我就覺得后面比爾要出事，這是電影的鋪墊。

“小丑”隨后分到了軍隊(duì)新聞組，負(fù)責(zé)軍隊(duì)的新聞。他在直升機(jī)上看到了士兵用機(jī)槍掃射平民，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)感到同伴們都已經(jīng)變得殘酷、冷血和麻木。一次，“小丑”隨“牛仔”執(zhí)行任務(wù)時(shí)，遭到越共狙擊手伏擊，“牛仔”不幸中彈身亡。眾人經(jīng)過拼命的尋找，找到擊傷了狙擊手?！靶〕蟆卑l(fā)現(xiàn)狙擊手竟是一個(gè)年輕少女。有人提議留下她掙扎而死，“小丑”在少女“殺了我”的哀求聲中，扣下了扳機(jī)，這是電影最后出現(xiàn)的鏡頭，但是我確實(shí)很震驚。這讓我感到了當(dāng)時(shí)越戰(zhàn)中越南真的是全民皆兵。

這部影片很有感染力，影片的前半段，是以一群年輕人如何在魔鬼教官的訓(xùn)練下，失去人性而成為殺人的機(jī)器；我看過很多的戰(zhàn)爭題材的電影，但是我還是第一次看到一部電影用這么大的篇幅去描寫軍營?？吹竭@些的時(shí)候，我就感到了這部電影與其他同題材電影的不同之處。后半段則是主人公“小丑”在戰(zhàn)爭中逐漸恢復(fù)的人性。影片跨越了從參軍到殺人，一個(gè)普通士兵在戰(zhàn)爭中不同階段的心理歷程。這部影片紀(jì)實(shí)風(fēng)格強(qiáng)烈，有著記錄片，專題片的優(yōu)點(diǎn)。這也是一部反戰(zhàn)電影，強(qiáng)烈的諷刺抨擊了戰(zhàn)爭給人們帶來人格和心理的扭曲，而且矛頭直接指向戰(zhàn)爭本身和美國所謂的意識。影片中的越南和越南戰(zhàn)爭，只不過是便于觀眾接受和思考的一個(gè)實(shí)例而已，對于每一場戰(zhàn)爭和每一個(gè)士兵來說，這部影片都有它的普遍性，哪里的戰(zhàn)爭都是那樣的殘酷，具有全人類的歷史價(jià)值。

《全金屬外殼》是反越戰(zhàn)題材電影中的經(jīng)典。這部電影表達(dá)了作者更加強(qiáng)烈的人文關(guān)注和對生命關(guān)愛，但是這是一部悲劇。這也許就是電影的悲劇美學(xué)吧。就像一開始教官把一個(gè)個(gè)年輕人訓(xùn)練成殺人機(jī)器而他卻死在他親手訓(xùn)練出來的人手中。在這部電影中，導(dǎo)演并沒有大篇幅的去描寫戰(zhàn)爭場面，而是集中描寫了人類在戰(zhàn)爭中的心理和生理的狀態(tài)，包括了人在極端環(huán)境下對生存的渴望。影片的高潮實(shí)際上被安排在靠近結(jié)尾時(shí)的小丑將越南女狙擊手擊斃的一場戲中，在那樣一個(gè)瞬間，我們從小丑的眼神中看到了人性美麗的一面——善良。雖然他開槍殺死了那個(gè)小女孩。這樣的安排本身就是對于一般敘事規(guī)律的顛覆，所以我們不能以平常的戰(zhàn)爭片的角度對其加以理解。導(dǎo)演從對戰(zhàn)爭的控訴深入描寫了人在戰(zhàn)爭和暴力中的變異，人類的二重性在這樣一個(gè)特殊的背景年代中展現(xiàn)的淋漓盡致。

越南戰(zhàn)爭不過是美國在一種所謂文明、民主的借口下的更加血腥的野蠻和掠奪。在大家進(jìn)行訓(xùn)練的時(shí)候，長官反復(fù)的強(qiáng)調(diào)國家的意識和責(zé)任，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的尊嚴(yán)和驕傲。在民族自豪感和人權(quán)、民主堂皇的借口之下對人們進(jìn)行馴化，使大家逐漸失去人性，成為暴力的機(jī)器。而無辜的士兵就是這種做法的犧牲品，在他的人性弱化的同時(shí)伴隨的是機(jī)械暴力的增加，而在這些借口下讓人們漸漸遠(yuǎn)離了人性的領(lǐng)域。正是由于這樣，在長官再一次次實(shí)施暴力吼叫的時(shí)候，比爾把子彈射進(jìn)了長官的身體，他用暴力狠狠的進(jìn)行了回?fù)?。他是一個(gè)被體制壓制，被社會(huì)和同伴拋棄的人物，所以最后選擇了弱者的方式：自殺。這個(gè)人物雖然槍殺了長官，但是我覺得這樣的人是值得同情的，現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的人也有。他只是戰(zhàn)爭的犧牲品，是在戰(zhàn)爭中人性和心理受到扭曲的士兵的其中一員。這就給了美國所謂民主，人權(quán)的堂皇說辭迎頭痛擊。這就是這部電影的經(jīng)典之處。

張學(xué)磊

第三篇：手機(jī)外殼公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

手機(jī)外殼公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板

對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

報(bào)告目錄：

第一章 公司介紹

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)背景

第二節(jié) 公司簡介

第三節(jié) 股東結(jié)構(gòu)、資料

第四節(jié) 企業(yè)組織

一、企業(yè)組織形式

二、經(jīng)營管理體制

三、項(xiàng)目管理體制

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

第一節(jié) 技術(shù)描述及技術(shù)持有

第二節(jié) 產(chǎn)品狀況

一、主要產(chǎn)品目錄

二、產(chǎn)品特性

三、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

四、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

五、節(jié)知識產(chǎn)權(quán)策略

六、無形資產(chǎn)

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)

一、及原材料供應(yīng)

二、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

三、節(jié)擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

四、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

六、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場分析

第一節(jié) 目標(biāo)客戶

第二節(jié) 市場前景調(diào)查

第三節(jié) 競爭因素分析

第四節(jié) 競爭優(yōu)勢分析

第五節(jié) 市場預(yù)測分析

第四章 競爭分析

第一節(jié) 有無行業(yè)壟斷

第二節(jié) 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

第三節(jié) 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)

第四節(jié) 潛在競爭對手情況和市場變化分析

第五節(jié) 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

第一節(jié) 以市場為導(dǎo)向的組織形式

第二節(jié) 聚焦于滿足顧客的需求

第三節(jié) 建立核心競爭力

第四節(jié) 營銷分析

第五節(jié) 確定營銷任務(wù)

第六節(jié) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

第七節(jié) 營銷組合策略

第六章 投資說明

第一節(jié) 資金需求說明(用量/期限)

第二節(jié) 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

第三節(jié) 投資形式

第四節(jié) 資本結(jié)構(gòu)

第五節(jié) 回報(bào)/償還計(jì)劃

第六節(jié) 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

第七節(jié) 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

第八節(jié) 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

第九節(jié) 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

第十節(jié) 股權(quán)成本

第十一節(jié) 投資者介入公司管理之程度說明

第十二節(jié) 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

第十三節(jié) 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

第一節(jié) 股票上市

第二節(jié) 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

第三節(jié) 股權(quán)回購

第四節(jié) 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

第二節(jié) 競爭風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

第三節(jié) 融資風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

第四節(jié) 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

第五節(jié) 市場風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

第六節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

第七節(jié) 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

第九章 管理

第一節(jié) 公司組織結(jié)構(gòu)

第二節(jié) 管理制度及勞動(dòng)合同

第三節(jié) 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

第四節(jié) 薪資、福利方案

第五節(jié) 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

第一節(jié) 財(cái)務(wù)分析說明

第二節(jié) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

第三部分 附錄

附表

一、主要產(chǎn)品目錄

二、主要客戶名單

三、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

四、主要設(shè)備清單

五、市場調(diào)查表

六、預(yù)估分析表

七、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第四篇：個(gè)性手機(jī)外殼商業(yè)企劃書

商業(yè)建議書

寫在前面

每一次選擇都是一次機(jī)會(huì)，是一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)也是改變?nèi)松囊淮螜C(jī)會(huì)。而機(jī)會(huì)的來源不僅僅取決于外界、別人的給予，更來源于自己的不斷探索機(jī)積極的追求。此商業(yè)企劃書所涉及內(nèi)容對于每一個(gè)人來說都將是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)充分證明自我的機(jī)會(huì)。

一、項(xiàng)目基本情況

1、項(xiàng)目名稱

個(gè)性化手機(jī)外殼設(shè)計(jì)制作

2、項(xiàng)目時(shí)間

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施者的各種實(shí)力而定

3、主要產(chǎn)品及服務(wù)

個(gè)性化手機(jī)外殼設(shè)計(jì)、制作、銷售、訂單式定制等

4、項(xiàng)目實(shí)施階段與進(jìn)程

項(xiàng)目確定、前期調(diào)研、生產(chǎn)設(shè)備及材料的準(zhǔn)備、市場推廣、市場營銷及管理、效果評估及更正等。

二、行業(yè)及市場狀況

1、項(xiàng)目的可行性

現(xiàn)階段分析可知手機(jī)銷量逐年提高，手機(jī)對于90后來說將是一個(gè)生活必須品，同時(shí)90后個(gè)性明顯對于手機(jī)的外形主要追求獨(dú)有的個(gè)性，并彰顯其獨(dú)特的性格特征，因此對于手機(jī)外形、外殼的要求較其他消費(fèi)者來說較高，因此這也為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了先天的市場保證，具有很好的市場推廣價(jià)值和市場銷量。

2、市場狀況分析

詳見具體資料

3、市場策略及應(yīng)對措施

年輕人對于手機(jī)個(gè)性化有著很高的追求，因此針對他們的需求可針對其喜好進(jìn)行市場推廣工作。因此對于手機(jī)殼的營銷可以以下方式：

情侶手機(jī)殼、個(gè)性手機(jī)殼定制、功能性手機(jī)殼、普通手機(jī)殼、裝飾性手機(jī)殼、商務(wù)應(yīng)用型手機(jī)殼等幾大類。

營銷途徑：淘寶、京東等網(wǎng)上商城、各大手機(jī)銷售商、銷售廠家。

三、資本投入

模具設(shè)計(jì)人員1-2名、模具操作人員1名、模具機(jī)械1-2臺(tái)、場地、原材料等基礎(chǔ)物資。前期可尋找代加工廠商。

四、收益

普通手機(jī)殼每個(gè)約為10元，個(gè)性化手機(jī)殼可定價(jià)為20-35元，月銷量按500個(gè)計(jì)算，為10000元至17500元，除去成本可獲凈利潤5000-8000元。

總結(jié)

隨著手機(jī)市場的不斷擴(kuò)大，個(gè)性化手機(jī)外殼的市場也將不斷擴(kuò)大，同時(shí)由于市場面的擴(kuò)展，銷路將不會(huì)閉塞。

此僅為大體思路，望見諒。

第五篇：手機(jī)外殼各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)

手機(jī)外殼各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)

1，材質(zhì)是鋼琴烤漆的手機(jī)有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

早期的手機(jī)材質(zhì)多為普通工程塑料，外表通常未經(jīng)過修飾，只是簡單的防滑紋或者噴漆。雖然很實(shí)用，但無法滿足消費(fèi)者們崇尚美感的心理。所以在后面的手機(jī)中，許多手機(jī)都采用了華麗的材質(zhì)來裝飾手機(jī)的外觀。這其中，鋼琴烤漆受到了許多大眾的歡迎。鋼琴漆工藝，是烤漆工藝的一種，它的工序非常復(fù)雜，不過機(jī)械化的鋼琴烤漆還是很快速的。相信有些手機(jī)廠商的確是采用了鋼琴漆工藝來制造，有些則用普通的聚氨酯漆噴漆，工藝和耐久度方面要差很多。鋼琴烤漆工藝在外觀上給人以高檔、華麗的美感，突出了手機(jī)的質(zhì)感，也帶來了良好的手感。目前這種技術(shù)非常成熟，不過使用時(shí)間較長會(huì)出現(xiàn)脫落或掉漆現(xiàn)象，而且容易沾染指紋影響手機(jī)美觀，并且耐磨損方面還有待提高。所以，究竟選擇或放棄還要看消費(fèi)者自己的態(tài)度了。

2，材質(zhì)是磨砂工藝的手機(jī)有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

我估計(jì)設(shè)計(jì)師們或許想到，在手機(jī)外殼表面弄什么工藝都不如實(shí)實(shí)在在的本色來的好，來的舒服。那么就索性在原殼上噴漆吧。噴涂上一種耐磨的漆，既耐磨又防滑，質(zhì)感好不留指紋的漆。在手機(jī)上噴涂上耐磨防滑的磨砂漆，不僅讓手機(jī)更具質(zhì)感，也不會(huì)出現(xiàn)磨損嚴(yán)重的現(xiàn)象。當(dāng)然，即使出現(xiàn)了磨損，大部分手機(jī)的底色與漆的顏色一樣，所以不會(huì)那么明顯。不過磨砂噴涂工藝唯一看起來有些不足地方就是看起來并不那么上檔次。

3，材質(zhì)是塑膠噴涂的手機(jī)有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

許多用戶曾抱怨，類似鋼琴漆工藝或是鏡面工藝的手機(jī)太容易臟，雖然很漂亮，但需要太多精力去照顧了。而塑膠噴涂工藝恰好解決了這一情況。采用這種工藝的手機(jī)不僅外觀看上去很有質(zhì)感，而且不沾指紋又防滑手感還不錯(cuò)。簡單講，塑膠噴涂工藝就是在外殼表面噴涂一層特殊油漆，待干后，便可達(dá)到耐臟，防指紋的功能。不過附著能力會(huì)隨著時(shí)間的推移而衰減。塑膠噴涂工藝帶來優(yōu)秀質(zhì)感的同時(shí)，也讓手機(jī)檔次得以提升。不過塑膠噴涂工藝也并非完美，許多手機(jī)在使用了一段時(shí)間以后，常常會(huì)出現(xiàn)“脫皮”現(xiàn)象，那就是塑膠會(huì)整塊的脫落，嚴(yán)重影響了手機(jī)的外觀。

4，材質(zhì)是金屬的手機(jī)有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

除了采用工程塑料作為手機(jī)外殼的主要材料以外，金屬也被引入到了手機(jī)的外殼當(dāng)中。當(dāng)然，如果一部手機(jī)全部使用金屬材料制作的話，那么這就不是手機(jī)了，這就是一塊秤砣。因?yàn)槟菚?huì)非常重，拿在手里也會(huì)非常累贅。所以所謂的金屬手機(jī)，也只是在某些關(guān)鍵部位采用了金屬。比如經(jīng)典的摩托羅拉V3，自稱采用航空級鋁鎂合金（無法考證是或不是），不過在聽筒等部位依舊采用塑料。不過即使這樣，V3仍獲得了普通塑料無法獲得的優(yōu)異質(zhì)感。金屬外殼多數(shù)被安裝在重要部位，以抵御隨時(shí)發(fā)生的意外撞擊。事實(shí)證明，采用金屬材質(zhì)做外殼的手機(jī)抗沖擊能力明顯高于普通手機(jī)。不過隨之而來的弊病也顯而易見，那手機(jī)較重，而且磨損之后手機(jī)美觀程度下降。

5，鏡面材質(zhì)的手機(jī)有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

如果覺得鋼琴烤漆工藝的外殼已經(jīng)夠酷夠亮，充滿了質(zhì)感。那么鏡面材質(zhì)則讓手機(jī)更加神秘，更加風(fēng)情。鏡面材質(zhì)多用于時(shí)尚手機(jī)或者高端手機(jī)當(dāng)中，強(qiáng)烈的放射會(huì)讓手機(jī)看上去猶如一面閃閃發(fā)光的鏡子。不僅女生看了非常喜歡，男人也對這種手機(jī)愛不釋手。鏡面手機(jī)憑借獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)從上市之初就獲得了消費(fèi)者們的喜愛，經(jīng)典的手機(jī)有N93i，N76，摩托羅拉V8，聯(lián)想S9等等。不過鏡面手機(jī)也有不足之初，“指紋收集器”是它獨(dú)特的稱號。只要是手接觸過的地方就會(huì)留下痕跡，嚴(yán)重影響了自身美感，而且鏡面的抗磨性不高，稍不留神就會(huì)留下劃痕，令人遺憾。所以，有些消費(fèi)者對鏡面手機(jī)也抱有抵觸情緒。