第一篇：藝術(shù)品拍賣規(guī)則

藝術(shù)品拍賣規(guī)則

1、本公司根據(jù)《中華人民共和國(guó)拍賣法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，制定本規(guī)則。競(jìng)買人必須仔細(xì)閱讀本規(guī)則并遵守其各項(xiàng)條款。

2、競(jìng)買人在拍賣會(huì)前必須持本人身份證或護(hù)照等有效證件（附復(fù)印件），辦理競(jìng)買登記手續(xù)，同時(shí)交納保證金人民幣2000元整，并領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌入場(chǎng)。

3、競(jìng)買人取牌應(yīng)價(jià)即視同其對(duì)拍品現(xiàn)狀和應(yīng)價(jià)行為已認(rèn)可，具有法律效力，競(jìng)買號(hào)牌僅限于本人使用，如與他人共用，出現(xiàn)糾紛則由該競(jìng)買號(hào)牌登記人承擔(dān)責(zé)任。

4、競(jìng)買成功后，競(jìng)買人必須交納成交落槌價(jià)10%的傭金。

5、本公司對(duì)拍品的介紹（包括拍賣目錄、圖錄、新聞媒體等文字圖片信息）僅供競(jìng)買人參考，并不表示本公司做任何擔(dān)保，本公司所拍拍品，按《中華人民共和國(guó)拍賣法》相關(guān)規(guī)定要求預(yù)展兩天，敬請(qǐng)競(jìng)買人親自到拍賣預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)查看拍賣實(shí)物，并對(duì)自己的競(jìng)買行為負(fù)責(zé)。本公司不承擔(dān)任何拍品瑕疵擔(dān)保責(zé)任。

6、拍賣一經(jīng)成交，競(jìng)買保證金可充抵成交款和傭金，買受人可當(dāng)場(chǎng)付清成交價(jià)款和拍賣傭金，并領(lǐng)取拍品。或在競(jìng)買日起三日內(nèi)一次性付清全部拍賣價(jià)款和傭金后領(lǐng)取拍品。逾期未領(lǐng)取的，本公司對(duì)該拍品的損失和損壞，不負(fù)任何責(zé)任。

7、買受人逾期未付清全部拍賣價(jià)款和傭金的，除另有協(xié)議外，本公司有權(quán)對(duì)其競(jìng)得的拍品行使留置權(quán)，不退回競(jìng)買保證金，并按《中華人民共和國(guó)拍賣法》相關(guān)條款追究競(jìng)買人違約責(zé)任。

8、自拍賣成交之日起七日內(nèi)，買受人對(duì)所競(jìng)得的拍品的真實(shí)性有爭(zhēng)議，須向本公司提交兩位以上相關(guān)專業(yè)國(guó)家文物鑒定專家的書面鑒定，證明指出該拍品為贗品，同時(shí)將本公司的票據(jù)等文件資料以及保持原狀的拍品退回，本公司可考慮撤銷原交易，但委托人和競(jìng)買人雙方應(yīng)付的拍賣傭金均予以扣除，傭金損失由該買受人承擔(dān)。

9、根據(jù)《中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法》和國(guó)家及省市有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，對(duì)限制出境的拍品已在拍賣圖錄中以“*”符號(hào)標(biāo)注，恕不辦理出境手續(xù)。

10、本公司有權(quán)拒絕任何人參加拍賣會(huì)或進(jìn)入拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有權(quán)解釋拍賣交易中的任何爭(zhēng)議。

11、本公司有權(quán)決定在出現(xiàn)爭(zhēng)議之時(shí)將該拍品進(jìn)行再次拍賣。

12、本公司有責(zé)任為買賣雙方保守秘密，并根據(jù)中華人民共和國(guó)法律法規(guī)和本公司有關(guān)規(guī)定維護(hù)買賣雙方和本公司的正當(dāng)權(quán)益不受侵害。

拍賣競(jìng)價(jià)階梯：

1000元以下每次加價(jià)100元

1000元至5000元每次加價(jià)200元

5000元至1萬元每次加價(jià)500元

1萬元至5萬元每次加價(jià)1000元

5萬元至10萬元每次加價(jià)2000元

10萬元至50萬元每次加價(jià)5000元

50萬元以上每次加價(jià)1萬元

無底價(jià)從200元起拍

競(jìng)買人可口頭報(bào)價(jià)，但加價(jià)幅度不得低于當(dāng)前競(jìng)價(jià)階梯。

拍賣師可根據(jù)拍賣現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，有權(quán)臨時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)階梯。

第二篇：藝術(shù)品拍賣策劃案

X X X X藝術(shù)收藏品拍賣

策 劃 案

前言

為了能在XXXX地區(qū)地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的藝術(shù)收藏品品交易市場(chǎng)，我公司（古玩會(huì)所）計(jì)劃自2012年4月份起，每周舉辦一次以“我的收藏品”為主題的專場(chǎng)拍賣會(huì)。為此特制定如下拍賣方案：

第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場(chǎng)分析

一、拍賣標(biāo)的的選擇

為了能更好體現(xiàn)““我的收藏品”這一主題，拍品以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶己有收藏品為主。這樣，可以使活動(dòng)更接近百姓生活。

此外，可以適當(dāng)引進(jìn)高層次作品，從而擴(kuò)大拍賣活動(dòng)的影響力，提高拍賣活動(dòng)的文化影響層級(jí)和社會(huì)影響層級(jí)。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

(一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價(jià)格差異較大。這樣一來，藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

(二)在中國(guó)境內(nèi)的拍賣市場(chǎng)中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品

拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動(dòng)，已成為社會(huì)熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。隨著近幾年，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場(chǎng)還是極為可觀的。

(三XX本地的文化積淀是極為豐厚的，愛好藝術(shù)收藏的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）

（二）兩方面進(jìn)行分析，在茶市設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易拍賣是具有可行性的。第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇

為了能使拍賣活動(dòng)更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來組織和實(shí)施拍賣活動(dòng)：

由茶市二期古玩會(huì)所主辦

這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品

（2）易于保證作品質(zhì)量

第三部分 拍賣的實(shí)施

一、征集作品

（一）向XXXX經(jīng)營(yíng)戶、古玩經(jīng)營(yíng)戶、工藝品經(jīng)營(yíng)戶搜集愿意拿出來拍賣的產(chǎn)品。

（二）通過走訪、朋友介紹、DM單頁介紹等，把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣會(huì)的時(shí)間、征集作品的種類，以及拍賣活動(dòng)所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品，商談底價(jià)，確認(rèn)代拍賣

（一）對(duì)征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。

（二）與作品提供者商談底價(jià)和起拍價(jià)

三、終審拍品、制作目錄

（一）作者本人提供的作品，須有作者本人提供說明材料。

（二）確定每件作品的具體狀況，制作目錄。目錄中必須包含作品的來源、真?zhèn)螤顩r、參考價(jià)格等內(nèi)容。

四、推介

（一）在茶市發(fā)放DM單頁主要內(nèi)容包括：拍賣會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、作品展示時(shí)間及地點(diǎn)，參加競(jìng)買的注意事項(xiàng)。

（二）提供作品的收藏愛好者可邀請(qǐng)親戚朋友來現(xiàn)場(chǎng)參加拍賣活動(dòng)

（三）具體安排

1、每周1—周5征集作品

2、每征集一件藏品當(dāng)即存檔編號(hào)，制作目錄

3、每周日下午3點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行

（四）拍賣善后事宜

拍賣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束以后，對(duì)于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的收藏藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收取貨款，對(duì)于未拍賣成功的作品需在5個(gè)工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。

2012年

第三篇：藝術(shù)品公益拍賣新聞稿

新聞稿：

佛教藝術(shù)品+主題公益，魯齊拍賣來了！

“2015魯齊佛教藝術(shù)品公益拍賣會(huì)”于2014年12月28日下午13：30在北京東三環(huán)京廣中心商務(wù)樓-北京國(guó)際版權(quán)交易中心二層展廳舉槌。魯齊拍賣，這家新興的拍賣企業(yè)以一個(gè)獨(dú)特的定位走入了大家的視野，吸引了眾多的關(guān)注。

本次拍賣會(huì)有兩個(gè)最大的亮點(diǎn)：一是佛教藝術(shù)品的主題；二是公益捐助的主題。當(dāng)佛教藝術(shù)遇到社會(huì)公益，作者、藏家、買家、志愿者、慈善家等人群的熱情被迅速點(diǎn)燃。

在作品征集階段，魯齊拍賣即與各委托人達(dá)成共識(shí)，將本次拍賣收益的一部分捐給北京市朝陽區(qū)新智心語孤獨(dú)癥兒童康復(fù)中心，用于支持自閉癥兒童的康復(fù)工作。由委托人、拍賣人、競(jìng)買人、社會(huì)公益組織、自閉癥兒童與老師圍繞著這一目標(biāo)，自發(fā)地站到了一起。

木雕工藝大師黃泉福、皇家御用宮繡坊、青海同仁熱貢唐卡、國(guó)畫藝術(shù)家寧方濤、新智心語小朋友的畫作等一一閃亮登場(chǎng)，贏得滿堂喝彩。

魯齊拍賣堅(jiān)信，人是最寶貴的，比其更寶貴的是人心。本次拍賣活動(dòng)，魯齊拍賣得到了福心公益、中華愛心聯(lián)盟、壹心公益、藝術(shù)大師網(wǎng)、通一文創(chuàng)、久久素食網(wǎng)、漢華兄弟、江愛松藝術(shù)基金、趣高網(wǎng)絡(luò)、昆明千佛堂、三生秘境佛教文化會(huì)館的鼎力支持。

每場(chǎng)拍賣活動(dòng)必須配合一個(gè)公益主題的捐助。魯齊拍賣創(chuàng)辦的這一模式，將為中國(guó)拍賣業(yè)注入一股新生的力量。

洞察先機(jī)，佛教藝術(shù)品獨(dú)特定位

選擇做佛教藝術(shù)品拍賣，是魯齊經(jīng)過了幾年的社會(huì)調(diào)研與資源準(zhǔn)備之后確立的。

首先，一個(gè)拍賣企業(yè)要想在拍賣業(yè)占據(jù)一席之地，要有獨(dú)特的拍品定位與買家人群定位。兩千多年的佛教文化在中國(guó)根基深厚，群眾基礎(chǔ)廣泛，藝術(shù)品層出不窮。其在精神領(lǐng)域的安撫人心，救助弱勢(shì)，勸人向善的基本理念，更有助于聯(lián)合藏家、作者、買家及社會(huì)各界，共同搭建資源平臺(tái)，形成共贏的局面。

其次，佛教信眾是一個(gè)特殊的圈子，主要靠口碑傳播，有一定的文化壁壘，這給公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建提出了更高的要求，同時(shí)也起到了阻斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。

第三，魯齊相信：中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)興與繁榮關(guān)系到中華民族的興盛與繁榮。佛教文化是儒釋道文化里重要的組成部分，推動(dòng)佛教藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，就是推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展。

第四，中國(guó)佛教文化在國(guó)際上有深遠(yuǎn)的影響，中國(guó)佛教藝術(shù)品完全有機(jī)會(huì)吸引到更多國(guó)際買家。這與中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)日趨國(guó)際化的走勢(shì)相一致。

兼顧責(zé)任，場(chǎng)場(chǎng)公益回饋社會(huì)

魯齊對(duì)拍賣業(yè)有著自己的解讀，它認(rèn)為一個(gè)拍賣企業(yè)的創(chuàng)辦之初除了市場(chǎng)考量之外，更重要的是如何兼顧社會(huì)責(zé)任。魯齊拍賣，確定 了每場(chǎng)拍賣活動(dòng)必須設(shè)立一個(gè)公益主題的目標(biāo)。

由于拍賣企業(yè)服務(wù)的對(duì)象基本是社會(huì)中堅(jiān)人群，這個(gè)人群對(duì)社會(huì)大眾有著引領(lǐng)的作用。拍賣企業(yè)不僅僅是要做生意，還要有意識(shí)地將公益行為植入到藏品征集、市場(chǎng)推廣與拍賣活動(dòng)全過程，逐步建設(shè)一個(gè)商業(yè)與公益兼顧的平臺(tái)。

隨著越來越多的人會(huì)加入到這個(gè)平臺(tái)之中，就會(huì)慢慢形成一種擴(kuò)散的力量。日積月累，這種力量沉淀、發(fā)酵，定會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。

放開懷抱，整合資源建立網(wǎng)絡(luò)

魯齊拍賣認(rèn)為，想要以最快的速度建立拍賣企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體系，唯一的出路就是放開懷抱，真誠(chéng)地、廣泛地開展社會(huì)化合作。

北京、香港、上海是我國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的三大中心城市。2014年，中國(guó)拍賣業(yè)區(qū)域藝術(shù)品市場(chǎng)逐漸崛起，給魯齊拍賣帶來了喜人的機(jī)會(huì)。

中國(guó)佛教圈子眾多，寺廟、居士林、放生團(tuán)、佛教文化會(huì)所等，數(shù)以萬計(jì)。這些圈子分散在各地，掌握著當(dāng)?shù)氐姆鸾藤Y源，并開展著與佛教文化推廣相關(guān)的業(yè)務(wù)。魯齊拍賣先期選擇其中的優(yōu)秀團(tuán)體深度合作，共同組織佛教藝術(shù)品公益拍賣地方專場(chǎng)，為設(shè)立分支機(jī)構(gòu)積蓄力量。

做好自己，領(lǐng)導(dǎo)人理念獨(dú)樹一幟 魯齊拍賣董事長(zhǎng)鄧志勇先生對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著成熟的構(gòu)想。團(tuán)隊(duì)成員一看人品，二看能力，最后看學(xué)歷。上拍拍品要過硬，要具有收藏價(jià)值，讓買家既拍到好作品，又獻(xiàn)了愛心。

關(guān)于公益部分的執(zhí)行，鄧總要求必須嚴(yán)格謹(jǐn)慎地落實(shí)，不浮夸，不虛張，實(shí)事求是，以受捐對(duì)象的需求為優(yōu)先考量。每場(chǎng)拍賣的公益主題要經(jīng)過仔細(xì)甄選，受捐單位要認(rèn)真考察，善款用途要跟蹤去向。

魯齊拍賣，目標(biāo)明確地要在中國(guó)拍賣行業(yè)走出一條獨(dú)特之路，北京以外的城市專場(chǎng)也在緊鑼密鼓地籌備著，2014，以新年佛教藝術(shù)品公益拍賣漂亮開局，2015年，將大放異彩！

第四篇：上海藝術(shù)品拍賣信息

上海藝術(shù)品拍賣信息

2004年5月5日0:0瀏覽4101次加

上海藝術(shù)品拍賣近些年已進(jìn)入十分紅火的階段，藝術(shù)品拍賣投資已成為人們投資的主要渠道之一，為了方便讀者對(duì)拍業(yè)的了解，特對(duì)上海一些主要拍賣行的信息作個(gè)匯總，這兒不包括那些不拍藝術(shù)品的行業(yè)拍賣行。

上海敬華拍賣行

朝宣德青花蠟燭臺(tái)

上海東方國(guó)際商品拍賣行

長(zhǎng)壽路728號(hào)電話：62777810特色拍賣：“捐贈(zèng)義拍”、“郵市精品屋租賃權(quán)資格拍賣”、“珠寶秀”

上海崇源拍賣行

香港蘇富比拍賣行上海辦事處

特色拍賣：以高檔中國(guó)藝術(shù)品拍賣為特色，拍賣價(jià)常常超過千萬

香港佳士得拍賣行上海辦事處

色拍賣：以高檔中國(guó)藝術(shù)品拍賣為特色，拍賣價(jià)常常超過千萬

上海信仁拍賣行

拍賣：首屆大型藝術(shù)品拍賣會(huì)、近現(xiàn)代藝術(shù)品

上海國(guó)際商品拍賣行簡(jiǎn)介：以藝術(shù)品拍賣為主，以瓷雜件、書畫為大類地址：廣東路202號(hào)電話：63215479特色拍賣：曾以880萬拍簡(jiǎn)介：綜合性拍賣公司，業(yè)務(wù)范圍涉及藝術(shù)品、文物、房地產(chǎn)、交通工具、機(jī)動(dòng)車、生產(chǎn)資料、船舶、無形資產(chǎn)等簡(jiǎn)介：以藝術(shù)品拍賣為主地址：常熟路179號(hào)電話：52984787特色拍賣：“皇家御品拍賣”、“商周甲骨文拍賣”簡(jiǎn)介：以拍賣中國(guó)古代高檔藝術(shù)品為主，還拍賣高檔珠寶地址：烏魯木齊北路457號(hào)朝代商務(wù)中心510室電話：624簡(jiǎn)介：以拍賣中國(guó)古代高檔藝術(shù)品為主，還拍賣高檔珠寶地址：南京西路1376號(hào)上海商城432室電話：62798簡(jiǎn)介：綜合性拍賣行，藝術(shù)品拍賣，以及房地產(chǎn)、罰沒物質(zhì)等地址：漢中路158號(hào)漢中廣場(chǎng)1222室電話：6353217

簡(jiǎn)介：綜合性拍賣公司，業(yè)務(wù)范圍涉及藝術(shù)品、文物、房地產(chǎn)、交通工具、機(jī)動(dòng)車、生產(chǎn)資料、船舶、無形資產(chǎn)等通寶”拍到23萬人民幣。

上海黃浦拍賣行

特色拍賣：藝術(shù)品拍賣以書畫為主

上海朵云軒拍賣行

簡(jiǎn)介：以藝術(shù)品拍賣為主地址：南京東路422號(hào)5樓電話：63223458特色拍賣：以名家書畫拍賣為主

上海拍賣行

術(shù)品、郵品

上海工美拍賣行

賣任務(wù)。地址：上海市南京東路432號(hào)4樓電話：63222847特色拍賣：書畫

上海老城隍廟拍賣行

術(shù)品

上海新世紀(jì)拍賣行

簡(jiǎn)介:藝術(shù)品、房地產(chǎn)、股權(quán)等地址:南京西路456號(hào)電話：63181666特色拍賣:藝術(shù)品

上海嘉泰拍賣行

簡(jiǎn)介:藝術(shù)品、房地產(chǎn)、汽車、股票、無形資產(chǎn)等地址：康定路211-1電話：52130788特色拍賣:藝術(shù)品 福州路108號(hào)電話：63392222特色拍賣：近些年，錢幣拍賣為特色，今年元月的錢幣專場(chǎng)拍賣，把咸豐年間的一枚簡(jiǎn)介：綜合性拍賣行，以藝術(shù)品、房地產(chǎn)、汽車、無形資產(chǎn)等地址：金陵東路505號(hào)7樓黃浦拍賣行電話：633簡(jiǎn)介：綜合性拍賣行，有藝術(shù)品、郵品、汽車、房地產(chǎn)、股權(quán)等地址：上海四川北路73號(hào)電話：63077777特色拍賣簡(jiǎn)介：拍賣范圍涉及生產(chǎn)資料、生活資料、文物、收藏品、珠寶首飾、房地產(chǎn)等眾多拍賣領(lǐng)域，并承接國(guó)家執(zhí)法部門簡(jiǎn)介:綜合性拍賣行，以藝術(shù)品、房地產(chǎn)、股權(quán)、汽車、罰沒物質(zhì)等地址:方浜中路265號(hào)電話：63556503特色拍賣:書

上海國(guó)泰拍賣行

色拍賣:藝術(shù)品拍賣

競(jìng)拍價(jià)格舉例 簡(jiǎn)介:綜合性拍賣行，以藝術(shù)品、生產(chǎn)資料、珠寶、房地產(chǎn)、交通工具、罰沒物質(zhì)等地址:西藏南路748號(hào)電話:63856

1，注意觀察拍賣現(xiàn)場(chǎng)是否有故意哄抬現(xiàn)象，若有，盡量拆拍（不要舉牌）2，不要意氣用事，應(yīng)根據(jù)事先設(shè)定的選擇競(jìng)價(jià)，為穩(wěn)妥起見，可選擇最小值。如上萬的競(jìng)拍價(jià)級(jí)數(shù)為1000元，有時(shí)也可以選擇500元，當(dāng)選500元。拍賣注意事項(xiàng)

萬元或5萬元投標(biāo)，即準(zhǔn)備2萬買下某件藝術(shù)品，超過2萬就應(yīng)該放棄。3，注意是否有人故意頂價(jià)，若有，要警惕4，舉牌時(shí)有時(shí)千元起拍加價(jià)級(jí)數(shù)為100元萬元起拍加價(jià)級(jí)數(shù)為1000元10萬起拍加價(jià)級(jí)數(shù)為1萬元或500元100萬起拍價(jià)級(jí)數(shù)

第五篇：關(guān)于藝術(shù)品拍賣公司的一些想法

關(guān)于藝術(shù)品拍賣公司的一些想法

藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，它遵循著市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，但也不同于普通消費(fèi)市場(chǎng)。

如果藝術(shù)品企業(yè)想要在藝術(shù)品市場(chǎng)中占有一席之地，那么藝術(shù)品企業(yè)必須重視以下方面：

一、樹立品牌意識(shí)，重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

“重品牌，講誠(chéng)信”是一種無形的資產(chǎn)，它是一種信念，這種良好的信念一旦形成，將形成一種迷信的效果。久而久之，將會(huì)形成良好的知名度，為公司創(chuàng)造更高的效益。

拍賣公司樹立品牌意識(shí)，重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，必須保證藝術(shù)品的真實(shí)性。在當(dāng)今藝術(shù)品假貨泛濫的市場(chǎng)，劣質(zhì)藝術(shù)品破壞了藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律。藝術(shù)品的收藏或成為理財(cái)產(chǎn)品讓大眾望而卻步，這不僅影響了企業(yè)的發(fā)展，也同時(shí)制約了整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)。

所以，藝術(shù)品拍賣企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，必須樹立品牌意識(shí)，重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

二、樹立企業(yè)文化。

積極的企業(yè)文化不僅對(duì)企業(yè)成員有積極的引導(dǎo)作用，而且能夠提高和維護(hù)企業(yè)形象，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。所以，藝術(shù)品拍賣企業(yè)的員工必須有良好的個(gè)人修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)，這樣員工與客戶之間的交流就比較融洽，能夠在業(yè)務(wù)往來中達(dá)成共識(shí)，在作品欣賞中產(chǎn)生共鳴。

三、重視傳媒宣傳。

傳媒工具是新時(shí)達(dá)的產(chǎn)物，利用傳媒工具可以有效的幫助企業(yè)宣傳企業(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍等表現(xiàn)形式，能較好的塑造良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在同行業(yè)中提高競(jìng)爭(zhēng)力。

拍賣企業(yè)傳媒宣傳，不近是企業(yè)和大眾溝通的橋梁，讓大眾更準(zhǔn)備及時(shí)的了解企業(yè)拍賣信息;還是企業(yè)對(duì)其主推“藝術(shù)品”介紹、宣傳的主要途徑。

四、藝術(shù)品種類全面發(fā)展的同時(shí)，重點(diǎn)推出優(yōu)勢(shì)種類，注重精品。

在當(dāng)今藝術(shù)市場(chǎng)蕭條的形式下，拍賣企業(yè)的發(fā)展受到限制。那么,如何在這種情況下拍賣企業(yè)能夠平穩(wěn)發(fā)展,不受市場(chǎng)限制或受很小的限制，就要求企業(yè)另辟新徑，在某一藝術(shù)品種類不景氣的情況下，少做或不做此種類，集中力量做收到更大效益的種類。

比如：在南京的藝術(shù)品拍賣企業(yè)中，所有拍賣企業(yè)都具有書畫的拍賣資質(zhì)，而且都是以拍賣書畫為主，玉石、名酒、古籍善本、文玩古董、瓷雜等很少受到企業(yè)的重視。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，企業(yè)可以涉足以上某些行業(yè)，做出行業(yè)特色。在保證企業(yè)盈利的情況下，等待時(shí)機(jī)做強(qiáng)做大。

藝術(shù)品市場(chǎng)與普通消費(fèi)品市場(chǎng)不同，藝術(shù)品市場(chǎng)中的消費(fèi)者群體主要分為3種。一種是喜好收藏，為了滿足自己的樂趣，不求盈利。這種消費(fèi)群體的購(gòu)買力比較小，基本選擇自己感興趣的藝術(shù)品，選擇的藝術(shù)品價(jià)格有高有低，主要還是以價(jià)格適中的藝術(shù)品為主。第二種是把藝術(shù)品當(dāng)作投資理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品的消費(fèi)群體，我們把這種群體俗稱

“倒?fàn)敗?，這種消費(fèi)群體是藝術(shù)品市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，他們懂市場(chǎng)，主要選擇市場(chǎng)上比較受歡迎的藝術(shù)品，且選擇的藝術(shù)品價(jià)格都較高。第三種消費(fèi)群體是附庸風(fēng)雅和投資兼顧的企業(yè)老板或高層領(lǐng)導(dǎo)。這種消費(fèi)群體的消費(fèi)介于以上兩者之間。他們主要是跟風(fēng)，也往往選擇價(jià)格價(jià)高的藝術(shù)品。

重點(diǎn)推出優(yōu)勢(shì)種類的同時(shí)還應(yīng)該注重精品。應(yīng)該適量推出某些消費(fèi)亮點(diǎn)，借助傳媒力量等推向市場(chǎng)。比如書畫行業(yè)中的“以傅抱石、錢松巖為首，亞明、宋文治、魏紫熙為中堅(jiān)的新金陵畫派”、“新金陵八家”“書法新金陵四家”等消費(fèi)、收藏亮點(diǎn)。

五、借助企業(yè)平臺(tái)，適當(dāng)包裝有潛力藝術(shù)家。

拍賣企業(yè)可以憑借企業(yè)專門的人才，專門的機(jī)構(gòu)包裝有潛力的藝術(shù)家，通過包裝藝術(shù)家，雙方都受益。藝術(shù)家能夠通過企業(yè)的包裝，把自己的作品更好的推向市場(chǎng)，被大眾認(rèn)知。企業(yè)可以通過對(duì)藝術(shù)家的包裝，有穩(wěn)定的作品來源及更高的利潤(rùn)。

六、了解同行業(yè)信息，突出自己的特點(diǎn)。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有充分了解同行業(yè)的信息，并突出自己的特點(diǎn)才能在成為藝術(shù)品市場(chǎng)中的“常青樹”。

拍賣企業(yè)特別要了解同行業(yè)的藝術(shù)品來源、拍賣種類、拍賣價(jià)格、拍賣時(shí)間地點(diǎn)、亮點(diǎn)、成交率、宣傳手段、傭金、客戶來源等信息。不僅要掌握同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還要了解其缺點(diǎn)，把同行業(yè)上的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到本企業(yè)上來。

七、積極探索新的客戶群體及營(yíng)銷方式。

企業(yè)要想生存，說到底還是要盈利。企業(yè)盈利不能只靠減少企業(yè)投資成本，必須不斷發(fā)展新的客戶群體，探索新的營(yíng)銷方式。新的客戶群體包括送拍人和舉拍人。

探索新的營(yíng)銷方式。越來越多的藝術(shù)會(huì)所成立，藝術(shù)會(huì)所的成立拉近了大眾和藝術(shù)家的距離。大眾有機(jī)會(huì)和藝術(shù)家坐下來喝茶談藝術(shù)，通過這種方式，大眾可以更好的了解藝術(shù)家本人及其作品，加大藝術(shù)家作品的流通性。眾多大眾仰慕藝術(shù)家，他們自認(rèn)與藝術(shù)家認(rèn)識(shí)或收藏藝術(shù)家的作品可以抬高自己的身份。恰恰藝術(shù)會(huì)滿足了這種群體的精神需求，他們甚至可能為了跟藝術(shù)家合影才收藏藝術(shù)家的作品。所以，拍賣企業(yè)應(yīng)該積極探索新的營(yíng)銷方式，提高企業(yè)的影響。

孟君

2012年5月19日