第一篇：浙江省首屆電子商務(wù)大賽題庫(14)之一

1、B2C電子商務(wù)的基本部分組成不包括

A、負(fù)責(zé)為客戶所購商品進行商品配送的物流配送系統(tǒng)

B、為顧客提供在線購物場所

C、為顧客提供方便的電子稅收系統(tǒng)

D、貨款結(jié)算的支付系統(tǒng)

2、電商物流部考核標(biāo)準(zhǔn)中，以下哪一項屬于不屬于考核內(nèi)容？

A、訂單出錯率

B、質(zhì)檢完成率

C、配貨完成率

D、客戶滿意率

3、選擇供應(yīng)商的優(yōu)先順序是什么？

A、代理商？制造商---批發(fā)商

B、制造商？代理商---批發(fā)商

C、批發(fā)商--代理商？制造商

D、批發(fā)商？制造商？代理商

4、“反向市場營銷”對應(yīng)的是（）

A、供應(yīng)商市場營銷

B、分銷商市場營銷

C、同盟者市場營銷

D、競爭者市場營銷

5、全球速賣通的賣家好評率=（）/（6個月內(nèi)好評數(shù)量+6個月內(nèi)差評數(shù)量）

A、6個月內(nèi)好評數(shù)量

B、6個月內(nèi)中評數(shù)量

C、6個月內(nèi)差評數(shù)量

D、6個月內(nèi)所有評價的星級總分

6、在客戶關(guān)系管理中，最有效的方法是？

A、會員制度及積分體系的制

B、郵件營銷

C、短信問候

D、旺旺或QQ溝通

7、在虛擬商務(wù)中，企業(yè)中資金流的體現(xiàn)是：

A、物流管理

B、支付結(jié)算

C、交易安全

D、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等基礎(chǔ)技術(shù)

8、在網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)中，其中ISDN是（）

A、數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)

B、撥號上網(wǎng)

C、綜合精力數(shù)據(jù)網(wǎng)

D、非對稱數(shù)字用戶線

9、手機淘寶平臺的推出，主要是應(yīng)對哪種趨勢？

A、購物群體的年輕化

B、購物終端的移動化

C、平臺商品的時尚化

D、手機用戶的普及化

10、影響電商企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的關(guān)鍵因素不包括（）

A、建立優(yōu)勢的時間長短

B、獲得優(yōu)勢的大小

C、企業(yè)規(guī)模的大小

D、競爭對手做出有效反應(yīng)的時間

11、對產(chǎn)品創(chuàng)新擴散有著決定性影響的是（）

A、早期采用者

B、早期大眾

C、晚期大眾

D、創(chuàng)新采用者

12、淘寶網(wǎng)旗下一款最大精準(zhǔn)的網(wǎng)站統(tǒng)計產(chǎn)品是什么？

A、直通車

B、量子統(tǒng)計

C、CRM

D、KPI

13、統(tǒng)計當(dāng)日唯一IP訪問數(shù)量，相當(dāng)于訪問的用戶數(shù)量的統(tǒng)計方法是（）

A、PV統(tǒng)計

B、UV統(tǒng)計

C、量子統(tǒng)計

D、KPI考核

14、“定點超越”是市場營銷管理可借以應(yīng)用的方法，其行動的關(guān)鍵之處在于（）

A、對比

B、分析和改進

C、提高效率

D、成為最好的

15、營銷中沒有事實，只有認(rèn)知，這是商業(yè)中的基本真理，下面符合這個意思的表達是哪一條？

A、產(chǎn)品真實價值和消費者認(rèn)知的產(chǎn)品價值是不一樣的，最終是后者影響銷售

B、酒香不怕巷子深

C、市場競爭拼的就是價格

D、品牌是靠廣告砸出來的

16、用戶黏性是通過（）來衡量的 A、用戶在網(wǎng)站停留的時間或訪問

B、用戶在網(wǎng)站的成交量

C、用戶在網(wǎng)站的咨詢時間

D、用戶在網(wǎng)站的查詢信息量

17、企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，可首先選擇的產(chǎn)品不包括：

A、日用品

B、市場需要覆蓋較大的地理范圍的產(chǎn)

C、網(wǎng)絡(luò)營銷費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道費用的產(chǎn)品

D、消費者可從網(wǎng)上取得信息、即作出購買決策的產(chǎn)品

18、使用電子郵件的簽名，不僅完成了簽名的功能，還起到了（A、禮儀作用

B、美化作用

C、傳播作用

D、宣傳作用

19、所謂“逆向營銷”的思想涵義主要是（）

A、由顧客向企業(yè)進行營銷

B、企業(yè)在營銷管理中采取“拉”的策略方式

C、先有策略后有戰(zhàn)略

D、使策略更靈活，以應(yīng)對多邊的市場環(huán)境

20、目前國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)站是（）。

A、易趣網(wǎng)

B、淘寶網(wǎng)）的效果。

C、拍拍網(wǎng)

D、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

21、電子商務(wù)安全的內(nèi)容包括：

A、電子商務(wù)系統(tǒng)的硬件安全、軟件安全、運行安全和電子商務(wù)安全立法

B、計算機安全制度、防范計算機犯罪和瀏覽器安全

C、計算機安全、運行安全和電子商務(wù)安全立法

D、電子商務(wù)系統(tǒng)的安全和防范計算機犯罪

22、典型的本地消費類團購網(wǎng)站屬于電子商務(wù)模式的哪一種？

A、B2C

B、O2O

C、C2C

D、B2B

23、客戶管理中運用80/20原則所體現(xiàn)的核心思想是

A、分類管理

B、有效管理

C、跟蹤管理

D、動態(tài)管理

24、消費者可從網(wǎng)上取得信息、即作出購買決策的產(chǎn)品

A、產(chǎn)品的時尚和新穎

B、購買的便捷性

C、產(chǎn)品的價格

D、產(chǎn)品的質(zhì)量

25、現(xiàn)代電子商務(wù)企業(yè)倉儲管理的最重要的特征是什么？

A、信息化

B、規(guī)范化

C、自動化

D、流程化

26、網(wǎng)絡(luò)電話是實現(xiàn)運程通話的一種先進通信方式，它是利用下面哪個實現(xiàn)的:

A、WWW

B、FTP

C、TCP

D、Internet

27、STOW分析法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析法，其中“O”代表（A、優(yōu)勢

B、機會

C、威脅

D、弱勢

28、第三方電子商務(wù)平臺的主要盈利來源是什么？

A、產(chǎn)品銷售差價

B、店鋪租金

C、銷售提成及廣告服務(wù)費用

D、免費

29、電商領(lǐng)域不斷掀起價格戰(zhàn)的風(fēng)暴，企業(yè)的目標(biāo)是什么？

A、薄利多銷

B、通過價格戰(zhàn)擊垮對手

C、獲得更多新客戶，爭奪市場份額

D、清理庫存

30、以下不屬于渠道價值的是哪一項？

A、產(chǎn)品展示

B、庫存的分散

C、產(chǎn)品的分揀

D、產(chǎn)品運輸

31、電商網(wǎng)站商品頁的優(yōu)化目標(biāo)是什么？

A、吸引客戶注意，引起興趣

B、以形成訂單為目標(biāo)

C、建立客戶信任，消除顧慮

D、延長客戶停留時間

32、配送成本構(gòu)成不包括

A、配送運輸成本

B、配裝成本

C、流通加工成本

D、配送材料成本

33、SWOT分析法是重要的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，以下錯誤的描述是

A、S代表strength(優(yōu)勢)

B、W代表weakness(劣勢)

C、O代表opportunity(機會)

D、T代表truth(現(xiàn)狀)

34、市場細(xì)分的目的在于

A、滿足不同的需求

B、確定目標(biāo)市場

C、擴大產(chǎn)品銷路

D、增加利潤

35、以下哪一項不屬于產(chǎn)品出庫的？

A、貨物撿配

B、訂單校驗

C、訂單打包

D、出庫交接

36、電子商務(wù)中客服擔(dān)當(dāng)著重要角色，良好的客服可以減少

A、客戶流量

B、客戶流量轉(zhuǎn)化率

C、促銷手段

D、投訴退貨率

37、定位理論提出“S-T-P”步驟，其中“T”代表（）

A、確定目標(biāo)市場

B、細(xì)分市場

C、占據(jù)消費者心理特定位置

D、渠道定位

38、當(dāng)前國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)站是哪一家？

A、EBAY

B、淘寶網(wǎng)

C、京東商城

D、拍拍網(wǎng)

39、屬性錯選產(chǎn)品的處罰是什么？

A、排名靠后

B、下架產(chǎn)品

C、刪除產(chǎn)品

D、沒有處罰

40、用來衡量網(wǎng)絡(luò)推廣效果的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？

A、ROI

B、pageview

C、CPC

D、CPM

41、IE瀏覽器中用于輸入和顯示網(wǎng)頁地址

A、菜單欄

B、工具欄

C、鏈接框

D、地址欄

42、營銷理論認(rèn)為：購買行為大部分是感性的，感覺好才會買。這說明了在網(wǎng)站運營中，哪一項工作最重要？

A、客戶體驗設(shè)計

B、訂單系統(tǒng)設(shè)計

C、支付系統(tǒng)設(shè)計

D、倉儲系統(tǒng)設(shè)計

43、在網(wǎng)店運營中，爆款的主要作用是什么？

A、賺取利潤

B、塑造品牌

C、吸引流量

D、銷售庫存

44、一個速賣通會員能擁有（）個可出售商品的速賣通賬戶。

A、僅能一個

B、2個

C、3個

D、多個

45、下列不屬于商品規(guī)劃的方法是？

A、確定商品

B、商品結(jié)構(gòu)的要素

C、商品的銷售

D、商品價格帶

46、電子商務(wù)是一種新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，它是以（）為核心？

A、計算機

B、互聯(lián)網(wǎng)

C、信息

D、資金

47、電子商務(wù)的任何一筆交易都包含3種基本的流，一般是指

A、信息流、商流、物流

B、商流、資金流、物流

C、信息流、資金流、商流

D、信息流、資金流、物流

48、不屬于電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式是哪一種？

A、誠信通

B、天貓旗艦店

C、聚劃算

D、連鎖加盟

49、廣告計費單位 CPM=(廣告費用/到達人數(shù)）×（？）

A、100

B、1000

C、10000

D、100000

50、目前B2C最大的支付方式是什么？

A、第三方支付

B、貨到付款

C、網(wǎng)銀付款

D、郵政匯款

第二篇：2015浙江電子商務(wù)大賽題庫1

電子商務(wù)員

模擬卷試題1

1、屬于社區(qū)推廣的營銷推廣方式是？

A、郵件營銷B、微信推廣

C、淘寶客推廣

D、淘寶試用

2、網(wǎng)絡(luò)消費者在第一次訪問所選的網(wǎng)上商店進行購物時，消費者必須先進行（）。

A、瀏覽產(chǎn)品

B、選購產(chǎn)品

C、支付貨款 D、用戶注冊

3、（）年馬云成立了阿里巴巴成為電子商務(wù)行業(yè)的先驅(qū)

A、1998

B、1999

C、2000

D、2002

4、以下哪一項不屬于產(chǎn)品出庫的？

A、貨物撿配

B、訂單校驗

C、訂單打包

D、出庫交接

5、下列不屬于數(shù)據(jù)營銷的是（）

A、EDM

B、SMS

C、CALL-CENTER

D、SEM

6、在局域網(wǎng)中，常采用多種網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)技術(shù)、其中最常用的是()技術(shù)

A、雙環(huán)

B、令牌環(huán) C、共享和交換

D、以太網(wǎng)

7、電商的產(chǎn)品資源分析不包括以下哪一點？

A、產(chǎn)品的優(yōu)勢

B、產(chǎn)品線的優(yōu)勢

C、產(chǎn)品是否適合做電子商務(wù)

D、產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)勢

8、（）的主要作用是對看的人產(chǎn)生一種心理暗示

A、屬性關(guān)鍵字

B、評價關(guān)鍵字

C、品牌關(guān)鍵字

D、信用關(guān)鍵字

9、耐克運動鞋多達十來種，適合人們從跑步、擊劍、健美到騎自行車和打籃球穿著，耐克公司的競爭戰(zhàn)略是（）

A、低成本戰(zhàn)略

B、差異化戰(zhàn)略

C、專一化戰(zhàn)略

D、一體化戰(zhàn)略

10、淘寶上有效的客戶溝通渠道不包括以下哪一點？

A、店鋪通欄

B、直通車競價

C、微博

D、鉆石展位

11、速賣通賣家會員賬戶通過身份實名認(rèn)證和收款賬戶設(shè)置，即可發(fā)布商品，發(fā)布及上架商品滿幾個方可創(chuàng)建店鋪。

A、5

B、10

C、12

D、50

12、對供應(yīng)鏈的構(gòu)成正確的描述是什么？

A、供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商

B、原料商、制造商、物流商、零售商

C、供應(yīng)商、制造商、廣告商、零售商

D、原料商、制造商、廣告商、零售商

13、不能用來編輯HTML文檔是：

A、IE8

B、記事本

C、Word

D、寫字板

14、（）的信息才可能保證正確的市場決策。

A、準(zhǔn)確

B、及時

C、適度

D、經(jīng)濟

15、網(wǎng)頁美工經(jīng)常用到的軟件工具俗稱“網(wǎng)頁三劍客”，下列軟件不屬于三劍客的是？

A、photoshop

B、dreamweaver

C、flash D、3DMAX

16、市場細(xì)分的目的在于（）

A、滿足不同的需求

B、確定目標(biāo)市場

C、擴大產(chǎn)品銷路

D、增加利潤

17、統(tǒng)計當(dāng)日唯一IP訪問數(shù)量，相當(dāng)于訪問的用戶數(shù)量的統(tǒng)計方法是（）

A、PV統(tǒng)計

B、UV統(tǒng)計

C、量子統(tǒng)計

D、KPI考核

18、浙江、廣東是國內(nèi)電商發(fā)展最快的區(qū)域，原因是什么？

A、經(jīng)濟發(fā)達，資本雄厚

B、市場經(jīng)濟發(fā)達，商業(yè)思維超前

C、國內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)集聚地，產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)達

D、電商人才豐富

19、女裝潮牌“七格格”的創(chuàng)始人是（）

A、張朝陽

B、馬化騰

C、曹青

D、史玉柱 20、TCP/IP提供的一種服務(wù)，可將域名翻譯成IP地址的是：

A、域名系統(tǒng)

B、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

C、MIS系統(tǒng)

D、REP系統(tǒng)

21、御泥坊的當(dāng)家人是（）

A、馬云

B、史玉柱

C、李國慶

D、戴躍峰

22、確定促銷組合的實質(zhì)是（）

A、在各促銷工具間合理分配促銷人員

B、在各促銷人員間合理分配促銷預(yù)算

C、將促銷預(yù)算合理分配給各促銷工具

D、在各促銷對象間合理分配促銷預(yù)算

23、網(wǎng)絡(luò)消費者在進行網(wǎng)上購物時，最終的結(jié)果是要完成并成功提交一份（）。

A、單證

B、訂單

C、建議

D、商品信息

24、客服人員充分了解到競爭對手的產(chǎn)品知識并且熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識，這屬于客服人員應(yīng)掌握的（）知識？

A、品牌

B、促銷

C、競品

D、電子商務(wù)

25、電子商務(wù)的任何一筆交易都包含3種基本的流，一般是指

A、信息流、商流、物流

B、商流、資金流、物流

C、信息流、資金流、商流

D、信息流、資金流、物流

26、營銷中沒有事實，只有認(rèn)知，這是商業(yè)中的基本真理，下面符合這個意思的表達是哪一條？

A、產(chǎn)品真實價值和消費者認(rèn)知的產(chǎn)品價值是不一樣的，最終是后者影響銷售

B、酒香不怕巷子深

C、市場競爭拼的就是價格

D、品牌是靠廣告砸出來的

27、以下不屬于渠道價值的是哪一項？

A、產(chǎn)品展示

B、庫存的分散

C、產(chǎn)品的分揀

D、產(chǎn)品運輸

28、如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求量的增加，那么（）

A、甲、乙產(chǎn)品是互替商品

B、甲、乙產(chǎn)品是互補商品

C、甲商品的檔次比乙商品的檔次高

D、甲商品的檔次比乙商品的檔次低

29、全球速賣通用戶是指（）

A、全球速賣通各項服務(wù)的使用者

B、全球速賣通平臺的注冊者

C、瀏覽速賣通網(wǎng)頁者

D、全球速賣通平臺上發(fā)布過商品功能的會員 30、在客戶關(guān)系管理中，最有效的方法是？

A、會員制度及積分體系的制

B、郵件營銷

C、短信問候

D、旺旺或QQ溝通

31、衡量電商物流管理的核心標(biāo)準(zhǔn)是（）

A、跳出率

B、轉(zhuǎn)化率

C、周轉(zhuǎn)率

D、成交率

32、電子商務(wù)企業(yè)組織架構(gòu)當(dāng)中負(fù)責(zé)商品規(guī)劃和銷售預(yù)測的部門是？

A、信息部

B、商品采購部

C、客服

D、市場部

33、在網(wǎng)上進行信息交流及商務(wù)活動時，需要通過（）來證明各實體的電子身份。

A、數(shù)字證書

B、數(shù)字簽名

C、公共密鑰

D、私有密鑰

34、有效管理采購職能的“三分一統(tǒng)”措施中的“三分”是指市場采購權(quán)、價格控制權(quán)和（）要做到三權(quán)分離、各負(fù)其責(zé)，互不越位。

A、采購驗收權(quán)

B、審核結(jié)算權(quán)

C、轉(zhuǎn)帳付款權(quán)

D、采購決定權(quán)

35、電子商務(wù)按照使用網(wǎng)絡(luò)類型不同，主要可以分為3種形式，其中不包括：

A、EDI商務(wù)

B、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)

C、Intranet商務(wù)

D、外聯(lián)網(wǎng)商務(wù)

36、跳出率表示顧客進入網(wǎng)站后，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的比例，如果某次市場推廣活動展開后，跳出率高企，可能原因是什么？

A、促銷折扣不夠低

B、廣告訴求定位不準(zhǔn)，廣告內(nèi)容與訪問內(nèi)容差距大

C、促銷活動競爭激烈

D、市場推廣預(yù)算不足

37、DOS操作系統(tǒng)啟動后，自動執(zhí)行的命令文件是：

A、CONFIG.SYS

B、AUTOEXEC.BAT

C、COMMAND.COM

D、SETUP.SYS

38、衡量一個電子商務(wù)網(wǎng)站流量的指標(biāo)有好多種，下列指標(biāo)正確的是哪一個？

A、PV（page view）

B、PR(pagerank)C、Conversions Rates D、ROI

39、全球速賣通的賣家好評率=（）/（6個月內(nèi)好評數(shù)量+6個月內(nèi)差評數(shù)量）

A、6個月內(nèi)好評數(shù)量

B、6個月內(nèi)中評數(shù)量

C、6個月內(nèi)差評數(shù)量

D、6個月內(nèi)所有評價的星級總分 40、病毒文件一般為（）。

A、EXE文件

B、TXT文件

C、LOG文件

D、INF文件

41、具有可持久地存儲和便于攜帶等特點的信息存儲方式是（）

A、硬盤存儲

B、光學(xué)存儲

C、磁帶存儲

D、軟盤存儲

42、第三方物流可以將社會上眾多的閑散物資資源有效整合，有助于緩解城市交通壓力，這體現(xiàn)了第三方物流的什么價值？

A、經(jīng)濟價值

B、成本價值

C、服務(wù)價值

D、社會價值

43、不屬于電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式是哪一種？

A、誠信通

B、天貓旗艦店

C、聚劃算

D、連鎖加盟

44、不屬于目前國際上通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式的是（）。

A、千人印象成本

B、千人點擊成本

C、單位行動成本

D、訪客量

45、已確認(rèn)表示客戶提交的訂單采用貨到付款方式，并且已經(jīng)被商店的訂單處理員視為有效訂單，進入（）流程。

A、未處理

B、訂單處理

C、配貨

D、送貨

46、客戶端腳本是由服務(wù)器處理的，必須放在（）標(biāo)記之間，嵌入到HTML頁面中。

A、

B、<% … %>

C、 D、

47、市場定位的目的是（）

A、明確對市場的判斷

B、明確企業(yè)的顧客群

C、明確企業(yè)或產(chǎn)品特性 D、明確企業(yè)的經(jīng)營方向

48、電子郵箱的地址為dzsw@126.com，代表主機名的部分是（）。

A、dzsw

B、126

C、com

D、126.com

49、黃金分割法畫面的長寬比列通常為（）

A、1:0.5

B、0.7:1

C、0.5:1

D、1:0.7 50、帶有對應(yīng)商品條碼標(biāo)貼的完成入庫流量的商品等待上架的放置區(qū)域叫做（）

A、收貨區(qū)

B、暫存區(qū)

C、發(fā)貨暫存區(qū)

D、存儲區(qū)

第三篇：浙江省電子商務(wù)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

浙江省電子商務(wù)大賽

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：

申 請 人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：編號：______________

說明

本創(chuàng)業(yè)計劃書樣本供參賽者參考。

各位選手請從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)擬成立項目的情況盡可能詳細(xì)地陳述各方面的細(xì)節(jié)。

l項目研究的總目標(biāo)和創(chuàng)新點，主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術(shù)難點

l項目的完成形式和考核指標(biāo)；

l項目的計劃及目標(biāo)；

l主要參與者簡介；

l經(jīng)費預(yù)算

l用款計劃。

摘要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1.項目概況（項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。）

2.組織管理概要（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。）

3.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況）

4.市場分析（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。）

5.營銷戰(zhàn)略與實施計劃（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）

6．產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)流程，質(zhì)量保證體系）

7.財務(wù)計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。）

8．風(fēng)險因素及其對策

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）組織機構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）

盈利模式：（詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二組織管理概要

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發(fā)

4.1 項目的研發(fā)成果及客觀評價：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定。）

4.2 主要技術(shù)競爭對手：（國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

4.3 研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。）

4.5 技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）

四市場分析

5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）

5.3 目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細(xì)說明。）

5.4 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）

5.6 SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7 銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五營銷戰(zhàn)略與實施計劃

6.1 價格策略：(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六產(chǎn)品與服務(wù)

7.1產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)（7.2 人員配備及管理

七財務(wù)計劃

9.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望天使投資基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3 投資回報：（說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）

9.4 財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八風(fēng)險及對策

11.1 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)

第四篇：浙江省首屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)文化員才藝大賽

附件二

浙江省首屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）文化員才藝大賽

個人才藝獎獲獎名單（聲樂）

一、聲樂金獎（共9名）

金晶晶（溫州市文成縣東溪鄉(xiāng)文化站）郭 慧（寧波市鄞州區(qū)下應(yīng)街道文化站）徐益男（舟山市普陀區(qū)東港街道文化站）朱蓓蕾（溫州瑞安市莘騰鎮(zhèn)文化站）孫 靖（杭州市蔣村街道文化站）王思穎（杭州市拱墅區(qū)康橋文化站）金敏麗（嘉興海寧市黃灣鎮(zhèn)人民政府）方小波（臺州市椒江區(qū)三甲街道文化站）陳麗敏（溫州瑞安市桐浦鄉(xiāng)文化站）

二、聲樂銀獎（共26名）

沈明芳（湖州市南潯區(qū)南潯鎮(zhèn)宣傳文化中心）王靜莉（義烏市赤岸鎮(zhèn)人民政府）崔廟琪（寧波市海曙區(qū)白云街道文化站）

詹麗青（衢州市常山縣芳村鎮(zhèn)人民政府文化站）葉圣濤（湖州市德清縣筏頭鄉(xiāng)文化站）闕 穎（麗水市松陽縣裕溪鄉(xiāng)文化站）戴張瑛（舟山市定海區(qū)環(huán)南街道文化站）盛建衛(wèi)（嘉興平湖市新倉鎮(zhèn)文化站）毛 慈（舟山市普陀區(qū)東港街道文化站）王鳳閣（寧波市鄞州區(qū)鐘公廟街道文化站）

王微微（麗水市青田縣石溪鄉(xiāng)文化站）張偉東（嘉興市海鹽縣武原鎮(zhèn)文化站）程志勇（麗水市景寧縣雁溪鄉(xiāng)文化站）鄭堅勇（金華市武義縣泉溪鎮(zhèn)文化站）劉寅燕（寧波市鎮(zhèn)海區(qū)蛟川街道文化站）方 莉（杭州臨安市板橋鄉(xiāng)文化站）呂 江（紹興上虞市謝塘鎮(zhèn)）呂金春（金華市婺城區(qū)城東街道）梅女杰（麗水市縉云縣壺鎮(zhèn)文化站）鄭海燕（湖州市吳興區(qū)八里店鎮(zhèn)文化站）沈海霞（湖州市德清縣新市鎮(zhèn)文化站）

費海峰（湖州市南潯區(qū)菱湖鎮(zhèn)宣傳文化中心）袁 琳（舟山市普陀區(qū)沈家門街道文化站）劉佳娜（紹興上虞市嶺南鄉(xiāng)）

甘慧芬（湖州市安吉縣昌碩街道文化站）項菲菲（杭州市翠苑街道文化站）

三、聲樂銅獎（共26名）

盧 蕓（紹興市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)稽山街道）戴夢喆（紹興諸暨市璜山鎮(zhèn)文化站）奕偉剛（紹興上虞市瀝海鎮(zhèn)文化站）梁 剛（嘉興市南湖區(qū)余新鎮(zhèn)文體站）張秋蓉（舟山市定海區(qū)馬岙鎮(zhèn)文化站）王國芬（湖州市德清縣乾元鎮(zhèn)文化站）劉麗芬（麗水市龍泉市撻石鄉(xiāng)文化站）宋 煒（紹興嵊州市谷來鎮(zhèn)）陳啟揚（寧波市莊市街道文化站）

陳宏偉（嘉興市秀洲區(qū)王江徑文化站）徐夢琳（紹興市越城區(qū)北海街道）劉文軍（溫州市文成縣上林鄉(xiāng)文化站）陳雪娥（臺州市天臺縣東城街道文化站）費 凡（杭州市余杭區(qū)臨平湖街道）許哲凱（舟山市勾山街道綜合文化站）來 昀（杭州市天水街道文化站）

黃春燕（臺州市椒江區(qū)章安街道文化站）

龔時夢（臺州市玉環(huán)縣干江街道文化站）劉 璐（金華市武義縣三港鄉(xiāng)文化站）陳 珂（義烏城西街道文化站）

繆飛鳳（寧波市鄞州區(qū)首南街道文化站）張穎穎（舟山市定海區(qū)小沙鎮(zhèn)文化站）呂 臣（嘉興市秀洲區(qū)新塍鎮(zhèn)文化站）潘 晴（麗水市景寧英川鎮(zhèn)文化站）陳康興（湖州市吳興區(qū)八里店文化中心）鄔玲飛（嘉興海寧市丁橋鎮(zhèn)文化站）

四、聲樂優(yōu)秀獎（共27名）

鄭 蔚（杭州市上城區(qū)湖濱街道文化站）何其一（寧波市鄞州區(qū)首南街道文化站）貝飛存（舟山市嵊山鎮(zhèn)綜合文化站）陳勇行（嘉興海寧市馬橋街道辦事處）祁偉日（臺州市三門縣沙柳鎮(zhèn)文化站）顧旭華（紹興諸暨市浣東街道文化站）董 英（紹興嵊州市甘霖鎮(zhèn)文化站）陳凌波（嘉興市海鹽縣沈蕩鎮(zhèn)文化站）

李珠珠（金華市婺城區(qū)城北街道文化站）何建華（衢州江山市保安鄉(xiāng)人民政府）羅銀芬（紹興上虞市永和鎮(zhèn)）范惠玲（金華市婺城區(qū)城中街道）潘平良（溫州市鹿城區(qū)南郊鄉(xiāng)文化站）項 敏（麗水市蓮都區(qū)水閣文化站）陳曉琴（麗水市蓮都城區(qū)文廣站）王德生（嘉興市海鹽縣于城鎮(zhèn)文化站）鄭芳芳（金華市磐安縣九和鄉(xiāng)文化站）陸美虹（湖州市德清縣新安鎮(zhèn)文化站）傅楊平（義烏市北苑街道文化站）吳杏珍（衢州市常山縣何家鄉(xiāng)文化站）計雅金（嘉興市秀洲區(qū)新塍鎮(zhèn)洛西村）夏 云（嘉興市秀洲區(qū)高照街道高家橋村）俞惠惠（嘉興市秀洲區(qū)高照街道象賢村）潘晨佳（湖州市德清縣開發(fā)區(qū)文化站）丁燦娟（紹興市新昌縣城南鄉(xiāng)文化站）周弋瑛（衢州江山市淤頭鎮(zhèn)文化站）劉彩菊（臺州臨海市邵家渡街道文化站）

第五篇：浙江省首屆校園詩歌朗誦表演大賽結(jié)果（定稿）

浙江省首屆校園詩歌朗誦表演大賽結(jié)果

省優(yōu)秀組織獎：西湖區(qū)青少年宮文三教育集團

省一等獎：

文三教育集團嘉綠苑小學(xué)《美麗的杭州，我愛你》 省三等獎：

九蓮小學(xué)《大事記》

杭州市求是教育集團浙大附小《快樂的小雨點》

求是（競舟）《祖國我為你自豪》 學(xué)軍小學(xué)《我親愛的媽媽》

育才小學(xué)《四季》

省榮譽獎：

古蕩第一小學(xué)《我們都是好朋友》 杭州市文一街小學(xué) 集體《都是好孩子》

西湖小學(xué)教育集團西湖小學(xué)《中國，我的家》

文三.文苑小學(xué)《快樂的動物大家庭》 文三教育集團文三街小學(xué)《律動的童謠》

翠苑一?。ù湓沸^(qū)）《中華古韻》

杭州市省府路小學(xué) 集體《快樂童年》

行知小學(xué)《我的家鄉(xiāng)在浙江》《京杭運河》 周浦中心小學(xué)《搌頂》

西湖小學(xué)教育集團西湖（文新）小學(xué)《西子韻》西子湖小學(xué)《游西湖，賞美景》西湖（府苑）小學(xué)《課間十分鐘》

求是（星洲）小學(xué)《蜜蜂》

長橋小學(xué)《祖國是個大花園》

西湖區(qū)首屆校園詩歌朗誦表演大賽結(jié)果 一等獎：

文三教育集團嘉綠苑小學(xué)《美麗的杭州，我愛你》 九蓮小學(xué)《大事記》

杭州市求是教育集團浙大附小《快樂的小雨點》 求是（競舟）《祖國我為你自豪》 學(xué)軍小學(xué)《我親愛的媽媽》 育才小學(xué)《四季》

二等獎：

古蕩第一小學(xué)《我們都是好朋友》 杭州市文一街小學(xué) 集體《都是好孩子》 西湖小學(xué)教育集團西湖小學(xué)《中國，我的家

文三.文苑小學(xué) 《快樂的動物大家庭》 文三教育集團文三街小學(xué)《律動的童謠》翠苑一?。ù湓沸^(qū)）《中華古韻》

杭州市省府路小學(xué)

行知小學(xué)

三等獎：

周浦中心小學(xué) 《搌頂》

《西子韻》集體《快樂童年》《我的家鄉(xiāng)在浙江》《京杭運河》 杭州市西湖小學(xué)教育集團西湖（文新）小學(xué)

西子湖小學(xué)《游西湖，賞美景》西湖（府苑）小學(xué)《課間十分鐘》

求是（星洲）小學(xué)《蜜蜂》

長橋小學(xué) 《祖國是個大花園》 杭州市翠苑第二小學(xué)《浙江風(fēng)情》

西湖（府苑）小學(xué)《課間十分鐘》

翠苑一小文華校區(qū)《個人節(jié)目》

關(guān)于公布西湖區(qū)中華新童謠書法比賽的通知 一等獎：

軟筆

文一街小學(xué)李雨婷

文三嘉綠苑小學(xué)張軻

翠苑二小任麒同

翠苑一小吳炳暉

求是（競舟）

硬筆

省教研室附小

杭州求是小學(xué)

文一街小學(xué)

西湖小學(xué)

求是浙大

二等獎

軟筆

西溪第一實驗

西湖府苑

文一街小學(xué)

翠苑一小

杭州求是小學(xué)

硬筆

省教研室附小

西湖小學(xué)

長橋小學(xué)

求是（星洲）

求是（星洲）

文三街小學(xué)

三等獎

軟筆：

翠苑一小

西湖小學(xué)

浙大附小

西湖第一實驗

求是（星洲）

文一塘北劉雪菲 陳琳 金亦毫 孫紫玥 于一晨 鮑宇祺 祝淑園 趙依閣 鄭程 劉佳鵬 金亦豪 王子惟 沈佳玉 高楠 徐冰潔 徐祺東 陳雪凡 田宇玲 王晨 聞靜 伊琦媛 林子欣 胡子怡

西湖文新倪葉正

西湖府苑譚馨

長橋小學(xué)楊星光

省府路小學(xué)方瑤

硬筆

西湖第一實驗伊琦媛

九蓮小學(xué)褚秋怡

文三街小學(xué)陳佳琦

省府路

九蓮小學(xué)

文一街塘北

文三街小學(xué)

文一街塘北

紫荊花小學(xué)

西溪實驗

西子湖

2006-12-14黎晨玥 李夢婷 李子易 俞科揚 謝馮煜 陳雨 蔣政勤 胡迪 西湖區(qū)青少年宮

關(guān)于公布西湖區(qū)中華新童謠征文比賽結(jié)果的通知 一等獎

西湖小學(xué)汪增皓

翠苑二小姚琪沁

求是（競舟）鐘靈

省教研室附小俞曉希

求是（星洲）陳浩澤

西湖（府苑）

文一街小學(xué)

翠苑一小

九蓮小學(xué)

文三街小學(xué)

二等獎

西湖小學(xué)

西湖小學(xué)

西湖小學(xué)（文新）

省教研室附小

求是（星洲）

求是（星洲）

求是（競舟）

求是（競舟）

九蓮小學(xué)

文一街小學(xué)

翠苑二小

文三街小學(xué)

長橋小學(xué)

三等獎

西湖文新

省教研室附小

翠苑二小

文一街小學(xué)

長橋小學(xué)

文三街

西子湖

西子湖劉雨琦 徐杜欣 朱藝之 李夢婷 譚芷曄 楊詩佳 沈鈺蕾 袁雨嫣 張林悅 張昀 鐘逸純 張聞 馮易 許芳婷 鄭舒袖 劉書理 李哲琦 夏鑫 丁瑤 魯奇立 呂人杰 趙周憶 陸曉旭 朱睿 費毛毛 梅志文

文三嘉綠苑黎伊蕙

文一塘北陳怡

西湖（府苑）506班

求是浙大附小鮑宇祺

西湖第一實驗傅婧敏

西湖第一實驗黃潔

省府路小學(xué)莫珊珊

省府路小學(xué)黎晨玥

翠苑一小

西溪實驗

2006-12-14余點 蔣丹敏 西湖區(qū)青少年宮