第一篇：e旅大學(xué)生旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：e旅大學(xué)生旅游網(wǎng)

事業(yè)描述：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關(guān)知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)；另一方面，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息，了解客戶的需求，進(jìn)而提供相應(yīng)的服務(wù)。

于是專門的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了發(fā)展的必要，e旅大學(xué)生網(wǎng)針對大學(xué)生這塊細(xì)分市場，專門提供旅游咨詢，線路規(guī)劃，車船預(yù)定，網(wǎng)上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。是專門服務(wù)于大學(xué)生這一高消費(fèi)群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿足其根本利益，肯定能做強(qiáng)做大`……

網(wǎng)站定位；

利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務(wù)。其具體有三個角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即e旅網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生服務(wù)的專門網(wǎng)站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

一區(qū)：即e旅網(wǎng)的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點(diǎn)評，相互交流提供場所。學(xué)生關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游，聘請導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識的網(wǎng)友一起旅游。

一市：即e旅網(wǎng)上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標(biāo)，網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對消費(fèi)者的B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個人物品免費(fèi)競標(biāo)為輔。

B2C商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標(biāo)，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報價，公司品牌形象等。

C2C個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在e旅網(wǎng)上注冊，賣方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品，買方在網(wǎng)上各自出價，最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易。

市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析

根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報告或研究報告中的數(shù)據(jù)顯示：2007年我國的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來我國的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險投資的投資熱點(diǎn)。

從我國的旅游電子商務(wù)的競爭格局來看，現(xiàn)在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上，占我國旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%；e龍的則高達(dá)97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)定。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，快樂e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標(biāo)，力爭成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的激烈競爭，使得在線旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。

但市場的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務(wù)發(fā)展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發(fā)展處于初期，電話預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務(wù)比較單一，旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等，都影響著我國旅游電子商務(wù)的發(fā)展。

如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機(jī)遇，做出自己的特色，成為我們e旅網(wǎng)成長的關(guān)鍵。

1.競爭水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一區(qū)）

一站：e旅網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù)，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：

景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的詳細(xì)介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐奶厣?，最佳旅游時間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。

產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機(jī)票等。

會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。

特色的盈利模式——只收“上架費(fèi)”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的e旅網(wǎng)只收取低價的“上架費(fèi)”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅網(wǎng)也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.免費(fèi)預(yù)訂，運(yùn)營成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺相比，顧客免預(yù)訂費(fèi)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產(chǎn)品。因此，沒有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財(cái)力投入。這種情況下，e旅網(wǎng)的運(yùn)營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺。

直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。e旅網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費(fèi)服務(wù)都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能避免資源浪費(fèi)。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”。這個費(fèi)用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴(kuò)展。

特殊的目標(biāo)細(xì)分市場——大學(xué)生：21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，盡管書籍仍是主要的消費(fèi)對象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的大學(xué)生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學(xué)生市場有著強(qiáng)烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學(xué)生對新事物的好奇心強(qiáng)，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于SNS網(wǎng)站來說，無疑是最希望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來看，大學(xué)生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費(fèi)相對較低。但是有與其市場規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大，而且今后的消費(fèi)水平的不斷提高，從長遠(yuǎn)來看，對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。e旅網(wǎng)定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”。

從同行業(yè)的網(wǎng)站競爭來看，國內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的e旅網(wǎng)以大學(xué)生消費(fèi)群體為客戶群。作為一細(xì)分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競爭；另一方面，大學(xué)生這塊細(xì)分市場的相同的消費(fèi)特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的e旅網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的。

“一市”：e旅網(wǎng)上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。

行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對旅游用品這個細(xì)分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網(wǎng)站，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質(zhì)疑。對于人們最擔(dān)心的電子商務(wù)的安全方面，我們e旅網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：

嚴(yán)格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，為實(shí)名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國的Facebook。主要方面有：

? 注冊制度：可以利用IP進(jìn)行限制注冊，? 個人詳細(xì)資料可以具體到宿舍，? 倡導(dǎo)實(shí)名，? 便于自己的朋友找到自己；

? 審批制度：對會員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)行審核，? 保證質(zhì)量。如會員上傳的照片需要審核，而? 且必須是本人的真實(shí)照片，? 否則將被刪除，? 有助于增強(qiáng)網(wǎng)站的誠信氛圍;

? 舉報制度：鼓勵會員對那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進(jìn)行舉報，? 對于那些被舉報多次的會員，? 查封其賬號，? 以維護(hù)網(wǎng)站的誠信環(huán)境；

? 激勵制度：根據(jù)會員對網(wǎng)站的貢獻(xiàn)給予獎勵，? 如完善資料時，? 應(yīng)給與獎勵，? 這有利于會員的貢獻(xiàn)度，? 提高會員的真實(shí)度，? 激勵會員參與度等；

? 等級制度：可以根據(jù)會員資料的完善度；貢獻(xiàn)和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，? 享受的權(quán)限越多，? 如;搜索排名? 提前等

? 評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數(shù)的SNS網(wǎng)站都是具備? 了此功能。比如：評價內(nèi)容上，? 可以根據(jù)被測評會員的專業(yè)技能，? 團(tuán)隊(duì)精神，? 溝通能力，? 領(lǐng)導(dǎo)能力，? 個人素養(yǎng)等幾個方面進(jìn)行，? 既可以加強(qiáng)其他會員對被評價會員的了解和認(rèn)識，? 也可以增強(qiáng)他們之間的交流；

? 排行制度：可以針對某一方面對會員進(jìn)行排行，? 以起到激勵示范的作用，同? 時對其進(jìn)行推廣。如最誠信會員，? 根據(jù)受到的評價進(jìn)行排行；

? 認(rèn)證制度：會員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行真實(shí)身份的認(rèn)證（非強(qiáng)制性的），? 突出強(qiáng)調(diào)會員的真實(shí)性，? 如，? 用戶上傳學(xué)歷證，? 身份證等進(jìn)行身份認(rèn)證。我們e旅網(wǎng)將給予更高的等級，? 更多的榮譽(yù)和權(quán)限，? 這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。

2)完善的信用評價制度：（主要用于網(wǎng)絡(luò)交易者）會員注冊主要通過提交身份證號，3)免費(fèi)確認(rèn)為會員；然后選擇性的把自己的身份證復(fù)4)印件郵寄或傳真給我們e旅網(wǎng)。經(jīng)確認(rèn)激活后可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，5)并發(fā)給信用會員勛章；另外，6)通過用戶在網(wǎng)上完成交易的次數(shù)和交易方的評價，7)建立起一定的信用等級標(biāo)8)準(zhǔn)，9)級別越高，10)信用度越好。

11)第三方認(rèn)證：（主要用于企業(yè)用戶）企業(yè)用戶在注冊時需要有企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提夠的信用認(rèn)證。認(rèn)證的內(nèi)容包括：工商管理部門的合法注冊記錄，12)業(yè)務(wù)授權(quán)等等。利用一些正規(guī)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，13)利于增加可信度，14)保證我們社區(qū)的真實(shí)性。

15)第三方托管：可以讓交易雙方的貨和款都先交付我們e旅網(wǎng)。經(jīng)確認(rèn)貨款到齊后，16)負(fù)責(zé)配送。在技術(shù)方面，17)可以開發(fā)出一種承接雙方交易的軟件“易付通”。這點(diǎn)可以借鑒淘寶的“支付寶”。另外，18)我們e旅網(wǎng)對交易雙方的承諾：凡使用“易付通”交易的會員，19)一旦發(fā)生損失，20)我們將全額支付損失。

21)與公安部聯(lián)合：我們把會員的注冊信息（身份證號，22)姓名23)和照片）與公安部門審核，24)然后進(jìn)行回饋。這樣更加有利于打擊弄虛作假的行為，25)從法律形式上保證我們e旅網(wǎng)的真實(shí)性。

真實(shí)通過誠信來維護(hù)，誠信通過真實(shí)去體現(xiàn)。一個能夠快速發(fā)展和建立活躍會員關(guān)系的SNS社交網(wǎng)站，一定要考慮到如何讓自己的會員更加真實(shí)，對網(wǎng)站今后的發(fā)展至關(guān)重要，同時也對網(wǎng)站的黏度，用戶的活躍度及會員的互動性都會產(chǎn)生影響。

“一區(qū)”：大學(xué)生旅游交流社區(qū)。在中國有很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，但這些優(yōu)秀的網(wǎng)站卻不一定是一個優(yōu)秀的論壇。任何一個網(wǎng)站如果缺少一個論壇就像人少了生氣和活力，會給人一種死氣沉沉的感覺。大學(xué)生有著相同的教育背景，相同的閑暇時間，相同的交流需求，并且有著渴望展示自己的需求。e旅網(wǎng)定位于大學(xué)生旅游交流社區(qū)——一個專業(yè)的大學(xué)生SNS網(wǎng)站，有著比論壇更豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。交流社區(qū)往往是網(wǎng)站聚集人氣并且留住人氣的地方。在我們e旅網(wǎng)的社區(qū)里，會員可以上傳自己的個性化相冊，發(fā)表自己的旅游見解心得及旅游評論，結(jié)伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加為自己的特殊好友。在這里可以及時收集會員的各種情況和心理狀態(tài)，了解會員的需求，創(chuàng)造性的發(fā)表一些討論話題，可以充分調(diào)動會員的參與感，吸引會員參加。作為SNS網(wǎng)站，無疑是我們最希望看到的現(xiàn)象。這樣對會員的活躍度及網(wǎng)站價值的提升特別重要。這一方面，可以效仿中美兩國最大的大學(xué)生交流社區(qū)（校內(nèi)網(wǎng)和Facebook）。

4、市場與營銷

1.市場計(jì)劃

我們計(jì)劃在省的范圍內(nèi)以省會城市大學(xué)生為中心向周邊的二三線城市擴(kuò)散；全國范圍內(nèi)以河南為中心向周邊各省輻射，最終覆蓋全國范圍。

具體以鄭州，新鄉(xiāng)，洛陽，開封為試點(diǎn)。選擇他們幾個城市作為試點(diǎn)的原因是因?yàn)槲覀儗@幾個城市比較熟悉，容易開展業(yè)務(wù)。

2.營銷策略

我們打算在前三年實(shí)行完全免費(fèi)，無論是旅行公司的上架，旅游企業(yè)的貨物銷售，一律免費(fèi)，這樣有利于我們攻占會員及客戶，利于客戶的培養(yǎng)，增加“客座率”。目的是為了“跑馬圈地”，第四年打算開始盈利。

3.銷售渠道和戰(zhàn)略伙伴

? 代理商：市場拓展過程中，? 如果設(shè)立直接的組織部門不? 合算或費(fèi)用較高的話，? 會考慮吸收代理商。在我們提供統(tǒng)一的網(wǎng)站形象策劃和活動組織下，? 對其進(jìn)行培訓(xùn)，? 接受我們的管理，? 上交管理費(fèi)。半年或者一年對代理商的市場開拓能力進(jìn)行調(diào)查，? 特別是在市場不? 是很成熟的情況下，? 吸收代理商是培育市場的一個很好的辦法。

? 電子化市場：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時效性，? 我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動市場，? 充分利用論壇，? BBS，? 聊天室等場所宣傳我們e旅網(wǎng)，? 將大力致力于電子化市場的宣傳。

? 網(wǎng)吧業(yè)主：以校園周圍的網(wǎng)吧為單位，? 利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢，? 把我們的e旅網(wǎng)設(shè)為他們的主頁，? 與網(wǎng)吧業(yè)主達(dá)到共贏的目的。

? 互聯(lián)網(wǎng)促銷： 搜索引擎：我們可以把我們的網(wǎng)站注冊到y(tǒng)ahoo，2 google等各種搜索引擎上，2 并且使用相關(guān)的技術(shù)使我們的e旅網(wǎng)排名2 靠前，2 來增加我們的訪問量。在眼球經(jīng)濟(jì)的時代的今天，2 尤為重要的； 電子郵件營銷：簡單的說就是發(fā)郵件。當(dāng)然，2 我們也會被認(rèn)為是垃圾郵件的制造者，而2 且郵件的發(fā)送速度可以達(dá)到150萬2 封/小時，2 是一種很好的宣傳方式； 交換鏈接，2 交換廣告：這種方式的效果很一般，2 但也是一種可以考慮的方式，2 也是一種互利互惠的行為。（只需相互交換廣告條和鏈接信息即可）

? 校園大使：以設(shè)置校園大使的形式接近學(xué)生生活，? 進(jìn)行交流，? 人員相互帶動；

? 校園內(nèi)部宣傳：主要包括校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告及校內(nèi)的張貼廣告（各種制作精良的公益小LOGO）；

? 其他銷售因素：戰(zhàn)略的結(jié)盟與合作，? 利用社會關(guān)系進(jìn)行的營銷等。在我們的項(xiàng)目中，? 在不? 違法的前提下適當(dāng)?shù)哪転樯鐣邮艿臓I銷行為都是可以采取的。

5、技術(shù)分析

我國有很多的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，但其中的大部分原來只是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司或者是依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)路公司而建立的，同旅游業(yè)的結(jié)合，賦予了其廣闊的市場前景，成功的實(shí)現(xiàn)了向旅游公司的轉(zhuǎn)型，通過技術(shù)性創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。在技術(shù)這一生產(chǎn)要素上投入了大量的資金，使其具備了成本優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和束縛用戶的常規(guī)效應(yīng)，所有這些特征導(dǎo)致收益遞增的產(chǎn)生。因此，技術(shù)方面我們e旅網(wǎng)可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作或者可以聘請技術(shù)團(tuán)隊(duì)來做網(wǎng)站。

如果說做網(wǎng)站的技術(shù)層面是無形產(chǎn)品的話，那么用戶接觸的有形產(chǎn)品則是網(wǎng)頁了。網(wǎng)頁的整體布局和效果是至關(guān)重要的。網(wǎng)站的每頁都可以設(shè)立獨(dú)立的標(biāo)題，并且網(wǎng)頁中含有有效的關(guān)鍵字；另外還要進(jìn)行網(wǎng)頁分割，將網(wǎng)頁分成若干小塊，有視覺上的不同，這使觀者可以一目了然。當(dāng)它的信息很多時，將關(guān)鍵字列出來，并將頁面進(jìn)行有效分割，能使觀者更清楚知道關(guān)鍵字的背后就是他們想要的信息。

財(cái)務(wù)分析

資金的需求與使用計(jì)劃；

? 資金的需求：啟動資金預(yù)計(jì)至少80萬，? 其中包括設(shè)備? 購置，? 建設(shè)費(fèi)，? 前三年的運(yùn)營費(fèi)。

? 資金的使用計(jì)劃：設(shè)備? 購置費(fèi)（包括購買相關(guān)設(shè)備，? 服? 務(wù)器的購買）及管理費(fèi)用20萬? ；第二年的運(yùn)營費(fèi)30萬，? 包括向各大高效大量投放廣告，? 攻占用戶；第三年運(yùn)營費(fèi)20萬，? 主要用于根據(jù)用戶反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善，? 培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費(fèi)用，? 另外其他不? 可預(yù)測的風(fēng)險準(zhǔn)備? 金10萬?。

盈利分析；我們計(jì)劃在三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模注冊會員達(dá)1500萬.網(wǎng)上旅游超市會員20萬，貨物交易量2萬多件，會費(fèi)10元/年，物品登陸費(fèi)2-8元/次，廣告收入20萬，其他收入5萬。

毛利潤：20萬*10元=200萬；

2萬*5元=10萬；

廣告收入20萬；

其他收入5萬；

則：盈利=200+10+20+5=235萬

融資計(jì)劃；

針對網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我們e旅網(wǎng)自身的特點(diǎn)，啟動和以后的資金獲取，我們將根據(jù)自己的所處階段采取不同的方式或組合，保持合理的資本結(jié)構(gòu)，降低運(yùn)營成本。我們可以考慮的融資方式主要包括：

? 風(fēng)險投資：風(fēng)險投資商們所追求的就是高額的回報，? 我們的e旅網(wǎng)第四年的預(yù)算毛利潤達(dá)到235萬，? 回報高達(dá)3倍?。并且第五年也將保持2-3倍? 的增長。持續(xù)而? 穩(wěn)定的盈利能力將是我們e旅網(wǎng)吸引風(fēng)險投資商的利器與法寶，? 進(jìn)而? 為我們e旅網(wǎng)提供強(qiáng)大的資金后盾。更重要的是可以吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，? 促進(jìn)我們快速走上良性發(fā)展之路。

? 銀行貸款：國家政策鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，? 對大學(xué)生貸款提供了相應(yīng)的政策支持。通過此種方式，? 我們可以獲得部分資金，? 緩解資金壓力。

? 股票融資：根據(jù)我們的發(fā)展規(guī)劃，? 幾年后將考慮在納斯達(dá)克上市，? 公開發(fā)行股票將成為我們e旅網(wǎng)進(jìn)行融資的一種重要手段。

風(fēng)險分析與風(fēng)險應(yīng)對

1.風(fēng)險分析

風(fēng)險無處不在，但良好的對策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險，只怕沒有應(yīng)對風(fēng)險的方法。

? 技術(shù)風(fēng)險：主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，? 這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能；

? 市場風(fēng)險：潛在的市場進(jìn)入者和現(xiàn)有的競爭者兩種力量的加劇，? 從而? 爭相攻占用戶，? 影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營銷不? 力，? 不? 能按預(yù)期收回成本和盈利；

? 經(jīng)營風(fēng)險： 人力成本上升和高素質(zhì)人才不2 足；

我們?yōu)榉€(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會上升。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度；

財(cái)務(wù)風(fēng)險；

發(fā)展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支；

貨物配送風(fēng)險；

貨物配送一直是困擾中國電子商務(wù)網(wǎng)站從業(yè)者的難題之一，因此安全快捷的貨物配送，成了我們e旅網(wǎng)旅游超市必須做好的一步。

? 盈利風(fēng)險：國家政策法律法規(guī)的變動及其他不? 可控因素的發(fā)生，? 可能會對盈利造成一定的風(fēng)險。

2.風(fēng)險對策；

? 技術(shù)風(fēng)險對策；

在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)，管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長，采用多種激勵措施。如員工持股計(jì)劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

? 市場風(fēng)險對策；

進(jìn)一步致力于顧客需求，降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場適應(yīng)能力；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競爭能力，積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

? 經(jīng)營風(fēng)險對策；

管理風(fēng)險對策；

推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，技術(shù)思想創(chuàng)新，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。

財(cái)務(wù)風(fēng)險對策；

增強(qiáng)自身造血機(jī)制，將強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用率。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度，聘請有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行有效的管理。

貨物配送風(fēng)險對策；

l 建立自己的貨物配送系統(tǒng)，l 在一線和二線城市設(shè)立貨物配送中心，l 采用先進(jìn)的物流系統(tǒng)；

l 與第三方物流公司合作,以較低的成本和較高的服l 務(wù)水平，l 來提高自身的價值。

? 盈利風(fēng)險對策；

增強(qiáng)應(yīng)對各種風(fēng)險的能力，此行業(yè)的技術(shù)門檻不高，因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場，攻占用戶，必將也必能提升我們e旅網(wǎng)的市值。

持續(xù)經(jīng)營

我們計(jì)劃在前三年完全免費(fèi)，免費(fèi)登陸各大旅游公司的信息，免費(fèi)在我們的平臺上進(jìn)行交易。主要是為了培育會員，最大限度的培養(yǎng)會員在我們e旅網(wǎng)上交易和消費(fèi)的習(xí)慣。例如e-bay，淘寶網(wǎng)這樣的網(wǎng)站都采用了類似的方法，這主要是為了“跑馬圈地”。據(jù)資料顯示：2008年我國在校大學(xué)生為2700萬。據(jù)保守估計(jì)，今年一年的大學(xué)生人數(shù)將達(dá)到3000萬。在三年的免費(fèi)期內(nèi)，我們將會最大限度的進(jìn)行宣傳，攻占會員。三年內(nèi)我們的注冊會員計(jì)劃在1500萬，網(wǎng)上超市注冊會員20萬，交易商品數(shù)2萬左右。另外我們會通過各種手段促進(jìn)會員的互動，提高點(diǎn)擊率和會員的活躍度，最大限度的提升網(wǎng)站的價值。，第四年我們將進(jìn)行收費(fèi)，主要包括旅游公司的“上架費(fèi)”，網(wǎng)上超市的會員注冊費(fèi)，商品登錄費(fèi)，低價設(shè)置費(fèi)，特殊功能費(fèi)（彩字，彩圖，視頻等）等費(fèi)用。由于前期的會員培育，我們的點(diǎn)擊量和會員活躍度以及網(wǎng)站的價值將得到很大的提升。多數(shù)的商家都愿意在這里發(fā)布信息和廣告，更重要的是會員已經(jīng)形成了網(wǎng)上交易的習(xí)慣，我們的象征性的收費(fèi)不會影響到用戶對我們的忠誠度。其次，隨著我們e旅網(wǎng)各方面的發(fā)展與逐步完善，我們將會考慮其他的增值服務(wù)。

市場調(diào)研；

1）調(diào)查對象：

河南科技學(xué)院在校大學(xué)生的旅游行為特征

2）問卷調(diào)查方法：

采用不記名抽樣調(diào)查，問卷

第二篇：湛江旅游網(wǎng)推廣策劃書2

湛游網(wǎng)策劃書

一．市場分析

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，中國的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務(wù)則處于初始時期。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場中已經(jīng)開始相互滲透，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢對于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見的。然而，在湛江，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場份額還只占整體市場的一小部分。由此可見，湛江的在線旅游市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，網(wǎng)絡(luò)營銷在湛江旅游市場大有可能。我國電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然。

市場需求分析：近年來，國人生活品質(zhì)提高，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡(luò)方便、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器。各級地方政府 旅游行政管理部門和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來源。

市場競爭對手分析：我們的競爭對手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”。他們的信息都比較齊全，技術(shù)也較為全面。但是根據(jù)我們的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競爭對手的網(wǎng)站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價格定位過高。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國內(nèi)外的商務(wù)旅客，其提供的酒店信息都是較高級的，而適應(yīng)國內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少。

(2)旅游商品缺乏特色，沒有創(chuàng)意。

(3)在資源開發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡。所以我要開發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展。

綜上三點(diǎn)所述，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容，由于專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏行業(yè)優(yōu)勢，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性 權(quán)威性和實(shí)用性。故而沒有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。

二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺，讓更多人了解湛江旅游，推動湛江的旅游業(yè)發(fā)展。

三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃： 提供湛江旅游資訊，聯(lián)系方式，會員注冊，網(wǎng)上訂單，在線互動，相關(guān)幫助等。

網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團(tuán)等。另外還提供在線咨詢平臺，為各地的游客解決各種信息和問題。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡介 ：以圖文并茂版面，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

(3)景點(diǎn)展示：景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過Falsh動畫，詳細(xì)展示湛江各地景點(diǎn)及

其它們的特色。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

(5)會員中心 ：顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

(6)聯(lián)系我們： 我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。（可配簡易地圖）

四．經(jīng)營模式和盈利模式分析

經(jīng)營模式：當(dāng)前，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn)。在經(jīng)營模式上，既有B2B成分（網(wǎng)站對交通、住宿、景點(diǎn)等企業(yè)），也有B2C成分（網(wǎng)站對游客），還可以建立C2B,C2C等，左右逢源。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展，通過市場經(jīng)濟(jì)會形成非?？尚械囊?guī)則，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展。

盈利模式：

1、品牌合作

2、機(jī)票購買與速遞

3、酒店預(yù)定

4、預(yù)定租車傭金

5、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞

6、短信預(yù)定線路信息

7、網(wǎng)絡(luò)廣告

五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案

網(wǎng)站技術(shù)解決方案 ：技術(shù)支持HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、數(shù)據(jù)庫、FLASH。

六．網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前，要進(jìn)行細(xì)致周密的測試。主要測試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫測試和網(wǎng)頁測試。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤，能否正常運(yùn)行以及有無錯別字等。

七． 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、博客推廣

2、論壇推廣

3、微博推廣

4、問答推廣（如主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等）

5、軟文推廣

6、視頻推廣

7、電子書推廣

8、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）

9、交換鏈接推廣

八．網(wǎng)站的維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間；

2、重視 數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容；

3、內(nèi) 容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。等

第三篇：云南酷樂旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

序號：

編碼：

云南酷樂旅游網(wǎng)創(chuàng)

目錄

一、市場分業(yè)計(jì)劃書

析................................................................................................................1

二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟....................................................................................2

三、（網(wǎng)一）

站大

致

構(gòu)構(gòu)建................................................................................................................架...........................................................................................................................3

（二）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)..................................................................................................................四、網(wǎng)

站

推廣................................................................................................................3

（一）提交搜索引擎..................................................................................................................4

（二）通過短信發(fā)布最新旅游4（優(yōu)三）

惠資

源

信合息

.............................................................................作...........................................................................................................................4

（四）會員激勵制度..................................................................................................................4

（五）舉辦網(wǎng)絡(luò)作品征集比賽五加、強(qiáng)財(cái)（一

影務(wù)）

成本

響分分力

.........................................................................4 析................................................................................................................析...........................................................................................................................5

（二）收益分析...........................................................................................................................5

（三）風(fēng)險評估及應(yīng)對...............................................................................................................................、1資、金

流運(yùn)動

營性

風(fēng)風(fēng)險..................................................................................險........................................................................................7

六、云南省政府對云南旅游發(fā)展方向的意見(附錄部分).........................................7

（一）認(rèn)真抓好“一個中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。

..................................................7

（二）構(gòu)建國際國

內(nèi)

“

五

大

旅

游圈”..................................................................................8

曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

一、市場分析

1、目的 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展云南的旅游熱度不斷升溫，再加上近幾年旅游市場的逐年壯大，云南的許多旅游項(xiàng)目也逐漸為世人所熟悉。近年來云南旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，到目前已基本形成包括食、住、行、游、購、娛等在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)體系。旅游網(wǎng)站的建立有提供即時行銷及積極回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報等等，并完全針對各種“旅友”進(jìn)行個性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于愛好旅游的人。在線更新，即時回應(yīng)，隨時可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。

2、背景 云南，地處中國的西南邊陲，其復(fù)雜多樣的地理環(huán)境、特殊的立體氣候條件、悠久的歷史文化和眾多的少數(shù)民族聚居，造就了云南神秘而豐富的旅游資源，成為國內(nèi)外知名的“七彩云南，旅游天堂”。良好的區(qū)位條件，不僅是中國通往東南亞、南亞的國際大通道，使云南具有秘境特色和異國風(fēng)情的邊境旅游優(yōu)勢；而且為云南旅游業(yè)對外開放創(chuàng)造了條件，構(gòu)成了我國與東南亞、南亞的客源對流通道。再加上云南特殊的地理環(huán)境條件，幾乎囊括了中國從南到北的各種氣候類型，北有雪山冰川，夏可避暑；南有熱帶雨林，冬可避寒；對國內(nèi)外旅游者具有很強(qiáng)的吸引力。良好的區(qū)位條件、獨(dú)特的地理環(huán)境、典型的立體氣候，孕育了云南豐富多樣，神奇獨(dú)特的自然景觀。全省有：自然保護(hù)區(qū)168個，總面積326萬公傾；風(fēng)景名勝區(qū)64個，總面積130萬公頃；森林公園48個，總面積111萬公頃；國家地質(zhì)公園5個；世界遺產(chǎn)2個（三江并流、麗江）。眾多的高原湖泊、高山峽谷、雪山冰川、石林溶洞、熱帶雨林，構(gòu)成了類型齊全、規(guī)模宏大、品位極高、風(fēng)格各異的自然奇觀。同時，云南是我國民族種類最多的省區(qū)，26個民族聚集在這片神秘的大地之上，在漫長的歷史進(jìn)程中，共同發(fā)展、和諧相處，形成了絢麗多彩的地方民族文化和豐富獨(dú)特的節(jié)慶活動，尤其是各民族的民族服飾、婚俗禮儀、飲食歌舞、宗教文化和民居建筑等，使云南贏得了“民族文化大觀園”的贊譽(yù)，吸引了眾多的國內(nèi)外旅游者。在漫長的歷史演變中云南形成了許多獨(dú)特的地方文化，造就了眾多的名勝古跡和文化遺產(chǎn)，閃現(xiàn)著滇文化的燦爛與輝煌。如古青銅文化、貝葉文化、南詔文化、東巴文化、彝文化、古爨文化、康巴文化等，不僅豐富了云南旅游的文化內(nèi)涵，而且是文物考古、民族研究、跨文化尋訪的理想之地。2005年9月，面對國內(nèi)外日益競爭劇烈的旅游市場，云南省委、省政府組織省級有關(guān)部門和各州市主要負(fù)責(zé)人，赴四川學(xué)習(xí)旅游發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，首次提出實(shí)施旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的思路； 2006年，云南省全省接待海外旅游者181萬人次，比上年增長20.4%；實(shí)現(xiàn)旅游外匯收入6.58億美元，增長24.7%；接待國內(nèi)旅游者7721萬人次，增長12.5%；國內(nèi)旅游收入447億元，增長15.8%；旅游總收入499.7億元，增長16.7%，各旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均呈現(xiàn)持續(xù)增長的良好態(tài) 1

曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

勢。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前全省共有9800多戶旅游基本單位，其中旅游行政管理機(jī)構(gòu)近100家（包括省、地、縣旅游局）；國際國內(nèi)旅行社455家（其中國際社45家）；旅游景區(qū)景點(diǎn)500多家(其中國家A級以上景區(qū)點(diǎn)106家)，國家級、省級旅游度假10個；此外尚有旅游購物企業(yè)300多家及上千家各種類型的旅游餐飲企業(yè)，基本形成了包括食、住、行、游、購、娛在內(nèi)的完整的旅游產(chǎn)業(yè)體系。再者，隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。建立電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。一方面，使廣大旅游愛好者從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

云南酷樂旅游網(wǎng)定位于建立具有云南文化特色的電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅游風(fēng)景區(qū)及該地旅游項(xiàng)目所帶動的餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。為愛好云南特色旅游的人群提供更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會。網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

1、網(wǎng)站的前1-3年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足與缺陷，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會擴(kuò)大規(guī)模，主要針對云南本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生、及一些云南旅游發(fā)燒友。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的點(diǎn)擊率。這段時間對網(wǎng)站來說只是在于逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口及積累經(jīng)驗(yàn)。

2、網(wǎng)站第4-6年，在作為一個網(wǎng)站，我們將會想盡辦法使其走上軌道，并且使其在市場中有一定的影響力，在這一前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立更為龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力；同時我們也可以依托一些資訊網(wǎng)站為我們進(jìn)一步提升影響力。我們期待在這兩年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。

3、網(wǎng)站成立6年以后，我網(wǎng)站對云南省內(nèi)市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面，并創(chuàng)建一些具有云南本土文化特色的旅游項(xiàng)目，并使其成為本網(wǎng)站的品牌項(xiàng)目。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近六年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個中國，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制 2

和運(yùn)營。

三、網(wǎng)站構(gòu)建

（一）大致構(gòu)架 本網(wǎng)站的大致構(gòu)架主要分為以下幾個模塊：景區(qū)預(yù)看;實(shí)惠精選；食宿同行；票價清單；旅友微客；登錄，注冊；用戶談心。

（二）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)

1、首頁：大致包括整個網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個版面布局有以下幾塊：旅游向?qū)Вㄖ饕胖秒娮拥貓D，汽車查詢，天氣預(yù)報，旅游常識等的鏈接）；熱門旅游景點(diǎn)及民族活動的推薦（以照片及視頻的形式）；特色云南小吃介紹；預(yù)定各種票價（列出價目表）；團(tuán)體旅游優(yōu)惠信息；特色服務(wù)（自駕車，民族風(fēng)情導(dǎo)游）；最近圖片信息展等

2、景區(qū)預(yù)看：在版面的左邊放有云南省各個市縣的旅游地圖，上面有各個景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。右面在列出各個景點(diǎn)，曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個景點(diǎn)的網(wǎng)頁。同時右面列出一些路線供游客參考。在版面的中間部分，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片及相關(guān)特色民族景區(qū)的特色活動視頻，供游客點(diǎn)擊觀賞。

3、實(shí)惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的旅友，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，還設(shè)有對會員從優(yōu)考慮窗口。

4、食宿同行：該板塊主要是向廣大旅友推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息及特色小吃，同時支持直接在網(wǎng)上預(yù)定、食宿游購。

5、票價清單：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)惠措施。同時可以放一些價格對比信息。

6、旅友微客：該板塊主要做旅友微博，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，還可以交流經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)設(shè)微客排行榜，每月評比一次優(yōu)秀微客，并給以高級會員稱號。

7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

四、網(wǎng)站推廣 作為一個新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。云南酷樂旅游網(wǎng)的營銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的 3

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目標(biāo)群體打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在云南各大高校及其他方面宣傳。傳統(tǒng)推廣：通過在各高校張貼海報和公益標(biāo)語，各大鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。

（一）提交搜索引擎 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價，投放廣告。

（二）通過短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 通過省內(nèi)外短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓廣大旅友及時了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動動態(tài)。短信平臺方便快捷，但要考慮受眾人群是否對旅游感興趣的問題，因此可以讓對云南旅游感興趣的人群自己通過短信平臺選擇需要自行定制。

（三）資源合作

網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各地的旅游網(wǎng)站交換連接，提高在受眾群體中的知名度，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式。

（四）會員激勵制度 已注冊的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠。通過人與人之間的關(guān)系網(wǎng)無形之中達(dá)到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的做法。

（五）舉辦網(wǎng)絡(luò)作品征集比賽加強(qiáng)影響力 本網(wǎng)站將以云南民族文化為主題，每半年舉行一次“情愫云南”微電影征集比賽和“愛拍酷樂”云南風(fēng)攝影大賽；并以豐厚的獎勵制度作為引子，一方面擴(kuò)大本網(wǎng)站的影響力，另一方面將獲獎作品公布于網(wǎng)上，這是對本網(wǎng)站最生動有效的宣傳。4

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五、財(cái)務(wù)分析

（一）成本分析 技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約3000元/月用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：150元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃4000元/年。管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約2000元/月（由內(nèi)部人員擔(dān)任）。場地租借：在城郊處租借一處住宅房作為工作場所預(yù)計(jì)1000元/月 宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約10000元?？傆?jì)：對以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)9萬元人民幣。

（二）收益分析 網(wǎng)站收益方式：

1、合作收益方式 可持續(xù)收益方式： 網(wǎng)站在與旅行社、小吃店合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社和小吃店已約定的合作費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給他們做宣傳，介紹旅游愛好者進(jìn)行旅行社和小吃店。當(dāng)介紹完畢，旅行社及小吃店兩方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動結(jié)束。

2、小部分的廣告收入 網(wǎng)站在運(yùn)行期間將吸收吸收少量植入廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口 逐年收益分析： 網(wǎng)站第1年 網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加我們旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時通知和到位的宣傳。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到3000-4000元人民幣，但網(wǎng)站正處在虧損狀態(tài)。網(wǎng)站第2年 在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)5000-6000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。5

網(wǎng)站第3年 步入第三年，網(wǎng)站的品牌漸成，更多的旅行社將與本網(wǎng)站合作。但對于網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是建設(shè)網(wǎng)站工作中的重中之重。同時我網(wǎng)站將與當(dāng)?shù)卣献?，利用政府的號召力加大對本網(wǎng)站的宣傳與發(fā)展，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)第一次營利，利潤部分繼續(xù)作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中，將我網(wǎng)站的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。網(wǎng)站4—6年 由于前三年的品牌奠基工作，云南酷樂旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的行業(yè)新秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)

站合作的數(shù)量也會在百家以上。網(wǎng)站收益成倍增加。網(wǎng)站進(jìn)入反戰(zhàn)盈利期。

（三）風(fēng)險評估及應(yīng)對 本網(wǎng)站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營的風(fēng)險，財(cái)務(wù)風(fēng)險，流動性風(fēng)險。

1、運(yùn)營風(fēng)險

1、運(yùn)曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品 營風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認(rèn)同： 對于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社和小吃店在一開始時并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社和小吃店并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。應(yīng)對方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，甚至可以讓其免費(fèi)嘗試，以此給客戶以良好的印象；其次努力獲得曲靖市委，和市政府的認(rèn)同，得到政府的支持。

2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期： 對一個旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重制約。應(yīng)對策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)，本網(wǎng)站運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“云南酷樂旅游網(wǎng)”在云南省或曲靖市中的品牌號召力，對旅行社及小吃店強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動作用，力爭在最短時間內(nèi)獲得政府、風(fēng)景區(qū)、旅行社、小吃店和旅友的認(rèn)可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社和小吃店使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來。

3、管理經(jīng)驗(yàn)不足： 對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個普遍存在的問題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。應(yīng)對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。6

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2、資金流動性風(fēng)險 即便是業(yè)績再好的企業(yè)，若是流動性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要。應(yīng)對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉(zhuǎn)困難。???

六、云南省政府對云南旅游發(fā)展方向的意見(附錄部分)

（一）認(rèn)真抓好“一個中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。按照省政府已批準(zhǔn)并下發(fā)的《云南旅游發(fā)展總體規(guī)劃（2001－2020）》、《云南旅游發(fā)展倍增計(jì)劃》、《云南旅游“十一五”發(fā)展規(guī)劃》和全省六大旅游區(qū)發(fā)展規(guī)劃，按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理的要求，認(rèn)真抓好“一個中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。滇中大昆明國際旅游區(qū)和集散中心。就是要抓好以昆明為中心、包括玉溪和楚雄的“滇中大昆明國際旅游區(qū)”的建設(shè)，把“滇中大昆明國際旅游區(qū)”建設(shè)成為高水平的國際旅游地和我省聯(lián)結(jié)海內(nèi)外客源市場、面向東南亞和南亞的國際旅游集散中心。滇西北香格里拉生態(tài)文化旅游區(qū)。滇西北大理、麗江、迪慶、怒江四州市要緊緊抓住“中國香格里拉生態(tài)旅游區(qū)”建設(shè)的機(jī)遇，進(jìn)一步加快發(fā)展以世界自然文化遺產(chǎn)為重點(diǎn)，歷史文化名城和民族風(fēng)情、自然景觀為特色的旅游開發(fā)與建設(shè)，把“滇西北香格里拉旅游區(qū)”建成中國一流、世界知名的民族文化生態(tài)旅游區(qū)和中國香格里拉生態(tài)旅游區(qū)的核心區(qū)。滇東南喀斯特山水文化旅游區(qū)。滇東南紅河、文山兩州和曲靖南部地區(qū)、昆明的石林縣等，要依托石林、羅平、元陽梯田、彩色沙林、普者黑等旅游品牌，突出精品旅游產(chǎn)品的帶動作用，聯(lián)合廣西、貴州，重點(diǎn)發(fā)展以喀斯特山水景觀為主，以田園風(fēng)光、民族文化、鄉(xiāng)村旅游和邊境旅游為特色的民族文化生態(tài)旅游產(chǎn)品和面向越南的邊境旅游產(chǎn)品。滇西南瀾滄江—湄公河國際旅游區(qū)。滇西南的西雙版納、思茅、臨滄三州市，要抓住瀾滄江—湄公河區(qū)域旅游合作與發(fā)展的新機(jī)遇，以發(fā)展生態(tài)旅游、跨國旅游、民族風(fēng)情旅游、水電工業(yè)旅游等為重點(diǎn)，加快瀾滄江—湄公河黃金旅游線路的打造和推出，把滇西南建成我省面向東南亞和大湄公河次區(qū)域的重 7

曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品 要國際旅游區(qū)。滇西火山熱海邊境旅游區(qū)。滇西保山、德宏兩州市要充分發(fā)揮火山溫泉、民族風(fēng)情、邊地文化和邊境區(qū)位的優(yōu)勢，重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)以溫泉（SPA）度假、生態(tài)旅游為主的康體休閑度假產(chǎn)品和以民族風(fēng)情、邊地文化、珠寶購物、邊境旅游為特色的跨國旅游產(chǎn)品，把滇西建成我省面向南亞、特色鮮明的重要康體度假和邊境旅游區(qū)。滇東北紅土高原旅游區(qū)。滇東北昭通市、昆明的東川區(qū)和曲靖北部地區(qū)，要以四川、重慶、貴州和省內(nèi)游客為重點(diǎn)客源市場，大力發(fā)展以生態(tài)旅游、溫泉度假、城市休閑、夏季避暑、大江漂流和自駕車旅游等為重點(diǎn)的旅游產(chǎn)品，盡快建成云南又一個新興旅游區(qū)。

（二）構(gòu)建國際國內(nèi)“五大旅游圈” 省內(nèi)旅游圈。建成聯(lián)結(jié)省內(nèi)各主要旅游景區(qū)景點(diǎn)、重要旅游城市之間的方便快捷、內(nèi)容豐富的省內(nèi)旅游環(huán)線。航空環(huán)線已基本形成，但要繼續(xù)增加，鐵路方面要增開旅游專列，要推出滇越鐵路國際旅游線。逐步形成民航、鐵路、公路相互連接的旅游交通網(wǎng)絡(luò)。大西南旅游圈。建設(shè)與西藏、四川、重慶、廣西、貴州等省區(qū)市緊密聯(lián)合的大西南旅游圈和與沿海發(fā)達(dá)省區(qū)市相聯(lián)結(jié)的國內(nèi)旅游圈。重點(diǎn)推出滇川藏航空陸路旅游線、滇黔桂南昆火車旅游線、貴昆火車與陸路旅游線、滇滬蘇浙魯航空旅游線、滇港澳粵航空火車旅游線等。東南亞國際旅游圈。充分利用瀾滄江—湄公河次區(qū)域旅游合作的優(yōu)勢，積極拓展東南亞市場并吸引到該地區(qū)旅游的第三國游客來滇旅游，形成與新、馬、泰及越、老、緬、柬等國聯(lián)系十分緊密的東南亞國際旅游圈； 南亞國際旅游圈。積極發(fā)展與印度、孟加拉等國相聯(lián)結(jié)的南亞國際旅游圈 東亞國際旅游圈。大力發(fā)展與日本、韓國和港、澳、臺客源市場緊密合作的東亞國際旅游圈。著力于上述云南旅游發(fā)展方向，我網(wǎng)站將對上述方案進(jìn)行調(diào)研，并爭取與負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目的政府機(jī)關(guān)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以此依托政府的力量進(jìn)一步發(fā)展及擴(kuò)大我網(wǎng)站知名度,同時創(chuàng)造一個云南專署的旅游品牌網(wǎng) ?

??專著為[羅明義（博士 教授云南省旅游局局長，云南大學(xué)旅游管理博士生導(dǎo) 師）《云南旅游發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略》論文] 8

第四篇：南岳旅游網(wǎng)虛擬旅游項(xiàng)目策劃書

南岳旅游網(wǎng)虛擬旅游項(xiàng)目策劃書

一、概述

虛擬旅游這個概念早就提出過了，但真正實(shí)現(xiàn)虛擬旅游的網(wǎng)站還沒有發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的各大旅游網(wǎng)站也都只是提出了這么個概念，但因各種原因并未實(shí)現(xiàn)，就是打著虛擬旅游或在線旅游招牌的網(wǎng)站大多數(shù)也只是圖片和文字介紹的簡單羅列，只能幫助旅游者對旅游景點(diǎn)有個大概的了解。要想在眾多旅游網(wǎng)站中生存下去，壯大自已，只有樹立自已的特色，推出一些別人沒有服務(wù)，才能贏得旅游者的親瞇，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的價值，最終達(dá)到賺錢的目的。所以我們選擇了虛擬旅游這個項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)。

二、市場分析

旅游產(chǎn)業(yè)是一個黃金產(chǎn)業(yè)，充滿希望的產(chǎn)業(yè)，同時也是一個競爭十分激烈的產(chǎn)業(yè)，為了能在競爭中勝出，大家各出奇招，我們選擇虛擬旅游這個項(xiàng)目來做為我們超出其他網(wǎng)站的突破口。

旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化是大勢所趨，現(xiàn)在大家都處在一條新的起跑線了，誰先起跑，誰就能在以后的競爭中取得更大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在的大環(huán)境是：隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量成倍增加（2000年上網(wǎng)人數(shù)：1580萬，占人口總數(shù)4.2%，電子商務(wù)年增長率：250%），寬帶網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善（衡東、衡山都計(jì)劃在今年上半年開通寬帶網(wǎng)），上網(wǎng)費(fèi)用的下降，國家宣傳網(wǎng)絡(luò)的深入及政府對網(wǎng)絡(luò)業(yè)的推動（政府企業(yè)上網(wǎng)工程等），都在為網(wǎng)絡(luò)下一階段的快速發(fā)展準(zhǔn)備著良好的外部條件，等到條件基本成熟時，網(wǎng)絡(luò)業(yè)又將贏來一個新的春天。此為天時。我們是南岳衡山最早也是最大的一個專業(yè)網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)丶熬W(wǎng)上都有一定的影響力，當(dāng)?shù)氐纳碳乙捕紝W(wǎng)絡(luò)有一定的了解，但苦于不懂網(wǎng)絡(luò)，無法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，據(jù)我們接觸的一些商家都對上網(wǎng)很有興趣，我們現(xiàn)在利用這個項(xiàng)目來捆綁商家一起上網(wǎng)，形成一種規(guī)模，商家可以以最少的成本來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，同時我們可以更進(jìn)一步樹立我們在南岳衡山旅游的地位，南岳區(qū)委自已也做過一個網(wǎng)站，雖然也打著旅游電子商務(wù)的旗號，但實(shí)際上連個個人網(wǎng)站都不如，承建方深圳中域通公司只有幾個網(wǎng)站的單，而且所做的作品，質(zhì)量都很差，比如他們的客戶之一的衡陽電視臺網(wǎng)站，從去年到現(xiàn)在還沒有做完，所有欄目都是空的，南岳區(qū)委目前也面臨同樣的尷尬處境，他們的網(wǎng)站從去年十月開通到現(xiàn)在都沒有更新過，從他們的情況來看，他們對網(wǎng)絡(luò)有著比較強(qiáng)的需求，只是苦于技術(shù)等方面的原因不能實(shí)現(xiàn)，按照他們的待遇水平也不可能從外面請到有能力的人才。我們可以在不要政府投資的情況下實(shí)現(xiàn)南岳旅游的電子化。同時政府里很多人都對我們很支持。所以我們擁有地利之便。

實(shí)施這個項(xiàng)目的時候我們充分考慮到了訪問者（旅游者）的想法，在趣味性上下功夫，力爭做到寓游于樂，讓旅游者開開心心地玩的時候，我們網(wǎng)站的人氣也就做上去了，目前幾個相關(guān)的項(xiàng)目如虛擬湖南城及上海的第九城網(wǎng)站都是虛擬項(xiàng)目里比較成功的網(wǎng)站，也是人氣很旺的網(wǎng)站。當(dāng)旅游者在我們網(wǎng)站虛擬旅游的時候，他們還可以掙取積分（虛擬貨幣），當(dāng)積分積累到一定程度的時候，將可以在某些方面得到優(yōu)惠，如：住房，景點(diǎn)門票等。只要他們喜歡我們網(wǎng)站，那么人和也就齊了。即得天時、地利又有人和，再加上我們周全的計(jì)劃及富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，我們對這個項(xiàng)目的成功充滿信心。

三、系統(tǒng)設(shè)計(jì)

---網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)策劃

一.概述

1.“南岳旅游網(wǎng)(http:///)”是介紹南岳旅游的專業(yè)站點(diǎn)，其內(nèi)容涵蓋了南岳的風(fēng)景名勝.旅游服務(wù).旅游文化，同時也提供網(wǎng)上預(yù)定，商家宣傳，導(dǎo)游，投訴等系列特色服務(wù)，網(wǎng)站社區(qū)和網(wǎng)上交友也對廣大的旅游愛好者提供了一個良好的交流平臺。但是隨著網(wǎng)站的發(fā)展，需要在網(wǎng)站功能性和技術(shù)性上有更高的要求。

2.本應(yīng)用系統(tǒng)擬采用php4語言及mysql數(shù)據(jù)庫,客戶端javascript腳本.二.系統(tǒng)功能及目標(biāo)

1.針對性

針對對象大概為三個層面：

a.旅游愛好者，也是瀏覽本站的主要對象。

b.商家(主要指與南岳旅游相關(guān)消費(fèi)商家，如飯店，賓館，購物場所等)

c.旅行社及相關(guān)機(jī)構(gòu)。

2.網(wǎng)站數(shù)據(jù)整合實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)整合，在網(wǎng)站各個欄目(如社區(qū)，虛擬旅游，交友等)不需要重復(fù)注冊。

3.互動性及趣味性

是本應(yīng)用系統(tǒng)的特色之處，通過虛擬旅游，虛擬消費(fèi)等交互方式增加趣味性。使個人，商家，旅行機(jī)構(gòu)等有機(jī)的結(jié)合在一起。

4.擴(kuò)充性

在系統(tǒng)的規(guī)劃上，充分考慮到擴(kuò)充性。實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì)，可方便的更換相關(guān)效果，同時通過后臺管理系統(tǒng)方便的添加.修改.刪除相關(guān)會員,功能,情節(jié)。

三.系統(tǒng)模塊劃分及各模塊的功能

1.用戶模塊：

用戶注冊--整個用戶模塊采用同一個數(shù)據(jù)庫，包含積分(或虛擬貨幣）,勇氣值，體力值等。

網(wǎng)上社區(qū)--和現(xiàn)有的社區(qū)功能相似，能查看 發(fā)帖子，查詢其他用戶 組建興趣小組 網(wǎng)上交友等

虛擬旅游--采用旅游數(shù)據(jù)庫生成，交互性強(qiáng)。根據(jù)用戶的選擇和其他條件，得到不同的情節(jié)變化:旅游風(fēng)景和結(jié)果。同時和用戶的積分（或虛擬貨幣）聯(lián)系在一起。

虛擬消費(fèi)--結(jié)合虛擬旅游，可在提供的商家列表中進(jìn)行虛擬消費(fèi)。

網(wǎng)上預(yù)定--可從用戶界面直接進(jìn)入網(wǎng)上預(yù)定。(見網(wǎng)上預(yù)定模塊)

(注：通過后臺管理，能對以上模塊進(jìn)行管理,方便的進(jìn)行增加，修改,刪除)

2.企業(yè)模塊:

企業(yè)包含消費(fèi)商家，旅行社相關(guān)機(jī)構(gòu)等。

免費(fèi)注冊--能發(fā)布免費(fèi)消息，查看本站的合作企業(yè)等其他免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容，也能交費(fèi)而升級成為收費(fèi)企業(yè)。

收費(fèi)注冊--發(fā)布廣告信息，享受收費(fèi)商家的服務(wù)等。如:將消費(fèi)品名稱.價格等加入數(shù)據(jù)庫(和虛擬旅游，虛擬消費(fèi)相關(guān)).3.網(wǎng)上預(yù)定模塊:

線路預(yù)定，酒店預(yù)定，票務(wù)預(yù)定，可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。

第五篇：南岳旅游網(wǎng)虛擬旅游策劃書（范文）

南岳旅游網(wǎng)虛擬旅游策劃書 目錄

一、概 述

二、市場分析

三、系統(tǒng)設(shè)計(jì)

四、項(xiàng)目實(shí)施

五、投入計(jì)劃

一、概 述

虛擬旅游這個概念早就提出過了，但真正實(shí)現(xiàn)虛擬旅游的網(wǎng)站還沒有發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的各大旅游網(wǎng)站也都只是提出了這么個概念，但因各種原因并未實(shí)現(xiàn)，就是打著虛擬旅游或在線旅游招牌的網(wǎng)站大多數(shù)也只是圖片和文字介紹的簡單羅列，只能幫助旅游者對旅游景點(diǎn)有個大概的了解。要想在眾多旅游網(wǎng)站中生存下去，壯大自已，只有樹立自已的特色，推出一些別人沒有服務(wù)，才能贏得旅游者的親瞇，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的價值，最終達(dá)到賺錢的目的。所以我們選擇了虛擬旅游這個項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)。

二、市場分析

旅游產(chǎn)業(yè)是一個黃金產(chǎn)業(yè)，充滿希望的產(chǎn)業(yè)，同時也是一個競爭十分激烈的產(chǎn)業(yè)，為了能在競爭中勝出，大家各出奇招，我們選擇虛擬旅游這個項(xiàng)目來做為我們超出其他網(wǎng)站的突破口。旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化是大勢所趨，現(xiàn)在大家都處在一條新的起跑線了，誰先起跑，誰就能在以后的競爭中取得更大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在的大環(huán)境是：隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量成倍增加（2000年上網(wǎng)人數(shù)：1580萬，占人口總數(shù)4.2%，電子商務(wù)年增長率：250%），寬帶網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善（衡東、衡山都計(jì)劃在今年上半年開通寬帶網(wǎng)），上網(wǎng)費(fèi)用的下降，國家宣傳網(wǎng)絡(luò)的深入及政府對網(wǎng)絡(luò)業(yè)的推動（政府企業(yè)上網(wǎng)工程等），都在為網(wǎng)絡(luò)下一階段的快速發(fā)展準(zhǔn)備著良好的外部條件，等到條件基本成熟時，網(wǎng)絡(luò)業(yè)又將贏來一個新的春天。此為天時。我們是南岳衡山最早也是最大的一個專業(yè)網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)丶熬W(wǎng)上都有一定的影響力，當(dāng)?shù)氐纳碳乙捕紝W(wǎng)絡(luò)有一定的了解，但苦于不懂網(wǎng)絡(luò)，無法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，據(jù)我們接觸的一些商家都對上網(wǎng)很有興趣，我們現(xiàn)在利用這個項(xiàng)目來捆綁商家一起上網(wǎng)，形成一種規(guī)模，商家可以以最少的成本來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，同時我們可以更進(jìn)一步樹立我們在南岳衡山旅游的地位，南岳區(qū)委自已也做過一個網(wǎng)站，雖然也打著旅游電子商務(wù)的旗號，但實(shí)際上連個個人網(wǎng)站都不如，承建方深圳中域通公司只有幾個網(wǎng)站的單，而且所做的作品，質(zhì)量都很差，比如他們的客戶之一的衡陽電視臺網(wǎng)站，從去年到現(xiàn)在還沒有做完，所有欄目都是空的，南岳區(qū)委目前也面臨同樣的尷尬處境，他們的網(wǎng)站從去年十月開通到現(xiàn)在都沒有更新過，從他們的情況來看，他們對網(wǎng)絡(luò)有著比較強(qiáng)的需求，只是苦于技術(shù)等方面的原因不能實(shí)現(xiàn)，按照他們的待遇水平也不可能從外面請到有能力的人才。我們可以在不要政府投資的情況下實(shí)現(xiàn)南岳旅游的電子化。同時政府里很多人都對我們很支持。所以我們擁有地利之便。

實(shí)施這個項(xiàng)目的時候我們充分考慮到了訪問者（旅游者）的想法，在趣味性上下功夫，力爭做到寓游于樂，讓旅游者開開心心地玩的時候，我們網(wǎng)站的人氣也就做上去了，目前幾個相關(guān)的項(xiàng)目如虛擬湖南城及上海的第九城網(wǎng)站都是虛擬項(xiàng)目里比較成功的網(wǎng)站，也是人氣很旺的網(wǎng)站。當(dāng)旅游者在我們網(wǎng)站虛擬旅游的時候，他們還可以掙取積分（虛擬貨幣），當(dāng)積分積累到一定程度的時候，將可以在某些方面得到優(yōu)惠，如：住房，景點(diǎn)門票等。只要他們喜歡我們網(wǎng)站，那么人和也就齊了。即得天時、地利又有人和，再加上我們周全的計(jì)劃及富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，我們對這個項(xiàng)目的成功充滿信心。

三、系統(tǒng)設(shè)計(jì)

---網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)策劃

一.概述

1.“南岳旅游網(wǎng)(www.nanyue.net)”是介紹南岳旅游的專業(yè)站點(diǎn)，其內(nèi)容涵蓋了南岳的風(fēng)景名勝.旅游服務(wù).旅游文化，同時也提供網(wǎng)上預(yù)定，商家宣傳，導(dǎo)游，投訴等系列特色服務(wù)，網(wǎng)站社區(qū)和網(wǎng)上交友也對廣大的旅游愛好者提供了一個良好的交流平臺。但是隨著網(wǎng)站的發(fā)展，需要在網(wǎng)站功能性和技術(shù)性上有更高的要求。

2.本應(yīng)用系統(tǒng)擬采用php4語言及mysql數(shù)據(jù)庫,客戶端javascript腳本.二.系統(tǒng)功能及目標(biāo) 1.針對性

針對對象大概為三個層面：

a.旅游愛好者，也是瀏覽本站的主要對象。

b.商家(主要指與南岳旅游相關(guān)消費(fèi)商家，如飯店，賓館，購物場所等)c.旅行社及相關(guān)機(jī)構(gòu)。2.網(wǎng)站數(shù)據(jù)整合

實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)整合，在網(wǎng)站各個欄目(如社區(qū)，虛擬旅游，交友等)不需要重復(fù)注冊。3.互動性及趣味性

是本應(yīng)用系統(tǒng)的特色之處，通過虛擬旅游，虛擬消費(fèi)等交互方式增加趣味性。使個人，商家，旅行機(jī)構(gòu)等有機(jī)的結(jié)合在一起。4.擴(kuò)充性

在系統(tǒng)的規(guī)劃上，充分考慮到擴(kuò)充性。實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì)，可方便的更換相關(guān)效果，同時通過后臺管理系統(tǒng)方便的添加.修改.刪除相關(guān)會員,功能,情節(jié)。三.系統(tǒng)模塊劃分及各模塊的功能 1.用戶模塊：

用戶注冊--整個用戶模塊采用同一個數(shù)據(jù)庫，包含積分(或虛擬貨幣）,勇氣值，體力值等。網(wǎng)上社區(qū)--和現(xiàn)有的社區(qū)功能相似，能查看 發(fā)帖子，查詢其他用戶 組建興趣小組 網(wǎng)上交友等

虛擬旅游--采用旅游數(shù)據(jù)庫生成，交互性強(qiáng)。根據(jù)用戶的選擇和其他條件，得到不同的情節(jié)變化:旅游風(fēng)景和結(jié)果。同時和用戶的積分（或虛擬貨幣）聯(lián)系在一起。虛擬消費(fèi)--結(jié)合虛擬旅游，可在提供的商家列表中進(jìn)行虛擬消費(fèi)。網(wǎng)上預(yù)定--可從用戶界面直接進(jìn)入網(wǎng)上預(yù)定。(見網(wǎng)上預(yù)定模塊)(注：通過后臺管理，能對以上模塊進(jìn)行管理,方便的進(jìn)行增加，修改,刪除)

2.企業(yè)模塊: 企業(yè)包含消費(fèi)商家，旅行社相關(guān)機(jī)構(gòu)等。

免費(fèi)注冊--能發(fā)布免費(fèi)消息，查看本站的合作企業(yè)等其他免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容，也能交費(fèi)而升級成為收費(fèi)企業(yè)。

收費(fèi)注冊--發(fā)布廣告信息，享受收費(fèi)商家的服務(wù)等。如:將消費(fèi)品名稱.價格等加入數(shù)據(jù)庫(和虛擬旅游，虛擬消費(fèi)相關(guān)).3.網(wǎng)上預(yù)定模塊: 線路預(yù)定，酒店預(yù)定，票務(wù)預(yù)定，可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。

對所有瀏覽者開放，但如果已是本站的用戶，可輸入用戶ID和密碼，根據(jù)擁有的虛擬貨幣數(shù)量享受一定的折扣。四.應(yīng)用實(shí)景

以下模擬幾種對象進(jìn)入本系統(tǒng)后的操作： 1。用戶注冊-->進(jìn)入社區(qū)，虛擬旅游，虛擬消費(fèi)。1.1 進(jìn)入社區(qū)(略)1.2 虛擬旅游

a:選擇旅行社(即本站注冊旅行社名單),選擇導(dǎo)游(如 王語嫣)，選擇開始路線，正式進(jìn)入虛擬旅游。

b:進(jìn)入具體景點(diǎn)(如南山),導(dǎo)游王語嫣介紹景點(diǎn)(文字)，風(fēng)景圖片展示(如果有幾張的話，可隨機(jī)顯示一張),可有其他的幾種路線選擇，如：走小路 做大路 爬上石巖等 將產(chǎn)生不同的情節(jié)。

c:在南岳文化的相關(guān)景點(diǎn)，根據(jù)機(jī)率可出現(xiàn)關(guān)于南岳文化的測試.d:旅游中的小游戲。如在大廟，可進(jìn)行抽簽游戲等。

e:按時間出現(xiàn)的事件。如：當(dāng)前的訪問時間是早上6：00 則可以看到南岳日出 f:隨機(jī)事件。如游客甲突發(fā)疾病，該怎么處理。1.3 虛擬消費(fèi)

如果體力消耗太多，不能繼續(xù)旅游，則必須選擇飯店或賓館(和注冊商家聯(lián)系在一起)吃住。按照所擁有的虛擬貨幣，選擇最適合的消費(fèi)商家，品嘗南岳的特色風(fēng)味和特色文化。2。企業(yè)注冊(略)

四、項(xiàng)目實(shí)施

本項(xiàng)目的實(shí)施分三個階段：

1、準(zhǔn)備階段，主要工作就是做好實(shí)施項(xiàng)目的準(zhǔn)備，查找和聯(lián)絡(luò)所有可能用得著的人和單位。同時準(zhǔn)備實(shí)施這個項(xiàng)目所要的一切硬件如：電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)等。同時聯(lián)絡(luò)政府主管部門取得他們的支持。要想做好這個項(xiàng)目，必須取得當(dāng)?shù)卣闹С旨坝袑?shí)力合作伙伴的支持，以保證項(xiàng)目的實(shí)施。同時要取得新網(wǎng)的代理權(quán)，以期取得最低的服務(wù)器及域名成本。

2、項(xiàng)目實(shí)施，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)和加盟商家合同簽訂同時進(jìn)行，對所有目標(biāo)商家實(shí)行，項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)簽訂合同的，半價優(yōu)惠，對于系統(tǒng)調(diào)試階段加盟的，實(shí)行八折優(yōu)惠，項(xiàng)目建成后，加盟的只贈送廣告機(jī)會，不提供其他折扣和優(yōu)惠。同時簽訂委拖預(yù)訂代理合同，與所有在本站開展預(yù)訂的商家簽訂合同。并尋找法律支持以保護(hù)系統(tǒng)建成后知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。系統(tǒng)建設(shè)將需要對南岳相關(guān)商家及景點(diǎn)進(jìn)行一次大規(guī)模的接觸，同時要拍大量的相片，以滿足系統(tǒng)建設(shè)所需要。

3、系統(tǒng)調(diào)試，我們做完初步調(diào)試后，將在網(wǎng)上實(shí)行一段時間的調(diào)試期，并邀請網(wǎng)友參加調(diào)試，對調(diào)試過程中出現(xiàn)的錯誤及其他問題進(jìn)行修正。程序設(shè)計(jì)采用技術(shù)外包的形式，委拖重慶一個程序設(shè)計(jì)工作室完成。調(diào)試完成后正式發(fā)布。

4、主要宣傳方式：群發(fā)電子郵件，預(yù)訂發(fā)送2000000封以上。

五、投入計(jì)劃

一、硬件投入：電腦一臺+數(shù)碼相機(jī)一臺，至少10000元（向合作單位借一臺電腦及掃描儀）

二、系統(tǒng)設(shè)計(jì)：簽訂設(shè)計(jì)合同，系統(tǒng)調(diào)試完成后支付設(shè)計(jì)費(fèi)（計(jì)劃20000元）（具體金額及詳細(xì)事項(xiàng)還在協(xié)商中）

三、其他費(fèi)用：包括人員人工費(fèi)，因設(shè)計(jì)量很大，部分動畫設(shè)計(jì)請朋友幫忙，并付一定的人工費(fèi)。辦公費(fèi)用及伙食費(fèi)等。圖片獲取成本電話費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)等。人員交通費(fèi)等。

四、廣告費(fèi)，為了能最快同商家簽訂合同，要在當(dāng)?shù)仉娨暸_做適量的宣傳。好能取得其支持。計(jì)劃列出）

五、預(yù)期收入來源：

1、商家加盟費(fèi)。包括賓館、飯店、旅行社、旅游品商店、景點(diǎn)、旅社等。

2、預(yù)訂收入：訪問者在本站落單預(yù)訂，所得到的提成。

3、加盟商家網(wǎng)頁設(shè)計(jì)收費(fèi)及網(wǎng)站建設(shè)收費(fèi)。

4、商家網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)。

（不會很多，最