第一篇：煙酒店鋪貨的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

煙酒店鋪貨的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu) 陸源泉

隨著近兩年的蓬勃發(fā)展，煙酒店迅速成為眾多企業(yè)和經(jīng)銷商哄搶的“香餑餑”。眾多企業(yè)和經(jīng)銷商希望通過搶占煙酒店，快速啟動(dòng)市場，增加產(chǎn)品銷量，提升競爭優(yōu)勢。

結(jié)果是煙酒店的地位日益抬高，話語權(quán)日益增加。“香餑餑”變成“燙手山芋”，連鋪貨都成了一件困難的事情，更不用說搶占煙酒店。今天看見一位張?jiān)Ｆ咸丫频慕K端人員在博客里寫到：今天跑了十多家煙酒店，他們就像是串通好了一樣，只做代銷（要不是張?jiān)Ｅ谱雍?，還得收進(jìn)店費(fèi)），結(jié)果是一家店都沒有鋪上貨，感覺很失敗。

煙酒店鋪貨是開發(fā)煙酒店、掌控?zé)熅频甑闹匾襟E，也是最難的步驟之一。在多年的市場操作中，我們總結(jié)出煙酒店鋪貨的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”，遵循它，可以讓我們少走彎路，快速高效的實(shí)現(xiàn)煙酒店鋪貨。

三大紀(jì)律

紀(jì)律一：曉之以利

掙錢，掙更多的錢，是煙酒店最大的驅(qū)動(dòng)力。如果煙酒店老板不知道你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能幫他掙多少錢，你打死他他也不會(huì)賣你的產(chǎn)品。曉之以利，就是要讓煙酒店老板清楚的知道賣我的產(chǎn)品能有什么好處，能掙多少錢。

曉之以利，首先是在制定價(jià)格體系的時(shí)候，要留給煙酒店合理的利潤空間。煙酒店究竟需要多少利潤空間才合理？原則上是不低于同一價(jià)位競爭對(duì)手的利潤空間，保證煙酒店在相同的情況下，賣你的產(chǎn)品比賣競爭對(duì)手的產(chǎn)品更掙錢。只有這樣才能調(diào)動(dòng)起煙酒店的興趣和熱情。

曉之以利，還要為煙酒店提供一定的附加利益。比如說賣我的產(chǎn)品我會(huì)在你的店周圍，幫助你做一些廣告宣傳；比如說賣我的產(chǎn)品我會(huì)有電視廣告和報(bào)紙廣告的強(qiáng)力支持，而且我在報(bào)紙廣告上還會(huì)打上你的店名以及地址；比如說賣我的產(chǎn)品，煙酒店老板還可以得到一次關(guān)于煙酒店經(jīng)營方面的培訓(xùn)??附加利益多種多樣，不同的企業(yè)可以根據(jù)自己的情況來設(shè)定。

曉之以利，最重要的是要把你的利潤空間和附加利益告訴給煙酒店老板。在實(shí)際操作中，我們可以和煙酒店老板算筆帳：賣一盒我的產(chǎn)品利潤有多大，和同一價(jià)位的其他產(chǎn)品相比，能多掙多少錢。把利潤給煙酒店老板算明白。只要不是傻子，煙酒店老板絕對(duì)不會(huì)有錢不掙。

紀(jì)律二：曉之以法

曉之以利，就像是給煙酒店老板畫了一張餅。經(jīng)常會(huì)有煙酒店老板問，你的餅畫得挺好，但我到底吃不吃得到哦？所以，我們要曉之以法，告訴煙酒店老板掙錢的方法：我們有一套完整的市場推廣方案，有強(qiáng)大的廣告支持，設(shè)計(jì)了很多的促銷活動(dòng)等等，保證我們的產(chǎn)品很快就能起量。

在實(shí)際操作中，曉之以法最重要的就是一套工具的準(zhǔn)備。這套工具包括我們的市場推廣方案、廣告投放方案、促銷活動(dòng)方案、終端維護(hù)方案、竄貨控制方案以及我們將要用到的物料、禮品等等。我們可以將這些工具制作成一本手冊，鋪貨人員人手一冊，展示給煙酒店老板看，講解給煙酒老板聽。條件允許的，可以用電腦將我們的廣告帶、促銷活動(dòng)現(xiàn)場等演示給煙酒店老板，以增強(qiáng)說服力。

紀(jì)律三：曉之以例

一般情況下，曉之以利、曉之以法，煙酒店老板就心動(dòng)了，就有合作的意向了。但心動(dòng)還不夠，我們必須要讓煙酒店老板行動(dòng)。所以我們還要曉之以例，告訴煙酒店老板身邊的成功案例，給煙酒店老板樹立一個(gè)榜樣。

比如說告訴煙酒店老板我們跟××煙酒店合作，第一個(gè)月他就買了多少瓶，掙了多少錢，現(xiàn)在以經(jīng)是第三次進(jìn)貨了，而且這次一下子進(jìn)了3箱。而且我們在他店周圍的社區(qū)發(fā)了一些煙酒店的宣傳單頁，現(xiàn)在他的生意好得很，人氣特別旺。你可以到他那個(gè)店去看看。

如果可能，可以拍幾張那個(gè)店的照片帶在身上，展示給煙酒店老板看，以增強(qiáng)榜樣的真實(shí)性。講完案例，還要記得講講如果我們合作，我會(huì)幫助你做些什么樣的宣傳，就可以像××煙酒店一樣，迅速提升人氣，拉動(dòng)銷量。

八項(xiàng)注意

注意一：避實(shí)就虛，另辟蹊徑

在選擇鋪貨時(shí)間的時(shí)候，我們也可以采取避實(shí)就虛的策略，另辟蹊徑，往往也能大大提高鋪貨速度。多數(shù)產(chǎn)品的銷售都有淡旺季之分，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)選擇旺季進(jìn)行鋪貨時(shí)，你就可以反其道而行之，選擇淡季進(jìn)行鋪貨，從而避開旺季激烈的競爭。勁酒在鋪貨的時(shí)候，就利用夏天是白酒銷售淡季，其他企業(yè)都在休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)，避實(shí)就虛，在夏季鋪貨，迅速搶占了終端資源，為冬季上量打好了基礎(chǔ)。等到冬季上量以后，競爭對(duì)手反應(yīng)過來但為時(shí)已晚。

注意二：重點(diǎn)終端，重點(diǎn)突破

大家都知道二八法則：80％的銷量往往是來自20％的終端。在煙酒店鋪貨的過程中，我們也要充分應(yīng)用二八法則，重點(diǎn)終端重點(diǎn)突破。在鋪貨過程中，我們要將主要的人力、物力、財(cái)力，放在20％的重點(diǎn)終端上，力爭20％的重點(diǎn)終端都有貨。

鋪完20％的重點(diǎn)終端，剩下的80％怎么鋪？同樣的道理，在這80％當(dāng)中，選擇20％的重點(diǎn)終端，按照二八法則繼續(xù)鋪貨。

注意三：狡兔三招，進(jìn)退得宜

人氣旺、銷量大的重點(diǎn)終端往往店大欺客，在鋪貨的時(shí)候都比較難談。對(duì)于一些新品，鋪貨更是難上加難，因此在溝通談判上要有一定的策略。在實(shí)際操作中，我們要學(xué)會(huì)狡兔三招，這一招不管用，我再換一招，總會(huì)有一招管用。

舉個(gè)例子，在舍得酒的鋪貨過程中，我們就巧妙的使用狡兔三招的策略。由于必須現(xiàn)款進(jìn)貨，有一家煙酒店說什么也不愿意賣舍得酒，認(rèn)為賣不動(dòng)，容易占資金。在了解這一情況之后，鋪貨人員在第二次提出首次提貨減少一半，但贈(zèng)品不變，結(jié)果還是談不攏，煙酒店老板還是擔(dān)心賣不動(dòng)。在第三次拜訪的時(shí)候，鋪貨人員直接送了4瓶酒過去，告訴煙酒店老板，這4瓶酒先擺這里，賣掉的錢都算店里的，我一分錢不要。如果一個(gè)月賣不掉，我拿走，也不要你進(jìn)貨，如果一個(gè)月賣掉了，你就不用擔(dān)心賣不掉占資金了。這一條件煙酒店老板爽快的答應(yīng)了，沒想到的是，賣完三瓶，就進(jìn)貨了。其實(shí)這四瓶酒剛好是首批進(jìn)貨的贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

注意四：少鋪勤鋪，減輕難度

在鋪貨的時(shí)候，首次進(jìn)貨不宜量大。對(duì)于現(xiàn)款結(jié)算，首次進(jìn)貨量太大，容易占用煙酒店的較多資金，引起煙酒店老板的顧慮，因此首次進(jìn)貨量小一些，可以減輕鋪貨難度。對(duì)于不能現(xiàn)結(jié)的煙酒店，鋪太多貨，也容易產(chǎn)生爛帳或退貨情況，所以也不宜大量鋪貨。最好的方式就是少鋪勤鋪，既減輕難度，又避免風(fēng)險(xiǎn)。

注意五：多次拜訪，死纏爛打

煙酒店鋪貨，有時(shí)候得發(fā)揚(yáng)追女孩子的精神。一兩次拜訪就能說服煙酒店老板的情況非常少，這就需要我們像追女孩子一樣，多次拜訪，死纏爛打，一直到煙酒店同意鋪貨為止。死纏爛打也要講究策略，不能讓煙酒店的人看見你煩，相反，要讓他們認(rèn)同你這個(gè)人，對(duì)你充滿好感，到最后都不好意思讓你每次都白來一趟，于是答應(yīng)進(jìn)你的貨。

注意六：贈(zèng)送禮物，多交朋友

中國有句俗話，禮多人不怪。贈(zèng)送禮物可以讓你和煙酒店迅速打成一片。逢年過節(jié)，或不定期地給煙酒店贈(zèng)送一些小禮品；禮品要方便、實(shí)用、有新意，不要老是送一種禮品；煙酒店老板或者店員等人生日時(shí)，送上一份賀卡和問候（最好以個(gè)人名義）。有耕耘，必有收獲。交好“朋友”三字經(jīng)：

做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；

說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽；

送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。注意七： 圍魏救趙，巧拔釘子

有些重點(diǎn)終端難以突破，還可以采取圍魏救趙的策略，先把這家店周邊的店拿下，并通過促銷活動(dòng)、廣告宣傳等手段提升已經(jīng)鋪貨的煙酒店的人氣，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。讓這家店看到我們能給煙酒店帶來什么好處，感覺到不跟我們合作不劃算。這時(shí)候再和他談判，問題就好解決多了。在金六福鋪貨的過程中，就曾碰到過這樣的“釘子戶”，于是采取圍魏救趙的策略，先把他旁邊的兩家店鋪上貨，然后大搞促銷活動(dòng)，一個(gè)月下來，這兩家店的人氣明顯得到提升。“釘子戶”一看這情形，居然主動(dòng)要求鋪貨。

注意八：陳列配合，培訓(xùn)跟進(jìn)

我們不能為鋪貨而鋪貨，店里有貨只是完成了鋪貨的第一步。完整意義上的鋪貨還包括陳列到位、培訓(xùn)到位。店里有貨之后，還要及時(shí)做好陳列工作，保證產(chǎn)品擁有足夠的陳列面積，較好的陳列位置，搶眼的形象展示。與此同時(shí)，鋪貨人員還要做好煙酒店老板、店員的產(chǎn)品培訓(xùn)工作，讓煙酒店清楚的知道我們的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，和其他同類產(chǎn)品有哪些不同，消費(fèi)者能獲得什么好處等等，通過培訓(xùn)讓店員能夠很好的推薦產(chǎn)品。

煙酒店的鋪貨工作是一場幾率戰(zhàn)，很少有一次成功，也不可能一蹴而就。我們不能害怕失敗，大力發(fā)揚(yáng)三千精神：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語。只有這樣，才能真正的做好鋪貨工作。

第二篇：三大紀(jì)律,八項(xiàng)注意

中國人民解放軍自建軍之日起，就非常重視加強(qiáng)革命紀(jì)律，并嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的紀(jì)律，這是人民軍隊(duì)區(qū)別于一切舊式軍隊(duì)的顯著標(biāo)志。

1927年9月，毛澤東領(lǐng)導(dǎo)湘贛邊界秋收起義時(shí)，就要求部隊(duì)官兵對(duì)待人民群眾說話和氣，買賣公平，不拉夫，不打人，不罵人。同年10月，在江西省遂川縣荊竹山動(dòng)員部隊(duì)向井岡山進(jìn)發(fā)時(shí)，規(guī)定了三項(xiàng)紀(jì)律：行動(dòng)聽指揮，不拿群眾一個(gè)紅薯，打土豪要?dú)w公。1928年1月，部隊(duì)進(jìn)駐遂川縣城，分散到縣城周圍農(nóng)村發(fā)動(dòng)群眾時(shí)，提出了六項(xiàng)注意：上門板，捆鋪草，說話和氣，買賣公平，借東西要還，損壞東西要賠。同年3月間，部隊(duì)到達(dá)湖南省桂東縣沙田村，毛澤東向全體官兵正式宣布三大紀(jì)律六項(xiàng)注意。三大紀(jì)律是：行動(dòng)聽指揮，不拿工人農(nóng)民一點(diǎn)東西，打土豪要?dú)w公。六項(xiàng)注意是：上門板，捆鋪草，說話和氣，買賣公平，借東西要還，損壞東西要賠。從而奠定了紅軍統(tǒng)一紀(jì)律的基礎(chǔ)。

1929年以后，根據(jù)形勢的發(fā)展和部隊(duì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又將“行動(dòng)聽指揮”改為“一切行動(dòng)聽指揮”，“不拿工人農(nóng)民一點(diǎn)東西”改為“不拿群眾一針一線”，“打土豪要?dú)w公”改為“籌款要?dú)w公”，后又改為“一切繳獲要?dú)w公”。六項(xiàng)注意也逐步修改補(bǔ)充成為八項(xiàng)注意：說話和氣，買賣公平，借東西要還，損壞東西要賠，不打人罵人，不損壞莊稼，不調(diào)戲婦女，不虐待俘虜。1947年10月10日，毛澤東起草《中國人民解放軍總部關(guān)于重新頒布三大紀(jì)律八項(xiàng)注意的訓(xùn)令》，對(duì)其內(nèi)容作了統(tǒng)一規(guī)定。這就是我軍現(xiàn)在執(zhí)行的并譜成歌曲傳唱的《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》。

三大紀(jì)律八項(xiàng)注意言簡意賅，包含了豐富而深刻的思想內(nèi)容。不拿群眾一針一線的嚴(yán)格紀(jì)律，以及說話和氣、買賣公平、借東西要還、損壞東西要賠、不打人罵人、不損壞莊稼、不調(diào)戲婦女等具體要求，體現(xiàn)了中國人民解放軍的性質(zhì)、全心全意為人民服務(wù)的宗旨和軍民一致的原則，表明中國人民解放軍是一支無產(chǎn)階級(jí)的新型人民軍隊(duì)。一切行動(dòng)聽指揮體現(xiàn)了黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的原則和人民軍隊(duì)內(nèi)部下級(jí)服從上級(jí)的指揮關(guān)系，是達(dá)到全軍高度集中統(tǒng)一，保證軍隊(duì)執(zhí)行中國共產(chǎn)黨的路線，勝利完成各項(xiàng)任務(wù)最基本的紀(jì)律要求。一切繳獲要?dú)w公，體現(xiàn)了人民軍隊(duì)的共產(chǎn)主義思想道德和在革命戰(zhàn)爭中必須充分利用繳獲敵人的物資發(fā)展壯大自己的原則。不虐待俘虜?shù)囊?guī)定，體現(xiàn)了無產(chǎn)階級(jí)解放全人類的政治胸懷、革命人道主義精神和瓦解敵軍的原則。

三大紀(jì)律八項(xiàng)注意是貫徹黨的路線、方針、政策和完成各項(xiàng)任務(wù)的重要保證，是軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的重要因素。它對(duì)于加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)，密切軍民關(guān)系，增強(qiáng)官兵團(tuán)結(jié)，奪取革命戰(zhàn)爭的勝利，起了重大的作用。人民解放軍官兵來自人民，具有高度的革命事業(yè)心，自覺地把三大紀(jì)律八項(xiàng)注意作為行為規(guī)范嚴(yán)格遵照執(zhí)行，從而獲得了全國人民的真誠擁護(hù)和歡迎。

《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》被譽(yù)為“紅色經(jīng)典第一歌”，多年來久唱不衰，在許多重大場合都可以聽到這首歌。

然而鮮為人知的是，在這首軍歌還沒有誕生時(shí)，它的旋律就誕生了。并且早在國民革命時(shí)期，以它填詞的不同版本的歌曲就在中國廣為傳唱了，《國民革命軍軍歌》也是改編自此曲。

關(guān)于“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”的形成和發(fā)展經(jīng)歷了較長的時(shí)間過程。最初從1927年10月三灣改編時(shí)提出的“三大紀(jì)律”，到1947年10月10日的《中國人民解放軍總部關(guān)于重新頒布三大紀(jì)律八項(xiàng)注意的訓(xùn)令》，前后經(jīng)歷了20年的時(shí)間。

紅軍當(dāng)年進(jìn)行三灣改編時(shí)，針對(duì)許多紅軍戰(zhàn)士來自舊軍閥的軍隊(duì)，帶有很多壞習(xí)氣這一現(xiàn)狀，毛澤東特別制定了“三大紀(jì)律”：行動(dòng)聽指揮；不拿工人農(nóng)民一點(diǎn)東西；打土豪要?dú)w公。

在文革以前，《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意歌》是在人民解放軍中流行的，是要求每一個(gè)士兵都會(huì)唱的。但是，這首歌的作用，卻是為了背誦。正如我小時(shí)候唱過《字母歌》，那是英文初學(xué)者為了背誦二十六個(gè)英文字母而唱的，一旦熟記了二十六個(gè)字母，當(dāng)然不會(huì)再唱它。而美國的電影《音樂之聲》中，有一首歌叫《多來咪》，是幫助音樂的初學(xué)者背誦七個(gè)音符的，一旦背誦熟練，也就不再唱這個(gè)歌。所以《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意歌》是只在新兵連唱得多的，一旦大家知道紀(jì)律，也就不必再唱。因?yàn)槿嗣窠夥跑娺€有許多好聽的軍歌的，遠(yuǎn)不止這一首。這首歌的目的，就是為了背誦。也正因?yàn)槿绱?，所以《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意歌》，嚴(yán)格來講不算特別好聽的旋律，而且它曲調(diào)很簡單，沒有變化，就那么一段一段地唱。

但是在文化大革命中，這首歌卻被人民解放軍軍樂團(tuán)演奏了，這是為什么呢？原因在于，毛澤東在1970年重視了兩首歌曲，一首是《國際歌》，一首是《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意歌》，而且毛澤東親自指揮八大軍區(qū)司令員唱這兩首歌，從而在全國掀起了唱這兩首歌的高潮。既然如此，人民解放軍的軍樂團(tuán)也就演奏了，但是演奏就決不能夠完全按原曲來，需要加入變化，這個(gè)變化是中國人的新創(chuàng)作（假設(shè)這個(gè)曲子原來是外國的吧），其中有許多轉(zhuǎn)折是原歌曲沒有的旋律。

第三篇：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

萊特妮絲人各個(gè)要牢記，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，第一企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化，人才輩出才能得勝利，第二企業(yè)管理家庭化，員工對(duì)我擁護(hù)又喜歡，第三企業(yè)管理軍事化，被迫成功自我要超越，（過門）三大紀(jì)律我們要做到，八項(xiàng)注意切莫忘記了，第一一切成功靠行動(dòng)，馬上行動(dòng)執(zhí)行力才好，第二說話態(tài)度要友好，見人微笑不要耍驕傲，第三制度面前要公平，自覺遵守不需逞霸道，（過門）第四說話算數(shù)守承諾，承諾不兌樂捐一定交，第五晨會(huì)夕會(huì)天天開，一絲不茍不差半分毫，第六贊美員工的優(yōu)點(diǎn)，開會(huì)表揚(yáng)處處注意到，第七能力不足可培養(yǎng)，態(tài)度不對(duì)堅(jiān)決要除掉，（過門）第八感恩時(shí)刻要記住，回報(bào)員工回報(bào)社會(huì)好，遵守紀(jì)律人人要自覺，互相監(jiān)督切莫違反了，心存大愛格局才能大，心態(tài)積極快樂天天有，建設(shè)祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn)，全國人民擁護(hù)又歡迎，

第四篇：三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意

三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意

三大紀(jì)律，是不容違反、不容挑戰(zhàn)的天條：

一、懂得服從

二、結(jié)果說話

三、公私分明

八項(xiàng)注意，是我們每個(gè)人在組織中都應(yīng)該注意、應(yīng)該做到的：

一、堅(jiān)守崗位

二、認(rèn)真做事

三、承擔(dān)責(zé)任

四、精神飽滿

五、團(tuán)結(jié)互助

六、維護(hù)榮譽(yù)

七、遵守契約

八、不斷學(xué)習(xí)

第一大紀(jì)律

懂得服從

——有規(guī)則的組織才能打勝仗，守規(guī)矩的人才有成功的機(jī)會(huì)……

1.規(guī)則是現(xiàn)代文明的標(biāo)志

——紅綠燈和斑馬線是用來服從和遵守的，而不是用來談判的…… 2.決策前群策群力，決定后百分百服從

——將軍之路從服從開始 3.明確位置，完成任務(wù)

——知道該干什么、怎么干、干到什么標(biāo)準(zhǔn)

第二大紀(jì)律

結(jié)果說話

——有結(jié)果就是有能力，沒結(jié)果就是沒能力 1.茶壺里煮餃子 ——倒不出來就不是餃子 2.行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果

——有行動(dòng)有結(jié)果，沒行動(dòng)就沒結(jié)果 3.行百里者半九十

——90%的失敗在于沒有堅(jiān)持到底

第三大紀(jì)律

公私分明

——不侵占公司財(cái)務(wù)，不損害公司利益 1.會(huì)干事，更要手腳干凈的做事

——不動(dòng)錢，不動(dòng)物，不動(dòng)人 2.不用上班時(shí)間做私事

——做事有原則，做人有底線

第一項(xiàng)注意

堅(jiān)守崗位

——按本色做人，按角色做事 1.意愿比能力重要

——工作不是你喜歡不喜歡，而是必須要做好的事 2.才華是干出來的

——想干事，能干事，干成事，善共事，干好事 3.認(rèn)同組織

——把自己變成組織需要的人

第二項(xiàng)注意

認(rèn)真做事

——我們實(shí)在沒有什么大本事，只有認(rèn)真做事的精神 1.世界上最怕“認(rèn)真”二字

——我們實(shí)在沒有什么大本事，只有認(rèn)真做事的精神 2.忠于職守

——做正確的事、用正確的態(tài)度做事、用正確的方法做事 3.從小事做起

——做不好小事，就做不好大事

第三項(xiàng)注意 承擔(dān)責(zé)任

——任務(wù)面前承擔(dān)起來，關(guān)鍵時(shí)刻能站出來 1.內(nèi)向思維

——承擔(dān)責(zé)任首先就要對(duì)自己負(fù)責(zé) 2.關(guān)鍵時(shí)刻能站出來

——組織需要能夠解決問題的人 3.承擔(dān)責(zé)任

“三步法”

——作出承諾、鎖定任務(wù)、結(jié)果說話

第四項(xiàng)注意 精神飽滿

——滿懷激情是事業(yè)成功的先決條件 1.不抱怨

——學(xué)會(huì)閉嘴，遠(yuǎn)離是非 2.滿懷激情

——心態(tài)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果 3.做愉快的事，愉快的去做事

——我們做的可能不是自己喜歡的事情，但我們可以以愉快的心情去做事情

第五項(xiàng)注意 團(tuán)結(jié)互助

——搞五湖四海，不搞團(tuán)團(tuán)伙伙 1.五湖四海

——一切從全局出發(fā) 2.不爭功不諉過

——與同事分享榮譽(yù)，讓自己承擔(dān)更多的責(zé)任 3.把“我”變成“我們” ——不是自己能干，而是和大家一起干

第六項(xiàng)注意 維護(hù)榮譽(yù)

——在職一座山，離職一座碑 1.為榮譽(yù)而戰(zhàn)

——人是要有一點(diǎn)兒精神的 2.先開槍后瞄準(zhǔn)

——人生的失敗常常在于膽怯 3.有能力有品德

——具有職業(yè)操守，做合格的組織成員

第七項(xiàng)注意

遵守契約

——當(dāng)老實(shí)人、說老實(shí)話、辦老實(shí)事

1.契約精神

——誠信是立足之本 2.忠恕行事

——只有“傻子”才容易成功

第八項(xiàng)注意

不斷學(xué)習(xí)

——不僅要和組織同步，而且要不斷進(jìn)步 1.善于總結(jié)

——成績是總結(jié)出來的 2.“不二過”

——失敗也是財(cái)富，而且更寶貴 3.邊干邊學(xué)

——把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的財(cái)富

第五篇：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

湖北智櫻新型材料有限公司

勞動(dòng)紀(jì)律：

1、公司標(biāo)準(zhǔn)考勤時(shí)間

上午：8:30-12：00 下午：13：00-17：00 不得遲到、早退，不得從事與工作無關(guān)的活動(dòng)。

2、著裝要求

男士：身上的色系不超過三種、男士長褲、襯衣T恤必須有領(lǐng)。女士：打扮靈活、搭配和諧。

3、清潔值日

輪流值日，做好辦公室5S工作。清潔清掃、整理整頓，營造舒適的辦公環(huán)境。清洗茶具，花草護(hù)理，清潔清掃。

4、積極主動(dòng)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作。做好請示匯報(bào)工作。

財(cái)務(wù)紀(jì)律：

1、費(fèi)用報(bào)銷，每周提交，按要求填寫費(fèi)用明細(xì)，貼好發(fā)票，提交給財(cái)務(wù)初步審核，呈總經(jīng)理審核，出納轉(zhuǎn)賬。

2、差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)公司規(guī)章執(zhí)行。

3、公關(guān)費(fèi)和招待費(fèi)必須先請示總經(jīng)理，方可執(zhí)行，否則不予報(bào)銷。

4、辦公物品采購，先提月計(jì)劃，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。

5、沒有發(fā)票，原則上不予報(bào)銷。