第一篇：2017旅游節(jié)會刊重點項目招商方案(修改)

★2017湖南（春季）鄉(xiāng)村旅游節(jié)暨郴州國際休閑旅游文化節(jié)唯一指定會刊

★會刊影響有影響力人群：省、市、區(qū)（縣）各級領(lǐng)導(dǎo)，郴籍在外各行精英、外籍在郴成功人士，郴州本地各界翹楚

★匯集全市11個縣（市、區(qū)）旅游資源，精編旅游指南，在郴州市區(qū)、節(jié)會現(xiàn)場免費贈閱

★新媒體助力傳播，資訊火熱發(fā)散，影響無處不在

2017湖南（春季）鄉(xiāng)村旅游節(jié)暨郴州國際休閑旅游

文化節(jié)重點項目廣告招商方案

今年的湖南（春季）鄉(xiāng)村旅游節(jié)暨郴州國際休閑旅游文化節(jié)將于3月17日在安仁舉行，每一年的旅游節(jié)都是一次推介郴州旅游資源、展示郴州形象的極好機會，為配合節(jié)會主辦方做好此次旅游節(jié)的宣傳工作，郴州日報將于3月15日（暫定）聯(lián)合安仁縣委、縣政府推出“2017湖南（春季）鄉(xiāng)村旅游節(jié)暨郴州國際休閑旅游文化節(jié)會刊，該刊被確定為本屆旅游節(jié)的唯一指定會刊，將被作為本屆節(jié)會的資料向參會來賓發(fā)放。本特刊還將面向全城發(fā)行，為參會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、以及市民開啟郴州全域旅游指南。同時，會刊將依托郴州日報報業(yè)集團的立體宣傳網(wǎng)絡(luò)，面向郴州、面向全省、面向全國，是充分展示單位形象、推介產(chǎn)品魅力的最佳宣傳平臺，誠摯歡迎各單位各企業(yè)踴躍參加會刊組稿工作！

會刊方案如下：

一、會刊組織：郴州日報聯(lián)合安仁縣委縣政府主辦

二、出刊日期：2017年3月15日（暫定）

三、招商范圍：

1、節(jié)會主辦方——安仁縣旅游資源宣傳推介（計劃三個版篇幅）。

2、除安仁縣外其他10個縣（市、區(qū)）旅游資源推介（各縣市區(qū)確定版面數(shù)量）。

3、各地特產(chǎn)、美食、休閑農(nóng)莊，賓館酒店。

4、旅游節(jié)祝賀廣告，可以是單位形象宣傳，也可以是企業(yè)項目推介。以政府支持的市、區(qū)重點項目為主。

五、會刊執(zhí)行部門：

1、采訪、編輯、組版：郴州日報專刊部

2、業(yè)務(wù)拓展：郴州日報廣告部

3、會刊美化：郴州日報視覺部

六、會刊規(guī)格：

1、對開報（整版尺寸：47cm*32.5cm）2、24個版面（暫定）

七、會刊發(fā)行及數(shù)量：

1、作為旅游節(jié)會刊資料在活動主會場現(xiàn)場發(fā)放（5000份）。

2、全城派送：商場酒店、主要街道店鋪、主要小區(qū)（20000份）

八、會刊宣傳途徑拓展：

1、今日郴州、郴州新聞網(wǎng)客戶端郴州日報數(shù)字報發(fā)布（粉絲50萬）；

2、郴州日報微信公眾號同步刊發(fā)。

九、會刊版面、制作、印刷費用：

1、本方案針對市、區(qū)重點項目招商。

2、版面費用：執(zhí)行郴州日報正報價格，2.8萬元/整版

3、優(yōu)惠政策：凡參與本次會刊廣告發(fā)布的重點項目客戶，同一廣告在會刊發(fā)布，還可享受在郴州日報主報刊發(fā)一次的優(yōu)惠政策（主報須在6月30日前發(fā)布完畢）。

郴州日報社

2017年2月

第二篇：2011旅游節(jié)招商方案

一、組織機構(gòu)

主辦單位：惠州市人民政府、廣東省旅游局

承辦單位：惠州市旅游局、惠州市金果灣生態(tài)旅游開發(fā)有限公司、博羅縣人民政府 招商策劃單位：惠州市惠美廣告策劃有限公司

二、活動簡介

以發(fā)展“休閑經(jīng)濟”為主旨的惠州旅游節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆。“第五屆惠州國際(高爾夫)旅游節(jié)”定于2010年12月8日在惠州舉行，為把惠州市標(biāo)志性節(jié)慶活動辦得更加有聲有色、更具品牌影響力，在前四屆旅游節(jié)的基礎(chǔ)上，“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)”將著力強化理念的創(chuàng)意性、活動的多樣性和群眾的參與性，把高爾夫文化交流、名家書畫展、旅游節(jié)嘉年華活動、旅游節(jié)城市論壇等有機結(jié)合。屆時將有來自國內(nèi)外知名高爾夫球手、影視歌明星、30個國家駐廣州領(lǐng)事館領(lǐng)事及夫人、社會各界名人、知名企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、投資客商等八方賓朋相聚惠州，共享盛會。

三、活動內(nèi)容

1、【11月】新聞發(fā)布會

2、【11月】新聞媒體及旅行商踩線活動

3、【11月11日-12日】“有機生活”嘉年華

4、【12月】“人人都是惠州形象，個個都是鵝城導(dǎo)游”旅游行業(yè)素質(zhì)提升培訓(xùn)活動

5、【12月8日】 惠州市政府歡迎晚宴

6、【12月8日】 開幕式晚會

7、【 12月9日】“金果灣”杯全明星高爾夫邀請賽開球儀式

8、【12月9日】“金果灣”杯全明星高爾夫邀請賽

9、【12月9日】名家書畫展揭幕儀式

10、【12月9日】惠州國際休閑度假經(jīng)濟城市論壇

11、【12月9日】 “金果灣”杯全明星高爾夫邀請賽頒獎酒會

12、其他分會場活動：高爾夫賽事由各球場組織安排，其他分會場活動由各縣區(qū)人民政府組織安排。

四、宣傳推廣計劃

（一）華南乃至全國主流權(quán)威媒體、專業(yè)媒體四十余家：

（1）平面媒體：

a.中央級媒體：人民日報

b.面向海外媒體：香港大公報、臺灣新生報、澳門日報

c.廣東省內(nèi)媒體：南方日報、廣州日報、南方都市報、深圳特區(qū)報、深圳商報d.惠州本土媒體：惠州日報、東江時報

e.財經(jīng)類媒體：第一財經(jīng)日報、中國經(jīng)濟時報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、亞太經(jīng)濟時報、鳳凰周刊、南方人物周刊、環(huán)球企業(yè)家、中國企業(yè)家

f.旅游類媒體：行走中國、中華文摘、惠州旅游雜志、中國旅游報、時尚旅游、粵港直通車雜志

g.高爾夫媒體：國際高爾夫

（2）電視新聞媒體：廣東衛(wèi)視、惠州電視臺、廣東新聞頻道，深圳電視臺新聞頻道

（3）電臺媒體：惠州電臺交通頻道98.8

（4）網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪網(wǎng)旅游頻道、房產(chǎn)頻道、惠州旅游頻道、悠游惠州網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、惠州

西子湖畔網(wǎng)

（5）社會宣傳

a.惠州各高速路入口戶外立柱廣告、主要路段刀旗、燈桿旗、燈箱廣告等

b.惠州出租車電子廣告屏、酒店平面電視媒體、LED等

（二）與移動、電信、聯(lián)通聯(lián)系，市民短信互動參與。

（三）旅游節(jié)?？麄髻Y料，對市民免費贈送。

（四）惠州市各旅游景點進行聯(lián)合推廣。

五、招商項目

（一）單項活動冠名（70萬元人民幣）

>>新聞媒體及旅行商踩線活動：***“大美惠州”快樂之旅

>>名家書畫展揭幕儀式：***名家書畫展

>>惠州國際休閑度假經(jīng)濟城市論壇：***惠州國際休閑度假經(jīng)濟城市論壇

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)以上單項活動冠名權(quán)，冠名方式以 “第五屆惠州國際(高爾夫)旅游節(jié)之XXX休閑經(jīng)濟城市論壇”的形式體現(xiàn)；（注：其它兩項單項冠名方式同上）

（2）單項冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）單項冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓，同時依安排接受記者提問；

（4）單項冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，單項冠名企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)”特別合作伙伴的榮譽證書及獎牌。

（6）單項冠名企業(yè)同時享受旅游節(jié)協(xié)辦單位的待遇。

2、廣告回報

◎現(xiàn)場宣傳

（1）在單項活動現(xiàn)場大型主背景板、場地條幅、氣球等顯著位置上出現(xiàn)單項冠名企業(yè)的LOGO；

（2）單項冠名商有權(quán)在單項活動現(xiàn)場按承辦方的安排派發(fā)自己的宣傳品；

（3）旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場可以擺放單項冠名單位自制宣傳廣告牌2個（規(guī)格cm*cm）；

（4）旅游節(jié)開幕現(xiàn)場企業(yè)廣告宣傳片（60秒以內(nèi)）滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）；

（5）在旅游節(jié)開幕現(xiàn)場上主持人將代表組委會對單項冠名企業(yè)致謝并由惠州市領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)榮譽證書及獎牌；

（6）單項活動顯要位置體現(xiàn)單項冠名企業(yè)名稱、LOGO；

（7）單項活動現(xiàn)場主持人麥克風(fēng)麥牌廣告

◎媒體宣傳

（1）單項冠名活動在電視媒體報道時，單項冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)之XXX休閑經(jīng)濟城市論壇”的形式出現(xiàn)。

（2）單項冠名活動在平面媒體宣傳時，單項冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)之XXX休閑經(jīng)濟城市論壇”的形式出現(xiàn)。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體均以 “第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)之XXX休閑經(jīng)濟城市論壇”的形式出現(xiàn)，突出單項冠名企業(yè)名稱及企業(yè)LOGO，全程跟蹤報道。)

◎印刷品宣傳

（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)單項冠名企業(yè)“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)之XXX休閑經(jīng)濟城市論壇”字樣，在旅游節(jié)?？膬?nèi)頁，贈送企業(yè)一個整版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給冠名單位，光盤封面印有單項冠名商所冠名的單項活動全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)全程及單項冠名商的標(biāo)識、文字等。

注：其它兩項單項冠名活動媒體宣傳方式同上

3、其他回報

（1）向單項冠名企業(yè)贈送100張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）晚會觀眾方隊可以設(shè)立企業(yè)觀眾手舉牌（規(guī)格cm*cm）；

（3）單項冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以和冠名活動邀請嘉賓合影留念；

（二）協(xié)辦單位（50萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的協(xié)辦單位權(quán)。

（2）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，協(xié)辦單位企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)協(xié)辦單位”的榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報

◎現(xiàn)場宣傳

（1）在“金果灣”杯高爾夫賽主賽場以大型主背景板、場地條幅、氣球等形式展現(xiàn)出現(xiàn)企業(yè)的名稱、LOGO；

（2）在旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場可以擺放協(xié)辦單位自制宣傳廣告易拉寶1個（規(guī)格cm* cm）；

（3）在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會對協(xié)辦單位致謝并頒發(fā)證書和獎牌； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱；

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱或企業(yè)LOGO；

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體（均以協(xié)辦企業(yè)的名稱或企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)）。

◎印刷品宣傳

（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)協(xié)辦單位企業(yè)名稱、LOGO，在旅游節(jié)?？膬?nèi)頁，贈送協(xié)辦單位企業(yè)半版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給協(xié)辦單位，光盤封面印有協(xié)辦單位全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)全程及協(xié)辦單位的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向協(xié)辦單位企業(yè)贈送80張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及協(xié)辦單位在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)

媒體上的報道，整理后提交協(xié)辦單位存檔收藏。

（三）唯一指定產(chǎn)品/機構(gòu)（20萬元人民幣）

指定產(chǎn)品或服務(wù)包括：指定用水、指定飲料、指定紙品、指定奶制品、指定用酒、指定服裝、指定紀(jì)念品、指定禮品、指定保險、指定接待用車、指定宴會酒店、指定 旅行社、指定旅游景區(qū)景點、指定餐飲娛樂、指定客運服務(wù)、指定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司、指定獎品等（形式可根據(jù)實際情況確定）。

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的唯一指定產(chǎn)品的贊助權(quán)；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)唯一指定產(chǎn)品”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報

◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持；

◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送60張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（四）榮譽贊助單位：（16.8萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的贊助權(quán)；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)榮譽贊助單位的”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報

◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持；

◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送50張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒 體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（五）鳴謝單位：（8.8萬元人民幣）

1、社會回報

（1）成為本屆旅游節(jié)鳴謝單位；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)鳴謝單位”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報

◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持；

◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體（均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送30張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

六、媒體及其它廣告載體招商

1、開幕式入場券券面廣告。

2、海報廣告：2000張×2元/張。

3、空飄廣告：20個×3000元/個（6天）。

4、球手服裝廣告：6個標(biāo)志×8萬元/標(biāo)志（1000件）。

5、現(xiàn)場廣告牌：30幅×2萬元起/幅。

6、旅游節(jié)VCD光盤貼片廣告：120秒×3000元/秒。

7、“金果灣”杯高爾夫賽主賽場18塊發(fā)球臺廣告牌。

注：贊助商自帶項目，必須經(jīng)過組委會進行評估論證后，組委會核發(fā)授權(quán)書，列入活動項目表。

七、實物或服務(wù)贊助說明

1、有計量單位和明碼標(biāo)價的產(chǎn)品或服務(wù)為有效贊助。

2、實物或服務(wù)的贊助額按市場價的70％作價換算成贊助費。

3、實物或服務(wù)的贊助比例不得超過贊助總額的70％。

4、提供實物或服務(wù)的贊助商應(yīng)對其質(zhì)量負責(zé)，按照相關(guān)規(guī)定提供三包和售后服務(wù)。

5、贊助物的選擇和處置權(quán)歸組委會。

第三篇：招商方案修改

一確立目標(biāo)招商方案

1、確定招商目標(biāo)定位

1）產(chǎn)品定位：本公司以智能監(jiān)控產(chǎn)品的市場挑戰(zhàn)者角色進入市場。產(chǎn)品贏利空間_______________

2）資金定位：企業(yè)投入資金有_______________，預(yù)準(zhǔn)備拿____________ 用于招商（關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行）

3）網(wǎng)絡(luò)定位：企業(yè)所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是省級代理經(jīng)銷商和地市級代理經(jīng)銷商一起招（經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”？）。

2、掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)（環(huán)節(jié)）性?！凹毠?jié)性”包括招商目標(biāo)定位、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定、評選經(jīng)銷商策略、邀約步驟、招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書制定公布、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預(yù)算、利潤（扣點）分配統(tǒng)籌、經(jīng)銷商手冊匯編、單位時間鋪貨率、目標(biāo)銷售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風(fēng)險規(guī)避機制等（詳見招商流程）。

3、打造招商執(zhí)行力

從一定角度而言，執(zhí)行力是企業(yè)招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商首負制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，另一個關(guān)鍵配套舉措是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護，串貨怎么控，使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。

4、厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、經(jīng)銷網(wǎng)點覆蓋目標(biāo)市場的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。

1）、獨立的企業(yè)法人單位，在國家工商局正式注冊（三證齊全：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機構(gòu)代碼證，以及提供負責(zé)人身份證復(fù)印件），具有獨立賬號，具有經(jīng)銷智能科技產(chǎn)品的相應(yīng)經(jīng)營范圍，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)；

2）、具有良好的商業(yè)信譽，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系及聲譽，無不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；

3）、具有操作授權(quán)市場相適應(yīng)的資源配置，財務(wù)狀況良好；

4）、經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，認可南京浪潮智能科技有限公司的企業(yè)文化和理念；

5）、具有一定的汽車用品或者相近行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端管控能力；

6）、各項管理制度較為健全，擁有勤奮、團結(jié)的專業(yè)銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務(wù)能力；

7）、經(jīng)銷商在協(xié)議簽訂之日起3日內(nèi)向公司交納履約保證金。保證金交納到位后，合同生效，經(jīng)銷商取得公司的經(jīng)銷權(quán)；

行總部規(guī)定的經(jīng)銷商的各項義務(wù)；

9）、如有其它特殊情況需上報總部審批。

5、規(guī)避招商風(fēng)險

招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險等。規(guī)避招商風(fēng)險還需強調(diào)“后招商”。后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修善”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。二:全國 招商

1、組織變革，引曝全員招商意識

建立以營銷中心為核心的企業(yè)招商組織，在對目標(biāo)市場進行充分定性定量的分析基礎(chǔ)上推出差異化的招商政策，使企業(yè)資源的有效匹配能得到極大的核裂變作用。

2、建立標(biāo)準(zhǔn)化的招商工作管理流程

招商工作管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化是項目推進的集大成者，企業(yè)進行招商的管理流程一般劃分為組建招商工作組——整體招商方案設(shè)計——建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）——廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布或參展等手段——1次信息處理（來函來電）——工作信息處理（書面回復(fù)）——電話溝通談判或（發(fā)出會議邀請——召開招商會議）——督促履約——款到發(fā)貨——協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始。

3、合理的價格體系，良好的利潤分配模式有效激勵經(jīng)銷商

該體系本公司將分為：公司利潤比____________，經(jīng)銷商利潤比____________,銷售人員的利潤比____________。

4、樣板市場啟動，吹響全面進軍市場的號角

樣板市場創(chuàng)建的基本程序為：市場細分——選擇目標(biāo)市場——進入目標(biāo)市場——占領(lǐng)目標(biāo)市場——防御目標(biāo)市場——開發(fā)細分市場——全面開發(fā)市場等七個層次。

根據(jù)區(qū)域消費需求、特征評估（消費觀念、消費心理、消費方式）以南京、杭州、北京、上海、合肥、武漢、青島、深圳、廣州、成都、大連、蘇州、重慶等13個大城市為根據(jù)點。覆蓋開發(fā)另外的區(qū)域代理（行政區(qū)域經(jīng)銷）以南京為重點城市進行全國推廣、銷售。（選城市請見城市劃分表）

(1)根據(jù)招商流程具體操作。（見招商流程）

（2）每個區(qū)域必須5名以上名額。

5、招商退貨保障，預(yù)計與兌現(xiàn)流程

在此涉及的物流基本原則為，網(wǎng)絡(luò)信息收集對經(jīng)銷商資信狀況有大致輪廓描述；產(chǎn)品配送即時、合理；運輸成本以經(jīng)濟迅速為主，包裝質(zhì)量體現(xiàn)耐磨耐用；客戶服務(wù)水準(zhǔn)講究短、平、快，貨物退換以實質(zhì)性產(chǎn)品為主，并建立詳細數(shù)據(jù)登記，存貨嚴(yán)格安全控制；對缺損貨品進行回收、補救生產(chǎn)；嚴(yán)格退貨產(chǎn)品財務(wù)收支的損益平衡，并建立以計算機為核心的預(yù)警控制系統(tǒng)；

6、客戶溝通與客戶追蹤，全方位提升產(chǎn)品的快速流通

企業(yè)招商的信息傳遞一般是通過電話營銷、專業(yè)信函、招商會議、展銷會、博覽會、訂貨會及媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息等方式發(fā)布傳輸，后續(xù)追蹤工作的最直接最有效的方法就是將信息失真進行重新編碼，以樹投資者信心。

7、招商合同簽約及跟進服務(wù)使招商工作落到實處

招商合同在違約責(zé)任、仲裁方式、利潤分配、雙方責(zé)權(quán)、促銷策略、市場支持、銷售體系等條款上應(yīng)公平、合理、確保招商價值鏈的每一個個體都有增值、增幅的潛質(zhì)，以達到企業(yè)擴張運營業(yè)績的目的（詳見合同書）。

8招商信息發(fā)布媒介及招商形式的選擇

全國性的招商廣告發(fā)布媒體越來越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營報》、《參考消息》、《南方周末》、《環(huán)球時報》；雜志集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》;網(wǎng)絡(luò)平臺則主要集中在百度（推廣和關(guān)鍵字優(yōu)化）、阿里巴巴等，在招商的重點省份也可以加大在地方媒體的宣傳力度。從經(jīng)驗看，通過電話達成初步溝通和信息交換，郵寄招商詳細介紹和區(qū)域競標(biāo)書，然后以召開“招商大會”（或企業(yè)產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會）的形式，其實際成交率較高。招商會議形式，一般是邀請各地有意向的應(yīng)招者到企業(yè)總部，企業(yè)可租用能夠顯示企業(yè)實力的場地召開大會（屆時也可邀請一些知名營銷專家、廣告人前來演講“助興”），并請前來者參觀企業(yè)等。招商層級的設(shè)定

一般以地級市為招商基礎(chǔ)單位是較為合適的。

10招商價格掌控

招商企業(yè)供給經(jīng)銷商的利潤空間一般是產(chǎn)品總利潤的40%左右，通常情況經(jīng)銷商會將此基礎(chǔ)上的10%~15%用于人員成本，25~30%作為管銷費用及利潤。企業(yè)可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制，另外加強協(xié)銷也是控制價格和竄貨的有效手段之一?！皯?yīng)招者”的洽談與管控

招商中與“應(yīng)招者”接觸的整個程序如下：

第一次信息處理（來函、來電）→第一次信息回復(fù)→第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）→第二次信息回復(fù)（信息升級,有選擇地發(fā)送實質(zhì)性資料）→招商總部零星接單（上門洽談、簽約）→招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）→發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）→接收報名、督促參會→召開會議并簽約、督促履約→收款發(fā)貨→協(xié)銷開始。

對于第一次來電或來函，主要注意對“應(yīng)招者”按設(shè)定的招商區(qū)域歸類，將“應(yīng)招者”的姓名、地址、電話、基本狀況和問題一一記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商宣傳冊等，盡量用郵寄而少用傳真，有條件的企業(yè)可開通招商網(wǎng)站，但不要對此抱太大的成交希望）；對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)資深經(jīng)營者一類的“應(yīng)招者”做重點標(biāo)注，用以重點研究。在這一過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“應(yīng)招者”提出的問題也不必急于回答（主要避免“應(yīng)招者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取第一手信息）。

在“應(yīng)招者”研讀了有關(guān)資料后的第二次咨詢過程中，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“應(yīng)招者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該應(yīng)招者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀企業(yè)、了解運作方案等，以免流失可能的“加盟商”。

在第二次信息回復(fù)后，對于參加招商會議的企業(yè)進行初步的分析，掌握部分需求，了解“應(yīng)招者”主要關(guān)心的問題，以便在會議過程中及時解答。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“應(yīng)招者”談判之前，一些細節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化地傳遞以下幾點信息。

1．有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，以解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志及實力依托告訴“應(yīng)招者”。

2．有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

3．有信譽。一味的夸大其辭無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“應(yīng)招者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4．有辦法。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。授以魚，更要授以漁。

5．有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

6．有保障。近年來在“應(yīng)招”過程中“中招”的企業(yè)和個人越來越多，許多理性的“應(yīng)招者”在考慮如何賺錢之前想的是如何保證不虧本。因此，招商企業(yè)如何確定加盟者保障體系與承諾（如回購、退換貨保障等），讓“應(yīng)招者”消除后顧之憂，對整個招商運作的結(jié)果將起到十分重要的影響。

在招商會議上，應(yīng)該讓“應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行“培訓(xùn)式”的講解，以使“應(yīng)招者”了解并認同企業(yè)的理念。在整個的招商會議中，對原則的把握十分重要，因為這涉及加盟者的第一筆保證金或貨款到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優(yōu)厚條件。企業(yè)應(yīng)注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。

與“應(yīng)招者”簽訂合同，收取貨款和保證金，則是對特定區(qū)域“招”的過程暫告一個段落。其他空白區(qū)域的繼續(xù)招商基本上是如上幾個步驟的復(fù)制或重演（當(dāng)然，過程中總結(jié)和調(diào)整是必需的）。對于已招到理想經(jīng)銷商的區(qū)域，廠家的工作中心將轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。值得說明的是，在整個招商過程中對“應(yīng)招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來說，企業(yè)招商應(yīng)分為三步走：

第一，讓“應(yīng)招者”興奮。引起“應(yīng)招者”的興趣，激發(fā)他們的熱情，以使招商企業(yè)能夠面對更多的選擇機會。第二，讓“應(yīng)招者”理性。讓他們感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，坦白地告訴他們“天下沒有免費的午餐”，授予“應(yīng)招者”“漁”是合作的基礎(chǔ)。第三，讓“應(yīng)招者”實際。任何商機只有對合適的人（或企業(yè)）才是合適的，讓“應(yīng)招者”理性的評價自己的資源與運作能力，真誠告知可能存在的風(fēng)險與不測，并結(jié)合“應(yīng)招者”的實力和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠。

團結(jié)協(xié)作

“應(yīng)招者”提出的問題主要有幾個方面：1.關(guān)于產(chǎn)品：包括產(chǎn)品的功效、機理、來源、實例、獨特性、同質(zhì)性、可替代性、品牌、包裝、市場前景預(yù)估等；2.關(guān)于企業(yè)：企業(yè)的性質(zhì)、歷史、背景、實力、主要領(lǐng)導(dǎo)（或股東）、固定資產(chǎn)、生產(chǎn)或辦公場所等；

3.關(guān)于招商規(guī)則與價格政策：是否是區(qū)域獨家？買斷區(qū)域代理權(quán)還是規(guī)定首期進貨額？首款是多少？供貨價格及價格層級如何規(guī)定？返利是多少？產(chǎn)品準(zhǔn)入（區(qū)域或終端）費用如何分擔(dān)等；4.關(guān)于支持：是否有媒體廣告（全國和區(qū)域）？如果有，是多少？怎樣投？何時投？（個別“應(yīng)招者”甚至要求將此款簽入合同。）有沒有協(xié)銷？促銷方案如何？終端人員費用誰負擔(dān)等；5.關(guān)于保障：如何進行區(qū)域保護？如何防止惡意竄貨、沖貨？產(chǎn)品質(zhì)量如何保證？退換貨規(guī)定如何？等等

第四篇：2013旅游節(jié)招商方案 3

一、組織機構(gòu)

主辦單位：蕪湖市旅游協(xié)會 蕪湖市紅花山集團

承辦單位：繁昌縣旅游協(xié)會 安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司 招商策劃單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

二、活動簡介

三、活動內(nèi)容

1、【10月8日】新聞發(fā)布會

2、【11月9日】旅游節(jié)吉祥物征集活動。

3、【9月】宣傳啟動開始

4、【11月8日】新聞媒體及旅行商、外地客商旅游產(chǎn)品推介會

5、【11月8日】 繁昌縣政府歡迎晚宴

6、【11月9日】 第三屆歐亞人祖山祈福文化旅游節(jié)開幕式

7、【11月9日】 第一屆繁昌螃蟹節(jié)

8、【11月9日至11月15日】民俗風(fēng)情游

四、宣傳推廣計劃

（一）華東乃至全國主流權(quán)威媒體、專業(yè)媒體四十余家：（1）平面媒體：

a.中央級媒體：人民日報 B.海外級媒體：鳳凰網(wǎng)

c.安徽省內(nèi)媒體：安徽日報、安徽經(jīng)報、銅都晚報、銅陵日報等 d.蕪湖本土媒體：大江晚報、蕪湖日報、蕪湖金周刊

E.外省媒體：金陵晚報、揚子晚報、現(xiàn)代快報、等長三角主流媒體

（2）電視新聞媒體：蕪湖市電視臺、繁昌縣電視臺（3）電臺媒體：馬鞍山廣播電臺

（4）網(wǎng)絡(luò)媒體：人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中安在線等（5）社會宣傳

A.蕪湖市各高速路入口戶外立柱廣告。

（二）與移動、電信、聯(lián)通聯(lián)系，市民短信互動參與。

（三）旅游節(jié)?？麄髻Y料，對市民免費贈送。

五、招商項目

（一）獨家冠名（50萬元人民幣）

>>新聞媒體及旅行商踩線活動：***“繁昌旅游產(chǎn)品推介會” >>***之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)以上單項活動冠名權(quán)，冠名方式以 “XXX之第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的形式體現(xiàn)；（注：其它兩項單項冠名方式同上）（2）獨家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）獨家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（4）在旅游節(jié)期間，獨家冠名企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”特別合作伙伴的榮譽證書及獎牌。

（5）獨家冠名企業(yè)同時享受旅游節(jié)協(xié)辦單位的待遇。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

（1）在活動現(xiàn)場大型主背景板、場地條幅、氣球等顯著位置上出現(xiàn)冠名企業(yè)的LOGO；

（2）冠名商有權(quán)在活動現(xiàn)場按承辦方的安排派發(fā)自己的宣傳品；

（3）旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場可以擺放冠名單位自制宣傳廣告牌 個；（獨家冠名4個、單項冠名2個）

（4）繁昌縣旅游產(chǎn)品推機會暨繁昌投資與合作說明會企業(yè)廣告宣傳片（60秒以內(nèi)）滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）；

（5）在旅游節(jié)開幕現(xiàn)場上主持人將代表組委會對冠名企業(yè)致謝并由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)榮譽證書及獎牌；

（6）活動顯要位置體現(xiàn)獨家冠名企業(yè)名稱、LOGO；

（7）活動現(xiàn)場主持人口播介紹 ◎媒體宣傳

（1）獨家冠名活動在電視媒體報道時，獨家冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)””的形式出現(xiàn)。

（2）單項冠名活動在平面媒體宣傳時，獨家冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)””的形式出現(xiàn)。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體均以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的形式出現(xiàn)，突出單項冠名企業(yè)名稱及企業(yè)LOGO，全程跟蹤報道。)◎印刷品宣傳

（1）“歐亞人祖山文化旅游節(jié)”各類宣傳品材料上出現(xiàn)獨家冠名企業(yè)“XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的字樣，在旅游節(jié)?？膬?nèi)頁，贈送企業(yè)一個整版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給冠名單位，光盤封面印有冠名商所冠名的活動全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及冠名商的標(biāo)識、文字等。

注：其它獨家冠名活動媒體宣傳方式同上

3、其他回報

（1）向獨家冠名企業(yè)贈送50張旅游節(jié)開幕式入場券；

（2）開幕式觀眾方隊可以設(shè)立企業(yè)觀眾手舉牌：

（3）獨家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以和冠名活動邀請嘉賓合影留念；

（二）協(xié)辦單位（30萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的協(xié)辦單位權(quán)。

（2）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（4）繁昌縣旅游產(chǎn)品推機會暨繁昌投資與合作說明會企業(yè)廣告宣傳片（60秒以內(nèi)）滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)唯一指定產(chǎn)品”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

（1）在第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)以大型主背景板、場地條幅、氣球等形式展現(xiàn)出現(xiàn)企業(yè)的名稱、LOGO；

（2）在旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場可以擺放協(xié)辦單位自制宣傳廣告易拉寶2個（規(guī)格 cm* cm）；

（3）在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會對協(xié)辦單位致謝并頒發(fā)證書和獎牌； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱；

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱或企業(yè)LOGO；

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體（均以協(xié)辦企業(yè)的名稱或企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)）?！蛴∷⑵沸麄?/p>

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)協(xié)辦單位企業(yè)名稱、LOGO，在旅游節(jié)?？膬?nèi)頁，贈送協(xié)辦單位企業(yè)半版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給協(xié)辦單位，光盤封面印有協(xié)辦單位全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及協(xié)辦單位的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向協(xié)辦單位企業(yè)贈送30張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及協(xié)辦單位在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交協(xié)辦單位存檔收藏。

（三）唯一指定產(chǎn)品/機構(gòu)（20萬元人民幣）

指定產(chǎn)品或服務(wù)包括：指定用水、指定飲料、指定紙品、指定奶制品、指定用酒、指定服裝、指定紀(jì)念品、指定禮品、指定保險、指定接待用車、指定宴會酒店、指定 旅行社、指定餐飲娛樂、指定客運服務(wù)、指定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司、指定獎品等（形式可根據(jù)實際情況確定）。

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的唯一指定產(chǎn)品的贊助權(quán)；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（4）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)唯一指定產(chǎn)品”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送20張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（四）榮譽贊助單位：（10萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的贊助權(quán)；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（4）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)榮譽贊助單位的”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送15張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒 體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（五）鳴謝單位：（5萬元人民幣）

1、社會回報

（1）成為本屆旅游節(jié)鳴謝單位；（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（4）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)鳴謝單位”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體（均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送10張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

六、媒體及其它廣告載體招商

1、開幕式入場券券面廣告。

2、海報廣告：2000張×2元/張。

3、空飄廣告：20個×3000元/個（6天）。

4、服裝廣告：6個標(biāo)志×8萬元/標(biāo)志（1000件）。

5、現(xiàn)場廣告牌：30幅×2萬元起/幅。

6、旅游節(jié)VCD光盤貼片廣告：120秒×3000元/秒。

注：贊助商自帶項目，必須經(jīng)過組委會進行評估論證后，組委會核發(fā)授權(quán)書，列入活動項目表。

七、實物或服務(wù)贊助說明

1、有計量單位和明碼標(biāo)價的產(chǎn)品或服務(wù)為有效贊助。

2、實物或服務(wù)的贊助額按市場價的70％作價換算成贊助費。

3、實物或服務(wù)的贊助比例不得超過贊助總額的70％。

4、提供實物或服務(wù)的贊助商應(yīng)對其質(zhì)量負責(zé)，按照相關(guān)規(guī)定提供三包和售后服務(wù)。

5、贊助物的選擇和處置權(quán)歸組委會。

八、附件（歷屆文化節(jié)精品圖片）

第五篇：第四屆香山茶文化節(jié)會刊招商方案

第四屆香山茶文化節(jié)會刊

招商手冊

一、目的和意義

第四屆香山茶文化節(jié)將于2011年1月1日—4日在華通行茶葉市場舉行，以文化節(jié)新春茶禮品訂購會為導(dǎo)向，特別制作一期會刊。

值此新春佳節(jié)來臨之際，老百姓開始籌備年貨，預(yù)備禮品饋贈親友，茶禮品也就自然成為眾多市民采購的目標(biāo)。為使珠、中、江地區(qū)的廣大市民更加清楚的知道該如何選購安全放心的茶禮品，會刊主要內(nèi)容將以導(dǎo)購的版面內(nèi)容制作。

希望各位商家踴躍參與，推廣自身的產(chǎn)品，提供精選資料。第四屆香山茶文化節(jié)組委會也將為會刊進行強有力的投放，起到切實的宣傳促銷效果。

二、會刊的規(guī)劃

注：會刊尺寸145* 210mm，采用全彩色銅版紙+單色啞粉紙印刷。

三、投放說明

1.制作第四屆香山文化節(jié)會刊1.2萬本；

2.與羊城晚報合作直接將會刊派送進小區(qū)業(yè)主郵箱；

3.投放范圍包括：優(yōu)雅翠園1000份、雍景園2000份、萬科城市風(fēng)景2000份、朗晴軒

2000份、豪逸華庭1000份、華庭苑+翠景灣1000份、東明花園1000份。

四、招商內(nèi)容

1.會刊禮品導(dǎo)購內(nèi)容分為四大類，其中包括：普洱；烏龍茶類；茶具類；及其它產(chǎn)品；

2.參與商家需提供6-8份足以引起消費者興趣的精選茶禮品，備齊相關(guān)高清圖片和文字說明、價格、公司LOGO等；

3.廣告插頁內(nèi)容可由商家自行設(shè)計（商家品牌廣告宣傳，不屬于產(chǎn)品導(dǎo)購內(nèi)容），也可提供相關(guān)高清圖片及文案由文化節(jié)組委會安排設(shè)計；

4.商家所提供精選茶禮品要具備很強的競爭能力，體現(xiàn)在價格與產(chǎn)品特色方面；

5.商家所提供相關(guān)產(chǎn)品要著重突出自身的特點，避免與其他商家出現(xiàn)同類型產(chǎn)品；

6.截稿日期：2010年11月30日（逾期不候）

聯(lián)系電話：0760－8891 88888891 8878***

五、參與會刊的權(quán)益：

1、會刊將直接派發(fā)進中山市各大人口聚集樓盤業(yè)主郵箱，獲得直接有效的廣告宣傳；

2、通過會刊宣傳以優(yōu)惠價格吸引消費者，因此提高商戶知名度，帶動其它產(chǎn)品的銷售；

3、會刊通過導(dǎo)購的方式展現(xiàn)給消費者，可使消費者對茶禮品有更加明確的選擇，促進春節(jié)茶禮的訂購；

4、凡是參與會刊的商家都將獲得第四節(jié)香山茶文化節(jié)會刊10本，作為后期廣告宣傳等其它用途。

六、會刊版面訂購表

第四屆香山茶文化節(jié)組委會

2010年11月14日