網(wǎng)站推廣方案

一、網(wǎng)站推廣目標

***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)的開展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***效勞。

***網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理〞，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反應(yīng)溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使***網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度

二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體籌劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)iResearch的統(tǒng)計，2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已到達10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將到達18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗〞產(chǎn)品、效勞與，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對***網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。

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廣告投放對象：***網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象

類別

代表網(wǎng)站

受眾說明

投放頁面

點擊率評估

地方時尚娛樂網(wǎng)站

江蘇音符、互聯(lián)星空－江蘇

喜愛時尚、娛樂，樂于接受新事物的年輕人

網(wǎng)站首頁，娛樂、時尚欄目頁

1％-1.2％

地方門戶資訊網(wǎng)站

中國江蘇網(wǎng)，彭城視窗

和江蘇區(qū)域經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)民〔含和準〕

網(wǎng)站首頁

0.8％－1％

**行業(yè)資訊網(wǎng)站

中國**在線、國家**專賣局、準和關(guān)心**的人士

網(wǎng)站首頁

1％-1.2％

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廣告投放方法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝***網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動〞廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。〔制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容〕。

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投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。

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廣告形式：根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法

步驟

廣告內(nèi)容

廣告形式

投放周期

投放網(wǎng)站

費用預(yù)算

橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告

一個月

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網(wǎng)站

60000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網(wǎng)站

20000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網(wǎng)站

20000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網(wǎng)站

20000元

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效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎〞活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為***網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，***將深入植根到網(wǎng)民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估

時間

廣告投放內(nèi)容

廣告顯示數(shù)

廣告點擊數(shù)

網(wǎng)站訪問量

注冊會員數(shù)

第一個月

150萬次

1.5-1.8萬次

3萬-5萬IP

12-20萬PV

2000-3000人

第二個月

80萬次

0.8-1.0萬次

1.6-2萬IP

6-10萬PV

1500-2000人

第三個月

80萬次

0.8-1.0萬次

1.6-2萬IP

6-10萬PV

1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計說明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***〞網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

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確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)***網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：***、**、、**、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，根本準確描繪出***網(wǎng)站的根本內(nèi)容。

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登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將***網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄〞方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比擬理想的登錄方式。

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登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列。

此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

***網(wǎng)站登錄搜索引擎工作

步驟

內(nèi)容

說明

效果評估

費用預(yù)算

確定關(guān)鍵詞

確定***、**、、**、等根本關(guān)鍵詞

精確定位關(guān)鍵詞

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登錄門戶網(wǎng)站

“新浪〞、“搜狐〞、“網(wǎng)易〞推薦型網(wǎng)站登錄

相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列

10000元

登錄Google、百度自然排名

做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名

相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列

――――

投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告

投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率

相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列

30000元

3、網(wǎng)絡(luò)實名：

網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

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企業(yè)實名：選擇注冊同***網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。

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行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入***網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

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網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同***網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至***網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂、等

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實名推廣工作

類別

說明

效果評估

費用預(yù)算

企業(yè)實名

注冊企業(yè)實名

使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網(wǎng)站

5000/年

行業(yè)實名

注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業(yè)實名

注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來有效的訪問量

30000/年

網(wǎng)絡(luò)排名

選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡(luò)排名

有效進行網(wǎng)站推廣，把網(wǎng)民精確引導(dǎo)至***網(wǎng)站

20000/年

4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)防止成為垃圾郵件廣揭發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

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建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“***〞網(wǎng)站電子雜志，向“***〞會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

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有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；

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***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況

***網(wǎng)站郵件營銷推廣

類別

說明

發(fā)送數(shù)

發(fā)送頻次

費用預(yù)算

郵件列表

定期制作更新“***〞網(wǎng)站電子雜志，向“***〞會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送

100萬郵件地址

每月兩次，共六次

12000元

有獎?wù){(diào)查

啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷

100萬郵件地址

一次

2000元

活動通報

及時通報***網(wǎng)站系列活動

100萬郵件地址

三次

6000元

5、網(wǎng)站合作推廣：

籌劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站開展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***〞網(wǎng)站的系列活動有效開展；

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100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接

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合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行***網(wǎng)站與活動推廣

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公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時發(fā)布***公關(guān)軟文。

***網(wǎng)站合作推廣工作

類別

說明

效果評估

費用預(yù)算

友情鏈接

100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網(wǎng)站等

擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，促進網(wǎng)站推廣

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合作開展活動

尋求地方門戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作

擴大網(wǎng)站活動影響，提升***形象

公關(guān)軟文

圍繞***網(wǎng)站上線、各類活動開展情況等撰寫公關(guān)文稿進行網(wǎng)站推廣

提升***網(wǎng)站公眾知名度，擴大影像

三、根本費用清單

類別

主要內(nèi)容

主要參數(shù)

費用預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)廣告

在地方門戶、娛樂和**行業(yè)資訊網(wǎng)站投放為期三個月的網(wǎng)絡(luò)廣告

三個月中，廣告總顯示次數(shù)310萬次，網(wǎng)站訪問量30萬左右pv，注冊人數(shù)6000人左右

12萬RMB

搜索引擎

確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；Google、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放

登錄“新浪〞、“搜狐〞、“網(wǎng)易〞等門戶網(wǎng)站，相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列；網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞廣告，搜索結(jié)果中排名前列

4萬RMB

網(wǎng)絡(luò)實名

選擇注冊企業(yè)實名、行業(yè)實名以及網(wǎng)絡(luò)排名

注冊10個左右相關(guān)企業(yè)實名；注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業(yè)實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡(luò)排名

5.5萬RMB

郵件營銷

分“電子雜志〞、“有獎?wù){(diào)查〞、“網(wǎng)站活動通報〞等內(nèi)容向客戶發(fā)送電子郵件進行宣傳報道

分不同內(nèi)容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址〔包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等〕發(fā)送電子郵件

2萬RMB

合作推廣

分友情鏈接、合作開展活動、公關(guān)軟文等形式進行合作推廣

100個網(wǎng)站友情鏈接，假設(shè)干網(wǎng)站合作開展活動，發(fā)布相關(guān)公關(guān)軟文稿件

23.5萬RMB

“***〞網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“***〞和“**〞無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。