第一篇：長白山松花江旅游經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)項(xiàng)目招商計(jì)劃書

長白山松花江旅游經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)項(xiàng)目招商計(jì)劃書

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：長白山松花江旅游經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)項(xiàng)目

2、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：

（1）松花江松陽漂流旅游開發(fā)項(xiàng)目。

（2）松花江白山湖風(fēng)景區(qū)旅游開發(fā)項(xiàng)目，包括18000平方米游客接待中心、蹦極、索道、5000平方米陽光浴場，鴛鴦灣鳥類觀賞園、小孤島動植物觀賞園、大孤島1500平方米休閑宮、水上游樂大世界、果園漁家風(fēng)情園等。

（3）松花江龍灣旅游開發(fā)項(xiàng)目，包括水上綜合娛樂區(qū)、金龜島旅游度假區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)等。

（4）楊靖宇抗聯(lián)密營、練兵場、重走抗聯(lián)路建設(shè)項(xiàng)目。

3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：吉林省白山市靖宇縣松花江白山湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)。

二、項(xiàng)目建設(shè)條件及技術(shù)方案

1、建設(shè)條件

白山湖位于吉林省的東南部山區(qū)，長白山余脈的松花江上游，距靖宇縣10公里，它是白山水電站建成后形成的高峽平湖，由頭道江和二道江組成，是目前生態(tài)系統(tǒng)完整的原生態(tài)高海拔森林湖泊，有“長白山下第一湖”之美譽(yù)。白山湖風(fēng)景區(qū)面積1800平方公里，幅員遼闊，海拔在500--700米之間，最高海拔900米以上，是北溫帶半濕潤氣候區(qū)。白山湖兩江庫區(qū)總長約60公里，江岸湖區(qū)有大面積的森林，森林覆蓋率92.8%，是目前東北尚存完好的原生態(tài)的原始森林和針闊葉混交次生林。湖區(qū)山體90%是巖石框架，由于千萬年的風(fēng)化形成了多處奇異多姿的地質(zhì)奇觀。在湖岸和山野間，自然天成景點(diǎn)30余處，和人文景觀渾然一體，構(gòu)成了獨(dú)具特色的風(fēng)景。季節(jié)的更迭，使白山湖更變得多姿多彩。春日，山間冰雪未融，金色的冰凌花、瑰紅的映山紅在岸柳映襯下，構(gòu)成“桃花似火柳如煙”的妙境。仲夏，山陰草木香，峰巒翠欲滴，是踏青和森林浴的最佳去處。入秋，朱染層林，五彩紛呈。冬至，銀裝素裹，晶瑩的“樹掛”綺麗多資。

2、開發(fā)經(jīng)營條件

松花江在中國境內(nèi)的最大支流，由嫩江和第二松花江匯合而成。滿語松花意為“天河”。發(fā)源于中、朝交界的長白山天池，流向西北在扶余縣三岔河附近與嫩江匯合，後折向東流始稱松花江。在同江附近匯入黑龍江，全長1,927公里，流域面積約550,000平方公里，跨越黑龍江、吉林和內(nèi)蒙古三省、區(qū)。支流有嫩江、呼蘭河、牡丹江等。

松花江有南、北兩源，南源為第二松花江，北源為嫩江。南源發(fā)源于長白山主峰長白山天池，海拔高程2744m，由天池流出的水流經(jīng)闥門外流，稱二道白河，習(xí)慣上以此作為第二松花江的正源。靖宇縣地處長白山腹地松花江邊，區(qū)位優(yōu)勢日趨顯現(xiàn)，發(fā)展松花江旅游經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)資源條件得天獨(dú)厚。為打好長白山品牌，依托靖宇天然優(yōu)勢，建設(shè)長白山松花江旅游經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)項(xiàng)目，整合自然資源，開發(fā)利用長白山松花江資源，使長白山自然資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長優(yōu)勢具有較強(qiáng)的操作性。

2、技術(shù)方案

（1）項(xiàng)目創(chuàng)意

休閑區(qū)：規(guī)劃力圖在景觀處恢復(fù)叢林景觀，在現(xiàn)狀基礎(chǔ)上增加樹林的郁閉度，并結(jié)合叢林生態(tài)環(huán)境，適當(dāng)規(guī)劃小型建筑，用作休閑商業(yè)。水上高爾夫：高爾夫一直被視為一項(xiàng)超凡脫俗的戶外貴族運(yùn)動，去高爾夫球場打一場高爾夫球，對于絕大多數(shù)的人來說更是種奢侈消費(fèi)。而水上高爾夫，一改高爾夫?yàn)橘F族高消費(fèi)運(yùn)動的傳統(tǒng)概念，利用人們回歸自然、親水嬉水的天性，將碧波蕩漾的水上球場替代草地球場，具有參與性強(qiáng)、費(fèi)用適當(dāng)?shù)忍攸c(diǎn)。水上高爾夫，讓高爾夫這項(xiàng)高雅運(yùn)動變得更加時尚而不奢侈，也讓更多喜歡和不敢嘗試高爾夫的人加入到這項(xiàng)運(yùn)動當(dāng)中。

江畔廣場：廣場基本呈半圓形布臵，面向松花江水面，景觀效果好，布臵主題雕塑，滿足游客娛樂、聚會等需要。

林蔭小院：規(guī)劃由五座建筑圍合而成，除主要作特色小商品店鋪用途外，還可做健身館、休閑會所等。

兒童娛樂區(qū)：參考香港及日本游樂園，結(jié)合中方文化，打造兒童樂園

休閑健身區(qū)：露天健身器材

生態(tài)商業(yè)區(qū)：規(guī)劃以突出自然生態(tài)的水景觀，為人們提供城市的生態(tài)島嶼，結(jié)合生態(tài)水景觀，規(guī)劃了少量商業(yè)建筑，目的為了豐富人們的游憩環(huán)境，活躍經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

水產(chǎn)品養(yǎng)殖區(qū)：江邊進(jìn)行魚種繁殖及養(yǎng)殖。嚴(yán)格遵照《無公害食品淡水養(yǎng)殖用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》等其他相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，種苗、產(chǎn)地環(huán)境、飼養(yǎng)管理、水質(zhì)控制等方面都按照一套嚴(yán)格的規(guī)范要求和技術(shù)措施，對水產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通的全過程實(shí)行全方位質(zhì)量控制，從而生產(chǎn)出符合安全要求的無公害水產(chǎn)品。

生態(tài)漁村：游客可以“自漁自樂”盡情享受垂釣樂趣，享用自釣的新鮮美味后期待晚上舉行的篝火晚會大家一起載歌載舞。水生動植物資源得到更好保護(hù)，綠化率在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到明顯提高，水土流失得到有效治理，環(huán)境污染得到遏制，生態(tài)環(huán)境得到改善。

親水景觀平臺：造型別致，進(jìn)一步拉近天與水，人與自然的距離。帶給人們遠(yuǎn)離城市喧囂，體驗(yàn)自然靜謐，享受悠然生活的美妙感受。

湖心別墅：選擇自然環(huán)境較好，地勢較低，可仰視周圍景觀的地方，規(guī)劃四座建筑圍和成院落式布局，可作為休閑別墅使用。

（2）經(jīng)營方案 挖掘資源優(yōu)勢，開發(fā)精品項(xiàng)目。一是松花江松陽漂流旅游開發(fā)項(xiàng)目全面開發(fā)，新增設(shè)備設(shè)施，豐富了旅游內(nèi)容。強(qiáng)化綜合服務(wù)區(qū)管理，使松花江景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善。二是水上游樂大世界、果園漁家風(fēng)情園項(xiàng)目開發(fā)新突破。完成鴛鴦灣鳥類觀賞園、小孤島動植物觀賞園、大孤島1500平方米休閑宮等，以及白山湖仁義風(fēng)景區(qū)入?yún)^(qū)大門、臨時碼頭、景區(qū)公路、通訊發(fā)射塔和景區(qū)輸電工程。三是楊靖宇抗聯(lián)密營、練兵場、重走抗聯(lián)路建設(shè)項(xiàng)目。特別是青少年進(jìn)行愛國主義教育。保證紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展。

（3）設(shè)備設(shè)施方案

新建蹦極、索道、5000平方米陽光浴場，鴛鴦灣鳥類觀賞園、小孤島動植物觀賞園、大孤島1500平方米休閑宮、水上游樂大世界等項(xiàng)目。有選擇購臵轉(zhuǎn)馬，瘋狂汽車，淘氣堡，奪寶奇兵，軌道火車，升降飛機(jī)，跳床，電瓶車以及各種動物，人物雕塑、園林景觀雕塑等八大類項(xiàng)目。供游客游玩、觀賞。

三、市場分析及預(yù)測

1、項(xiàng)目背景

隨著全球可持續(xù)城市建設(shè)思想的不斷滲透，對城市自然景觀存在的環(huán)境和生態(tài)內(nèi)涵的挖掘，對自然景觀和環(huán)境功能之間整體聯(lián)系的理解，對自然景觀的保護(hù)和充分發(fā)揮其生態(tài)功能日益受到重視。該項(xiàng)目以松花江旅游作為靖宇縣重要的城市自然景觀要素，鑲嵌在城市邊緣，既保持其獨(dú)立的自然屬性，又與城市的發(fā)展有機(jī)地融為一體，這種完美的景觀生態(tài)布局，在空間和水平上強(qiáng)烈的影響著城市整體景觀設(shè)計(jì)和效果，增強(qiáng)城市整體美感，增強(qiáng)城市的自然性，充分體現(xiàn)出城市中的自然要素與人工要素的協(xié)調(diào)配合，為靖宇縣創(chuàng)作出具有北方地域特色和時代特色相結(jié)合的空間環(huán)境，也為長白山松花江旅游經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)項(xiàng)目提供了得天獨(dú)厚的條件。

2、項(xiàng)目市場狀況

根據(jù)資源特征、環(huán)境條件、沿岸的現(xiàn)狀特點(diǎn)，以國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展水平為基礎(chǔ)，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、合理發(fā)展的原則。嚴(yán)格保護(hù)自然資源和松花江水體的清潔、周邊植被的完整。堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，對景區(qū)加強(qiáng)管理，完善必要的服務(wù)設(shè)施。依托資源優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，遵循市場發(fā)展經(jīng)濟(jì)規(guī)律和地域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分布推行、系統(tǒng)開發(fā)，發(fā)揮城市商業(yè)的整體利益，逐步形成具有一定規(guī)模、檔次高、效益好、綜合配套完善的商業(yè)體系。把初級狀態(tài)的消費(fèi)型商業(yè)轉(zhuǎn)向生態(tài)型游憩型商業(yè)。在生態(tài)型商業(yè)發(fā)展中要注重宣傳作用，引入各種手段，樹立精品意識，形成生態(tài)型游憩型商業(yè)穩(wěn)定長久發(fā)展的局面。

3、項(xiàng)目市場分析

（1）一級市場主要客源為省內(nèi)外各界精英人士、社會高消費(fèi)群體。這部分游客占游客總量的40%左右。

（2）二級市場所占比重較大的另一部分游客為青少年學(xué)生、各單位職工與市民，占游客總量的30%左右。

（3）三級市場為國內(nèi)外客商游客和港澳臺客商及游人，這部分游客總數(shù)約為5%

（4）四級市場周邊區(qū)縣的游客，約占游客總量的25%。隨著景區(qū)建設(shè)的完善和知名度的提高，游客必將大幅度上升，游客的組成也將發(fā)生變化。

四、投資效益分析

1、項(xiàng)目投資額度：項(xiàng)目計(jì)劃總投資13458萬元，其中建設(shè)投資為13000萬元，占總資金的96%，流動資金458萬元，占總資金的4%。

2、投資估算：本項(xiàng)目建設(shè)投資估算為13000萬元。旅游景點(diǎn)建設(shè)投資4300萬元；建筑工程投資7500萬元。設(shè)備設(shè)施購臵投資1000萬元；安裝工程費(fèi)50萬元；其他不可預(yù)見費(fèi)50萬元；基本預(yù)備費(fèi)50萬元；漲價預(yù)備費(fèi)50萬元。

3、財(cái)務(wù)評價

（1）基本數(shù)據(jù)：本項(xiàng)目勞動定員100人，年工資額為160萬元，年福利費(fèi)為22.4萬元，合計(jì)為182.4萬元。計(jì)劃年可接待中外游客20萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入8848萬元。年旅游銷售收入稅金為2757萬元，實(shí)現(xiàn)利潤總額2000萬元，所得稅660萬元。

（2）財(cái)務(wù)評價：項(xiàng)目正常運(yùn)營后，年總成本費(fèi)用預(yù)計(jì)3100萬元，其中：可變成本2100萬元，固定成本1000萬元，年經(jīng)營成本3065萬元。（4）結(jié)論：本項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)為25.56%，正常接待游客5萬人次，經(jīng)營持平。因此，項(xiàng)目有一定的盈利、獲利能力，在財(cái)務(wù)上是可行的。項(xiàng)目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

五、投資環(huán)境背景 1、項(xiàng)目所在地概況

靖宇縣位于吉林省東南部，白山市北部，長白山西麓，松花江上游。全縣幅員面積3094.4平方公里，總?cè)丝?4.4萬人，素有“立體資源寶庫”、“森林王國”之稱。森林覆蓋率84%，活立木蓄積量近3000萬立方米。野生動物300多種，野生植物900多種，其中藥用植物788種，食用植物123種，密源植物116種。主要盛產(chǎn)吉林人參、西洋參和貝母等中小藥材，是全國西洋參之鄉(xiāng)。礦產(chǎn)資源有礦泉水、煤、金、鐵、銅、硅、玄武巖、火山渣、硅藻土等40多種礦產(chǎn)，2000年7月31日被國家命名為“中國長白山靖宇礦泉城”。

2、投資環(huán)境概況

白山湖位于松花江上游約90公里處，白山電站庫區(qū)，朝長公路６.2公里處，距靖宇縣城28.2公里，是從西坡登長白山的第一站。景區(qū)總面積180平方公里，水域游覽面積120平方公里，陸地游覽面積60平方公里，素有“北方漓江”之稱，是國家“AA”級旅游風(fēng)景區(qū)，靖宇火山礦泉群國家地質(zhì)公園的主景區(qū)。下游有東北第一大電站——白山電站，總裝機(jī)容量150萬千瓦，單機(jī)容量30萬千瓦，大壩高140多米，隱蔽廠洞和工作室全國首屈一指。在這數(shù)百公里的風(fēng)景區(qū)內(nèi)，山峰陡峭險峻，是白山湖最大最美的景觀，層巒疊嶂，奇峰異石高聳，直立的山峰高達(dá)200米。岸上怪石嶙峋，有的似天仙臨月，有的又象猙獰的怪獸在對江咆哮，各類自然景觀達(dá)上百處，列于兩岸如同天然走廊。景區(qū)將給你一種留戀忘返的感覺，使您真正體會到“仁義奇峰松江游”的魅力，更可體會“長白山下小漓江，松花江上白山湖”的含義。

3、政策優(yōu)勢

（1）振興東北老工業(yè)基地政策：項(xiàng)目享受振興東北老工業(yè)基地相關(guān)政策。（2）經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)政策：白山市已經(jīng)被國家列為“首批綜合性資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市”，鼓勵其發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè)，并給予稅收優(yōu)惠政策及資金支持。項(xiàng)目享受相關(guān)政策。

（3）循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)政策：2007年12月份，經(jīng)國家發(fā)改委等六部委批準(zhǔn)，白山市被列為第二批國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)市，成為吉林省第一個國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)市。項(xiàng)目享受相關(guān)政策。

（4）項(xiàng)目所在地政府給予本項(xiàng)目優(yōu)惠政策：享受《中共靖宇縣委、靖宇縣人民政府關(guān)于招商引資優(yōu)惠政策的若干規(guī)定》中稅收、收費(fèi)、土地等方面的優(yōu)惠政策。收費(fèi)方面的規(guī)定為：外商或域外投資者來我縣興辦企業(yè)，國家和省有規(guī)定的行政事業(yè)性收費(fèi)一律按下限收??；縣級行政事業(yè)性收費(fèi)一律免收。土地方面的規(guī)定為：外商或域外投資者投資興辦生產(chǎn)性企業(yè)（資源型企業(yè)除外，但對投資額較大、資源深加工型企業(yè)，采取一事一議），建設(shè)用地固定資產(chǎn)投資在150萬元/畝以上，經(jīng)營期10年以上，投資總額5000萬元（含5000萬元）以下的，年納稅額達(dá)到500萬元的，同級財(cái)政按2萬元/畝列支給企業(yè)；投資總額5000萬元至1億元（含1億元）的，年納稅額500萬元至1000萬元（含1000萬元）的，同級財(cái)政按4萬元/畝列支給企業(yè)；投資總額1億元以上的，年納稅額1000萬元以上的，同級財(cái)政按6萬元/畝列支給企業(yè)。

享受《靖宇縣生態(tài)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資優(yōu)惠政策有關(guān)規(guī)定》中征收規(guī)費(fèi)、財(cái)政稅收等方面的優(yōu)惠政策。

六、聯(lián)系方式

1、招商單位：靖宇縣商務(wù)和經(jīng)濟(jì)局

2、項(xiàng)目聯(lián)系人：許新義 李佩良 蔡金鳳

3、電 話：86-439-7266502

傳 真：86-439-7227315

4、電子郵箱：jyswjzsk@126.com

第二篇：長白山旅游計(jì)劃書

2014年青島至長白山天池自駕游計(jì)劃

引言：炎炎夏日已經(jīng)來臨，有了很多度夏消暑旅行的想法。最初，考慮到天氣原因，一致認(rèn)為應(yīng)該去高原、草原等涼爽的地方，但苦于只有一周的假期，若選擇去呼倫貝爾（草原氣候）、西藏（高原氣候），時間過于緊張，達(dá)不到好的效果，就決定暫且擱臵，等有十天帶薪休假再做考慮不遲。最終認(rèn)為，去長白山也不失為一個上佳的選擇。有了“杭州”的說走就走，再有“南京”的舍我其誰，長白山之行指日可待。此次長白山之行按照海路前往，陸路返回的路線（詳見六活動路線）。途徑港城煙臺、濱城大連、中朝邊境城市丹東、北國山城通化、全國唯一朝鮮族自治縣長白縣，最終到達(dá)關(guān)東第一山長白山，盡情飽覽中國最大的火山口湖、最深的湖泊天池；返回時途徑奉天沈陽、濕地之都鶴鄉(xiāng)盤錦、天下第一關(guān)山海關(guān)、直轄大城市天津。正應(yīng)了那些話：旅行不在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情；讀萬卷書，不如行萬里路。期待我們的長白山之旅吧！

一、活動主題

縱情山水，給疲憊的心靈放個假

二、活動目的

豐富家庭生活、開闊孩子視野、提高孩子自理能力，增進(jìn)各家庭之間的團(tuán)結(jié)和友誼。

三、活動宗旨

1、安全第一；

2、輕松自在；

3、節(jié)約開支；

四、活動時間 2014年8月1日至8月10日（共9天）

五、參加人員

六、活動路線

青島----煙臺----大連----丹東----通化----長白縣-----長白山----沈陽-----盤錦----山海關(guān)-----天津----青島（約3000公里）

七、活動詳細(xì)安排（初步計(jì)劃）

D1：（2014.8.1，周五）：青島—煙臺---大連（約500公里，其中海上路程170公里左右，路上四小時，海上六小時）

下午4點(diǎn)膠南出發(fā)趕往煙臺，乘船到大連（或旅順）。輪渡訂票電話05352999165 提前24小時預(yù)定。有兩套方案，建議方案二。方案一：在環(huán)海路2號乘坐輪渡直接到大連，晚上十點(diǎn)三十分滾裝船，第二天凌晨四點(diǎn)半到達(dá)大連。（渤海翠珠號，亞洲最大滾裝船，長170多米，寬28米，排水3.5萬噸，車過海600元，三等B倉優(yōu)惠票180元每人）。方案二：在環(huán)海路86號乘坐中鐵渤海輪渡晚10點(diǎn)夜班船，第二天凌晨4點(diǎn)到旅順（車500元，三等B船票170元每人）。提前半小時上船，船頂觀光。對孩子來說應(yīng)該很有吸引力，那么高大的船肯定會讓他們很興奮，前提是上船的時候不要睡著，哈哈。（注：兒童一米二以下免票，一米二到一米四半價）

D2：（2014.8.2，周六）：旅順、大連一日游

早晨4點(diǎn)左右船到岸，5:00下船抵達(dá)旅順口，下船游玩旅順口。一山擔(dān)兩海，一港寫春秋，一個旅順口，半部中國近代史。旅順位于遼東半島最南端，屬大連市轄區(qū)，東臨黃海、西瀕渤海，南與山東半島隔海相望，北依大連。驅(qū)車沿濱海路趕往大連，大連人民廣場周末9點(diǎn)-10點(diǎn)半騎警表演，游覽海之韻公園（視覺怪坡），棒棰島公園，野生動物園 自然博物館，夜游星海廣場。

大連，遼寧省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力列青島之前，計(jì)劃單列市，是一個移民城市，很多人都是當(dāng)年闖關(guān)東過去的，口音跟煙臺威海相近。大連跟青島很類似，為了讓孩子有所記憶，開車游覽大連沿海風(fēng)光。

大連美食：

一、“三鮮燜子”，叫做小吃更合適，并且跟魯菜沾邊，可以嘗嘗；

二、棒子骨（大梁骨頭館(五四路店)美加華公寓東南方向步行一公里左右，地址： 沙河口區(qū)五四路151號(近擁警街)，電話：0411-843***12）；

三、卷餅（餅中王(長興街店)美加華公園東北方向直線距離500米，繞彎估計(jì)1公里。地址： 沙河口區(qū)長興街11號(近聯(lián)合路)，電話：0411-84541776）。別的好吃的就跟我們的差不多了，海鮮是特色，但凡是靠海的都有，不稀罕。

夜宿大連。住大連家庭房，家庭房地址 沙河口區(qū)萬歲街和黃河路路口美加華公寓，西安路582號 電話 ***。

D3：（2014.8.3，周日）：大連----丹東----通化（約550公里，七個半小時）

早上6點(diǎn)起床早飯后，七點(diǎn)前出發(fā)丹東，300公里，約四小時，中午丹東午飯，游覽鴨綠江斷橋，鴨綠江為中朝兩國邊界，斷橋以前為中朝物流通道，1950年抗美援朝戰(zhàn)爭中，美國為阻止中國援助朝鮮，炸斷此橋。有三種玩法：

1、乘游船在鴨綠江上游覽，70元/人,只能看看江對面；

2、到朝鮮新義州旅游，700元/人，但要等第二天辦完手續(xù)（不考慮）；

3、做個體的船，在去下面的郊區(qū)乘船，50元/人，滿足一下咱們的好奇心，也就看看江對面，可以和江上朝鮮的小船交流下紀(jì)念品。由于時間關(guān)系，建議只游覽斷橋。下午4點(diǎn)前繼續(xù)趕路，丹通高速。爭取晚上七點(diǎn)半前到通化，尋找當(dāng)?shù)孛朗?，欣賞通化夜景，夜宿通化。

通化美食：團(tuán)購順?biāo)~莊，人均40元。通化葡萄酒可以品嘗。夜宿通化：待定！

D4：（2014.8.4，周一）：通化---臨江---望天鵝---長白縣（通化—望天鵝約300公里，七個小時，望天鵝---長白縣50公里，約1個半小時）

早晨6點(diǎn)起床，早飯后，沿江而行，風(fēng)景秀麗，對面就是朝鮮，景色旖旎，比其它方式到長白山都要美很多，雨季有落石塌方，稍有危險，但是值得。一路風(fēng)景，午飯車上解決。下午2點(diǎn)來到望天鵝，望天鵝是這一路上的精華，有小九寨溝的美譽(yù)。望天鵝游完，約下午五點(diǎn)，驅(qū)車趕路，七點(diǎn)前到達(dá)長白縣吃飯。

長白縣美食：狗肉。

夜宿長白縣：高麗大炕。

D5 ：（2014.8.5，周二）長白縣---南坡---二道白河鎮(zhèn)（或撫松縣）（60公里，一個半小時）

之前咨詢好哪個景點(diǎn)（南、西、北坡）適合游玩，距離由近到遠(yuǎn)是南、西、北坡。南坡開發(fā)最晚保存最好，看天池風(fēng)景最好；西坡不能直接到天池，需爬1400多級臺階；北坡最成熟，商業(yè)氣息最重，要上天池需坐越野車，八月人多，需排隊(duì)等待越野。北坡最值得的景色，除了天池，就是長白大瀑布，距離最遠(yuǎn)，建議不游覽。

早飯后七點(diǎn)前出發(fā)南坡，八點(diǎn)半左右到達(dá)南坡門口游覽南坡（門票120+環(huán)保車85），直達(dá)天池，看完天池返回時游覽其他景點(diǎn)。如果當(dāng)天看到漂亮的天池，主要目的達(dá)到了，第二天就不必再游覽西坡。如果因?yàn)楦鞣N原因，沒有看到漂亮的天池，第二天選擇游覽西坡。

西坡： 買門票，坐大巴（120+85），爬1442臺階，看天池。西坡，還有長白大峽谷可以看看，游完天池，下山。

根據(jù)安排，若游覽南坡后第二天游覽西坡就選擇離西坡距離近的地方住宿；若第二天不游覽西坡，就選擇去撫松縣住宿，為第二天趕往沈陽節(jié)省時間。（南坡到撫松縣120公里，三個小時）

西坡住宿 松江河鎮(zhèn) 長白山森林賓館 標(biāo)間 140 電話0439-6335266 或 王增軍 住宿400元一家***,*** D6：（2014.8.6,周三）撫松縣（或西坡）---沈陽（約450公里，七個小時）（如果游覽南坡再游覽西坡，下午直接趕往沈陽會走夜路）

D7：（2014.8.7，周四）沈陽一日游

一整天游覽沈陽，安排兩個景點(diǎn)：

一、小故宮（位于沈陽市沈河區(qū)明清舊城中心，是后金入關(guān)前的沈陽皇宮和清朝遷都北京后的盛京行宮（或稱奉天行宮），始建于1625年，初成于1636年 清乾隆時期又有較大規(guī)模的改建與增修，占地約6萬平方米?，F(xiàn)有古建筑114座），門票100元；

二、張學(xué)良紀(jì)念館（張氏帥府位于沈陽市沈河區(qū)朝陽街少帥府巷46號，始建于1914年，總占地3．6萬平方米，是張作霖及其長子張學(xué)良的官邸和私宅。2002年更名為張氏帥府博物館暨遼寧近現(xiàn)代史博物館，主要有大、小青樓、西院紅樓群及趙四小姐樓等），門票60元。

D8：（2014.8.8，周五）沈陽---盤錦—山海關(guān)—天津（一天比較緊張，不宜逗留）（670公里，七個小時）

如若方便可以路過紅海灘駐足。紅海灘景色獨(dú)有，雖說不值得特意走一遭，但路過絕對可以一看。游完紅海灘，繼續(xù)踏上歸程，到達(dá)天下第一關(guān)-山海關(guān)，天太熱，若天氣熱就沒有爬山海關(guān)的必要，繼續(xù)趕路到天津住宿。D9：（2014.8.9，周六）天津一日游，品嘗茍不理包子，天津大麻花等等….（下午可以往山東方向趕，不提倡）

D10：（2014.8.10，周日）天津---青島（約600公里，七小時）。

第三篇：長白山旅游項(xiàng)目評估

長白山旅游項(xiàng)目評估

一、公司簡介

長白山旅游股份有限公司(簡稱長白山旅游股份)現(xiàn)為吉林省長白山開發(fā)建設(shè)集團(tuán)的控股子公司，前身為吉林省長白山旅游交通運(yùn)輸有限公司，按照吉林省委、省政府的戰(zhàn)略部署，2010年，吉林省長白山旅游交通運(yùn)輸有限公司通過增資引入中國吉林森林工業(yè)集團(tuán)、吉林延邊林業(yè)集團(tuán)，并于同年整體變更為股份有限公司。

二、經(jīng)營業(yè)務(wù)

長白山旅游股份注冊資本2億元，擁有員工500余人，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，目前公司業(yè)務(wù)涵蓋了公路客運(yùn)、貨運(yùn)，旅游車輛租賃，會務(wù)服務(wù)，溫泉水開發(fā)、輸送、利用等多個領(lǐng)域。

長白山旅游股份核心業(yè)務(wù)之一是旅游客運(yùn)，主要涉及長白山景區(qū)內(nèi)游客運(yùn)輸、旅游車輛租賃等業(yè)務(wù)并獲得長白山景區(qū)20年道路運(yùn)輸獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，保證了企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營收益，目前擁有高級商務(wù)車、中巴車、大巴車等十余種車型，400余臺運(yùn)輸車輛。

三、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)

公司按照法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)立股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理辦公會等管理結(jié)構(gòu)，內(nèi)設(shè)景區(qū)運(yùn)營部、財(cái)務(wù)部、企管企劃部、綜合部、物資采購部、人力資源部、項(xiàng)目工程部、資本運(yùn)營部、董事會辦公室、內(nèi)審部10個業(yè)務(wù)部門以及兩家全資子公司，吉林省長白山藍(lán)景溫泉開發(fā)有限公司和吉林省長白山天池國際旅行社。

其中：吉林省長白山藍(lán)景溫泉開發(fā)有限公司是以長白山天然自溢溫泉水為主營產(chǎn)品，目前旗下?lián)碛械V產(chǎn)資源一處，即長白山聚龍泉溫泉，年生產(chǎn)18萬立方米溫泉水，可解決7萬多平方米的供熱及數(shù)萬人次的溫泉療養(yǎng)服務(wù)。

針對國際國內(nèi)高端人群及旅游愛好者的需求，天池國際旅行社主要開展特種旅游業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍包括入境旅游業(yè)務(wù)，國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)，會議旅游，代售飛機(jī)票、火車票，戶外用品銷售。

四、投資建設(shè)項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：長白山國際溫泉度假區(qū)建設(shè)項(xiàng)目

2、項(xiàng)目總投資額：42112.32萬元

其中：建設(shè)投資41,724.38萬元，流動資金387.94萬元 擬使用募集資金：37894.82萬元

3、建設(shè)規(guī)劃

溫泉度假區(qū)項(xiàng)目是一個具有地域特色、為高端觀光休閑和商務(wù)旅游提供服務(wù)的、按照五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的國際性度假酒店。項(xiàng)目占地3.5 萬平方米，規(guī)劃總建筑面積41,338.75平方米。建設(shè)內(nèi)容包括溫泉賓館、餐飲、會議中心、運(yùn)動養(yǎng)生館、度假公寓、公用工程用房等。接待規(guī)模為300 個各式客房，床位440 張。

五、市場評價

1、目標(biāo)市場定位

依托獨(dú)特的自然資源和景觀進(jìn)行觀光、休閑度假和商務(wù)旅游活動，是實(shí)現(xiàn)地區(qū)旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的重要途徑，并具有較大的市場發(fā)展空間和產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。目前國內(nèi)休閑和商務(wù)旅游活動日益旺盛，市場空間日趨擴(kuò)大。長白山也正在從單一的旅游觀光地向國際性休閑度假地轉(zhuǎn)變，而區(qū)域內(nèi)休閑度假、商務(wù)活動設(shè)施及配套服務(wù)發(fā)展滯后，特別是具有國際高質(zhì)量水準(zhǔn)的設(shè)施和服務(wù)更為缺乏。本項(xiàng)目地處長白山景區(qū)最主要的旅游路線，為高端觀光、休閑和商務(wù)旅游提供高檔度假酒店服務(wù)。項(xiàng)目擬采用低樓層、低密度的建筑風(fēng)格，依托周邊良好的森林環(huán)境和獨(dú)特的溫泉資源，營造優(yōu)雅舒適的休閑養(yǎng)生空間。

2、消費(fèi)者細(xì)分市場

高端旅游散客需求市場。近年來旅游散客占長白山游客總?cè)藬?shù)的比例不斷上升，2011年達(dá)到了60%左右。高端旅游散客主要來自國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和海外，旅游目的是享受一個目的地提供的休閑和娛樂活動，或者開展攝影、科考、探險、漂流等專項(xiàng)旅游活動。這部分游客旅行預(yù)算較高，對旅游目的地資源品質(zhì)、交通便捷程度、住宿餐飲等配套設(shè)施服務(wù)水平要求較高。

旅游團(tuán)隊(duì)中的高端團(tuán)隊(duì)主要來自長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)以及韓國等。同高端旅游散客一樣，這部分旅客不僅有觀光需求，對休閑度假、專項(xiàng)旅游等需求也較高，具有較強(qiáng)的支付能力和較高的消費(fèi)水平。會議需求市場。目前長白山景區(qū)大部分會議商務(wù)活動集中在7、8、9月份及元旦前后。長白山的會議需求市場具有強(qiáng)勁增長的潛力，但該地區(qū)尚未做好吸引這一需求市場的準(zhǔn)備，區(qū)域內(nèi)缺乏足夠的會議設(shè)施和酒店空間，旅游休閑設(shè)施、各種店內(nèi)餐飲等配套設(shè)施也有限。隨著會議商務(wù)相關(guān)設(shè)施的增加以及交通便利條件的提高，對各地城市的會議客源而言，長白山將成為一個方便抵達(dá)的目的地，當(dāng)?shù)芈糜钨Y源有望支持會議客源實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

3、區(qū)域內(nèi)酒店總體供給情況（1）區(qū)域內(nèi)酒店總體供給規(guī)模較小

目前長白山保護(hù)開發(fā)區(qū)正在運(yùn)營的三星級以上（含待評）酒店共有18家，房間2,950間，供給規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足旅游旺季游客的住宿需求。2009年，七八月份平均每天進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)達(dá)到1萬人；2011年七八月份平均每天進(jìn)入景區(qū)人數(shù)超過1.4萬人，高峰時每天高達(dá)2萬人。區(qū)域內(nèi)有限的酒店設(shè)施迫使旅游團(tuán)隊(duì)住在距離較遠(yuǎn)的延吉、安圖和敦化等城市。很多旅游巴士早上5點(diǎn)左右從延吉市的酒店出發(fā)，大約3個小時后到達(dá)長白山景區(qū)，游覽一天后，于晚上10點(diǎn)左右回到延吉入住酒店。

（2）區(qū)域內(nèi)酒店整體檔次低，功能單一，配套服務(wù)設(shè)施有限

在長白山保護(hù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有的三星級以上酒店中，三星級酒店9家，占50%；四星級4家（含準(zhǔn)四星級），占22%，待評五星級標(biāo)準(zhǔn)5家，占28%，尚無五星級酒店。部分星級酒店名實(shí)不符，雖為掛星酒店，但存在設(shè)施老舊、衛(wèi)生條件差、管理落后等問題；且酒店功能單一，主要提供住宿服務(wù)，即便是近幾年新建的酒店，也缺乏其他休閑娛樂、會議等配套服務(wù)設(shè)施。區(qū)域內(nèi)缺少高標(biāo)準(zhǔn)、特色化的大型酒店或度假村，至今沒有一家五星級酒店，難以滿足具有更高消費(fèi)預(yù)算游客的需求。大部分酒店距離景區(qū)較遠(yuǎn)。

4、項(xiàng)目建成后的市場開拓計(jì)劃

（1）項(xiàng)目建成后，公司將聘請國際著名品牌酒店管理公司擔(dān)任酒店的專職營運(yùn)商，借助其強(qiáng)大的品牌和專業(yè)的市場運(yùn)作模式，使項(xiàng)目融入國際連鎖品牌系統(tǒng)和市場營銷網(wǎng)絡(luò)，獲取充足的客源渠道和管理服務(wù)質(zhì)量。

（2）發(fā)行人在長白山保護(hù)開發(fā)區(qū)已樹立了良好的公司形象，具有較高的知名度和美譽(yù)度，有助于提升溫泉度假區(qū)項(xiàng)目的品牌，拓展客源。

（3）發(fā)行人子公司溫泉公司獲得了聚龍泉溫泉水資源的獨(dú)家開采資質(zhì)，可以發(fā)揮長白山聚龍泉溫泉已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)，依托其獨(dú)特的資源，打造溫泉文化，吸引眾多溫泉愛好者。

（4）發(fā)行人子公司天池國旅擁有穩(wěn)定的客源和較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，有助于為酒店項(xiàng)目推廣形象、拓展市場渠道、提供穩(wěn)定的客源；吉林省旅游業(yè)“精品名牌戰(zhàn)略”的實(shí)施，將推動旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施和服務(wù)水平的提升，擴(kuò)大長白山旅游品牌的知名度和美譽(yù)度，吸引更多高端客戶。

六、財(cái)務(wù)評價

（一）項(xiàng)目建設(shè)期

由于長白山氣候原因，每年施工期較短，本項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)期約為3.5年，即從2011年11月至2015年5月。

（二）具體實(shí)施計(jì)劃

2011年11月至2012年6月，完成征地、項(xiàng)目立項(xiàng)、施工圖設(shè)計(jì)、工程招標(biāo)等前期工作；

2012年7月至2014年10月，完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及土建工程； 2014年11月-2015年5月，完成設(shè)備安裝、裝修、竣工驗(yàn)收； 2015年6月投入運(yùn)營。

（二）項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)指標(biāo) 年?duì)I業(yè)收入：10859.77萬元 年利潤總額：5294.50萬元 年稅后利潤：3970.87萬元

1、投資利潤率

投資利潤率=年利潤總額/總投資*100% 該項(xiàng)目的投資利潤率為12.6%

2、內(nèi)部收益率 所得稅前：12.8% 所得稅后：10.2%

3、投資回收期

10.3年（含建設(shè)期3.5年）

4、凈現(xiàn)值 折現(xiàn)率：8% 所得稅前：12893.76 所得稅后：5475.04 總結(jié)：從項(xiàng)目投資指標(biāo)看，本次募集資金項(xiàng)目從財(cái)務(wù)角度分析是可行的，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力。

七、項(xiàng)目投資風(fēng)險

（一）凈資產(chǎn)收益率及每股收益下降的風(fēng)險

在進(jìn)行項(xiàng)目投資后，長白山旅游的凈資產(chǎn)規(guī)模將大幅增加，而其投資項(xiàng)目產(chǎn)生收益需要一定時間，短期內(nèi)本公司的利潤水平不能和凈資產(chǎn)保持同步增長，存在凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險。投資項(xiàng)目投入運(yùn)營后，若投資利潤率低于報告期內(nèi)公司凈資產(chǎn)收益率平均水平，將導(dǎo)致公司上市后的凈資產(chǎn)收益率低于上市前的水平。

（二）固定資產(chǎn)大幅增加導(dǎo)致的風(fēng)險

本次募集資金將大部分用于投資固定資產(chǎn)，該項(xiàng)目建成并投入運(yùn)營后，每年需計(jì)提固定資產(chǎn)折舊1,698.25萬元。如果公司利潤增長不能抵銷折舊增長，則對公司凈利潤水平產(chǎn)生不利影響。

（三）新增旅游業(yè)務(wù)類型和擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)?？赡芤碌墓芾盹L(fēng)險

投資項(xiàng)目實(shí)施后，公司進(jìn)入旅游酒店業(yè)務(wù)領(lǐng)域，資產(chǎn)規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大，這對公司的經(jīng)營管理提出了更高要求。公司在發(fā)展戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、機(jī)制建立、資源配置、運(yùn)營管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面，都將面臨更大的挑戰(zhàn)。如果公司經(jīng)營管理能力不能滿足業(yè)務(wù)范圍拓展和經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大的需要，將影響公司今后的發(fā)展。

（四）募集資金投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的風(fēng)險

資金投資項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)受價格、入住率和經(jīng)營成本等多方面因素影響。酒店價格和入住率隨酒店供需結(jié)構(gòu)、游客人數(shù)、游客支付能力、游客消費(fèi)傾向等因素的變化而波動，原材料、能源動力、人工等經(jīng)營成本也隨市場供求波動。雖然發(fā)行人在大量調(diào)研基礎(chǔ)上，綜合考慮目前長白山景區(qū)周邊酒店服務(wù)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，對項(xiàng)目進(jìn)行了充分的可行性論證，但項(xiàng)目投資金額大、建設(shè)周期長，上述影響項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的因素在中長期的波動仍具有較高不確定性。項(xiàng)目建成運(yùn)營后，如果酒店價格、入住率達(dá)不到預(yù)期水平，經(jīng)營成本上升，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益將會受到不利影響。

第四篇：招商項(xiàng)目計(jì)劃書

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園招商項(xiàng)目計(jì)劃書

一、項(xiàng)目概況

（一）所在縣（市）：高強(qiáng)縣

（二）項(xiàng)目名稱：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，熱電廠、水廠、倉儲物流等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目

（三）所屬行業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、物流

（四）項(xiàng)目類別：綠地投資

（五）項(xiàng)目承辦單位概況

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強(qiáng)縣城北3.5公里處的艾芳河南岸，地處武都東部平原，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里，規(guī)劃有醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)區(qū)、原料藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉儲物流區(qū)和綜合功能區(qū)。產(chǎn)業(yè)園于2011年6月掛牌成立，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥中間體、原料藥，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作規(guī)范，承接項(xiàng)目優(yōu)勢明顯，現(xiàn)已有十余家企業(yè)入駐。

二、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容

力爭到2015年，產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)面積達(dá)到7.25平方公里，建成區(qū)人口規(guī)模3.6萬人，累計(jì)引進(jìn)資金70億元，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，利稅達(dá)到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面：“十二五”期間計(jì)劃累計(jì)投入資金8億元，完成產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)內(nèi)16公里的道路建設(shè)及供排水、供氣、通訊等管網(wǎng)鋪設(shè)；完成產(chǎn)業(yè)園5萬噸/日的供水廠和5萬噸/日污水處理廠建設(shè)；同時，實(shí)施綜合服務(wù)功能區(qū)、物流倉儲區(qū)建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)園的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面：“十二五”期間計(jì)劃通過招商引資，引導(dǎo)入園企業(yè)客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫(yī)藥中間體、化學(xué)制劑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)。

三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個市場前景廣闊的高投入高產(chǎn)出型“朝陽”產(chǎn)業(yè)，改革開放以來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長16.6%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一。2012年，華安省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)303家，主營業(yè)務(wù)收入708.28億元，居全國第3位。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動力量，是華安的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。為振興華安醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，《華安省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出：加快園區(qū)建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)聚集。按照“產(chǎn)業(yè)配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強(qiáng)園區(qū)環(huán)保、水、電、氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓緊謀劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，推動企業(yè)向園區(qū)聚集。同時，“加快武都周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)”。按照武都生物產(chǎn)業(yè)總體

布局，加快高強(qiáng)等周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)的輻射拉動作用，依據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈關(guān)聯(lián)度，編制園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，并納入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃。到“十二五”末，形成一批技術(shù)先進(jìn)、特色突出、發(fā)展?jié)摿Υ蟆a(chǎn)業(yè)配套功能完善、市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。依托高強(qiáng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好的基礎(chǔ)條件，在高強(qiáng)建設(shè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，打造醫(yī)藥發(fā)展平臺，不僅符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，符合我省提出的建設(shè)醫(yī)藥工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且可以迅速形成塊狀經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，并充分發(fā)揮園區(qū)聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動作用，推動全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

四、投資估算及資金來源

（一）項(xiàng)目總投資額

項(xiàng)目總投資70億元人民幣，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資20億元，醫(yī)藥中間體、原料藥等相關(guān)醫(yī)藥化工投資50億元。

（二）擬利用外資或內(nèi)資金額：50億元。

五、經(jīng)濟(jì)和社會效益分析

到“十二五”末，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，利稅達(dá)到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

六、建設(shè)條件

（一）項(xiàng)目建設(shè)選址

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強(qiáng)縣城北3.5公里處的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里。

（二）項(xiàng)目建設(shè)條件

區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特。產(chǎn)業(yè)園地處武都、仨水、保安三市六縣交界處，高強(qiáng)縣城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遙津港250公里,距武都國際機(jī)場25公里,距黃山港220公里;距武暗鐵路、武晴高速公路僅20分鐘車程?？h境內(nèi)通過武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級公路貫通園區(qū)。基礎(chǔ)設(shè)施完備。產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積14.8平方公里，起步區(qū)面積7.25平方公里。實(shí)施了5萬噸污水處理廠、供排水管網(wǎng)及道路等設(shè)施建設(shè)，年底實(shí)現(xiàn)“六通一平”，兩年實(shí)現(xiàn)“九通一平”；產(chǎn)業(yè)園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬KVA；縣內(nèi)已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設(shè)有分輸口，縣內(nèi)輸氣管道開始鋪設(shè)。水資源充裕?？們α?400米以上)約為80.93億立方米，完全可以滿足企業(yè)需要；水質(zhì)優(yōu)良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。地?zé)豳Y源豐富。地?zé)岷畬虞^發(fā)育，可供開采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時，可為企業(yè)提供優(yōu)

質(zhì)廉價的熱能，降低生產(chǎn)成本?？山犭姀S。我縣周邊20公里沒有熱電廠，按照國家政策企業(yè)可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供熱能和電能。

七、合作要求

（一）合營方要求

全球醫(yī)藥500強(qiáng)、中國醫(yī)藥500強(qiáng)。

（二）合營方式：合資、合作、獨(dú)資均可。

（三）合營年限：20年。

（四）經(jīng)營范圍：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑。

（五）產(chǎn)品銷售方向：內(nèi)銷70%，出口30%。

八、建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

（一）土地調(diào)研測繪階段（2010年5月—2010年12月）。這一階段主要圍繞園區(qū)建設(shè)的前期有關(guān)工作進(jìn)行全方位徹底的摸底調(diào)查和土地測繪。主要包括對園區(qū)內(nèi)的土地狀況、農(nóng)戶情況以及基礎(chǔ)設(shè)施情況等進(jìn)行調(diào)查測繪，為初步選址、征地、啟動開發(fā)點(diǎn)提供依據(jù)。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段（2011年1月—2013年6月）。這一階段主要是加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運(yùn)行范圍內(nèi)開始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設(shè)施等前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。

（三）項(xiàng)目落戶階段（2012年1月—2015年12月）。這一階段的工作主要是立項(xiàng)目，樹形象的階段。主要是在前

兩個階段的基礎(chǔ)上，開展招商引資工作，力爭引進(jìn)30個企業(yè)落戶園區(qū)。

九、聯(lián)絡(luò)方式

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

通信地址：

郵編：

電子郵箱：

第五篇：項(xiàng)目招商計(jì)劃書

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

? 快速回籠資金，緩解壓力

? 快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場

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? 鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場運(yùn)作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始

二、招商應(yīng)注意的6個因素

（一）確定招商目標(biāo)定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。

1．產(chǎn)品定位

見“策略篇”和“內(nèi)容篇”

2．資金定位

綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢“攀親”，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財(cái)務(wù)部門進(jìn)行密切配合，對招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個“招商預(yù)算表”

3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：

我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點(diǎn)“精確打擊”。

我個人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冊趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。

（二）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時期長、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)”包括：

? 招商目標(biāo)定位

? 經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定

? 評選經(jīng)銷商策略

? 邀約步驟

? 招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）

? 招商培訓(xùn)輔導(dǎo)

? 招商政策

? 招商書制定公布

? 合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范

? 招商會籌辦

? 媒體廣告計(jì)劃

? 招商費(fèi)用預(yù)算

? 利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）

? 經(jīng)銷商手冊匯編

? 單位時間鋪貨率

? 目標(biāo)銷售量

? 串貨管理

? 欠賬追款方法

? 違約處理

? 風(fēng)險規(guī)避機(jī)制等

這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

（三）打造招商執(zhí)行力

描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。

打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：

? 二批商怎么拉動

? 農(nóng)民怎么引

? 促銷怎么推

? 渠道怎么護(hù)

? 串貨怎么控

使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。

（五）規(guī)避招商風(fēng)險

招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立招商風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險等。

創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險機(jī)制就要針對招商風(fēng)險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商。

（六）寫好招商書

“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專業(yè)對口。

三、招商的對象

針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：

序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

取酬方式 賺取進(jìn)銷差價（經(jīng)營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

負(fù)責(zé)經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌

對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)

經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導(dǎo)和限制

對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款

招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

開辟市場的前期投入（廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）

對經(jīng)營的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任

供貨商對其考核指標(biāo) 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額