第一篇：互聯(lián)網(wǎng)項目招商計劃書模版

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城 市 導(dǎo) 航

招

商

計

劃

公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務(wù)大廈602

電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

第一篇

為什么要經(jīng)營地方信息港

１、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢

社會發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識之士之共識。

網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，從日常的網(wǎng)絡(luò)宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，以及各級政府機(jī)構(gòu)的管理網(wǎng)站等，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒有真正意義上的領(lǐng)頭網(wǎng)站，個別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。在企業(yè)宣傳領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網(wǎng)站，構(gòu)建一個綜合性的地方信息網(wǎng)絡(luò)平臺，作為縣區(qū)市場最全面,權(quán)威的資料庫,區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟(jì)神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢

1、人們上網(wǎng)無非有幾大需求

公司：XXXXX信息科技有限公司

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電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運(yùn)輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

第三篇

地方性門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當(dāng)?shù)孛癖妼ヂ?lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)培養(yǎng)起較強(qiáng)的意識，很多企業(yè)單位已有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò) 宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長，網(wǎng)站運(yùn)營處于較好發(fā)展期。（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒有推廣經(jīng)驗，沒有專門技術(shù)支持。

第四篇 為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英所組成，公司主要從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務(wù)。

我們具有豐富的網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)驗，精通于各類網(wǎng)站的開發(fā)和設(shè)計，包括美工設(shè)計、web程序的開發(fā)，曾先后成功地建立并運(yùn)作上百家地方性門戶網(wǎng)站。人才和技術(shù)是XX科技的兩大優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，他們構(gòu)成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團(tuán)隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務(wù)最堅實的保證。

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“技術(shù)為本，誠信服務(wù)”是我們的服務(wù)理念，XX科技公司將以務(wù)實創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進(jìn)，為推動中國信息化進(jìn)程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨(dú)立域名，強(qiáng)大的信息港管理后臺，門戶網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗，門戶網(wǎng)站經(jīng)營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來做”的原則。

針對我國互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢這一特點(diǎn)，在推出試點(diǎn)經(jīng)營網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷地實踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運(yùn)作的經(jīng)營方案——強(qiáng)調(diào)通過提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來實現(xiàn)最終的盈利。

合作對象：當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務(wù)公司、營銷公司、企業(yè)、具有一定能力的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點(diǎn)：

企業(yè)獨(dú)立建站：獨(dú)立網(wǎng)站是針對一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個獨(dú)立網(wǎng)站來給他們公司、他們的產(chǎn)品做一個展示。獨(dú)立網(wǎng)站我們提供的價位從1280到2萬塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點(diǎn)說簡單一點(diǎn)你這邊就是一個中介，只要有公司企業(yè)需要做獨(dú)立網(wǎng)站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨(dú)立站一年做三五個沒有問題吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級網(wǎng)站：針對當(dāng)?shù)匾恍┑赇伜烷T市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如果讓他們做一個獨(dú)立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費(fèi)太高。咱們利用二級網(wǎng)站可以給他們提供一個宣傳的機(jī)會，二級網(wǎng)站怎么收費(fèi)，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務(wù)平臺的一個發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務(wù)平臺日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個圖片和產(chǎn)品。主要展示當(dāng)?shù)厣虘?，實現(xiàn)網(wǎng)上開店，投資小，收益大，數(shù)量不限。收費(fèi)也是每年365元，公司收36.5元技術(shù)費(fèi)，其他是你的盈利。

消費(fèi)打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業(yè)呢？咱是否可以讓這些商家免費(fèi)加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費(fèi)的宣傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費(fèi)的客戶持有一張消費(fèi)打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客公司：XXXXX信息科技有限公司

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戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費(fèi)者來說，他們在消費(fèi)的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消費(fèi)打折卡這樣一個利潤，消費(fèi)打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售呢？可能說消費(fèi)多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果在當(dāng)?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅T的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當(dāng)?shù)赜泻芏?，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費(fèi)把咱們的會員發(fā)布上去，免費(fèi)發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發(fā)布費(fèi)，是揚(yáng)名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無限制的信息發(fā)布量和近千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時候，就是您進(jìn)帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運(yùn)營商可以將網(wǎng)站中至少10個頻道以及廣告位置外包給有實力的公司或個人從中收取外包費(fèi)用，一年也有幾萬進(jìn)帳！

網(wǎng)站續(xù)費(fèi)收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更多，第二年咱們只要維護(hù)好和商家的關(guān)系，至少有80%要給咱們續(xù)費(fèi)。

第五篇

在合作中我們要注意的問題 關(guān)于網(wǎng)站的管理權(quán)限問題!我們把網(wǎng)站后臺的管理權(quán)限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網(wǎng)站管理后臺操作整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員怎么辦？

我們會給您發(fā)很多我們公司的運(yùn)作資料和談業(yè)務(wù)的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的資料，比如，網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案等很多資料……如果您在洽談業(yè)務(wù)的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業(yè)務(wù)時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會給您提供一個強(qiáng)大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡單，可以更改維護(hù)幾乎所有的內(nèi)容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導(dǎo)你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務(wù)器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、都是什么樣的？

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我們的服務(wù)器是正版的Windows 2003 Server系統(tǒng)，正版SQL Server數(shù)據(jù)庫，硬件防火墻，并且每天都對數(shù)據(jù)和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規(guī)的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊。

公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業(yè)執(zhí)照號：***

稅務(wù)登記證（地稅）：***

6、聯(lián)盟加盟費(fèi)是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費(fèi)。加盟費(fèi)用每年收取7800元(市區(qū))/4200元（縣區(qū)），剛剛為初期的服務(wù)器費(fèi)用，還不夠后續(xù)的服務(wù)器開支，我們的收益來自后續(xù)共同的市場開發(fā)。為了盡快占領(lǐng)中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業(yè)的投資者和我們一起把這份事業(yè)做大做強(qiáng)。網(wǎng)站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務(wù)器設(shè)計、相關(guān)資源和技術(shù)、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護(hù)雙方的合法權(quán)益，確保長久經(jīng)營。

7、我們合作有什么合作優(yōu)勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務(wù)器費(fèi)用、程序及組件費(fèi)用、服務(wù)器上安裝的正版Windows Server 2003系統(tǒng)，正版諾頓防火墻等。

（2）當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊為您制作美工、程序及企業(yè)網(wǎng)站。

（3）我們的技術(shù)路線采用全數(shù)據(jù)庫方式，強(qiáng)大的后臺管理系統(tǒng)，方便城市門戶的信息管理維護(hù)。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統(tǒng)、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數(shù)據(jù)庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業(yè)的市場指導(dǎo)隊伍，全天侯，分階段的市場指導(dǎo)，確保每個合作伙伴只要用心經(jīng)營，均可實現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們以誠摯的熱情，先進(jìn)的經(jīng)營理念，完善的服務(wù)體系，期待著您的參與和分享。

公司：XXXXX信息科技有限公司

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網(wǎng)址：004km.cn

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第二篇：互聯(lián)網(wǎng)項目招商計劃書模版

幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

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網(wǎng)址：傳真：0379-6XXXX1

1第一篇為什么要經(jīng)營地方信息港

１、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢

社會發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識之士之共識。

網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，從日常的網(wǎng)絡(luò)宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，以及各級政府機(jī)構(gòu)的管理網(wǎng)站等，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒有真正意義上的領(lǐng)頭網(wǎng)站，個別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。在企業(yè)宣傳領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網(wǎng)站，構(gòu)建一個綜合性的地方信息網(wǎng)絡(luò)平臺，作為縣區(qū)市場最全面,權(quán)威的資料庫,區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟(jì)神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢

1、人們上網(wǎng)無非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。

（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運(yùn)輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

第三篇地方性門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。

（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當(dāng)?shù)孛癖妼ヂ?lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)培養(yǎng)起較強(qiáng)的意識，很多企業(yè)單位已有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò) 宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長，網(wǎng)站運(yùn)營處于較好發(fā)展期。

（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒有推廣經(jīng)驗，沒有專門技術(shù)支持。

第四篇為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英所組成，公司主要從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務(wù)。

我們具有豐富的網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)驗，精通于各類網(wǎng)站的開發(fā)和設(shè)計，包括美工設(shè)計、web程序的開發(fā)，曾先后成功地建立并運(yùn)作上百家地方性門戶網(wǎng)站。人才和技術(shù)是XX科技的兩大優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，他們構(gòu)成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團(tuán)隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務(wù)最堅實的保證。

“技術(shù)為本，誠信服務(wù)”是我們的服務(wù)理念，XX科技公司將以務(wù)實創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進(jìn)，為推動中國信息化進(jìn)程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨(dú)立域名，強(qiáng)大的信息港管理后臺，門戶網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗，門戶網(wǎng)站經(jīng)營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來做”的原則。

針對我國互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢這一特點(diǎn)，在推出試點(diǎn)經(jīng)營網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷地實踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運(yùn)作的經(jīng)營方案——強(qiáng)調(diào)通過提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來實現(xiàn)最終的盈利。

合作對象：當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務(wù)公司、營銷公司、企業(yè)、具有一定能力的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點(diǎn)：

企業(yè)獨(dú)立建站：獨(dú)立網(wǎng)站是針對一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個獨(dú)立網(wǎng)站來給他

們公司、他們的產(chǎn)品做一個展示。獨(dú)立網(wǎng)站我們提供的價位從1280到2萬

塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點(diǎn)說簡單一點(diǎn)你這

邊就是一個中介，只要有公司企業(yè)需要做獨(dú)立網(wǎng)站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨(dú)立站一年做三五個沒有問題

吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級網(wǎng)站：針對當(dāng)?shù)匾恍┑赇伜烷T市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如

果讓他們做一個獨(dú)立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費(fèi)太高。咱們利用二級網(wǎng)站可以給他們提供一個宣傳的機(jī)會，二級網(wǎng)站怎么收費(fèi)，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司

收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說

100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務(wù)平臺的一個發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生

活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務(wù)平臺日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個圖片和產(chǎn)品。主要展示當(dāng)?shù)厣虘簦瑢崿F(xiàn)網(wǎng)上開店，投

資小，收益大，數(shù)量不限。收費(fèi)也是每年365元，公司收36.5元技術(shù)費(fèi)，其

他是你的盈利。

消費(fèi)打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業(yè)呢？

咱是否可以讓這些商家免費(fèi)加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費(fèi)的宣

傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費(fèi)的客戶持有一張消費(fèi)

打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定

協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客

戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費(fèi)者來說，他們在消費(fèi)的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么

呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消

費(fèi)打折卡這樣一個利潤，消費(fèi)打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售

呢？可能說消費(fèi)多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果

在當(dāng)?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅T的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當(dāng)?shù)赜?/p>

很多，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商

家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費(fèi)把咱們的會員發(fā)布上

去，免費(fèi)發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發(fā)布費(fèi)，是揚(yáng)名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很

低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無限制的信息發(fā)布量和近千個廣告位置就是

屬于您自己的一個金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時

候，就是您進(jìn)帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運(yùn)營商可以將網(wǎng)站中至少10個頻道以及廣告

位置外包給有實力的公司或個人從中收取外包費(fèi)用，一年也有幾萬進(jìn)帳！

網(wǎng)站續(xù)費(fèi)收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更

多，第二年咱們只要維護(hù)好和商家的關(guān)系，至少有80%要給咱們續(xù)費(fèi)。

第五篇在合作中我們要注意的問題關(guān)于網(wǎng)站的管理權(quán)限問題!

我們把網(wǎng)站后臺的管理權(quán)限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網(wǎng)站管理后臺操作整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員怎么辦？

我們會給您發(fā)很多我們公司的運(yùn)作資料和談業(yè)務(wù)的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的資料，比如，網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案等很多資料……如果您在洽談業(yè)務(wù)的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業(yè)務(wù)時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會給您提供一個強(qiáng)大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡單，可以更改維護(hù)幾乎所有的內(nèi)容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導(dǎo)你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務(wù)器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、都是什么樣的？

我們的服務(wù)器是正版的Windows 2003 Server系統(tǒng)，正版SQL Server數(shù)據(jù)庫，硬件防火墻，并且每天都對數(shù)據(jù)和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規(guī)的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊。公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業(yè)執(zhí)照號：***稅務(wù)登記證（地稅）：***

6、聯(lián)盟加盟費(fèi)是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費(fèi)。加盟費(fèi)用每年收取7800元(市區(qū))/4200元（縣區(qū)），剛剛為初期的服務(wù)器費(fèi)用，還不夠后續(xù)的服務(wù)器開支，我們的收益來自后續(xù)共同的市場開發(fā)。為了盡快占領(lǐng)中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業(yè)的投資者和我們一起把這份事業(yè)做大做強(qiáng)。網(wǎng)站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務(wù)器設(shè)計、相關(guān)資源和技術(shù)、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護(hù)雙方的合法權(quán)益，確保長久經(jīng)營。

7、我們合作有什么合作優(yōu)勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務(wù)器費(fèi)用、程序及組件費(fèi)用、服務(wù)器上安裝的正版Windows Server 2003系統(tǒng)，正版諾頓防火墻等。

（2）當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊為您制作美工、程序及企業(yè)網(wǎng)站。

（3）我們的技術(shù)路線采用全數(shù)據(jù)庫方式，強(qiáng)大的后臺管理系統(tǒng)，方便城市門戶的信息管理維護(hù)。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統(tǒng)、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數(shù)據(jù)庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業(yè)的市場指導(dǎo)隊伍，全天侯，分階段的市場指導(dǎo)，確保每個合作伙伴只要用心經(jīng)營，均可實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

我們以誠摯的熱情，先進(jìn)的經(jīng)營理念，完善的服務(wù)體系，期待著您的參與和分享。

第三篇：招商項目計劃書

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園招商項目計劃書

一、項目概況

（一）所在縣（市）：高強(qiáng)縣

（二）項目名稱：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等產(chǎn)業(yè)項目，熱電廠、水廠、倉儲物流等基礎(chǔ)設(shè)施項目

（三）所屬行業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、物流

（四）項目類別：綠地投資

（五）項目承辦單位概況

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強(qiáng)縣城北3.5公里處的艾芳河南岸，地處武都東部平原，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里，規(guī)劃有醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)區(qū)、原料藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉儲物流區(qū)和綜合功能區(qū)。產(chǎn)業(yè)園于2011年6月掛牌成立，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥中間體、原料藥，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作規(guī)范，承接項目優(yōu)勢明顯，現(xiàn)已有十余家企業(yè)入駐。

二、項目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容

力爭到2015年，產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)面積達(dá)到7.25平方公里，建成區(qū)人口規(guī)模3.6萬人，累計引進(jìn)資金70億元，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實現(xiàn)增加值55億元，利稅達(dá)到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面：“十二五”期間計劃累計投入資金8億元，完成產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)內(nèi)16公里的道路建設(shè)及供排水、供氣、通訊等管網(wǎng)鋪設(shè)；完成產(chǎn)業(yè)園5萬噸/日的供水廠和5萬噸/日污水處理廠建設(shè)；同時，實施綜合服務(wù)功能區(qū)、物流倉儲區(qū)建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)園的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在產(chǎn)業(yè)項目方面：“十二五”期間計劃通過招商引資，引導(dǎo)入園企業(yè)客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫(yī)藥中間體、化學(xué)制劑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)。

三、項目建設(shè)的必要性和依據(jù)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個市場前景廣闊的高投入高產(chǎn)出型“朝陽”產(chǎn)業(yè)，改革開放以來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長16.6%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一。2012年，華安省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)303家，主營業(yè)務(wù)收入708.28億元，居全國第3位。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動力量，是華安的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。為振興華安醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，《華安省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出：加快園區(qū)建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)聚集。按照“產(chǎn)業(yè)配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強(qiáng)園區(qū)環(huán)保、水、電、氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓緊謀劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項目，推動企業(yè)向園區(qū)聚集。同時，“加快武都周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)”。按照武都生物產(chǎn)業(yè)總體

布局，加快高強(qiáng)等周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)的輻射拉動作用，依據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈關(guān)聯(lián)度，編制園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，并納入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃。到“十二五”末，形成一批技術(shù)先進(jìn)、特色突出、發(fā)展?jié)摿Υ?、產(chǎn)業(yè)配套功能完善、市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。依托高強(qiáng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好的基礎(chǔ)條件，在高強(qiáng)建設(shè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，打造醫(yī)藥發(fā)展平臺，不僅符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，符合我省提出的建設(shè)醫(yī)藥工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且可以迅速形成塊狀經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，并充分發(fā)揮園區(qū)聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動作用，推動全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

四、投資估算及資金來源

（一）項目總投資額

項目總投資70億元人民幣，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資20億元，醫(yī)藥中間體、原料藥等相關(guān)醫(yī)藥化工投資50億元。

（二）擬利用外資或內(nèi)資金額：50億元。

五、經(jīng)濟(jì)和社會效益分析

到“十二五”末，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實現(xiàn)增加值55億元，利稅達(dá)到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

六、建設(shè)條件

（一）項目建設(shè)選址

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強(qiáng)縣城北3.5公里處的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里。

（二）項目建設(shè)條件

區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特。產(chǎn)業(yè)園地處武都、仨水、保安三市六縣交界處，高強(qiáng)縣城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遙津港250公里,距武都國際機(jī)場25公里,距黃山港220公里;距武暗鐵路、武晴高速公路僅20分鐘車程?？h境內(nèi)通過武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級公路貫通園區(qū)。基礎(chǔ)設(shè)施完備。產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積14.8平方公里，起步區(qū)面積7.25平方公里。實施了5萬噸污水處理廠、供排水管網(wǎng)及道路等設(shè)施建設(shè)，年底實現(xiàn)“六通一平”，兩年實現(xiàn)“九通一平”；產(chǎn)業(yè)園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬KVA；縣內(nèi)已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設(shè)有分輸口，縣內(nèi)輸氣管道開始鋪設(shè)。水資源充裕?？們α?400米以上)約為80.93億立方米，完全可以滿足企業(yè)需要；水質(zhì)優(yōu)良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。地?zé)豳Y源豐富。地?zé)岷畬虞^發(fā)育，可供開采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時，可為企業(yè)提供優(yōu)

質(zhì)廉價的熱能，降低生產(chǎn)成本?？山犭姀S。我縣周邊20公里沒有熱電廠，按照國家政策企業(yè)可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供熱能和電能。

七、合作要求

（一）合營方要求

全球醫(yī)藥500強(qiáng)、中國醫(yī)藥500強(qiáng)。

（二）合營方式：合資、合作、獨(dú)資均可。

（三）合營年限：20年。

（四）經(jīng)營范圍：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑。

（五）產(chǎn)品銷售方向：內(nèi)銷70%，出口30%。

八、建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

（一）土地調(diào)研測繪階段（2010年5月—2010年12月）。這一階段主要圍繞園區(qū)建設(shè)的前期有關(guān)工作進(jìn)行全方位徹底的摸底調(diào)查和土地測繪。主要包括對園區(qū)內(nèi)的土地狀況、農(nóng)戶情況以及基礎(chǔ)設(shè)施情況等進(jìn)行調(diào)查測繪，為初步選址、征地、啟動開發(fā)點(diǎn)提供依據(jù)。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段（2011年1月—2013年6月）。這一階段主要是加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運(yùn)行范圍內(nèi)開始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設(shè)施等前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。

（三）項目落戶階段（2012年1月—2015年12月）。這一階段的工作主要是立項目，樹形象的階段。主要是在前

兩個階段的基礎(chǔ)上，開展招商引資工作，力爭引進(jìn)30個企業(yè)落戶園區(qū)。

九、聯(lián)絡(luò)方式

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

通信地址：

郵編：

電子郵箱：

第四篇：項目招商計劃書

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

? 快速回籠資金，緩解壓力

? 快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

? 鍛煉隊伍，總結(jié)經(jīng)驗，提煉市場運(yùn)作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始

二、招商應(yīng)注意的6個因素

（一）確定招商目標(biāo)定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。

1．產(chǎn)品定位

見“策略篇”和“內(nèi)容篇”

2．資金定位

綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢“攀親”，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財務(wù)部門進(jìn)行密切配合，對招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個“招商預(yù)算表”

3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：

我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點(diǎn)“精確打擊”。

我個人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。

（二）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)”包括：

? 招商目標(biāo)定位

? 經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定

? 評選經(jīng)銷商策略

? 邀約步驟

? 招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）

? 招商培訓(xùn)輔導(dǎo)

? 招商政策

? 招商書制定公布

? 合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范

? 招商會籌辦

? 媒體廣告計劃

? 招商費(fèi)用預(yù)算

? 利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）

? 經(jīng)銷商手冊匯編

? 單位時間鋪貨率

? 目標(biāo)銷售量

? 串貨管理

? 欠賬追款方法

? 違約處理

? 風(fēng)險規(guī)避機(jī)制等

這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

（三）打造招商執(zhí)行力

描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。

打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：

? 二批商怎么拉動

? 農(nóng)民怎么引

? 促銷怎么推

? 渠道怎么護(hù)

? 串貨怎么控

使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。

（五）規(guī)避招商風(fēng)險

招商是項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立招商風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險等。

創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險機(jī)制就要針對招商風(fēng)險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點(diǎn)時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商。

（六）寫好招商書

“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口。

三、招商的對象

針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：

序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

取酬方式 賺取進(jìn)銷差價（經(jīng)營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

負(fù)責(zé)經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌

對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)

經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導(dǎo)和限制

對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款

招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

開辟市場的前期投入（廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）

對經(jīng)營的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任

供貨商對其考核指標(biāo) 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)＋項目商業(yè)計劃書模板

互聯(lián)網(wǎng)＋項目商業(yè)計劃書模板 目錄 報告目錄 第一部分 摘要(整個計劃的慨括)(文字在2-3頁以內(nèi))一、項目的簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)二、市場目標(biāo)概述 三、項目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介 四、利潤來源簡析 五、投資和預(yù)算 六、融資方案(資金籌措及投資方式)七、財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)第二部分綜述 第一章 項目背景 一、項目的提出原因 二、項目環(huán)境背景 三、項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)，人才、管理等方面)四、項目運(yùn)作的可行性 五、項目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項目介紹 一、APP建設(shè)宗旨 二、定位與總體目標(biāo) 三、APP規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 四、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 五、主要功能介紹 六、商業(yè)模式 七、技術(shù)資源來源 八、項目運(yùn)作方式 九、項目優(yōu)勢(資源 內(nèi)容 模式 技術(shù) 市場等)十、無形資產(chǎn) 十一、收益來源慨述 十二、項目經(jīng)濟(jì)壽命 第三章 市場分析 一、此類APP互聯(lián)網(wǎng)市場狀況，特點(diǎn)及發(fā)展趨勢 二、商務(wù)模式以及市場地位 三、目標(biāo)市場的設(shè)定(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等)四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(市場資源方面的基礎(chǔ))六、本項目的市場成長 七、本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等)八、本項目的市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)華斷 二、從市場細(xì)分看競爭齊市場份額 三、主要競爭對手情況 第五章 商業(yè)實施方案 一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹 二、營銷策劃 三、市場推廣 四、銷售方式與環(huán)節(jié) 五、采購、銷售政策的制定 六、價格方案 七、服務(wù)，投訴與解決措施 八、促銷和市場滲透(方式及安排，預(yù)算)1.主要促銷方式 2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估 3.會員制等 九、獲利分析 十、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

十一、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章 技術(shù)可行性分析 一、平臺開發(fā) 二、系統(tǒng)開發(fā) 三、頁面設(shè)計 四、安全技術(shù) 五、內(nèi)容設(shè)計 六、技術(shù)人員 七、知識產(chǎn)權(quán) 第七章 項目實施 一、項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))二、開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo) 三、營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo) 四、項目執(zhí)行的成本預(yù)估 第八章 投資說明 一、資金需求說明(用量 期限)二、資金使用計劃(即用途)及分期 三、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類 四、主要流動資金構(gòu)成 五、投資形式(貸款用率、利率支付條件、轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)、對應(yīng)價格等)六、資本結(jié)構(gòu) 七、股權(quán)結(jié)構(gòu) 八、股權(quán)成本 九、投資者介入公司管理之程度 第九章 風(fēng)險分析與規(guī)避 一、政策風(fēng)險 二、資源風(fēng)驗 三、技術(shù)風(fēng)險 四、市場風(fēng)險 五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險 六、成本控制風(fēng)險 七.競爭風(fēng)險 八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)九、管理風(fēng)險(含人事人員流動)十、破產(chǎn)風(fēng)險 第十章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊 三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制 四、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第十一章 經(jīng)營預(yù)測 一、APP經(jīng)營 1.下載次數(shù)成長預(yù)測 2.會員增長預(yù)測 3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測 銷售數(shù)量、銷售額等等預(yù)估 第十二章 財務(wù)可行性分析 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1.收入明細(xì)表 2.成本費(fèi)用明細(xì)表 3.薪金水平明細(xì)表 4.固定資金明細(xì)表 5.資產(chǎn)負(fù)債表 6.利潤及利潤分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 第三部分 附錄 一、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷 二、專業(yè)術(shù)詔說明 三、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)