第一篇：手表營銷策劃方案（大全）

應(yīng)您的要求，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營銷策劃方案。在這里，學(xué)生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認(rèn)識。

這篇策劃案從企業(yè)客觀環(huán)境、競爭對手情況、市場分析、項目定位、市場定位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務(wù)、各項方案預(yù)算這九個方面對風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃。

1.首先，通過對企業(yè)客觀環(huán)境的分析，找準(zhǔn)了三點：

1、中青年是最喜歡手表的人群；

2、高檔表市場主要在大型百貨商場；

3、低檔表市場主要在小型商場和批發(fā)市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業(yè)的目標(biāo)定位而已。

2.然后是對競爭對手情況的分析。通過調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，風(fēng)尚牌手表的競爭對手主要有兩種：

1、國外名表的競爭。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是2000年加入世界貿(mào)易組織以來，中國的進(jìn)口商品越來越多，越來越多的國外商品不斷進(jìn)入中國市場。在手表市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國市場；

2、國內(nèi)名表的競爭?！傲_西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等國內(nèi)名表的競爭都非常激烈。這些都是對風(fēng)尚牌手表的競爭有威脅的大企業(yè)。

3．市場分析。這又是一個對于市場的定位。學(xué)生表，工薪階層表，白領(lǐng)消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。

4．項目定位。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。

5．市場定位。百元以內(nèi)的表面向?qū)W生；千元以內(nèi)的表是主要市場，面向工薪和高消費水平的學(xué)生；萬元以內(nèi)的表面向白領(lǐng)。

6．營銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動目標(biāo)、目標(biāo)市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優(yōu)勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。

7．營銷策略。從企業(yè)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個方面進(jìn)行了分析。企業(yè)策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業(yè)的發(fā)展來展開；價格策略是精髓，產(chǎn)品定價關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷售；渠道策略是主要實施路徑，渠道找得好，產(chǎn)品的銷售必然不成問題；促銷策略是后期準(zhǔn)備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執(zhí)行得好的話，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷售帶來驚喜。

8.銷售服務(wù)。服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)和服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制。9.各項方案預(yù)算。開設(shè)專賣店——300萬元 廣告投入——100萬元

建立管理顧客檔案——10萬元 各項大型活動——30萬元 建立服務(wù)體系——10萬元

這九個近乎完美的建議和意見。從市場的分析、目標(biāo)的定位、資金的預(yù)算，主要是這三個方面，清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍(lán)圖。

在競爭優(yōu)勢方面的分析，得到了公司具有較強的設(shè)計能力、了解時尚潮流、穩(wěn)定的材料來源、良好的企業(yè)文化，同時也得到了公司資金缺乏、管理團(tuán)隊效率不高、核心技術(shù)不發(fā)達(dá)、員工積極性不高等等。

還有一點比較好的就是在市場的分析和目標(biāo)的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產(chǎn)品定位、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫。

我覺得浪費或者不足的地方。

1、我覺得，資金預(yù)算方面過高了；

2、對員工的獎懲制度，可能進(jìn)一步降低員工的積極性；

3、對企業(yè)客觀環(huán)境的描述不夠透徹。

借鑒的意義：首先，好的地方我們要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)4Rs理論，與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relate）、提高市場反應(yīng)速度（Reaction）、強調(diào)關(guān)系營銷（Relationship）、回報是營銷的源泉（Return）；學(xué)習(xí)SWOT分析，從內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、潛在外部機會、潛在外部威脅四個方面對競爭進(jìn)行分析，已達(dá)到更好的為企業(yè)競爭服務(wù)。然后是不好地方我們要改進(jìn)。在資金預(yù)算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調(diào)動員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。

如果能夠強有力的將這套理論方案執(zhí)行下去，公司必定成功。

風(fēng)尚牌手表營銷策劃方案

（自創(chuàng)品牌）

方案目錄

一、企業(yè)客觀環(huán)境????????????????????3

二、競爭對手情況????????????????????3 3

三、市場分析??????????????????????4

四、項目定位??????????????????????5

五、市場定位??????????????????????5

六、營銷活動開展????????????????????6

七、營銷策略??????????????????????7

八、銷售服務(wù)??????????????????????10

九、各項方案預(yù)算????????????????????11

一、企業(yè)客觀環(huán)境

內(nèi)地目前平均每天每百人購買6只表，對比發(fā)達(dá)國家的年消費23只或一般發(fā)展中國家的12只有著很大的差距，因此內(nèi)地手表市場有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盡管女士通常被認(rèn)為是最主要的消費主體，但是根據(jù)市場調(diào)查，內(nèi)地男士手

表市場空間巨大，不容忽視。調(diào)查結(jié)果顯示，中青年是最喜歡和最愛手表的人群。

在內(nèi)地手表消費市場，中高檔手表的銷售主要渠道是在百貨公司，大型高品位商場的手表店和鐘表專營店等，特別如“亨德利”這些大規(guī)模的全國手表連鎖店更是消費者選擇高檔手表的主要地點。

低檔手表基本退位于小型商場和各地的批發(fā)市場。

二、競爭對手情況

目前，中國手表市場基本上是進(jìn)口表與合資表平分市場份額。純內(nèi)資的國產(chǎn)手表，如曾經(jīng)輝煌的“上?！薄般@石”等品牌的市場有縮減趨勢，主要集中在農(nóng)村及中、低檔手表市場發(fā)展。

隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，內(nèi)地對中高檔手表的需求越來越大。世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點轉(zhuǎn)向中國，尤其在上海及北京等地區(qū)，都有自己的銷售網(wǎng)。

繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪華表公司表示中國將成為豪華表全球增長速度最快的市場。目前，單價在5，000元以上的手表，一年能賣30萬只，其中，上海就占了三分之一。豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽5各城市建立了近40個銷售網(wǎng)點。

內(nèi)地企業(yè)也積極開拓進(jìn)口高中檔手表市場。如深圳飛亞達(dá)（集團(tuán)）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要經(jīng)營“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達(dá)”等國內(nèi)外暢銷的著名手表品牌，是目前中國地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大、品種最齊全的專業(yè)名表店。

入世后，進(jìn)口關(guān)稅將逐年下調(diào)，非關(guān)稅壁壘也將逐步撤除。鐘表行業(yè)不屬于我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，關(guān)稅下調(diào)，配額許可證的取消，將會比其他產(chǎn)業(yè)來的更快。因此，國外鐘表業(yè)進(jìn)入中國進(jìn)入中國步伐也將更加迅猛，中國鐘表業(yè)將面臨激烈的競爭，已是不爭的事實。

而銷路好的內(nèi)地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等合資手表品牌。這些品牌以品種多樣、款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價格適中和完善的售后服務(wù)、成功占據(jù)國內(nèi)市場，銷售穩(wěn)居大中城市前列。前三位的“天王”“飛亞達(dá)”“羅西

尼”三大品牌占據(jù)了30%左右的市場份額，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“時運達(dá)”“金仕達(dá)”各主要零售市場均有不俗的表現(xiàn)。

以下是各個價位對應(yīng)的各個不同消費群體

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，國產(chǎn)表天王、飛亞達(dá)、羅西尼等——工薪階層和具有穩(wěn)定收入的一般消費者

1000~2000元:瑞士品牌，還有部分國產(chǎn)品牌——一般白領(lǐng)階層和中高收入者 2000~4000元：瑞士生產(chǎn)的新老名牌手表，進(jìn)口表俏銷——高收入階層 4000~8000元：國際知名品牌表占絕對優(yōu)勢——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員

8000元以上：進(jìn)口名牌表、豪華表一統(tǒng)天下——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員

三、市場分析

據(jù)內(nèi)地業(yè)內(nèi)人士分析，未來內(nèi)地手表的消費需求有如下特色：

（一）學(xué)生表以新穎、美觀、廉價為主，從幾十元到上百元的價位是他們樂意接受的檔次?？钍揭袝r代感，運動型和休閑型手表更要配合他們的服飾。至于手表的準(zhǔn)確性和耐久程度不是他們追求的目標(biāo)。

（二）工薪階層對手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的欲望并不強烈，國產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購的目標(biāo)。

（三）白領(lǐng)消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。

（四）真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

不同地區(qū)所流行的名表各有不同。東北地區(qū)流行“雷達(dá)”及“歐米茄”，南方則流行“帝駝”及“勞力士”，中部則流行“無梭”及“浪琴”。在售價方面，一些高達(dá)10萬元至30萬元的“勞力士”都有其市場。

至于款式方面，機械表日益受到重視。由于消費者認(rèn)為石英表雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足后，便開始向“玩表”的階段邁進(jìn)。

男用手表的自動機芯將會成為主流。機械表又可分為自動機械芯和手轉(zhuǎn)機芯，自動機芯會隨如人體的擺動而儲存能量并自動運轉(zhuǎn)；手轉(zhuǎn)機芯卻要憑借發(fā)條的扭轉(zhuǎn)而帶動齒輪的運轉(zhuǎn)，前者比較方便，后者卻比較精巧。

秒表功能的手表將大幅增加。由于現(xiàn)代人越來越重視休閑與運動，具有運動象征意義的秒表將受到重視。紅金材質(zhì)將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風(fēng)行的白金。

不銹鋼系列手表再次受到消費者的青睞，尤其是不銹鋼運動款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸將越來越大，酒桶形手表將大受重視。

卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來越多年輕人也開始對之鐘情。表面除了傳統(tǒng)的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動物型等，表面和地面也刻上了動物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類比動物的叫聲、帶溫度測亮和指南針功能。內(nèi)地進(jìn)口手表

四、項目定位

以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。

五、市場定位

（一）百元以內(nèi)（低端）：面向各個年齡段的學(xué)生

（二）千元以內(nèi)（中端、主市場）：工薪階層、白領(lǐng)消費者以及部分消費水平高的學(xué)生

（三）萬元以內(nèi)（中高端）：白領(lǐng)消費者

六、營銷活動開展

（一）、營銷活動目標(biāo)：

1、消費者開始認(rèn)知我們這個品牌，并且覺得我公司的產(chǎn)品品種多樣、價格合理、質(zhì)量可靠、款式時尚、服務(wù)優(yōu)良。

2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌。

3、內(nèi)占有市場10%的份額，并且以品種多樣、價格合理、質(zhì)量可靠、款式時尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可。

（二）、目標(biāo)市場：工薪階層、白領(lǐng)消費者以及部分消費水平高的學(xué)生

（三）、面臨問題：企業(yè)新成立，沒有知名度，競爭對手實力強勁，并且我們沒有充足的資金

（四）、競爭策略：以杭州為市場開發(fā)基點，開設(shè)專賣店，并在各個大型商場設(shè)立專柜，以高品質(zhì)、最時尚、優(yōu)服務(wù)為競爭核心

（五）、競爭優(yōu)勢：

1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品較國外產(chǎn)品成本更為低廉

2、更了解本土市場

3、本土企業(yè)，更具親和力 SWOT 分析

內(nèi)部優(yōu)勢 S

較強的設(shè)計能力

了解時尚潮流

穩(wěn)定的材料來源

良好的企業(yè)文化

內(nèi)部劣勢 W

資金缺乏

管理團(tuán)隊不強大

核心技術(shù)缺乏

員工積極性不高

潛在外部機會O

潛在需求增長

需求品種多樣

營銷環(huán)節(jié)少渠道短

縱向一體化

政府優(yōu)惠政策

潛在外部威脅T

企業(yè)知名度不佳

新建同類企業(yè)多

國外產(chǎn)品進(jìn)入加速

原材料漲價

消費者需求變化

七、營銷策略

（一）、企劃策略：風(fēng)尚有限公司，是一家手表生產(chǎn)制造銷售一體化公司。我公司生產(chǎn)制造銷售從幾元到近萬元的各類風(fēng)格手表，并且緊緊追尋時尚，將當(dāng)今最流

行最經(jīng)典的元素融入到產(chǎn)品當(dāng)中，使其在眾多風(fēng)格各異的手表品牌當(dāng)中脫穎而出。同時，優(yōu)良的服務(wù)也是我公司堅持的重要宗旨，無論哪個價位的產(chǎn)品，只要是有我公司開是發(fā)票，均可到我公司的專賣店進(jìn)行免費維修（低端產(chǎn)品更換零件需收成本費）。

（二）、價格策略：根據(jù)不同檔位設(shè)立不同的定價方案?？傮w定價利潤區(qū)間設(shè)定在15%~80%之間。

以下為A~D四個價位的成本及售價表 A 手表表殼和表帶：316鋼（精鋼）A+級打磨加工 +18K依金

3800元

機

芯：進(jìn)口機芯，640元 表

面

表

針：

120元 裝

配

費

用：裝配均在非常嚴(yán)格的無塵車間內(nèi)完成裝配

15~25元

則

整

費

用：4480元

（不含運費，不含倉庫費，不含質(zhì)監(jiān)費等）最

終

費

用：4600元 售價：6800元

B 手表表殼和表帶：316鋼（精鋼）B+級打磨加工

200~220元

機

芯：西鐵城OS-90（60分之一秒跑秒）/OS-10（以秒計時功能），60-65元/40-45元

表

面

表

針：

316鋼（精鋼）

15元 裝

配

費

用：裝配均在非常嚴(yán)格的無塵車間內(nèi)完成裝配

15~25元

則

整

費

用：300元

（不含運費，不含倉庫費，不含質(zhì)監(jiān)費等）最

終

費

用：380元 售價：790元

C

手表表殼和表帶：304鋼（普鋼）B級打磨加工

75元 機

芯：石英機芯

75元

表

面

表

針：

5元

裝

配

費

用：普通車間

3元

則

整

費

用：158元

（不含運費，不含倉庫費，不含質(zhì)監(jiān)費等）最

終

費

用：240元 售價：490元

D 手

表

表

殼：304鋼（普鋼）D級打磨加工

35元 表

帶：革

1元 機

芯：杭州產(chǎn)機械機芯

36元

表

面

表

針：

5元

裝

配

費

用：普通車間

3元

則

整

費

用：80元

（不含運費，不含倉庫費，不含質(zhì)監(jiān)費等）最

終

費

用：87元 售價：168元

（三）、渠道策略：

1、開設(shè)品牌專賣店，分布在杭州幾個主要商業(yè)街，如平海路、解放路、武林廣場等

2、在個大商場設(shè)立品牌專柜

3、對于低端產(chǎn)品，以校園贊助投資形式參與校園活動，提高學(xué)生系列手表產(chǎn)品在學(xué)生中的知名度

（四）、促銷策略：

1、創(chuàng)建會員制度，根據(jù)不同檔次產(chǎn)品設(shè)立不同體系的會員制度。學(xué)生系列產(chǎn)品的 10

為學(xué)生會員卡，中端產(chǎn)品的為尊貴會員卡，中高端產(chǎn)品的為至尊會員卡。每種會員卡設(shè)有不同類型的折扣以及獲得方式、積分制度。同時，三個類型的會員卡可根據(jù)顧客的消費情況以及身份轉(zhuǎn)變而進(jìn)行升級更換

2、于學(xué)生類產(chǎn)品，推出卡通系列，以猴子“UU”為吉祥物，找專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計吉祥物樣式及海報、禮品、廣告圖案。同時，推出“智慧、勇敢、可愛、善良、堅強”五種相應(yīng)口號的猴子“UU”系列手表，以及相應(yīng)的學(xué)生會員卡。

3、中端產(chǎn)品，根據(jù)白領(lǐng)消費者以款式為主，消費價位從幾百元到上千元不等，他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會議、戶外”主題手表展示活動，滿足白領(lǐng)階層對手表各個不同用途的消費需求

4、中高端產(chǎn)品，關(guān)注企業(yè)家協(xié)會動向以及高校高級培訓(xùn)班的活動安排，適時以承辦方、主辦方、贊助方身份出現(xiàn)在以上活動當(dāng)中

5、大型主題活動安排：每年的五一、十一、元旦以及春節(jié)都將舉辦“風(fēng)尚”品牌展銷會，屆時，活動以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時間的設(shè)計成果以及技術(shù)突破和銷售狀況。

6、廣告策略：廣告語：①你我的風(fēng)尚，手腕上的快樂——學(xué)生系列

②你我的風(fēng)尚，手腕上的浪漫——學(xué)生、白領(lǐng)系列

③你我的風(fēng)尚，手腕上的溫馨——白領(lǐng)系列

④你我的風(fēng)尚，手腕上的尊貴——白領(lǐng)、高貴系列

廣告媒介：①主媒介：報紙、雜志

②次媒介：ⅰ外廣告媒介，如車體內(nèi)外等。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌

ⅱ郵遞廣告、招貼、海報等 媒介選擇：①雜志：

主要是學(xué)生觀看的《中學(xué)生天地》，大學(xué)生喜愛的《大學(xué)生》，白領(lǐng)的《商界》《財經(jīng)周刊》等等

②報紙：

選擇地去報，如《杭州日報》，《錢江晚報》等

③海報、招貼：

各地報亭，各校園、公司宣傳欄。各個小區(qū)樓層指示牌或安全警示牌

④公交媒介：

選擇通往學(xué)校、市中心、商業(yè)地段的公交車，如16路、21路、27路、66路、124路等

引進(jìn)4Rs理論

⑴與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relate）：通過建立顧客信息檔案，記錄下每個顧客的基本信息，包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、家庭住址、職業(yè)、愛好、生日等來與顧客保持持久良好的聯(lián)系

⑵提高市場反應(yīng)速度（Reaction）：我們要站在顧客的角度及時的傾聽顧客的需求和意見，建立快速反應(yīng)機制，及時答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足顧客需求 ⑶強調(diào)關(guān)系營銷（Relationship）：與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，在節(jié)假日向顧客送出祝福，尤其是顧客生日時

⑷回報是營銷的源泉（Return）：注重產(chǎn)出，注重在營銷活動中的回報，與顧客的關(guān)系需建立在有潛在價值的基礎(chǔ)至上

八、銷售服務(wù)

（一）服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)

遵循顧客至上原則

以“一流服務(wù)，尊貴風(fēng)尚”為口號，打造手表業(yè)的五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為金牌服務(wù)的領(lǐng)航者。

（二）、服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制

公司每一位會與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個人服務(wù)質(zhì)量檔案，接受顧客的監(jiān)督和意見反饋。個人服務(wù)質(zhì)量檔案與工資獎金掛鉤

要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求著裝每人每次扣工資100元

每遭到顧客投訴一次，扣工資200元

沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元 沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金 月累計遭顧客投訴三次予以開除處置 每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元

九、各項方案預(yù)算

1、開設(shè)專賣店——300萬元

2、廣告投入——100萬元

3、建立管理顧客檔案——10萬元

4、各項大型活動——30萬元

5、建立服務(wù)體系——10萬元

第二篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第三篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調(diào)查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費用預(yù)算

（十一）效果評估

第四篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制