第一篇：當當網(wǎng)的優(yōu)勢劣勢以及最新情報的分析

當當網(wǎng) 第一題

一、商業(yè)模式

當當網(wǎng)采用BtoC（即企業(yè)對消費者）業(yè)務(wù)模式，也就是自己面對消費者經(jīng)營，信譽質(zhì)量更有保證。

但其中的一些商品，如化妝品數(shù)碼產(chǎn)品像商場的出租柜臺一樣是外包給其他合作伙伴的。目前在當當網(wǎng)上已經(jīng)有上千家聯(lián)營商戶提供線上百貨零售業(yè)務(wù)，品類范圍涉及母嬰、清美、家居、數(shù)碼3C、服裝、鞋等十多個品類。當當網(wǎng)對聯(lián)營商家要求很高，達不到要求的，會逐步淘汰?！爱敭斁W(wǎng)實行1+3原則，即同一個品牌，最多接納三家聯(lián)營合作伙伴。當當網(wǎng)正大舉進軍百貨市場，以自營和聯(lián)營兩條腿走路，實現(xiàn)快速圈地，搶占市場份額。

為了保證商品銷售過程的暢通無阻，當當網(wǎng)花費了大量的成本打造出龐大的物流體系，為其全國性乃至全球性的配送服務(wù)提供了強大的保障和高效的服務(wù)質(zhì)量。當當網(wǎng)提供了貨到付款、網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行轉(zhuǎn)賬、帳南京理戶余額支付、當當禮品卡支付、支票支付等多種支付方式，大大滿足了客戶在支付方式上的多樣化需求。

二、利潤來源

當當網(wǎng)是以交易為主導的電子商務(wù)在線零售企業(yè)，采取聯(lián)合策略，通過與傳統(tǒng)零售的聯(lián)合、結(jié)盟，分享其供應(yīng)商、銷售渠道、品牌和客戶等資源優(yōu)勢，來壯大自己的盈利模式。當當網(wǎng)主要盈利模式：

（1）直接銷售，壓低制造商(零售商)的價格，在采購價與銷售價之間賺取差價。（2）虛擬店鋪出租費，產(chǎn)品登錄費、交易手續(xù)費；此外還可以利用平臺，充分利用付款和收到貨物再支付的時間差產(chǎn)生的巨額常量資金逆行其它投資盈利。（3）廣告費?，F(xiàn)在這一部分增長得很快。具體模式分析：

(1)競爭結(jié)構(gòu)：

來自現(xiàn)有競爭者---網(wǎng)上的電子商店和替代品---傳統(tǒng)商業(yè)的壓力巨大，競爭激烈(2)行業(yè)關(guān)鍵成功驅(qū)動因素—配送和物流等勤務(wù)能力(3)價值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)一一價值鏈

(4)業(yè)務(wù)核心一一主要是產(chǎn)品銷售，具體還涉及以下幾個方面:

1、直接客戶訂購;

2、通過加盟商的間接購買;3．客戶、生產(chǎn)商、供應(yīng)商和網(wǎng)站之間的支付處理;

4、貨運及物流供應(yīng)管理;

5、會員服務(wù);

6、社區(qū)建設(shè)以及由供應(yīng)商和消費者提供相關(guān)商品的具體信息。

7、營銷方式:根據(jù)不同的產(chǎn)品類別采取不同的營銷方式，主要以產(chǎn)品推廣，廣告、促銷為主，營銷方面的投入相對較大。

8、經(jīng)營成本:經(jīng)營初期市場推廣需要的成本較高，需要部分廣告投入以建立會員規(guī)模，隨著交易規(guī)模的增長，將呈現(xiàn)規(guī)模成本遞減效應(yīng)。

三、優(yōu)勢劣勢分析

優(yōu)勢：

1、商品種類最多：當當網(wǎng)經(jīng)營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數(shù)碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經(jīng)營商品種類最多的網(wǎng)上零售店

2、購物最方便：當當網(wǎng)參照國際先進經(jīng)驗獨創(chuàng)的商品分類，智能查詢、直觀的網(wǎng)站導航和簡潔的購物流程等，為消費者提供了愉悅的購物環(huán)境

3、顧客最多：當當網(wǎng)目前無論從網(wǎng)站訪問量還是從每日定單數(shù)量來講，都是中國顧客最繁忙的網(wǎng)店

4、價格較低：當當?shù)氖姑褪恰獔猿帧案噙x擇，更多低價” 劣勢：

1、信息更新速度慢

當當網(wǎng)上羅列的圖書信息不夠詳細精準，特別是讀者書評不僅數(shù)量少而且質(zhì)量低，缺乏深刻而精彩的內(nèi)容，根本無法起到導購作用。另外，根據(jù)個人購買經(jīng)驗，有不少書籍已經(jīng)缺貨卻沒能在網(wǎng)站上即使反應(yīng)出來，使得客戶在提交訂單后還要苦苦等候。這樣的信息時滯在電子商務(wù)行業(yè)中應(yīng)該盡量避免。

2、智能比價系統(tǒng)的技術(shù)受質(zhì)疑

當當網(wǎng)自行研發(fā)的智能比價系統(tǒng)是其保持同類商品最低價格的有效技術(shù)支撐。然而在實際購買過程中發(fā)現(xiàn)，當當網(wǎng)的價格并不總是最低的，部分商品的價格甚至高出競爭對手許多。這樣的情況與當當網(wǎng)一直以來所堅持的低價策略形成了鮮明的矛盾。有人猜想當當網(wǎng)低價策略調(diào)整背后的根本原因是為上市做準備。然而低價策略作為當當網(wǎng)在競爭中取勝的最關(guān)鍵要素，輕易放棄也許會使當當網(wǎng)陷入一個不利的境地。

3、售后服務(wù)質(zhì)量有待提升

在信奉“顧客就是上帝”的服務(wù)行業(yè)，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高，這就要求企業(yè)不斷提高自身服務(wù)的質(zhì)量。然而根據(jù)當當網(wǎng)客戶的購物經(jīng)歷和體會顯示，不少客戶指出商品存在破損和漏發(fā)錯發(fā)的現(xiàn)象，客服人員在遇到問題時常常推卸責任，這使得消費者再次消費的欲望大大降低。這是當當網(wǎng)目前待以解決的一大問題。

4、信用度需要進一步提高

虛擬網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)濟活動是要誠信來支撐。電子商務(wù)企業(yè)賴以生存的要素之一就是信用，當當網(wǎng)在這方面需要進一步加強。比如，2005年，當當網(wǎng)突然出現(xiàn)1520元的索愛新款手機，在許多客戶下了訂單之后，卻出現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，當當網(wǎng)武斷的刪除了包括已付款用戶在內(nèi)的所有訂單，并且不做任何交代。顯然，這是由于當當網(wǎng)自身的過失標錯了價格，但是這樣的刪除訂單的做法大大降低了當當網(wǎng)在消費者心目中的誠信度。

四、發(fā)展預(yù)期

現(xiàn)在國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展進入到成熟的階段，更多的顧客選擇在網(wǎng)上購物，而不同的電子商務(wù)公司也為了競爭得到市場份額而進行各種促銷活動，當當網(wǎng)在這種情況之下，除了繼續(xù)保持以前的低價等經(jīng)營策略，更要進一步對不足進行完善，這樣才能得到更好的發(fā)展，否則就會被其他電子商務(wù)公司擠下去。

第二題

供應(yīng)商的討價還價能力

當當網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，客戶數(shù)量很多，所以并不缺乏供應(yīng)商。當當網(wǎng)通過賺取采購價與銷售價之間的差價盈利，所以他們會盡量壓低采購價，而由于供應(yīng)源充足，供應(yīng)商討價還價的能力弱，他們在這方面有極大的優(yōu)勢。購買者的討價還價能力

對于顧客而言，網(wǎng)站上所有的東西都是明碼標價，主動權(quán)是掌握在當當網(wǎng)手中，不過當當網(wǎng)吸引顧客的主要原因就是低價，顧客只有在對價格滿意的時候才會選擇購買，在這一點上，他們也很有優(yōu)勢。潛在競爭者進入的能力

現(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)開始逐漸成熟，越來越多的人把目光轉(zhuǎn)向這一行業(yè)，但是由于想要把這個做好不是一個簡單的事情，所以真正投入到這個行業(yè)的其實不多，就是說這個行業(yè)的進入壁壘還是很高的。而且以當當網(wǎng)的規(guī)模，只要他保持目前的低價經(jīng)驗，以及更完善的售后服務(wù)，應(yīng)該不會受到很大的威脅。

行業(yè)競爭者的競爭能力

在電子商務(wù)行業(yè)，對當當網(wǎng)有威脅的除了凡客誠品這樣的B2C網(wǎng)站，還有淘寶這樣的C2C網(wǎng)站。而且淘寶的用戶群比當當網(wǎng)更大，也許更多顧客為了獲得更好的議價能力而選擇去淘寶購物，所以當當應(yīng)該時刻注意市場的變化，隨時注意調(diào)整經(jīng)營模式。替代品的替代能力

傳統(tǒng)購物方式

目前，傳統(tǒng)交易方式仍然是零售業(yè)市場中的主流交易方式，與B2C網(wǎng)購方式相比，傳統(tǒng)購物方式更簡捷、更直接，所需承擔的信用風險也更小。買家可以直接接觸商品，直觀的判斷商品諸如顏色、材質(zhì)等屬性，而不必承擔由于網(wǎng)購過程中，圖片、商品描述和實物的差異等問題所造成的心理落差和不必要的損失。此外還可以避免支付通道中，洗錢、套現(xiàn)、欺詐等信用風險。

電視購物等直銷方式近年來，電視購物等一系列電視直銷方式，由于傳統(tǒng)媒體強大的廣告效應(yīng)以及背后的公司、集團支撐和規(guī)?；倪\作，一直長盛不衰，興旺發(fā)展。電視直銷與網(wǎng)絡(luò)購物都屬于間接的購物方式，但相對來講，前者采用更簡便的訂購方式一一電話訂購和更加完善和安全的配套資金體系和物流體系，因此具有相當一部分穩(wěn)定的顧客群體。

C2C商城

C2C商城諸如淘寶之類，顧客可以獲得更好的議價能力，而且同樣是網(wǎng)絡(luò)購物，淘寶這類C2C可以對同樣商品提供不同店家的選擇，顧客可以進行各方面的比較，這一點B2C是無法做到的。

新浪科技訊 北京時間5月20日晚間消息，當當網(wǎng)(NYSE:DANG)今日發(fā)布了截至3月31日的2011財年第一財季財報，凈營收為人民幣6.876億元(約合1.050億美元)，同比增長53.4%。凈利潤為人民幣310萬元(約合50萬美元)，同比增長 203.6%。

第一財季業(yè)績要點：

凈營收為人民幣6.876億元(約合1.050億美元)，同比增長53.4%。

日用品營收為人民幣1.64億元(約合2510萬美元)，同比增長161.6%，占總營收的23.9%，而上年同期所占比例為14%。

凈利潤為人民幣310萬元(約合50萬美元)，同比增長203.6%。

基于非美國通用會計準則，EBITDA(未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤)為人民幣760萬元(約合120萬美元)，同比增長27.7%。第一財季業(yè)績分析：

凈營收為人民幣6.876億元(約合1.050億美元)，同比增長53.4%。

媒體產(chǎn)品營收為人民幣5.14億元(約合7850萬美元)，同比增長34.3%。日用品營收為人民幣1.64億元(約合2510萬美元)，同比增長161.6%。其它營收為人民幣950萬元(約合150萬美元)，同比增長242.9%。

活躍用戶約為420萬人，同比增長42.3%。訂單總量約為870萬份，同比增長40.9%。

營收成本為人民幣5.536億元(約合8450萬美元)，占總營收的80.5%，而上年同期為79.8%。

履約支出(包括倉儲和貨運支出)為人民幣8500萬元(約合1300萬美元)，占總營收的12.4%，而上年同期為12.2%。履約支出增加主要是因為完善用戶體驗所致，如提升發(fā)貨速度。

營銷支出為人民幣2320萬元(約合350萬美元)，占總營收的3.4%，高于上年同期的2.5%。營銷支出主要是因為強化營銷以吸引更多新用戶所致。

技術(shù)和內(nèi)容支出為人民幣1840萬元(約合280萬美元)，占總營收的2.7%，與上年同期持平。

總務(wù)和行政支出為人民幣1180萬元(約合180萬美元)，占總營收的1.7%，低于上年同期的2.6%。

股票獎勵支出為人民幣240萬元(約合40萬美元)，與上年同期的人民幣130萬元相比增長86%。

運營虧損為人民幣130萬元(約合20萬美元)，而上年同期實現(xiàn)運營利潤人民幣70萬元。

排除股權(quán)獎勵支出(基于非美國通用會計準則)，運營利潤為人民幣120萬元(約合20萬美元)，同比下滑42.5%，主要是由于營銷開支增加所致。

凈利潤為人民幣310萬元(約合50萬美元)，同比增長203.6%，主要得益于人民幣270萬元(40萬美元)的利息收益。

每股美國存托股基本和攤薄收益均為人民幣0.04元(約合0.01美元)。排除股權(quán)獎勵支出(基于非美國通用會計準則)，凈利潤為人民幣550萬元(約合80萬美元)，同比增長137.2%。

截至2011年3月31日，當當網(wǎng)持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為人民幣14.572億元(約合2.225億美元)，而截至2010年12月31日時為人民幣16.919億元(約合2.563億美元)。

資本支出為人民幣170萬元(約合30萬美元)。

基于非美國通用會計準則，EBITDA(未計入利息、稅費、折舊和攤銷之前利潤)為人民幣760萬元(約合120萬美元)，同比增長27.7%。

2011財年第二財季業(yè)績預(yù)期：

當當預(yù)計總營收將達到人民幣7.79億元至7.89億元，同比增長51%至53%。

電話會議：

當當管理團隊將于美國東部時間2011年5月20日上午8點(北京/香港時間2011年5月20日晚上8點)召開財報電話會議，電話號碼如下：

北京時間3月9日晚間消息，當當網(wǎng)（NYSE:DANG）管理層召開電話會議，解讀財報結(jié)果并回答分析師提問。

以下為分析師問答實錄

分析師：第一個問題，根據(jù)第1季度預(yù)期，能更詳細的描述一下，未來當當網(wǎng)圖書和日用百貨的增長趨勢如何？仍就第1季度的預(yù)期，由于受到季節(jié)性的影響，毛利率有所下降，你們?nèi)绾螒?yīng)對？

楊嘉宏：2010年第4季度，我們的毛利率同比大幅增長，其中圖書類同比增長40%，日用百貨類整體同比增長150%。這個強勁增長勢頭在今年仍將繼續(xù)。

但第4季度總是一年當中消費最強的季節(jié)，而第一季度又是消費最弱的季節(jié)。相比第4季度，我們的銷售收入會有小幅下降，但總體銷售額會令人滿意。同時，經(jīng)過調(diào)整支出等一系列工作，毛利率會與第4季度持平。

分析師：能就當當網(wǎng)在日用百貨中，銷售量最大的是哪類商品？在過去的財季中，我們看到了強勁的增長趨勢，未來你們會在更多的產(chǎn)品中進行投入嗎？ 俞渝：我們?nèi)沼冒儇浀漠a(chǎn)品線非常簡單清晰：主要包括個人護理化妝品、生活用品和嬰兒用品等。在我看來，由于日用百貨所占份額比起我們的出版物收入微乎其微，所貢獻的收入也不多，但我們認為，搶占市場份額比增加收入更為重要，隨著業(yè)務(wù)的不斷增長，這方面的收入會每季度都有可觀的增長。嘉宏，你對我說的有什么補充嗎？

楊嘉宏：在我們?nèi)沼冒儇浿校瑢κ杖胴暙I最大的是母嬰類產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品。正如俞渝所述，我們現(xiàn)在的首要工作是盡快占領(lǐng)市場。同時，縱觀2010年1-4季度，我們?nèi)沼冒儇涱惖氖杖胗辛舜蠓鲩L，對總體利潤也有了一定貢獻，但目前，我們還不期望日用百貨在收入中所占比重中會有很大改變。

分析師：根據(jù)相關(guān)資料得知，當當網(wǎng)在網(wǎng)上商城市場中增長強勁，能否闡述一下這季度或前一年的日用百貨類商品用戶數(shù)，以及這方面業(yè)務(wù)收入的增長趨勢？還有，在網(wǎng)上商城的對手中，你們認為當當網(wǎng)處于何種地位？

俞渝：在網(wǎng)上商城領(lǐng)域，我們同其他對手的做法有所不同，首先，我們嚴格要求產(chǎn)品的品牌許可、以及QA檢測、稅收憑證和很多不同的核查工作。在產(chǎn)品數(shù)量上，我們不追求數(shù)量多，而是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，確保單產(chǎn)品銷售量的增加，同時確保每個用戶的購買量增加。

為了確保銷售更好的銷售平臺上的產(chǎn)品，我們很好的發(fā)揮了強大的物流配送能力。例如，我們對購買的產(chǎn)品提供運輸服務(wù)，這樣購買當當商品的用戶可以享受到更低廉的配送服務(wù)，在一些城市中，我們已經(jīng)把產(chǎn)品配送加入到流程當中。今年，我們將擴大這種服務(wù)的覆蓋范圍，將會有更多的產(chǎn)品運送給我們的用戶，我們也將賣出更多的產(chǎn)品給當當網(wǎng)的用戶。

楊嘉宏：你可以看到，在其他收入中，包含了第三方產(chǎn)品的收入，還有很大的一部分其他收入來源于，去年年底開始的平臺廣告收入。這些都計算入了其他收入項。

迄今為止，在我們平臺上已經(jīng)有超過1100第三方商品，這些產(chǎn)品的交易費收入在其他收入中所占比重很高，且增長很快。

分析師：通過春節(jié)期間的一些報道，在春節(jié)的時候，物流配送能力出現(xiàn)了集中短缺，這會對你們的業(yè)務(wù)以及下一季度的預(yù)期產(chǎn)生什么影響嗎？

俞渝：確實如此，春節(jié)期間曾出現(xiàn)了物流短缺的現(xiàn)象。但我認為當當網(wǎng)比其他電子商務(wù)類公司所受沖擊要小得多，因為，我們?yōu)榇颂崆白隽顺浞值臏蕚?。比如，我們承諾給物流公司更多的傭金，如果他們在春節(jié)期間加班，繼續(xù)堅持為我們配送商品的話，將會得到加班費。但不可否認，物流配送環(huán)節(jié)確實受到了一定的影響。分析師：接著上一個問題，能更具體的用數(shù)字說明下究竟受到了多大的影響嗎？ 俞渝：據(jù)我所知，在西部一些地區(qū)，有些包裹配送被拖延了，但很難說具體有多少包裹，不過這只是很少一部分。

楊嘉宏：在中國，春節(jié)的假期要長達10天，而且很多打工者都會回家過年節(jié)，而且很多客戶都會對過年期間送貨延期有心理準備。

俞渝：需要指出的是，在春節(jié)期間的物流配送方面，當當網(wǎng)是電子商務(wù)平臺中做得最好的，因為很多電子商務(wù)平臺都告知客戶，會有3天或5天的無配送期。而當當由于前期做了充分的準備，確保在春節(jié)期間配送沒有間斷。

分析師：現(xiàn)在當當網(wǎng)開始進入日用百貨領(lǐng)域，而且比預(yù)期的要做的出色，作為在線圖書銷售的領(lǐng)先者，我想知道在你們看來，日用百貨的銷售和圖書的銷售有哪些根本不同，以及會面臨哪些挑戰(zhàn)，你們將如何面對并克服它們？

俞渝：我認為，買圖書和賣日用百貨有不少共同點，首先，客戶需求是一樣的，商家如果能很好的滿足用戶的需求，那么他們將取得成功，而當當網(wǎng)很善于吸引客戶并滿足客戶的需求。另外，采購系統(tǒng)、賬戶系統(tǒng)、付費系統(tǒng)和結(jié)算系統(tǒng)都是可以共享的。

但由于日用百貨有很多不同種類，跟圖書有很大不同，遴選團隊將會有很大不同，日用百貨需要更多的采購經(jīng)驗，而我們在圖書采購領(lǐng)域有超過10年的經(jīng)驗，對我們來說容易得多。

在物流配送方面，日用百貨也面臨很多挑戰(zhàn)，因為圖書的尺寸都是標準的，但日用百貨卻各式各樣，不同大小，不同的包裝，以及不同商品需要不同的運輸能力，由于不標準，我們需要更多不同大小的包裝，運輸路線規(guī)劃也會有所不同。

售后方面，圖書極少涉及，但日用百貨有時候需要售后咨詢。另外一個大的區(qū)別是地域性不同，對圖書來說，不同的地區(qū)基本類似，無論是中部地區(qū)還是西部地區(qū)，但日用百貨的地域性差異就很大，冬天的時候，中國北方和南方所需求的產(chǎn)品差異就很大，這就要求我們合理的將不同的商品儲存在不同的配送中心。從而有效消除季節(jié)性所帶來的問題，這些都是我們所積累的經(jīng)驗。

楊嘉宏：而且，今年開始，網(wǎng)上廣告的價格上漲了，這也將是個挑戰(zhàn)。但對當當而言，我們已經(jīng)有了龐大的圖書基礎(chǔ)客戶，那么接下來，發(fā)展新的日用百貨用戶的同時，我們要做到就是如何將這些圖書用戶都有效的轉(zhuǎn)化成日用百貨的用戶，將會事半功倍。分析師：正如前面嘉宏所說的，在線廣告的成本在增加，這是否是個合適的時機進行大規(guī)模的擴張，在爭取市場份額迅速占領(lǐng)市場和每股盈利之間你們是如何平衡的，我想知道你們的具體辦法。

俞渝：我認為至少未來幾個月內(nèi)，我們不會有大規(guī)模的用戶推廣活動，取而代之的是，我們將要解決關(guān)鍵詞搜索、廣告系統(tǒng)等其他事情。

對于快速增長的在線廣告推廣成本，我們的方案是，依靠原有雄厚的客戶基礎(chǔ)，對用戶進行內(nèi)部轉(zhuǎn)化，使其成為日用百貨的用戶，這樣我們的日用百貨業(yè)務(wù)，可以在投入較少的推廣投入的同時，獲得快速增長。

另外，我們還將積極應(yīng)對用戶體驗的挑戰(zhàn)，這將是我們下一年率先啟動的戰(zhàn)略，我們相信，隨著用戶體驗的不斷提升，包裝、配送、用戶服務(wù)質(zhì)量的增加，用戶的在購買比例也會不斷增加，這將給當當帶來更多的收入，這也是我們應(yīng)對在線廣告成本增加的基本策略。

楊嘉宏：正如俞總所說，用戶再購買率是非常重要的，2009年，我們每用戶平均消費額為280元人民幣，而2010年，每用戶平均消費額增長到370元人民幣，用戶體驗的提升起到了很大的作用，我們已經(jīng)有了良好的增長，今后將會繼續(xù)加強用戶的體驗及內(nèi)部轉(zhuǎn)換。

分析師：據(jù)我所知，對電子商務(wù)平臺來說，物流配送體系所扮演的角色越來越重要，你們在成都和武漢等地都新建了配送中心，而很多電子商務(wù)公司也都在積極建設(shè)物流體系，我想知道你們怎么應(yīng)對，你們的資本支出將會是多少？

俞渝：我認為有很多種不同的方法都可以拓展物流體系，物流體系可以幫助我們更好的完成交易，但改善流程同樣可以增強配送能力。

就當當而言，我們通常租用而不是自建配送中心，我們在大型的工業(yè)園區(qū)內(nèi)租用場地，這類園區(qū)內(nèi)，有大量的場地可以提供給我們將來業(yè)務(wù)增長時進行租用。我們采用這種線性增長方式來進行配送中心建設(shè)。

至于資本支出方面，請嘉宏來回答。

楊嘉宏：在去年一年，我們物流方面的資本支出約1500萬人民幣，而2011年，我們將不會超過這個數(shù)額。這方面的資本支出不會超過總收入的3%。

分析師：由于物價不斷上漲，在控制物流配送體系支出的情況下，如何更好的應(yīng)對？ 俞渝：我認為不只是物流體系在漲價，整個經(jīng)濟面臨通貨膨脹的壓力，我們的應(yīng)對措施就是不斷提高效率，我們在不同的地區(qū)使用不同的配送公司，他們都是當?shù)匦首罡叩奈锪鞴?，而且由于當當?shù)某鲐浟亢艽?，我們有很好的議價權(quán)。但同時，包裹、紙箱等成本都在增加，不過我認為這不僅僅是我們所面臨的問題，上下游整個產(chǎn)業(yè)都要面對這個問題。

分析師：在通脹壓力下，你們會漲價嗎？

楊嘉宏：在新版的部分圖書中，價格會有所改變，最終，隨著勞動力等基礎(chǔ)成本的增加，物價上漲不可避免。

分析師：未來紙質(zhì)書的重要性會不斷減弱，我想知道你們對電子書的市場的戰(zhàn)略如何？ 俞渝：確實，現(xiàn)在電子出版物在不斷增加，但我們認為不會在短期內(nèi)顛覆紙質(zhì)書。同時，我們也針對電子書采取了一些措施。首先，我們聯(lián)合重要的出版商，讓他們將一定比例的圖書的電子版發(fā)布到當當?shù)纳鐓^(qū)上，免費給用戶閱讀，這主要是為了培養(yǎng)用戶的使用習慣；

同時，我們也提供了更多的暢銷書以及當紅作者的書籍供用戶閱讀；我們還根據(jù)相關(guān)的出版管理條例，推行電子書格式的標準，雖然目前在中國，還沒有像美國或其他國外市場上那樣有電子出版物的標準，但我們的電子書部門已經(jīng)在積極著手這方面的工作了。

分析師：請問你們采取什么措施將用戶轉(zhuǎn)化成高價值用戶的？

楊嘉宏：顯然，日用百貨的消費額要高于圖書的銷售額，而且前面也提到了，我們的日用百貨收入已經(jīng)占到了凈收入的20%，而且增長率高達150%，而且這個趨勢還將繼續(xù)。

分析師：還有三個星期，第1季度就結(jié)束了，你們認為第2季度會怎樣？

楊嘉宏：從前兩年的業(yè)績來看，我們每個季度都會較前一季度有所增長，從第1季度一直到第4季度，增長趨勢很穩(wěn)定。

分析師：在毛利率方面，媒體業(yè)務(wù)和日用百貨業(yè)務(wù)的增長趨勢如何？

楊嘉宏：媒體的毛利率的增長一直很穩(wěn)定，也是從第1季度到第4季度穩(wěn)步增加，日用百貨方面，較去年第4季度會略有增加。

分析師：請問，對前一段發(fā)生的對手的價格戰(zhàn)，以及的市場上的一些流言有什么看法？ 楊嘉宏：分兩方面來看這個問題：首先，我們不是第一次面對價格戰(zhàn)了，對此我們有很豐富的經(jīng)驗，而且價格戰(zhàn)很快就結(jié)束了。其次，我們有很穩(wěn)固的聯(lián)盟，面對不理智的競爭行為，我們會聯(lián)合出版商盡快阻止惡意競爭的發(fā)生。而且，我們有320，000種圖書，面臨價格競爭的只是很少的一部分。至于跟SP合作的一些流言，至今也沒有得到證實。

俞渝：至于在去年12月發(fā)生的價格戰(zhàn)，出版商進行了堅決的反擊，他們采取的措施是將最低價的圖書買斷，價格戰(zhàn)很快就結(jié)束了。

分析師：你們針對移動互聯(lián)網(wǎng)的策略是什么？

楊嘉宏：針對移動互聯(lián)網(wǎng)，我們平臺已經(jīng)提供了一些功能，而且很多功能正在改進，雖然目前移動互聯(lián)網(wǎng)還在發(fā)展中，但是我們已經(jīng)設(shè)立了專門的機構(gòu)對其進行密切的關(guān)注。

分析師：你們在圖書市場上，還會以原有的節(jié)奏發(fā)展嗎？

楊嘉宏：是的，我們將繼續(xù)保持我們現(xiàn)有的份額，保持現(xiàn)有的競爭力，并穩(wěn)步發(fā)展。分析師：你是指保持50%以上的市場份額嗎？ 俞渝：沒錯，這正是我們的目標。

新浪科技訊 北京時間5月20日晚間消息，高盛今天發(fā)表投資報告，稱當當網(wǎng)2011財年第一財季營收略高于業(yè)內(nèi)平均預(yù)期。

以下為報告內(nèi)容摘要：

財報要點

當當網(wǎng)2011財年第一財季凈營收為人民幣6.88億元(約合1.05億美元)，同比增長53%，與我們的預(yù)期一致，較彭博社所調(diào)查分析師的平均預(yù)期高2%。

基于非美國通用會計準則，凈利潤為550萬元(約合80萬美元)，同比增長137%，高于我們預(yù)期的人民幣410萬元，而業(yè)內(nèi)平均預(yù)期是虧損人民幣80萬元。

基于非美國通用會計準則，運營利潤為人民幣120萬元?；诿绹ㄓ脮嫓蕜t，運營虧損人民幣130萬元。

當當網(wǎng)預(yù)計第二財季營收將達到人民幣7.79億元至人民幣7.89億元，較我們的預(yù)期低2%，較業(yè)內(nèi)平均預(yù)期高2%。

分析

1)第一財季媒體(書籍)營收同比增長34%，低于我們預(yù)期的全年媒體營收同比漲幅41%，當當網(wǎng)管理層表示這主要是因為網(wǎng)站將更多空間分配給日用品所致。媒體營收占當當網(wǎng)總營收的75%，而日用品營收占總營收的24%，第一財季日用品營收同比增長162%。

2)活躍用戶數(shù)量為420萬，用戶增長42%。訂單總量約為800萬份，每用戶平均單數(shù)量同比持平，每份訂單平均金額為人民幣79元，同比增長9%。

3)毛利潤率為19.5%，同比下滑70個基準點。

4)履約支出同比增長55%，營銷支出同比增長106%，占第一財季營收的3.4%。

估值：

股票評級和目標股價將在電話會議后做出。(李明)創(chuàng)業(yè)中國訊近日 當當網(wǎng)透露，該公司昨日在無錫高新區(qū)和當?shù)卣炇鹆送顿Y協(xié)議，當當將在無錫空港產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資設(shè)立華東區(qū)總部，計劃用地160畝，建設(shè)總面積超過8萬平方米的物流中心及辦公樓，該物流中心采用了一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

當當網(wǎng)在今日發(fā)給媒體的新聞資料中披露，當當網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝、全國倉儲副總裁姜勝青昨日在無錫出席了當當網(wǎng)無錫物流中心項目的簽約儀式。據(jù)介紹，當當將在無錫建設(shè)華東總部，整個項目計劃用地160畝，建設(shè)總面積超過8萬平方米的物流中心及辦公樓。

當當網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝在新聞資料中表示，建成后的無錫物流中心將成為當當網(wǎng)全國銷售網(wǎng)絡(luò)中最重要的核心基地。建成后的當當網(wǎng)無錫物流中心可容納近百萬種商品，將全面覆蓋華東地區(qū)并部分支持華南地區(qū)銷售。

當當網(wǎng)無錫配送中心的一個特點是采用了一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和自稱是目前最為先進的倉儲管理系統(tǒng)。無錫對發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)很積極，傳感網(wǎng)絡(luò)中心即設(shè)于無錫。

當當網(wǎng)這樣描述他的倉儲管理系統(tǒng)：該系統(tǒng)會根據(jù)當前客戶訂單及庫存情況適時觸發(fā)系統(tǒng)補貨，并通過員工手持（RF）無線射頻終端指示進行操作。終端將采集到的信息，通過配送中心內(nèi)部的無線局域網(wǎng)上傳至倉儲管理系統(tǒng)，系統(tǒng)根據(jù)接收到的數(shù)據(jù)實時更新數(shù)據(jù)庫，并與互聯(lián)網(wǎng)進行連接，完成信息交換和通訊。由此實現(xiàn)了當當網(wǎng)站所售商品信息的實時更新，以及中央庫存信息的互聯(lián)與全球共享。這樣，物流中心內(nèi)部的收貨、上架、補貨、揀選、掃描、包裝、發(fā)運等進程都將處于系統(tǒng)的跟蹤、監(jiān)控與管理之下。

當當此前曾披露，今年計劃投資10億元在華北、華東和華南新增三個物流基地。成立10年的當當網(wǎng)已經(jīng)在全國有六大物流中心，倉儲面積達到12萬平方米。據(jù)介紹，中鐵快運當當網(wǎng)將著手組建一支由當當網(wǎng)控股的配送服務(wù)公司，中鐵快運以該公司為平臺，讓聯(lián)營商戶乃至更多的第三方電子商務(wù)企業(yè)分享當當網(wǎng)的物流服務(wù)資源，當當網(wǎng)今日對外透露，正著手牽頭組建物流開放平臺，可向第三方電商開放快遞服務(wù)。為電子商務(wù)企業(yè)提供商品儲存、分揀、包裝及全國1200多個城市的COD配送服務(wù)。

目前，該平臺技術(shù)開發(fā)及公司注冊已基本完成，正處于技術(shù)測試階段。fureu5yi當當網(wǎng)十多年的發(fā)展過程積累了豐富的物流管理經(jīng)驗和大量的物流資源，如何將這些資源變成電子商務(wù)行業(yè)公共資源，讓廣大電子商務(wù)企業(yè)共同分享這些資源、讓這些剛發(fā)展起來的中小電子商務(wù)企業(yè)在物流發(fā)展道路上少走彎路，是我們長期探索的一個課題，現(xiàn)在終于找到一條道路。

據(jù)上海中鐵快運了解，當當網(wǎng)的物流開放平臺是將現(xiàn)有的優(yōu)秀第三方快遞公司組織起來，并會建立一套共同的服務(wù)標準和嚴格的服務(wù)考核制度。通過充分發(fā)揮當當網(wǎng)品牌和技術(shù)優(yōu)勢，通過吸引更多電子商務(wù)企業(yè)使用這個開放平臺，中鐵快運當當物流開放平臺可以產(chǎn)生極大的規(guī)模效益，讓合作的第三方快遞有更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源和更好收益，形成良好的競合關(guān)系，實現(xiàn)雙贏

第二篇：優(yōu)勢劣勢分析

能夠讓自己迅速變強方法

前言

小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結(jié)束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實施細節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認知和實際情況進行分析調(diào)整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

一.自身SWOT分析

1.優(yōu)勢因素

我最大的優(yōu)勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業(yè)知識過關(guān)。

2.弱勢因素

面對長輩或領(lǐng)導時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗的長輩和領(lǐng)導溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。

3.機會因素

當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個社會，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準備。

二.市場立足

爭取參加社會實踐，將所學知識與實踐相結(jié)合，多爭取鍛煉機會，能站在一個物流管理人員的角度思考問題。關(guān)注就業(yè)形勢，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮，再根據(jù)自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經(jīng)驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢想也逐漸破滅了，沒有了信心，沒有了熱情，工作時采取一種應(yīng)付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認為只對得起自己掙得工資，從未想過是否對的起自己的前途，是否對得起家人和朋友的期待。當聆聽行領(lǐng)導肺腑之言和諄諄教導時，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當時激動，沒有行動”。我們怎么度過自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應(yīng)該要問自己幾個問題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。

我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應(yīng)該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。

尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。

“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時時刻刻以客戶為中心，維護農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關(guān)系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠影響。

總結(jié)李強老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。

我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關(guān)系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應(yīng)你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。

良好的人際關(guān)系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松敻坏囊环N積累，有關(guān)系的人生意才會越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會有更多消費者的認可，企業(yè)才會有效益，有關(guān)系才會得到社會各個方面的支持。

好的人際關(guān)系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！

四.市場思想觀念

為了更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學習銷售能力。

在知識日新月異的時代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應(yīng)時代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質(zhì)量第一”意識。要大力弘揚求真務(wù)實的工作作風，加強作風建設(shè)。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務(wù)實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結(jié)協(xié)作意識。團結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。

作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。

5.結(jié)語

最后，我想說的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實就代表著我們自己的理想。理想應(yīng)該像青青的翠竹，“未出土時先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實?，F(xiàn)我們規(guī)劃的過程中，我們都不可避免的會遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實實在在的行動。就讓我們用實踐證明自身，用行動實現(xiàn)理想

1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學出版社，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學》，（第2版），經(jīng)濟科學出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

第三篇：高考作文“優(yōu)勢與劣勢”

作文訓練一：“優(yōu)勢與劣勢” 讀下面的文字，根據(jù)要求作文。（60分）三個旅行者早上一同外出，一個人拿了根拐杖，一個人拿了把雨傘，第三個人什么也沒有拿。晚上回來時，拿傘的渾身是水，拿拐杖的渾身是傷，而什么也沒有拿的卻安然無恙。于是前兩個旅行者問第三個旅行者為什么會這樣，第三個旅行者回答說：“當大雨來臨時，我躲著走，當路不好走時，我細心地走，所以我既沒淋濕也沒跌傷。你們失誤是由于你們憑借了優(yōu)勢?！?/p>

注意：①立意自定。②文體自選。③題目自擬。④不少于800字。

例文 面對優(yōu)勢

或許我的故事只是你曾經(jīng)的腳印，或許我的言論只是你曾經(jīng)的幼稚。然而面對你繁雜之后迷惘的眼神，請用我思考的優(yōu)勢助你跋涉一程－－－－－－題記。

生活中常常有優(yōu)勢與劣勢之分，人們往往本著“良禽擇木而棲”、“識時務(wù)者為俊杰”的心態(tài)，過多的依賴優(yōu)勢。是的，一些人確實實現(xiàn)了“好風憑借力，送我上青天”的夢想；但是，深究其中，我們也不難發(fā)現(xiàn)許多人跌倒在自己的優(yōu)勢上，最終覆水難收。

面對優(yōu)勢，誰人不想借東風以輕揚？

面對人才優(yōu)勢，劉備桃園結(jié)義、三顧茅廬，親賢臣，遠小人，建立了西蜀政權(quán)；

面對經(jīng)濟優(yōu)勢，鄭和打造航船、七下西洋，買珍寶，賣湖絲，開辟了海上絲綢之路；

面對思想優(yōu)勢，馬克思沿著伏爾泰、費爾巴哈、黑格爾的足跡，理論聯(lián)系實際，提出了唯物辯證法；

??

可是，朋友，為什么我們對優(yōu)勢敬若神明，而優(yōu)勢卻躲在墻角向我們竊竊冷笑：

倚仗優(yōu)勢，吳王夫差忘記了父輩的教訓，坐擁歌舞，笑談春風，放回了勾踐，賜死了伍子胥，最終落得個身死國滅為天下笑的下場；

倚仗優(yōu)勢，蔣介石置民族存亡危機于不顧，打出了“攘外必先安內(nèi)”的旗號，拒絕國共合作，遭到愛好和平的華夏兒女一致唾罵；

倚仗優(yōu)勢，麥克·阿瑟夢想在朝鮮戰(zhàn)場上重溫中途島戰(zhàn)事的輝煌，要以U－2殲擊機兩周之內(nèi)結(jié)束小米加步槍的命運，但面對眾志成城的中朝人民，精良裝備的美式戰(zhàn)線最終成了東方的“馬奇諾”。

??

如果這些仍然解不開你心中的鎖，那么，朋友，把你的手給我，握著我的手，聽聽我自己的故事。倚仗教育的優(yōu)勢，我拒絕了養(yǎng)花人的衷告，一意孤意，沒有把花從盆里移栽到土地里，仍然時常澆水，結(jié)果－－還未等及春天的雨露，我的花已凍死在冬天的陽光里。過多地倚仗書本上的知識，使我忽略了自然的法則。

是的，朋友－－

利用攀登的優(yōu)勢，我們可以“欲窮千里目，更上一層樓”；過多的倚仗優(yōu)勢，我們就可能遭遇“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的尷尬。

利用想象的優(yōu)勢，我們可以實現(xiàn)九天攬月的雄偉計劃；過多的倚仗優(yōu)勢，我們就可能沉醉在黃粱一夢、不知所之的虛妄中。

朋友，請用我們明亮的眼神探尋，告訴彼此：面對優(yōu)勢，我不再迷惘。

2善待劣勢

人活著，總是處在一定的社會形態(tài)中，當我們生活在這樣的環(huán)境中，無論是維持生存還是成就事業(yè)，總感到困難重重時，我們說這樣的形勢就叫劣勢。

優(yōu)勢和劣勢是相對的，也是可以互相轉(zhuǎn)化的。逆境并非一定出庸才，優(yōu)勢也并非一定出人才，關(guān)鍵是你怎么看待它。劣勢，似橫在我們面前的一道鴻溝。懦夫哭哭啼啼地哀嘆，罵罵咧咧地埋怨，結(jié)果加速了生命的衰老；勇者則把它視作練就自己奮飛的翅膀的最好器物。當他們貯滿力量之后，縱身向彼岸飛去，最終一定會戰(zhàn)勝劣勢，取得成功，豐富生命的意義。因此，我們應(yīng)該善待劣勢。

裴休曾說：“不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香？”的確，劣勢總是有的，人生就是進攻，以勇敢的胸膛面對厄運，如同英勇的士兵從戰(zhàn)斗勝利中獲得喜悅一樣。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從惡劣的形勢中掙扎奮斗過來的。

美國科學家德福列斯特，年輕時家里很窮，白天做各種零活以糊口營生，晚上一回到自己那間簡陋雜亂的木板房里，便將生活中的一切艱難困苦都忘記，完全沉浸在發(fā)明創(chuàng)造的無窮樂趣中了。有一年，他正著迷地研究無線電波和煤氣燈火焰之間的相互作用，沒有時間出去做零活，窮得身上只剩下一條舊褲子，于是他就寫下了一條“備忘錄”：“盡可能地站著，這樣褲子就能夠穿到明年春天。”隨時提醒自己減少衣服的磨損，并且節(jié)衣縮食艱苦奮斗，德福列斯特的研究終于成功了。他設(shè)計了一種新奇的玻璃管，這就是世界上第一支三極管。三極管是20世紀最偉大的發(fā)明之一，也是今天高度繁榮的電子文明的起源。

因為德福列斯特在不利的遭遇里百折不撓，因此成就了他卓越的一生。

朱彥夫是一位特等傷殘軍人。他14歲參軍，參加過淮海、渡江戰(zhàn)役。1952年，朝鮮戰(zhàn)場上一場空前殘酷的狙擊戰(zhàn)使他失去了雙腳，兩只手腕以下被截掉，左眼成了“窟窿”，右眼看東西也模糊不清。但他卻以驚人的毅力撰寫了33萬字的自傳體小說，被人們譽為中國“當代保爾”。為了把先烈們前仆后繼的英雄壯舉和一個特等傷殘軍人向生命極限挑戰(zhàn)的奮斗精神寫下來，朱彥夫?qū)懙煤芸?。開始用嘴銜筆寫，頭一拱一拱，半天才能拱出幾個字。后來，他嘴銜臂夾，或干脆把筆綁到右殘臂上來寫字。他咬著牙堅持著，每天幾十上百字地艱難寫作。朱彥夫歷時7年，七易其稿，終于寫成了自傳體小說《極限人生》。

原來不幸?guī)淼牟灰欢ㄊ俏C和災(zāi)禍，長期的身體毛病使最光明的前途蒙上陰影，而強健的活力也會使不幸的境遇放射光芒。

生存完全是一種戰(zhàn)斗。如果你也身處劣勢，那么不要悲觀，不要絕望，把困苦病殘看做生活的考驗，用最誠懇的心去善待劣勢，平靜而勇敢的走進去就是勝利!由“蹲苗”所想到的

弗蘭西斯·培根說過：“超越自然的奇跡，總是在逆境的征服中出現(xiàn)，正如惡劣的品質(zhì)可以在幸福中暴露一樣，最美好的品質(zhì)也正是在逆境中顯示?！?/p>

暑假在伯母家玩耍，收獲了很多，也學會了不少。

天旱得要死。我和伯母在她家的田里邊摘鮮菜邊拉家常。

“伯母，玉米是不是該澆水了？”我問，一邊同情地看著玉米們干巴巴的葉子?！安挥??！辈刚f?！八鼈儠仕赖?。”“哪里，它們只是該蹲苗了?！薄笆裁?？”我驚奇起來，聽不懂她剛才用的那個詞語，“什么是蹲苗？”

“就是天旱的時候也不去澆它們，沒有水它們就不能往上長了，但是為了生存，它們就會拼命地往下扎根，用根去吸取土層里含的水分。這樣過一段時間之后，它們的根就能扎得牢牢實實的，再一澆水，就會長得又壯又穩(wěn)?！?/p>

我不禁會心而笑。玉米能將自己惡劣的生存方

式變成自己更好的生長的優(yōu)勢，確實令人有所啟迪。蹲苗，多么好的稱呼和多么深的意義啊。拿此時的自己來說，缺少的不正是這種“蹲”嗎？我常常什么也不想干，干什么都覺得無趣。一切仿佛如電腦預(yù)先設(shè)計好的程序一樣，只是一種機械的運動和慣性的操作。這是一種極危險的狀態(tài)。是不是我生長得太順利了呢？如果在適當?shù)臅r候我也像莊稼一樣“蹲一蹲苗”，就一定不會這么心疲神乏，沒有后勁兒。因為，在人的生命史上，蹲從來就是一種必要的積蓄過程。不扎實的蹲，就不可能延展出發(fā)達的根系去獲得最豐厚的滋養(yǎng)；不扎實的蹲，就不可能在低潮之后充滿爆發(fā)力地重新站起來。

在形式上它是一種挫折，卻也意味著未來的舒展有多么的自由幸福。它也是一種外部的低姿態(tài)，在內(nèi)部卻是一種靈魂的鐫刻和精神的拔節(jié)。

每一個人，每一個生命，都有看似灰暗的經(jīng)歷。其實這都是上帝賜予我們的“蹲苗期”。

暫時的惡劣并不可怕，可怕的是不能在惡劣中站起來，不能將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。

4優(yōu)勢≠拐杖

有位哲人曾說過：“許多時候，我們不是跌倒在自己的缺陷上，而往往是跌倒在自己的優(yōu)勢上。”

生活中，誰都想借東風以輕揚。但人們往往為了實現(xiàn)“好風憑借力，送我上青天”的夢想，而懷著“良禽擇木而棲”的心態(tài)，過多地依仗自己的優(yōu)勢。也許依仗優(yōu)勢的我們會得到一時的掌聲與鮮花，但當我們每天都倚著“優(yōu)勢拐杖”時，不知不覺中，我們已喪失了獨自走路的能力。比起這樣依仗優(yōu)勢，我們更多的應(yīng)該是利用優(yōu)勢。

利用人才優(yōu)勢，劉備桃園結(jié)義，三顧茅廬，親賢臣、遠小人，建立了西蜀政權(quán)；

利用經(jīng)濟優(yōu)勢，鄭和打造航船，七下西洋，傳播文化，打開了海上絲綢之路；

利用頭腦優(yōu)勢，牛頓得以站在世人的肩膀上，為人類的科學事業(yè)的進步屢立奇功。

然而，倘若一味依仗優(yōu)勢，便會使自己為優(yōu)勢所累，忘乎所以。秦二世依仗自己“擁雍州之地、崤函之固”的優(yōu)勢，坐擁歌舞，專制殘暴，最終落得“一夫作難而七廟隳，身死人手，為天下笑”的下場，也使一個泱泱大國曇花一現(xiàn)十五年。

項羽何等善戰(zhàn)，但入關(guān)后，他依仗自己40萬大軍的優(yōu)勢，輕信軟言，落得個垓下之哀，使后人為之而嘆惜。

日本帝國主義依仗自己軍事上的優(yōu)勢，殘暴冷血地頻頻進行法西斯侵略，終于在世界和平者們的唾棄中無條件投降。所以，朋友們，在崎嶇的人生路上，讓我們將優(yōu)勢化成手中的工具，利用它去鏟除障礙。而不是將它當作我們走路時依仗的拐杖。否則，當拐杖有一天丟失或損壞后，我們將跌倒在自己的優(yōu)勢上，最終覆水難收。

5由龜兔賽跑想到的

烏龜和兔子賽跑，誰勝誰負，恐怕連三歲小孩兒也知道，兔子的速度百倍于烏龜，那么，肯定是兔子一個箭步?jīng)_向終點，烏龜還在起點不遠處爬行。然而，《伊索寓言》卻告訴我們——烏龜跑贏了兔子!寓言里講道：烏龜雖然跑得慢，卻堅持不懈向前爬；兔子仗著自己速度快，居然在路邊睡大覺。不料，一覺醒來，勝負之數(shù)異也。雖然這只是個寓言故事，可信度不高，但是類似于烏龜由劣勢變優(yōu)勢的事例不勝枚舉。

司馬遷身受宮刑，著成史家之絕唱《史記》；項羽破釜沉舟，大敗秦軍；海倫·凱勒在黑暗中尋求三天光明；貝多芬雙耳失聰毅然扣響《命運》之大門；邰麗華在無聲世界里舞得精美絕倫??囊螢映雪、鑿壁借光、聞雞起舞等成語典故，官渡之戰(zhàn)、淝水之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等著名戰(zhàn)役，張海迪、霍金等身殘志堅的人們，無一不是由劣勢變優(yōu)勢的有力證明。

無論是身處困境，還是身體殘病，在任何苦難、困難面前，要想由劣勢變優(yōu)勢都需要頑強的意志。

項羽抱著必勝的信念，打破鍋灶，沉沒船只，轟轟烈烈，大敗秦軍。

我們可以想象一下：當你剛剛21歲從世界著名牛津大學學成畢業(yè)，作為一個有前途的大學畢業(yè)生，你被告之患了不可救藥的病，這時你會怎樣？是萬念俱灰，是放棄夢想和未來，還是與病痛作斗爭，勇創(chuàng)事業(yè)？讓我們看看霍金是怎樣做的：他并不因此消沉，他堅持自己的夢想，考博士，找工作，結(jié)婚成家，從事高難度科學研究，坐著輪椅用語音電腦在全世界作學術(shù)報告。于是，宇宙大爆炸、黑洞學說與這位輪椅上的科學家形影不離。

世上無難事，只怕有心人。貝多芬能在無聲中創(chuàng)作音樂，邰麗華在無聲世界里翩翩起舞，霍金能在輪椅上進行科學研究。更何況是我們這些健全的人呢？可我們又做了些什么？一道數(shù)學題，做一遍不會便丟在一旁，英語課文讀不流暢也得過且過，不會洗衣做飯，生活自理能力極差。遇到一點困難就心灰意冷，一蹶不振??寫到這里，我不禁打了一個寒噤——我們甚至不如那只烏龜!是啊，我們是該學學那只跑贏兔子的烏龜了。

6優(yōu)劣相對論

古話說得好：“人無完人?！币粋€人不可能沒有缺點，也不可能沒有優(yōu)點。有些人做事做得好，那他就沒有缺點嗎？不，那是因為他知道揚長避短。所以說存在劣勢不一定就不好，有優(yōu)勢不一定就完美。

莎士比亞，人們都知道他是著名的戲劇大師，可他年輕的時候卻是做車夫的，沒有身份，沒有錢，最后還是成功了，寫了那么多戲劇。難道他當初的劣勢不大嗎？不，他只是用了比常人更苦的功夫才成功的。

球王貝利在他兒子過一周歲生日時，有人對他說：“你是球王，那你的兒子也能成為球星?！必惱f：“我看他不會成為球星，因為他是球王的兒子！”貝利的話果然應(yīng)驗。在綠茵場上沒有出現(xiàn)過球王貝利兒子的身影。難道他沒有優(yōu)勢？不，他有個球王父親，有個優(yōu)勢的環(huán)境，可也許正是如此，才注定了他一生與足球無緣。

印度流傳著一個故事。在印度有一個挑水工，每天挑著一個有裂縫的水罐和一個完美的水罐去很遠的溪中挑水，可每次回到主人家中，有裂縫的水罐中只剩下半罐水，于是有裂縫的水罐對挑水工說：“對不起，你每次付出了力氣，我卻沒有讓你得到應(yīng)有的回報！”挑水工說：“你不要自卑，你看路旁的那些漂亮的鮮花長得多好看啊，而且都生長在你這邊，這是因為我利用了你會漏水這點來澆這些花兒。”挑水工是位生活藝術(shù)大師，他懂得如何發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造美。水罐有裂縫是劣勢，不錯！但它的這條裂縫同時也是優(yōu)勢所在，因為它完成了完美水罐不能做的事情。試想，如果沒有裂縫漏水，怎么會有美麗的花朵去點綴桌子？挑水工的創(chuàng)造多么富有詩情畫意。

有些問題是劣勢，而換個角度卻變成了優(yōu)勢。雖然劣勢和優(yōu)勢間不能直接畫上等號，可是劣勢未必比優(yōu)勢差！“天生我材必有用！”自卑其實是個很大的錯誤，錯誤的根源就在于盲目地、機械地套別人的生活方式，無形中把別人成了衡量自己的標準，于是悲從中來。其實，如果能正確地認識、處理，聰明地轉(zhuǎn)化，就天高地闊了。

所以當你擁抱著優(yōu)勢的時候不要驕傲，當你與劣勢相處時也不必灰心。再悲觀的時候也有理由不悲觀，再失望的時候也可以找到希望，再大的劣勢也還會有屬于自己的優(yōu)勢。事物無時無刻不在轉(zhuǎn)化，問題就在于你如何突破，如何化解。

讓我們從憂心忡忡的陰影中走出來，開拓進取締造優(yōu)勢吧。也許，成功就近在咫尺。7沒有絕對的劣勢

蒲松齡先生有副對聯(lián)：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

對聯(lián)中“破釜沉舟，臥薪嘗膽”揭示了一個道理：沒有絕對的劣勢。

項羽從小立志滅亡秦國，于是在一次戰(zhàn)役中，他命令所有士兵只留三天干糧，將船鑿破沉入水中，把鍋也砸破，還把岸上所有房子燒光，不留退路。他們什么都沒有了，本是自斷后路，卻也因為這樣士兵們看到了項羽的決心，于是個個抱著必勝求生的心態(tài)奔赴戰(zhàn)場，而大破秦軍。

只要引導得對，劣勢就不一定永遠是劣勢。喬·吉拉德是世界上最偉大的推銷員，他保持著世界汽車銷售記錄：連續(xù)12年平均每天賣六輛車，至今無人超越。

三十五歲以前，他是個全盤失敗者。他患有相當嚴重的口吃，換過四十多種工作，甚至做過小偷，開過賭場，誰能想到這樣一個一事無成的人會在短短三年內(nèi)成為世界第一呢？

他虛心學習、努力執(zhí)著，并不為自己的短處而懊惱，相反地，正因為他以前的失敗才激勵了他自己。

優(yōu)勢與劣勢總是互補的，沒有絕對的劣勢，關(guān)鍵是你怎樣對待。

同為世界頂級推銷員的陳安之說：“如果你每天對著鏡子說‘我很失敗’，那你的一生會很糟糕；如果你每天對著鏡子說‘我是最棒的’，那你的一生將充滿熱情。”

同樣的，如果自己對自己的短處而懊惱煩心，那你注定較別人有缺陷；對自己人的短處毫不在意，想著自己能成功的人，無異于一個完全正常的人。

你的劣勢只能成為劣勢或轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N另外的優(yōu)勢，全在于你的心態(tài)。要相信，絕對的劣勢是不存在的！

莫隨殘葉墜寒塘

誰說沉睡已久的花蕾不能綻放一季繽紛？ 誰說寒冬之后的大地不能展現(xiàn)一片青翠？ 誰說曾經(jīng)受傷的翅膀不能再度自由地飛？ ——題記

閑暇之時，覓天文地理于掩卷，閱人世冷暖于一頁，啜之朦朦如舔甘草，食之咂咂回味無窮，也略為有得。不禁感慨，世事滄海桑田，孰優(yōu)孰劣又豈能憑一時得意失意而妄下斷語？

當歌舞升平平息了壯志，阿諛逢迎迎合了庸

人，物欲橫流流盡了血汗，手握金錢權(quán)勢地位之人豈不痛快？于是，秦檜“東窗密謀莫須有，**冤獄天也哭”，洪承疇雖“君恩深似海矣”，然“臣節(jié)重如山乎”，吳三桂不顧“痛哭六軍俱縞素”，只會“沖冠一怒為紅顏”，有多少人羨慕嫉妒著把良心丟到九霄云外而隨波逐流？然而，當一切繁華如過眼云煙，歷史沉重地告訴后人，“爾曹身與名俱裂，不廢江河萬古流”的民族敗類終為人所唾棄，他們手中一時的優(yōu)勢在名利場上摸爬滾打后，把他們送上了歷史的斷頭臺！

但值得我們欣然一笑的卻也不少。不論是春秋到戰(zhàn)國那時時可瞥見靈光閃爍幽蘭浮動或是唐宋到明清那如滴落著竹篾般青翠雨滴，欲訴還休的時代，總有許多仁人志士在世人冷眼的劣勢中鶴立雞群，遺世獨立。

“竊鉤者誅，竊國者諸侯”這般不公的時代，莊周是怪異的。他并非缺少握住優(yōu)勢的契機，面對錦帽貂裘春花秋月，他卻紋絲不動不曾轉(zhuǎn)身，淡然而言：“曾不如早索我于枯魚之肆！”于是，他選擇曳尾于涂中，選擇相忘江湖，選擇走向被視為劣勢的漂泊人生。后悔嗎？當然不！他的姑射之山成就了一代曠世文豪。

“男耕女織絲路繁忙，物華天寶人杰地靈”這般喧嘩的時代，東坡是孤獨的。他兩袖輕拂，恰似飛鴻踏雪泥，毅然舍蠅頭微利蝸角虛名而擇滄海寄余生。后悔嗎？當然不！左遷黃州赤壁，鑄造了一代清貧詩人。

還有那過了十九年寒沙裹衰草牧羊生活的蘇武，抽刀斷水舉杯消愁的李白，斟一酌菊花酒把一張素弦琴的易安，紅消香斷有誰聽的林妹妹，他們縱諂媚污蔑蒙蔽視聽，也不隨其流揚其波；縱馬革裹尸魂歸關(guān)西，仍揚聲邊塞盡掃狼煙；縱一身清苦終日難飽，仍怡然自得躬耕隴畝??身處“劣勢”，他們傲然昂首，歷史終究給了他們最后的公正。

我走出繽紛書簡，心中的信念更加堅定。不論優(yōu)勢或者劣勢，我只愿無悔于心靈的選擇，如先賢寧為宇宙閑吟客，莫作乾坤竊祿人——相信，優(yōu)劣自在人心。

選擇

他望著空洞的白紙，冷冷的墨汁輕輕地墜入這陌生而熟悉的世界，正如蒼白的思維仿佛濺翻了黑白調(diào)色盤，變得如一灘軟泥似的無助。

“為什么會這樣？為什么我的才智再也不能超群？看著熟悉的一切卻仿佛變得那么遙遠。那是墨嗎，是紙嗎？”

綢緞的遮蓋似乎有點刺眼，窗綾的雕花總預(yù)示著富貴的一切，歲月的年輪僅僅在他面上稍顯痕跡，只有他的心里知道，到底是什么給他的思維留下永不抹滅的痕跡。

“門庭若市的場面，達官貴人的登門求詩，鄉(xiāng)紳秀才的鼎力贊揚，這些我天生的優(yōu)勢、這些曾經(jīng)的輝煌如今離我好遠。

“優(yōu)勢是我手中一把早已固定的利劍，它可以磨礪得更鋒利，也會鈍得如一塊銹鐵。是我，是無限的貪欲，是富貴讓我迷失了它的本性。一把利劍最終淪為了銹鐵，無論有多精純的劍把，擁有多昂貴的寶石來鑲嵌，它的光芒最終都已消失盡了！

“少年才智猶如曇花一現(xiàn)，優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)變竟然在一瞬間。光景的幾年輪換，因為標準的改變，為環(huán)境卑微地改變，為生活無奈地改變，最后卻丟失了最基本的事物骨架。”

伴讀書童在一旁隨便地翻著古書，他已不需要書童的墨汁了。毛筆被散亂地胡扔擱置一旁，紙上稀疏地現(xiàn)著幾行詩?？稍僖膊粫腥速I了。而且連最后的靈光一閃也絲毫不留情地掠過思維的湖面。

“上天讓我選擇了超前的才華，但我卻選擇了順其自然的劣勢?？墒俏抑儆烂髅骺梢砸恢遍W爍智慧的光芒的。江郎才盡，我是在步他的后塵嗎？不，不是這樣的，我一定還可以挖掘的，我是擁有無限潛力的人?。?/p>

“常人誰能在四五歲就能吟詩，而我卻能；常人得經(jīng)過學習才能作出思路清晰的文章來，可我不學習一樣才思泉涌。我是天才，何以那么自卑呢？天才是一把不用磨礪的寶刀，光芒是無論如何都不會被遮擋的?！敝儆肋€因在那個由熱鬧變得越發(fā)冷清的書房，守著黑洞似的凝固思維，繼續(xù)在優(yōu)勢變?yōu)榱觿莸能壍乐袩o知而自大地選擇又一次“理智”的淪落??

別被優(yōu)勢撞了腰

天有天的高遠，地有地的廣博，海有海的深沉，山有山的堅捉。天地萬物，皆有其獨特的風格，蕓蕓眾生，也各有其獨一無二的優(yōu)勢，然而，優(yōu)勢并非萬能，當有一天，我們被這優(yōu)勢撞了腰，一切又將大不相同。

人生在世，沒有誰是真正的一無是處，即使是世間再平凡的人，也擁有諸如將名字寫得漂亮的特長。我們感謝優(yōu)勢，因為它讓我們的人生展現(xiàn)了特有的價值；我們榮耀優(yōu)勢，因為它讓我們在這大千世界之中擁有與眾不同的地位。但是，生活中存在著太多的未知，我們不能被優(yōu)勢華美的外衣所蒙蔽，要知道，當我們跌倒在自己的優(yōu)勢上，那才是真正的慘敗。

固守優(yōu)勢不知變通，優(yōu)勢就會逐漸變?yōu)榱觿?，昔日的遮陽傘，就會成為今天遮擋你視線的障礙。猶記得大清的繁華與強盛，古中國千百年的燦爛文化鑄就了這泱泱大國之風，然而，當清末的官員頑固地埋頭于歷史的輝煌，眼前的昌盛，英法列強卻用堅船利炮打開了華夏大地的門扉，從此上演了中華民族的屈辱的血淚史。當工業(yè)革命的英法帶來巨

大的發(fā)展機遇，紡織機的轟鳴由英格蘭傳遍世界各地，在法蘭西的上天俯望天下，然而，當?shù)诙喂I(yè)革命的浪潮帶來更新的技術(shù)，昔日的世界工廠卻因固守優(yōu)勢而被美德趕超，低下了那高貴的頭顱，唯美國馬首是瞻。

固守優(yōu)勢，就讓我們成了一只殘蝶，固守美麗，卻永不會飛翔！

“你必須改變世界，你可以改變世界”，這是蘋果公司總裁的一句名言，正是憑借他不斷地創(chuàng)新觀念，才有了今天的驕人成績，才讓蘋果電腦舉世聞名。他沒有可以稱道的優(yōu)勢，也正是因為這樣，他可以立于優(yōu)勢之上，創(chuàng)造出一條新的成功之路。

沒有人是永遠的強者，也沒有人能永遠保有一項優(yōu)勢，大千世界，一切皆如此。所謂“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山”，便是這樣。我們可以沒有發(fā)達的交通工具也一樣走完漫漫人生路，我們可以沒有優(yōu)勢的器械，卻一樣擬勇攀人生的高峰。

優(yōu)勢幫助我們獲得成功，但固守優(yōu)勢不知改變，不知進取，可能我們都會成為那只沾沾自喜最后卻輸給烏龜?shù)耐米影桑?/p>

不要被優(yōu)勢的美麗蒙蔽雙眼，不要被優(yōu)勢的利益誘惑，更不要讓自己失敗在優(yōu)勢上，別被優(yōu)勢撞了腰。

優(yōu)勢與劣勢

趙王嘗出獵。行至一林間。一猴危坐道中，凝神閉目，全然不顧。趙王怒，拔箭射之，此猴魚躍避之；復(fù)射，又不中。趙王大怒，令眾齊射之，哀哉此猴命送黃泉。

后人對此褒貶不一。一曰：“此猴機靈勇敢，善展現(xiàn)自我?？蓯黑w王不識其才，藐視其優(yōu)勢，竟拔箭相射，悲哉此猴滅于此等昏君之股掌，哀哉其生不逢時，現(xiàn)不擇地！”又曰：“此猴死有余辜。其雖具優(yōu)勢，但未著于正處。趙王乃堂堂一國之君主，大庭廣眾之下，此猴竟以其優(yōu)勢戲與趙王，以示趙王箭藝不精，此罪當射殺！”

今先不論趙王之對錯，單述此猴之優(yōu)勢。猴者，機巧靈活，人皆知之，然此猴竟可數(shù)避趙王之利箭，可謂之“優(yōu)勢”。但終亡于眾箭之下，究其根源，皆緣其優(yōu)勢。

其雖具優(yōu)勢，但因倚仗優(yōu)勢，覺趙王之箭首射不中，后射也必不中。殊不知眾箭齊射，汝避此焉能避彼乎？嗚呼哀哉！

然此事也并非全咎其優(yōu)勢。其有優(yōu)勢，理所當然，天經(jīng)地義。但其示法不當，舉動不妥，致優(yōu)勢變劣勢，終自毀其中。使此猴擇良機面覲趙王，敘其優(yōu)勢，趙王必肯禮賢下士，設(shè)宴款待。

此傳說之言，真假不論。然當今之世，此事也時有發(fā)生，并非寡聞。

一事如此：三人行，一人攜拐，一人帶傘，而另一人兩手空空。歸，攜拐者遍體傷痕，帶傘者渾身是水，而空手者安然無恙。詢其三者。攜拐者曰：“吾有拐，忽視地面崎嶇，盲目而行，故羈絆無數(shù)，滿身傷痕?！?/p>

帶傘者曰：“吾有傘，故頂風冒雨而行，然風急雨驟，傘不及事，故渾身是水?！?/p>

空手者曰：“吾身無一物，故撿路而行，擇檐而避，故安然無恙。”

嗚呼！前者之傷、之禍，皆因其“優(yōu)勢”，后者之福、之安，反而因其無優(yōu)勢。此人之常事與猴之悲論，豈有兩異乎？

優(yōu)勢與劣勢

時間的風帆飄過遙遙的纖河，那是多么可笑卻又啟人深思的一幕??！諸葛亮獨坐樓頭悠然撫琴，司馬懿卻手握十萬大邊而不敢越雷池一步。司馬懿疑心太重——正所謂兵不厭詐，然而這次卻是他同諸葛亮打了一輩子仗唯一占據(jù)了絕對優(yōu)勢的場面?？墒撬艞壛耍o自己的一生留下了最大的遺憾，也給世人留下了一個天大的笑話！

昏黃的青燈下一位小男孩認真地讀書，他并不出眾，笨拙得拿刀都要晃三晃，可正是因為這樣而成就了一位生物學界赫赫有名的教授兼生物專家——童弟周。童老說過，正是自己的笨拙，促使他一次次奮作，一次次拼搏，并最終一次次走向成功。

海爾總裁張瑞敏說了一句很激發(fā)人的話：弱熱成父母。當中國的舊海爾在太平洋上飄蕩的時候，德國開發(fā)了兩條最新的冰箱生產(chǎn)線，德國憑借實力打垮了所有的對手，身處劣勢的中國海爾集團沒有在劣勢中消亡，而是開拓進取，大力革新，不斷進步，最終才有了海爾在世界的騰飛。

俗語說：淹死的大半是會鳧水的，碰死的大半是會開車的。優(yōu)勢就像一塊吃不完的蛋糕，永遠不用擔心會因為饑餓而失去了前進的動力；缺陷像最后一口芯餅，總擔心會被吃完，因而也成為了永遠吃不完的芯餅。

優(yōu)勢是春末的繁華，茂盛的背后隱藏的是衰敗。

優(yōu)勢是燃燒的烈火，火熱的背后暗藏的是冷落。

缺陷是黎明前的黑暗，陽光已經(jīng)它的身后悄然而至。

缺陷是月缺時的星辰，沒有了月光的照耀卻給了它閃耀的機會。

走在生命的歷程上，年輕的你必將遇到一道道溝坎?？墒牵鎸α觿?，請你靜下心來，擦亮眼睛，別忘了給自己添加信心，其實一點小小的缺陷比完整還要美，就像斷臂的維納斯。

第四篇：競爭對手優(yōu)勢劣勢分析

1.競爭對手是誰？

我的競爭對手是誰，我的競爭對手可以說是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身邊的人。把所有的人都當成競爭對手自己才會在一個競爭的氛圍中成長。

2.競爭對手的優(yōu)勢在那里，劣勢在那里，競爭對手的優(yōu)勢，現(xiàn)在我的競爭對手的優(yōu)勢在于他們比我更有經(jīng)驗，比我更成熟，處事更圓滑，做事情更專業(yè)。相對于優(yōu)勢來說我感覺我競爭對手的劣勢在于因為成熟穩(wěn)重所以往往不會創(chuàng)新，不容易接受新鮮事物。因為做事有經(jīng)驗所以學習的欲望難免就有所下降，學習能力就不如我們年輕一點的人。

3.在他的劣勢里我們能孕育出戰(zhàn)勝他的力量嗎？

在他們的劣勢中我們能做出什么。競爭對手的不喜歡創(chuàng)新，學習能力薄弱，部容易接受新鮮事物等都是我們孕育力量的溫床。競爭對手不喜歡創(chuàng)新，那么我們就創(chuàng)新，競爭對手覺的自己做事能行又專業(yè)，我們就好好的學習超越對手。只有在不斷的創(chuàng)新加學習的態(tài)度下才能有更好更強大的力量戰(zhàn)勝競爭對手。

4.在他的優(yōu)勢里我們有超過他的可能嗎？

在競爭對手的經(jīng)驗豐富成熟穩(wěn)重處事圓滑做事專業(yè)等優(yōu)勢中，我們還能超越嗎？答案是肯定的，只要現(xiàn)在開始認真學習，積累經(jīng)驗，虛心向我們的競爭對手學習。那么我們就可以超越我們的競爭對手。

5.我們的核心競爭力是什么?

我個人認為我們最大的核心競爭力就是年輕，并且能夠很快的接受新鮮事物。我們是這個社會的新鮮血液。我們才開始，社會的建設(shè)是會在我們這一代人的手中崛起。我們有又更多的想法，創(chuàng)造力，我們更懂的團隊的重要性。我們知道吸取前人的經(jīng)驗，總結(jié)，歸納，學習。但我們更知道如何學以致用，如何實踐我們所學習的東西，知道如何把學習到的東西用在工作生活中來。我們上進，努力。我們更懂的要珍惜機會的來之不易。所以我們只會向前。我們的一生將會在無數(shù)燦爛的成績下大放異彩。

唐 應(yīng)

2011.10.20

第五篇：淺析網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢與劣勢

網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 作 業(yè)

班級：1106班

姓名：楊長江

學號：2011101030645

網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)起于1994年的美國。當年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired,其主頁上開始有十幾個客戶的廣告。這是廣告史上里程碑式的一個標志，同時也讓網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商與服務(wù)商看到了一條光明的道路。在信息經(jīng)濟高速發(fā)展的現(xiàn)代化信息社會里，網(wǎng)絡(luò)廣告以其快速的傳播性、新穎的創(chuàng)意理念、便利的交互式模式逐步占領(lǐng)市場。廣告大師李奧貝納曾說：“占領(lǐng)市場必須先占領(lǐng)消費者的心靈?！倍W(wǎng)絡(luò)廣告正是一種從廣告到營銷再到產(chǎn)品本身而逐漸占領(lǐng)消費者市場的一種手段。據(jù)新華網(wǎng)統(tǒng)計，2009年上半年美國網(wǎng)上廣告收入達到10億美元，英國網(wǎng)上廣告收入將近5億美元。而中國計劃在2004-2008年期間投入10-20億元人民幣，開發(fā)100款高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)游戲。這都說明了網(wǎng)絡(luò)廣告已逐步深入大眾化生活。網(wǎng)絡(luò)廣告正以嶄新的面貌呈現(xiàn)在消費者面前，給人以視覺和精神上的沖擊，并給商家?guī)砹藵撛诘纳虣C和嚴峻的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告走向?qū)嵭鞘袌龅谋厝贿x擇。傳統(tǒng)廣告如腦白金的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，再如耐克的廣告語“一切皆有可能”，以通俗易懂的廣告語創(chuàng)意給商家?guī)砹艘庀氩坏降睦麧櫋６课莩鲎庑畔?，中介信息，工作培訓信息、超市物價信息等廣告一般都由報紙刊登出來從而走進大眾生活。相比之下，網(wǎng)絡(luò)廣告更具魅力。

網(wǎng)絡(luò)廣告的特點是借助于網(wǎng)絡(luò)這個平臺，也稱之為第四媒體。網(wǎng)絡(luò)的變動是大家有目共睹的，發(fā)展的速度以及影響的層面是相當快及廣的。因此，也決定了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點諸多，其中主要特點和優(yōu)勢體現(xiàn)在：

1，網(wǎng)絡(luò)廣告是多維性的。網(wǎng)絡(luò)廣告載體基本上是多媒體和超文本文件格式，客戶可以針對自己的興趣愛好，了解特定廣告更詳細的信息，這樣就能使消費者很好地體驗的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。換句話說，網(wǎng)絡(luò)廣告綜合了聲音、圖像等眾多形式，大大提高了網(wǎng)絡(luò)廣告效果。

2，網(wǎng)絡(luò)廣告是互動和具有一定深度的。網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性很強。互動是網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢，它有別于傳統(tǒng)媒體的信息。用戶可以通過直接在線廣告的形式來填寫并提交相關(guān)信息，廠商總是能得到有價值的信息，從而進一步減少用戶和廣告商的距離。

3，網(wǎng)絡(luò)廣告可以追蹤和測量廣告的效果。通過監(jiān)控廣告點擊率，廣告商能查明有多少人看了廣告，許多人感興趣的廣告是什么，從而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，相對于其他形式的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告能更好的跟蹤廣告觀眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在的用戶。

4，網(wǎng)絡(luò)廣告突破了時空的限制。通過國際互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以24 小時不停的將信息傳播到世界的每一個角落。只要有互聯(lián)網(wǎng)接入，任何人在任何地方均可瀏覽。這是傳統(tǒng)媒體不能實現(xiàn)的。

不僅如此，隨著科技的進步和行業(yè)的整體不斷成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告還有以下的發(fā)展優(yōu)勢

1.成本低廉，傳播迅速，定向準確。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本有千人印象成本、每點擊成、每行動成本三種計算方式。它不需要大量的人力物力來宣傳、可以充分利用Internet的廣泛傳播性，把目標準確地指向所屬消費者。例如淘寶網(wǎng)，你可以免費在上面開店，消費者可以通過搜索引擎來迅速定位所需要的商品。而廣告的定向直指該年齡階段的消費者。這是網(wǎng)絡(luò)廣告所擁有的基本優(yōu)勢。2.制作周期短，修改方便，消費透明。一個好的網(wǎng)絡(luò)廣告，需要一些專業(yè)的人員進行網(wǎng)頁維護和修改。如果廣告有不適合之處，技術(shù)維護人員可以在較短的時間內(nèi)在網(wǎng)頁后臺直接修改并且快速發(fā)布。網(wǎng)站廣告后臺可以迅速統(tǒng)計出消費的人數(shù)，次數(shù)，金額數(shù)，使商家對銷售情況了如指掌，便于長遠投資。3.網(wǎng)絡(luò)與廣告融合，實現(xiàn)了更強大的交互性。如廣告可以通過電郵方式直接投遞到消費者的郵箱。消費者同樣可以通過在線填寫調(diào)查問卷或者參與一些營銷活動，與商家所推出的廣告形成互動模式。便于了產(chǎn)品接近消費群，使投資者快速了解消費者的情況。

即便發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢突出，深受各廣告商的青睞，但是，相對于還未發(fā)展成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場情況來看，網(wǎng)絡(luò)廣告還是存在不少的的發(fā)展劣勢：

1.競爭激烈，且目標消費群局限。網(wǎng)絡(luò)廣告在各式傳統(tǒng)廣告的夾縫中生存，如電視廣告、車身廣告、報刊雜志廣告等。傳統(tǒng)的廣告有其夸張性和直白性，以通俗易懂的語言和快捷的消費方式使人信服。而網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)建時間短，推銷的產(chǎn)品只能看，不能當場試用，因此消費者大多為30歲以下顧客。這對于產(chǎn)品的遠期推廣極為不利。

2.安全隱患大，網(wǎng)絡(luò)法律體系不健全導致信服度低。網(wǎng)絡(luò)病毒的橫行、大量垃圾廣告的蔓延、網(wǎng)絡(luò)黑客盜取消費者網(wǎng)上銀行密碼等，降低了消費者對網(wǎng)絡(luò)廣告的信服力度。而出現(xiàn)了一些需要維權(quán)的問題，我國又無法律可依。進而滯留了網(wǎng)絡(luò)廣告的長遠發(fā)展。3.網(wǎng)絡(luò)廣告文化差異大。中國廣告以集體主義為價值取向，如陳慧琳代言的美心月餅廣告，廣告語為：“將最好，給最好?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上利用網(wǎng)絡(luò)視頻方式，將一家人溫馨吃月餅場景和給父親送月餅場景將中國傳統(tǒng)孝道融合進來。從而升華了月餅廣告的內(nèi)涵。而西方廣告體現(xiàn)的是以個人為重心的價值取向。如耐克的籃球鞋廣告片《恐懼斗室》一名籃球運動員進入一個五層高的建筑，逐層挑戰(zhàn)中國對手，直到取得勝利。因違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》于2004年12月3日被國家廣電總局叫停。

4．垃圾廣告。近年來隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶不再是主動接受廣告而是被動的接受，大部分不是出名的網(wǎng)站往往利用客戶點擊網(wǎng)站隨著便伴隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的彈出，以增加網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率。還有更惡劣的，例如今年的網(wǎng)絡(luò)大事件，騰訊大戰(zhàn)360事件，在這段期間凡是電腦上裝有QQ或者是360軟件的客戶，電腦上時不時會被強制性彈出互相攻擊言語的廣告，將客戶作為互相打擊對方的工具，給用戶帶來不要的困擾。

伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場也經(jīng)歷了由小到大、迅速發(fā)展的過程，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)已經(jīng)成為中國社會經(jīng)濟有重要影響的行業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告大發(fā)展是擋不住的潮流，未來網(wǎng)絡(luò)廣告將有以下發(fā)展趨勢：

在整體經(jīng)濟形勢持續(xù)走低的環(huán)境下，企業(yè)主廣泛以謹慎的緊縮政策應(yīng)對；而融資形勢的困難迫使企業(yè)必須增加營收以自救。因此在投入相對減少，但同時需注重營銷效果的情況下，網(wǎng)絡(luò)媒體的高性價比優(yōu)勢對廣告主而言更具吸引力。

1、搜索引擎成最具廣告投放價值平臺

包括百度、谷歌在內(nèi)的搜索引擎營銷平臺，由于其廣告的精準投放、投放費用相對低廉，以及廣告效果的評價較高，使其在性價比、效果評價等方面具有較強的競爭優(yōu)勢，因此成為業(yè)內(nèi)人士眼中最具廣告投放價值的網(wǎng)絡(luò)平臺。

同時，垂直媒體網(wǎng)站和綜合門戶網(wǎng)站也受到業(yè)內(nèi)人士青睞，根據(jù)艾瑞咨詢公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其選擇比例分別達到21.6%和17.1%，分列二、三位。

2、未來一年廣告預(yù)算小幅縮減

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，60%的業(yè)內(nèi)人士認為未來一年廣告主廣告預(yù)算將縮減，但幅度不大；也有16.1%的業(yè)內(nèi)人士較為悲觀，認為預(yù)算會大幅縮減。而認為廣告主會增加預(yù)算的比例只有16.1%。

在經(jīng)濟危機前景不明的形勢下，大部分業(yè)內(nèi)人士對未來一年廣告投放趨勢態(tài)度謹慎樂觀。同時在經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷、消費需求逐步緊縮的形勢下，企業(yè)在施行緊縮戰(zhàn)略的同時，更需要考慮的是如何做好市場營銷，以有效增加營收、抵御寒冬。

3、經(jīng)濟危機較多影響中小廣告主

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有59.7%的受調(diào)查人士認為，經(jīng)濟危機將對中小廣告主影響最大。主要原因在于，整體而言中小企業(yè)相對于大型企業(yè)抵抗經(jīng)濟寒流的能力較低：在市場需求增勢放緩導致營收縮水，信貸、投資緊縮的情況下，其融資能力要遜于大型企業(yè)，因此在成本支出上可能會采取更加謹慎的戰(zhàn)略，對其營銷投放影響較大。

4、不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告將會出現(xiàn)差異，金融、地產(chǎn)和交通將縮減投放

業(yè)內(nèi)人士對未來一年不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢的預(yù)期差異較大。其中，更多受調(diào)查人員認為快速消費品類、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、通訊服務(wù)類和IT產(chǎn)品類將會增加廣告投放；而受經(jīng)濟危機影響較大的房產(chǎn)、金融和交通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)廣告投放將有所降低。

經(jīng)濟危機對各行業(yè)產(chǎn)生的影響有所區(qū)別，目前對金融、地產(chǎn)、交通等行業(yè)的負面影響較大，以上各領(lǐng)域在未來可能會采取更加深入的緊縮戰(zhàn)略，從而影響其營銷費用的投放。

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的特點就在于它的定向性，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以面對所有網(wǎng)絡(luò)用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標市場，例如，生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，其廣告主要定位于女士，因此可將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放到與婦女相關(guān)的網(wǎng)站上。這樣通過網(wǎng)絡(luò)，就可以把適當?shù)男畔⒃谶m當?shù)臅r間發(fā)送給適當?shù)娜耍瑢崿F(xiàn)廣告的定向。從營銷的角度來看，這是一種一對一的理想營銷方式，它使可能成為買主的用戶與有價值的信息之間實現(xiàn)了匹配。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢還在于它可以給受眾選擇的余地，如價格、購買渠道等，一旦受眾對廣告產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，他們就可以進一步點擊以了解更多的情況，還可以直接利用電子郵件進行線上定購，并通過劃撥電匯方式付款，由企業(yè)通過郵寄或送貨上門進行貨物交割，不會出現(xiàn)其他廣告常有的“脫節(jié)”現(xiàn)象。

隨著中國網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模的逐年擴大，多種多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也在蓬勃發(fā)展。常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有以下幾種普通網(wǎng)幅廣告、普通按鈕廣告、頁面懸浮廣告、鼠標響應(yīng)網(wǎng)頁網(wǎng)幅廣告、鼠標響應(yīng)網(wǎng)頁懸浮廣告、彈出窗口廣告、網(wǎng)上視頻廣告、網(wǎng)上流媒體廣告、網(wǎng)上聲音廣告、QQ上線彈出廣告、QQ對話框網(wǎng)幅廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現(xiàn)形式各具特色，已經(jīng)表現(xiàn)出充分的生動性和多樣性?，F(xiàn)在，諸如流媒體、VRML等網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的發(fā)展提供了技術(shù)上的保障，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式也越來越豐富。未來，富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告將越來越受到廣告主的青睞。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告將與傳統(tǒng)主流媒體合作，整合傳播

隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)廣告的容量限制不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)廣告也可以參照電視廣告的模式進行制作。目前公認的觀點是，隨著寬帶網(wǎng)的普及，以流媒體技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)將會成為下一個主要的網(wǎng)絡(luò)廣告載體。將電視廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告融合，即將網(wǎng)絡(luò)視頻廣告作為電視廣告的一部分，一前一后互為補充，尋求最佳的傳播效果，也是未來網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢之一。IT、汽車、消費電子等產(chǎn)業(yè)正在將更多經(jīng)費投放到網(wǎng)絡(luò)廣告中，并與其他廣告形式整合傳播，這樣的方式在未來將受到越來越多產(chǎn)業(yè)的青睞，以期產(chǎn)生聯(lián)動效果。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告市場監(jiān)管將更加規(guī)范化，減少安全隱患

網(wǎng)絡(luò)廣告的法制建設(shè)將進一步加，在未來，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的日益重要，國家對網(wǎng)絡(luò)廣告市場的監(jiān)管力度將會加大。目前網(wǎng)絡(luò)虛假廣告、欺詐廣告較多，如“免費贈品”式廣告、“投資機會”式廣告、“免費瀏覽軟件”式廣告及“免費電子郵件”式廣告等欺詐形式層出不窮，嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的聲譽，造成部分用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告失去信心。同時，在網(wǎng)絡(luò)中廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營者及網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者的責任難以劃清。因此，完善現(xiàn)有相關(guān)法律法規(guī)，拓展新的立法領(lǐng)域至關(guān)重要。針對目前網(wǎng)絡(luò)廣告中存在的一些問題，將會有健全的網(wǎng)絡(luò)廣告管理法律體系產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)交易制度也將更加規(guī)范。另外，從網(wǎng)站本身，網(wǎng)絡(luò)廣告管理也趨向規(guī)范化和完善化，網(wǎng)站人員的素質(zhì)、管理經(jīng)驗都將進一步加強，同時打擊木馬盜號病毒。

對于網(wǎng)絡(luò)廣告當前發(fā)展出現(xiàn)的情況，我們不能視而不見，對于我們每一個參與網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾來說都是相關(guān)的，因此，我們必須對此發(fā)展情況作出對策 第一、健全、普及網(wǎng)絡(luò)法律體系。我們法律體系急需出臺一系列具體的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)維權(quán)的法律政策，減少垃圾廣告的流出。同時要增強消費者維權(quán)意識，打擊不法利用廣告行騙的犯罪分子，利用社會監(jiān)督力量，加強社會監(jiān)管機制。

第二、傳播者要有責任意識。廣告負載著民族形象，必須脫離低級、庸俗。要符合各個國家的民族形象同時利于消費者的身心健康，給人以享受。不強制性彈出廣告，強制性廣告要征求用戶意見，不隨便彈出，已防止給用戶帶來不利影響。

第三、完善價格機制。網(wǎng)絡(luò)廣告需要以最低的成本為商家賺取最大的利益。而現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)廣告多而復(fù)雜，沒有一個完善的體系進行資源優(yōu)化配置。造成了很多不必要的浪費。因此必須制定一個明確的價格機制，從而規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化、網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢將得到越來越多廣告商的認可。中國作為目前世界上經(jīng)濟增長速度最快的國家，加上政府對信息化建設(shè)的重視和巨大投資，網(wǎng)絡(luò)廣告市場會更加繁榮。網(wǎng)絡(luò)廣告在國家完善的監(jiān)管體制下，將會憑借它不可比擬的優(yōu)勢在整個廣告產(chǎn)業(yè)中大放異彩。