第一篇：去哪兒網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

去哪兒網(wǎng)電子商務(wù)案例分析（大綱）

一、市場環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，越來越的人開始追求精神層面上的享受，越來越多人開始利用自己的空閑時(shí)間去到處旅游，而且我國地域廣闊，有眾多的自然和人文景觀，并且有大量是人口，所以，目前旅游業(yè)前景比較可觀，但同時(shí)，也有眾多的和旅游相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站，各個(gè)網(wǎng)站之間競爭激烈，要想能夠脫穎而出，網(wǎng)站必須有自己的特色，以吸引客戶，同時(shí)，由于我國旅游業(yè)發(fā)展較晚，有許多不完善的地方，如，基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善、相關(guān)法律法規(guī)不到位、結(jié)構(gòu)不合理等。所以，旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。

二、公司基本概況

去哪兒是一個(gè)旅游搜索引擎中文在線旅行網(wǎng)站，創(chuàng)立于2005年2月，總部在北京。作為一家創(chuàng)新的技術(shù)公司，去哪兒網(wǎng)致力于為中國旅游消費(fèi)者提供全面、準(zhǔn)確的旅游信息服務(wù)，促進(jìn)中國旅游行業(yè)在線化發(fā)展、移動(dòng)化發(fā)展。去哪兒網(wǎng)為消費(fèi)者提供機(jī)票、酒店、度假產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搜索，并提供旅游產(chǎn)品團(tuán)購以及其他旅游信息服務(wù)，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)解決方案。

2005年5月，“去哪兒”成立。作為中國首創(chuàng)的旅游搜索引擎，這是中國旅行者第一次可以在線比較國內(nèi)航班和酒店的價(jià)格和功能。2007年5月，“去哪兒”獨(dú)立用戶訪問量突破500萬，并被明確定位為中國最熱門的旅游新媒體之一。2010年3月去哪兒網(wǎng)推出其第四大旅游搜索平臺(tái)——火車票搜索頻道。2015年10月26日，攜程公告稱，與去哪兒同意合并，合并后攜程將擁有45%的去哪兒股份。

三、網(wǎng)站商業(yè)模式分析

1、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)

目前網(wǎng)站的主要產(chǎn)品有機(jī)票、酒店、火車票、汽車票等的預(yù)定，同時(shí)。也提供景點(diǎn)門票預(yù)定，團(tuán)購票預(yù)定，海內(nèi)外租車，海外游和旅游路線的預(yù)定等等。這些豐富的產(chǎn)品可以最程度的滿足客戶的需求，進(jìn)而提高自身的競爭力。

同時(shí)，去哪兒網(wǎng)有旅游攻略、行程制定、論壇、游記等服務(wù)，通過這些服務(wù)，用戶客廳更直接的了解各個(gè)旅游景點(diǎn)的實(shí)際情況，并且通過游記、論壇等，獲得有效的意見和建議，從而能夠更好安排自己的行程，獲得更好的用戶體驗(yàn)

2、網(wǎng)站的主要用戶群體分析

A、經(jīng)常出差的商務(wù)人士。由于是出差，公司報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用但又有一定的限額，所以，對于這部分人需要特價(jià)機(jī)票、酒店及接送服務(wù)，去哪兒網(wǎng)能夠最大程度滿足其需求。

B、熱愛旅游的學(xué)生。由于學(xué)生資金相對不足，所以學(xué)生出游更注重省錢，去哪兒網(wǎng)可以提供特價(jià)酒店以及青年旅社等，并且會(huì)有相應(yīng)的紅包贈(zèng)送，滿足了學(xué)生省錢的心理，進(jìn)而受到學(xué)生的青睞。

C、資金比較寬裕的熱愛旅游的人士。這部分客戶在價(jià)格的基礎(chǔ)上更注重體驗(yàn)，去哪兒通過提供更具特色的路線，讓客戶得到一種獨(dú)特而優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，最終留住客戶

D、熱愛出國旅游的高等知識(shí)分子。對于這部分人，他們有足夠的資金和知識(shí)，同時(shí)熱衷于境外游，去哪兒網(wǎng)通過提供優(yōu)質(zhì)的境外游路線，同時(shí)價(jià)格上又具備一定的吸引力，從而滿足了這部分人群的需求，得到他們的認(rèn)可。

3、網(wǎng)站的盈利模式分析

A、廣告:分為首頁廣告、機(jī)票搜索結(jié)果頁廣告、酒店頁面廣告、酒店搜索結(jié)果頁廣告，這些廣告按點(diǎn)擊量收費(fèi)。目前，去哪網(wǎng)有較高的流量，而那些廣告給公司帶來了巨大的利益，也是公司的主要盈利點(diǎn)。

B、電話費(fèi)收費(fèi)：去哪兒網(wǎng)羅全國特色酒店加盟。通過全國特色酒店的加入，推出按電話費(fèi)收費(fèi)的新盈利模式。酒店可以在去哪兒網(wǎng)站上建立主頁，并得到免費(fèi)推廣。當(dāng)用戶搜索到加盟直通車的酒店頁面，可以通過去哪兒的電話與酒店溝通、并直接預(yù)定。在預(yù)定的收費(fèi)上，與攜程收取傭金的模式不同，去哪兒收取用戶與加盟酒店通話所產(chǎn)生的電話費(fèi)用，按分鐘收費(fèi)。

C、代理收費(fèi)：去哪網(wǎng)與航空公司、旅行社、酒店、客棧、景點(diǎn)等商家合作，從中獲得一定的利益，比如旅行社、酒店等的回扣等。

4、網(wǎng)站的核心競爭力分析

A、低價(jià)。通過實(shí)時(shí)搜索技術(shù)，對互聯(lián)網(wǎng)上所有跟旅游有關(guān)的產(chǎn)品，包括機(jī)票酒店、景點(diǎn)等等，在去哪兒上都能夠搜索出最低的價(jià)格，并可以讓消費(fèi)者自由結(jié)合。采用“直銷”模式，減少中間環(huán)節(jié)，游客可以直接與供應(yīng)商交流，讓游客徹底享受“直銷一體式”電子商務(wù)新服務(wù)

B、用戶體驗(yàn)。首先，在首頁，用戶可以迅速找到自己所需要的產(chǎn)品，如酒店、機(jī)票、景點(diǎn)、汽車票、火車票等。并且，在不同的季節(jié)，網(wǎng)站也會(huì)推出當(dāng)下季節(jié)比較適合出游的目的地，從而給客戶更選擇的機(jī)會(huì)。然后，搜索更加人性化，在搜索時(shí)會(huì)直接給出低價(jià)、安全提示、支付多樣性、各環(huán)節(jié)提醒，讓用戶對結(jié)果能夠一目了然，特別是機(jī)票和酒店搜索時(shí)，信息全面，包括低價(jià)、可預(yù)訂率等各個(gè)環(huán)節(jié)提醒，讓用戶能夠找到最適合自己發(fā)產(chǎn)品。最后，在去哪兒有各個(gè)旅游景點(diǎn)的游記，用戶選擇目的地后，通過游記可以更好安排自己的旅游，從而讓自己的旅程更加愉快，同時(shí)-去哪兒的專業(yè)論壇，能夠更好給出意見和建議，讓用戶獲得良好的體驗(yàn)。

C、資源整合能力。去哪兒網(wǎng)將全國各個(gè)的旅游資源、酒店資源整合在一起，各取所需。通過資源整合，旅游景點(diǎn)和酒店獲得了客源，游客獲得自己需要的酒店和景點(diǎn)，通過這種良性循環(huán)，去哪兒網(wǎng)的資源更加豐富，流量更加充足，去哪網(wǎng)獲得了良性發(fā)展。

四、網(wǎng)站管理運(yùn)營模式

1、推廣策略 線上：

1、搜索引擎營銷。去哪兒網(wǎng)選擇與百度進(jìn)行合作，以注資的方式合作。這種合作方式是更深層次的合作,也正是這種深層次的合作，從而使去哪網(wǎng)得到了最大化的搜索引擎展現(xiàn)。去哪網(wǎng)機(jī)票、酒店客棧價(jià)錢等信息采用了實(shí)時(shí)搜索技術(shù)，同時(shí)，去哪網(wǎng)的酒店搜索還包括地理位置搜索、房子類型搜索而且混合了關(guān)鍵詞意圖識(shí)別、全文搜索等，再加上百度的通用搜索，國人最大的搜索引擎網(wǎng)站，可以帶來巨大的流量，二者相結(jié)合，可以互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)整體最大效益，去哪網(wǎng)與百度的深度合作，可以最大程度滿足客戶需求，增強(qiáng)核心競爭力。

2、微博、博客營銷。微博博客作為時(shí)下比較流行的社交工具，自身有著不可替代的功能，而且影響范圍更是廣泛。去哪網(wǎng)清晰意識(shí)到這個(gè)商機(jī)。他們在熱門的微博博主和博客頻道大范圍的發(fā)布文章，文章里重點(diǎn)介紹旅游景點(diǎn)的相關(guān)情況及其一些實(shí)用攻略，讓博友通過文章去認(rèn)識(shí)景點(diǎn)，并且在博客里最快速度的更新景點(diǎn)信息。同時(shí)，博客里的文章都是以第一人稱的身份去講訴自己的旅游體驗(yàn)，并且會(huì)曬出自己出游景點(diǎn)的圖片和精彩瞬間，這從情感角度提高了用戶的關(guān)注和認(rèn)可，進(jìn)而使客戶選擇去哪網(wǎng)，最終獲得了大量的用戶。

線下：

a、參與公益活動(dòng)，提升自身的知名度和認(rèn)可度。去哪網(wǎng)攜手桂林市發(fā)起了“公益之旅首站桂林行”的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)鼐频辍⒙眯猩?、客棧等旅游業(yè)合作伙伴、以及去哪兒網(wǎng)熱心網(wǎng)友旅游達(dá)人共同開展了“文明旅游隨手拾垃圾”活動(dòng)。當(dāng)天上午，包括桂林市副市長樊新鴻、去哪兒網(wǎng)副總裁張強(qiáng)在內(nèi)近50名嘉賓在桂林市竹江碼頭出席了該活動(dòng)，此次公益活動(dòng)不僅優(yōu)化的環(huán)境，更重要的是讓更多的社會(huì)群體關(guān)注到了去哪網(wǎng)，對自身來說是很好的宣傳手段，并且通過參與公益活動(dòng)的方式，能夠讓更多的人認(rèn)識(shí)到去哪網(wǎng)是一個(gè)有責(zé)任心有社會(huì)感的企業(yè)，從而更加認(rèn)可去哪網(wǎng)這個(gè)品牌。而且一些大佬和政府人員的參與，能夠加速品牌的宣傳，在公眾視野中樹立良好的品牌形象。

b、走進(jìn)校園，讓更多的學(xué)生參與和體驗(yàn)。去哪兒網(wǎng)宣布與國內(nèi)領(lǐng)先的在線教育網(wǎng)站“新東方在線強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的“校園20秒挑戰(zhàn)賽活動(dòng)“，在全國11個(gè)城市的15所高校進(jìn)行。參賽者在20秒時(shí)間內(nèi)完成抽簽所規(guī)定的挑戰(zhàn)任務(wù)，以及在3分鐘內(nèi)連續(xù)挑戰(zhàn)成功者，即可活動(dòng)相應(yīng)獎(jiǎng)品。這些活動(dòng)都是主要針對學(xué)生群體，并且是在校園內(nèi)展開的。眾所周知，學(xué)生群體是旅游消費(fèi)的中不可忽略和小覷的人群，去哪網(wǎng)這次通過這次在學(xué)校開展的活動(dòng)，加強(qiáng)了去哪網(wǎng)在學(xué)生心目中的認(rèn)可度，也增強(qiáng)了在學(xué)生群體中的知名度，當(dāng)學(xué)生選擇旅游網(wǎng)站時(shí)會(huì)第一時(shí)間考慮去哪網(wǎng)。此次活動(dòng)，在校學(xué)生參與踴躍，熱情高漲，對去哪兒網(wǎng)的品牌認(rèn)知瞬間加強(qiáng)。由此可見，無論的公益宣傳，還是校園活動(dòng)，都體現(xiàn)了去哪網(wǎng)的決心。

2、內(nèi)部如何管理。去哪網(wǎng)內(nèi)部采用制度化管理模式所謂制度化管理模式，就是指按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來推動(dòng)企業(yè)管理。當(dāng)然,這種規(guī)則必須是大家所認(rèn)可的帶有契約性的規(guī)則，同時(shí)這種規(guī)則也是責(zé)權(quán)利對稱的。在這種制度化的管理模式下，員工可以通過自己的努力和自己創(chuàng)造的業(yè)績，使自己能夠走向管理層，獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，反之，可能葬送自己的前途。這種制度模式避免了傳統(tǒng)論資排輩的弊端，能夠最大程度的刺激內(nèi)部員工的積極性，使公司的具備更好的發(fā)展環(huán)境。

3、客戶管理。

A、客戶回訪。每次的訂單成交后，去哪網(wǎng)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)對客戶進(jìn)行回訪，通過回訪，了解客戶更多的需求及客戶的意見和建議。

B、定期拜訪老顧客，在一些節(jié)假日或生日會(huì)給老顧客發(fā)送一些實(shí)用的紅包及一些祝福的話語，給顧客一種更加貼心的感覺，增加客戶的歸屬感。C、及時(shí)給客戶提供一些攻略。通過這些攻略，讓客戶可以選擇更好的出行計(jì)劃，從而使客戶的旅程更加舒心。

五、問題及解決方案

1、對商家的管理制度不夠完善，特別是酒店方面。經(jīng)常有用戶反映在去哪網(wǎng)預(yù)訂的酒店描述和現(xiàn)實(shí)相差太遠(yuǎn)，甚至以次充好。對于這樣的問題，去哪網(wǎng)應(yīng)該加強(qiáng)對商家的管理，并且完善懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度，對于違規(guī)商家要嚴(yán)懲。同時(shí)，去哪網(wǎng)也可以打造自己的酒店品牌，使客戶得到更好的體驗(yàn)。

2、競爭激烈。目前旅游業(yè)發(fā)展迅速，而且出現(xiàn)了一大批旅游的網(wǎng)站，從而增加了競爭力。在這種情況下，去哪網(wǎng)首先要繼續(xù)保持自己目前所擁有的優(yōu)勢，同時(shí)，也要加強(qiáng)客服新產(chǎn)品，滿足更多的競爭需求。然后，去哪網(wǎng)可以及時(shí)的與那些小的旅游網(wǎng)站合作，通過與更多的小的網(wǎng)站合作，可以提高自己的競爭力，更好也其他知名的旅游網(wǎng)站競爭，形成自己新的競爭優(yōu)勢。

六、未來發(fā)展建議

1、以去哪兒作為入口，與線下商家進(jìn)行合作。線下商家可以提供衣、食、住、行、游等方面的供應(yīng)，去哪兒網(wǎng)提供充足的流量，從而把供需結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

2、發(fā)展生態(tài)旅游。目前社會(huì)普遍關(guān)心生態(tài)問題，而且越來越多的游客熱衷于生態(tài)游。去哪兒網(wǎng)可以尋找一些生態(tài)環(huán)境較好的景點(diǎn)開發(fā)生態(tài)游產(chǎn)品。例如生態(tài)農(nóng)莊、生態(tài)酒店等

3、定制化旅游?，F(xiàn)在私人訂制越來越受到大眾青睞，通過開發(fā)定制化旅游產(chǎn)品，可以滿足顧客的定制需求，例如，對于旅游路線的定制、隨行人員的定制、景點(diǎn)氛圍的定制等，通過這些定制旅游可以是游客獲得更加獨(dú)特的體驗(yàn)，從而提高自己公司的競爭力！

第二篇：爸爸去哪兒 節(jié)目分析

《爸爸去哪兒》背后的營銷關(guān)鍵詞

《中國好聲音》的結(jié)束標(biāo)志歌唱類選秀節(jié)目進(jìn)入尾聲，就在綜藝節(jié)目空窗期之時(shí)，一匹黑馬進(jìn)入觀眾的視線，創(chuàng)造了每10個(gè)人看電視的人中就有一個(gè)觀看的佳績。這位一枝獨(dú)秀的綜藝節(jié)目就是《爸爸去哪兒》。

《爸爸去哪兒》的日益火爆，不僅使湖南衛(wèi)視笑得合不攏嘴，其贊助商也獲益匪淺，虎躍營銷曾服務(wù)的客戶思念食品就是其中之一?！栋职秩ツ膬骸烦晒Φ目此茻o心插柳之舉，卻隱藏了諸多的必然成功要素。作為一個(gè)營銷策劃者，我就從營銷策劃的角度來分析下《爸爸去哪兒》走紅背后的原因。

1、成熟品類引進(jìn)

成熟品類的引進(jìn)已經(jīng)不是什么新鮮事，從早期的可口可樂到現(xiàn)在熱門的黃色旋風(fēng)香蕉牛奶，都是將國外成熟期的品類復(fù)制到中國市場，激發(fā)市場需求，在異地生根發(fā)芽。用國外成熟品類沖擊市場一方面在消費(fèi)者心智有一定的感知，降低市場教育成本，另一方面有足夠多的市場成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，規(guī)避掉了市場開拓期彎路。

《爸爸去哪兒》亦如此，其節(jié)目版權(quán)和模式購自韓國MBC電視臺(tái)的《爸爸！我們?nèi)ツ膬?？》，此?jié)目在韓國一經(jīng)推出，收視便一路飄紅，穩(wěn)坐該時(shí)段收視率冠軍寶座。從受眾人群的角度，中韓文化差異性相對較小，韓國觀眾喜歡的節(jié)目復(fù)制到中國不會(huì)發(fā)生水土不服，且明星爸爸與可愛寶寶的組合賣點(diǎn)十足，有足夠的受眾基礎(chǔ)。從節(jié)目制作的角度，韓國團(tuán)隊(duì)制作經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)，掃除了節(jié)目制作的硬件問題。無論從外在需求角度，還是從內(nèi)在硬件實(shí)力，湖南衛(wèi)視都駕馭自如，奠定了《爸爸去哪兒》火爆的基礎(chǔ)。

2、本土化包裝

正所謂“入鄉(xiāng)隨俗”，無論是產(chǎn)品還是綜藝節(jié)目本土化都是贏得消費(fèi)者與受眾的重要手段。國際連鎖快餐巨頭肯德基、麥當(dāng)勞紛紛推出中式米飯?zhí)撞?，冰淇淋中的貴族哈根達(dá)斯也賣起了月餅。本地化實(shí)質(zhì)是通過形式（口感、形態(tài)、包裝）來獲得本地消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

中國的觀眾有著自己的特點(diǎn)，在目前的浮躁、快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境下，觀眾喜歡簡單直接的刺激感受，《中國好聲音》弱化主持人的作用，直接用內(nèi)容給觀眾帶來一波又一波的高潮。韓國版《爸爸去哪兒》受韓劇影響內(nèi)容拖沓，顯然不適合中國的本土觀眾的觀看習(xí)慣。湖南衛(wèi)視將原版拖沓的環(huán)節(jié)省去，換成了接地氣的快節(jié)奏剪輯，馬上讓人耳目一新，迎合了中國觀眾的口味。

3、產(chǎn)品差異化

現(xiàn)在的市場屬于“亂花迷人眼”的階段，消費(fèi)者（觀眾）不會(huì)記得沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品

（節(jié)目），形成自己的特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者（觀眾）產(chǎn)異化需求成為一個(gè)品牌（節(jié)目）能否留在消費(fèi)者（觀眾）心中的關(guān)鍵?？ㄊ颗Ｄ套鳛橐患胰橹破沸袠I(yè)新進(jìn)挑戰(zhàn)者，如何在紅海中尋找藍(lán)海關(guān)乎到其生死?；④S營銷總經(jīng)理韓虎在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中國市場上缺少高端牛奶這一品類，于是以此切入，開創(chuàng)高端品牌牛奶先河。只有做到產(chǎn)品差異化才能滿足隱藏消費(fèi)者獨(dú)特需求，才能搶占消費(fèi)者獨(dú)特心智。

在狼煙四起的熒屏，觀眾們對于千篇一律的選秀類、相親類節(jié)目早已經(jīng)視覺疲勞，泛濫的煽情手法，更使得消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩，選秀逐漸成為比慘。突破傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的窠臼，才能搶占收視率。《爸爸去哪兒》將室內(nèi)綜藝升級為野外綜藝，將虛假的比慘變成突出節(jié)目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀。父子/女搭檔真實(shí)、溫馨的小清新情調(diào)，喚起了觀眾內(nèi)心最溫柔的情感。

4、明星產(chǎn)品塑造

明星產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是帶動(dòng)企業(yè)的引擎。娃哈哈的營養(yǎng)快線、銀鷺的花生牛奶就是這類明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品的成功不只能產(chǎn)生巨大的市場效益及經(jīng)濟(jì)效益，通過有效的產(chǎn)品組合還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展?；④S營銷服務(wù)客戶銀鷺就是在其打造成功花生牛奶這一單品后，借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市場?？梢?，明星產(chǎn)品的打造是企業(yè)成功一半。

剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節(jié)目貌似樸素的包裝，會(huì)發(fā)現(xiàn)《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費(fèi)。明星爸爸家加星二代的組合，滿足了普通觀眾的窺探心理，使家庭節(jié)目升級為更具娛樂性的真人秀。與此同時(shí)，由于節(jié)目的家庭型定位，一個(gè)人的觀看可以帶動(dòng)全家人的觀看。

在消費(fèi)者用腳說話的時(shí)代，無論是綜藝節(jié)目還是一個(gè)產(chǎn)品，都需要為受眾或消費(fèi)者帶來無可替代的物質(zhì)體驗(yàn)與精神體驗(yàn)。《爸爸去哪兒》的成功是偶然中的必然，同時(shí)它也將帶領(lǐng)中國綜藝節(jié)目進(jìn)入野外綜藝時(shí)代。相信隨著收視率的屢創(chuàng)新高，其廣告價(jià)值也將不可小覷。

第三篇：《爸爸去哪兒》傳播學(xué)分析

《爸爸去哪兒》 傳播學(xué)分析論文

學(xué)號(hào)：2011010006

學(xué)院： 教師教育學(xué)院 班級：生物科學(xué)行知班 姓名：宮婉珍

《爸爸去哪兒》傳播學(xué)分析

摘要：在物質(zhì)生活水平逐年升高的今天，人們對精神領(lǐng)域的需求也與日俱增，因此娛樂綜藝節(jié)目的競爭日發(fā)激烈。而在如此境況下，湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》脫穎而出，本篇文章就《爸爸去哪兒》成功因素做以分析，從側(cè)面揭示當(dāng)今中國娛樂綜藝節(jié)目想要推陳出新的秘訣。

關(guān)鍵詞：爸爸去哪兒；娛樂綜藝節(jié)目；成功；原因

在21世紀(jì)信息時(shí)代飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，信息的傳播已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代不可缺少的符號(hào)。在日益激烈的娛樂綜藝節(jié)目的競爭之下，湖南衛(wèi)視2013年第四季度全新推出的大型明星親自旅行生存體驗(yàn)真人秀《爸爸去哪兒》脫穎而出。不同于以往綜藝節(jié)目的概念，本節(jié)目的視角創(chuàng)新性的對準(zhǔn)親子關(guān)系。通過五位明星爸爸跟子女進(jìn)行的體驗(yàn)真人秀，來考驗(yàn)明星帶孩子的能力，并向觀眾傳遞正能量。讓更多的人更加重視親子之間的交流與互動(dòng)。

此創(chuàng)新節(jié)目《爸爸去哪兒》原版模式購自韓國MBC電視臺(tái)《爸爸！我們?nèi)ツ膬?？》，這無疑讓我們陷入思考，為什么韓國綜藝節(jié)目會(huì)如此火爆呢？例如：《running man》、《我們結(jié)婚了》《強(qiáng)心臟》《star king》等等，都受到了國內(nèi)外大部分觀眾的普遍歡迎。與國內(nèi)綜藝節(jié)目進(jìn)行對比后，我們不難發(fā)現(xiàn)，韓國綜藝的成功規(guī)律在于引入好萊塢的明星制并且合理本土化。筆者認(rèn)為,明星是節(jié)目的主體,是節(jié)目傳播的動(dòng)力來源,更是最終受益者。從某種角度來說,節(jié)目是明星形象的一種宣傳廣告,而節(jié)目也通過明星獲得收視率,兩者是一種雙贏互利的關(guān)系。如同《爸爸去哪兒》欄目中，正是有了林志穎、郭濤、田亮等明星老爸的是參與，才賺足了觀眾的眼球，獲得了高位點(diǎn)的收視率。兒也正好似由于此節(jié)目的進(jìn)行，讓張亮、王岳倫等并不是很有名氣的明星收獲了更多粉絲的關(guān)注，成功的將自己的品牌打入市場。除此之外，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，韓國綜藝節(jié)目中明星都有明確的綜藝形象定位,特別是偶像明星,有著偶像與綜藝的雙重定位,并在大量韓國綜藝節(jié)目特別是真人秀類的節(jié)目中,包裝展示這種定位。這種綜藝定位來源與明星本身性格但又不完全是本色表現(xiàn),是一種真實(shí)化的藝術(shù)包裝,是為了明星的商業(yè)屬性所做的一種包裝策略。正如《爸爸去哪兒》節(jié)目中所展現(xiàn)出來的我們平時(shí)看不到的明星們的另一面，正還是由于這個(gè)原因，讓更多的人喜歡上了此類真人秀節(jié)目。

那么，除了成功的引進(jìn)節(jié)目版權(quán)之外，《爸爸去哪兒》快速走紅又有哪些背后的原因呢？ 首先是本土化的包裝。正所謂“入鄉(xiāng)隨俗”，無論是產(chǎn)品還是綜藝節(jié)目本土化都是贏得消費(fèi)者與受眾的重要手段。國際連鎖快餐巨頭肯德基、麥當(dāng)勞紛紛推出中式米飯?zhí)撞?，冰淇淋中的貴族哈根達(dá)斯也賣起了月餅。本地化實(shí)質(zhì)是通過形式（口感、形態(tài)、包裝）來獲得本地消費(fèi)者的情感認(rèn)同。中國的觀眾有著自己的特點(diǎn)，在目前的浮躁、快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境下，觀眾喜歡簡單直接的刺激感受，《中國好聲音》弱化主持人的作用，直接用內(nèi)容給觀眾帶來一波又一波的高潮。韓國版《爸爸去哪兒》受韓劇影響內(nèi)容拖沓，顯然不適合中國的本土觀眾的觀看習(xí)慣。湖南衛(wèi)視將原版拖沓的環(huán)節(jié)省去，換成了接地氣的快節(jié)奏剪輯，馬上讓人耳目一新，迎合了中國觀眾的口味。

其次是產(chǎn)品差異化。現(xiàn)在的市場屬于“亂花迷人眼”的階段，消費(fèi)者（觀眾）不會(huì)記得沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品（節(jié)目），形成自己的特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者（觀眾）產(chǎn)異化需求成為一個(gè)品牌（節(jié)目）能否留在消費(fèi)者（觀眾）心中的關(guān)鍵?？ㄊ颗Ｄ套鳛橐患胰橹破沸袠I(yè)新進(jìn)挑戰(zhàn)者，如何在紅海中尋找藍(lán)海關(guān)乎到其生死?；④S營銷總經(jīng)理韓虎在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中國市場上缺少高端牛奶這一品類，于是以此切入，開創(chuàng)高端品牌牛奶先河。只有做到產(chǎn)品差異化才能滿足隱藏消費(fèi)者獨(dú)特需求，才能搶占消費(fèi)者獨(dú)特心智。在狼煙四起的熒屏，觀眾們對于千篇一律的選秀類、相親類節(jié)目早已經(jīng)視覺疲勞，泛濫的煽情手法，更使得消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩，選秀逐漸成為比慘。突破傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的窠臼，才能搶占收視率?！栋职秩ツ膬骸穼⑹覂?nèi)綜藝升級為野外綜藝，將虛假的比慘變成突出節(jié)目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀。父子/女搭檔真實(shí)、溫馨的小清新情調(diào)，喚起了觀眾內(nèi)心最溫柔的情感。

再就是明星產(chǎn)品的塑造。明星產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是帶動(dòng)企業(yè)的引擎。娃哈哈的營養(yǎng)快線、銀鷺的花生牛奶就是這類明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品的成功不只能產(chǎn)生巨大的市場效益及經(jīng)濟(jì)效益，通過有效的產(chǎn)品組合還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展?；④S營銷服務(wù)客戶銀鷺就是在其打造成功花生牛奶這一單品后，借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市場。可見，明星產(chǎn)品的打造是企業(yè)成功一半。剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節(jié)目貌似樸素的包裝，會(huì)發(fā)現(xiàn)《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費(fèi)。明星爸爸家加星二代的組合，滿足了普通觀眾的窺探心理，使家庭節(jié)目升級為更具娛樂性的真人秀。與此同時(shí)，由于節(jié)目的家庭型定位，一個(gè)人的觀看可以帶動(dòng)全家人的觀看。

最后，互聯(lián)網(wǎng)的傳播是指價(jià)值得到增值。通過視頻網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)電視，觀眾可自主點(diǎn)播觀看自己喜歡的節(jié)目。在電視節(jié)目成規(guī)模放到網(wǎng)上之前，那些已經(jīng)播放過的電視節(jié)目錄都堆放在電視臺(tái)的庫房中成為歷史資料，觀眾很難再次接觸到，節(jié)目內(nèi)容猶如曇花一現(xiàn)，經(jīng)過按照預(yù)計(jì)的首播和重播之后就束之高閣。而將往期節(jié)目通過互聯(lián)網(wǎng)面向觀眾開放之后，這些節(jié)目視頻又煥發(fā)了青春，使新老受眾從觀看節(jié)目中得到滿足，其節(jié)目價(jià)值得以增值。

不過，中國綜藝娛樂節(jié)目一大弊端就是效仿。在《超級女聲》活便中國后陸續(xù)出現(xiàn)了《快樂男聲》《快樂女聲》等等，在《中國好聲音》一夜爆紅之后，又陸續(xù)出現(xiàn)了《最美和聲》《超級演說家》等等同類型節(jié)目。同樣，在《爸爸去哪兒》成功舉辦后，各大衛(wèi)視將有24檔同類型親自類節(jié)目，這將造成觀眾嚴(yán)重的審美疲勞而失去興趣，得不到最初想要的收益。這也正從側(cè)面凸顯出了中國娛樂綜藝節(jié)目對創(chuàng)新性的缺乏。

中國作為經(jīng)濟(jì)大國，消費(fèi)者對消費(fèi)商品需求越來越嚴(yán)格。在消費(fèi)者用腳說話的時(shí)代，無論是綜藝節(jié)目還是一個(gè)產(chǎn)品，都需要為受眾或消費(fèi)者帶來無可替代的物質(zhì)體驗(yàn)與精神體驗(yàn)?！栋职秩ツ膬骸返某晒κ桥既恢械谋厝唬瑫r(shí)它也將帶領(lǐng)中國綜藝節(jié)目進(jìn)入野外綜藝時(shí)代。相信隨著收視率的屢創(chuàng)新高，其廣告價(jià)值也將不可小覷。

第四篇：爸爸去哪兒欄目分析

電視節(jié)目分析

一． 欄目名稱 《爸爸去哪兒》

二． 欄目定位

湖南衛(wèi)視重磅推出的大型戶外親自真人秀節(jié)目，使其變成一檔溫暖、溫馨、歡快，并極 具教育意義的真人秀節(jié)目。使觀眾在觀看節(jié)目的同時(shí)，意識(shí)到對孩子的教育和培養(yǎng)，并拉近孩子和父母之間的關(guān)系

三.欄目宗旨

該欄目通過向觀眾呈現(xiàn)明星爸爸帶著自己的孩子在野外獨(dú)自生存兩天一夜，所經(jīng)歷的事 情與困難，是受眾逐漸意識(shí)到父母應(yīng)注重對孩子從小的教育和獨(dú)立性、生存能力和應(yīng)變能力 的培養(yǎng)，并且會(huì)使電視機(jī)前的父母們在觀看節(jié)目的同時(shí)比較自身與明星父母之間的異同，從 而改進(jìn)自身的缺點(diǎn)，拉近與孩子的關(guān)系。

四．欄目特色

該欄目是湖南衛(wèi)視引進(jìn)的韓國版權(quán)，推出親子真人秀《爸爸去哪兒》，該節(jié)目一炮而紅，隨后，陜西衛(wèi)視、青海衛(wèi)視等相繼推出親子真人秀節(jié)目?！栋职秩ツ膬骸芬M(jìn)自韓國MBC 電 視臺(tái)的《爸爸！我們?nèi)ツ膬?？》版?quán)，并交由湖南衛(wèi)視以前的王牌節(jié)目《變形記》團(tuán)隊(duì)制作。原版本的節(jié)目形態(tài)為五位明星父親與自己的子女一起到偏僻的村莊或是條件較為惡劣 的環(huán)境下生存數(shù)日，或是過夜旅行體驗(yàn)過程。湖南衛(wèi)視版本在尊重原版的情況下，增加了側(cè) 重考驗(yàn)明星帶孩子的能力，并向觀眾傳遞正能量，讓更多的人更加重視親子之間交流與互動(dòng)，創(chuàng)新推出了以親子互動(dòng)為主旨的《爸爸去哪兒》。在節(jié)目中五位明星將還原到爸爸的角色，每期五位明星爸爸跟子女72 小時(shí)的鄉(xiāng)村體驗(yàn)，爸爸單獨(dú)肩負(fù)起照顧孩子飲食起居的責(zé)任，節(jié)目組設(shè)置一系列由父子(女)共同完成的任務(wù)，父子(女)倆在不熟悉的環(huán)境下狀況百出。短短三天兩夜，將成為平日里很少有機(jī)會(huì)待在一起的父子(女)拉近距離的難忘時(shí)光。節(jié) 目里讓父親著實(shí)體驗(yàn)了一把沒有孩子?jì)屧谏砼浴职謧円幌伦佑之?dāng)?shù)之?dāng)媽，這樣或許爸爸 們更能體會(huì)到妻子在家?guī)Ш⒆拥男量?。不管是參加?jié)目體驗(yàn)的明星還是電視機(jī)前的觀眾看了 以后應(yīng)該都會(huì)更加愛護(hù)自己的妻子，更加要做一個(gè)好父親的決心。因此，《爸爸去哪兒》營造一種溫馨的場面，適合全家一起觀看。同時(shí)，《爸爸去哪兒》每兩期會(huì)換一次場景，12 期節(jié)目總共6 個(gè)外景。節(jié)目組有專門的 踩點(diǎn)小組，為了尋找這些外景地，他們幾乎踏遍了國內(nèi)所有省份，為這些景點(diǎn)也創(chuàng)造了利益。

五． 欄目基本構(gòu)架：實(shí)時(shí)記錄+采訪

1.節(jié)目導(dǎo)視：對上一次播放的節(jié)目的總結(jié)，以及對本期節(jié)目的精彩預(yù)告，吸引觀眾 觀看。

2.廣告時(shí)間：約6 分鐘左右。廣告除去贊助商的廣告外，其他廣告也大多是關(guān)于小孩子的食、用方面的廣告，或者是家庭 中的必需品、父母的營養(yǎng)品等。欄目主要拍攝是明星爸爸和孩子在一起時(shí)溫馨、快樂的畫面。也會(huì)拍攝孩子之間嬉笑打鬧的 畫面，給人以歡快、溫暖的感覺。同時(shí)，在孩子出現(xiàn)問題的時(shí)候，會(huì)加入對家長的采訪，讓 觀眾更明確的了解在那種情況下星爸們的感想、建議和采取的措施。

3.播出時(shí)段：每周五晚22：00 首播；每周五晚0:00 重播

4.節(jié)目時(shí)長：一小時(shí)45 分鐘左右

六．分析

1.嘉賓分析： 如果將中國版《爸爸去哪兒》和韓國原版一一對比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不論爸爸的設(shè)置，還是孩 子的性格，幾乎是“神同步”。首先是5 位明星寶貝的挑選。節(jié)目組幾乎找遍了國內(nèi)所有的明星子女。甄選的標(biāo)準(zhǔn)是： 年齡在四到六歲之間、外形可愛、個(gè)性迥異。因?yàn)槠甙藲q的小孩容易失去童趣；4 歲以下的 又太懵懂完成不了任務(wù)。此外，小朋友的搭配原則是男孩要比女孩多，因?yàn)轫n國原版是四個(gè)男孩和一個(gè)女孩，其中最出彩的是幾個(gè)男孩子。最后節(jié)目組選了兩個(gè)女孩和三個(gè)男孩，結(jié)果選到的兩個(gè)女孩子意外地突出，給觀眾留下了很深的印象。在《爸爸去哪兒》中，星爸們無奈地表現(xiàn)出自己的“不能”。跳水世界冠軍田亮做不好飯 菜；導(dǎo)演王岳倫不會(huì)給女兒梳頭，即便專門培訓(xùn)過也還是“關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子”；名模張亮沒法 安慰情緒失控嚎啕大哭還要“逃跑”的兒子，只能強(qiáng)行把兒子扛回來。種種的“不能”，笑翻眾 人，可恰恰這些“不能”，又是父母對待孩子的常態(tài)，深深地打動(dòng)著每個(gè)做父母的人。

2.場景分析： 看過《爸爸去哪兒》第一集的觀眾，對林志穎開著手扶拖拉機(jī)帶兒子在村里找鍋的畫面 一定不陌生?！栋职秩ツ膬骸废褚徊考o(jì)錄片，記錄了父親和孩子間的戰(zhàn)爭與和平，但是娛樂 氣質(zhì)更多，所以大家才會(huì)看到那樣的畫面。雖然，《爸爸去哪兒》是一檔真人秀欄目，但是，它帶給觀眾的感覺并不是在“秀”。在 90 分鐘的節(jié)目中，都是父親和孩子感情和生活的真實(shí)體現(xiàn)。做電視節(jié)目的本質(zhì)和最高境界，就是要打動(dòng)觀眾，但現(xiàn)在很多大型節(jié)目包括音樂選秀都已經(jīng)變成了秀，很難再感動(dòng)觀眾。

3.任務(wù)分析： 該欄目每一期都會(huì)向星爸們和孩子們布置一兩個(gè)任務(wù)，有的任務(wù)是要父母和孩子共同完 成，有的任務(wù)是讓孩子自己獨(dú)立完成，這么做既拉近了孩子與父母之間的親情，同時(shí)又培養(yǎng) 了孩子的獨(dú)立性與團(tuán)結(jié)一致去共同完成一項(xiàng)任務(wù)的精神。

第五篇：電子商務(wù)案例分析

1．訪問紅孩子電子商務(wù)網(wǎng)站，分析其產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶定位，網(wǎng)站功能。2.訪問長豐汽車電子商務(wù)網(wǎng)站，分析其目標(biāo)用戶定位，用戶需求及其行為特征。3.訪問珠寶網(wǎng)結(jié)合p17材料完成p19問題：鉆石珠寶類產(chǎn)品是否適合在線銷售？為什么呢？

DOIDO把消費(fèi)者分為鐘愛者、跟隨者、思考者、滯后者四種，請你登錄DOIDO網(wǎng)站，分析DOIDO為這四種類型的消費(fèi)者分別提供了什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？ 4.試分析關(guān)于美特斯邦威商城和拉手網(wǎng)，了解其產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶定位，網(wǎng)站功能。5．訪問風(fēng)華高科電子商務(wù)網(wǎng)站分析其物理結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)

6.訪問寶供物流電子商務(wù)網(wǎng)站，分析其物理結(jié)構(gòu)，邏輯結(jié)構(gòu)，并回答：寶供物流電子商務(wù)網(wǎng)站包括哪方面的內(nèi)容？這些內(nèi)容對于企業(yè)開展電子商務(wù)有什么作用？ 7．分別訪問日產(chǎn)汽車、鉤花網(wǎng)、摩托羅拉手機(jī)官方網(wǎng)站，結(jié)合教材中的案例說明其網(wǎng)站的功能和服務(wù)

8.訪問注冊成為會(huì)員，分析其功能和服務(wù)。

9.各小組設(shè)計(jì)出本小組的網(wǎng)站功能和服務(wù)，嘗試構(gòu)思出特色

10.訪問國美網(wǎng)上商城和蘇寧網(wǎng)上商城了解各自的盈利模式并進(jìn)行比較 11.訪問攜程旅行網(wǎng)分析其盈利模式

12.訪問800buy精品百貨商城完成案例分析題

1.800buy如何能在現(xiàn)階段電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)盈利？

2.800buy的交易流程

13.訪問百大網(wǎng)上商城，分析其規(guī)則

14.在在易趣網(wǎng)上注冊用戶，完成出價(jià)，競價(jià)操作。

15.嘗試在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)上開設(shè)店鋪，試比較各自的經(jīng)營模式。16.在中的跳蚤市場欄注冊為會(huì)員，發(fā)布求購信息，找出供應(yīng)信息。17.完成第155頁的實(shí)訓(xùn)操作，完成交易流程。