第一篇：店員營銷技能

顧客類型的應(yīng)對(duì)方法

銷售過程中，如果導(dǎo)購員只憑良好的態(tài)度，但不了解顧客想要什么，那成功永遠(yuǎn)只停在半路上，所以只有了解顧客，您才能做到判斷哪些產(chǎn)品是適合某些顧客，以下就分析幾種顧客類型及應(yīng)對(duì)方法。(1)自主型

? 這類顧客喜歡自己慢慢挑選，不愛接受別人的意見，也不喜歡店員協(xié)助。? 銷售技巧：

? 避免直接注視客人，再以眼到身不到的方式留意客人的需要。

? 在客人示意需要時(shí)上前協(xié)助，盡量不給予以個(gè)人意見。讓客人自己決定。? 可在適當(dāng)時(shí)候與客人打開話題，贊美客人眼光好等。(2)豪爽型：

? 這類顧客衣著高貴，穿戴名牌，消費(fèi)能力高，選購隨心所欲，喜歡便買，不計(jì)較價(jià)錢，也不會(huì)花太多時(shí)間去檢驗(yàn)商品質(zhì)量。? 銷售技巧： ? 較容易接待，重要的是表現(xiàn)主動(dòng)親切，多介紹些款式，可以介紹一些較高價(jià)格、新款的，盡量引起客人的興趣，令客人感到受重視，有面子，不可冷落他。(3)精打細(xì)算型：

? 這類顧客與豪爽型相反，對(duì)價(jià)錢十分計(jì)較，通常會(huì)花很多時(shí)間去比較價(jià)錢與議價(jià)

? 銷售技巧：

? 要有耐心接待，切忌輕蔑客人。

? 多介紹物美價(jià)廉的商品及減價(jià)促銷品，分析商品的優(yōu)點(diǎn)特性，令顧客覺得物有所值。(4)高傲型

? 這類顧客喜歡批評(píng)，特別喜歡用其他公司的產(chǎn)品來比較批評(píng)我們公司的產(chǎn)品 ? 銷售技巧：

? 應(yīng)付這類客人要避重就輕，不要與客人反駁爭執(zhí)，接受客人善意的批評(píng)。? 對(duì)于影響公司形象的要禮貌向客人解釋清楚(5)猶豫不決型

? 這類顧客比較沒主見，要花很多時(shí)間來決定，最后還有可能不買。? 銷售技巧：

? 對(duì)于這類客人，主動(dòng)與其溝通，了解他們的需要，取得他們的信任。? 再替他介紹挑選幾款合適的，不時(shí)贊美客人，以增加其購買信心。(6)精挑細(xì)選型：

? 這類顧客每樣選擇都要達(dá)到自己的要求，百分百滿意，購物時(shí)很仔細(xì)，會(huì)花很多時(shí)間試衣服及檢查商品上。? 銷售技巧： ? 對(duì)這樣顧客要盡量滿足他們的要求，耐心接待，了解客人在乎什么。? 要針對(duì)性的介紹，導(dǎo)購員必須專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，對(duì)客人的要求巧妙地處理。

服務(wù)流程控管

四大模組(九個(gè)步驟)? 基本導(dǎo)購模組：親切招呼+探詢需求+誠意推介 ? 效益提升模組：鼓勵(lì)試穿+銷貨組合（循環(huán)操作）? 訊息建構(gòu)模組：收銀服務(wù)+客戶記錄

? 客群經(jīng)營模組：售后電話回訪+聯(lián)系服務(wù)(1)親切招呼

? 1主動(dòng)幫客戶開門

? 2顧客進(jìn)門，做到馬上上前招呼 ? 3分時(shí)段性問候 ? 4正確的肢體語言

? 5微笑，且目光與客戶正面接觸

? 6對(duì)顧客要親切的笑容及問候語，聲音要清晰 ? 7主動(dòng)幫顧客寄存攜帶物品

? 8邀請(qǐng)顧客隨便參觀，可與顧客保持1.5----2米距離(2)探詢需求：

1客人瀏覽時(shí)，不可以露出很警惕的心態(tài)，怕顧客會(huì)把衣服偷走 ? 2主動(dòng)詢問顧客是否需要幫助

? 3探詢客戶需求（使用者、使用場合等）? 4貨品應(yīng)正面展示給客戶(3)誠意推介：

? 1正確回答客戶的疑問

? 2作出合理的判斷建議（適合顧客的需求）? 3主動(dòng)介紹公司的貨品的FAB ? 4主動(dòng)展示貨品給顧客觸摸 ? 5主動(dòng)幫助顧客做搭配 ? 6介紹其他推廣減價(jià)貨品(4)鼓勵(lì)試穿：

? 1主動(dòng)鼓勵(lì)顧客試穿

? 2顧客不清晰時(shí)，主動(dòng)替他量尺寸

? 3用邀請(qǐng)的手勢請(qǐng)顧客到試衣室或交接給其他同事

? 4幫助顧客解開貨品的紐扣，拉開拉鏈等或雙手交給顧客 ? 5停在門口做進(jìn)一步幫助 ? 6留意顧客什么時(shí)候從試衣室出來及顧客身邊朋友的說話 ? 7建議顧客穿出來看效果

? 8主動(dòng)詢問顧客是否滿意、合身

(5)銷貨組合

? 1應(yīng)有主導(dǎo)性意見，及時(shí)進(jìn)行附加推銷

? 2幫助顧客進(jìn)行貨品搭配，給予顧客適當(dāng)?shù)慕ㄗh

? 3主動(dòng)、積極性，任由顧客挑選，而不懂適時(shí)進(jìn)行推薦 ? 4介紹附加物品的優(yōu)點(diǎn)、好處和特性(6)收銀服務(wù)：

? 1導(dǎo)購應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)結(jié)帳 ? 2親切的笑容及問候語 ? 3核對(duì)尺碼、顏色、件數(shù)

? 4如果顧客多時(shí)邀請(qǐng)顧客排隊(duì)等候 ? 5進(jìn)行相應(yīng)的附加推銷

? 6以最快的速度把貨品整齊的放進(jìn)禮品袋 ? 7收銀切記問客戶有無VIP卡 ? 8唱收唱付

? 9售后服務(wù)說明（產(chǎn)品的洗滌方式、產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，可在X天內(nèi)受理）? 10告知顧客有優(yōu)惠活動(dòng)及未來幾天的信息 ? 11應(yīng)對(duì)顧客說“歡迎再次光臨”

? 12對(duì)每一位顧客（買與不買）都同樣對(duì)待(8)客戶記錄：

? 1資料卡由導(dǎo)購自己填寫 ? 2主動(dòng)索取名片

? 3不可太過于制式化

? 4資料卡未填寫完整，并及時(shí)存檔(9)售后電話回訪

? 1商品售出后三天未及回訪 ? 2回訪反饋問題應(yīng)及時(shí)解決

(10)聯(lián)系服務(wù)

? 1吉慶假日、客戶生日及重要日子，給予問候

? 2消費(fèi)訊息推薦：新貨上柜或公司舉辦優(yōu)惠回饋等活動(dòng)時(shí)，優(yōu)先告之 ? 3根據(jù)歷史性消費(fèi)記錄為其做搭配，目的為鼓勵(lì)客戶回流

? 4客戶聯(lián)系工作的本質(zhì)是讓客戶對(duì)我們建立長期的消費(fèi)依賴關(guān)系

李開國編于北京公司

第二篇：營銷技能

市場營銷

市場信息采集的方式：分兩種：專項(xiàng)市場調(diào)研和終端信息采集

專項(xiàng)市場調(diào)研：又分

1、調(diào)研內(nèi)容

2、調(diào)研問卷

3、調(diào)研方式

4、調(diào)研組織

調(diào)研內(nèi)容分為：市場狀態(tài)調(diào)研和品牌與消費(fèi)的調(diào)研

品牌與消費(fèi)的調(diào)研：分為

1、調(diào)研卷煙消費(fèi)者行為，2、卷煙產(chǎn)品屬性測試

3、調(diào)研品牌偏好

4、調(diào)研特定消費(fèi)群體或特定消費(fèi)者行為 調(diào)研卷煙消費(fèi)者行為：

1、人口統(tǒng)計(jì)特征分布

2、吸煙行為3：購煙行為

4、消費(fèi)者信息渠道：

其中分點(diǎn)

1、調(diào)研卷煙消費(fèi)者行為

1、人口統(tǒng)計(jì)特征分布。其中一點(diǎn)是，基本統(tǒng)計(jì)特征分布：如卷煙消費(fèi)者地域分布、性別分布、行業(yè)分布、職業(yè)分布、受教育程度分布、收入分布；其二是卷煙消費(fèi)統(tǒng)計(jì)特征分布；卷煙消費(fèi)者煙齡分布、吸煙量分布。

2、吸煙行為：可以細(xì)分為吸煙的目的和態(tài)度、消費(fèi)者吸煙類型偏好、消費(fèi)者的卷煙來源、西非這吸煙的場合、消費(fèi)者吸煙習(xí)慣變化等。3：購煙行為：分為購煙目的、購煙過程、購煙遭遇。

4、消費(fèi)者信息渠道：則是消費(fèi)者獲取卷煙產(chǎn)品信息的主要渠道，信息渠道的接觸度，信息渠道的信任度，以及渠道信息對(duì)消費(fèi)者選擇品牌的影響狀況。

2、卷煙產(chǎn)品屬性測試：

1、煙支的外觀與吸味。

2、包裝，3、消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、產(chǎn)品名稱、價(jià)格方面的評(píng)價(jià)。

3、調(diào)研品牌偏好：

1、-品牌知名度（、品牌認(rèn)知

3、品牌忠誠度。

第三篇：汽車音響改裝店員工技能考核制度

普菲特員工專業(yè)技能考核制度

原則：專業(yè)成就一切，培養(yǎng)共同進(jìn)步，相互學(xué)習(xí)的工作態(tài)度，提供良好的人生發(fā)展平臺(tái)

一、技能資格劃分：

1.實(shí)習(xí)期 2.初級(jí)技工 3.中級(jí)技工 4.中高級(jí)技工 5高級(jí)技工 6.大師級(jí)技工

二、各級(jí)技工任職要求及薪資待遇 1.實(shí)習(xí)期

零基礎(chǔ)入門即為實(shí)習(xí)期，考核周期為1-3個(gè)月，晉級(jí)要求為當(dāng)?shù)晔紫髱熆陬^評(píng)定，期間考察實(shí)習(xí)期間動(dòng)手能力與溝通能力

薪資待遇：基本工資1000元 2．初級(jí)技工

技術(shù)要求：1熟悉所有施工工具

2．了解市面主流暢銷車款（了解車款基本功能更好）3．了解店內(nèi)經(jīng)營涉及項(xiàng)目、各大品牌簡介及相關(guān)產(chǎn)品 4.能清楚認(rèn)識(shí)汽車音響系統(tǒng)各部分器材及簡單安裝施工 5.精通部分車型門板內(nèi)飾件拆解與安裝

考核周期：3-6個(gè)月

考核標(biāo)準(zhǔn)：面對(duì)面技術(shù)提問，現(xiàn)場解答

級(jí)別待遇：基本工資1200元+200元級(jí)別補(bǔ)貼 3.中級(jí)技工：

技術(shù)要求: 1.能獨(dú)立安裝汽車相關(guān)電子產(chǎn)品（如行車記錄、專車專用導(dǎo)航、倒車?yán)走_(dá)等）

2.能獨(dú)立安裝2.1汽車音響系統(tǒng)原裝位安裝 3.能獨(dú)立完成全車隔音

考核周期：6-12個(gè)月

考核標(biāo)準(zhǔn)：面對(duì)面技術(shù)提問，現(xiàn)場解答

級(jí)別待遇：基本工資1600元+300元級(jí)別補(bǔ)貼 4.中高級(jí)技工

技術(shù)要求：1.能獨(dú)立嫻熟制作2分頻A柱高音倒模 2.非常清楚2.1系統(tǒng)器材搭配與安裝 3.了解2.1系統(tǒng)被動(dòng)調(diào)試

4.善于簡易門板，尾箱倒模工藝

考核周期：6-12個(gè)月

考核標(biāo)準(zhǔn)：面對(duì)面技術(shù)提問，現(xiàn)場解答

級(jí)別待遇：基本工資2000元+400元級(jí)別補(bǔ)貼 5.高級(jí)技工

技術(shù)要求：1.精通2分頻主動(dòng)、3分頻主被動(dòng)系統(tǒng)搭配及安裝調(diào)試 2.能獨(dú)立檢修不同系統(tǒng)故障

3.精通3分頻中，高音A柱倒模，高級(jí)尾箱，門板倒模工藝

考核周期：6-12個(gè)月

考核標(biāo)準(zhǔn)：面對(duì)面技術(shù)提問，現(xiàn)場解答 級(jí)別待遇：基本工資3000元+500元級(jí)別補(bǔ)貼 6.大師級(jí)技工

技術(shù)要求：1.精通各大名器搭配及安裝注意事項(xiàng) 2.精通各大系統(tǒng)現(xiàn)場調(diào)試

3.知曉各大品牌產(chǎn)品風(fēng)格與特點(diǎn) 4.善于各類汽車音響系統(tǒng)故障檢修

考核周期：6-12個(gè)月

考核標(biāo)準(zhǔn)：以3分頻主動(dòng)系統(tǒng)安裝，調(diào)試，綜合測驗(yàn)各部能力

級(jí)別待遇：基本工資4500元+500元級(jí)別補(bǔ)貼

以上考核晉級(jí)通過者，可獲得相應(yīng)技能資格證書，以及相對(duì)應(yīng)級(jí)別待遇與技術(shù)津貼

第四篇：營銷技能大賽心得體會(huì)

營銷技能大賽心得體會(huì)

營銷技能大賽剛剛結(jié)束，雖然我們沒有進(jìn)入決賽，但是在這個(gè)過程中我們每個(gè)隊(duì)員都有很多的收獲。感謝支行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加分行組織的這項(xiàng)活動(dòng)，在這個(gè)過程中我不僅學(xué)到了很多營銷方面的技巧話術(shù)，同時(shí)固化了我對(duì)SOP營銷流程的認(rèn)識(shí)。使我真正從內(nèi)心深處體會(huì)到了營銷流程對(duì)農(nóng)行長遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義。使我感到SOP營銷流程導(dǎo)入不是僅僅的流于形式，而是真正能夠給我們農(nóng)行帶來效益的。

作為一名柜員，我很榮幸能夠被支行領(lǐng)導(dǎo)選中，參加分行的營銷技能大賽。雖然我是2009年入行的大學(xué)生，但是這已經(jīng)是我第二次參加情景演練活動(dòng)了。第一次是我在支行參加SOP營銷流程情景演練，通過那次演練我才真正意義上的接觸到了SOP營銷流程，也就是那次活動(dòng)，才使我對(duì)SOP營銷流程有了一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)。通過情景演練使我認(rèn)識(shí)到了自己在儲(chǔ)蓄柜臺(tái)的工作中存在很多不足的地方。以前認(rèn)為自己做的都很正確，通過營銷流程的學(xué)習(xí)，使我看到了自己與營銷流程標(biāo)準(zhǔn)還存在很多的不足，與優(yōu)秀的柜員還存在很大的差距，這也使我看到了自己前進(jìn)的方向。

在我們的日常工作中，會(huì)有這樣或那樣的煩瑣的事情，影響營銷流程的具體實(shí)施，但是我覺得最重要的還是要全行員工都能夠認(rèn)識(shí)到營銷流程導(dǎo)入的重要意義。使每一位員工能夠積極加入到我們的營銷隊(duì)伍中來。營銷的任務(wù)不僅僅是幾個(gè)個(gè)人客戶經(jīng)理幾個(gè)營業(yè)經(jīng)理的任務(wù)，而是每一個(gè)農(nóng)行人的任務(wù)。只有做好內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)才能有

效的提升我們的營銷水平。這就需要我們每個(gè)人能夠心往一處想，勁往一處使。絕不能各懷異心，使得破壞整個(gè)營銷流程。

通過這次活動(dòng)，我覺得自己在營銷技巧方面也有了很大的提高。這些進(jìn)步很多是在我們排練的過程中從我們自己隊(duì)員中學(xué)到的，他們很多都是資深的客戶經(jīng)理和營業(yè)經(jīng)理，在排練的過程中，他們會(huì)給我提出一些建議，并指出我在營銷過程中的錯(cuò)誤，使我受益匪淺。同時(shí)在觀看其他20個(gè)兄弟支行的表演過程中，更讓我看到了差距，從他們的演練中我注意到了很多平時(shí)在工作中所忽略掉的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)很多都是影響營銷成敗的關(guān)鍵。而且很多營銷話術(shù)也是我們應(yīng)該多去積累的。正確的識(shí)別客戶，正確的運(yùn)用營銷話術(shù)是成功營銷的前提。這些很多在我們的實(shí)際營銷過程中，都被忽略掉的。我們一般都是對(duì)所有客戶使用一成不變的語言，這也是導(dǎo)致難以順利營銷的關(guān)鍵。

像這樣的活動(dòng)，應(yīng)該在我們支行多舉行幾次，而且應(yīng)該讓更多的員工積極參加，并且扮演與自己實(shí)際工作不同的角色。這不僅有助于各個(gè)崗位的溝通交流，更重要的是使每一個(gè)員工對(duì)營銷流程有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，在認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上去將SOP營銷流程堅(jiān)持下去，只有不懈的堅(jiān)持下去，我們才能將營銷流程固化住，只有固化了營銷流程導(dǎo)入，我們才能夠更好的接受將要實(shí)施的三次導(dǎo)入。營銷的過程需要把各個(gè)環(huán)節(jié)做好，才能取得最終的成功。我相信分行的這次活動(dòng)，對(duì)我自己的影響是深遠(yuǎn)的。我將用營銷流程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，為周圍的同事做出榜樣，不辜負(fù)支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

第五篇：營銷技能大賽總結(jié)

“營銷技能大賽”活動(dòng)總結(jié)

一活動(dòng)過程1、5.23^5.26【活動(dòng)宣傳】 在這段時(shí)間內(nèi)，協(xié)會(huì)在學(xué)校南北院人流多的地方張貼了五張手繪海報(bào)，也懸掛了五條橫幅，并針對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，制作了活動(dòng)宣傳單，與系組織部一起配合，給全校各個(gè)班級(jí)送去，并請(qǐng)各班班長在班級(jí)進(jìn)行宣傳，同時(shí)，協(xié)會(huì)成員也利用晚自習(xí)的時(shí)候進(jìn)入各個(gè)班級(jí)，接受同學(xué)對(duì)本次活動(dòng)的相關(guān)咨詢。

2、5.28【初賽】 晚上7點(diǎn)開始進(jìn)行初賽，要求選手運(yùn)用自己獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹，目的就是向大家推銷自己。可能宣傳效果比較好，來參賽的選手特別多，協(xié)會(huì)臨時(shí)決定設(shè)置兩個(gè)賽場，每個(gè)賽場邀請(qǐng)了08級(jí)市場營銷班優(yōu)秀的學(xué)生和團(tuán)總支優(yōu)秀的學(xué)生共同組成評(píng)委團(tuán)，本著“公平、公開、公正”的原則，對(duì)選手進(jìn)行認(rèn)真篩選，選手們通過演講、唱歌、跳舞、PPT介紹等方式，很好展現(xiàn)了自己的特色，最終，經(jīng)過大家的努力，選出了20組優(yōu)秀的選手進(jìn)入了復(fù)賽。3、6.3【復(fù)賽賽前培訓(xùn)】 晚上7點(diǎn)開始，由“推銷與談判”的專業(yè)老師彭鐵志老師為進(jìn)入復(fù)賽的20組選手進(jìn)行了相關(guān)技能知識(shí)的培訓(xùn)，選手們認(rèn)真聽講，還積極提出自己的疑問，努力去學(xué)習(xí)相關(guān)的技能知識(shí)，老師的幽默，同學(xué)的積極參與，使得整個(gè)培訓(xùn)過程的氣氛都很活躍，選手們表示，這堂課里，學(xué)到了很多平時(shí)都學(xué)不到的東西，收獲很大。

4、6.10【復(fù)賽】 晚上7點(diǎn)開始進(jìn)行復(fù)賽，要求選手自己選擇產(chǎn)品，結(jié)合在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)，用自己特色的方式向現(xiàn)場的評(píng)委進(jìn)行推銷，比賽邀請(qǐng)了08級(jí)市場營銷班優(yōu)秀的學(xué)生和團(tuán)總支優(yōu)秀的學(xué)生共同組成評(píng)委團(tuán)，本著“公平、公開、公正”的原則，對(duì)選手進(jìn)行認(rèn)真篩選，選手通過話劇表演、現(xiàn)場演示、贈(zèng)送產(chǎn)品等方式，對(duì)自己的產(chǎn)品做了良好的推銷，每組比賽后，評(píng)委團(tuán)簡單的對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，使得選手了解了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足點(diǎn)，大大增加了選手的知識(shí)技能。最終，有6組選手進(jìn)入了最后的決賽。

5、6.13【決賽賽前培訓(xùn)】 晚上7點(diǎn)，協(xié)會(huì)有幸邀請(qǐng)到了合作單位的培訓(xùn)師對(duì)選手進(jìn)行了培訓(xùn)，因組委會(huì)決定決賽涉及的產(chǎn)品選用合作公司產(chǎn)品，所以，老師針對(duì)產(chǎn)品和銷售技巧方面對(duì)選手進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，選手們認(rèn)真學(xué)習(xí)，使得課堂氣氛非常活躍。

6、6．18【決賽】 晚上6點(diǎn)30，決賽正式開始，要求選手現(xiàn)場應(yīng)對(duì)顧客，結(jié)合在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的知識(shí)以及后來組委會(huì)發(fā)放的相關(guān)資料，利用自己的特點(diǎn)應(yīng)對(duì)顧客，現(xiàn)場的模擬顧客們是協(xié)會(huì)邀請(qǐng)的08級(jí)市場營銷班的優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)當(dāng)，她們根據(jù)選手們抽取的情景卡扮演相對(duì)應(yīng)的顧客，這樣的形式對(duì)于選手來說是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，選手們靈活運(yùn)用了自己學(xué)到的知識(shí)，接待了一批又一批的“顧客”，比賽后，作為專業(yè)老師和培訓(xùn)師的評(píng)委們對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行了很好的點(diǎn)評(píng)，不光是選手，在場的每個(gè)人都受益匪淺。比賽最終評(píng)選出各等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，并進(jìn)行了現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。在活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)，為了表示對(duì)觀眾們支持的感謝，協(xié)會(huì)特意為觀眾準(zhǔn)備了幸運(yùn)觀眾的禮品，現(xiàn)場有40位幸運(yùn)觀眾收到了協(xié)會(huì)的禮品，活動(dòng)一次又一的次進(jìn)入了高潮。

二自我評(píng)價(jià)

總體來說，活動(dòng)應(yīng)該算是成功的，為此，我們總結(jié)出一下幾點(diǎn)：

1、活動(dòng)準(zhǔn)備充分“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛诉@樣詳實(shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開展的前提。如我們?cè)诨顒?dòng)策劃時(shí)期就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。

2、協(xié)會(huì)與外界密切配合多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如活動(dòng)中我們需要的物品是由贊助商“提供；活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)宣傳及組織進(jìn)行時(shí)，系宣傳部和組織部給與了較大的幫組下完成的；校外附近的“沙宣”理發(fā)室提供音響；理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)提供了無線話筒及設(shè)備；校教室管理中心更是為我們提供了場地及多媒體的支持。

3.分工具體、安排合理在活動(dòng)沒有開始之前，各事項(xiàng)負(fù)責(zé)人已將材料、工作任務(wù)合理分配，同時(shí)也注意到相關(guān)工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。如活動(dòng)中相關(guān)事項(xiàng)的申請(qǐng)、活動(dòng)中物品的購買及比賽過程中的把相關(guān)組織。

4、活動(dòng)影響范圍大在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行之前，都進(jìn)行了較大規(guī)模的宣傳，活動(dòng)影響范圍廣，從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到活動(dòng)的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期結(jié)果的公布，都進(jìn)行了海報(bào)和紅榜的張貼，是大家了解活動(dòng)進(jìn)行的相關(guān)情況。

5、協(xié)會(huì)成員積極主動(dòng)主要體現(xiàn)在活動(dòng)中成員對(duì)分配到的任務(wù)能及時(shí)保證質(zhì)量的完成，這對(duì)活動(dòng)的順利進(jìn)行起了相關(guān)鍵的作用。

當(dāng)然，成功的背后，也還有不足的地方要我們反思：

1、部分成員應(yīng)對(duì)力不強(qiáng)在面對(duì)一些突發(fā)狀況是，大一的成員不能夠及時(shí)想出辦法來解決突發(fā)狀況，比如每次用到教室時(shí)，都沒有辦法使用預(yù)定的那間，不是被其它班級(jí)占用，就是多媒體出現(xiàn)狀況，每到這個(gè)時(shí)候，大一的成員只是會(huì)把情況反映給學(xué)姐負(fù)責(zé)人，而不是去想辦法找相關(guān)負(fù)責(zé)人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強(qiáng)思維鍛煉。

2、沒有很好與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通在最后的決賽中，按計(jì)劃，邀請(qǐng)了系級(jí)和校級(jí)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，但由于沒有和領(lǐng)導(dǎo)很哈珀溝通致使大部分領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)有事不能到達(dá)現(xiàn)場，而協(xié)會(huì)方面沒有提前收集到相關(guān)信息，導(dǎo)致活動(dòng)因到場領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)很少而產(chǎn)生了小小的失敗

3、贊助預(yù)算準(zhǔn)備不夠充分在剛開始聯(lián)系贊助商的時(shí)候，準(zhǔn)備不夠充分，連基本的策劃書都做的不夠全面，差點(diǎn)無法繼續(xù)洽談合作，在預(yù)算方面沒有考慮周全，導(dǎo)致后面再使用資金方面出現(xiàn)許多小困難。

4、活動(dòng)時(shí)間確定不適當(dāng)主要是決賽的時(shí)間安排不恰當(dāng)，在考試和放假的前一個(gè)晚上，致使到場的觀眾數(shù)量沒有預(yù)期的多，這是整個(gè)活動(dòng)中最大的遺憾和失敗，也給了我們很大的啟示，以后活動(dòng)會(huì)避免類似的情況。

三活動(dòng)意義

1、活動(dòng)雖小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生的校園文化生活。

2、這次活動(dòng)緊扣提高大學(xué)生在營銷技能方面知識(shí)提高的主要任務(wù)，通過各環(huán)節(jié)比賽，充分向大家展現(xiàn)了精彩的營銷世界。

3、這次活動(dòng)也充分鍛煉了我們所有參與人員在組織、管理和創(chuàng)意方面的素質(zhì)，在這些方面都提升了一個(gè)層次。

4、這次活動(dòng)中，與贊助商進(jìn)行了合作，公司對(duì)本次活動(dòng)給予較大的支持，進(jìn)入決賽的選手將被公司直接選定，提供兼職和全職的機(jī)會(huì)，同時(shí)，對(duì)于其它同學(xué)來說，也可以提供相應(yīng)的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們有了可以發(fā)展的舞臺(tái)。