第一篇：2014年重慶市場(chǎng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃

2014年重慶市場(chǎng)產(chǎn)品推廣工作

為做好公司2014年重慶市場(chǎng)“兩雜品種”銷售工作，特?cái)M定該工作計(jì)劃。

2014年公司在重慶市場(chǎng)銷售品種有13個(gè)，其中水稻品種9個(gè)，玉米品種4個(gè)。為做好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中更高的知名度和市場(chǎng)占有率，公司需要從中選取具有差異化和獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的品種進(jìn)行重點(diǎn)推廣。根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際需求和公司實(shí)際情況出發(fā)，2014年公司應(yīng)該將水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”進(jìn)行一年整體重點(diǎn)推廣，以提高這三個(gè)品種的知名度為目的，最終實(shí)現(xiàn)三個(gè)品種銷售量明顯上升為目標(biāo)。并且要做好公司在重慶新審定品種“重玉898”的示范展示工作和“Y兩優(yōu)143”的前期推廣吹風(fēng)工作。

為開(kāi)展好一年的產(chǎn)品推廣工作，應(yīng)該緊緊圍繞農(nóng)戶在使用我公司產(chǎn)品的過(guò)程中挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和給農(nóng)戶帶來(lái)的實(shí)際效益，充分利用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)農(nóng)戶為我們的產(chǎn)品推廣工作服務(wù)，將“兩雜品種”目前的被動(dòng)銷售變?yōu)楦骷?jí)經(jīng)銷商主動(dòng)銷售。按照一年的季節(jié)將產(chǎn)品銷售時(shí)間分為示范種植，社會(huì)調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)觀摩，定金收取，市場(chǎng)鋪貨，銷售促銷幾個(gè)階段進(jìn)行。就該6個(gè)階段應(yīng)準(zhǔn)確的提前做好準(zhǔn)備，實(shí)時(shí)實(shí)施到位，及時(shí)檢視總結(jié)。

一、示范種植

為做好重點(diǎn)品種的推廣工作，田間示范種植工作是必不可少的前奏工作，也是整個(gè)產(chǎn)品宣傳推廣工作紐帶。可謂是產(chǎn)品好就需要做示范，產(chǎn)品不好寧愿不做示范。根據(jù)2014年產(chǎn)品推廣需要，公司要重點(diǎn)安排好水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的示范種植工作，以便為接下來(lái)的宣傳推廣工作做好鋪墊工作。根據(jù)三個(gè)品種的特征特性，在重慶市篩選出適應(yīng)的區(qū)縣，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品種示范種植和管理工作。示范種植地不低于兩處，其中經(jīng)銷商品種示范展示地必須種植，另外經(jīng)銷商必須在當(dāng)?shù)赜欣貏?shì)尋找肥水條件較好的地段進(jìn)行連片示范種植，公司根據(jù)品種示范種植的目的制定不同的示范種植技術(shù)交到經(jīng)銷商處執(zhí)行，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)公司示范種植的要求執(zhí)行情況，公司給予不同的費(fèi)用補(bǔ)貼和品種推廣支持。該階段的工作時(shí)間應(yīng)從3月份開(kāi)始，到9月份結(jié)束。整個(gè)工作包含示范種植地選址，示范種植技術(shù)培訓(xùn)，播種，移栽，后期田間管理，插排宣傳，收割驗(yàn)收等。示范種植工作應(yīng)是公司工作人員協(xié)同經(jīng)銷商與農(nóng)戶工作開(kāi)展完成的。將公司的產(chǎn)品推廣工作完全下放到田間地頭，真正的將宣傳推廣工作做到最底層，真正的讓公司和經(jīng)銷商工作執(zhí)行，真正的讓公司產(chǎn)品的宣傳進(jìn)入到各村各社和農(nóng)戶家里。要將產(chǎn)品的示范種植工作作為公司一年推廣工作的重中之重來(lái)開(kāi)展，作為產(chǎn)品宣傳和銷售工作的基礎(chǔ)來(lái)開(kāi)展，讓產(chǎn)品的推廣一切從田間走出去，由以往的讓客戶，用戶聽(tīng)產(chǎn)品變?yōu)榭串a(chǎn)品。示范種植工作的開(kāi)展應(yīng)該充分根據(jù)產(chǎn)品的特征特性制定產(chǎn)品種植技術(shù)，全程按照種植技術(shù)進(jìn)行實(shí)施和跟蹤，確保示范種植的效果能夠達(dá)到目的，為后期的相關(guān)工作開(kāi)展做好堅(jiān)穩(wěn)的基礎(chǔ)工作。

二、社會(huì)調(diào)查 為做好水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的宣傳推廣工作，在推廣中社會(huì)調(diào)查工作是必不可少的，針對(duì)產(chǎn)品自身的特征特性。在實(shí)際生活當(dāng)中，是否適應(yīng)市場(chǎng)，是否符合農(nóng)戶的種植需求，需要做詳細(xì)并具體的社會(huì)調(diào)查來(lái)作為產(chǎn)品推廣的理論基礎(chǔ)和為宣傳工作把方向，可是使得我們產(chǎn)品的宣傳推廣工作能夠更符合農(nóng)戶口味，更接地氣。該項(xiàng)工作的時(shí)間應(yīng)在3月份開(kāi)始，5月份結(jié)束，該項(xiàng)工作的主要內(nèi)容就是通過(guò)經(jīng)銷商信息反饋進(jìn)行分析，然后運(yùn)用各地示范種植地工作開(kāi)展的同時(shí)廣泛的走訪和接觸農(nóng)戶，通過(guò)田間在農(nóng)戶種地狀況了解目前農(nóng)戶的種植習(xí)慣，通過(guò)農(nóng)村院壩走訪了解農(nóng)戶目前的購(gòu)種需求來(lái)為我公司宣傳推廣品種定位，也是為公司后續(xù)篩選推廣品種把方向。真正的了解了農(nóng)戶的需求，將我們的宣傳推廣工作擬定成農(nóng)戶需求的，將我們的產(chǎn)品定位成正是農(nóng)戶喜歡的，那么在為提高我們產(chǎn)品的知名度上就能準(zhǔn)確的把握住方法和方向，能夠準(zhǔn)確的將我們才產(chǎn)品植入到農(nóng)戶的心中，為后期的銷售工作做到很好的輔助作用。社會(huì)調(diào)查工作的開(kāi)展需要公司全體員工的努力，是一個(gè)廣泛而復(fù)雜的工作，需要真正的下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村去走訪調(diào)研，需要實(shí)實(shí)在在的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，如果收集分析的信息不夠準(zhǔn)確，那么對(duì)公司產(chǎn)品宣傳推廣工作的定位就會(huì)造成影響，甚至可能造成工作產(chǎn)品定位偏離市場(chǎng)，偏離農(nóng)戶，最終使得我們的宣傳推廣適得其反。公司每一個(gè)員工應(yīng)該為社會(huì)社會(huì)調(diào)查出力，特別是銷售人員要利用每一次出差的機(jī)會(huì)更多的接觸終端零售商和真正種地的農(nóng)戶和大戶。通過(guò)他們的信息反饋來(lái)分析市場(chǎng)，定位產(chǎn)品，這樣才能讓我們的產(chǎn)品宣傳推廣工作能夠更加實(shí)際，使得宣傳推廣開(kāi)展真正為種子的銷售工作起到了熱身的作用。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀摩

做好了重點(diǎn)品種的示范種植工作，田間的示范就是為了進(jìn)行田間觀摩服務(wù)的，在上半年努力的進(jìn)行田間示范種植工作，就是為了我們產(chǎn)品能夠有著出類拔萃的田間表現(xiàn)。在各地示范種植地中，要挑選優(yōu)異的來(lái)召開(kāi)產(chǎn)品觀摩會(huì)，參觀對(duì)象最好是各地的重點(diǎn)零售商和附近的農(nóng)戶。通過(guò)了前期示范種植工作的社會(huì)調(diào)查，在7月和8月要集中開(kāi)展水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的田間觀摩工作，此項(xiàng)工作是為收取定金起到直接作用的。通過(guò)示范種植安排和經(jīng)銷商田間管理的配合度，公司在各地選擇田間表現(xiàn)優(yōu)良的示范種植地召開(kāi)。要求經(jīng)銷商帶領(lǐng)產(chǎn)品適應(yīng)區(qū)域的重點(diǎn)零售商前往參觀，公司也可通過(guò)零售商在當(dāng)?shù)卣偌r(nóng)戶前往觀看，示范種植地在有了優(yōu)良表現(xiàn)的時(shí)候就要進(jìn)行插排，高調(diào)宣傳。特別是在種植地，集中組織農(nóng)戶到田間觀看時(shí)給予農(nóng)戶一份小紀(jì)念品，抓住身邊的第一批用戶。通過(guò)零售商的觀摩，讓零售商在銷售種子階段對(duì)公司產(chǎn)品更了解，銷售過(guò)程中更放心大膽。通過(guò)前期的社會(huì)調(diào)查，就公司重點(diǎn)打造的三個(gè)品種，確定觀摩會(huì)的具體形式，運(yùn)用田間觀摩機(jī)會(huì)來(lái)充分展示我們產(chǎn)品的特征特性，讓我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)真正的通過(guò)田間現(xiàn)場(chǎng)觀摩來(lái)符合零售商和農(nóng)戶的需求，這樣的觀摩才是真正的目的。才能為奠定經(jīng)銷商推廣銷售這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)，真正的提起他們的興趣和信心。

四、定金收取 產(chǎn)品的銷售真正要從定金收取開(kāi)始，如今種子銷售工作已經(jīng)進(jìn)入到火拼時(shí)代，很多企業(yè)的銷售工作都在提前，更多的是種子貨款收取工作，都是在種子真正發(fā)出前就在進(jìn)行。定金的收取也是為緩解工作資金壓力起到關(guān)鍵作用的工作，更是為種子銷售起到保險(xiǎn)工作的關(guān)鍵。通過(guò)了示范種植，社會(huì)調(diào)查定位我們產(chǎn)品和廣泛的田間觀摩后，收取經(jīng)銷商貨款時(shí)全年銷售工作的中軸，也是承前啟后的階段，該階段工作開(kāi)展時(shí)間應(yīng)該在7月份開(kāi)始，最遲9月份結(jié)束，工作時(shí)間越短越好。目前各大大小小的公司在收取經(jīng)銷商種子定金的工作上想盡了辦法，我公司多年來(lái)也擬定實(shí)施了各種政策，也是取得了各個(gè)時(shí)期的成績(jī)的。但是定金收取的真正目的是讓經(jīng)銷商銷售種子，通過(guò)銷售種子來(lái)獲取利潤(rùn)，所以收取定金后還要使得定金能夠抵去經(jīng)銷商提貨的種子款，也就是經(jīng)銷商支付定金要真正的體現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)我們產(chǎn)品的實(shí)際需求，不應(yīng)該是有其他的任何目的，這樣才能為接下來(lái)的工作做出更好的計(jì)劃并實(shí)施。

五、市場(chǎng)鋪貨

鋪貨工作一直以來(lái)都是種子銷售最重的工作，也是多年來(lái)種子銷售最忙的季節(jié)。但是正是由于這種固定模式，使得有些企業(yè)這些年在開(kāi)始將銷售提前，讓僅僅在鋪貨工作變成種子銷售的一個(gè)簡(jiǎn)單環(huán)節(jié)，變成一個(gè)不再那么重要的輔助環(huán)節(jié)。2014年，為了更好的開(kāi)展鋪貨工作，我們的鋪貨工作應(yīng)該是和包裝設(shè)計(jì)，種子質(zhì)檢，包裝加工，分貨發(fā)貨相結(jié)合的，市場(chǎng)鋪貨就該將這些內(nèi)容相互結(jié)合在一起。前期的工作順利開(kāi)展實(shí)施后，要進(jìn)行產(chǎn)品的合理有效鋪貨，首先將種子發(fā)到經(jīng)銷商手上的是包裝而不是種子，經(jīng)銷商收到貨第一眼看到的是包裝。如今種子的包裝也開(kāi)始成為了占領(lǐng)市場(chǎng)的不可缺少的一部分，跟種子的外觀和質(zhì)量可以一并成為農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)種子的三大組成部分。由于近年很多公司開(kāi)始在包裝上下工夫，利用包裝來(lái)為種子塑造一層美麗的外衣，增添了種子的賣相，也為種子的順利銷售實(shí)實(shí)在在的加了分。公司應(yīng)該利用社會(huì)調(diào)查階段充分整合信息，確定種子包裝的設(shè)計(jì)跟著市場(chǎng)走，符合農(nóng)戶的審美觀點(diǎn)，更加要吸取近兩年我們?cè)诎b上受到的質(zhì)疑和批評(píng)，用包裝來(lái)打響鋪貨工作的第一道關(guān)口。種子的包裝加工必須是建立在可靠可信的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告上的，對(duì)于銷售的種子，特別是公司列為了重點(diǎn)推廣的品種，質(zhì)量把控一定要嚴(yán)格要求自己，要做到完美賣得出去的種子就不怕被人抓住把柄，因?yàn)榱己玫馁|(zhì)量和嚴(yán)格的質(zhì)量把控關(guān)是可以免去這樣的把柄的，也是真正能夠征服經(jīng)銷商，抓住經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的一項(xiàng)主要工作。根據(jù)前期各項(xiàng)工作的開(kāi)展，特別是定金的收取后，要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的需求量做好分析，準(zhǔn)確是擬定產(chǎn)品需求數(shù)量，保證加工包裝時(shí)盡可能的避免浪費(fèi)，爭(zhēng)取在各個(gè)種子企業(yè)供貨前將我們的重點(diǎn)品種全部分發(fā)到經(jīng)銷商手上。為銷售時(shí)期的促銷工作騰出更多的時(shí)間來(lái)。這樣才算是將整個(gè)鋪貨工作有序的開(kāi)展起走。也才能將鋪貨掌握在我們自己手中。

六、銷售促銷

銷售促銷是如今重慶市場(chǎng)種子銷售的新興環(huán)節(jié)，但是也是最近兩年各家公司爭(zhēng)先哄搶的環(huán)節(jié)。可以在最近兩年市場(chǎng)銷售的品種中看出，凡是通過(guò)實(shí)施有效的促銷后，單個(gè)品種在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有量都得到非常有效提高。該階段的工作時(shí)間應(yīng)該從12月份開(kāi)始直至次年的3月份結(jié)束，應(yīng)該是為保證前幾項(xiàng)工作開(kāi)展不被半途而廢而做的保障性工作。公司參與到市場(chǎng)的促銷中，可以第一時(shí)間了解到當(dāng)時(shí)種子銷售過(guò)程中終端零售點(diǎn)的實(shí)時(shí)銷售情況，能夠第一時(shí)間掌控我們重點(diǎn)品種的走勢(shì)，能夠更好監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)我公司重點(diǎn)品種的宣傳和鋪貨工作，還能在第一時(shí)間第一現(xiàn)場(chǎng)接觸到購(gòu)種農(nóng)戶，彌補(bǔ)前期市場(chǎng)調(diào)查階段未得到的一些農(nóng)戶購(gòu)種時(shí)真正動(dòng)機(jī)的信息，也能及時(shí)了解到市場(chǎng)調(diào)查階段到賣種子時(shí)期間農(nóng)戶發(fā)生的一些變化。促銷的工作最重要是計(jì)劃準(zhǔn)確，組織到位。真正的擬定切實(shí)可行的促銷方案，讓經(jīng)銷商的下鄉(xiāng)促銷計(jì)劃跟著公司走，將經(jīng)銷商促銷的時(shí)間變?yōu)槲覀児敬黉N的時(shí)間，將經(jīng)銷商促銷銷售的種子變?yōu)槲覀児镜钠贩N。公司通過(guò)促銷工作的開(kāi)展，能夠更好的接觸終端零售商，為我公司開(kāi)拓新的市場(chǎng)和開(kāi)展的新型的營(yíng)銷模式奠定基礎(chǔ)。

2014年的種子銷售工作應(yīng)該從種子的使用就開(kāi)始，所以以上六項(xiàng)工作的開(kāi)展就是從農(nóng)戶使用種子就開(kāi)始，圍繞著種子在田間的時(shí)期開(kāi)展宣傳推廣工作，讓品種的優(yōu)點(diǎn)擺在人們面前，親眼看得見(jiàn)摸得著，將品種優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)得更加具體。各個(gè)環(huán)節(jié)還需要再細(xì)化，工作內(nèi)容更加清晰，執(zhí)行起來(lái)有條有理，費(fèi)用預(yù)算要做到節(jié)儉又準(zhǔn)確。要想開(kāi)展好全年的宣傳推廣工作，經(jīng)銷商的協(xié)助配合是必不可少的，能夠促動(dòng)經(jīng)銷商聽(tīng)從公司安排開(kāi)展工作的直接原因就是利益。但是共同來(lái)挖掘這些重點(diǎn)品種的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)又是經(jīng)銷商責(zé)無(wú)旁貸的工作。通過(guò)經(jīng)銷商協(xié)助的示范種植，調(diào)查搜集市場(chǎng)信息，都可以通過(guò)給經(jīng)銷商獲利來(lái)促使經(jīng)銷商與公司站在一條線上來(lái)作戰(zhàn)。公司做出加大重點(diǎn)品種宣傳推廣力度的決定，深入開(kāi)展各項(xiàng)工作就需要全公司上下一心，人人為宣傳推廣公司重點(diǎn)品種而出力，每個(gè)人要深知目前重慶市場(chǎng)種子銷售所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和公司目前重慶市場(chǎng)的重點(diǎn)品種宣傳推廣的重要性和必要性。雖然公司目前具有多個(gè)產(chǎn)權(quán)品種，也擁有多個(gè)省份的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是目前日以下滑的銷售量和跟我們漸行漸遠(yuǎn)的經(jīng)銷商是擺在眼前不可回避的現(xiàn)實(shí)。加大品種宣傳推廣，提升我們有優(yōu)勢(shì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品在各級(jí)市場(chǎng)的知名度和銷售量是勢(shì)在必行的工作。不能改變市場(chǎng)，不能改變經(jīng)銷商，不能改變農(nóng)戶，不能改變品種的情況下，我們只有改變自己。銷售工作固然重要，但是要真正做好銷售工作，要真正達(dá)到提高品種的銷售量，讓公司實(shí)現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈，那么各個(gè)部門(mén)，全體員工應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到，要想到改變現(xiàn)狀，改善現(xiàn)狀所需要做的事情，能夠做的事情，真正的團(tuán)結(jié)一心，真正的用心動(dòng)情去做，才能將各項(xiàng)既定的工作做好做到位，才能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的目的和目標(biāo)。為2014年公司重點(diǎn)品種的宣傳推廣工作順利開(kāi)展出一份力，時(shí)刻保障宣傳推廣工作的有序進(jìn)行，真正實(shí)現(xiàn)自己存在于公司的價(jià)值和意義。

第二篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃案例

二、新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)

新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)是渠道管理主體根據(jù)自身情況對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入營(yíng)銷渠道的實(shí)施方案作出具體安排的規(guī)劃性文書(shū)。

一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)包括：

1．產(chǎn)品目標(biāo)。

2．市場(chǎng)定位。

3．促銷運(yùn)作。

X X果蔬汁市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)

一、產(chǎn)品目標(biāo)

在半年時(shí)間內(nèi)，迅速提升公司X X果蔬汁的知名度與美譽(yù)度，塑造“X X”品牌形象，同時(shí)全力作用于銷售渠道，打開(kāi)X X市的市場(chǎng)，并為全國(guó)的招商服務(wù)。

二、市場(chǎng)定位

如可口可樂(lè)一樣，“X X”果蔬汁面向大眾，凡是喝飲料的均是“X X”潛在的消費(fèi)對(duì)象。核心消費(fèi)群體是：年齡20～35歲的、具有一定文化素養(yǎng)的青年人，他們?yōu)槊β档纳疃疾?、為?chuàng)業(yè)而拼搏，不注意營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)，同時(shí)對(duì)口味的感知又十分敏感。通過(guò)這樣一群人的帶動(dòng)，延及到小孩、老人兩大群體。

“X X”果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優(yōu)勢(shì)而形成的全新一代的營(yíng)養(yǎng)性飲料。它在保持了飲料良好口感的同時(shí)，科學(xué)地解決了長(zhǎng)期以來(lái)飲料自身所無(wú)法解決的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題。果汁與菜汁相結(jié)合的“X X”，實(shí)際上就是營(yíng)養(yǎng)與口味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層面上延伸了飲料的現(xiàn)有功能，提升了飲料的服務(wù)價(jià)值。

三、廣告定位

“X X”就是飛躍，也可理解為1+1>2；

“X X”就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場(chǎng)的革命。

廣告語(yǔ)：

1．我開(kāi)創(chuàng)飲料革命，你盡管享受實(shí)惠。雙重口味，兩份營(yíng)養(yǎng)(一份水果的，一份蔬菜的)。

2．飲料大革命，營(yíng)養(yǎng)、口味都來(lái)動(dòng)！

3．“X X”果蔬汁，給口味配個(gè)“營(yíng)養(yǎng)師”。

4．好喝、安全、營(yíng)養(yǎng)，一樣都不能少!5．“X X”：營(yíng)養(yǎng)、安全、口味全都有!

四、營(yíng)銷操作流程 1．利用權(quán)威，劃清界限 時(shí)間：X X月X X日 方式：專家辯論會(huì)

內(nèi)容：果汁專家與菜汁專家“面對(duì)面”公說(shuō)公的好，婆說(shuō)婆的妙。結(jié)論：雙方應(yīng)聯(lián)合起來(lái)，融合各自的優(yōu)勢(shì)果蔬汁才是真正的“英雄好漢”。2．廣告跟上，獨(dú)占成果 時(shí)間：X X月X X日 方式：報(bào)紙廣告

內(nèi)容：飲料革命了革命的目的：讓飲料好喝的同時(shí)，也能解決營(yíng)養(yǎng)的問(wèn)題革命的

方式：以高科技作為武器革命的成果：全新一代營(yíng)養(yǎng)性飲料——“X X”果蔬汁問(wèn)世

3．全面招商時(shí)間：X X年9月～12月

方式：硬、軟廣告相結(jié)合媒介：《X X報(bào)》、《X X報(bào)》

廣告語(yǔ)：雙重口味，該出手時(shí)就出手兩份營(yíng)養(yǎng)，要牽手時(shí)就牽手 內(nèi)容：(I)辯論會(huì)也是“賣點(diǎn)”。(2)“X X”牽出大市場(chǎng)。(3)“經(jīng)營(yíng)游戲”：果蔬汁如何做市場(chǎng)? 4．科普運(yùn)作 目的：作用于消費(fèi)者 時(shí)間．

××月××日

方式：系列報(bào)道媒介：以《××報(bào)》為主體，并輔之以其他媒介 內(nèi)容：(1)今年飲料喝什么?(2)飲料市場(chǎng)出“黑馬”。(3)飲料市場(chǎng)演繹“三國(guó)演義”。(4)喝飲料，喝什么?——口味篇。(5)喝飲料，喝什么?——營(yíng)養(yǎng)篇。(6)喝飲料，喝什么?——安全篇。

(7)揭開(kāi)蔬菜營(yíng)養(yǎng)真面目——訪國(guó)家蔬菜研究所。(8)1．2+0．8為何大于2——配比篇。(9)1．2+0．8為何大于2——營(yíng)養(yǎng)篇。

四、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書(shū)

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書(shū)是營(yíng)銷渠道管理主體推銷其產(chǎn)品或服 務(wù)、尋找客戶和增加消費(fèi)受眾的營(yíng)銷推廣計(jì)劃。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書(shū)的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 1．消費(fèi)群體分析。2．市場(chǎng)推廣的策略。3．具體的推廣操作方法。4．銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)與規(guī)劃。5．現(xiàn)場(chǎng)促銷方案。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書(shū)關(guān)系到產(chǎn)品生產(chǎn)者、代理商以及零售商的產(chǎn)品銷售效益。因此必須做到務(wù)實(shí)、可行、靈活，應(yīng)當(dāng)在正確分析了誰(shuí)是消費(fèi)者，何時(shí)購(gòu)買(mǎi)，何地購(gòu)買(mǎi)，有哪些因素影響購(gòu)買(mǎi)者、消費(fèi)者，如何作出決策等諸多因素之后，制定切實(shí)可行的方案，以供渠道管理主體實(shí)施時(shí)加以參考?！痉独?/p>

X×牌摩托車農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案書(shū)

一、消費(fèi)群體分析

1．目標(biāo)消費(fèi)群體組成

(1)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入者。購(gòu)車的目的是改善交通條件，方便工作。

(2)從事貿(mào)易、販運(yùn)的個(gè)體戶。購(gòu)車目的是節(jié)約時(shí)間，方便運(yùn)輸，提高工作效率。

(3)城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村政府的公務(wù)人員。一般由單位出資購(gòu)買(mǎi)，其目的是方便工作。

(4)追求時(shí)尚的青年男女。購(gòu)車的目的是享受生活，方便工作。

2．農(nóng)村消費(fèi)群體心理分析

(1)具有較強(qiáng)的從眾心理和趨同性，一般是聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買(mǎi)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

(2)具有一定的感性，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車知識(shí)

了解程度的限制，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中容易因營(yíng)業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以，雖然購(gòu)買(mǎi)前是理性的，但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)中更多是感性的。

(3)選購(gòu)時(shí)喜歡找已有摩托車的用戶或懂摩托車、汽車維修的技術(shù)人員一起挑選。

(4)價(jià)格、款式、質(zhì)量、品牌、服務(wù)是影響購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾個(gè)

重要因素。

3．對(duì)摩托車的需求特征、(1)價(jià)格及排量：

①跨騎式：3 000～4 000元，90一IOOCC四沖程；5 000～6000元，125CC四沖程。

②坐騎式：2 000～4 000元，50～60CC小踏板；3 500～5000元，90～100C大踏板。

(2)產(chǎn)品性能：

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、堅(jiān)實(shí)耐用、操作方便、外觀華麗。

4．問(wèn)題點(diǎn)

(1)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念很難改變。

(2)縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)密集，要耗費(fèi)較大人力、物力和財(cái)力。

(3)信息量少且分散，信息傳播慢。

5．營(yíng)銷狀況分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

①品牌知名度高。品牌價(jià)值居行業(yè)之首。

②營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)密集。60個(gè)異地業(yè)務(wù)部，621個(gè)專賣店，4 500

余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2 800余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

③品種齊全。公司擁有100余個(gè)品種，可供選擇的余地比較

寬。

(2)劣勢(shì)：

①農(nóng)村市場(chǎng)品牌知名度較低。由于以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城

市市場(chǎng)的宣傳推廣，品牌并沒(méi)有深入人心，特別是農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)此

品牌知之甚少甚至有誤解。

②營(yíng)銷政策不穩(wěn)定。產(chǎn)品價(jià)格、政策、分銷策略變化太快，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定。網(wǎng)點(diǎn)雖多，但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包括專賣店)。

③產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)存在一定缺陷。產(chǎn)品雖多，但真正的名牌產(chǎn)品數(shù)量有限，除了個(gè)別產(chǎn)品在全國(guó)有些影響外，在西北、華北等．地，X X品牌如今已落得和雜牌車相提并論。

二、營(yíng)銷策略

1．營(yíng)銷模式

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷的過(guò)程。為此，我們作了一次調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前至少有70％的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)X X不甚了解，X X在農(nóng)村消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)鮮明的、良好的、固定的形象，這樣就很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。調(diào)查結(jié)果還表明，農(nóng)村70％以上的農(nóng)民購(gòu)車是通過(guò)熟人介紹的。找到一種簡(jiǎn)單易行、花錢(qián)少、見(jiàn)效快、讓農(nóng)民直接獲取信息的營(yíng)銷策略，就成了需要解決的首要問(wèn)題。這就意味著找一個(gè)什么樣的熟人，如果這個(gè)熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行信息傳播，將會(huì)對(duì)購(gòu)車者產(chǎn)生極大的影響。初步設(shè)定營(yíng)銷傳播步驟如下：X X(品牌名稱)產(chǎn)品——村長(zhǎng)——村民——X X產(chǎn)品。

2．實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

X X年1月份。X X省X X縣X業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)銷售回款640萬(wàn)元，2月份480萬(wàn)元。該業(yè)務(wù)部剛成立時(shí)回款不足100萬(wàn)元。經(jīng)驗(yàn)在于“拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售”。

3．具體方法(略)

三、具體操作

1．設(shè)定范圍

以全國(guó)72萬(wàn)個(gè)自然村計(jì)算，排除：

(1)西藏、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠(yuǎn)、不適合摩托車騎乘及不懂漢語(yǔ)的少數(shù)民族地區(qū)。

(2)內(nèi)蒙古、新疆等遠(yuǎn)離經(jīng)銷點(diǎn)的地區(qū)。

(3)甘肅、陜西、寧夏、青海等購(gòu)買(mǎi)能力較小的地區(qū)。

(4)廣東、浙江、蘇南等不宜采用這種營(yíng)銷方式推廣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

選擇所在縣和鄰近地方有X X經(jīng)銷點(diǎn)或?qū)Ｙu店的20萬(wàn)個(gè)村，通過(guò)郵局，給這些村的村長(zhǎng)(書(shū)記)郵寄關(guān)于X X的資料。

2．資料內(nèi)容

寄給村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的X X(品牌名稱)集團(tuán)的資料包括：

(1)品牌資料：中國(guó)馳名商標(biāo)證明復(fù)印件；“四連冠”X X獎(jiǎng)證書(shū)復(fù)印件；世界名牌消費(fèi)品證明復(fù)印件；連續(xù)3年產(chǎn)銷量、出口量全國(guó)第一的證明復(fù)印件；X X年實(shí)際購(gòu)買(mǎi)品牌第一的證明復(fù)印件；X X年購(gòu)物首選品牌復(fù)印件；售后服務(wù)全國(guó)優(yōu)秀單位、全面首推0公里服務(wù)的證明復(fù)印件。

(2)企業(yè)發(fā)展歷程和所獲各項(xiàng)榮譽(yù)。

(3)系列產(chǎn)品介紹，幾種適合農(nóng)村市場(chǎng)的典型車型。

(4)售后服務(wù)內(nèi)容：0公里服務(wù)、巡回檢修、上門(mén)服務(wù)等。

(5)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)：摩托車有關(guān)知識(shí)，如選購(gòu)、駕駛、維修、保養(yǎng)等，在內(nèi)容上可以巧妙地聯(lián)系到本品牌產(chǎn)品。

3．資料形式

(1)企業(yè)介紹。

(2)各種設(shè)計(jì)新穎的宣傳海報(bào)，帶年歷、老黃歷，注重裝飾性、實(shí)用性。

(3)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。

(4)企業(yè)畫(huà)冊(cè)。

4．有獎(jiǎng)問(wèn)答形式

為增加農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)郵寄的宣傳資料的興趣，擴(kuò)大信息接受量，采用有獎(jiǎng)問(wèn)答形式，具體辦法如下：

(1)在海報(bào)的一角印上統(tǒng)一設(shè)計(jì)的lO個(gè)問(wèn)題，并在企業(yè)介紹或?qū)з?gòu)手冊(cè)中注明答案，請(qǐng)村民向村長(zhǎng)(書(shū)記)借閱查詢。村民可另附紙回答問(wèn)題，寄回公司，參加有獎(jiǎng)問(wèn)答。

(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般以村為最小單位混合居住，由于勞動(dòng)協(xié)作關(guān)系，加之農(nóng)民有串門(mén)的習(xí)慣，喜歡互相走動(dòng)，所以在同一個(gè)村內(nèi)信息傳播很快。

(3)海報(bào)數(shù)量少，村長(zhǎng)一般會(huì)將資料首先借給和自己關(guān)系較好的人，或在村廣播站公布，這會(huì)讓更多的人留心閱讀海報(bào)有關(guān)信息，尋找答案，此方法會(huì)在村中形成一個(gè)熱點(diǎn)。

5．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(略)

四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

這一工作的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈、樹(shù)立典型、制造熱點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)地區(qū)的銷售情況評(píng)選X X(品牌名稱)村、X X(品牌名稱)鄉(xiāng)、X X(品牌名稱)縣。

1．目前情況

業(yè)務(wù)部60個(gè)；專賣店621個(gè)。銷售網(wǎng)點(diǎn)增加至4 500余個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加至2 800余個(gè)。

2．評(píng)選X X(品牌名稱)縣的必要條件

(1)市場(chǎng)占有率在30％以上，并且有逐年遞增的趨勢(shì)。

(2)市場(chǎng)占有率在20％以上，但有潛力可挖，能通過(guò)一系列促銷，使該縣消費(fèi)者對(duì)X X車的認(rèn)知率明顯提高，且每年都在10％以上。

(3)至少有三個(gè)村被確定為X X(品牌名稱)村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。

3．成為X X(品牌名稱)縣的充分條件

(1)該縣有X X(品牌名稱)經(jīng)銷店，且經(jīng)銷店對(duì)經(jīng)銷X X(品牌名稱)很有信心。

(2)該縣所屬X X(品牌名稱)業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷活動(dòng)。

(3)公司促銷活動(dòng)最好已引起該縣領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)媒體的重視，從而在政策環(huán)境上為本產(chǎn)品的推廣起到積極地促進(jìn)作用。

4．成為××(品牌名稱)村的條件

(1)××(品牌名稱)車市場(chǎng)占有率在40％以上，且有逐

年遞增的趨勢(shì)。

(2)××(品牌名稱)車市場(chǎng)占有率在30％以上，而且市場(chǎng)潛力大，能通過(guò)搞活動(dòng)，促進(jìn)××(品牌名稱)車銷量倍增。

5．實(shí)施方法

具體包括以下幾個(gè)方面：

(1)由業(yè)務(wù)部選擇有市場(chǎng)潛力、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中兵力，重點(diǎn)攻破。

(2)由銷售總部和代理廣告公司分組組織促銷服務(wù)人員，同業(yè)務(wù)部工作人員到重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的××(品牌名稱)村，開(kāi)展全方位的宣傳促銷活動(dòng)。方法有：

①媒體以縣鎮(zhèn)的廣播電視為主，選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜好的電視劇(港臺(tái)武打片或言情片)，在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。

②在經(jīng)銷店、摩托車銷售集中的地方、維修店懸掛××產(chǎn)品彩色橫幅、彩旗，張貼宣傳畫(huà)。

③組織大篷車到各村鎮(zhèn)進(jìn)行巡回展示宣傳服務(wù)，介紹新產(chǎn)品。

④組織各業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，宣傳介紹，并讓其知道產(chǎn)品及企業(yè)。

⑤在村里播放××(品牌名稱)的廣播廣告，在鎮(zhèn)上播放× ×(品牌名稱)的電視廣告。

五、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1．開(kāi)展促銷活動(dòng)

聯(lián)合所有的××品牌專賣店，開(kāi)展“百城千店贊××(品牌名稱)”活動(dòng)。具體做法如下：

(1)在各專賣店懸掛統(tǒng)一的“百城千店贊××(品牌名稱)”的彩色橫幅2～3條，具體布局由各店鋪?zhàn)们樘幚怼?/p>

(2)在各專賣店內(nèi)張貼“傳播摩托知識(shí)，推薦國(guó)優(yōu)名牌，服務(wù)千家萬(wàn)戶”的海報(bào)2～3張。

(3)將每周的星期六定為“服務(wù)咨詢?nèi)铡薄?/p>

(4)將每周的星期天定為“巡回服務(wù)日”，有條件的專賣店可在各鎮(zhèn)上開(kāi)展宣傳活動(dòng)，也可以到X X(品牌名稱)車比較集中的村開(kāi)展上門(mén)服務(wù)。

(5)在銷售現(xiàn)場(chǎng)、較大的專賣店安排兩名導(dǎo)購(gòu)小姐佩帶“百城千店贊X X(品牌名稱)”的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。

(6)開(kāi)展文娛活動(dòng)，營(yíng)造良好的氣氛。

以上方式由專賣店進(jìn)行細(xì)化管理，并組織實(shí)施。

2．其他宣傳方法

(1)在一些國(guó)道、省道，由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫(xiě)，增加墻體廣告。到X X X X年要再刷寫(xiě)X X X X條，必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣傳口號(hào)。

(2)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體上做車體廣告，車內(nèi)派發(fā)X X(品牌名稱)的宣傳資料。

(3)在各縣鎮(zhèn)“摩的”上刷寫(xiě)X X(品牌名稱)廣告，向“摩的”司機(jī)贈(zèng)送印有“X X(品牌名稱)”字樣的X X(品牌名稱)文化衫。

(4)給各地經(jīng)銷單位寄企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)，加深其對(duì)X X(品牌名稱)的全面了解。

(5)選擇一些專賣店配置電視、VCD機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)播放X X(品牌名稱)廣告，介紹X X(品牌名稱)。VCD光盤(pán)由總公司統(tǒng)一制作。

3．資金預(yù)算

資金預(yù)算不超過(guò)X X萬(wàn)元。

4．效果評(píng)估

通過(guò)此次活動(dòng)，全面提升了品牌形象，銷售收入比上一增長(zhǎng)30％以上；市場(chǎng)占有率提高3％～5％；X X(品牌名稱)的知名度提高一倍以上，基本達(dá)到了活動(dòng)目的。

五、產(chǎn)品推介書(shū)

產(chǎn)品推介書(shū)是供銷售人員向渠道客戶推銷其產(chǎn)品時(shí)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的一種解說(shuō)詞。其主要作用是為推銷產(chǎn)品服務(wù)，而非機(jī)械地解釋產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品推介書(shū)主要包括以下內(nèi)容： 1．產(chǎn)品的功能介紹。2．產(chǎn)品的特點(diǎn)展示?！痉独?/p>

電子公文包推介書(shū)

一、電子公文包是什么

當(dāng)您出差之前發(fā)現(xiàn)要帶的東西太多(公司文件、日常安排手冊(cè)、名片冊(cè)、通信錄、會(huì)議記錄本、各種資料)，感覺(jué)公文包太小的時(shí)候；當(dāng)您急需和某人聯(lián)系，而翻遍名片夾或通信錄也找不到電話的時(shí)候；當(dāng)您開(kāi)會(huì)，需要作大量會(huì)議記錄的時(shí)候；當(dāng)您希望有人能夠按時(shí)提醒您重要日程安排或重要事件的時(shí)候；當(dāng)你準(zhǔn)備出差某地，想了解當(dāng)?shù)厍闆r的時(shí)候??一臺(tái)電子公文包輕松就能幫你解決全部問(wèn)題。

二、這就是電子公文包

1．電子公文包

是裝在襯衣口袋中的電子公文包。

2．得力助手

是商務(wù)活動(dòng)和日常工作的得力助手。

3．產(chǎn)品定位

專為廣大工商界人士、企業(yè)管理人員、政府工作人員及其他有大量信息需要隨時(shí)記錄和查找的人士設(shè)計(jì)。

4．其他功能介紹

×××除了具有傳統(tǒng)的電子記事簿、電子通信錄、電子辭典、電子秘書(shū)、中文PUA等所有功能外，更增添了大量在商務(wù)活動(dòng)及日常生活中需要的實(shí)用資料。而在傳統(tǒng)的電子記事簿的輸入、查詢、資料保護(hù)等多方面更有革命性的突破。真正實(shí)用、好用。

三、獨(dú)創(chuàng)十二大特點(diǎn)

1．一觸即得

它是高智能電子通信錄，一開(kāi)機(jī)即可顯示最近聯(lián)系過(guò)的個(gè)人名，查電話只要點(diǎn)一下即可。百家姓技術(shù)同時(shí)提供按漢語(yǔ)拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕幾十個(gè)姓氏中費(fèi)力地尋找。

2．定時(shí)提醒

日期、月份、年份，節(jié)日、約會(huì)、日程，提前設(shè)定，一次輸入，多次提醒。新增每日多次提醒功能，使用起來(lái)更方便。

3．妙筆生輝

手寫(xiě)輸入，會(huì)寫(xiě)漢字就能操作，即寫(xiě)即現(xiàn)，識(shí)別率高。

4．資料保護(hù)

閃速存儲(chǔ)技術(shù)，確保斷電后資料永不丟失。

5．即買(mǎi)即用

機(jī)內(nèi)預(yù)裝操作指導(dǎo)，操作任何一步有疑難，點(diǎn)觸疑難處2秒鐘以上即可獲得操作提示。

6．身小屏大

身份證大小的機(jī)身，超大屏幕(是類似產(chǎn)品的兩倍)顯示，可輕松放進(jìn)襯衣口袋。

7．便箋速記

快速記錄，寫(xiě)多快記多快，保留原始字體，像在紙上記錄一樣方便。

8．海量存儲(chǔ)

超大內(nèi)存，可存儲(chǔ)50萬(wàn)個(gè)漢字或1萬(wàn)條名片信息，多達(dá)99個(gè)記事目錄。在“備忘”中新增保留全部候選區(qū)功能，你可快速錄入，錄入完成后再修改錯(cuò)字，只要點(diǎn)觸錯(cuò)字，立即顯示錄入時(shí)的候選區(qū)，簡(jiǎn)單方便。

9．全能助理

預(yù)裝超大容量實(shí)用商務(wù)資料。

10．電腦聯(lián)機(jī)

連接電腦。雙向交換信息，備份資料。

11．守口如瓶

全局或局部密碼功能，可以有選擇地將全部或部分資料加

密。

12．無(wú)憂備份

使用選配附件備份卡另存資料，即使機(jī)器丟失，也可確保資

料無(wú)虞。同時(shí)新增機(jī)器屏幕意外損壞時(shí)的資料緊急輸出功能。

六、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)是指渠道管理主體對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)造、性能、規(guī)格、用途、使用方法、維修保養(yǎng)等方面的文字說(shuō)明。具有內(nèi)容的科學(xué)

性、說(shuō)明的條理性、樣式的多樣性、語(yǔ)言的通俗性和文圖的廣告

性等特點(diǎn)?！?/p>

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)包括以下內(nèi)容：

1．產(chǎn)品概況。

2．性質(zhì)、性能、特點(diǎn)。

3．使用方法。

4．保養(yǎng)與維修。

5．產(chǎn)品成套明細(xì)。

6．附屬備件及工具。

7．“用戶意見(jiàn)書(shū)”或“系列產(chǎn)品訂貨單”。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-產(chǎn)品推廣策劃15

產(chǎn)品推廣策劃

當(dāng)您有一個(gè)好的項(xiàng)目；要想自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)您有個(gè)好的產(chǎn)品和服務(wù)，要想做更好的品牌推廣；產(chǎn)品推廣；服務(wù)推廣。其成功與失敗就在于您是否有一個(gè)針對(duì)您的服務(wù)區(qū)域；您的目標(biāo)客戶；您的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手的好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和實(shí)施手段。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)大的系統(tǒng)工程。如沒(méi)有專業(yè)人員的指點(diǎn)，結(jié)果往往是事倍功半。

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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀也有了很大的變化。消費(fèi)從為了滿足人們的基本生活需求，發(fā)展成用于改善人們生活環(huán)境和提高人們生活水平的重要手段。當(dāng)代人在作出 消費(fèi)選擇時(shí)，往往不再是促銷手段、促銷活動(dòng)等。而更多的是基于他通過(guò)各種渠道了解后做出的自我理性判斷。

由于消費(fèi)觀念的變化，必將引起營(yíng)銷市場(chǎng)的變化。.現(xiàn)場(chǎng)演示;有獎(jiǎng)銷售;贈(zèng)送樣品;競(jìng)賽活動(dòng);發(fā)放禮品;代價(jià)券;附加交易;買(mǎi)幾送幾;折扣;回扣等等 促銷手段又多又濫的使用讓 消費(fèi)者對(duì)他們的興趣愈來(lái)愈淡薄.已經(jīng)不再會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望了.而電話 , 傳真 , 手機(jī)短信 , 電子郵件.等等騷擾廣告 不但得不到訂單，反而流失了客戶。強(qiáng)行往 消費(fèi)者 的手里、車筐內(nèi)塞廣告?zhèn)鲉?；在門(mén)框上、外墻壁貼小招貼：“撞門(mén)”向你推銷產(chǎn)品??等等推銷手段也愈來(lái)愈不受歡迎了。

在這種情況下 , 再沿用原先的廣告手段；原有的營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)的變化了。

那么，該如此來(lái)適應(yīng)當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)的變化呢？只有一個(gè)辦法，徹底改變您原有的營(yíng)銷觀念。

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第四篇：牛奶市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃

牛奶市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃

班級(jí)：家具091班

姓名：譚永平

學(xué)號(hào)：2009170110

指導(dǎo)教師：黃曉麗

蒙牛的牛奶市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃

一、企業(yè)簡(jiǎn)介：

蒙牛是一家總部位于中華人民共和國(guó)內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國(guó)大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國(guó)第一?？毓晒镜闹袊?guó)蒙牛乳業(yè)有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在開(kāi)曼群島注冊(cè)，主席為牛根生。

二、環(huán)境分析：

蒙牛以“舉起你的右手，為中國(guó)航天喝彩”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，乳業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當(dāng)前市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)。一向倡導(dǎo)健康自然的蒙牛，在以“健康是強(qiáng)國(guó)之路”為品牌主張下，縱觀大眾消費(fèi)水平和液態(tài)奶不斷發(fā)展的趨勢(shì)，逐步開(kāi)始關(guān)注國(guó)人的早餐營(yíng)養(yǎng)。

健康理念之下，蒙牛營(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心，針對(duì)國(guó)人體制特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶，為億萬(wàn)中國(guó)家庭的早餐奉獻(xiàn)來(lái)源于自然的均衡營(yíng)養(yǎng)。然而，面對(duì)上市將近半年的早餐奶，對(duì)其熟悉的消費(fèi)者卻廖廖無(wú)幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費(fèi)者所接受，我們公司為其策劃了一套廣告方案。

早餐的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“早餐要吃好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡(jiǎn)單道理，解決基本的日常三餐問(wèn)題，補(bǔ)充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因?yàn)檫€要趕著上學(xué)、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮，而新鮮、營(yíng)養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。

第二層次：習(xí)慣，對(duì)待工作與生活的態(tài)度

一個(gè)人對(duì)待早餐的態(tài)度和對(duì)待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。根據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的為大多數(shù)。其實(shí)，“沒(méi)時(shí)間”只是借口，潛

意識(shí)是一種生活習(xí)慣。平淡而瑣碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁錮，等等，這些都是以“不吃早餐”為表現(xiàn)形式的生活習(xí)慣。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)進(jìn)行了一項(xiàng)早餐行為調(diào)查結(jié)果顯示，有35％的白領(lǐng)上班族每天是餓著肚子進(jìn)辦公室的。沒(méi)有時(shí)間、不餓、懶得做，都是最常見(jiàn)的理由。改變生活習(xí)慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營(yíng)養(yǎng)必須落實(shí)到一個(gè)代表性的產(chǎn)品上，比如說(shuō)麥香味早餐奶，那么她所傳達(dá)的健康理念（營(yíng)養(yǎng)+方便），也要容易被消費(fèi)者理解并記憶。

再有，堅(jiān)持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都鐘情傳統(tǒng)的中式早餐。這種現(xiàn)象背后，也許就是久經(jīng)生活磨礪之后的，已經(jīng)失去了激情的單調(diào)的重復(fù)的生活習(xí)慣。

通過(guò)上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是新鮮、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點(diǎn)可以是對(duì)生活習(xí)慣的改變，對(duì)青少年可以說(shuō)“從早餐開(kāi)始，重新安排你的生活，改變你以往的散漫的忙亂的生活習(xí)慣，成功就會(huì)很快來(lái)到”；對(duì)中老年人說(shuō)“從早餐開(kāi)始，創(chuàng)新的安排你的生活，改變你以往的一成不變的單調(diào)的生活習(xí)慣，生活的樂(lè)趣就會(huì)隨之而來(lái)”。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。同時(shí)，雖然當(dāng)前市場(chǎng)上，自從三元推出早餐奶后，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相繼跟風(fēng)推出各自的早餐奶。但這之后，三元卻再推出了“苦蕎麥早餐奶”。由此得出兩點(diǎn)結(jié)論：

其一，三元沒(méi)有完全抓住早餐奶先入為主的優(yōu)勢(shì)，建立早餐奶的品牌壁壘。其二，雖然當(dāng)前的早餐奶市場(chǎng)很熱鬧，但是在消費(fèi)者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒(méi)有深入人心。難道僅僅是添加類似“苦蕎麥”等營(yíng)養(yǎng)原料或者類似功能保健品的營(yíng)養(yǎng)元素嗎？其心理認(rèn)知的基礎(chǔ)是：不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。從而得出蒙牛早餐奶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：將“早餐奶”的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合：

(一)、產(chǎn)品策略分析

作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖口味豐富，價(jià)格卻頗高，難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。

(二)、價(jià)格策略分析

蒙牛最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價(jià)位也相差無(wú)幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

(三)、渠道策略分析

早餐的消費(fèi)心理，可以分為三個(gè)層次：第一層次：“早餐要吃好”；第二層次：習(xí)慣，對(duì)待工作與生活的態(tài)度；第三層次：堅(jiān)持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。

（四）、促銷策略分析

學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市及各社區(qū)是家庭主婦比較集中的地方。因此，早餐奶的促銷都少不了在這些地方搞宣傳活。主要包括：動(dòng)活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、廣告配合方式、前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)。

1、人員推廣：由于女性為消費(fèi)群體，感性消費(fèi)心理較強(qiáng)，而且早餐奶是消費(fèi)品，消費(fèi)者喝早餐奶注重的是早餐奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此蒙牛早餐奶應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路，以人員推廣的形式進(jìn)行介紹。

2、廣告：（1）、告創(chuàng)意策略：采用系列廣告以“愛(ài)”為主題。（2）、表現(xiàn)策略：以平面廣告為主，輔以其他。（3）、媒介策略：蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無(wú)疑為首選。

3、公共關(guān)系：（1）、活動(dòng)目的：專門(mén)針對(duì)小學(xué)生這一目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體，開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，以此來(lái)在小學(xué)生這一目標(biāo)群體提升早餐奶的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升銷量。（2）、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是潛在市場(chǎng)的小學(xué)生消費(fèi)群這一特定群體，活動(dòng)控制在各個(gè)小學(xué)校。（3）、活動(dòng)主題：健康的身體 綠色的牛奶。（4）、包裝活動(dòng)主題：借助開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)的機(jī)會(huì)，向獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送一箱蒙牛早餐奶作為獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)而未獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員，贈(zèng)送幾盒作為鼓勵(lì)。

4、營(yíng)業(yè)推廣：由于蒙牛早餐奶的知名度并不高，因此要改善蒙牛早餐奶的銷售狀況，提高知名度是首要工作。蒙牛早餐牛奶進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)有幾個(gè)月了，與超市、便利店、定奶點(diǎn)已經(jīng)建立了一定的合作關(guān)系，各個(gè)區(qū)也已經(jīng)選定了代理商，只是由于以前缺乏對(duì)中間商的管理與監(jiān)控，未制定明確的激勵(lì)機(jī)制才導(dǎo)致中間商對(duì)蒙牛早餐奶的推廣缺乏積極性。因此沒(méi)有必要重新建立一套新的渠道網(wǎng)絡(luò)，只需要對(duì)現(xiàn)有的中間商積極引導(dǎo)，消除不良因素即可。

第五篇：產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)范文

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

(2)劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。