第一篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃案例

二、新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓計(jì)劃書

新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓計(jì)劃書是渠道管理主體根據(jù)自身情況對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入營銷渠道的實(shí)施方案作出具體安排的規(guī)劃性文書。

一般來說，新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓計(jì)劃書包括：

1．產(chǎn)品目標(biāo)。

2．市場(chǎng)定位。

3．促銷運(yùn)作。

X X果蔬汁市場(chǎng)開拓計(jì)劃書

一、產(chǎn)品目標(biāo)

在半年時(shí)間內(nèi)，迅速提升公司X X果蔬汁的知名度與美譽(yù)度，塑造“X X”品牌形象，同時(shí)全力作用于銷售渠道，打開X X市的市場(chǎng)，并為全國的招商服務(wù)。

二、市場(chǎng)定位

如可口可樂一樣，“X X”果蔬汁面向大眾，凡是喝飲料的均是“X X”潛在的消費(fèi)對(duì)象。核心消費(fèi)群體是：年齡20～35歲的、具有一定文化素養(yǎng)的青年人，他們?yōu)槊β档纳疃疾?、為?chuàng)業(yè)而拼搏，不注意營養(yǎng)協(xié)調(diào)，同時(shí)對(duì)口味的感知又十分敏感。通過這樣一群人的帶動(dòng)，延及到小孩、老人兩大群體。

“X X”果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優(yōu)勢(shì)而形成的全新一代的營養(yǎng)性飲料。它在保持了飲料良好口感的同時(shí)，科學(xué)地解決了長(zhǎng)期以來飲料自身所無法解決的營養(yǎng)問題。果汁與菜汁相結(jié)合的“X X”，實(shí)際上就是營養(yǎng)與口味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層面上延伸了飲料的現(xiàn)有功能，提升了飲料的服務(wù)價(jià)值。

三、廣告定位

“X X”就是飛躍，也可理解為1+1>2；

“X X”就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場(chǎng)的革命。

廣告語：

1．我開創(chuàng)飲料革命，你盡管享受實(shí)惠。雙重口味，兩份營養(yǎng)(一份水果的，一份蔬菜的)。

2．飲料大革命，營養(yǎng)、口味都來動(dòng)！

3．“X X”果蔬汁，給口味配個(gè)“營養(yǎng)師”。

4．好喝、安全、營養(yǎng)，一樣都不能少!5．“X X”：營養(yǎng)、安全、口味全都有!

四、營銷操作流程 1．利用權(quán)威，劃清界限 時(shí)間：X X月X X日 方式：專家辯論會(huì)

內(nèi)容：果汁專家與菜汁專家“面對(duì)面”公說公的好，婆說婆的妙。結(jié)論：雙方應(yīng)聯(lián)合起來，融合各自的優(yōu)勢(shì)果蔬汁才是真正的“英雄好漢”。2．廣告跟上，獨(dú)占成果 時(shí)間：X X月X X日 方式：報(bào)紙廣告

內(nèi)容：飲料革命了革命的目的：讓飲料好喝的同時(shí)，也能解決營養(yǎng)的問題革命的

方式：以高科技作為武器革命的成果：全新一代營養(yǎng)性飲料——“X X”果蔬汁問世

3．全面招商時(shí)間：X X年9月～12月

方式：硬、軟廣告相結(jié)合媒介：《X X報(bào)》、《X X報(bào)》

廣告語：雙重口味，該出手時(shí)就出手兩份營養(yǎng)，要牽手時(shí)就牽手 內(nèi)容：(I)辯論會(huì)也是“賣點(diǎn)”。(2)“X X”牽出大市場(chǎng)。(3)“經(jīng)營游戲”：果蔬汁如何做市場(chǎng)? 4．科普運(yùn)作 目的：作用于消費(fèi)者 時(shí)間．

××月××日

方式：系列報(bào)道媒介：以《××報(bào)》為主體，并輔之以其他媒介 內(nèi)容：(1)今年飲料喝什么?(2)飲料市場(chǎng)出“黑馬”。(3)飲料市場(chǎng)演繹“三國演義”。(4)喝飲料，喝什么?——口味篇。(5)喝飲料，喝什么?——營養(yǎng)篇。(6)喝飲料，喝什么?——安全篇。

(7)揭開蔬菜營養(yǎng)真面目——訪國家蔬菜研究所。(8)1．2+0．8為何大于2——配比篇。(9)1．2+0．8為何大于2——營養(yǎng)篇。

四、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書是營銷渠道管理主體推銷其產(chǎn)品或服 務(wù)、尋找客戶和增加消費(fèi)受眾的營銷推廣計(jì)劃。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 1．消費(fèi)群體分析。2．市場(chǎng)推廣的策略。3．具體的推廣操作方法。4．銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)與規(guī)劃。5．現(xiàn)場(chǎng)促銷方案。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書關(guān)系到產(chǎn)品生產(chǎn)者、代理商以及零售商的產(chǎn)品銷售效益。因此必須做到務(wù)實(shí)、可行、靈活，應(yīng)當(dāng)在正確分析了誰是消費(fèi)者，何時(shí)購買，何地購買，有哪些因素影響購買者、消費(fèi)者，如何作出決策等諸多因素之后，制定切實(shí)可行的方案，以供渠道管理主體實(shí)施時(shí)加以參考。【范例】

X×牌摩托車農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案書

一、消費(fèi)群體分析

1．目標(biāo)消費(fèi)群體組成

(1)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入者。購車的目的是改善交通條件，方便工作。

(2)從事貿(mào)易、販運(yùn)的個(gè)體戶。購車目的是節(jié)約時(shí)間，方便運(yùn)輸，提高工作效率。

(3)城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村政府的公務(wù)人員。一般由單位出資購買，其目的是方便工作。

(4)追求時(shí)尚的青年男女。購車的目的是享受生活，方便工作。

2．農(nóng)村消費(fèi)群體心理分析

(1)具有較強(qiáng)的從眾心理和趨同性，一般是聽熟人介紹或看他人購買而產(chǎn)生購買欲望。

(2)具有一定的感性，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車知識(shí)

了解程度的限制，在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以，雖然購買前是理性的，但在實(shí)際購買中更多是感性的。

(3)選購時(shí)喜歡找已有摩托車的用戶或懂摩托車、汽車維修的技術(shù)人員一起挑選。

(4)價(jià)格、款式、質(zhì)量、品牌、服務(wù)是影響購買產(chǎn)品的幾個(gè)

重要因素。

3．對(duì)摩托車的需求特征、(1)價(jià)格及排量：

①跨騎式：3 000～4 000元，90一IOOCC四沖程；5 000～6000元，125CC四沖程。

②坐騎式：2 000～4 000元，50～60CC小踏板；3 500～5000元，90～100C大踏板。

(2)產(chǎn)品性能：

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、堅(jiān)實(shí)耐用、操作方便、外觀華麗。

4．問題點(diǎn)

(1)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念很難改變。

(2)縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)密集，要耗費(fèi)較大人力、物力和財(cái)力。

(3)信息量少且分散，信息傳播慢。

5．營銷狀況分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

①品牌知名度高。品牌價(jià)值居行業(yè)之首。

②營銷網(wǎng)點(diǎn)密集。60個(gè)異地業(yè)務(wù)部，621個(gè)專賣店，4 500

余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2 800余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

③品種齊全。公司擁有100余個(gè)品種，可供選擇的余地比較

寬。

(2)劣勢(shì)：

①農(nóng)村市場(chǎng)品牌知名度較低。由于以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城

市市場(chǎng)的宣傳推廣，品牌并沒有深入人心，特別是農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)此

品牌知之甚少甚至有誤解。

②營銷政策不穩(wěn)定。產(chǎn)品價(jià)格、政策、分銷策略變化太快，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定。網(wǎng)點(diǎn)雖多，但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包括專賣店)。

③產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)存在一定缺陷。產(chǎn)品雖多，但真正的名牌產(chǎn)品數(shù)量有限，除了個(gè)別產(chǎn)品在全國有些影響外，在西北、華北等．地，X X品牌如今已落得和雜牌車相提并論。

二、營銷策略

1．營銷模式

消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷的過程。為此，我們作了一次調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前至少有70％的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)X X不甚了解，X X在農(nóng)村消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)鮮明的、良好的、固定的形象，這樣就很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。調(diào)查結(jié)果還表明，農(nóng)村70％以上的農(nóng)民購車是通過熟人介紹的。找到一種簡(jiǎn)單易行、花錢少、見效快、讓農(nóng)民直接獲取信息的營銷策略，就成了需要解決的首要問題。這就意味著找一個(gè)什么樣的熟人，如果這個(gè)熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行信息傳播，將會(huì)對(duì)購車者產(chǎn)生極大的影響。初步設(shè)定營銷傳播步驟如下：X X(品牌名稱)產(chǎn)品——村長(zhǎng)——村民——X X產(chǎn)品。

2．實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

X X年1月份。X X省X X縣X業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)銷售回款640萬元，2月份480萬元。該業(yè)務(wù)部剛成立時(shí)回款不足100萬元。經(jīng)驗(yàn)在于“拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售”。

3．具體方法(略)

三、具體操作

1．設(shè)定范圍

以全國72萬個(gè)自然村計(jì)算，排除：

(1)西藏、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠(yuǎn)、不適合摩托車騎乘及不懂漢語的少數(shù)民族地區(qū)。

(2)內(nèi)蒙古、新疆等遠(yuǎn)離經(jīng)銷點(diǎn)的地區(qū)。

(3)甘肅、陜西、寧夏、青海等購買能力較小的地區(qū)。

(4)廣東、浙江、蘇南等不宜采用這種營銷方式推廣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

選擇所在縣和鄰近地方有X X經(jīng)銷點(diǎn)或?qū)Ｙu店的20萬個(gè)村，通過郵局，給這些村的村長(zhǎng)(書記)郵寄關(guān)于X X的資料。

2．資料內(nèi)容

寄給村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的X X(品牌名稱)集團(tuán)的資料包括：

(1)品牌資料：中國馳名商標(biāo)證明復(fù)印件；“四連冠”X X獎(jiǎng)證書復(fù)印件；世界名牌消費(fèi)品證明復(fù)印件；連續(xù)3年產(chǎn)銷量、出口量全國第一的證明復(fù)印件；X X年實(shí)際購買品牌第一的證明復(fù)印件；X X年購物首選品牌復(fù)印件；售后服務(wù)全國優(yōu)秀單位、全面首推0公里服務(wù)的證明復(fù)印件。

(2)企業(yè)發(fā)展歷程和所獲各項(xiàng)榮譽(yù)。

(3)系列產(chǎn)品介紹，幾種適合農(nóng)村市場(chǎng)的典型車型。

(4)售后服務(wù)內(nèi)容：0公里服務(wù)、巡回檢修、上門服務(wù)等。

(5)導(dǎo)購手冊(cè)：摩托車有關(guān)知識(shí)，如選購、駕駛、維修、保養(yǎng)等，在內(nèi)容上可以巧妙地聯(lián)系到本品牌產(chǎn)品。

3．資料形式

(1)企業(yè)介紹。

(2)各種設(shè)計(jì)新穎的宣傳海報(bào)，帶年歷、老黃歷，注重裝飾性、實(shí)用性。

(3)導(dǎo)購手冊(cè)。

(4)企業(yè)畫冊(cè)。

4．有獎(jiǎng)問答形式

為增加農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)郵寄的宣傳資料的興趣，擴(kuò)大信息接受量，采用有獎(jiǎng)問答形式，具體辦法如下：

(1)在海報(bào)的一角印上統(tǒng)一設(shè)計(jì)的lO個(gè)問題，并在企業(yè)介紹或?qū)з徥謨?cè)中注明答案，請(qǐng)村民向村長(zhǎng)(書記)借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄回公司，參加有獎(jiǎng)問答。

(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般以村為最小單位混合居住，由于勞動(dòng)協(xié)作關(guān)系，加之農(nóng)民有串門的習(xí)慣，喜歡互相走動(dòng)，所以在同一個(gè)村內(nèi)信息傳播很快。

(3)海報(bào)數(shù)量少，村長(zhǎng)一般會(huì)將資料首先借給和自己關(guān)系較好的人，或在村廣播站公布，這會(huì)讓更多的人留心閱讀海報(bào)有關(guān)信息，尋找答案，此方法會(huì)在村中形成一個(gè)熱點(diǎn)。

5．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(略)

四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

這一工作的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈、樹立典型、制造熱點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)地區(qū)的銷售情況評(píng)選X X(品牌名稱)村、X X(品牌名稱)鄉(xiāng)、X X(品牌名稱)縣。

1．目前情況

業(yè)務(wù)部60個(gè)；專賣店621個(gè)。銷售網(wǎng)點(diǎn)增加至4 500余個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加至2 800余個(gè)。

2．評(píng)選X X(品牌名稱)縣的必要條件

(1)市場(chǎng)占有率在30％以上，并且有逐年遞增的趨勢(shì)。

(2)市場(chǎng)占有率在20％以上，但有潛力可挖，能通過一系列促銷，使該縣消費(fèi)者對(duì)X X車的認(rèn)知率明顯提高，且每年都在10％以上。

(3)至少有三個(gè)村被確定為X X(品牌名稱)村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。

3．成為X X(品牌名稱)縣的充分條件

(1)該縣有X X(品牌名稱)經(jīng)銷店，且經(jīng)銷店對(duì)經(jīng)銷X X(品牌名稱)很有信心。

(2)該縣所屬X X(品牌名稱)業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷活動(dòng)。

(3)公司促銷活動(dòng)最好已引起該縣領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)媒體的重視，從而在政策環(huán)境上為本產(chǎn)品的推廣起到積極地促進(jìn)作用。

4．成為××(品牌名稱)村的條件

(1)××(品牌名稱)車市場(chǎng)占有率在40％以上，且有逐

年遞增的趨勢(shì)。

(2)××(品牌名稱)車市場(chǎng)占有率在30％以上，而且市場(chǎng)潛力大，能通過搞活動(dòng)，促進(jìn)××(品牌名稱)車銷量倍增。

5．實(shí)施方法

具體包括以下幾個(gè)方面：

(1)由業(yè)務(wù)部選擇有市場(chǎng)潛力、重點(diǎn)開發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中兵力，重點(diǎn)攻破。

(2)由銷售總部和代理廣告公司分組組織促銷服務(wù)人員，同業(yè)務(wù)部工作人員到重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的××(品牌名稱)村，開展全方位的宣傳促銷活動(dòng)。方法有：

①媒體以縣鎮(zhèn)的廣播電視為主，選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜好的電視劇(港臺(tái)武打片或言情片)，在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。

②在經(jīng)銷店、摩托車銷售集中的地方、維修店懸掛××產(chǎn)品彩色橫幅、彩旗，張貼宣傳畫。

③組織大篷車到各村鎮(zhèn)進(jìn)行巡回展示宣傳服務(wù)，介紹新產(chǎn)品。

④組織各業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，宣傳介紹，并讓其知道產(chǎn)品及企業(yè)。

⑤在村里播放××(品牌名稱)的廣播廣告，在鎮(zhèn)上播放× ×(品牌名稱)的電視廣告。

五、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1．開展促銷活動(dòng)

聯(lián)合所有的××品牌專賣店，開展“百城千店贊××(品牌名稱)”活動(dòng)。具體做法如下：

(1)在各專賣店懸掛統(tǒng)一的“百城千店贊××(品牌名稱)”的彩色橫幅2～3條，具體布局由各店鋪?zhàn)们樘幚怼?/p>

(2)在各專賣店內(nèi)張貼“傳播摩托知識(shí)，推薦國優(yōu)名牌，服務(wù)千家萬戶”的海報(bào)2～3張。

(3)將每周的星期六定為“服務(wù)咨詢?nèi)铡薄?/p>

(4)將每周的星期天定為“巡回服務(wù)日”，有條件的專賣店可在各鎮(zhèn)上開展宣傳活動(dòng)，也可以到X X(品牌名稱)車比較集中的村開展上門服務(wù)。

(5)在銷售現(xiàn)場(chǎng)、較大的專賣店安排兩名導(dǎo)購小姐佩帶“百城千店贊X X(品牌名稱)”的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購。

(6)開展文娛活動(dòng)，營造良好的氣氛。

以上方式由專賣店進(jìn)行細(xì)化管理，并組織實(shí)施。

2．其他宣傳方法

(1)在一些國道、省道，由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫，增加墻體廣告。到X X X X年要再刷寫X X X X條，必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣傳口號(hào)。

(2)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體上做車體廣告，車內(nèi)派發(fā)X X(品牌名稱)的宣傳資料。

(3)在各縣鎮(zhèn)“摩的”上刷寫X X(品牌名稱)廣告，向“摩的”司機(jī)贈(zèng)送印有“X X(品牌名稱)”字樣的X X(品牌名稱)文化衫。

(4)給各地經(jīng)銷單位寄企業(yè)宣傳畫冊(cè)，加深其對(duì)X X(品牌名稱)的全面了解。

(5)選擇一些專賣店配置電視、VCD機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)播放X X(品牌名稱)廣告，介紹X X(品牌名稱)。VCD光盤由總公司統(tǒng)一制作。

3．資金預(yù)算

資金預(yù)算不超過X X萬元。

4．效果評(píng)估

通過此次活動(dòng)，全面提升了品牌形象，銷售收入比上一年度增長(zhǎng)30％以上；市場(chǎng)占有率提高3％～5％；X X(品牌名稱)的知名度提高一倍以上，基本達(dá)到了活動(dòng)目的。

五、產(chǎn)品推介書

產(chǎn)品推介書是供銷售人員向渠道客戶推銷其產(chǎn)品時(shí)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的一種解說詞。其主要作用是為推銷產(chǎn)品服務(wù)，而非機(jī)械地解釋產(chǎn)品。

一般來說，產(chǎn)品推介書主要包括以下內(nèi)容： 1．產(chǎn)品的功能介紹。2．產(chǎn)品的特點(diǎn)展示?！痉独?/p>

電子公文包推介書

一、電子公文包是什么

當(dāng)您出差之前發(fā)現(xiàn)要帶的東西太多(公司文件、日常安排手冊(cè)、名片冊(cè)、通信錄、會(huì)議記錄本、各種資料)，感覺公文包太小的時(shí)候；當(dāng)您急需和某人聯(lián)系，而翻遍名片夾或通信錄也找不到電話的時(shí)候；當(dāng)您開會(huì)，需要作大量會(huì)議記錄的時(shí)候；當(dāng)您希望有人能夠按時(shí)提醒您重要日程安排或重要事件的時(shí)候；當(dāng)你準(zhǔn)備出差某地，想了解當(dāng)?shù)厍闆r的時(shí)候??一臺(tái)電子公文包輕松就能幫你解決全部問題。

二、這就是電子公文包

1．電子公文包

是裝在襯衣口袋中的電子公文包。

2．得力助手

是商務(wù)活動(dòng)和日常工作的得力助手。

3．產(chǎn)品定位

專為廣大工商界人士、企業(yè)管理人員、政府工作人員及其他有大量信息需要隨時(shí)記錄和查找的人士設(shè)計(jì)。

4．其他功能介紹

×××除了具有傳統(tǒng)的電子記事簿、電子通信錄、電子辭典、電子秘書、中文PUA等所有功能外，更增添了大量在商務(wù)活動(dòng)及日常生活中需要的實(shí)用資料。而在傳統(tǒng)的電子記事簿的輸入、查詢、資料保護(hù)等多方面更有革命性的突破。真正實(shí)用、好用。

三、獨(dú)創(chuàng)十二大特點(diǎn)

1．一觸即得

它是高智能電子通信錄，一開機(jī)即可顯示最近聯(lián)系過的個(gè)人名，查電話只要點(diǎn)一下即可。百家姓技術(shù)同時(shí)提供按漢語拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕幾十個(gè)姓氏中費(fèi)力地尋找。

2．定時(shí)提醒

日期、月份、年份，節(jié)日、約會(huì)、日程，提前設(shè)定，一次輸入，多次提醒。新增每日多次提醒功能，使用起來更方便。

3．妙筆生輝

手寫輸入，會(huì)寫漢字就能操作，即寫即現(xiàn)，識(shí)別率高。

4．資料保護(hù)

閃速存儲(chǔ)技術(shù)，確保斷電后資料永不丟失。

5．即買即用

機(jī)內(nèi)預(yù)裝操作指導(dǎo)，操作任何一步有疑難，點(diǎn)觸疑難處2秒鐘以上即可獲得操作提示。

6．身小屏大

身份證大小的機(jī)身，超大屏幕(是類似產(chǎn)品的兩倍)顯示，可輕松放進(jìn)襯衣口袋。

7．便箋速記

快速記錄，寫多快記多快，保留原始字體，像在紙上記錄一樣方便。

8．海量存儲(chǔ)

超大內(nèi)存，可存儲(chǔ)50萬個(gè)漢字或1萬條名片信息，多達(dá)99個(gè)記事目錄。在“備忘”中新增保留全部候選區(qū)功能，你可快速錄入，錄入完成后再修改錯(cuò)字，只要點(diǎn)觸錯(cuò)字，立即顯示錄入時(shí)的候選區(qū)，簡(jiǎn)單方便。

9．全能助理

預(yù)裝超大容量實(shí)用商務(wù)資料。

10．電腦聯(lián)機(jī)

連接電腦。雙向交換信息，備份資料。

11．守口如瓶

全局或局部密碼功能，可以有選擇地將全部或部分資料加

密。

12．無憂備份

使用選配附件備份卡另存資料，即使機(jī)器丟失，也可確保資

料無虞。同時(shí)新增機(jī)器屏幕意外損壞時(shí)的資料緊急輸出功能。

六、產(chǎn)品說明書

產(chǎn)品說明書是指渠道管理主體對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)造、性能、規(guī)格、用途、使用方法、維修保養(yǎng)等方面的文字說明。具有內(nèi)容的科學(xué)

性、說明的條理性、樣式的多樣性、語言的通俗性和文圖的廣告

性等特點(diǎn)?！?/p>

一般來說，產(chǎn)品說明書包括以下內(nèi)容：

1．產(chǎn)品概況。

2．性質(zhì)、性能、特點(diǎn)。

3．使用方法。

4．保養(yǎng)與維修。

5．產(chǎn)品成套明細(xì)。

6．附屬備件及工具。

7．“用戶意見書”或“系列產(chǎn)品訂貨單”。

第二篇：2014年重慶市場(chǎng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃

2014年重慶市場(chǎng)產(chǎn)品推廣工作

為做好公司2014年重慶市場(chǎng)“兩雜品種”銷售工作，特?cái)M定該工作計(jì)劃。

2014年公司在重慶市場(chǎng)銷售品種有13個(gè)，其中水稻品種9個(gè)，玉米品種4個(gè)。為做好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中更高的知名度和市場(chǎng)占有率，公司需要從中選取具有差異化和獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的品種進(jìn)行重點(diǎn)推廣。根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際需求和公司實(shí)際情況出發(fā)，2014年公司應(yīng)該將水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”進(jìn)行一年整體重點(diǎn)推廣，以提高這三個(gè)品種的知名度為目的，最終實(shí)現(xiàn)三個(gè)品種銷售量明顯上升為目標(biāo)。并且要做好公司在重慶新審定品種“重玉898”的示范展示工作和“Y兩優(yōu)143”的前期推廣吹風(fēng)工作。

為開展好一年的產(chǎn)品推廣工作，應(yīng)該緊緊圍繞農(nóng)戶在使用我公司產(chǎn)品的過程中挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和給農(nóng)戶帶來的實(shí)際效益，充分利用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來引導(dǎo)農(nóng)戶為我們的產(chǎn)品推廣工作服務(wù)，將“兩雜品種”目前的被動(dòng)銷售變?yōu)楦骷?jí)經(jīng)銷商主動(dòng)銷售。按照一年的季節(jié)將產(chǎn)品銷售時(shí)間分為示范種植，社會(huì)調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)觀摩，定金收取，市場(chǎng)鋪貨，銷售促銷幾個(gè)階段進(jìn)行。就該6個(gè)階段應(yīng)準(zhǔn)確的提前做好準(zhǔn)備，實(shí)時(shí)實(shí)施到位，及時(shí)檢視總結(jié)。

一、示范種植

為做好重點(diǎn)品種的推廣工作，田間示范種植工作是必不可少的前奏工作，也是整個(gè)產(chǎn)品宣傳推廣工作紐帶?？芍^是產(chǎn)品好就需要做示范，產(chǎn)品不好寧愿不做示范。根據(jù)2014年產(chǎn)品推廣需要，公司要重點(diǎn)安排好水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的示范種植工作，以便為接下來的宣傳推廣工作做好鋪墊工作。根據(jù)三個(gè)品種的特征特性，在重慶市篩選出適應(yīng)的區(qū)縣，經(jīng)過經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品種示范種植和管理工作。示范種植地不低于兩處，其中經(jīng)銷商品種示范展示地必須種植，另外經(jīng)銷商必須在當(dāng)?shù)赜欣貏?shì)尋找肥水條件較好的地段進(jìn)行連片示范種植，公司根據(jù)品種示范種植的目的制定不同的示范種植技術(shù)交到經(jīng)銷商處執(zhí)行，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)公司示范種植的要求執(zhí)行情況，公司給予不同的費(fèi)用補(bǔ)貼和品種推廣支持。該階段的工作時(shí)間應(yīng)從3月份開始，到9月份結(jié)束。整個(gè)工作包含示范種植地選址，示范種植技術(shù)培訓(xùn)，播種，移栽，后期田間管理，插排宣傳，收割驗(yàn)收等。示范種植工作應(yīng)是公司工作人員協(xié)同經(jīng)銷商與農(nóng)戶工作開展完成的。將公司的產(chǎn)品推廣工作完全下放到田間地頭，真正的將宣傳推廣工作做到最底層，真正的讓公司和經(jīng)銷商工作執(zhí)行，真正的讓公司產(chǎn)品的宣傳進(jìn)入到各村各社和農(nóng)戶家里。要將產(chǎn)品的示范種植工作作為公司一年推廣工作的重中之重來開展，作為產(chǎn)品宣傳和銷售工作的基礎(chǔ)來開展，讓產(chǎn)品的推廣一切從田間走出去，由以往的讓客戶，用戶聽產(chǎn)品變?yōu)榭串a(chǎn)品。示范種植工作的開展應(yīng)該充分根據(jù)產(chǎn)品的特征特性制定產(chǎn)品種植技術(shù)，全程按照種植技術(shù)進(jìn)行實(shí)施和跟蹤，確保示范種植的效果能夠達(dá)到目的，為后期的相關(guān)工作開展做好堅(jiān)穩(wěn)的基礎(chǔ)工作。

二、社會(huì)調(diào)查 為做好水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的宣傳推廣工作，在推廣中社會(huì)調(diào)查工作是必不可少的，針對(duì)產(chǎn)品自身的特征特性。在實(shí)際生活當(dāng)中，是否適應(yīng)市場(chǎng)，是否符合農(nóng)戶的種植需求，需要做詳細(xì)并具體的社會(huì)調(diào)查來作為產(chǎn)品推廣的理論基礎(chǔ)和為宣傳工作把方向，可是使得我們產(chǎn)品的宣傳推廣工作能夠更符合農(nóng)戶口味，更接地氣。該項(xiàng)工作的時(shí)間應(yīng)在3月份開始，5月份結(jié)束，該項(xiàng)工作的主要內(nèi)容就是通過經(jīng)銷商信息反饋進(jìn)行分析，然后運(yùn)用各地示范種植地工作開展的同時(shí)廣泛的走訪和接觸農(nóng)戶，通過田間在農(nóng)戶種地狀況了解目前農(nóng)戶的種植習(xí)慣，通過農(nóng)村院壩走訪了解農(nóng)戶目前的購種需求來為我公司宣傳推廣品種定位，也是為公司后續(xù)篩選推廣品種把方向。真正的了解了農(nóng)戶的需求，將我們的宣傳推廣工作擬定成農(nóng)戶需求的，將我們的產(chǎn)品定位成正是農(nóng)戶喜歡的，那么在為提高我們產(chǎn)品的知名度上就能準(zhǔn)確的把握住方法和方向，能夠準(zhǔn)確的將我們才產(chǎn)品植入到農(nóng)戶的心中，為后期的銷售工作做到很好的輔助作用。社會(huì)調(diào)查工作的開展需要公司全體員工的努力，是一個(gè)廣泛而復(fù)雜的工作，需要真正的下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村去走訪調(diào)研，需要實(shí)實(shí)在在的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，如果收集分析的信息不夠準(zhǔn)確，那么對(duì)公司產(chǎn)品宣傳推廣工作的定位就會(huì)造成影響，甚至可能造成工作產(chǎn)品定位偏離市場(chǎng)，偏離農(nóng)戶，最終使得我們的宣傳推廣適得其反。公司每一個(gè)員工應(yīng)該為社會(huì)社會(huì)調(diào)查出力，特別是銷售人員要利用每一次出差的機(jī)會(huì)更多的接觸終端零售商和真正種地的農(nóng)戶和大戶。通過他們的信息反饋來分析市場(chǎng)，定位產(chǎn)品，這樣才能讓我們的產(chǎn)品宣傳推廣工作能夠更加實(shí)際，使得宣傳推廣開展真正為種子的銷售工作起到了熱身的作用。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀摩

做好了重點(diǎn)品種的示范種植工作，田間的示范就是為了進(jìn)行田間觀摩服務(wù)的，在上半年努力的進(jìn)行田間示范種植工作，就是為了我們產(chǎn)品能夠有著出類拔萃的田間表現(xiàn)。在各地示范種植地中，要挑選優(yōu)異的來召開產(chǎn)品觀摩會(huì)，參觀對(duì)象最好是各地的重點(diǎn)零售商和附近的農(nóng)戶。通過了前期示范種植工作的社會(huì)調(diào)查，在7月和8月要集中開展水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的田間觀摩工作，此項(xiàng)工作是為收取定金起到直接作用的。通過示范種植安排和經(jīng)銷商田間管理的配合度，公司在各地選擇田間表現(xiàn)優(yōu)良的示范種植地召開。要求經(jīng)銷商帶領(lǐng)產(chǎn)品適應(yīng)區(qū)域的重點(diǎn)零售商前往參觀，公司也可通過零售商在當(dāng)?shù)卣偌r(nóng)戶前往觀看，示范種植地在有了優(yōu)良表現(xiàn)的時(shí)候就要進(jìn)行插排，高調(diào)宣傳。特別是在種植地，集中組織農(nóng)戶到田間觀看時(shí)給予農(nóng)戶一份小紀(jì)念品，抓住身邊的第一批用戶。通過零售商的觀摩，讓零售商在銷售種子階段對(duì)公司產(chǎn)品更了解，銷售過程中更放心大膽。通過前期的社會(huì)調(diào)查，就公司重點(diǎn)打造的三個(gè)品種，確定觀摩會(huì)的具體形式，運(yùn)用田間觀摩機(jī)會(huì)來充分展示我們產(chǎn)品的特征特性，讓我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)真正的通過田間現(xiàn)場(chǎng)觀摩來符合零售商和農(nóng)戶的需求，這樣的觀摩才是真正的目的。才能為奠定經(jīng)銷商推廣銷售這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)，真正的提起他們的興趣和信心。

四、定金收取 產(chǎn)品的銷售真正要從定金收取開始，如今種子銷售工作已經(jīng)進(jìn)入到火拼時(shí)代，很多企業(yè)的銷售工作都在提前，更多的是種子貨款收取工作，都是在種子真正發(fā)出前就在進(jìn)行。定金的收取也是為緩解工作資金壓力起到關(guān)鍵作用的工作，更是為種子銷售起到保險(xiǎn)工作的關(guān)鍵。通過了示范種植，社會(huì)調(diào)查定位我們產(chǎn)品和廣泛的田間觀摩后，收取經(jīng)銷商貨款時(shí)全年銷售工作的中軸，也是承前啟后的階段，該階段工作開展時(shí)間應(yīng)該在7月份開始，最遲9月份結(jié)束，工作時(shí)間越短越好。目前各大大小小的公司在收取經(jīng)銷商種子定金的工作上想盡了辦法，我公司多年來也擬定實(shí)施了各種政策，也是取得了各個(gè)時(shí)期的成績(jī)的。但是定金收取的真正目的是讓經(jīng)銷商銷售種子，通過銷售種子來獲取利潤，所以收取定金后還要使得定金能夠抵去經(jīng)銷商提貨的種子款，也就是經(jīng)銷商支付定金要真正的體現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)我們產(chǎn)品的實(shí)際需求，不應(yīng)該是有其他的任何目的，這樣才能為接下來的工作做出更好的計(jì)劃并實(shí)施。

五、市場(chǎng)鋪貨

鋪貨工作一直以來都是種子銷售最重的工作，也是多年來種子銷售最忙的季節(jié)。但是正是由于這種固定模式，使得有些企業(yè)這些年在開始將銷售提前，讓僅僅在鋪貨工作變成種子銷售的一個(gè)簡(jiǎn)單環(huán)節(jié)，變成一個(gè)不再那么重要的輔助環(huán)節(jié)。2014年，為了更好的開展鋪貨工作，我們的鋪貨工作應(yīng)該是和包裝設(shè)計(jì)，種子質(zhì)檢，包裝加工，分貨發(fā)貨相結(jié)合的，市場(chǎng)鋪貨就該將這些內(nèi)容相互結(jié)合在一起。前期的工作順利開展實(shí)施后，要進(jìn)行產(chǎn)品的合理有效鋪貨，首先將種子發(fā)到經(jīng)銷商手上的是包裝而不是種子，經(jīng)銷商收到貨第一眼看到的是包裝。如今種子的包裝也開始成為了占領(lǐng)市場(chǎng)的不可缺少的一部分，跟種子的外觀和質(zhì)量可以一并成為農(nóng)戶購買種子的三大組成部分。由于近年很多公司開始在包裝上下工夫，利用包裝來為種子塑造一層美麗的外衣，增添了種子的賣相，也為種子的順利銷售實(shí)實(shí)在在的加了分。公司應(yīng)該利用社會(huì)調(diào)查階段充分整合信息，確定種子包裝的設(shè)計(jì)跟著市場(chǎng)走，符合農(nóng)戶的審美觀點(diǎn)，更加要吸取近兩年我們?cè)诎b上受到的質(zhì)疑和批評(píng)，用包裝來打響鋪貨工作的第一道關(guān)口。種子的包裝加工必須是建立在可靠可信的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告上的，對(duì)于銷售的種子，特別是公司列為了重點(diǎn)推廣的品種，質(zhì)量把控一定要嚴(yán)格要求自己，要做到完美賣得出去的種子就不怕被人抓住把柄，因?yàn)榱己玫馁|(zhì)量和嚴(yán)格的質(zhì)量把控關(guān)是可以免去這樣的把柄的，也是真正能夠征服經(jīng)銷商，抓住經(jīng)銷商忠誠度的一項(xiàng)主要工作。根據(jù)前期各項(xiàng)工作的開展，特別是定金的收取后，要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的需求量做好分析，準(zhǔn)確是擬定產(chǎn)品需求數(shù)量，保證加工包裝時(shí)盡可能的避免浪費(fèi)，爭(zhēng)取在各個(gè)種子企業(yè)供貨前將我們的重點(diǎn)品種全部分發(fā)到經(jīng)銷商手上。為銷售時(shí)期的促銷工作騰出更多的時(shí)間來。這樣才算是將整個(gè)鋪貨工作有序的開展起走。也才能將鋪貨掌握在我們自己手中。

六、銷售促銷

銷售促銷是如今重慶市場(chǎng)種子銷售的新興環(huán)節(jié)，但是也是最近兩年各家公司爭(zhēng)先哄搶的環(huán)節(jié)。可以在最近兩年市場(chǎng)銷售的品種中看出，凡是通過實(shí)施有效的促銷后，單個(gè)品種在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有量都得到非常有效提高。該階段的工作時(shí)間應(yīng)該從12月份開始直至次年的3月份結(jié)束，應(yīng)該是為保證前幾項(xiàng)工作開展不被半途而廢而做的保障性工作。公司參與到市場(chǎng)的促銷中，可以第一時(shí)間了解到當(dāng)時(shí)種子銷售過程中終端零售點(diǎn)的實(shí)時(shí)銷售情況，能夠第一時(shí)間掌控我們重點(diǎn)品種的走勢(shì)，能夠更好監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)我公司重點(diǎn)品種的宣傳和鋪貨工作，還能在第一時(shí)間第一現(xiàn)場(chǎng)接觸到購種農(nóng)戶，彌補(bǔ)前期市場(chǎng)調(diào)查階段未得到的一些農(nóng)戶購種時(shí)真正動(dòng)機(jī)的信息，也能及時(shí)了解到市場(chǎng)調(diào)查階段到賣種子時(shí)期間農(nóng)戶發(fā)生的一些變化。促銷的工作最重要是計(jì)劃準(zhǔn)確，組織到位。真正的擬定切實(shí)可行的促銷方案，讓經(jīng)銷商的下鄉(xiāng)促銷計(jì)劃跟著公司走，將經(jīng)銷商促銷的時(shí)間變?yōu)槲覀児敬黉N的時(shí)間，將經(jīng)銷商促銷銷售的種子變?yōu)槲覀児镜钠贩N。公司通過促銷工作的開展，能夠更好的接觸終端零售商，為我公司開拓新的市場(chǎng)和開展的新型的營銷模式奠定基礎(chǔ)。

2014年的種子銷售工作應(yīng)該從種子的使用就開始，所以以上六項(xiàng)工作的開展就是從農(nóng)戶使用種子就開始，圍繞著種子在田間的時(shí)期開展宣傳推廣工作，讓品種的優(yōu)點(diǎn)擺在人們面前，親眼看得見摸得著，將品種優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)得更加具體。各個(gè)環(huán)節(jié)還需要再細(xì)化，工作內(nèi)容更加清晰，執(zhí)行起來有條有理，費(fèi)用預(yù)算要做到節(jié)儉又準(zhǔn)確。要想開展好全年的宣傳推廣工作，經(jīng)銷商的協(xié)助配合是必不可少的，能夠促動(dòng)經(jīng)銷商聽從公司安排開展工作的直接原因就是利益。但是共同來挖掘這些重點(diǎn)品種的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)又是經(jīng)銷商責(zé)無旁貸的工作。通過經(jīng)銷商協(xié)助的示范種植，調(diào)查搜集市場(chǎng)信息，都可以通過給經(jīng)銷商獲利來促使經(jīng)銷商與公司站在一條線上來作戰(zhàn)。公司做出加大重點(diǎn)品種宣傳推廣力度的決定，深入開展各項(xiàng)工作就需要全公司上下一心，人人為宣傳推廣公司重點(diǎn)品種而出力，每個(gè)人要深知目前重慶市場(chǎng)種子銷售所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和公司目前重慶市場(chǎng)的重點(diǎn)品種宣傳推廣的重要性和必要性。雖然公司目前具有多個(gè)產(chǎn)權(quán)品種，也擁有多個(gè)省份的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是目前日以下滑的銷售量和跟我們漸行漸遠(yuǎn)的經(jīng)銷商是擺在眼前不可回避的現(xiàn)實(shí)。加大品種宣傳推廣，提升我們有優(yōu)勢(shì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品在各級(jí)市場(chǎng)的知名度和銷售量是勢(shì)在必行的工作。不能改變市場(chǎng)，不能改變經(jīng)銷商，不能改變農(nóng)戶，不能改變品種的情況下，我們只有改變自己。銷售工作固然重要，但是要真正做好銷售工作，要真正達(dá)到提高品種的銷售量，讓公司實(shí)現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈，那么各個(gè)部門，全體員工應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到，要想到改變現(xiàn)狀，改善現(xiàn)狀所需要做的事情，能夠做的事情，真正的團(tuán)結(jié)一心，真正的用心動(dòng)情去做，才能將各項(xiàng)既定的工作做好做到位，才能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的目的和目標(biāo)。為2014年公司重點(diǎn)品種的宣傳推廣工作順利開展出一份力，時(shí)刻保障宣傳推廣工作的有序進(jìn)行，真正實(shí)現(xiàn)自己存在于公司的價(jià)值和意義。

第三篇：產(chǎn)品回收創(chuàng)業(yè)計(jì)劃案例

建議您的創(chuàng)業(yè)方案包含以下內(nèi)容：

1.市場(chǎng)概況：市場(chǎng)面臨的問題？你提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額？如何創(chuàng)造這些銷售額？首批顧客何在？ 2.營銷：如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？收入來自何處？如何建立銷售渠道？ 3.產(chǎn)品和服務(wù)：客戶群體定位，產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶需求？產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何優(yōu)勢(shì)？ 4.財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)的資本投入、現(xiàn)金流狀況等；創(chuàng)業(yè)可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。5.管理和人事：如果已組建團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)說明各人承擔(dān)的角色以及其以往背景；如果尚未組建團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)說明團(tuán)隊(duì)所需的人才與技能。------------大學(xué)生二手物品店 計(jì)劃書目錄

（一）計(jì)劃概述...........................................7

（二）商店的研究與開發(fā).............................7

（三）產(chǎn)品或服務(wù)...................................8

（四）管理團(tuán)隊(duì)

......................................9

（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

..............................10

（六）營銷計(jì)劃

..........................................14

（七）物品收購與處理計(jì)劃...........................16

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要...........................19

（九）風(fēng)險(xiǎn)因數(shù)

...........................................24

（十）附錄......................................................25 1.商店背景 2.行業(yè)背景與分析 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 4.相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告，評(píng)估報(bào)告

（一）計(jì)劃概述 在大學(xué)校園里每年大學(xué)生畢業(yè)階段，就必然看見各種不用的學(xué)習(xí)資料、小電器、電腦器材、自行車等閑置物品，當(dāng)作廢品處理，每個(gè)宿舍樓被垃圾淹沒。下面站著幾個(gè)收破爛的在那里手舞足蹈?？粗槐颈靖鞣N有用的書籍被撕碎了當(dāng)廢紙?zhí)幚淼簦涯樑?，水壺砸碎等等情景，心里很是難受，這是在嚴(yán)重的浪費(fèi)資源啊，社會(huì)提倡節(jié)約資源，然而陽泉學(xué)院卻沒有一個(gè)專門的組織把這些畢業(yè)生不再用的東西收集起來，這低價(jià)轉(zhuǎn)賣給那些需要的人。至少不讓這些資源白白浪費(fèi)掉，不污染我們的校園環(huán)境，同時(shí)能為那些經(jīng)濟(jì)壓力大的學(xué)生節(jié)約一定數(shù)量的開支。

于是，我們就思考著，我們何不計(jì)劃創(chuàng)立一個(gè)專門的“學(xué)生物品二手店”，這個(gè)店專門收購畢業(yè)生不再用的物品，然后低價(jià)轉(zhuǎn)賣給新進(jìn)校的學(xué)生。也就是對(duì)各種二手物品出售和收購。我們創(chuàng)立的“學(xué)生物品店”與市場(chǎng)上其他的二手店不同，所賣的東西價(jià)格低，而且品種多，涉及到大學(xué)生使用物品的方方面面。很多的東西市場(chǎng)上的二手店是不會(huì)自己收購來，又賣出去的。我們的店又與收購站不同，收購站是把各種東西當(dāng)廢品處理，而我們收購時(shí)，就把其作為可再用的資源，其估價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收購站。

我們計(jì)劃創(chuàng)立的這個(gè)店，是本著“服務(wù)于大學(xué)生，節(jié)約社會(huì)資源”的宗旨，同時(shí)也是贏利性的商店。

（二）商店的研究與開發(fā) 這樣的以大學(xué)生群體為目標(biāo)的“二手物品商店”，雖然將在全國開始陸陸續(xù)續(xù)地建立，但是目前在全國看來還不健全。我們學(xué)院應(yīng)該追趕這個(gè)機(jī)遇，它是社會(huì)市場(chǎng)的產(chǎn)物，是完全符合社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，隨著大學(xué)生群體的不斷壯大，大學(xué)生各項(xiàng)費(fèi)用的昂貴趨勢(shì)，卻沒有減緩。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力越來越大，很多低收入家庭的大學(xué)生不得不取消購買昂貴的新產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向購買廉價(jià)的二手物品。同時(shí)像這樣的商店也符合了我們中華民族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，不浪費(fèi)，不奢侈，應(yīng)該得到社會(huì)上的大力支持，特別是個(gè)大學(xué)的支持。這樣以服務(wù)于大學(xué)生的贏利性商品店會(huì)繼續(xù)在各個(gè)大學(xué)校園開業(yè)，建立全國性的連鎖店。把大學(xué)校園各個(gè)“學(xué)生物品二手店”聯(lián)系起來，資源相互利用，相互互補(bǔ)。

（三）產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品方面，店里的商品主要是在畢業(yè)生手里低價(jià)收購的新舊不同層次的物品，經(jīng)過嚴(yán)格處理后，擺放在商架上的，商品在損壞部分的修補(bǔ)，翻新以及清洗保潔等方面做到了嚴(yán)格要求，盡量給顧客提供出可以與新產(chǎn)品媲美的二手物品，如翻新的手機(jī)，電腦等。二手物品占店內(nèi)總商品的90%。店內(nèi)的商品大體可為：生活物品，健身娛樂，學(xué)習(xí)物品等幾個(gè)專區(qū)。生活用品包括水壺，水盆，臺(tái)燈等；健身娛樂品分為體育和娛樂品，體育類包括籃球，足球，排球，各種球拍，球隊(duì)隊(duì)服等，娛樂包括電腦，隨身聽，MP3，數(shù)碼相機(jī)等；學(xué)習(xí)用品為復(fù)習(xí)資料，閱讀書籍。包括英語，計(jì)算機(jī)資料和考研資料，各種教材，文獻(xiàn)，名著等。

商品的價(jià)位都很低，比其他商品店的商品都低，每種商價(jià)不同，新舊不同定價(jià)也不同。具體商品的價(jià)格表由每年收購后經(jīng)過處理計(jì)算好成本后在制定價(jià)格表。商店服務(wù)，店以服務(wù)于大學(xué)生，珍惜社會(huì)資源為宗旨，讓學(xué)生顧客從內(nèi)心滿意我們的服務(wù)。凡在店內(nèi)買的商品保證使用者的要求，有不滿意的商品要積極給予用戶調(diào)換，做好商品使用質(zhì)量信息反饋，做好售后的修理工作，如手機(jī)，電腦，MP3在保修期內(nèi)的修理工作接聽并處理顧客的抱怨電話，與顧客交談或交換意見，保持與顧客的經(jīng)常接觸，了解商品使用情況，持續(xù)改進(jìn)，精益求精，認(rèn)識(shí)提高學(xué)生顧客滿意度是我們店永恒的主題。在店內(nèi)消費(fèi)過的學(xué)生，服務(wù)員要做好起客戶信息記錄，定期做顧客滿意度調(diào)查，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)采取措施。

（四）管理團(tuán)隊(duì) 學(xué)生物品二手店有一個(gè)十分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，商店經(jīng)理－－，在校大學(xué)生，有很豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，參與了很多次社會(huì)活動(dòng)的考察，以及親身實(shí)踐工作，有敏銳的市場(chǎng)眼光，主要制定商店的總體發(fā)展方向。商店主管－－，在校大學(xué)生，所學(xué)專業(yè)是市場(chǎng)營銷方面，對(duì)市場(chǎng)的商品價(jià)格，商品的未來走向很有研究，以及財(cái)務(wù)預(yù)算，資本運(yùn)作方面也很在行。商店主任－－，在校大學(xué)生，對(duì)店面的設(shè)計(jì)和物品擺設(shè)的視覺效果方面很有研究，還對(duì)電腦的組裝很熟悉。我們店所用的店員都是在校大學(xué)生，人數(shù)在8左右，其中有能簡(jiǎn)單修理電腦，MP3，手機(jī)的學(xué)生。聘用 的店員都是流動(dòng)式工作，一般都是沒有課程的空余時(shí)間到店工作，能保證每天有5名人員在店里工作,工資都暫時(shí)以5個(gè)人員計(jì)算，出勤人員在按工時(shí)給與分層。員工的工資不作固定，都是按出售件數(shù)，以及出售物品檔次進(jìn)行提成，商店忙時(shí)，員工的工資以30元/ 計(jì)算。正常員工工資每月100元計(jì)算。經(jīng)理，主管，主任的工資則按每月200元計(jì)算，其余作為商店流動(dòng)資金和下年的投入資金用于商業(yè)運(yùn)作。

團(tuán)隊(duì)組織形式 商店初期擬采取直線型的組織結(jié)構(gòu)：

第四篇：產(chǎn)品推廣策劃書

產(chǎn)品推廣策劃書

充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，為了迎接新的工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么你會(huì)寫策劃書嗎？下面是小編精心整理的產(chǎn)品推廣策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品推廣策劃書1

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷模式隨著市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營銷發(fā)展的新模式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。

一、DTC與DFC營銷模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場(chǎng)銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)OTC藥品的購買量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。

這類DTC與DTC直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營銷模式實(shí)際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國的藥品D TC營銷技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個(gè)DTC處方藥廣告，1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對(duì)藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對(duì)消費(fèi)者的廣播電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡(jiǎn)要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營銷更是得到長(zhǎng)足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對(duì)DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對(duì)DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必然性

1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。

2、消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會(huì)去看病買藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外，消費(fèi)者已經(jīng)開始對(duì)關(guān)注藥品的零售價(jià)格感，DTC營銷正好可以滿意消費(fèi)者的需求。

3、制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場(chǎng)和擴(kuò)大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的知名度。

4、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對(duì)于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來實(shí)惠，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的。正是在這種情況下，各國政府對(duì)DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。

四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用

1、通過DTC廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度

DTC廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，達(dá)到一定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2、通過DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù)，同時(shí)了解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗(yàn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展。Internet為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷機(jī)會(huì)，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費(fèi)者教育、口碑營銷等傳播模式。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場(chǎng)銷售是OTC藥品在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對(duì)于消費(fèi)者來說，藥店不僅是藥品的購買場(chǎng)所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，通過宣傳誘導(dǎo)，促進(jìn)銷售，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時(shí)可利用海報(bào)、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育，并加強(qiáng)對(duì)藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4、知識(shí)營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場(chǎng)需求

知識(shí)營銷指針對(duì)醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要，通過互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動(dòng)，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈(zèng)送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

5、運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息收集

DFC營銷模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時(shí)滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)“三方共贏”的局面。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果，減少治療費(fèi)用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。

產(chǎn)品推廣策劃書2

一、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)水平；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

二、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場(chǎng)推廣營銷策劃大賽

三、大賽主題

主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過實(shí)踐。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來夢(mèng)想。

創(chuàng)意是營銷的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過全面的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐，提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的未來；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。

四、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會(huì)：

校方：xxx

產(chǎn)品推廣策劃書3

一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

產(chǎn)品推廣策劃書4

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

B、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

電視廣告文字腳本——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

◆ 贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產(chǎn)品推廣策劃書5

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

一，農(nóng)產(chǎn)品營銷背景婚禮邀不邀請(qǐng)同事

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正在慢慢地實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

（一）、從宏觀環(huán)境來看（PEST）

政策（P）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

經(jīng)濟(jì)（E）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊。

社會(huì)（S）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（T）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

（二）、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

（三）、尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

（四）、品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

四、營銷戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）

（一）、產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

（二）、價(jià)格戰(zhàn)略

1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；

2）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；

3）給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

（三）、渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的.瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

（四）、廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、微信朋友圈等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

五，農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

產(chǎn)品推廣策劃書6

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1、市場(chǎng)背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定啦此推廣方案。

2、推廣目的打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。

O機(jī)會(huì)：被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)啦市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2、報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！

四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

五、其他：

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供啦評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

產(chǎn)品推廣策劃書7

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體。

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)。再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的xx%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司xx%的利潤通常來自于xx%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

產(chǎn)品推廣策劃書8

[摘 要]

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對(duì)于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無優(yōu)勢(shì)，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。

[關(guān)鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣

[中圖分類號(hào)]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）48-0093-04

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國對(duì)外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在1999年便已達(dá)到 40%，美國24%，日本30%，而中國當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行。公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂食品有限公司

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個(gè)以開發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國家級(jí)星火計(jì)劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷獎(jiǎng)；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng)、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn)?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。環(huán)境分析和SWOT分析

2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求，對(duì)飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

2.2 技術(shù)環(huán)境

蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利，專利號(hào)為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 文化環(huán)境

中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物，是人類社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！彪S著社會(huì)的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái)，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關(guān)愛”“時(shí)尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。

2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

康得樂主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長(zhǎng)在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。

2.5 市場(chǎng)需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供應(yīng)量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.6 品牌SWOT分析

2.6.1 優(yōu)勢(shì)（S）

產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長(zhǎng)過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。

2.6.2 劣勢(shì)（W）

“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。

2.6.3 機(jī)會(huì)（O）

（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大。

（2）目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。

2.6.4 威脅（T）

消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入增大，營銷意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證。

總結(jié)：通過分析我們得知，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。品牌創(chuàng)建

3.1 品牌介紹

品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng)，具有獨(dú)一無二的品質(zhì)。

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)

康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。

3.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)者

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

3.2.2 禮品消費(fèi)者

現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

3.2.3 旅游消費(fèi)者

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。

3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。

3.3 品牌定位

功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合。品牌個(gè)性：美味、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。品牌推廣

4.1 品牌推廣目標(biāo)

（1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；

（3）提高銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤；

（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市、零售店推廣，首先要在本土市場(chǎng)有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場(chǎng)，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面。其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專柜，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購買力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

4.2.2 組織公關(guān)專題活動(dòng)

（1）教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的壽命。

（2）產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。

（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會(huì)擴(kuò)大知名度。

（4）舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道?；顒?dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等?；顒?dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗。

（5）有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形?，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎(jiǎng)三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎(jiǎng)五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

4.2.3 廣告

（1）車身海報(bào)。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。

（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識(shí)》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購買對(duì)象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場(chǎng)做了鋪墊。

4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。

（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場(chǎng)，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達(dá)到旺銷的目的?？?結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。

參考文獻(xiàn)：

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產(chǎn)品推廣策劃書9

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

（二）計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破

2、品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

（四）問題分析

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（五）目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

2、營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

（六）營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。

2、產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3、定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2。4元/瓶。

4。分銷計(jì)劃

對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5。促銷計(jì)劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng)。

②活動(dòng)細(xì)則：

1。消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2?；顒?dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3?；顒?dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4?；顒?dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

（七）行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20xx。5。1—20xx—8。1

在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

（八）營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、

產(chǎn)品推廣策劃書10

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn)，以及對(duì)發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃的策劃要點(diǎn)，以及農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的管理途徑。

一、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵

（一）“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。

國外學(xué)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點(diǎn)：對(duì)鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者Lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨(dú)特的分支；Nilsson認(rèn)為，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游；Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出，農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代。

國內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認(rèn)為，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè)，是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個(gè)部分。杜江、向萍也認(rèn)為，不宜將農(nóng)業(yè)旅游（觀光農(nóng)業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。

（二）農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。

根據(jù)對(duì)眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析，筆者認(rèn)為，對(duì)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對(duì)象界定，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對(duì)象界定。盡管理論界對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ)，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗(yàn)、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱鄉(xiāng)村旅游。

二、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn)。

近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題。解決“三農(nóng)”問題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。

三、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)

（一）農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則。

農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則：社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則；統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則；堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則；堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新原則；容量控制、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則；協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則。

（二）農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址。

楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn)：

1、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨?、閑暇時(shí)間以及休閑意識(shí)決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近。可利用旅游景區(qū)的客源市場(chǎng)或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對(duì)該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提。

3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特的地方文化。資源的優(yōu)勢(shì)是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨(dú)特性才能真正長(zhǎng)期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。

4、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)。“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。

（三）農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外，也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊。

2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強(qiáng)旅游氛圍；餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨(dú)布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響。

3、休閑娛樂。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運(yùn)動(dòng)性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客，延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間。

4、旅游輔助設(shè)施。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行。

5、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。

（四）鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用。

發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護(hù)，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源、環(huán)境，影響地方的長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。

四、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目管理

（一）完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng)、林、牧、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門很多。各級(jí)政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員，開展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的規(guī)范發(fā)展。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營銷力度。

由于目前我國對(duì)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對(duì)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo)，經(jīng)營者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄。

克服小農(nóng)思想意識(shí)，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）對(duì)游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理。

農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突；另外，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì)對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。很多目的地游客充斥，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L(zhǎng)的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當(dāng)?shù)鼐用褚矊?duì)旅游行為持反對(duì)態(tài)度。

對(duì)游客，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對(duì)游客行為進(jìn)行管理；另一方面要積極實(shí)施教育、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等。

對(duì)居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對(duì)旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)。

第五篇：產(chǎn)品推廣歡迎詞

產(chǎn)品推廣歡迎詞

歡迎詞，是指客人光臨時(shí)，主人為表示熱烈的歡迎，在座談會(huì)、宴會(huì)、酒會(huì)等場(chǎng)合發(fā)表的熱情友好的講話。歡迎詞一般由標(biāo)題、稱呼、正文和落款四部分組成。以下是小編帶來產(chǎn)品推廣歡迎詞的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

產(chǎn)品推廣歡迎詞 第一篇

尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

非常感謝各位在百忙之中，出席****年****公司***產(chǎn)品推介會(huì)。首先，我謹(jǐn)代表***公司向出席此次推介會(huì)的各位來賓、各位專家及新聞界的朋友們，致以最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！

伴隨當(dāng)前社會(huì)信息化、絡(luò)化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)，***技術(shù)逐步服務(wù)于人們生活的方方面面，并扮演著愈加重要的角色。只因有了一顆小小的***，車載導(dǎo)航、信息機(jī)、氣象預(yù)警機(jī)、考勤機(jī)、排隊(duì)機(jī)、手持智能儀表等各類信息終端產(chǎn)品都可通過流暢、悅耳的***與人類進(jìn)行最自然、最便捷的溝通，充滿人性化。

XX年，***連續(xù)5年榮獲國際***大賽桂冠，在****技術(shù)領(lǐng)域樹立了牢固的國際領(lǐng)先地位。***現(xiàn)已研制出主導(dǎo)高端******的*****，它除了具有優(yōu)秀的**功能外，還可具備標(biāo)準(zhǔn)的***效果，此產(chǎn)品目前已進(jìn)入試推廣階段。伴隨著***應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)展，未來幾年，***還將推出涵蓋多個(gè)語種的***。我們可以驕傲的說，***已在國內(nèi)外***領(lǐng)域積淀了深厚的品牌口碑，牢牢占據(jù)著市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)與領(lǐng)先地位。

隨著智能***技術(shù)的持續(xù)發(fā)展和應(yīng)用需求的拓展深化，**公司將進(jìn)一步發(fā)揮作為***產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者作用，在無可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，永不停止創(chuàng)新突破的步伐，薪火相傳，繼往開來，為業(yè)界提供技術(shù)與效果最優(yōu)，性價(jià)比最高的***產(chǎn)品。當(dāng)然，公司的成長(zhǎng)更離不開在座各位及合作廠商的支持與鼓勵(lì)，我們期待與業(yè)界伙伴精誠合作，共同幫助各行業(yè)發(fā)掘***應(yīng)用的無限潛力，發(fā)掘更為豐富的市場(chǎng)商機(jī)，使***技術(shù)不斷提升各類機(jī)器設(shè)備產(chǎn)品功能與品質(zhì)，共同推動(dòng)行業(yè)服務(wù)水平，共同為人類生產(chǎn)生活創(chuàng)造更大的價(jià)值！

再次感謝各位出席，最后，預(yù)祝產(chǎn)品推介會(huì)圓滿成功！

產(chǎn)品推廣歡迎詞 第二篇

尊敬的××，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的××秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節(jié)里，我們迎來了參加××新產(chǎn)品推介會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、××同仁和各位朋友。這次隆重的會(huì)議能在×××召開，我感到非常高興。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠(yuǎn)專程趕來，為會(huì)議增添了一份熱烈和祥和，也為××的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個(gè)××人，我向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

我們×××與××公司是老朋友了，×××的進(jìn)步與發(fā)展離不開××公司良好的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表×××全體員工，并以我個(gè)人的名義，對(duì)××公司表示最誠摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。我廠建廠×年能取得今天的成績(jī)，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對(duì)此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時(shí)，我們也為能有幸結(jié)識(shí)來自全國各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協(xié)作，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。

這次會(huì)議更是全國××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會(huì)，她將增進(jìn)我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會(huì)之際，我也十分榮幸并誠摯邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友親臨×××參觀指導(dǎo)，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位××同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

最后預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功！謝謝！